采购交期提升方案

采购交期提升方案
采购交期提升方案

采购交期的提升改善方案

1:采购部将供应商生产、运输及进料验收等作业所需的时间予以事先规划并确定,作为各部门的请购周期参照依据。

(由采购负责收集各类原材料的供方生产交货周期,并进行综合比较并核实各类材料生产交货周期的合理性,最终汇总发出,发放各部门,并输入EPR 进行下单系统参数维护。)

3:每次由PMC负责跑采购需求,转发采购后,采购下达采购订单,并在两天内要求各供应商确认答复交货时间,和回传采购订单。三天内由采购汇总回复PMC经过供方实际确认的可交货时间。

(订单下达后,采购部指定专人每日负责跟单,跟催供应商订单按要求和时效回签,并对供方回复的交期进行汇总,按时效回复PMC)

4:PMC每周,每3天对(欠料表)滚动更新,向采购确认交货计划是否能准时达成或统计是否有欠料。

(PMC每周,每3天对(欠料表)滚动更新,采购部每日对订单的交期进行追踪,每天向供应商了解他们的生产能力,不断更新。确保相关供应商清楚所供之材料具体的交货时间及数量和进度,便于出现异常情况及时采取对策保证交期的准确性,出现供方交期异常时及时联系PMC协调处理。并回复PMC进行交期确认,确保提前掌控风险,)

5:当执行订单,急单或者预计存在风险的订单时,采购需同相关供应商进行沟通或者到现场稽核,下单前了解供应商的产能配备情况,

(对于供应商反馈的异常必须在第一时间给予协助处理,包括涉及相关部门的技术支援、品质辅导等,以降低因进料检验不合格导致断料发生。

采购应同时要求供应商自主提供生产进度计划及每天的生产报表,交货计划,并以此同PMC要求交货计划进行核实对比,若不能满足,则需立即同供应商进行协商,调整配置以满足我司客户交货要求为先,若可以满足,则依据此计划时间节点进行跟踪监督敦促供应商严格执行。若其产能配备确实不能满足当前订单的正常供应,或者品质亦无法保证的情况下,采购需及时对供应商进行切换),

6:采购部应积极联系开发第二供方物料来源,

(提高我司在对供方选择,单价交期的竞争优势,并向技术部门定期发出全部独供材料列表,由技术部作为窗口提供推荐替代物料(采购部有优选之替代物料亦可推荐),并由采购部主导替代物料的样品,由品质和技术承认,最终合格后加入BOM,以确保物料应急。)

7:对于供应商订单异常且分批交货,存在采购风险,采购周期比较长,并且是重点保障的客户产品的物料

(采购部采取组织定期例会与供应商及相关部门会议研讨的方式,审批分批交货计划,制定要求供应商重点确保的方法和计划采购负责跟踪。)

8:采购部制定相关协议和供方的考核制度对供方进行有效约束,

(对于交期延误、因供应商原因产生高额运费,以及因质量问题影响交货数量不足等情况,而影响生产计划的有效落实时,通过每月考核,对供应商进行管控,并对供应商实施经济上索赔,以督促供应商提高交期达成率和品质合格率,必要时加重违约的惩罚力度,并对优良厂商予以适当之回馈。

对于交货配合良好之供应商,在每次采购份额分配中,应重点考虑交期表现并给予其适当订单份额倾斜,对于违约或交期表现较差供应商,减少采购份额分配,并在实际交货案例中,如出现实质性的影响生产并造成停线,统计损失折算相应金额并向供应商索赔,针对供应商交期延迟的案例,采购及时组织供应商进行检讨,对交期延迟的原因进行分析并研拟对策确保重复问题不再发生。

依供应商考核结果与配合度,考虑更换、淘汰交期不佳之供应商,或减少其订单。针对交货极差之供应商,屡教不改者,采购部综合考核,符合淘汰条件的,及时淘汰更换此供应商。)

行政事业单位采购管理办法(定稿)

内部物资采购管理办法 为进一步规范物资采购程序,强化风险节点控制,确保采购行为公平公开公正,切实维护单位利益,根据政府集中采购目录和采购限额标准,结合本单位实际,特制定本办法。 一、采购范围 1、物品。交通工具,办公家具,办公设备,书籍,印刷品,办公耗材,车辆,仪器设备维护,会议接待等所需物品。 2、工程。基础设施建设,新建,改建,翻建扩建,装修等所需材料。 二、采购原则 遵循公平公开公正,效益优先,质量第一的原则,采取公开招标,竞争性谈判,询价等方式,原则上应实行集中采购。 三、采购程序 1、采购申请:集中采购物品根据实际需要按季进行采购,由使用部门每季度前10天填写采购申请单,经分管领导签字后报办公室汇总预算,预算5000元以下的经单位负责人审批同意,预算5000元以上经局务会议研究通过,并报区政府采购中心审

批备案。零星采购物品根据各站室临时需要进行采购,由使用部门填写采购申请单,分管领导签字,预算5000元以下的经单位负责人审批同意,预算5000元以上经局务会议研究通过,并报区政府采购中心审批备案。 2、采购形式:①公开招标,根据政府采购目录符合公开招标限额标准的货物及工程按照政府采购中心公共交易程序进行公开招投标。②自行采购,由办公室和使用站室人员按程序具体负责采购,同类单批超过5000元的需通过询价、磋商等形式确定供应商;供应商确定必须公开进行,由使用科室、办公室、财务室等部门人员(不少于3人)参加,要严肃认真、客观公正,做好记录,签订的合同协议。同类单批不超过5000元的零星采购由使用部门会同办公室协商购买;相关人员要严把质量关,杜绝假冒伪劣商品。 3、货款支付:根据合同约定支付方式进行货款支付,对所购的设备和较大工程,一般扣5%--10%的质保金,严格按照财政集中支付制度通过直接支付或授权转账方式进行货款支付。 四、使用管理 1、办公室负责交通工具、办公设备、办公耗材、书籍、印

