楼盘签约仪式策划

楼盘签约仪式策划
楼盘签约仪式策划

一、签约时间、地点、主持人

时间:

地点:

主持人:

二、签约双方:

甲方:

乙方:

三、参加人员、职务:

四、签约仪式议程安排:

1、主持人做开场白,介绍主要来宾和领导

首先,我代表对各位代表的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!

感谢各位对“xx入驻**楼盘事宜的关注、指导和支持。

2、政府领导xxx致辞

3、乙方签约代表致辞

4、甲方签约代表致辞

5、主持人:(介绍**与**楼盘的基本情况)

今天在此签约的项目是…….

此次签约的项目是各方代表携手共进,真诚合作,共谋发展的结果。现在,我宣布xx入驻**楼盘签约仪式开始!

请xx代表黄xx,**楼盘代表XXX上主席台(礼仪小姐引导领导上主席台);

6、签约开始(由礼仪小姐引导并摆放签约文件夹、笔。)

1) 双方共同进入会场,相互致意握手,一起入座。

2) 礼仪小姐要协助签字人员打开文本,用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字,然后互相交换,代表再在对方文本上签字。

3) 签字完毕后,双方应同时起立,交换文本,并相互握手,祝贺合作成功。

其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。

让我们再次以热烈的掌声祝贺xx的入驻!

7、签约仪式结束,开酒庆祝

五、主要筹备工作:

1、确定签约人、礼仪小姐人及参加仪式的主要来宾和领导(月日之前完成,责任人:张xx)

2、预定及会场布置:会场确定、横幅及背景版制作、桌签、签约本、会场内摆放鲜花、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、预约礼仪小姐(需6位礼仪小姐:2位负责贵宾签到、佩戴胸花,2位引导入场,2位引导签约人签约、摆放签约夹。)具体负责到个人。

会场布置:

1、签约仪式标题“XX进驻**楼盘签约仪式”;

2、签约台:暗红色平绒铺底,上放小型鲜花、桌签、签约台正向右侧安排主持人席,并配话筒、,台前放绿色小型盆景。

3、会场安排:领导座次的安排,安排座位x个。签约台后留有余地,供礼仪小姐站在后面。

4 、音响和放映设备、现场的音乐选择。

5、室外布置,这是营造一个热烈气氛的先导,设置一些横幅、竖幅、飘空汽球(2个)、一个拱形门。

6、横幅内容:热烈欢迎参加XX进驻**楼盘签约仪式的各位领导、来宾!

热烈祝贺XX进驻**楼盘签约仪式圆满举行!

拱形门:XX进驻**楼盘签约仪式

(条幅的规格根据实际情况确定)

五、其他

1、x月x日前落实签约文本及人员;

2、安排迎候签到及签到册(x月x日之前完成,责任人:张xx )

3、确定主持人和领导讲话及讲话稿(x月x日之前完成,责任人:张xx )

4、准备签约文件夹、笔6支(签约文本各签约单位自备2份) (x月x日之前完成,责任人:xx)

5、横幅及背景版制作、飘空汽球、拱形门(x月x日之前完成,责任人:xx)

6、桌签、领导名字的打印、鲜花、矿泉水(x月x日之前完成,责任人:xx)

7、话筒架及话筒、音响和放映设备(x月x日之前完成,责任人:xx)

8、贵宾胸花、香槟酒及酒杯、红色平绒布、(x月x日之前完成,责任人:xx)

9、预约媒体(x月x日之前完成,责任人:xxx)

六、所需物资资金预算

横幅2条

背景版一张

桌签个

黑色铅字笔6支

签约本个

桌面鲜花篮

贵宾胸花个

香槟酒及酒杯

红色平绒布一张

矿泉水箱

话筒架及话筒个

音响和放映设备一套

飘空汽球(2个)

