实习周记找工作

实习周记找工作

2012年3月27日

时间过得好快，不知不觉四个月的实习期已经接近尾声了，这四个月来，我们有喜有悲，在这快乐和悲伤的背后我也学到了不少新的知识和经验，这些知识和经验在学校里里是无法获取到的，自己也进步了不少，从最初的学生角色慢慢得转变成了一个社会上上班族的角色。自己也慢慢得适应了这样的生活模式，慢慢得融入了这个大家庭” 环境中去。此次实习是我从学校走上社会的必经阶段；是我职业生涯的第一站？？也许在人生中是很淡的一笔，但却是不能忽略的一笔。

通过实习，了解企业的运营管理销售工作，在锻炼自己的动手能力同时，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的，一切都是为了让自己对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。

台州市黄岩海能塑模有限公司位于模具之乡黄岩，是国内专门从事电瓶车，电动车配件，电动车塑件以及关键零部件的专业生产与销售一体的综合公司，是国内电动车行业内一类骨干企业。从创建到今，以优化结构，突出主业，集中资源，产业创新”的战略思想，利用自身强大的是技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域。

总部位于黄岩北城五里牌工业园，占地100 亩，拥有员工200多名，其中各类工程技术人员20名，建厂初期主要从事电动自行车及配件经过近几年的发展，企业从无到有，从小到大。公司质量体系完善，已获iso9001 国际认证，产品被国内外市场广泛认同，销往世界各地。

公司一直贯彻追求完美，不断创新，质量第一，顾客满意”的质量方针，永葆创业心态，永续卓越追求”的企业精神，诚信经营，共同成长” 的经营理念，以天人合一，提高海能生命质量”

的行为准则，向制造中国最优秀产品，创建世界最优秀品牌”的目标努力。

最终，我被录用了，我当时很激动。坚持到底就是胜利！

2012年3月27日

去上班的第一天我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路。一大早我就起来了，因为是第一次去公司，不知道怎么去，所以要早点起来和就是第一天要给公司留下个好的印象。当我坐上车的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习单位面对陌生的人和陌生的工作环境时，很多人后悔为什么当初选择了到这个公司实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。

我身为网路的推广员，主要是负责推广厦门华美整形美容医院网站，并学习一些关于seo推广的具体知识。通过对本公司产品的了解以及与其它公司产品的对比，掌握了本公司产品的优点和公司的良好信誉，努力开拓客户源，向顾客推销产品，力争完成公司分配的任务。

2011年1月17日

由于一开始，我对厂里的工作并不是很熟悉，我被安排在销售部门的文职工作，通过对这一阶段的工作使我知道了零配件销售服务的基本程序：首先要了解你自己的产品：（1）你的产品的基本功能一懈决什么问题-有什么作用-提供什么方便？带来什么利益？（2）你的产品的独特之处同类产品相比有哪些不同之处？务必熟悉产品的价格、性能、外观、服务、质量、品牌等。（3）你的产品能解除顾客哪些痛苦？解决那些危机？

（4）你的产品能给顾客带来哪些快乐？（5）你的产品能创造什么样的感觉？什么样的视觉？听觉？感觉？（6）你的产品有什么样的文化象征？让人产生什么样的联想？其次，制作推销工具箱：（1）文宣手册—品图片-功能清单-媒体报道-用户见证-服务清单-公司实力等。（2）产品样品。（3）正规公司简介，便笺，名片，宣传彩页，小礼品。其次自我形象包装：举止优雅大方，礼貌谦

让。必须掌握职业礼仪，谈吐文雅谦虚，表述清楚准确。要训练个人的沟通和谈判能力。最后，了解你的顾客的需求：（1）什么人会购买你的产品？（2）他买你的产品能解决哪些问题？（3）如果他不买你的产品，他会有哪些损失？（4）如果他买了你的产品，他会有哪些利益？（5）顾客买你的产品的充分理由是什么？

这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入塑料类的原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买塑料时要注意塑料的质地，对电动车安全系数的对应指数。

一天下来，整个过程中都是在悠闲的气氛中度过的，虽然有些理论的东西很枯燥很抽象，但是同事

之间的互动还是蛮好的，大家都很积极，我也不懂的就问，这点还是值得肯定的。

2011年1月24日

在熟悉了基本的文职工作后，我被安排到销售部的销售工作，担任销售部经理助理一职，为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：电瓶车，电动车配件，电动车塑件以及关键零部件。虽然我学的专业没有涉及到具体的销售工作，但是起码我有营销的概念。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说销售一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂塑件和零配件主要是销往珠江三角洲地区，在我们本地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销塑件和零配件两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在本地区也很大市场的塑件，在模具之乡，塑

料之乡的黄岩，整车的没几家，搞配件的没有100家也有99家。我们唯一能做的就是出去跑单，接业务，销售。黄岩的电动车厂家很多，销售量很大，我们单位接到和爱妮”电动车的合作意向，我们马上丢下手中的琐碎工作，直奔该厂家进行协商。

