洗衣粉策划案
洗衣粉策划案
二、活动背景分析
1.市场背景
上图为各大洗衣粉品牌在城市中的市场占有率，从中不难看出，城市中的洗衣粉市场基本已经被雕牌、汰渍等知名品牌所垄断，市场趋于饱和。而金旺洗衣粉作为刚起步的新兴品牌，要想有下一步的发展，已经很难在城市中有所立足。因此，我们公司做出决断，把企业重点放在农村市场，努力争取在农村市场做出成绩，造福农村居民。
2、SWOT分析：
S——优势
外部：农村市场潜力巨大，居民基数也远超城市且竞争不如城市激烈，较为容易打开此块市场。通过调查了解农村居民由于经济原因较为节俭，而“金旺”洗衣粉质优价廉的特点刚好满足农村居民这一心理。
内部：新兴企业，重视科技含量，有一部分素质较高、积极肯干的员工，公司内部凝聚力强，企业文化浓郁，公司生产设备同国际接轨，具有一流的生产线。
W——劣势
外部：
1.洗衣粉市场产品的质量差异已日趋减小，难以以质取胜。
2.城区市民对产品品牌观念较强，农村品牌观念则相对弱小，大部分村民只注重价格，品牌忠诚度较低且容易受到外界因素干扰，进而影响自身选择。
3. 公司作为一个新崛起的企业，知名度比较低无法与其他知名的老品牌企业竞争，造成农村顾客对公司的实力印象模糊，从而产生不信赖的心理。
4.营销经验不如其他知名企业。
内部：少部分公司员工素质不高，还达不到公司要求。公司是近年崛起的新型公司，公司管理制度及情报收集还不够完善，对农村市场缺乏足够了解。
O——机会
洗衣粉是家庭必须品之一，而中国具有广大的农村市场，人口基数巨大，市场发展潜力很大。同时，农村消费者的品牌意识不是很强大，对于金旺打入农村市场很有优势，而低价格的促销活动和廉价的产品，更容易得到农村消费者的青睐。
T——威胁
1.全球经济环境表现疲弱，我国洗涤行业市场较为低迷。
2. 立白、纳爱斯、奇强、浪奇等知名洗衣粉企业，通过深入渗透到农村的策略，谋划为自己赢取先机。
3. 威露士、蓝月亮、滴露、开米等企业，也通过与宝洁、联合利华等大企业的差异化，取得了在农村市场的初步性胜利。
4.洗衣粉从来就是竞争最激烈的行业之一，需随时调整自身的营销战略，要求从业人员素质较高。
2、确立公众：
平时家里谁购买洗衣粉？
顾客公众：由上图可知，农村消费者中，以家庭妇女为主要对象。
你一般在什么场所购买洗衣粉
8%
66%
26%
销售渠道公众：由上表可知，农村销售渠道中，超市及小商店为顾
客第一购买点。
三、活动目标
1、目标人群：
根据调查得出购买洗衣粉的消费者主要以26岁到35岁得家庭主妇为主，所以我们应该以吸引她们，引起其购买欲望为我们这次活动的的主要目的。
2、营销目标：
这次策划主要是为公司扩大市场，增加市场占有率，增加本公司产品在农村的知名度，提高总销售额。
我们的预期目标是：
（1）争取2012第一个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长4%，比2010年前两个季度的均销量增长10%，农村市场占有率到达45%，使产品及企业形象在原有基础上提升10个百分点。
（2）争取2012第二个季度销量比2011年第一二个季度均销量增长5%，比2010年前三个季度的均销量增长15%，农村市场占有率到达50%，使产品及企业形象达到“高知名度高美誉度”的。
最终目标：在2014年，争取占有农村市场70%以上，逐步走进城镇。在2016年，让城镇占有率达到30%，打破现在当前三大国产品牌“三足鼎立”的格局。做到四分天下。
四、公众分析
潜在消费者的特征及消费行为、态度
为了把金旺洗衣粉推广到贵阳农村市场我们设计一份金旺洗衣粉的
问卷在学校后街发放，总共发放50份，其中男20份，女30份。
由图表可看出我们的调查对象中有60%的为女性，40%为男性。由于中国的习惯文化是女性主内，所以洗衣粉最主要还是针对女性市场。·特征：贵阳地区农村经济发展不平衡并且相对于城市落后，他们的收入水平低，但处在一个增长的状态。
·消费行为分析：平时家里谁购买洗衣粉
由表可以看出贵阳地区大多数农村家庭还是女主人购买洗衣粉，其次是孩子，所以在做洗衣粉的推广和宣传方面我们最主要要从家庭主妇入手。
·态度：通过调查我们得知消费者对金旺洗衣粉的接受态度如下表：·.当一个新产品的洗衣粉上市.你会不会选择？
由此表可知：贵阳地区农村人群有56%的消费者不会选择新上市的洗衣粉，有12%的消费者会选择，有32%的消费者处于不确定的状态，
所以得出在做金旺的推广时还是有很大的困难，要通过更多的方法让
消费者改变他的态度去接受它。
潜在消费者成为实际消费者的可能性，潜在利益
.你如何才会尝试新的洗衣粉？（）
由表可知在贵阳地区的农村市场做推广活动的时候可以利用促销附
送、折扣优惠、有奖活动等方式宣传产品，而
36%的消费者选择在有
促销附送的情况下愿意接受新的洗衣粉，36%的消费者则选择折扣优
惠活动会促使她们的消费行为。
·你不选择新产品的原因是什么？
从上表可以看出有贵阳地区62%的消费者不购买新的洗衣粉是因为不知道新产品好不好用，14%的消费者习惯以前的品牌；14%的认为新产品性价比没有以前用的好。这说明贵阳地区大部分农村消费者购买洗衣粉时还是注重洗衣粉的功效，只要我们的新产品能满足消费者功效的需求，那么进入贵阳地区农村市场还是有很大的机会与利益。
该产品在潜在消费者方面存在的问题，面临的机遇和挑战
·问题：金旺洗衣粉作为新产品，贵阳地区特别是农村消费者还不知道它，对它的功效等各方面都还不了解。而大部分消费者更愿意去使用以前用过的或者是知名度比较高的产品：比如立白洗衣粉，雕牌洗衣粉等
·机遇：洗衣粉是家家户户都需要的日用产品。在中国农村人口占全国总人口的一半以上，而贵阳地区的农村人口也多于城市人口很多，并且消费水平也偏低。如果做好农村市场的推广，那么金旺洗衣粉也可以在中国洗衣粉市场上占有更大的份额，甚至可以进入到城市市场。
·挑战：在很多知名洗衣粉品牌同时并存的条件下，金旺洗衣粉要进入市场还需做出更多的努力。应该从贵阳地区农村消费者对产品功能的需求和期望入手，提高技术，研发出更能满足消费者需求的洗衣粉。
