伊利新产品推广策划方案

11-222 第一组组长：巨婷婷成员：李佳昱何雨王雪威报告时间：2013年4月25日

摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。拥有全国最大的优质奶源基地——内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原，保证了伊利产品的天然品质。设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，伊利集团伊利在奶源建设方面先后进行了一系列的创举，率先实行“公司+农户”的方法建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的经营模式，从而保证了优质充足的奶源，2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。伊利旗下1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。为了更好的满足消费者的需求，提高市场竞争力及市场占有率，为此做了此次的新产品营销推广方案 2

目录摘要.............................................................................................2 一、市场分析....................................................................................4 （一）宏观分析 (4)

（二）微观分析...........................................................................4 二、SWOT分析.................................................................................5 三、营销目标....................................................................................7 四、营销策略....................................................................................7 （一）STP战略分析 (7)

（二）产品策略…………………………………………………………………8 1、产品描述

…………………………………………………………………8 2、产品名称…………………………………………………………………8 3、产品

特点…………………………………………………………………8 4、产品功能…………………………………………………………………8 5、

产品包装…………………………………………………………………8 （三）价格策略…………………………………………………………………8 1、定价策略…………………………………………………………………9 2、定价

因素…………………………………………………………………9 3、最终定价…………………………………………………………………9 （四）销售渠道………………………………………………………………10 （五）促销策划………………………………………………………………11 1、人员促销………………………………………………………………11 2、营业

推广………………………………………………………………11 3、广告策划………………………………………………………………11 4、

公共关系策划…………………………………………………………11 五、行动计划………………………………………………………………………11 六、费用预算………………………………………………………………………13 七、方案调整………………………………………………………………………13 3

伊利新产品推广策划方案一、市场分析（一）宏观环境1、政治环境改革开放，我国经济迅猛发展，人们的生

活水平也日益提高，生活质量也有了保证，人们自然就开始关注自己的

健康饮食。当然人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，

并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成

部分。在党中央重视和关怀下，国家出台一系列扶持奶业发展的政策，如：国务院先后出台《中国食物与营养发展纲要（2001-2010）》、《国务

院关于促进奶业持续健康发展的意见》、《乳品质量安全监督管理条例》

等相关奶业政策法规和标准。这些政策为奶业发展提供有力保证。2、自然地理环境伊利正好处于世界公认的饲养奶牛带上。天然无污染

的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场是发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理优势。（二）微观环境1、消费者分析

牛奶出现的质量问题，使消费者对产品的价值观念改变了，既关注商品

的使用价值与交换价值，也关注购买心理享受与精神满足、个性满足等，对一些品牌产生了较高的忠诚度。2、竞争者分析欧德堡品牌：该品牌为德国最大的乳制品公司DMK旗下出口品牌，该公司位于德国北部，有丰富的乳制品生产经验并结合现代科技，保证最佳原料的科学加

工目前，欧德堡品牌行销全球多个国家和地区。欧德堡品牌不但有优质口感的UHT牛奶，还包括其他多样的乳制品。牧牌牛奶：MUH的

奶源来自于德国北部的天然牧区（该地区为世界最著名的牧区），从源头

上确保了牛奶的品质。MUH工厂采用了世界最先进的牛奶灌装工艺和高

温杀艺，使得牧牌牛奶具有领先的安全卫生优势。共有缺点：占领市

场率不大，成本高价格昂贵， 4

蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至2005 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158％；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增

180％；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。在营销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。其他替代品如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。二、分析结果SWOT 1、优势（1）品牌形象优势：伊利集

团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，公司的信誉是十分好的，产品的质量也值得保证，有众多潜在的消费者。 5

（2）技术领先：长期以来，伊利始终推行标准化奶牛养殖规范、标准化奶站建设规范、牛奶质量检测体系、质量安全信息检测等全方位的质量保证措施，以确保原奶的安全和无污染。据伊利集团执行总裁张剑秋介绍，目前伊利有着一套完善的产品追溯程序，产品一旦出现问题，可以直接追溯到产品生产的细小环节，具体到每个流水线，每个操作员，每一个牧场等。“从原奶收购的GPS跟踪，原奶入车后的随机条形码、生产过程的产品批次信息跟踪表、关键环节的电子信息记录系统、质量管理信息的综合集成系统，流通环节覆盖全国的ERP网络系统，伊利实现了产品信息可追溯的及时化和信息化。”（3）实力雄厚：伊利集团出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，2000万元用于呼和浩特创建文化大市，500万元用于发展自治区文化事业，500万元用于为参加08北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励，以及改善自治区体育设施。伊利强大的政府