拱形门一个

创意楼盘房产相亲活动方案

(房产活动)创意话题型相亲活动 活动方案 梅高观点原创文档

(房产活动)创意相亲大会活动 策划纲要 首先感谢贵公司给予本次合作机会,本次策划方案在与贵公司沟通后,根据贵方要求结合贵项目区域规划和实际场地要求进行综合考虑,制定本次从宣传到执行都有较强创新点的方案大纲。整体方案在推广阶段以立体式全面宣传结合话题式营销,在实施阶段加入多项创新模式及环节,多处优势创新组合,希望可以完美呈现一场在某城的爆点式营销活动,在全某城范围内打响贵项目知名度。 现提报纲要如下: 一、活动主题(暂定) 亲爱的! *月*日我在某房产等你! 某城20家名企的俊男靓女等你邂逅 二、活动周期 1、活动筹备:2017年12月15日-2018年1月15日 2、活动宣传:2018年1月10日-1月28日 3、活动实施:2018年1月20日-1月28日 三、活动地点 某房产售楼中心 四、活动内容 1、活动筹备: (1)以“公益相亲大会”为主题向某城市民政局申报活动, 争取由某城市民政局发起主办,由贵项目担任冠名方及承办方,增加

活动公信力与影响力,便于企业沟通及参与。 (2)运营方在全某城市范围内挑选20-30家中大型企业,以企业交互式相亲形式与企业工会或办公室协商,组织单身男女职工参与本次活动。 (3)提前收集企业单身职工资料,根据企业性质、规模大小、单身职工人数等合理安排相对应企业,统筹相亲大会时间。 (4)联合某城义工团体协办本次活动,协助进行公益邀约及活动执行。 (5)为话题营销做筹备,设计制作宣传物料。 (6)统筹报名情况,进行活动安排。 2、活动宣传: (1)“亲爱的!我在某房产等你!”话题式营销 以“亲爱的!我在某房产等你!”为主题的“社会行为广告”作为核心,结合线上线下广告推广及新媒体互动炒作,巧妙利用生活中最常见的生活行为及最接地气的生活业态组合打造一起迅速燃爆某城的现象级创意宣传活动,实施大纲如下: a、选择贵项目的重点推广区域(xx区、xx县、xx城)。 b、所有每个区域(城区及重点乡镇)40家-100家路边小吃摊点(烧饼、肉夹馍等),共计选择不低于300家合作摊点,通过协商达成10天联合宣传合作,成为本次活动社会宣传点。 c、1月10日起300家合作宣传点同时支起2.5m*1m创意宣传竖旗,内容为“亲爱的!我在某某地畔(暂定)等你!”,以社会最不起眼又

楼盘五一活动策划方案

楼盘五一活动策划方案 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优惠的措施,促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日——5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。

2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为xxx。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答,获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9:00主持人开场白 2、9:05节目 3、9:15楼盘项目/家电产品介绍 4、9:25节目 5、9:45有奖问答 6、10:00节目 7、10:15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块,规格2.4*1.2,铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3 3、音响一对含无线话筒 4、拱门1——2个(双方各提供一个)红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供) 十、广告宣传 1、活动短信:5万条

XX楼盘推广方案

8月推广方案 走过7月,翡翠城可以为“山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。但是,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。 8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标, 8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六) 第一部分8月推广策略建议: (一)8月推广面临的形势: 劣势:客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点,前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势:市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善 可以说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个

西北片区,翡翠城是目前最强势的品牌,通过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是,目前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。 延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器,现场打击力度大大提高。 (二)8月推广核心: 1、开盘活动:制造新节点、新刺激 关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘仍然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期,充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应,促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场,开始了正式的上市销售,对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 开盘推广目的:承前启后,制造轰动,夯实基础,延续热度 开盘的目标: 1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。 2、引发全市对翡翠城的关注,维持现场热度、积累新客户,进一步扩大全 市影响力。制造开盘轰动,翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场;

最新楼盘广告策划书

最新楼盘广告策划书 一、××楼盘介绍 (一)项目地理位置及总价值 ××楼盘是××地产公司即将推出的楼盘,位于××,××大道以北、××东路以东、××大道以西,××路以南。××××年,公开投标价高达亿元人民币。 (二)××楼盘自然景观介绍 (略)。 (三)××楼盘设计师、建设团队介绍 (略)。 (四)楼盘经济指标(如下表所示)