加强内部控制管理 提高采购管理水平

加强内部控制管理提高采购管理水平 摘要:内部控制管理作为企业自律和自我约束的一种管理手段和技术,已在企业管理工作中得到了广泛的应用,并且发挥着越来越重要的作用。本文从认识、制度、程序、执行四个层面,对如何通过建立和加强企业内部控制管理工作,来提高物资采购工作的管理水平进行了论述,并着重对采购工作的内部控制管理程序进行了说明,以供大家研讨。 关键词:物资采购;管理;控制 内部控制是现代企业管理的一项重点工作任务,是企业为了提高经营管理效率、保证信息质量真实可靠、保护资产安全完整、促进法律法规有效遵循、规避生产经营风险,由企业管理层及其员工共同实施的一个管理过程。而物资采购环节又是企业实施内部控制管理工作的重点,因为采购直接关系到生产的质量,关系到企业的成本和利润,是企业实现低成本,高效益的重要环节。那么,如何才能通过加强内部控制管理工作的有效实施,来提高采购工作的管理水平呢? 笔者认为,要通过加强内部控制管理工作的有效实施,来提高采购工作的管理水平要遵循四个方面的具体要求,即:正确认识是前提、制度保障是基础、程序合理是重点、执行有效是关键。只有做到这些,并结合各自企业实际,予以适当的完善和补充,才能真正达到通过加强内部控制管理来提高企业采购管理水平的目的。 一、正确认识,是加强内部控制管理,提高采购管理水平的前提。 从企业管理层到具体的采购业务部门每一名工作人员对采购内部控制管理工作的重要性有个正确的认识,是保证内部控制管理工作顺利开展和取得成效的前提。管理层要着眼于企业的科学发展,善于从宏观层面审视采购内部控制管理工作,并纳入重要的企业议事日程。采购业务部门的工作人员要以高度的责任感,认真履行岗位职责,服从服务于采购工作的内部控制管理要求。也就是说,企业的一切管理工作,应遵循内部控制管理要求;企业的一切决策,应统驭在完善的内部控制体系之下;企业的一切活动,都不能游离于内部控制管理之外。这既是完善现代企业管理的要求,更是全面提升企业经营管理水平的需要。 二、制度保障,是加强内部控制管理,提高采购管理水平的基础。 建立完善的物资采购内部控制管理制度,既是满足提高采购管理水平的需要,也是完善现代企业制度的需要,同时更是全面提升企业经营管理水平的需要;建立完善的内部控制制度体系,通过内部控制管理制度来规范和管理采购程序和标准,并开展定期的评价和维护,必将为采购管理水平的提高、确保资金的安全完整、有效抵御和控制经营风险、实现经营管理目标等几个方面提供有力的保障。强化内部控制管理制度的建立是进一步强化公司内部经营管理、全面提升管理水平的客观要求;建立完善的内部控制制度,能够使企业的经营活动全过程均处于受控状态,确保采购业务工作有章可循,有法可依,促进采购工作的规范运转。 三、程序合理,是加强内部控制管理,提高采购管理水平的重点。 内部控制管理工作其实质是强化企业的过程管理和流程管理,因此制定严密合理的采购业务管控程序就是提高采购管理水平的重点。包括采购计划方案的编制审定、供应商的选择与价格确定、合同签订与管理、物资验收入库、采购付款与往来核对、采购业务的分析与考核等管控节点。 (一)采购计划、方案的编制与审定环节。这一环节可以使企业最大限度地控制采购预算,其一般管理控制程序为采购部门根据企业生产经营需要,提出物资采购的申请,仓储或有关部门平衡库存后由物资管理部门编制采购计划,经财务管理部门审核后报采购主管领导审定。采购部门根据采购计划编制采购方案,采购方案应明确采购的原则、采购的渠道、供应商的

物资集中采购工作总结

物资集中采购工作总结

物资集中采购工作总结 【篇一:集中采购工作总结】 2008年4月,为加强内部物资科学管理,提高规模效益,**分公司对原有的物资采供环节进行了结构调整,成立了**公司集中采购办公室,制定并颁布了《**公司集中采购管理办法》等相关文件和管理制度,建立了适应市场规律和公司实际运作的物资采购机制和模式。四年多来,集中采购办公室按照“循序渐进、规范运作、整合资源、增进效益”的原则在总经理室的直接领导下,与各部门通力协作,完成采购项目200多批次,合同总金额达5531243.4元,其中重大招标采购项目24项。同口径静态比较,减少采购成本逾三百万元。 通过实施集中采购,公司在管理和运行中取得了良好成效,积累了丰富经验。 一、逐步建立了物资供应体系,深化了科学管理内涵公司集中采购决策,从制度上确立了科学合理的物资供应体系,强化了现代管理观念和意识,促进了物资供应结构、采购方式、运营流程等整体物流体系的变革。 行招标采购;在采购程序上,确定了采购报批制度和采购操作流程;在监管机制上,制定了严格的评审制度和监管措施。同时,办公室实时采集供应商的历史交易记录,对供应商从质量、价格、交货期、服务等多个方面进行科学的评估,建立了实用的供应商白名单。 集中采购制度的实施运行,进一步深化和丰富了我司经营管理的内涵,物资采购环节得到有效整合,集中采购管理渐趋规范有序,取得了良好的综合效益。 二、突出了规模效应,降低了采购成本,挖潜增效