公关能力，（4）广告优势显著：例如伊利广告语：“就是喜欢你”，“心灵的天然牧场”，“ 我与梦想只有一杯之遥”等。 2、劣势（1）原奶供应量与规模的不断扩大存在矛盾，我国畜牧业经营水平本身就不高。公司的进一步发展可能会受到奶源的限制，（2）企业内部供应商不具备足够多的牧场生产方式以农产、定点收购新鲜牛奶然后加工，很容易出现管理疏漏等质量问题。（3）国内的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和伊利抢生意（4）越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料（5）多数市场力量单薄，执行力较弱。对当地经销商依赖性较大（6）成本导致与竞争对手相比产品的价格比较高3、机会（1）中国人均用奶量不足全世界水平的1／25，随着生活水平的提升，人均用奶量会大幅度提高，所以行业发展前景广阔（2）现在的科技进步了，牛奶的保鲜技术也越来越发达，现在人们喝牛奶不再要像以前一样的当天就喝完了 6

（3）核心竞争力：系列产品。 4、威胁（1）外资品牌威胁：国外产品介入中国市场给中国奶行业带来

很大冲击，国内乳品行业发展与国际水平仍存在差距。例如：欧德堡品牌该品牌、MUH等。（2）国内品牌威胁：蒙牛、光明等。（3）替代品：豆浆、奶茶、果汁三、营销目标使牛奶系列更加全面，增大市场占有率从而增强市场竞争力，提升品牌美誉度。四、营销策略（一）STP战略分析 1、消费者市场细分根据年龄将市场细分为：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场儿童市场产品：QQ星儿童奶、小小酸酸乳、未来星儿童成长奶。青年市场产品：喜欢有个性，注重口味。代表牛奶有酸酸乳、伊利双果奇缘、新鲜酸牛奶、活性益生菌乳饮料。各种饮料替代品。中年市场：介于青年与老年之间，介于生活的压力，对奶制品消费要求不是很大。老年市场：功能奶（高钙、无蔗糖、脱脂、低脂）。及大量老年保健品及替代品。根据职业将市场细分为：学生市场、工薪阶级市场学生市场：学生的主要活动范围基本是学校校内及校外周边环境，且食堂条件单一，吃饭时间集中，读书期，脑力消耗大急需蛋白营养。牛奶则成为大学生最省时，最经济，最方便，最营养的食品。目前没有专一指定的牛奶。工薪阶级市场：有自己的工作收入，注重追求生活品质及产品质量，注重自我保健，注重产品口味2、

目标市场选择：牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。而当今父母对子女健康越来越重视，特别是学生这个特殊消费群体，据调查，我国在校高中生有约为3500万到4000万之间。初中生约几千万。而初高中学生在学习用脑群体中占大多部分，由于学习紧张、忙绿。很多学生泡食方便面，这让很多的学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便。很受在校学生的欢 7

迎。作为消费者，父母及他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得学生及家长及学生的青睐。通过以上的市场细分及消费者需求把目标市场定为学生市场。3、市场定位：通过对学生群体的分析把伊利的新产品定位为滋补大脑营养的智力奶。（二）产品策略 1、产品名称：“伊利精智奶”。新产品概述：伊利研发的新产品“精智”是专门为学生群体设计生产，特选自优良奶源，经过专职畜牧师和营养师精心挑选，养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶；117项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，含各种人体所需的维生素及滋补头脑的微量元素。每日饮用该奶会让学生充满活力，每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶，既强

身健体又补脑益智，令你智慧无穷，2、产品成分：各种人体的微量元素、膳食纤维、乳脂肪：可提供热量，细胞营养物质合成的良好原料；乳蛋白质：含有全部必须氨基酸，提供能量；每100克保健品含蛋白质3.3—3.6克，比国家标准高出13.8%---24%；乳糖：半乳糖可提供脑苷脂类和粘多糖类的生成，对学生智力发育非常重要，可促进人体肠道内有益菌的生长，抑制肠内异常发酵，防止中毒，可促进钙的吸收；PPL：提高记忆力和免疫力。 3、包装设计（1）规格：100ml。（2）包装形式：利用利乐七层新包装，大大加大了产品的保质储存期。最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜（45天保质）。形式产品：包装与众不同，体现个性化4、产品核心利益点：及时补充营养，强身健体，滋补头脑的智慧。让孩子在健康中成长，快乐中学习。5、产品定位：产品的目标消费群体广大在校的初高中学生。有利于让精智牛奶发挥效力。6、新产品的品牌策略伊利现有产品种类有：