××楼盘经济指标一览表 经济指标指标数据 总占地面积万平方米 总建筑面积万平方米 幼儿园平方米 总户数约户 户型一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫,户型建筑面积~平方米 户型特点板式结构建筑,采光、通风性能好,一梯两户,建筑密度小,无对视,私密性好 预计上市时间 ××××年××月~××月 二、目标市场分析 (一)本地住宅市场状况分析 1.本地区楼盘销售状况分析(略)。 2.同定位楼盘特点分析(略)。 3.本地区楼盘售价分析(略)。 (二)××楼盘SWOT分析 经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查,从优势、劣势、机会、威胁这四个角度××楼盘,具体分析结果如下表所示。 ××项目SWOT分析表 优势(S) 劣势(W) 1.自然环境优势 2.中高档景观房产定位,紧邻××学院,区块升值与发展潜力较大,交通便捷,居者既能享受景观又能随时步入都市,享受都市生活的便捷

3.本项目周边区域是本市规划的大学城,文化气息浓厚,此特点可作为本案一大卖点,良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势 4.专业服务:由受过严格培训的置业顾问,为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服 务 1.本案所在地区离市区稍远 2.不同品位的建筑类型融合在一起,建筑形态稍显繁杂,在一定程度上影响到本案的 形象推广 3.本案是招商引资项目,虽然开发商拥有雄厚的经济实力,但其知名度与信誉度有待 提升,品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程 4.缺少商业配套设施 机会(O) 威胁(T) 1.××市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成;房地产市场也已发展至较 成熟阶段,特别是本年度××市房地产价格增势强劲,全年度房产价格增幅近×%,预示着 ××市的房地产市场进入一个快速增长的阶段 2.××市正在进一步拓宽城市空间,经济发展和城区面积的扩大促进××市正在向一个现代化的大城市方向发展,这对本案也是一个利好 3.××市距著名旅游城市××市仅1小时车程,处于该市“1小时交通圈”范围内,具有可 挖掘的周边市场,可进一步扩大本项目广告宣传范围,广泛传播本项目形象 4.本项目在××市属于大规模景观楼盘,秀美景致与规模优势相结合,成就了本项目在××市楼盘项目的卓越品质,使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘,其中A项目的建筑形态统一和谐,与本案众多建筑形态融合的特点形 成鲜明对比,给本案造成了一定的竞争压力 2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围,但也容易分散一部 分目标消费群,弱化本案的影响力度和推广力度 3.××市人口有限,多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力,增大了本案的 市场推广及销售风险 4.作为××市郊区的楼盘,本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间,消 费者对该地块的认同也需要一段时间 (三)项目广告目标市场

某楼盘营销策划方案

某楼盘营销策划方案 某楼盘营销策划方案 业务员工作计划 目录 第一部分市场及政策研究 一、 08年杭州房地产市场分析 二、本案相关个案分析 三、本案有关房地产政策法规摘要 第二部分世贸.江滨花园区位研究 一、世贸.江滨花园基本分析 二、世贸.江滨花园景观分析 三、世贸.江滨花园交通分析 四、世贸.江滨花园周边设施分析 第三部分目标市场及目标消费者的定位分析 一、项目的优劣势 二、潜在的机会 三、面临的成功和风险因素分析 第四部分营销策划 一、产品定位 二、营销主题 三、客户培养

四、广告策略 五、公关策略 六、 SP促销 第五部分营销执行方案 一、营销阶段 二、销售计划 三、各阶段具体业务表现 四、广告推广方案 杭州市房地产市场分析 本案相邻楼盘调查 伊萨卡 理想.伊萨卡以荷马诗史中奥德赛美丽动人的传说为蓝本,以美国纽约中部的伊萨卡小镇风情为承载,以国际大学城的环境为参考,创造以理想.家园.自然为三大主题的人性化居住空间。项目位于杭州下沙经济开发区的东南端,下沙大学城的东南面。下沙12号路以南、14号路以北、25号路以东、东靠钱塘江。周边配套完善,东北有24班文海小学和试验外国语学校,西北邻杭四中和大学城,打造终身教育社区;隔街正对201X0平方米大卖场,生活便利;毗邻规划中地铁1号线总站,出行便捷。理想.伊萨卡总建筑面积约50万平方米,占地面积约19万平方米。超大规模的湾畔生活领地,直面270度江景,临江延展近201X米的江岸线和20万平方米湿地公园,生态环境绝佳;地块的

