市场营销协会各部门介绍1
市场营销协会简介
有人说：“21世纪，谁能够成功推销自己，谁就是成功者。’’
市场营销协会（简称“市协”）是一个以现代企业制度运作的专业性协会，它通过一系列有益身心的活动，如知识讲座、市场调查、模拟招聘会，商品招聘会等，巧妙的把书本理论知识运用于实践上，从而更好地认识社会，推销自己，锻炼口才！
同时，本协会与校外一些企业、商家建立了广泛良好的合作关系，经常开展各类实践能力强、文化知识含量高的活动，尽量使每位会员（以及干事）都能够充分发挥个人才智和其专业技能。
欢迎有志于培养创新精神，提高综合能力的同学加入我们市协这个大家庭！！！
1、秘书部：主要负责入会审批和协会成员的档案管理；审批各个成员的表现，并及时反馈；另外负责本协会成员的评优；按时参加协会的各项会议，做好记录；协助各部门活动的开展。招新要求：工作认真细致，主动性强，具有较强的责任心。
2、外联部：主要负责协会对外业务联系，洽谈，为协会争取赞助以及合作；加强协会和协会各届的联系；加强与学院各协会的联系，借鉴先进管理经验。
招新要求：善于交际，工作热情，有始有终，注重细节，有较强的责任心。
3、组织部：负责协会内部分享交流活动的策划、组织和执行，加强协会文化建设。协调各部门活动开展，以及提供帮助。
招新要求：具有较好的思维应变能力，以及组织能力。
4、策划部：主要负责研究新的项目活动等，讨论关于协会相关活动策划方案，负责策划活动的各部门细节事宜，以及活动的设计规划等。
招新要求：具有一定的创新能力，注重细节，善于书写，具有一定的策划分配能力，有较强的责任心。
5、宣传部：主要负责活动的宣传工作，做好协会的宣传推广，并以各种形式（海报、横幅,宣传单，图片等）进行设计宣传。
招新要求：富有创新精神，工作认真负责，积极主动，有一定的书法，绘画基础。
6、财务部：负责协会日常财务收支核算，定期编报财务报告，并做好及时登记工作；负责协会会计档案管理和财产管理。
招新要求：工作细心、严谨，认真。懂得一定的财务核算知识。
7、网络部：负责协会网站的维护及更新工作；向协会提供计算机和网络技术支持（PPT技术制作，电子文档制作等）；搜集协会活动内容的资料。整理
和分析活动的第一手资料（如照片，活动信息等），及时在相关网站上发布动态。
招新要求：做事积极负责，懂得网络技术操作基本技能。
潮汕职业技术学院市场营销协会
市场营销工作计划范文3篇
市场营销工作计划范文3篇 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代企业管理基础上的综合性应用科学。自人类进入现代社会以来,市场营销工作从未象今天这样被各级政府和企业所重视。本文是为大家整理的市场营销的工作计划范文，仅供参考。 市场营销工作计划范文一： 由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心;因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求： 1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。 2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。 3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实的掌握教学内容，更好的完成教学任务。 三.深化教学改革 教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到培养能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的
实际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提出要求： 专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保模块教学在市场营销专业得以实行并推广。 1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手段配以 模块教学的运用和推广。 2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。 3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广和实施①双向交流教学法;②自学精讲教学法;③营销案例教学法;④模拟营销教学法;⑤多媒体教学法;⑥社会实践教学法。 四、提升教学管理水平 经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、规范化、科学化。 工作目标： 1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定; 2..做好各项教学文件的归档工作; 3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保证授课质量，形成良好有序的教学运行机制;
市场营销协会年度工作总结
市场营销协会年度工作总结 市场营销协会以全心全意为广大会员服务为宗旨，以建设公益性，服务性，专业性，学习实践交流型为一体的一流创新型社团为目标，为广大市场营销爱好者，提供一个相互学习交流和实践的平台，让每一个爱好营销的同学在实践中找到自信，在交往中收获友情，在学习中不断成长，在生活中放飞梦想。 协会至上学期招新一来，不断进取、从未停止创新。经历了长时间多的摸索和发展，规模在不断壮大，影响力也在不断提高。一直以来协会两届核心管理团队都充满激情和责任心，投入很多精力在协会团队建设及协会定位和发展方向上。但是毕竟协会成立还不久，各种协会平时制度，团队管理运作方法都未完善。我们有很多优点，但缺点并存。我们面临机遇，但不乏挑战。沉着冷静面对挑战，抓住机遇。我们才能不断的成长壮大。 在这一年来，我们整合新老会员，以老会员指导，新会员动手操作，新老会员团结协作的方针，进行着协会的内部构建。“新生见面会”上，新老会员从人员熟悉和协会经营理念等多方面了解与传承。“部门竞选”后，会员找到自己喜欢的部门进行工作、学习和发展。每当有特别活动，“专题会议”便会提上日程，让会员共同协商、了解活动的筹划和开展。 当然，市协内部建设当然不止是从会议、协商方面进行。我们也有专门针对内部会员的训练。这一年，协会开展了各种各样的活动。在营销大赛中活动队的负责策划和组织举办活动，在其中，他们就会更多的和协会新会员和社联以及其它各兄弟协会进行交流和合作，从而为以后与社联及其它社团的接触打下基础。 一、组织建设 （一）组织结构 协会现设部门宣传、组织、外联、文娱部，各部门的负责人均为大二学生，另设会长一名，副会长4名，其中朱丽华会长和蒋伟，唐波，胡瑶，何俊副会长均为营销系优秀的学生，曾多次获得各种荣誉和奖学金，财务主要由何俊副会长
市场营销学习题-第一章-市场营销学概述复习进程