五、传播与沟通方式
（一）媒介环境分析
（1）农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”等，而且农村市场交通不便，信息相对闭塞，有鉴于此，金旺洗衣粉在投放广告时可将目光放在最基层的电视台，县城新闻，乡镇新闻，可利用其进行造势，获得农民的关注和信任。
（2）墙体广告在农村市场也有独特的优势：形式简单，成本低廉，便于操控，保持时间长，传播范围广，能适应农村的居住特点，能够较为迅速的占领农村市场。
（3）流动广播：流动广播的成本相对较低，针对强，笼盖面也比较广，声情并茂，在农村应用范围比较广，而且农村地区的消费者的教育程度普遍很低，文盲较多，利用流动广播可以有效地把信息传递给受众群体。
（4）宣传单：宣传单可以流通，让更多的人了解要宣传的产品，农村市场消费者做口头宣传可能有些东西不能很好的表达出来，会有些信息遗漏，达不到理想的宣传效果，通过宣传单可以较好的避免这个问题。
（5）通过大型的促销活动进行新产品的宣传。农村消费者主要为
功能性消费，在进行产品推广时要强调产品的必需性，其次，他们平时以传统节俭为主，因此可以采取低价策略或实行折扣定价策略，谋求在短时间内占领市场。
（6）还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村的居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。购买产品的大多数农村用户对产品通常不甚了解，在很大程度上依赖于经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌，只有具备了品牌忠诚度就一定不遗余力的向其他消费者推荐，因此可以通过在售出及售后环节提供优质的咨询、讲解，或产品试用等方式形成良好的口碑，亦即形成对新品牌的品牌忠诚度。
（二）传播与沟通方式：
一、传播方式选择：
（1）电视广告
（2）流动广播站
（3）墙体广告
（4）现场大型促销活动
（5）宣传单广告
二、电视广告
（1）广告主题为“金旺洗衣粉，走进寻常百姓家”
（2）广告标语“金旺洗衣粉，让手洗变机洗”
（3）广告画面表现“村民忙完农活回家衣物很脏，劳累的夫妻两人
苦闷的的看着一堆脏衣服，郁闷的相视对望，画面慢慢变黑·····画面转到第二天早上，他们又穿着是白净整洁的衣服出门，画面出现广告语‘金旺洗衣粉，让手洗变机洗’最后画面定格女主人脸上，她自豪的说‘洗衣服有时就这么简单’，整体画面要求幽默，搞笑，简洁。（4）每天播放6次，每次30秒，每半小时播放一次，播放半年
播放时段分别为11:30——13:00、19:30——21:00 集中在农民休息时间内。
二、墙体广告
(1)主题“金旺洗衣粉，走进寻常百姓家”
(2)标注广告语“金旺洗衣粉，让手洗变机洗”
(3)墙面广告面积“10M*20M”
(4)注明金旺洗衣粉促销活动时间等
（5）在贵阳周边农村每个村安排2~4个墙体，城乡结合出的路口出现1~2张。
三、流动广播
（2）每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后
（3）播放内容“金旺洗衣粉，让手洗变机洗”
四、宣传单
(1)设计主题“金旺洗衣粉，让手洗变机洗”
(2)主要内容“洗衣粉功能优点、价格及优惠活动等…”
(3)印制1000份，作为抽奖凭卷，可参与抽奖。
分别设置一二三等奖
一等奖：一百名奖品：洗衣粉（1000g）
二等奖：二百名奖品：洗衣粉（500g）
三等奖：三百名奖品：洗衣粉（158g）
五、现场促销方式有：
（1）卖场包装：利用气球等一些简单物料，巧妙搭配，烘托卖场气氛，充分聚敛人气，使顾客感到耳目一新
（2）传单宣传或小礼品赠送：巧妙设计标题，发放传单，内容可以介绍金旺洗衣粉的特性，优惠活动等，让消费者充分认知和预热（3）推出特价或抽奖商品：形成适当的价格冲击，直接形成价格销售，如洗衣粉买一送一，兑换积分等
（4）增添现场作秀：活跃现场气氛，如：抽取幸运顾客、现场拍卖，现场产品免费试用等。
六、与经销商建立良好的沟通
（1）让经销商了解公司的新产品
（2）派专门人员帮助经销商科学分析市场
（3）与经销商建立诚信
（4）为客户排除疑虑
六、活动程序
1、时间：10月28日
地点：农村小镇
工作安排：五个人员负责将活动当天所需要的物资搬运到活动现场
五个人员负责舞台的搭建及装饰
2、时间：10月29日
地点：农村小镇
工作安排：
（1）6：45 各相关工作人员到位
（2）7：00 ——8:00 布置场地
3个人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查
4个人员负责产品免费试用区的帐篷搭建和活动物品的摆放、核对
3个人员为负责产品促销区的帐篷搭建和活动和活动物品的摆放、核对
4个人员负责产品抽奖区的帐篷搭建和活动和活动物品的摆放、核对
5个人员负责维持现场秩序、疏导交通
4个人员负责现场发放宣传单
（3）8:30 活动正式开始
a、开场歌舞秀，主持人出场
b、介绍活动的目的和相关活动
c、邀请政府人员参加活动
d、邀请媒体人士参加活动
e、发放相关宣传单（全程）
10:00 现场免费试用、低价促销活动同时进行
11:30 结束上午场活动
15:00 下午场活动开始
开场歌舞秀
现场免费试用和低价促销
16:30 开始现场抽奖活动，现场直接发送奖品
17:10 活动结束各相关负责区的人员负责自己区域的清场。
七、创意说明
（1）活动主题：“金旺洗衣粉让利促销，让实惠走进农村每户”。活动的主题不仅表达出来金旺洗衣粉这一主角，同时也表达出金旺洗衣粉打入农村市场的手段是让利与实惠，让金旺洗衣粉与实惠这些字眼深深刻在农村人民的心里。