东、北两侧各有一条30米宽的沿江渠,东侧有政府规划预留的150米宽、全场 公里的沿江景观绿化带,堪称江景住宅中典型的低密度高品质的生态住宅。 理想.伊萨卡,分三期开发,一期位于地块的西南侧,由9至33层的小高层、高层组成,共15栋,二期为排屋区,三期是位于地块的东北面的7栋全江景高层住宅及2栋高层住宅组成。通过隔合排屋、小高层、高层的完美规划,构筑东部低密度、现代化、国际化、原生态的滨江人文景观社区代表。 理想.伊萨卡以先进的社区设计理念为初衷,在景观设计上,社区远景采用软化岸线、绿岛、绿公屏障、梯度降噪等一系列生态设计手法。整个景观规划拥有一线江景资源。东部改造中的沿江景观大道和82万平方米湿地生态公园。景观保护上,基地东侧原有的乾隆皇帝观潮台予以保留,设置共享观潮场所。让住户真正享受到离钱塘江很近,离理想不远的私密滨江生活,社区内景观设计依托: 滨水,林荫,主题园林为核心三大景观园素,创新设计大型生态水景西方主题园林,将社区内部景观与沿江渠合二为一,形成社区,通过人工水景及外部钱塘江自然水景的融合,横贯纵穿,社区中部以开放式的广场为主角,夏威夷风情式泳池、异国情调式林荫大道、阳光草坪、全绿化架空层、各式木筏道、精致石材道路铺砌等。

楼盘策划方案

楼盘策划方案 江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面 积较小,因此房地产发展有一定的空间。然而,目前城区房价水平 已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形 势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区 新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运 河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套 来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道 路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很 大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬 州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜 天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城 南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页 共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主 要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因 此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区 域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在 售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置:现场接 待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。开发商:江苏双汇房地产

开发有限公司。规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理:南京垠坤代理机构。第 5 页共 53 页 开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、 开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标 客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现 场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过 现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次: 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理 分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流 进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊:通过 一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户 不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

某楼盘年度营销推广计划

2009年绿城西子·郁金香岸营销推广计划 前言 2008,对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年,一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘,郁金香岸也不例外。市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系;市场需求的转变,主要指投资性需求向刚性需求的转变,使得定位高端产品的郁金香岸措手不及……诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。 面对即将展开的2009年的营销推广工作,如何适时应变市场环境,如何制定行之有效的推广策略,如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。 2009年对于郁金香岸来说的重要性在于,在最艰难的市场环境里,推出最重要的房源,因此,我们要以全员营销为行动,以活动营销为永恒的主题,不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户,让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象,如期实现甚至超过年度销售目标,2009年,但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。 2009年销售指标分解 2009年营销总费用:456万

2009年重大营销节点罗列 ●3月中旬,9号楼平层精装官邸新推房源54套。 ●4月中旬、5月中旬,排屋B/C组团新推房源48套。 ●12月31日,3号楼交付。 2009年主要营销推广思路 ●以活动营销为主 ●全员营销全面展开 ●排屋、9号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广 ●结合市场变化,及时调整思路应对 针对上述重大营销节点及推广思路,展开以下营销推广策略: 第一部分营销推广计划 一、营销时间轴 第二阶段 第一阶段第三阶段