而我觉得皇天不负有心人”，通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是销售到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的实习使我深深明白到销售的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固

然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

2011年2月10日

要想成为一个好的销售助理，仅仅凭着几天的实习是远远不过的，那些看起来简单的道理在实践的时候就会状况百出，我们需要的是大量的实践，不断的总结经验。销售就是要达到双赢的目的，你要想好一个可以双赢的办法并让你的客户接受你的方法，这就是一门学问，也可以说是一门艺术。我的实习不仅是在展会上卖了几天的东西，真正的销售并不会如此简单，往往不是一次就能完成的，需要和客户经行多次的沟通，而结果也不一定是成功，这就需要我们不仅要有智慧、耐心，能坦然的面对失败也是一种素质。作为一个缺少社会经验的大学生，人情世故是我们最难学的东西。不管你是人家介绍的，还是自己找上门去的，反正到了实习单位（公司）见到人就要微笑，千万别对女的乱叫大姐”说不定会因为你把她叫老”了，一直给你副冷

冰冰的面孔。如果人家是经理”、主任” 就甜甜地喊，如果没有，直接称老师是最妥当的办法。

在当今社会上，你需要建立自己的人脉，需要结交很多的人，这就需要我们懂得如何和别人相处，如何取得对方的信任和支持，懂得人情世故不是让我们学会狡诈，是要我们磨掉刺人的棱角，学会圆滑的处理一些事情。我们年轻人做事总是不细致、不周到，因为不懂还喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就到工作了。了解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你打昏了，以后再让你自己醒悟：你的工作能力一一根本不行”！例如对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑，同时想办法解决问题。同时我们需要良好的心理素质，被拒绝、被冷落、被挖苦会经常碰到，如果你的心里素质差，绝对无法承受这些压力。同样知识和技巧是最重要的东西。都说书本上学到的东西很抽象，很无用，但是我们仔细想一想，其实每一个推销技巧，

每一方法，课本上都有教过，只是我们的学艺不精罢了，巧妇难为无米之炊，

如果你连最基本的只是都没有还讲什么技巧呢。通过实习我也发现了自己很多方面的不足，在以后的学习中我会对我所不足的方面进行补充，近而充实自己提高自己的能力。

2011年2月17日

从这天开始我就跟经理后面一起出去跑了，跟在他们后面学习和掌握一些跟单销售的技术。就这样大概跑了15天左右就出去自己一个人工作了。

由于公司里接到一项新的任务：所有的电动车配件塑模要进行安全质量的检修，全厂的未出仓的配件塑模两三百台了，公司里目前人手紧缺，就让我们几个销售部的新来的人手去做了。于是我们公司给我们临时培训了一下，教我们怎么检修，然后我们噔噔噔得在车间忙乎开了。将近一个多月的时间下来，我曾经也抱怨过，真的不想干下去了，每天在外面跑，累啊。有时候说的嘴巴都干了 ,对方还

是对我们无动于衷。我印象最深的就是在一个生产厂家进行年度的总结报告，报告了将近三个个小时，对方还是不知道下个季度的销量，甚至连一杯茶水都没供应。那个时候我真的很火，真的不想做这个事情了，太折磨人了。由于是刚着手做，我的报告也做得很仔细，本来这个就不好讲，再加上时间久了，我喉咙都快冒烟了，对方还是不依不挠，最后还被投诉说我口齿不清，态度恶劣。真的被它折腾死了，我回去当着经理的面就发起牢骚来了，事后我知道这样做是不对的，极其不对的做法，不明智的想法。事后主管找过我谈了一下，我觉得自己的做法真的很弱智，真的不应该这样。觉得我们这样的年轻人应该经得起考验，还没开始呢，这只是个开端，以后的日子还长着呢。经过开导以及自己的反思之后，我还是像平时一样的正常上下班。那个事情之后我变得谦虚，虚心了很多，不抱怨了，累就累点呗，年轻人还怕经不起这点苦。

呵呵。就这样就干了十几天的报告时间，终于完

成了这次升级任务。我们年轻人做事总是不细致、不周到，因为不懂还喜欢发牢骚，千万别这样，下次你就到工作了。了解你的头头会减轻你的心理压力，不会再让你做同样工作；不了解你的头头，用的是一头棒喝，把你打昏了，以后再让你自己醒悟：你的工作能力——根本不行”！篇二：实习周记

实习周记2011 年11 月26 日第1 周星期六

新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅程。回想起那么多年来的学习生涯，我要放下以前快乐的时光，迎接接下来的一切。第一天来到了新的公司，心情格外的紧张，兴奋。但，我要沉住心，真的要面对社会了。我要把自己在学校学习到的知识与经验运用到实践上来。

其实，实习期间就等同于真正的工作，很荣幸进入公司的第一份工作就是会计助理，从而我的工作其实就是会计。常常听说，会计的工作非常的复杂，很多的东西要学习。在第一周的时间里，通过