集中采购工作将公司内部同类的项目进行整合,形成批量采购,由此争取到了主动权和择优权,降低了货物成本,保证了货物质量。尤其在物资短缺的时候,集中采购避免了卖方抬价,也避免了系统内不同部门为争取资源而自行抬价造成整体效益不利的局面。同时集中采购还稳定了分公司与供应商之间的关系,使供应商在货物运送、技术开发、货款结算、售后支持等诸多方面愿意提供优惠甚至是免费的服务。另一方面,集中采购合并了多个单位的需求,避免了分头采购造成人力、时间的浪费,使各部门能集中精力发展业务,促进了采购专业化分工和专业技能的发展,无形中提高了分公司的工作效益。 对此我们可从公司印刷品的采购窥见一斑。综合各部门需求,公司常用的印刷品有7种之多,而不常用的印刷品也达6种。若由各部门自行采购,不仅无法形成数量规模优势, 也会造成管理运行的重复设臵,导致金钱、人力、时间的多重浪费。若由集中采购办公室进行印刷品招标,一次采购就能以最高性价比满足不同部门的不同需求,可谓“一箭多雕”。而实践证明,自实施集中采购以来,公司每年仅在印刷品一项上就可降低成本17余万元,降幅达53%。 三、增加了采购过程的透明度,减少了腐败的滋生和蔓延 在物资采购工作中,集中采购办公室牢固树立法制观念,增强法制意识,遵守采购纪律,规范采购行为。坚持公开、公平、公正的采购原则,严格按照《**集中采购管理办法》的规定,确保了物资采购工作的透明操作、良性运行,杜绝了腐败的滋生和蔓延。 公司在总经理室的领导下,敢于突破创新,通过改革采购机制,有效地控制了成本,取得了良好的经济效益,促进了保险经营规范有序地发展。为进一步改进和完善集中采购工作,在现有基础上,今后还需努力做好如下几个方面的工作: 1. 精准前期规划,加强计划采购 2. 健全制度流程,提升业务索质

如何制定商务谈判的方案

如何制定商务谈判方案 商务谈判是销售过程中最重要的环节,在谈判沟通中,要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的,商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少,可简可繁,可以是书面形式的也可以是口头交代。 商务谈判方案具体包括: 1.明确主要或基本交易条件可接受范围,以及保证标准和理想标准; 2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序,主要包括五个步骤:一是成立谈判小组,二是制定谈判文件,三是确定邀请参加谈判的供应商名单,四是谈判,五是确定成交供应商。 (一)前期准备阶段。在前期准备阶段,应注意做好以下几项工作:一是从资金、技术、生产、市场等几个方面,做好对采购项目进行全方位综合分析,主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况,制定项目采购的最终方案,并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单,编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况,确定参加谈判的供应商名单,并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要,确定工作人员。十是邀请有关部门,如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段,需要注意的问题有: 与公开招标方式采购相比,竞争性谈判具有较强的主观性,评审过程也难以控制,容易导致不公正交易,甚至腐败,因此,必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。 在谈判小组中,专家名单通过随机抽取方式确定,在谈判开始前,谈判小组名单应严格保密。

采购谈判方案

采购谈判方案 XX房地产企业采购谈判方案 一、采购谈判参加人员 采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。 二、采购谈判的原则 1.互利互惠原则 在谈判过程中,不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧,也要通过换位思考的方式,从对方的利益角度考虑谈判目标的实现,努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则,以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。 2. 时间原则 时间就是优势,在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权,力求速战速决。 3. 信息原则 信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息,在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升,将其转化为谈判的优势。 4. 诚信原则 诚信是谈判成功的基础,是与供应商保持长期良好合作关系的前提。在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。 三、谈判目标 谈判目标的具体内容如表7-3 所示。 表7-3 谈判目标明细表

四、谈判项目 1.材料设备的质量保证 满足企业需要,附有产品合格说明书、检验合格证书及物料的有效使用年限。 2.包装 内包装和外包装,根据谈判价格确定具体的包装形式,确保采购材料设备无折损。 3?价格 明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加、销售费用的减少、库存的降低等利好因素。 4?订购量 根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。 5.折扣 折扣有数量折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。 6.付款条件 综合分析一次性付款、月结付款和付款方式带来的替代效应,选择最有利的付款方式。 7.交货期

【2021公司采购管理专项提升工作方案】采购管理制度及流程

【xx公司采购管理专项提升工作方案】采购管理制度及流 程 ********公司采购管理提升对标工作方案为贯彻落实**集团开展采购管理提升对标工作要求,按照《 ___**交通控股有限公司采购管理提升对标工作方案 ___》(**交通控股〔xx〕175号)通知精神,进一步夯实采购管理基础,提高集中采购管理水平,结合公司实际情况,制定********公司采购管理提升对标工作方案。 一、指导思想注重内部流程规范和与学习外部经验相结合,注重全面提升与重点突破相结合,注重强化管理与管理创新相结合,从基层、基础、基本功入手,学标对标,补短板,求实效,找出当前存在的突出问题和薄弱环节,找准采购管理短板和瓶颈问题,通过采购管理提升对标工作实施方案,积极推进对标管理、精细化管理和“找、抓、促”活动,提高公司集中采购管理水平。 二、工作目标以集团电子采购平台的建设和应用为抓手,在公司范围全面推动采购管理提升对标工作,通过完善相关制度和体系,优化采购管理流程和内容,突出提高采购管理水平,推行公司集中采购。用2 年左右时间使公司采购管理达到《子公司采购管理专项提升对标指标(xx 年版)》(以下简称《对标指标表》)“良好水平”。