二、各营销阶段分解 第一阶段 1、时间周期: 1月-3月初 2、推广目标: ●以积累高端产品目标客户为主,其中9号楼可先行以缴纳诚意金的 形式锁定客户。 ●通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业,有效去化高层剩余 房源,缓解销售压力。 3、推广方式: 该阶段主推产品分为两类,一类是相对高端的精装修9号楼为主;另一类是前期滞销的10、11号楼高层公寓,在推广方式的选择上应各有侧重。 1)9号楼的推广 针对9号楼房源“少而精”的特点,以及总销金额所占后期房源的比例,考虑到有限的营销推广费用,对于9号楼的推广原则上不单独进行,而是以与排屋推广相结合的形式,打包成郁金香岸的高端产品推出。但在9号楼开盘的时间节点上仍需单独以主形象做少量推广。 2)10、11号楼高层公寓的推广 从目前市场行情来看,小户刚性需求远比改善型公寓类消费来的旺盛,欣盛东方郡、华容风景蝶园等楼盘的热销均证明了这点,但定位于二次置业的郁金

新楼盘销售方案以及策划方案概述

御花园销售方案以及策划方案框架 销售策划方案概述:本销售策划方案为解决《金信.御花园》项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等问题。 一、项目销售方案策划所包涵内容: 1、市场销售方案调查: 《金信.御花园》项目特性分析: a、建筑规模与风格; b、建筑布局和结构; c、景观和建筑功能配置; d、物业管理; e、开发商背景; f、结论和建议; 2、目标客户分析: 经济背景:经济实力/行业特征/公司; 家庭文化背景; 推广方式; 媒体选择; 创意及表达方式 3、价格定位 理论价格/成交价格/价格策略 4、入市时机及入市姿态 5、广告策略 广告的阶段性划分;

阶段性的广告主题; 阶段性的广告创意表现; 广告效果监控 6、媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 7、推广费用 现场包装(营销中心:示范单位:围板等):印刷品(销售文件:售楼书等):媒介投放 二、销售策划方案内容: 1、销售现场准备; 2、销售代表培训; 3、销售现场管理; 4、房号销控管理; 5、销售阶段总结; 5、销售广告评估; 6、客户跟进服务; 7、阶段性营销方案调整 三、销售策划方案的内容及步骤 1、项目研究,即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况:购买人群:接受价位:购买理由等。 2、市场销售方案调研,对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼:百战不殆”。 3、项目优劣势分析,针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。

4、项目再定位,根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场销售方案需求,做项目市场销售方案定位的调整。 五、项目销售策划方案思路: 1、销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风 2、主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明 确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 3、操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断:前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。 六、项目销售策略: 1、项目入市时机选择 理想的入市时机:入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班:调整完步伐后再卖还是急急忙忙:仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1:开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2:你已经知道目标客户是哪些人; 3:你知道你的价格适合的目标客户; 4:你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5:已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6:已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7:已制定出具竞争力的入市价格策略; 8:制定合理的销控表;

大型楼盘活动策划

大型楼盘活动策划 走进润和体验时代——体验 [ 时代 ] 系列活动之一润和时代广场幸福家庭篇一、前言润和时代广场是柳州房产的新生力量。一层,将主要以批发中高档品牌商品为主,零售为辅,主要经营服装、皮包、鞋、化妆品等商品,现在某些知名品牌广西总代理近 200 家准备入主润和时代广场,招商已完成 70 %至 80 %。二层,润和已引进大型超市柳州家用超市,以休闲购物为主。现在不少品牌商家纷纷找上门来,希望合作。加上周围的硬件设施已基本完成。针对当前的情况。广告投放将亲身体验新时代广场社区生活为主要思想。体验式广告适用于,社区入户的尚户已开业,形成了一定的社区人气和氛围,另有部分的门面、楼房的出售的社区。体验式广告的传播途径,通过组织系列活动,让开发商、消费者、媒体三方联合互动参与,消费者亲临现场,感受社区丰富的文化生活和开发商对业主的人性关怀,在目标人群中建立良好的口碑。二、目的在目前房地产风烟四起的市场中,通过创新活动地举办,激起市场的关注吸引消费者的目光,突出新时代广场独特的社区居住文化,以及开发商为主塌实的办事风格,从社区内部向社会辐射。利用活动的社会影响里,再一次提升企业的社会形象,一来可以吸引普通民众的关注、二来可以