上级的介绍，我慢慢认识了公司里面的员工。从而慢慢的跟同事熟络下来。在新的环境，看到新的人士面貌，我知道，我一定要融入这个大集体当中，我一定要适应这个新的环境。公司的同事都很好，在他们的介绍中，我慢慢对公司有了新的了解。

当我进入公司的第一件事，就是要背熟公司的内部数据，许多的账单有几十厘米高。第一次接触那么多文件，我看到头都晕了。真不晓得要看到多长时间，才能记得下来它们的所存放的位置。

开始的几天，我真的想崩溃，面对一堆的数据，我真的不知道怎么办。但是，后来，我慢慢的能接受这样的活儿。慢慢的熟悉了公司的运作，而我的上司就开始给工作我了。一开始，我真的无法了解那些数字关系的问题。每一次都要计算许多遍。当我收到第一份总结报告的时候，我快速的浏览了一次，发现这些报告里面很多物流专业知识里面提到的内容，这时我觉得，虽然我是刚刚起步的会计助理，但是在工作中，我依然要学习多的东西。我相

信，我能做好的。那些表格，办公室软件什么的都要懂得怎么去运作。感觉就是从头开始。在许多的文件报告中，我们能更加的了解物流管理的实际状况，从而学习经验。所以我越来越觉得自己对这份工作的热诚越来越浓厚。

2011 年12 月3 日第2

周星期六

就这个，迎来了第二周的工作。通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上公司的节奏了。但仍是对会计岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为会计只是计算一下数，算一下工资，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原来的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。从第一周的慢慢了解，到第二周的工作加速，不断的加强着我的细心。如果不细心，在文件上出了差错，如果到后面才发现错误的话，上头也会指责我们的不细心，还会给公司带来不必要的麻烦。身为女孩子的我，我觉得我更应该比别人

细心加倍，这样该是女孩子与生俱来的性质吧。

在工作中，我学会了死不赖脸。不懂就要问。因为在工作中，不懂的东西，你弄多久还是不懂，如果不懂的话，你还在那里死撑，拖慢了公司的进度，这样，你就是不进取。所以，就算问了一百遍同样的问题，你不懂的，也要去问。你需要做出来的报表，是要在规定的时间内做好的。不同于考试，考试不及格就不及格。工作就是要完完全全的懂。这也是工作里学到的。

我们要把主动权放在自己的身上，相信大家刚开始工作的时候。都试过复印打字，整理文档等活儿。因为刚开始对于公司的工作类容，运作流程还不了解。做一做杂活是必定要做的工作。虽然工作比较繁杂。但是，在工作中学习得到的知识是终生有用的。所以说，事情不分大小，只要积极学习，积极办事，做好分内的事儿，勤学，勤问，勤做，就会有异想不到的收获。

2011 年12 月10 日第3

周星期六

很快，第三周的工作又要开始。通过前两周对公司的流程有了进一步的加深了解，这一周正式开始投入我的工作。我工作最多用到的是excel ，在学校学到的知识还是能派上用场。

上司发下来的工作，还是挺多的。有时真的应付不过来。公司的财务部并没有太多人，设有一名会计，一名出纳。此次负责我实习的是公司会计经理，经理根据我上两周的实习情况，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是金碟财务，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务完成。

我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务的操作。实习期

间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，认真完成上司

交办的工作。刚到会计部经理就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于我还没正式学过凭证的做法，经理很努力的教我，我很认真的了解这凭证的做法，慢慢的有点上手。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石一会计分录,，以至于后来经理让我尝试制单的时候感觉到有些困难。于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

工作越来越复杂化，面对的困难越来越多。我要慢慢的克服困难，要努力努力再努力

2011 年12 月17 日第4

周星期六

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也将近一个月了。在这一周里，我收获丰富。不但把以前的事越干越好，越来越熟练，和同事的关系也相处得越来越融洽。另外带我的上司还带我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等相关知识。所有的一

切，我都要重头学起，在上司的边讲解，边操作给我看之后，我慢慢的掌握清楚，了解得更全面。在这一周里，我接触越来越多一些真正意义上的会计知识，并将其转换到实践中去。我接触了现金日记账，银行日记账以及红字更正法的实际操作。这周我还帮公司收发了许多邮件，由于我及时的联系快递公司，正确的填写单子，为公司提高了办事效率。也受到了公司同事的赞许。

这一周很快的过去了，忙忙碌碌的工作，我却是很开心的。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的。各司其职，各尽其责，我觉得每一个星期学到的都有新的只是，没有最多，只有更多。

其实我觉得周记不用写很多字，把每一周学到的和自己的感受写下来，已经是最好的感想。

前四周都是在处理一些琐事中度过的，过得比较顺利，但这一周我就有点头大了，让我实际操作还是会出现很多问题，看来理论和实际是有差距的，我决定以后要多加操练，这样才能提高工作效率。