（2）活动标语：“金旺广告做得好，不如洗衣服的效果好”通俗易懂，不做作，符合农村平均文化水平较低这一现象，而且也体现了我们的洗衣粉广告做的再好，也没有实际洗衣服的效果好，让金旺洗衣粉洗衣服效果好的印象植入大家的脑中。
（3）活动宣传：由于这次的推广活动是在农村，村民的了解事物的媒介同城镇居民有一定的差异，我们调查了解到农村村民主要的媒介途径是电视广告和宣传单广告等。因此这次推广活动主要实行电视广告、宣传单和横幅广告，外加赞助一些农村歌唱比赛和篮球比赛，现场低价促销活动、抽奖活动和流动广播站等。
（4）活动饰物：在活动用到的一些器材全部印上金旺洗衣粉的标志，比如帐篷、气球和太阳伞等，在活动中的奖品全部也印上金旺洗衣粉的标志。
八、经费预算
各项经费预算：
1、电视广告 1,000,000(元/年) / 2 = 500,000(元)
2、流动广播车子租金 100（元/天）*5（天）=500（元）
餐食费 20（元/餐）* 3（餐/天）*5（天）=300（元）
人员费用 100（元/天）* 5（天）=500（元）
合计 500 + 300 + 500 = 1，300（元）
3、墙体广告 100（元/面）* 100（面）= 10，000（元）
4、宣传单 0.2（元/张）* 1000（张）= 200（元）
5现场促销活动工作人员 25（人）* 100（元/人）= 2，500
（元）
餐食费 25（人）* 20（元/餐）= 500（元）
歌舞人员 5，000（元/天）
主持人 3，000（元/天）
奖品和赠品：
洗衣粉 1000g 400（包）*15（元/包）=
6，000（元）
500g 800（包）*10（元/包）=
8，000（元）
158g 500（包）*4（元/包）= 2，
000（元）
其他相关物资合计 30000（元）
合计
2,500+500+5,000+3,000+6,000+8,
000+2,000= 27，000（元）
各项预算汇总合计：
1 +
2 +
3 +
4 +
5 = 500,000+1,300+10,000+200+2,800 =513,300 (元)
九、效果评估
广告效果评估分为广告投放前的试验、广告投放期间的消费者调查和广告投放后市场的反应三阶段进行。
（一）广告投放前的试验：
对公司指定的该广告作品进行评估，采用“试验法”。
选取一个地区作为试验地区，在该地区全程投播公司的洗衣粉广告，看该地区市场反响如何，反响好的话可直接用于投播到预先选定的广告投播地区，反响有问题，可对广告进行重新的修改制作。
（二）广告投放期间的调查：
广告播放其间，对受众做调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对对广告播出的反映。可以采用调查问卷的方式来采访观众对广告的反映意见。
达到的广告效果应该是顾客对我们公司的这种产品非常熟悉，非常了解，经常使用且介绍亲朋好友使用，形成很好的口碑效应。对该
产品形成品牌偏好，如果买洗衣粉，肯定买“奇妙”速效洗衣粉。
（三）广告投放后市场的反应：
对这次广告总效果进行综合评估。分析本次广告的投入对产品的销售起到了多大的效果，分析金旺洗衣粉在洗衣粉市场上的占有率有没有提高。本次广告的制作成不成功。
在三个广告文案都相继播出后，制作广告的目标应该都已经实现：
1．金旺洗衣粉的销售规模扩大。
2. 金旺洗衣粉的市场占有率提高。
3．公司在日化行业的市场占有率提高。
统一公司营销计划书word文档模板_
统一公司营销计划书 1.执行摘要 该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。 2.当前市场状况 2.1市场描述 随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。因为方便粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的方便粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到方便面的5%，但发展尽头势不可挡。 2.2 产品回顾 在我公司推出的方便食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品方便鸭血粉丝汤，以期待业绩扩展。 2.3 竞争回顾 在方便食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在「大碗低价」，紧咬住市场领导品牌，采取适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了配合各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。根据制定“地道”的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还采取了分众传播策略，如营销策划大赛、创业大赛等来增强认知。 2.4 分销回顾 通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建设上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延伸到三四级城市和农村。 3 优势、劣势、机遇和威胁分析 3.1 优势 统一较康师傅方便面更早的进入了市场，以高品质，高服务，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的方便面已从成熟期向衰退期过渡，而方便粉丝则适应了未来的市场需求。 3.2 劣势 竞争者众多；方便鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内；产品线不够广（口味不丰富），可供消费者选择的范围比较窄。 3.3机遇 现在该产品仍处于一个成长期，利润空间大，符合现代人的消费价值观念。有可能创造高的销售额和销售收益。