招商引资,为剩余的楼盘的销售推波助澜。通过与各商家、户主的强强联合,搭建一个广阔的舞台,陶冶艺术情操,营造家庭和谐气氛和高尚格调,为商家们的消费人群提高人气。三、主办单位柳州广播电视台柳州人民广播电台柳州广播电视报润和时代广场社区四、承办单位柳州电视台广告部五、活动时间~年 5 月—— 6 月(逢周六、周日及节日上午 9 : 00 至 10 : 30 时)六、活动地点柳州市润和时代广场(肯得基前的广场)七、活动内容主题:我爱我家 ---- 才艺大比拼形式:现场歌舞、书画、演奏、剪纸、小品等才艺比赛(一)以家庭为单位,每个家庭限时表演一个节目,参与现场表演的家庭成员不超过四人;(可酌情)(二)表演节目时,参与的家庭成员可各施所长,尽显个人才艺与家庭和睦气氛、亲情的流露;(三)节目内容要求健康、积极,主题鲜明;(四)报名方式: 1 、在润和时代广场二楼家用超市收银台领取报名表,或 kfc 肯德基快餐店内领取报名表及交回、另外可通过上网报名; 2 、由文化局、妇联联合发文至各单位、街道、企业、学校等,发动组织推荐。(五)邀请主办、协办及赞助单位做现场评委;(六)根据实际报名情况,决出各组前几名,颁发奖项。八、家庭的参赛条件 a、活动对象:柳州市民,要求家庭成员为三人或四人。 b 、条件:爸爸、妈妈与子女共同参与。

楼盘-营销策划方案

百替·御园华府项目营销策划方案 一、市场分析 1、中国市场分析 ==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高,向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。 全年房地产开发投资86013亿元,同比增长19.8%,其中住宅投资58951亿元,同比增长19.4%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金;房屋施工面积665572万平方米,同比增长16.1%;商品房销售面积130551万平方米,同比增长17.3%;实现商品房销售额81428亿元,同比增长26.3%。 ==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境,房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。 我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果,已将重点放到保障住房的建设和分配上;我们不再实施全国一刀切的统一调控措施,而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任;我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行,而是把重点放在扩大供给上;由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责,任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨;限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。 2、济南市场分析 2013年全年,济南市共推出229宗土地,土地出让面积为1164.71万㎡,建筑面积为3130.41万㎡。同2012年全年供应数量相比,土地宗数增加逾一倍,出让土地面积与建筑面积分别上涨98.25%和77.66%,市场供应火热。

2013年济南成交住宅用地达421万㎡,从供需角度分析,未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下,济南房地产真正进入快速发展阶段,存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导,总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下,限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施,预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。 从2013年成交土地区域分布来看,西客站板块、高新唐冶板块、奥体板块为土地成交的三大区域,未来区域供应充裕;从2013年在售楼盘情况,东部高新唐冶板块,西部西客站板块多为新入市的刚需大盘,市场热度高,潜在供应量巨大;南部板块华润、中海等大盘后劲十足;因而,西客站、高新、城南板块有望继续引领市场。此外,随着城北板块滨河新区建设的加快,北大时代等大体量综合型项目入市也将带动北部片区发展。由此整体市场的供求格局或将更趋均衡,西客站和南部板块单独热点的局面将会有所改善。

房地产广告策划书

房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1.1.区域市场分析2 1.2.定向市场分析4 1.3.项目分析5 1.4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1.5.项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2.项目市场定位20 2.1市场定位20 2.2.项目形象定位22 2.3.目标客户定位24 2.4.目标市场细分28 2.5.目标客户31 3.销售策略建议32 3.1.市场气氛培养32 3.2.促销手段建议34 3.3.付款方式建议39 4.宣传策略40 4.1.媒体选择建议41 4.2.宣传主题43 4.3广告创意及诉求47 4.4广告宣传推广策略48 4.5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1.1.区域市场分析 **区位于**市东部,东与**区相连,南濒**,西南接**区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。**区交通四通八达,是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道,**高速公路共穿东西,**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,**区作为新兴区域,也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中,主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1.2.定向市场分析 **位于天河区南部,毗邻**公园和**区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天**区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1.3.项目分析 1.项目名称:海景中心