种类包装及规格口味纯牛奶百利包产品规格：227ML 香浓、新鲜功能奶原味、草莓、巧克力、味可滋风味乳饮料利乐砖苗条装250ml×18入抹茶、芦荟原味、草莓味、优酸乳利乐包250ml*24入/件，

胶印箱芦荟味、蓝莓味原味 190mL 康美包、125mL 利乐包草莓 190ml康美包儿童奶芒果 125ml利乐砖麦香味玉米味砖：250ML 鸡蛋曲奇枕：486ML、243ML .早餐奶花生包：221ML 花生核桃从伊利现有产品种类可以看出伊利还没有专门的学生牛奶，为此伊利新产品采用品牌延伸策略来填补市场，扩大产品组合的宽度。（三）价格策略伊利现有产品价格伊利儿童成长牛奶(益智型/健骨型)190MLX15 24/件伊利营养舒化奶低乳糖低脂型250mlX12 25/件伊利袋装奶227MLX18 12/件伊利双果奇缘250mlX16 19/件伊利金典纯牛奶250ml x12 35/件伊利无菌枕纯牛奶242mlx12 12/件伊利纯牛奶250mlX16 20/件伊利功能奶250mlX16 20/件伊利花色奶250mlX16 19/件伊利早餐奶250mlX16 20/件竞争者价格蒙牛纯牛奶250ml*16 18元/件蒙牛酸酸乳250ML*24 23元/件蒙牛早餐奶（鸡蛋曲奇 250ml*24 25元/件 9 蒙牛特仑苏OMP 250ML*12 30元/件蒙牛优酸乳（AD钙）250ml*24 20元/件蒙牛高钙奶250ml*24 25元/件蒙牛高钙低脂奶 250ml*24 26元/件蒙牛纯牛奶220ml*18包/箱12元/件光明利乐包优+低脂牛奶250mlx12盒28元/件光明畅优优酪乳原味酸牛奶100mlx16盒11元/件光明畅优香蕉味125mlx 6盒7

元/件光明利乐包高钙牛奶250mlx16盒22元/件光明百利包纯牛奶200mlx12盒10元/件光明利乐包红枣牛奶 250mlx16盒 25元/件价格定位根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。价格销售目标销售收入目标分销范围学校食堂、人群聚1.5——2.0 80 140 集地方（四）渠道分析2012年9月伊利液态奶产品渠道价格终端供货价格终端零售价格月销售额产品流通渠道（元）(元) (元) 伊利优酸乳 31.5 35 1100万全渠道伊利儿童成长牛奶 44 49 130万全渠道伊利营养舒化奶 42 46.8 130万全渠道伊利红谷黑谷牛奶33 36 150万全渠道为了让“伊利精智奶”能够快速、安全、卫生地送到学生手中，以达到补充其身体中所需要的钙、铁及各种维生素，增强健康的目的，伊利公司在运输渠道上首先要保证牛奶的新鲜、卫生。在交通比较方便，可以通过以往已有的渠道把“精智”奶运送到各个代理商、批发商、零售商。还要派销售人员与各个初中高中进行协商，通过校园商店或食堂把牛奶送到学生手中，若是学校食

堂成为伊利销售渠道的一部分，则必须派专人留在学校进行技术、卫生及各方面的管理。工作人员都要统一着装、统一标志，以便管理。 10

（五）促销 1、人员促销：不仅仅是推销，主要任务是发展校园经销商，进行政府公关；各种促销活动；收集市场信息进行反馈、宣传企业新产品；搞好售后服务；维护企业形象等。2、营业推广：将本产品发放到市场，并可以通过试饮，或在各初高中学校食堂午饭期间进行适量赠送让学生们品尝，再与各初高中学校校内商店协商将产品进入商店卖给同学们。赠礼品销售、捆绑销售、有奖销售等方式，使本产品无论是在品质，包装，及运送方式方面能够让学生的家长接受，并为起孩子购买。赞助学校举办一些活动，如开学典礼、校运动会、公益、文艺、知识竞赛等活动并由伊利公司设定奖品在校园内招聘代言明星脸。3、广告策划（1）先进行市场调查，消费者喜欢常看的电台，时间段等，做出结论。（2）之后根据产品特点拍摄宣传片。（3）与各初高中学校进行沟通，在学校的大屏幕上放映宣传片或者在课间广播里宣传。在校园内挂产品宣传条幅，在学校公告栏里粘贴海报。（6）印宣传单，在各初高中学校校园内发放，为期两天。（7）在公交车上放映