市场营销学习题 第一章市场营销学概述 一、名词解释 市场营销交易市场营销观念市场 二、单项选择 1. 下列不属于“4P”的是（）。 A.产品 B.推销 C.价格 D.分销 2.市场营销的核心是（）。 A.销售 B.满足需求和和欲望 C.交换 D.促销 3.市场营销管理的实质是（）。 A.刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理 4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。 A.满足消费者的需求和欲望 B.获取利润 C.求得生存和发展 D.把商品推销给消费者 5.以下理解不正确的是（） A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点 B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主 C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点
D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围 三、简述题 1、比较经济学家和管理学家对市场的认识的异同。 2、什么是市场营销？如何把握其含义？ 3、市场营销学在中国的传播经历了哪些阶段？ 第二章市场营销管理哲学 一、名词解释服务营销整合营销顾客让渡价值市场营销管理哲学价值链 二、单项选择 1.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种 需求是（）。 A.超饱和需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.潜在需求 2.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。 A.改变市场营销 B.刺激市场营销 C.反市场营销 D.维持市场营销 3.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销 管理哲学是（）。
A.生产导向 B.推销导向 C.产品导向 D.营销导向 4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。 A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.市场营销观念 三、简答题 1、简述市场营销的管理导向及其意义。 2、什么是顾客满意？ 3、市场上有些粗制滥造的商品也有人购买，为什么？ 第三章市场营销管理过程 一、名词解释 营销管理市场营销战略市场营销调研总体战略 二、简述题 1、波士顿矩阵有什么特征？ 2、如何区分不同的战略经营单位？ 三、单项选择题 1.下列情况中属于市场渗透战略的是（）。 A.在现有市场上宣传男用夹克衫女性也能穿 B.生产彩电取代黑白电视机 C.自行车大量销往农村 D.汽车企业生产日常消费品
市场营销部工作计划(精选4篇)
市场营销部工作计划（精选4篇） 市场营销部工作计划一：市场营销部工作计划针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，服务周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营
市场营销协会活动的策划书
2011年10月石家庄铁道大学市场营销协会知识问答活动策划书1.活动背景： 1. 大学生有着自己消费特点： （1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大 （2）容易受周围环境的影响，消费易引导 （3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射 （4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力 2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。 3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 4.如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系。因为我们协会计划不定时举行类似的这样活动，必定吸引很多同学参加，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义! 5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作配合。 6. 高效廉价的宣传：我们不仅帮助你们宣传你们的品牌，拉注目的条幅，我们还可以在中午人流较密集的地方发传单，提高商家知名度。 7.我学校现有师生约24000人，是一个巨大的市场，如宣传效果良好，将会给商家带来巨大利益。 2.活动目的及意义： 1.通过中午午饭时间，在综合食堂门口举行知识问答比赛，并设置奖品，势必会吸引大量的人参观，同时，我们会结合商家的特点，提问一些跟商家密切相关的问题，达到为商家良好宣传的效果。 2.通过条幅的形式，在学校人流最大的综合食堂门口宣传，势必会起到非常好的宣传效果。 3.通过此活动，各个成员都会参与其中，是对我们市场营销协会的一个锻炼。
3.活动名称： 石家庄铁道大学市场营销协会XX知识问答竞赛 4.活动目标： 1.通过拉条幅、发传单等方式，并穿插为商家商品提问题等方式，为赞助商家做到良好宣传，提高商家知名度 2.锻炼协会成员能力 5.活动开展： 1.准备工作：麦克风、展板（建议商家参与展板制作，以达到良好宣传效果）、音响、条幅 2.以宣传展板的方式，为商家宣传。 3.中午放学之际，各人员需到齐，此时为学校人流最密集的时段。相关人员拉好条幅之后，由主持人提问，请同学嘉宾来回答有关商家商品知识的问题。通过这种互动的方式，同学们参与的积极性比较高。中途穿插抽奖赠送小礼品的方式，这样参与的人会非常多。起到了为商家做良好宣传的效果。 4.同时，其他人员可以为商家派发传单。 5.如突遇其他情况如天气变化，活动顺延。遇到人员短缺时，抽调其他部的人应急。 6.待问答比赛完成之后，展板会持续展览一天。 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 6.活动经费预算： 1.小礼品拟发放30个笔记本，40支水笔，共80元 2.条幅20元 3.传单商家自印 7.活动安全：
市场营销专业求职自我介绍范文2017