地产营销中心售楼部包装方案

xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装

第一部分:包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场,也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时,我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交,将变得至关重要! 目的 1、统一形象,彰显特色 通过统一营销中心形象,使客户感受到本项目的形象特色,给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装,高度体现项目的品质特征,为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示,使客户感受到项目对产品的投入程度,提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示,可有效刺激顾客,促进项目销售目标的完成。 第二部分:整体思路 包装风格:宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造: 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度

3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”,如图黄 色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除(红色旗子) 2、柱子原包装拆除,淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装,更换材质(黄色框所示处) 2、发光字制作

xx楼盘销售计划书

绵阳“两弹一星”销售计划书 项目概况 第一节项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于四川绵阳游仙区南侧,距绵阳市中心地带约3公里。地处芙蓉汉城旁,其距离成都市约120公里。绵阳市位于四川省西北部,是全国的科技城市,以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了绵阳市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中,项目规模适中,地块位置是未来的热点——绵阳市高科技中心,具有较好的升值潜力。 二、经济指标(规划指标) 1、5D电影院,单场可供150人左右观看,每天可接待观众1.2万人次; 2、风洞,一次性可供5人使用,每天可接待游客400人次; 3、原子弹、计算机、长虹现代科技展览博物馆,每天吞吐游客量1万人次; 4、停车场,每天吞吐车辆1000辆; 5、附近配套餐饮设施:老房子酒楼等大型酒楼。 第二节项目SWOT分析 一、优势(S) 1、自然环境

本项目地处绵阳市游仙区南侧,是绵阳市政府规划的未来科技城代表地之一,拥有浓厚的人文及自然资源。其位于绵阳市上风位置,地势开阔,周边无遮拦,周边自然环境良好,无污染源,空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于芙蓉汉城侧,来往多条线路公交车途经此处通往市中心及乡镇。道路环境佳,是各大旅行社途径绵阳通往各旅游景点的必经之路。绵阳交通设施完善,是川西北重要的交通枢纽。261公里的城市道路和宝成铁路、成(都)绵(阳)高速、绵(阳)广(元)高速、绵卜)重(庆)高等级公路以及5条通往县(市)的高等级公路,构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场。已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。 3、城市配套 绵阳城市基础设施比较完善,通讯网络发达,水电气供应充足。垃圾实现无害化处理,空气质量优良,城市绿化覆盖率达到32.48%。已建成海关、检验检疫等涉外机构,开通了二类铁路口岸。设立了西部地区第一家公共保税仓库。先后被命名为全国文明城市、全国卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国园林绿化先进城市和联合国改善人居环境示范城市,目前正在争创国家环境保护模范城市。绵阳城市文化设施比较完善,有藏书32万册的绵阳图书馆和建筑面积达2万平方米的绵阳博物馆。 4、项目市场环境 本项目由三个经营点构成,其中风洞经营点为全亚洲第一,科技博物馆为全国第一,5D电影院为西部第一。绵阳是国家重要的国防

地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案

时间:XXXX年X月XX日上午 地点:XX大厦客户服务中心现场 人员:工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾:市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾:本年度XX市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀媒体:XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数:100人左右。 预定目标:对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度,体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立XX地产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置:会场布置以实际效果为准,但会按照不同区域的不同划分。 主席台区:主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内,主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃,上有精美插花),右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区:可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区:即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区:可放在XX大厦客户服务中心现场,设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区:可放在XX大厦客户服务中心现场。 创意表现一: 鲜花立柱剪彩仪式:采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式,每个礼仪柱上摆放精美插花,更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二: 揭幕启动仪式(建议案1):由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置,我们将放置一个精雕玉龙(本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上,四周用红绸缎扎成彩结,并且事先用幔布遮盖,之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时,领导与嘉宾上台,为项目开盘剪彩,活动也在此时达到高潮,吉庆礼花开始升放,以烘托热烈的气氛。 创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现(建议): 1、户外路牌

