高尔夫球策划营销方案

高尔夫营销方案

网络营销方案

一、网站人员架构安排 (2)

二、网站推广手段分析 (2)

三、可用推广方法分析 (3)

四、具体网络营销方案……………………………………….3—7

一）、博客营销…………………………………………………3—5 二）、数据库营销……………………………………………5—6

三）、邮件营销 (6)

四）、口碑营销.........................................................6—7五、方案执行时间安排 (8)

一、网站人员架构安排

1、部门主管：负责整个部门的管理，进行工作分工与协调、监督、考核。所有部门中心账号密码的管理。负责管理所有网络推广方案、网络广告标准、电子杂志。负责网络培训与交流经验。

2、数据分析人员：每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息，了解最新行业相关时事信息，监测负面信息，发现负面信息及时向主管汇报。监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等，及时向主管汇报监测结果。

3、技术人员：负责网站视觉设计，网络广告设计，活动专题页设计及其他网络宣传视觉设计，相关物料的设计、制作，所有图像资料的采集、处理与管理，设计所有网站用图及网络宣传用图的统一格式、风格及尺寸大小，并做好图片优化，及时按图片需求人员或部门的要求处理并提供图像资料，同时负责图像资料采集及协助新闻编辑完成博客、空间的装扮、电子杂志制作。

4、网络客服：负责与客户交流沟通，并将每天聊天记录与客户信息发至主管处。

二、网站推广手段分析

个人认为网站推广之前，要进行网站的优化，确保网站本身结构、页面、内容的优化，通过对网站结构和布局等的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎.这样才有必要写网络推广!另外网站内部弄好以后就要弄外部链接了，外部链接很重要我这里就说说我的思路吧。

企业网站推广的有效途径

通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户网站。企业供求信息都集中在一些大型BtoB电子商务网站(如：阿里巴巴、慧聪等)，个人买卖商品都去一些大型BtoC或CtoC商务网站(如：买麦网、淘宝网、易趣网等)，还有各种专业的行业网站(如：各种化工网站、建材网站、培训网站以及一些论坛也能在网上聚敛大量的人气)。因此，我们要给网站做的推广就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据有利的位置，让人很容易搜索到你(都是查询和你的产品或服务相关的信息，可以说能找到你的都是一些准客户或潜在客户)。另外就是要把您的网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家都能看到你(这和在电视、报纸上打广告是一样的)，因此，网站通过全面推广才能有较高的访问量。让企业通过互联网获得最大的效益。

三、可用推广方法分析

1)竞价排名

自从百度推出竞价排名广告，就受到许多人的热捧。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。如企业在baidu注册“手机”这个关键词，当消费者寻找“手机”的信息时，企业网站就会优先被找到，而baidu 按照给企业带去的潜在客户访问数收费。

在做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于精准，比如说，网站产品是手机，在设置关键词的时候，仅写“手机”就不行，因为手机相关网页太多了，所以，我们可以设置更为精准的关键词，比如“1000元以下品牌手机”、“最新上网3G手机”、“iphone最新超低价手机”等等。

2)门户网站高尔夫频道广告投放

可选网站：搜狐新浪等高尔夫门户网站

3)高尔夫网站广告投放

可选网站：泛高尔夫网高尔夫时代网中国高尔夫网

4)可用推广方法：常规网络推广方式：

利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合的具体情况来介绍我具体的操作方法。

四、具体网络营销方案

博客营销+数据库营销+邮件营销+口碑营销的组合策略

一）、博客营销

关于博客推广在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传的一个很好的途径。

(博客营销我又分为二种)

①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我企业网站自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息在我们更新的每篇博客文章中加入我们网站的链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。

②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友国内服务器租用并且加入各种各样的群组，每天更新我们自己的博客文章，每篇文章中加上的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。这类博客主要以网站名义开，目的是增加网站网站的外链!与获得较好的自然排名!同时增加网站的嚗光率!

博客做外链的方法：

1、建立博客群。

2、博客推广步骤：(注册一个官方博客网址一定要用自己网站的域名，昵称就用网站名称)

1. 博客标题加网址。

2. 博客描述必须修改。

3. 增加网站的链接和频道链接。

4. 然后围绕关键字发布博客软文提交。

5. 博客地址到搜索引擎。

6.关键字定期更换。

7.去几个有名气的博客网站注册博客，10个左右是要的。

8.10个博客之间互相友情链接。

9.选择其中一个博客，比如新浪博客，再注册6个新浪博客，分别以网站的频道命名和描述，网站内容建设参考1、2、3、4、5、6，这7个博客互相链接。

10.去别人博客留言，留言中加上自己的网址!

博客内容发布注意事项：

1.每篇博客都有一篇关于网站名称的介绍，提供网站的网址。

2.每天博客中凡是提到的关键字的地方需增加关键字的地址。

3.针对关键字写博客原文，软文攒写注意文章内需多次重复提到关键字并且标明。

4.复制他人的文章必须要更改标题和调整网站内容等。

5.一周一到两篇原创软文，软文发在所有博客上。

二）、数据库营销：前期一定要利用互联网做好数据库营销，收集大量潜在的客户资料!

1、收集客户数据库

要想获得大量客户的数据库资料，应该先免费给与这些客户一些有价值的知识或者服务，如何做?给与什么呢?可以有以下几种策略。通过竞价广告，平均获得一个咨询，都需要几十元，甚至几百元，成本非常高，而通过以下几种策略，获得上百上千的客户咨询，几乎不需要花什么钱，只需要付出一些精力就OK。

A、利用非赢利交流社区收集

建立一个非赢利的网民自由交流社区网站，这样可以吸引并且黏住大量的客户在这个网站交流，嘻嘻，也就是我们的论坛哦，论坛一定要做好!

