店面运营指导手册

终端店面运营手册

美步整木定制

目录

使用说明

MOBO整木定制家居经营理念店面管理制度

01/标准店店面架构与职责

03/店面基本管理制度

13/店面人员行为模版

17/财务管理制度

18/折扣、佣金、代金券、运输费等管理规定

激励制度和晋升制度

19/家居顾问激励制度 19/设计师激励制度 20/店面组长激励机制 20/店长激励机制 21/设计主管激励制度21/传、帮、带激励机制23/晋升激励制度

周报表

25/家居顾问个人报表（附件） 27/家居顾问小组/店面报表

28/设计师个人报表

29/设计师小组报表

31/销售店长月度质询表（案例）

33/设计店长月报表（案例）

店面会议管理

店面会议制度/35

晨会流程/35

周会流程/36

月度会流程/36人事制度

导购面试指引/37

设计师招聘指南/37

招聘解析/38

员工试用期管理制度/40

转正考核/44

店面考勤及休假管理规定/48员工职业发展规划引导/49员工离职管理规定及流程/49员工出入管理流程图/51

日常使用表格模板/52

售后薪资提成机制/54

店面销售标准化动作

标准化动作目的/5 5

第一通电话：预约量尺电话/55

第一个会（量尺碰头会）/55第二通电话：量尺

回访/55

第二个会

（方案演

练会）/56

第三通电

话：邀约

看图/56使用说明

在MOBO美步整木定制高速发展的步伐中，

科学管理的理论和原则对企业永续经营的

决定性意义不言而喻，但如何把科学的管理

理论和原则应用于实践，贯彻落实到每个店

面，是MOBO美步整木定制发展最为迫切的

需要。

本手册的使用对象是MOBO美步整木定制店

面的实际经营管理者。店面的良好运营与有

效管理是确保MOBO美步整木定制店面体系

顺利推进的根本保障。基于此，MOBO美步

整木定制营销中心把改善店面运营水平与

管理能力，不断提高盈利水平与可持续发展

能力视为关键工作。

本手册关注于MOBO整木定制店面的内部运

营与管理，对MOBO美步整木定制店面的运

营与管理进行了系统的阐述。通过本手册，

MOBO整木定制店面能够在销售管理、财务

管理、推广管理、库存管理等运营管理上与

组织架构设置、人员招聘、管理、激励等内

部管理方面进行有效的运作。

本手册提供的工具表格是一个规范的店面

必备的。我们坚持管理体系的高标准原则。

但同时，在现阶段条件下各店面可根据MOBO

PART 1

MANAGEMENT SYSTEM

MOBO美步整木定制▏店面管理制度▏

▎

人员架构/岗位名称/任职资格/工作职责

店面经理

直属上级：老板/操盘手

标准店店面架构与职责

Storefront Structure And

Responsibilities

任职资格：

1、大专以上学历，3年以上实木定制行业销售经验，1年以上连锁店管理经验；

2、熟悉店面运营管理，善于分析销售数据，协调沟通能力强。

工作职责：

1、负责管辖区域销售信息和业务数据统计分析等管理工作，每月向上级提交工作总结；

2、负责确保管辖区域店面正常运作和做好管辖区域店面及人员形象的维护工作；

3、负责管辖区域的人员甄选、培训、管理、考核和激励工作；

4、负责制定并监督执行本部各项工作流程和管理制度；

5、负责总体协调所管辖区域部门工作；协调各组之间的关系，解决冲突和矛盾；

6、制定经营目标及管理策略；

7、遵守公司劳动纪律。

店长/组长

直属上级：店面经理/直营经理

任职资格：

1、大专以上学历，具3年以上橱柜、衣柜、板式家具或定制家具类专卖店店长或市场督导支持经验；

2、具一定的管理能力，熟悉店面运作流程。

工作职责：

1、负责店面人员管理