(完整版)促销活动计划方案
促销活动计划方案 促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于促销活动计划方案，希望对您有所帮助。 促销活动计划方案 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，那里我就把2011年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一――中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间：9月12日――9月21日 五、活动形式：打折;赠送;抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋个性加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二――周年庆典――美食节 活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三――中秋佳节――对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动策划： (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一齐参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。
洗衣粉广告商业策划书例文2014
洗衣粉广告商业策划书例文2014 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析…………………………………………二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣粉………………………………………………… (二)雕牌洗衣粉……………………………………………… (三)立白洗衣粉……………………………………………… (四)汰渍洗净白衣粉………………………………………… (五)奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析………………………………………………
五广告分析…………………………………………………… (一)诉求对象……………………………………………… (二)媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划………………………………………………… (一)营销决策……………………………………………… (二)目标市场……………………………………………… (三)定位策略……………………………………………… (四)定价策略……………………………………………… (五)分销渠道……………………………………………… 七广告策略………………………………………………………… (一)广告表现策略……………………………………………… (二)广告媒介策略………………………………………………
(三)广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… (一)目的……………………………………………………………………………… (二)对象……………………………………………………………………………… (三)对象分析……………………………………………………………………………… (四)活动策划………………………………………………………… 九整体广告策略预算……………………………………………………………… 十广告效果评估……………………………………………………………………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于XX年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在
统一方便面校园推广策划书
“ 统 一 ” 方 便 面 校 园 推 广 策 划 书 陈帅
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一（图1）＂等品牌．如如表1所示，＂统一＂居全国同行业第二，与康师傅，今麦郎形成三足鼎立的市场格局． 台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在扬州大学广陵学院的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以扬州大学广陵学院为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 图1:统一方便面
表1 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在扬州大学广陵学院基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象：扬州大学广陵学院200名在校学生和超市老板。 3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有康师傅的红烧牛肉面，“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，
如何策划促销活动方案
如何策划促销活动方案 一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。 第一，注重策略性。 促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。