三、工作原则(一)突出重点原则聚焦采购管理中发生的可能影响采购管理对标指标及采购规范的关键性问题和不足开展对标,以重点问题和短板的解决带动采购管理水平的提升。 (二)闭环管理原则按照分析现状找提升原点、制定提升计划、落实提升举措、检查提升进度和工作质量、总结评估提升效果和经验的循环实施流程,分阶段开展工作。 (三)降本增效原则以采购管理对标提升为切入点,规范采购管理,继续推进公司物资集中采购,积极推进物资集中储备和物资调剂,鼓励探索多种采购管理方式,创新优化采购策略,降低物资和采购管理成本。 四、 ___机构公司成立采购管理提升对标工作 ___小组,负责 ___采购管理提升对标工作, ___小组组成如下:组长:总经理副组长:分管 ___ 成员:公司各部门负责人 ___小组下设办公室,办公室设在商务合同部。商务合同部部门负责人兼任办公室主任,负责采购管理提升对标工作方案的实施, ___开展日常工作。 五、目标设定 xx年底 xx年底指标编号水平指标编号水平指标编号水平指标编号水平 1.1 良好 4.1 先进 1.1 良好 4.1 先进 1.2 良好 4.2 达标 1.2 良好 4.2 良好 2.1 良好 5.1 良好

采购部工作总结

采购部工作总结 Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

采购部年度工作总结 伴随着春节的脚步一天天的临近。在即将结束的这一年中,我们采购部在采购副总和各位领导的支持与帮助下,以及采购部全体同事们的配合下,认真履行职责,遵守公司规章制度,基本上按时、按质、按量完成了各项物料的采购工作。取得了一些的成绩,但也暴露了一些问题,现将一年来的主要工作状况做一个简单总结: 一、努力工作,顺利完成各项任务 2017年度,采购部人员变动与调整较大,有五名是新同事,因人员的不断流失与更换造成有些物料保质、保量的顺利完成带来了一定的压力,同时由于下半年全国实行环保大检查,出现国内市场原材料紧缺和价格不稳定等因素,造成物料采购的及时率未能达到95%以上,另外供应商存在交货不及时、质量不达标等因素仍然存在,但采购部还是努力克服困难,认真工作,总体还是保证了公司生产计划物料采购的完成,全年度共计完成物料采购任务:活塞机螺杆机 二、采购成本控制 成本核算与采购员一起对所有采购的物料对每一家供应商实现价格评审监管档案,为每一个采购的物料建立成本核算明细清单,对物料直接成本进行原材料组成分析并制定原材料定价标准,维护采购价格管理、BOM报价系统物料价格维护更新评审,对所有物料价格实时监控,根据成本核算分析表指导定价标准,对原材料市场行情涨跌幅度实时跟踪,并建立价格涨跌调价标准数据。同时指导并监督采购询价、比价、议价、优化采购成本提供支持,以最低的采购成本满足高质量产品严格要求,始终坚持以质量优先,货比三家的采购原则,有效的降低了采购成本。 三、采购过程中出现的问题及处理结果和整改办法 2017年度采购过程中不可避免的出现了一些问题,其中最为突出的是螺杆机产品物料翻砂件、机身、进口轴承等相关物料交货周期较长。其中也包括上半年换热器产

采购商务谈判计划书

xx学院校服采购方案 小组成员:15021101 蔡馨茴 15021102 陈明华 15021173 陈丽萍 15021185 蔡丽惠 15021121 张云英 15021128 陈婷 15021175 王庆武 15021130 曾德香 15021180 吴冰容 15021165 郑旭 谈判时间:2017年6月2日 谈判地点:七匹狼公司晋江分部 主方:七匹狼公司 客方:xx学院 一、谈判目的: 以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服,实现共赢,并建立起长期的合作关系。 二、谈判背景 xx学院新学期,准备购买5000套校服,欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。 三、谈判主题及内容 1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化; 2、维护我校的良好形象,取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 四、谈判目标 1、价格方面:保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低; 2、质量方面:保证供应高质量的布料; 3、数量方面:保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足; 4、包装方面:保证在运输过程中不会出现破损现象; 5、售后服务方面:提供送货上门,提供包退包换; 6、付款方式:货到付款; 7、交货期限:争取下订单时能在2个月内进行送货。

五、双方优势和劣势分析 优势劣势 1、学校对校服的需求量大,前景可观 2、供应商多,选择空间大1、资金有限 2、谈判经验不足 机会挑战 1、校服需求量大,希望选择的供应商能够长期合作 2、在资金方面可进行协调1、校服款式易跟新 2、学生资金不充裕,对校服质量要求高 六、谈判人员分析 (一)我方人员分析 1、首席谈判代表郑旭:我方主谈,是本次谈判我方的最终拍板人。 2、辅助谈判张云英:我方辅助谈判,能根据学校的需要进行交涉,并为我校 争取最大的利益,创新思维强,是一名出色的公关交人员。 3、财务顾问曾德香:本校优秀财务计算员,熟悉市场行情,熟悉业务办理过 程是一名出色的助手。 4、法律顾问陈丽萍:本公司优秀的法律顾问,同样熟悉熟相关法律法规,同 时谈判经历丰富,较了解谈判者的心理。 (二)供应方人员分析 1、谈判负责人蔡馨茴:是本次谈判客方的最终拍板人; 2、辅助谈判陈婷:七匹狼公司副经理,多次为公司与采购方交涉; 3、财务部吴冰容:熟悉市场行情、价格形势,善于和顾客谈价; 4、记录员蔡丽惠:本校采购经理秘书,负债准确。完整、及时地记录谈判内容,草拟文件及相关条款。 七、谈判的方法及策略: (一)谈判方法 把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、质量、数量等议题横向展