B、利用客户交流QQ群收集(两种方法)

一、建立一些“高尔夫球友会”“高尔夫球友“等QQ群!

将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方，吸引大量加入QQ群，从而获得这些客户系方式。

二、同时我们可以在网通服务器qq、msn等相关即时通讯工具中找到和高尔夫相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

C、开设专家博客订阅来收集

这个比较难，除非你博客里面的内容很好!暂时用不着!

重点：利用博客订阅功能收集大量的潜在客户联系方式。注：大部分人都开了博客，但是没有来暗示让自己的读者来订阅自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以让自己的博客自动把每篇更新的内容发送到订阅者的邮箱。

2、跟踪这些潜在客户

三）、邮件营销

邮件营销被称之为最便宜的营销方式。虽然会被人看成为垃圾邮件，邮箱也会被封，但是没关系：被别人知道了我们网站度这就够了!免费邮箱现在到处有的是，而且群发邮件的工具很多，功能也很强，还有就是搜索邮件的工具也很多!这些东西费用也不是很贵。现在很多功能都集成了，有名的有：商务快车、点金商务引擎、亿虎等!当然如果我们网站开展了数据库营销的话，收集大量潜在客户资料：通过短信、E-mail等方式，不断的给这些客户发送一些对他们有帮助的高尔夫球技小知识，当网站有专家有优惠时及时给潜再客户发出网站最新动态让他们感觉到，不管他是不是你的网站的客户，让他们感觉到，不管他是不是我们的网站的客户，一直还在关注着他，从而吸引客户过来，自然会帮你们免费做口碑宣传。——我称之为邮件营销的最高境界!

四）、口碑营销

对于网站而言，最重要的推广手段就是口碑，因为口碑好不好，决定这这个网站的实力和水平。决定客户会不会来网站就诊，把各方面的细节服务做好，定期对资料成功的客户进行E-mail、短信、电话等方面的回访，与邮件营销相仿!

4.关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。

5.利用几种新颖网络推广方式1、利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广!问题答疑与知识库营销和结合起来。可以通过百度知道、搜搜问问、雅虎问答、新浪问答等问答类网站，不断地模拟网友和网站的关系，引发用户不断提出与网站关系密切的问题，让用户都来关注网站，进而访问网站。如果再结合知识库营销，建立一个系统的知识库网站，对产品的技术、使用等进行系统的释疑，同时建立线上互动系统在这里值得一提的是百度百科和搜搜百科推广，利用百度产品进行推广最好的当属百度贴吧和百度知道了。去编辑高尔夫等相关的词组，参考资料中写上以上内容网站制作系统来源我们的网站并加入我们网站的网址!一个频道去写一个百科，哈哈，这一下就有关于我们网站的十几个词条了!但是百度贴吧管理很严，发帖子一定要是软文，百度知道可以自己注册两三个账号自问自答。

6、利用招聘名义推广现在的就业形势非常严峻，工作岗位越来越少，但是求职的人却越来越多。

我们可以我们网站的名义去各大招聘网站注册企业会员，然后在企业介绍栏目中写我们网站的详细情况介绍，在联系方式中只写我们的网址。其实我们并不是真的要招聘人，只是做宣传，这样好的网赚的推广方式也会对我们网站起到很大的宣传作用。

7、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站非常多，我们可以利用这些网站来进行推广。我们去这些网站注册自己的账号，然后上传照片(这里所说的照片不是自己真实的照片，而是尽量找一些MM帅哥的照片，因为征婚交友网上面的人都希望自己找的!

8.向搜索引擎提交目录!

9、企业黄页!比如说：企业黄页网中国商业企业网等等!企业黄页收录的还不错，可以一个企业黄页网做一个关键字排名!哈哈，这样总会有人搜索到这些的哦!

10、威客推广方法：很简单，去威客网发表一个网络推广方法任务，让自己的朋友中标!当然也可以发100元钱去叫威客发贴，流量还是很不错的哦，因为有很多无效贴嘻!针对以上推广方案，如果要做自然推广，没有大量的前期信息集累与相关部分的配合，营络推广只是”天方夜谭“!最后以一句话总结，seo不是策略而是细节!Seo不是工具，而是时间!不是方法，而是实践!

11、信息平台发布

将朋友高尔夫现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高朋友高尔夫认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

12.导航网站登录

网站建设完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新网站。搜索引擎提交包括提交给搜索引擎爬虫和提交给分类目录。提交给搜索引擎爬虫的目的是让搜索引擎将网站收录到索引数据库。检验网站是否被搜索引擎收录的办法是直接在搜索引擎中搜索网址，查看能否找到网站结果，也可以通过输入命令site:yoursite获得具体的页面收录数量。提交给搜索引擎分类目录有两个目的：一是为了用户通过分类目录检索到网站，二是为网站获得一个高质量的外部链接，有助于增加网站的链接广度!

五、方案执行时间安排

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期!

1. 前期(1-3月)：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题!

2. 中期(4-26月)：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果.

3. 后期(26个月以后)：即使网站推广好了，并不代表它就在那里不同了，互联网上的

信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠!

百度博客：https://www.360docs.net/doc/d17076175.html,/hanpanke

腾讯微博：https://www.360docs.net/doc/d17076175.html,/hanpanke