第二，注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢? 其原因大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能; 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况; 三是执行环节过于繁杂; 四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位; 五是企业的资源配置跟不上; 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键;
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。 2.2、经济环境
促销活动方案正式版
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation. 促销活动方案正式版
促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、促销活动考虑因素： 一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。 比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此
类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消
洗衣粉广告策划书
某洗衣粉广告策划书 某洗衣粉广告策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………（一）、洗衣粉中国市场品牌发展历程…………………………（二）、 2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………（一）奇力洗衣粉…………………………………………………（二）雕牌洗衣粉………………………………………………（三）立白洗衣粉………………………………………………（四）汰渍洗净白衣粉…………………………………………（五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析……………………………………………………
（一）诉求对象………………………………………………（二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划…………………………………………………（一）营销决策………………………………………………（二）目标市场………………………………………………（三）定位策略………………………………………………（四）定价策略………………………………………………（五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略…………………………………………………………（一）广告表现策略………………………………………………（二）广告媒介策略………………………………………………（三）广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的……………………………………………………………………………… （二）对
促销活动策划方案2020方案大全
促销活动策划方案2020方案大全 促销活动策划方案怎么策划?有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!以下是小编精心收集整理的促销活 动策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 促销活动策划方案1 新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。 春节活动方案一:满100送150(年货券) 1、活动时间:__年_月_日——__年_月_日 2、活动内容:活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及__珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内，复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日; 8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。
促销活动策划方案
中秋节促销活动策划 1、活动目的： 中秋节日，学校放假，却只放三天假期。这样一来，距离家远的同学就没有办法回家，只能待在学校。可是在这个团圆的日子里，怎么能一个人孤单渡过呢？我们妙趣给您一个平台，让您感受到不一样的温暖。 2、活动对象：鞍山师范学院假期不回家的同学，主要为外地学生 3、活动主题：月圆聚妙趣，给您家的温馨与快乐 4、活动时间与地点： 时间：2016年15-16日 地点：鞍山师范学院附近妙趣DIY厨房 5、活动内容： （1）扫码有惊喜 扫描本店二维码并转发朋友圈或微博等交友软件，赠水晶杯一只； 若集齐30个赞，还可以免费获取一副餐具（包括勺子与叉子）（2）集体消费大酬宾 ①普通集体消费：中秋节不回家的学生不在少数，尤其是 外地学生。若10人以上组团消费，可享受九折优惠，并免费教做 一道顾客想要学习的菜 ②老乡你快来：外地学生不回家的，来我们妙趣举办老乡 会，集体消费的，为了让您更好的体会到家的感觉，享受到家的温 馨，我们会为您特别设计蕴含您家乡风味特色的包间，设计费用为 您免单。，并免费赠送一瓶饮料以及一瓶雪花啤酒。 ③爱你，我心永恒 每对情侣只要来我店消费，便免费赠送玫瑰花一只。若消费达300元以上，赠情侣杯一套 ④家庭团体 若附近小区的家庭来我店消费，便免费赠送