公司采购管理专项提升工作方案

公司采购管理专项提升工作方案 ********公司采购管理提升对标工作方案 为贯彻落实**集团开展采购管理提升对标工作要求,按照《关于印发**交通控股有限公司采购管理提升对标工作方案的通知》(**交通控股〔2015〕175号)通知精神,进一步夯实采购管理基础,提高集中采购管理水平,结合公司实际情况,制定********公司采购管理提升对标工作方案。 一、指导思想 注重内部流程规范和与学习外部经验相结合,注重全面提升与重点突破相结合,注重强化管理与管理创新相结合,从基层、基础、基本功入手,学标对标,补短板,求实效,找出当前存在的突出问题和薄弱环节,找准采购管理短板和瓶颈问题,通过采购管理提升对标工作实施方案,积极推进对标管理、精细化管理和“找、抓、促”活动,提高公司集中采购管理水平。 二、工作目标 以集团电子采购平台的建设和应用为抓手,在公司范围全面推动采购管理提升对标工作,通过完善相关制度和体系,优化采购管理流程和内容,突出提高采购管理水平,推行公司集中采购。用2 年左右时间使公司采购管理达到《子

公司采购管理专项提升对标指标(2015 年版)》(以下简称《对标指标表》)“良好水平”。 三、工作原则 (一)突出重点原则 聚焦采购管理中发生的可能影响采购管理对标指标及采购规范的关键性问题和不足开展对标,以重点问题和短板的解决带动采购管理水平的提升。 (二)闭环管理原则 按照分析现状找提升原点、制定提升计划、落实提升举措、检查提升进度和工作质量、总结评估提升效果和经验的循环实施流程,分阶段开展工作。 (三)降本增效原则 以采购管理对标提升为切入点,规范采购管理,继续推进公司物资集中采购,积极推进物资集中储备和物资调剂,鼓励探索多种采购管理方式,创新优化采购策略,降低物资和采购管理成本。 四、组织机构 公司成立采购管理提升对标工作领导小组,负责领导采购管理提升对标工作,领导小组组成如下:

采购工作总结与计划表_采购工作总结与计划 采购年终工作总结

采购(purchasing),是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。下面是分享的采购工作总结与计划采购年终工作总结。供大家参考! 采购工作总结与计划采购年终工作总结 回首即将过去的2013年,采购部的工作在稳步提升。成本的降低,在总经理的大力支持和指导下,下半年采购成本较上半年相比整体下降了5%以上!对公司的供应商进行了整合和洗牌,使得供应商数量从几十家减少到正常的十几家,使得采购部能更好的管理供应商,也能更清楚的了解供应商的资讯,为公司更快的找到长期战略合作伙伴型供应商奠定了基础,这也减轻了财务部工作的力度!帐期的延长,在上半年,因为种种原因使得大部分供应商都采取现款现结的方式供货,这给采购及财务工作带来很多不便,也增加了公司的现金流,经采购部与各供应商大力协商,此情况已大大改善,现除有个别单一物品供应商采取现结方式外,其他供应商都采取月结方式!采购工作专业化的展开,在下半年的工作中,采购部重点将工作进行了规范,在管理供应商方面采取了更严格合理的方式。在控制成本方面,严格依照采购四同四比之原则即同样产品比质量,同等质量比价格,同等价格比服务,同等服务比结算,对供应商每次报价作到了细致的调查和分析。降低库房储货量,针对正常使用量,采购部对库房存货量进行调整,降低库存量,减少了费用支出额度。团队协作方面,下半年采购部依照合作务实的原

则,严格审视各部门的请购单,起到了避免重复购买,尽量少买的作用,对工作中的一些问题也能很快的和相关部门进行及时沟通!虽然2009年的工作成绩提升很快,成绩也很不错,但是在采购工作中也存在一些不足和有待改进加强之处,以下是采购部针对2013年工作的情况和2014年发展的目标之计划,有不足或需加强改进之处,请领导指出和更正! 2014年年度计划 一.降低成本 主要有以下几方面 A.针对大客户,与其洽谈建立长期战略合作伙伴,以期降点。 B.针对单项大宗物品采购在原基础上视情况与其洽谈以下几点 a.单价降低 b.数量增加 c.增加服务 d.附加值提升 C.继续寻找有实力口碑好的厂家,以期与现有厂家进行比价,产生竞争局面,达到我方降低成本之目标。 D.加大对市场的市调频率,掌握各种产品的性价,争取能寻找到性价比更高