伊利精智牛奶视屏。（8）做好准备工作以及相关事情，拍摄广告。4公共关系策划邀请政府相关部门到企业参观，2013年伊利对消费者开放工厂，进行网上报名。邀请消费者参观伊利是如何生产产品如何做好品质把控的。向政府相关部门进行项目汇报。协助政府为希望工程小学及偏远地区学生捐赠我们企业的产品，并合影拍照，以此扩大知名度和美誉度。为四川雅安地区学生进行物品即物质捐赠。喝一袋“精智”牛奶即为“希望工程”捐助一分钱五、具体行动计划准备阶段的时间安排：借助五一做促销活动。5月1日之前做好准备工作4月25日——4月26日印制广告，并派人做宣传 11

4月27日——4月28日对促销人员进行培训4月29日——4月30日按活动方案布置场地5月1日开始将产品面向市场 1、准备工作在场地内，有专门的工作人员负责场内的各个工作重点，方便管理各类器材、人员等。2、活动内容A．试饮：在商场设定试饮点。消费者可以免费品尝，并参照产品的营养表，结合不同种类的口感，使消费者初步接触“精智”牛奶。B．买赠：消费者确定购买后，我们会送上礼品，让消费者买的舒心、放心。C．有奖销售：在设定的时间段内，设有抽奖环节，消费者将购买

小票签好自己的联系方式后，放入抽奖箱内，待工作人员随即抽取。D．送货上门：购买达到一定数量的消费者可以享受送货上门的服务。3、新产品上市实施计划时间活动任务步骤预计费用不断增强对学生人员费用：50元（1）先进行市场调的市场营销活查，做出结论。每人每天。动，增强学生对2013年5月1日（2）根据产品特点拍牛奶制品的凝聚拍摄宣传片：待摄宣传片。力。定。（3）与各初高中学校进行沟通，在学校的大屏幕上放映宣传片增强学生的认识或者在课间广播里宣2013年5月5日待定度传。在校园内挂产品宣传条幅，在各寝室粘贴海报。（4）先在各初高中学校食堂门前搭设一个以学生市场细分区域进行免费品尝以为目标市场进行及促销活动。待定2013年5月6日促销活动，每6（5）再与各初高中学个月组织一次促校校内商店协商将产销性活动。品进入商店卖给同学们。加深学生们対新（6）印宣传单，在各2013年5月8日预期1000元产品旳印象初高中学校校园内发 12

放，为期两天。（7）在校园内招聘代在学校有一定的言明星脸。地位，之后在央2013年5月10日（8）做好准备工作以待定视几大知名电视及相关事

情，拍摄广台做广告。告。 5、预期目标通过本次促销活动，能将本产品深入到广大消费者内部，让消费者熟知并购买。注意事项 1、工商局：审核工作的合法性，处理可能发生的投诉2、税务：中奖人员的奖金所得税3、公证：抽奖的公证六、费用预算媒体预算时间段或版面天数媒介名称费用（每天、元）合计（元）17:30—18:30 3 市台3800 11400 17:30—18:30 5 省台 38000 190000 24:00—17:30 3 市台3000 9000 24:00—17:30 5 省台22000 110000 24:00—17:30 3 央视100000 300000 1∕4版面1 报纸130000 130000 合计（元） 750400 1悬挂条幅 a.活动期间免费悬挂于活动场地。 b.活动外：300元或500元每条（视悬挂时间而定）2活动前期各种宣传活动：1200元 a.寝室文化“精智”秀工厂 b.招募校园代言明星脸 c.面向全国初高中学校校园宣传d.工作人员三餐费用，饮水费用 13

e.工作人员其他方面劳务费等等3场地旳费用，还有礼品：4000元（幸运箱+幸运桶，乳品奖品，公司产品海报等等。礼品：“精智”太阳帽、太阳伞、太阳镜，情侣手机链、情侣笔，限量优惠券等等） 4租用拍摄场地、人员、服装等等：500000元电视台竞标：500000元(一)广告策划费:20万1.市场调查费: 10万

2.资料收集费:10万 (二)广告创意 1.平面广告设计: 20万 2.报纸广告: 60万

3.路牌广告: 30万

4.DM+免费品尝:20万

5.广播广告: 60万

6.车视TV: 20万

7.商场促销: 50万

8.其他: 30万 (三)广告策划书文本费：10万 (四)总计：320万销售效果预测通过在初高中学校的条幅、海报、宣传单、促销活动的宣传，在学生里已经有一定的地位，之后通过在校园招聘“代言明星脸”的活动，又加深了学生的印象，最后在各大优秀电视台做广告将“精智”这个产品在学生心目中的品牌认识度大大提高。培养一大批忠实消费者，销售量增加，成为初高中学生牛奶首选品牌。 14