一瓶饮料；消费满500元，可以享受八折优惠并获得本店会员卡 一张 （3）单人消费 个人来我店消费，免费赠送饮料一瓶；若消费满150元，可以获得本店免费赠送的特色菜一道。 6、前期准备： （1）人员再培训：顾客是上帝，为了让顾客感受到我们的诚意，获得预约的消费感受，我们要求员工做到态度和善，将顾客视为衣食父母，坚决不可与顾客发生冲突，对顾客的疑问及时解答，服务周到，尽最大努力做好一切，争取赢得顾客的好评，获得回头客乃至忠诚顾客。 （2）原料及工具的准备：在实施之前预约好菜商，确保活动当天的蔬菜都是新鲜的；煤气、刀具等做菜工具都要准备好，确保活动之日基本流程的进行。 （3）安全防护：灭火器要准备好，避免突发火灾 （4）传单的印刷：在活动前一周印好传单并进行宣传 （5）室内卫生：坚持做好每一天室内都是整洁的，保证食品安全以及顾客感官感受 （6）室内设计：针对有预约的老乡会，了解当地风俗习惯，准备好室内设计需要的原材料。 7、中期操作： 扫码送惊喜；人员服务周到；原料工具到位，设计完成并由顾客消费 8、后期延续： 针对顾客调查消费感受如何，做活动总结 9、费用预算： （1）传单费：500元 （2）设计费用：300元 （3）原材料费用（蔬菜）：3000元 （4）赠品费用：190元
奇力洗衣粉广告策划书
奇力洗衣粉广告策划书 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产120万元，投资总额430万元，目前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数的四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。 一：市场分析 （一）洗衣粉中国市场品牌发展历程 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个阶段。 第一阶段：（1983年以前）白猫独秀
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。"白猫"洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。 第二阶段：（1984-1993年）活力28开创新纪元 上世纪80年代初期，"活力28"超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，同时"活力28"也敢为天下先，在当时企业广告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放"活力28"的广告，一时间"活力28、沙市日化"的广告语和"一比四、一比四"的广告歌走进千家万户。"活力28"从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。同时，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。 第三阶段：（1994——1997年）外资四大家族主导 这一时期，外资洗衣粉开始在中国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富的促销手段、高密度的广告宣传、不断的技术革新，它们在市场上取得节节胜利，在强大的外来攻势下，许多国内品牌要么选择了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈的退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。 第四阶段：（1997-今）本土品牌成功阻击四大家族 由于成本过高，外资洗衣粉一直未在中国市场有好的盈利表现，所以广告、促销力度渐渐减弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也渐渐转向购买价格低廉的国有品牌。而一些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自己的地位，如奇强、立白等，而雕牌纳爱斯更是在中低端市场独霸天下。 （二）2002-2003年度品牌竞争格局 1总体竞争格局
统一方便面广告策划书模板
统一方便面广告策 划书
统一方便面广告策划书前言: 随着人们生活节奏的不断加快, 人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印, 快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展, 当前中国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面, 首先想到康师傅, ＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二, 与＂统一＂, 康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场, ２００４年, 已默默耕耘１２年的＂统一＂, 以８０亿元的销售额创下历史新高．如今, 统一企业, 在纵向上完成了从深圳, 上海到东北的哈尔滨, 在横向上沿长江经武汉到重庆, 成都, 最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．可是在一些地区由于广告策划不够完善, 广告宣传力度不够, 与当地的方便面品牌的销售相比, 其方便面的销售状况不是很乐观．例如, 在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌, 因此, 本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析, 消费者心理分析及同类产品的营销, 广告等一系列内容的综合调查为基础, 从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 经过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩
大品牌知名度,使”统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立”吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使”统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析: 1.调查目的: 了解目标市场中”统一”方便面的销售量, 及竞争对手, 以便更好的提高”统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象: 中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。 3.调查结果: 在超市的销量调查中显示, 其中在销量上超过”统一”的有”白象”公司生产的”大骨面”,”牛面”和”华龙”公司的”今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手”康师傅”则与我们的销量不差相下, 在价格上也保持着平衡, 而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。 4.市场分析: 就方便面的整个目标市场调查结果来看, 把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额, 而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大, 故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言, 学校里有学生近一万人, 每六个人一个宿舍, 有2500——3000个宿舍, 假如每个宿舍只有一个人吃方便面, 保守估计, 每天就有2500——3000包方便面的销量。可能有的宿舍没有人吃方便面, 但有的宿舍一吃就是2-3个人吃, 甚至更多, 平均下来, 应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费, 男生吃方便面主要是泡食或者
促销活动策划方案
促销活动策划方案 篇一：怎样写一个优秀的促销活动策划书 怎样写一个优秀的促销活动策划书 什么是促销? 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 那么如何写好促销策划方案呢?就为你介绍一下： 一、活动目的： 开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象： 哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 四、活动方式： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但 这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结合集二：2014促销活动方案模板 2014促销活动方案模板 第1篇：零售业促销活动方案模板 对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部
洗衣粉广告策划书通用范本
内部编号：AN-QP-HT383 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 洗衣粉广告策划书通用范本
洗衣粉广告策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 目录 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣
促销活动方案大全
促销活动方案大全 一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
我国市场广告促销策划书(doc 23页)
我国市场广告促销策划书(doc 23页)
“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：“当家”超浓洗衣液 广告主：江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： **广告公司 实施时间：１９９７年１月--１２月 目录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七、软性广告开发设想 八、关于集团消费的若干问题 九、广告媒介计划 十、各阶段的媒介投放与费用预算 一、市场竞争情况分析及其对策建议 （一）、间接竞争对手分析及其对策 我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接
竞争主要来自两大方面： １、洗衣粉市场 １）、分析： 当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富 由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。 ②名牌产品瓜分市场 目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。 同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。２）、对策： 由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未