采购管理提升工作总结

采购管理提升工作总结 成本是竞争的基础,是利润的直接来源,以降本增效为目标,。。。。。。成立至今始终将采购管理工作作为公司一项重点工作来管理。经过努力公司采购管理工作经历“粗放”到“精细”的转变,现今已初步实现“制度化”、“规范化”。为更好完成今后的采购管理工作,明晰工作目标,现将。。。。。。近三年的采购管理提升工作总结如下: 一、工作进展情况 2012年至2014年受国内经济形势下行以及风电行业整体低迷因素影响,。。。。。。主营业务风机叶片生产工作处于停滞状态,为削弱其带来的不利影响,公司依托现有力量积极寻找新的业务增长点,着力开展风电售后、复合材料结构件等业务。由于是新业务,市场规模还不大,产品也不能一步定型,所以相应采购工作还不成规模,采购商品种类相对零散。应对新的变化公司采购管理工作进行了相应改变,一方面对过去采购管理工作进行总结,结合采购管理工作的新变化,相继完善下发《物资采购管理办法》、《合同管理办法》等采购相关管理制度,使采购管理工作做到“有章可循”。另一方面采购管理工作依照采购流程,继续加强采供预算、采购计划、询价、比价等工作力度,使采购管理工作做到“有章必循”。为了切实做好采购管理工作,公司在有关文件精神的导引下加强大额资金采购审查、采购纪检监察、风险评估等工作力度,明确采购奖罚条例,力争使公司采购管理工作做到“违章必究”。在持续夯实公司采购管理基础的同时公司应对新变化积极探索新的采购管理模式,在风机运维项目上对所需备品备件采取“集中采购”新模式。通过集中采购2014年公司备品备件采购节资率达到3%。

二、心得体会 采购管理工作是一项系统工程,其每一步骤的优化都会对采购降本增效起到积极作用。2014年在全院民品企业推行“价值工程”,把价值工程的基本原理套用到采购管理工作之中这中体会就愈发明显。。。。。。。采购管理工作还是刚刚起步,采购经验、采购人员素质还存在不足。但是通过摸索还是探索出几条经验之道,具体如下: 1、加强市场价格信息掌握力度。信息不对称是造成采购成本增加的主要原因之一。2012年以来公司积极拓宽业务范围,新业务的开展提出新的采购要求,由于采购产品同以往采购物资不同,对其缺乏有效了解,在实施采购初期,经常发生采购价格较高的现象。应对这种现象公司对所需新物资加强市场价格调研,充分利用网络资源,通过不同渠道的价格信息比较,有效地改善了采购信息不对称的现象,进而有力的控制了采购成本的增加。 2、采购与设计联动,以采购反馈,设计优化为抓手,在采购前期做好采购成本控制工作。采购成本的高低根本上取决于设计,以往公司采购工作仅是由设计部门提供物资需求,采购部门实施采购的过程,采购工作十分被动,同时也造成采购不了解设计根本需求,设计不了解采购价格的状况。采购管理工作加强与设计沟通后,以突出实效,节约成本为共同出发点,采购工作在充分了解设计目的的及基础上,有针对性进行采购信息了解的同时,利用贴近市场的优势,把相关联的信息反馈至设计,促使设计进行设计优化,达到降本增效的目标。 三、问题及难点 。。。。。。采购管理工作主要问题表现在:采购管理人员经验不足,对业务范

采购谈判方案(定稿)

电脑采购谈判方案 一、谈判双方单位背景 (甲方:黄河水利职业技术学院乙方:公司)甲方:黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。2000年被教育部列入全国首批15所示性职业技术学院建设单位。2006年12月,被教育部、财政部确定为首批28所国家示性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下,黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉,是全国先进高等职业教育学院。 乙方:公司开业日期是2015年9月14日,总经理孟欢,其主要服务容包括电脑及软件等,公司的办公地址设在大梁路98号,企业成立之初员工有4人,公司在日益发展壮大,立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业,经营近20个品牌1000多种产品,依靠上游厂家的鼎力支持,为客户提供优质产品和周到服务。 二、谈判主题及容 1.甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备 2.购买电脑的配置,型号、数量、价格等,配置、型号、价格如下: 计算机机房设备清单

3.货物结算时间及方式4.违约赔偿问题 5.售后服务

三、谈判团队人员组成 主谈:汪艳鑫(学校谈判全权代表) 决策人:展俏(负责重大问题的决策) 法律顾问:景艳(负责交易上的法律问题) 秘书:艺珂(负责接待安排、材料准备与拟写协议) 四、谈判接待与安排 1.接待室地点:黄河水院实训室 2.谈判时间:2015年9月18日 3.谈判地点:实训谈判室 4.谈判桌上:谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益: 1.要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。 2.在保证质量的前提下减少成本。 乙方核心利益: 1.用最高的价格销售,争取利润。 我方优势:有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势:急需采购电脑,以满足教学的迫切需要。 对方优势:对方的电脑品牌在国际国声誉较好,且与其合作的对象较多。 对方劣势:属于供应方,如果谈判没有达成协议,可能损失以后的合作机会。 六、谈判目标 战略目标: 1.和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议 (1)报价:元/台 (2)供应日期:两周 2.最终底线 (1)以我方最低底线报价元/台

采购部工作总结与计划

采购部工作总结与计划 导读:本文是关于采购部工作总结与计划的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:公司采购部上半年工作总结与下半年计划】 上半年即将告一段落,在公司领导的指导下,在各领导及各同事的共同努力下,我们认真完成了公司的各项工作任务,并取得了一定的成绩,总结如下: 一、完成工作方面: 1、完善采购制度,降低成本:根据材料采购计划,按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时,并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门,为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买到材料,减少工程成本,提高采购效率,提高企业利润。为降低成本,通过寻找多方供方,做到询价、比价、议价,从中选择物美价廉的供方。 2、与各供应商建设立并保持良好的关系,下半年进一步加强对供应商的管理,对每家来访的供应商进行分析了解,确保每一个合适的供应商的资料不流失,同时也利于采购对供应商信息的掌握,从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录,对供应商进行评价和分板,合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保