①负责店面店员培训以及甄选工作；

②负责店面店员日常工作分工管理和班次安排工作；

③负责管理店员的日常工作管理；

④负责每天召开并主持店面例会；

⑤负责对店员考勤、仪容、仪表和服务规范执行情况的管理；

⑥负责对店员业务操作的培训教育和监督指导；

⑦负责对协调店员间的关系，解决冲突和矛盾；

⑧负责对店员进行考核评估工作；

⑨负责执行绩效考核制度和实施激励制度；

⑩对店员的工资升降和人事变动提出建议。

2、负责店面商品及货物管理

①负责管理商品陈列，监督上样补样，定期提出更新计划；

②负责审核所有商品定单，确保定单准确规范才给总部下单定货;

③负责监督商品的到货时间、安装质量和售后服务管理等工作；

④负责监督店面宣传资料和样品损耗管理，把握损耗尺度；

⑤负责管理相关商品价格信息，并定期维护更新。

3、负责店面销售、现金和客户关系管理，每周向上级提交销售报告

①负责完成总部下达的销售目标，执行价格政策、促销活动，制定本店的具体实施方案；

②负责客户信息、销售数据管理并作分析，定期向总部提出经营改进计划；

③负责管理所有货物销售合同及相关图纸；

④负责向店面周边顾客做好店面的宣传和推广工作；

⑤负责妥善处理顾客投诉工作中所发生的各种矛盾；

⑥负责店面收款和记账工作，及时将收到款项存入银行。

4、负责店面的设备、环境管理及周边公共关系管理

①负责根据店面视觉营销标准做好店面形象维护，及时解决出现的问题；

②负责管理店面各种物品设备，日清点，确保无遗失和损坏；

③负责监督店面内外及样板的清洁卫生，确保店面环境卫生达标；

④负责监督店面各项开支状况，节省水电，采取有效方法降低店面成本；

⑤负责安全保卫和防火防盗等管理工作，注意店员人身安全；

⑥负责做好与店面周围社区以及相关管理处的各项公共协调工作。

5、遵守公司劳动纪律

仓储计划员

直属上级：店面经理/直营经理

任职资格：

1、大专以上学历，具2年以上橱柜、衣柜、板式家具或定制家具类仓储管理经验，整木定制类最佳；

2、具一定的管理能力，根据终端店面提供客户安装信息，能够制定合理的客户安装计划。

工作职责：

1、负责对仓库产品合理管理分类；

2、负责跟踪店面所下订单生产进度及到货时间；

3、负责根据订单生产进度，制定合理安装计划；

4、负责测定合理安装配件额度，降低安装成本；

5、负责对安装现场突发事件进行及时处理解决；

6、负责安装现场产品反馈及时提交设计师，并跟踪反馈进度；

7、负责收集和整理客户的反馈信息，为改进厂家产品及店面运营服务质量提供依据；

8、定期向上级领导和相关负责人通报客户建议及安装中遇到问题，并建议提出合理解决方案；

9、协助上级做好数据报表的统计等工作

10、协助完成部门临时给予的任务；

设计师

直属上级：店长/组长

任职资格：

1、大专以上学历，室内设计或其他美术类专业，一年以上定制家具或家装设计行业经验；

2、沟通表达能力强，具备一定的销售能力。

工作职责：

1、负责上门测量工作；

2、负责严格按照客户要求，结合公司产品标准进行设计；

3、负责定单的下单及协助主管进行定单的检查工作；

4、协助安装组进行安装错误分析并提供解决方案；

5、负责个人月度销售任务的完成；

6、协助店长完成店面销售目标；

7、维护店面内外的卫生及店面形象；

8、协助主管提交对设计软件及产品的更新与改进建议；

9、负责维护公司品牌形象；

10、协助进行顾客投诉与意见处理；

11、协助店长填写《销售日报表》及其它零售管理报表；

12、负责完成主管交办的临时任务；

13、遵守公司劳动纪律。

家居顾问

直属上级：店长/组长

任职资格：

1、高中以上学历，二年以上耐用消费品销售工作经验；

2、形象良好，服务态度佳，电脑操作熟练。