洗衣粉广告策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-2732-23 洗衣粉广告策划书(完整 版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
洗衣粉广告策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 目录 一市场分析………………………………………………………… (一)、洗衣粉中国市场品牌发展历程………………………… (二)、200x-200x年度品牌竞争格局………………………… (三)、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… (一)奇力洗衣粉…………………………………………………
(二)雕牌洗衣粉……………………………………………… (三)立白洗衣粉……………………………………………… (四) 汰渍洗净白衣粉………………………………………… (五)奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析…………………………………………………… (一)诉求对象……………………………………………… (二)媒介选择………………………………………………
统一方便面广告策划书
统一方便面广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，和＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，和当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。 3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则和我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
促销活动策划方案10篇
促销活动策划方案10篇 促销活动策划方案（一）： 促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停 三、活动对象：针对高中低不一样的人群进行不一样的中秋促销活动，有效的照应不一样的人群。 四、活动时间：9月12日9月21日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动具体资料 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋异常加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间：xx年9月6日xx年9月10日 目的：不仅仅能够让消费者花少钱吃百样菜，还能够使消费者明白餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰享受也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒*当歌*赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。
洗衣粉广告词大全
洗衣粉广告词大全 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 洗衣粉广告词大全 汰渍广告词： 1、有汰渍，没污渍 2、冬天有汰渍，天天吃火锅。 3、不费劲，洁净一步到位。 4、阳光好心情，亲近自然，重拾活力。 5、汰渍到，污垢逃。 6、全面洁净一步到位 超能洗衣液广告词： 1、用一次就知道是我想要的、用了就离不开它 2、超能洗衣液，用一次，就爱上一辈子！ 3、超能浓缩三合一洗衣液 4、免刷洗羽绒服专用超能洗衣液 5、强效去顽渍五星真洁净洗衣液，更方便，更去污。 6、超能净衣洁白，亮丽如新好的不容错过！ 7、洁净由我开始，1滴。两滴。解决问题！ 8、有超能洗衣液，就是怎么简单！ 亿家净洗衣粉广告词：
1、去污更好亿家净 2、有效抵抗99.9的细菌 3、健康除菌清新怡人 4、全效加浓强效去油渍 5、不伤衣无残留 6、天然成分生态环保 7、天然植物护色不伤衣 8、去渍增白亿家净 雕牌洗衣粉广告词： 1、妈妈，我的衣服脏了。努力就有机会，雕牌洗衣粉。 2、最近，妈妈总是哀声叹气。我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多衣服。可省钱了。看我洗得多干净。妈妈，我能帮您干活了。只买对的，不选贵的。雕牌洗衣粉，浙江纳爱斯。 3、只要一点点衣服真干净 4、雕牌落水轻漂散化去污渍香满衫 5、清水出芙蓉，雕牌去污渍。 6、去污涤垢堪称一流，绿色环卫品牌悠久！ 7、床前明月光，疑是地上霜。床前新衣服，雕牌洗出来。 8、你给自己的妈妈洗过衣服吗？只买对的，不选贵的 9、污渍藏不住越白越干净 立白洗衣粉广告词：
1、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服 2、立白洗衣粉不伤手的洗衣粉 3、洗衣粉有很多有一个卖得特别好这就是立白 4、千万家庭选择全国销量第一 5、立白—立刻亮丽洁白 6、立白去渍霸，高科技解锁因子 7、变的是名字不变的是亲肤 8、加油立白健康永相伴 奥妙洗衣粉广告词： 1、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。 2、奥妙加精纺，关爱百分百 3、没什么大不了，我有我奥妙。 4、别担心我有奥妙全自动 5、用奥妙，你知道，衣服干净真奇妙。 6、奥妙洗衣粉，有奥妙。 7、奥妙奥妙，天下第一。 8、家有奥妙，洗衣不愁。 9、奥妙净蓝全效，耶！ 10、奥妙，用奥妙效果真奥妙！ 碧浪洗衣粉广告词： 1、强效去顽渍五星真洁净 2、一比四、一比四