持良好的沟通,充分发挥岗位职责,认真完成各项工作任务,协助相关部门的工作需要,能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调,尽最大努力按照我司的标准供应产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货,未能及时到货设备也及时向上级反映,并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。 二、采购工作的几点体会: 1、公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督,有问题将会在第一时间反馈给上级领导。 2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作,采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价,注重沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调,合作过程中,采购员必须公正严明,最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理,提高部门采购员的工责任感觉,下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配,保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时,业务素质及责任感非常重要,做一个有责任感的采购员,把好公司的进口关。 三、采购工作上的小要求: 对各部门的请购问题上,希望请购部门给采购部一定的采购时间,请购材料时做好请购计划,尽量避免当天请购要求当天要货,或是第

谈判采购方案 -

谈判采购方案 一、谈判双方单位背景 (甲方:中国长城计算机有限公司乙方:武汉理工大学华夏学院) 二、谈判主题 项目名称:电脑及服务器设备竞争性谈判指标 项目编号: 61231 竞标内容:电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批 乙方向甲方公司采购 三、谈判团队人员组成 主谈:方思琴; 谈判助理:邓思敏、钱逸琪 决策人:彭盼 记录员:陈卓、范宇鹏 四、双方利益及优劣势分析 甲方利益:(1)用最高的价格销售,增加利润 (2)形成长期合作关系,获取长远利益 我方优势:对方的电脑品牌在国际国内声誉较好,且与其合作的对象较多。 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会 乙方核心利益: 1、要求我方用尽量低的价格,供应对方如上配置电脑及通讯设备 2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本 对方优势:有多方的供应公司可供甲方选择 对方劣势:对方急需电脑及相关设备,以满足实际的迫切需要。 五、谈判目标 战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成采购协议

①报价:电脑:2000元/台服务器:10000元/台桌椅:200元/套 ②供应日期:一周内 底线:①以我方低线报价电脑:1500元/台服务器:8000元/台桌椅:100元/套 ②尽快完成采购后的运作 六、谈判议程及具体策略 1、谈判开局阶段: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈拉近感情距离,形成共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共赢的气氛。 方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。 2、中期阶段: (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益 (5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。 3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段: (1)把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。 (2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系 (3)达成协议:经过双方妥协,最终敲定我方的最终报价,出示

采购管理工作总结

采购管理工作总结 回顾三年来的工作,我作为公司采购主管和唯一成员,在A区各位指导老师辛苦的带领下,在公司CEO的指导下,在各上级的领导与各同事的共同努力、支持与帮助下,认真完成了公司各项工作任务,并取得了较好的成绩严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作.通过不断的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将的工作情况总结如下: 一、个人工作总结: (一)主要工作职责:作为采购部主管,我主要负责采购行政及采购管理业务范围内的管理和领导工作.以及面国内外市场的原材料采购,设备采购等具体业务.并制定了一系列的采购管理制度,制定采购计划,要求员工严格遵守采购程序,有效地进行采购?及时做好原材料、设备供给市场形势分析,同时不断探索开辟建立新的物资供应渠道,寻找物美价廉并及时的物资和服务. (二)与XX公司"建立长期良好的合作伙伴关系.在供应商的竞争性投标中,提高供货和服务质量,减少采购费用、节省开支,降低成本, 获得充分的物资供应,努力满足生产实际需要和成本效益要求?采购部 大部分时间都是与供应商联系合作,通过个人和部门的努力,与供应商XX公司”达成良好的共识,建立起了长期良好的合作伙伴关系.95% 的采购都是由XX公司提供的,该公司经常给优惠我公司,例如原材料价格的优惠,运费上的优惠等等?顺利地完成了三年的经营业务,为公司财务

部节省了不少开支. (三)认真按时做好采购部相关单据,及时提交给财务部和物流部. 任职期间,本人严格履行本岗位职责,廉洁自律,做好采购部全体工作人员的表率?定期向公司汇报本部月、季、年统计工作,并提出好的建议?积极按期索取使用部门的年、月、季的采购计划,并积极组织落实跟踪?提高工作效率、缩短采购周期,提高经济效益. (四)积极配合各部门,认真地完成采购部年度相关报表和报告?我部门每年度要完成的报告有:年度采购计划与总结、年度采购决策方案与执行情况分析报告、年度采购预算与预算执行情况分析总结、年度采购订单分析报告、采购成本计算表、采购业务分析报告、供应商评估等?严格按照实际情况完成以上报告,为公司下一年度的经营创造更大价值. 二、存在的问题 虽然我公司和采购部取得了可喜的成绩,但仍然存在一些问题,需要我们在工作中注意的,也算是整个实习之后得到的经验教训. 首先,采购部主管对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高; 其次,由于在公司磨合过程中出现了些问题,有些工作还不够过细一些工作协调的不是十分到位;部门与部门之间沟通方面未达到最理 想的效果.例如与物流部的联系,没有很好地交代清楚每次采购单价、采

采购管理部度工作总结与工作计划

采购管理部度工作总结与 工作计划 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

采购管理部2015年工作总结 与2016年工作计划 一、2015年工作总结 2015年采购管理部在公司的正确领导下,围绕各项工作指导思想和工作主题,以降低采购成本,确保采购质量,提高采购效益为中心,真抓实干,拓展思路,求实创新。严格按照公司一体化管理制度,有序规范对公司的采购、分包进行管控,较好地完成了年初各项工作目标。 1.年初工作计划的落实情况 根据公司2015年工作会部署和年度十大重点工作安排,一是完善合格分包商、供应商资源库,二是建立主要材料价格信息库,三是搭建集中采购平台,四是加强在建项目物资设备采购、专业及劳务分包招标过程管控,各项工作计划落实情况如下: (1)合格分包商、供应商资源库统中建立并应用,正在逐步完善和优化。 (2)主要材料采购与厂家直营,天津友发钢管,消防器材。(水带、枪口、消火栓) 2015年是公司管理提升深化年,也是采购管理工作全面规划发展的第一年,采购管理部自成立后,迅速完成了部门组织架构的建立,规范部门岗位职责。一是高度重视管理提升活动工作开展,对采购管理提升工作进行了安排