楼盘推广策划方案

策划书 Planning books 楼盘推广策划方案

楼盘推广策划方案 一、前言 思想者的故乡,绿色是有声音的吧?就像在清凉盛景,驻足片刻,绿色如潮,奔涌日至,林木合唱,如涛。染尘的壳在松涛中蜕去,突然想腾天为鸟,落水为鱼,或者,变成一棵山间绿树,把自己种在家旁,歌唱。思想,在自然与建筑的品位中,悠游。 送人香山,手留余香 尽在立城—xx 二、房地产市场分析 (一)xx房地产状况 201x年开年至今xx在售住宅项目不到15个,约为201x年的三分之二,物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层等。201x年高端住宅的热点区域主要是北外区和新城片区,其中北外区以TOWNHOUSE、小高层为主,新城片区以别墅、高层为主。目前,县城城区的所有住宅物业均保持了良好的销售状态。比如依山郡一期开盘3个月即告罄,金玉良缘一期开盘2个月即售完,南山锦城已经销售过半,花漾城销售也早已过半,枫丹一号、帝豪及盛世华都二期也保持着理想的销售态势。 (二)新城片区房产市场预测 201x年对于新城商品住宅的发展来说,应该是保持平稳增长, 继续走高的一年,批准预售、销售面积都创下历史新高,各项指标都 显示市场运行良好。 未来两年,在本区房地产高速增长的影响下,住宅空置面积虽然

会有一些增长,但对市场影响不会太大。201x年,该片区的楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩,显示了新城市场巨大的吸引力。在全县进入消化存量的一年,新城供应量的增加无疑将会成为今年房地产市场新的热点之一。 而新城城区配套设施场地的建设将引领本社区成为xx新的高端社区之一。 三、楼盘产品分析 四、楼盘受众分析 (一)产品定位 xx楼盘定位:高档住宅,xx最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区 (二)受众定位 从产品定位看,xx的业主应该来自xx的中产阶层以上,他们是本地区精英人士,拥有一定的财富。这部分人有效来源于三个方面。 1. 公务员:

楼盘开盘活动策划方案

楼盘开盘活动策划方案 一、开盘背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续个性发展,受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因,一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看,这是不利的。 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求最佳效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,具体看二期首推情况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特殊情况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必须拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及优惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下: a、大市趋上,影响消费心理;

新楼盘营销策划方案

新楼盘营销策划方案 (1)阐述楼盘的位置;(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼盘交通条件;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜力;(6)阐述楼盘开发商的信誉;(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述楼盘的舒适温馨;(9)阐述楼盘的实用率;(10)阐述楼盘的品质;(11)阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式

独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,课举行一些活动以渲染气氛为主,配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下: ①楼盘效果图。思想汇报专题②围绕展示会其它促销宣传用品(例如:水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息)③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。(协商)⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。(选择性制定)卖点确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购房大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,制定营销策略(例如:限制销售、饥饿销售等)下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要

房地产楼盘广告宣传策划方案

楼盘广告宣传策划方案 文章摘要:近期:通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度,并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次,从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期:使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度,为了销售获得更好的整体经济效益。 【策划核心】 迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势,综合分析销售中焦点的事件,层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。 【策划目标】 近期:通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度,并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次,从而带动楼盘的整体销售,力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。 远期:使得“滨域·时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域·时尚”在高层建筑中的地位和知名度,为了销售获

得更好的整体经济效益。 【优势与劣势】 这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势: (1)随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切,还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。 (2)规划起点高,由于我们一开始选择了高层作为起点和目标,因此要比其他的楼盘迈先一步,加之我们地处在渭河边,空气清晰。这更能为最终“滨域·时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。 (3)内部管理非常到位,由于“滨域·时尚”是由西安华盛实业公司直接参与投资和管理的,因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区同行业成熟很多很多;因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝阳华城”等宝鸡的亮点工程。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。 劣势: “滨域·时尚”几经改名,若销售不善,服务质量下滑、管理不到位等原因一旦在市民失去了影象,波及全线利益。 对策:迅速确立品牌名,立即加强品牌形象宣传,唤起群众对“滨域·时尚”的购买欲望。

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