企业新产品策划书范文

企业新产品策划书范文一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介泛滥，真正适合企业的不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对

应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案一、市场背景 1.产业背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS

新产品推广策划书范文

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不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

新产品推广方案范文

新产品推广方案范文广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年

4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间:新产品导入期四、活动内容一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

品牌推广策划书

篇一：品牌推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录：第一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞争策略第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值二、喀斯玛品牌价值三、喀斯玛品牌形象推广方案四、喀斯玛品牌形象广告策略第五章喀斯玛户外广告的创新思考第一章市场环境分析一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析

新产品上市项目策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机学号：：

目录一、概述 (3) 二、主要容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (4) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (8)

一、概述朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。二、主要容（一）背景分析朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。（二）上市推广目的通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。（三）产品定位我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。特色功能：1一键求救，自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件（四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

新产品推广策划书

新产品推广策划书篇一：产品推广计划书产品推广计划书一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广

新产品营销策划书

新产品营销策划书新产品营销策划书一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标 1．财务目标今年（_______年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到_______万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、

产品推广方案

产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。二．产品的推广方式： 1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象三．描述及核心利益分析主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2019新产品推广方案范文模板

2019新产品推广方案范文模板篇一一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块肥沃的土地上。三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段， 1.产品概念阶段 1) 产品创新的源泉分析 2) 创意的评估及筛选。 3) 产品品牌内涵分析 4) 产品技术分析 5) 产品定位分析 6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键 2.产品定位阶段篇二一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

新产品推广方案

新产品推广方案一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

产品推广策划方案

产品推广策划方案前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业ｑｑxx地区总代理，从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业ｑｑ、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心，拥有庞大的服务团队，专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业ｑｑ是在qq的即时通信的平台基础上，专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台，致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁，充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求，为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。为了提升腾讯的企业形象，提高腾讯产品xx市场的知名度，扩大市场份额，特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。目录一、市场分析3 （一）企业宏观环境和行业分析3 （二）消费者分析 3

（三）竞争对手分析4 二、产品分析4 （一）产品特点分析 4 （二）产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 （一）市场细分6 （二）目标市场选择6 （三）市场定位 6 五、推广目标7 （一）营销目标7 （二）具体目标7 六、推广策略7 （一）广告词、广告语7 （二）公关活动7 （三）促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析（一）企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。（二）消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。（三）竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机自己作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行

明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书（策划方案）产品推广计划(一) 1。背景分析企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文新产品上市推广策划书（一）一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公

司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其

新产品营销策划书

新产品营销策划书 (一)新产品营销简介企业名：养生饮品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。养生饮原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。产品功效与作用：绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。 (二)营销现状分析 1. 市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2. 竞争状况

新产品推广计划书

新产品推广计划书 1 倾听顾客声音 2 差异化 3 SWRD（分析同行）机会和威胁分析 1产品2销售3、售后强势和弱势分析竞争对手分析资源整合分析核心竞争力分析一、新品推广的准备工作 1、提炼新产品的核心诉求（1）找到新产品的核心卖点；（2）确定新产品的核心诉求；（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析（2）明确成本，合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量本利原则定价（3）资源评估企业自身势力分析企业可用资金状况分析企业人力资源状况分析（4）渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计（5）分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是：有一定的基础，能够形成可观的销量加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品渠道可控，便于灵活操作按照以上原则，详细计划以下三个方面：计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场

4、活动经费的预算 1、广告宣传费用； 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等； 3、其他相关费用； 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标 4、新品上市频率二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售（1）广告投放时间：产品投放前约1周内；（2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）；（3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕；（4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大（5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅；（6）奖励方式：加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）；消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法；（7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议；营运部走访试销市场，指导监督市场运作；营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

产品推广宣传活动策划方案

产品推广宣传活动策划方案做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品推广宣传活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 产品推广宣传活动策划方案1 古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。二、活动地区和范围：十堰本地三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定)：北京路：香格里拉腾龙上城东岳路：金地房产世纪花园富康小区人民路：燕林小区滨河小区车城路：蓝山郡六、活动具体细则： (一)活动之前准备： 1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程： 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

产品推广策划书(8篇)

产品推广策划书产品推广策划书（一）：一、市场调查新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。二、产品定位虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的

产品是与其他手机产品有巨大差别的。只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。三、市场定位我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做第二乳业”，发展到这天，最后在行业与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。四、价格定位以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。五、品牌定位世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。若选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。