部署,岗位职责到位,责任到人。以公司一体化管理体系文件为指导、完成了部门岗位职责和工作流程设计,配合其他部门理顺了采购管理职能划分,工作交接,二是以公司现有制度体系为基础。设计完善了公司采购管理业务流程、报表,细化采购管理涉及的物资、设备采购及分包管理的各个制度模块,完成公司一体化制度修订完善工作,并建立“制度明确、流程清晰、审核到位、责任到人”的采购管理工作机制。三是建立完善合格分包商、查找自身管理上的不足,发现管理缺陷,督促跟踪整改落实情况。从“规范管理、集中采购、统一结算”层面进行纵、横向分析,对比相关企业在采购管理过程中的优劣势,学习同行企业的先进管理经验。二是供应商(分包商)管理不到位。供应商(分包商)的准入、过程管理、考核评价与应用等未按集团公司制度和要求执行,对供应商(分包商)的考核评价客观、公平、公正性不强,在合作过程中缺少实质性的考核评价记录,产品质量和服务得不到满足和改进。三是信息资源共享不够。子分公司之间的信息资源互通渠道和机制未形成,不能充分利用合格供应商、分包商信息,增加了采购寻源寻的时间和过程。部分子分公司的优秀供应商、分包商信息资源不愿公开,在集团范围不能有效地实现信息共享。四是采购成本意识不强。项目施工过程中,生产原材料、生产设备、周转材料租赁等占比份额大,部分项目材料采购采用分散采购,采购单价不能做

模拟采购谈判方案讲课教案

模拟采购谈判方案

关于新校区多媒体采购策划书 一、谈判主题 (2) 二、谈判人员的组成 (2) 三、谈判目标 (2) 四、谈判程序及策略 (4) 五、谈判的优劣势分析 (7) 六、谈判时间 (8) 七、谈判地点 (8) 八、谈判应急方案 (8) 九、准备的信息资料和文件 (10) 一、谈判主题 就多媒体设备供应商的交货时间、服务质量和价格条件等进行磋商,以促进双方友好合作,达到互惠互利的目标。 二、谈判人员的组成 (甲方:浙江海洋学院乙方:浙江天煌科技实业有限公司)主谈:洪筱萍,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程 辅谈人&记录员:周燕平,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证,并记录谈判进程 决策人:代倩, 负责重大问题决策 技术顾问&法律顾问:袁芳, 负责技术问题和法律问题 三、谈判目标(期望目标、底线目标) 甲方目标:要求以较低的价格购入多媒体设备,能及时取货 乙方目标:要求争取最大利润,尽早拿到货款 1)、价格目标 1.期望目标: a.市价的8折即800万 b.十个工作日内付款90% ,余款1年内付清 c.交货期 2013.5.20 8:00之前 d.产品质保不低于一年。在产品保修期内,一旦发生质量问题,供应商必须承诺在4 小时以内上门并解决问题(或提供备用机) e.保险对方负责 2.可接受目标: a.市价的8.25折即825万 b.十个工作日内付款80%,余款1年内付清 c.交货期 2013.4.208:00之前

d.产品质保不低于一年。在产品保修期内,一旦发生质量问题,供应商必须承诺在4 小时以内上门并解决问题(或提供备用机) e.保险双方共同负责 3.底线目标: a.市价的8.3折即830万 b.十个工作日内付款85%,余款1年内付清 c.交货期 2013.3.20 8:00之前 d.产品质保不低于一年。在产品保修期内,一旦发生质量问题,供应商必须承诺在4 小时以内上门并解决问题(或提供备用机) e.保险对方负责 目标可行性分析:一般的多媒体设备价格要低于市场基本价,但是我方给出的价格已经高于市场平均价,且还在支付方式上,已经是非常优惠的价格了,这在国内学校中先例不多,我方开出这个价钱,使双方都受益,这对于你方开拓市场和我方完善教学设备设施都是大有裨益的,也利于双方建立长期友好合作关系。 2)、付款方式目标:结算方式采用信用证、汇兑、承兑汇票等。 3)、数量目标:450台多媒体设备。 4)、质量目标:在储存、包装、运输和随后的操作过程中可以保证产品质量,并有相应的售后维修服务和措施。 四、谈判程序及策略 1)、谈判议题的先后顺序 1.交货时间,由于涉及到学校搬迁的时限问题,需要提前备好各教学设备和资源,因 此此项议题对我方而言尤其重要。 2.质量,主要用于教学,所以质量要求是毫无疑问的,也是不容忽视的一方面。 3.价格,毕竟学校可用资金有限,必须努力在质量保证的条件下追求低成本以获取更 高的性价比。 4.包装、运输方式及保险 5.付款方式(预付款和最终付款) 6.违约赔偿 2)、开局阶段策略 开局: 方案一:采取协商式开局策略。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二:采取坦诚式开局策略。通过开诚布公的方式明确地表达自己的意愿,给对方营造一种对等、和谐的氛围,为谈判打开局面。 方案三:采取保留式和进攻时相结合的开局策略。采取相对强硬、严谨的态

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