市场营销专业求职自我介绍范文2017 市场营销专业求职自我介绍(一) 我叫xxx，就读于民族大学经济管理学院xx市场营销专业，下面我做一下自我介绍。 大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了! 在大学里，我积极参加各种活动，一方面，锻炼自己，培养自己办事处是的能力;另一方面，在学习工作的同时达到身心的愉悦，坚持帮助他人，服务社会，严格要求自己。市场营销专业大学生面试自我介绍市场营销专业大学生面试自我介绍。 大一在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级VFP)，大二准备参加全国英语四级考试，同年，获得校三等奖学金，大三，处于专业的需要和个人的爱好，我准备报考营销师资格证书，并争取拿到高级营销师证书，业余时间多参加社会实践活动，增长知识和拓宽眼界。 通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。 作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉子精神，似乎有些像钻牛角尖了，呵呵，我有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识，我不怕困难，我相信所有的困难都只是为了磨练我们，我认真好学，也坚信重要的不是不会，而是不学。 市场营销专业求职自我介绍(二) 我叫xxx，来自广西，年龄24岁。于去年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定
新产品市场营销策略
新产品市场营销策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。 包括实体产品、服务、地点、组织等。 产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的 眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购 买产品时所获得的全部附加服务和利益。 包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 （二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。 （三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。 是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。 产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。 产品项目，指市场营销https://www.360docs.net/doc/d27241183.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。 例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。
市场营销产品推广工作计划完整版
编号：TQC/K999 市场营销产品推广工作计 划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
市场营销产品推广工作计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 背景资料： 深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都 将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康 酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传， 起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业 务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传 做全局项目策划案，以利于立新各位同仁 快速高效的开展拓展工作和品牌建设工 作。 一、获得会议信息：市场部市场拓展 员，客服人员，总经理及部门高管。常规
新产品的市场营销策划 最强
目录 一、导语.......................... 错误!未定义书签。 二、营销策划目的 (2) 三、营销环境分析 (2) 3.1市场环境分析 (2) 3.2产品分析 (3) 3.3竞争分析 (4) 3.4目标客户分析 (5) 四、市场营销推广策略 (6) 4.1、产品策略 (6) 4.2、渠道策略 (6) 五、营销方案 (6) 5.1、微博营销方案 (7) 5.2、微电影营销方案 (8) 5.3、产品形象设计宣传营销方案 (9) 5.4、游乐场所营销方案 (9)
5.5、其他营销方案 (10) 六、总结 (10) 一、导语 随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析
市场营销工作计划
市场营销工作计划(范文一) 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据目前××市场的需求量和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、量化销售
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打18个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从××网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。
市场营销协会申请书
“梦想者”市场营销协会 社团申请书 指导老师：勾兆茹老师 申国伟老师 2014年12月
尊敬的校委领导,校社团领导: 你们好，我们申请成立“梦想者”市场营销社团。大家都知道，自从进入21世纪，全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。如何应对这一系列变化？我们必须首先从认识上做好准备，不断提高学术水平，积极将理论转化为实践。 我校开设市场营销专业已有十几年，一直以来我们都热衷于营销理论的传授，而很少为学生提供理论与实践相结合的平台。而市场营销这门课的知识实践性很强，没有实践活动，我们很难学到真正的知识。我们是一群热衷于策划、组织的学生，我们有着自己的兴趣爱好，但是我们学校却没有一个给营销爱好者共同学习、互相探讨以提高社会实践能力的平台，因此我们恳请申请成立“梦想者”市场营销协会，一个服务于广大学子的社团，一个营销兴趣爱好者展现才华的舞台。 希望学校能批准我们的社团，让我们在学习更多知识的同时，服务更多的同学。以下为社团成立的详细材料，请您认真审阅，查找我们的不足之处，我们将第一时间讨论并改正。 此致 敬礼 市场营销协会 2014年12月18日
“梦想者”市场营销协会 协会章程 第一条名称性质宗旨 （一）本协会全称：“梦想者”市场营销协会，以下称“营销协会”。 （二）协会性质：本协会是由长垣职专营销专业学生发起、组织、管理和运作的非经营性学生社团活动组织。 （三）协会宗旨：学术与实践并重，用现代市场营销理论知识指导实践，寻找符合学生实际的市场营销实践平台，提高学生市场调研能力。在提高会员市场营销理论水平的同时，积极锻炼会员的实践能力。同时传播市场营销理论知识，展示我校学生的风采，从而达到繁荣校园文化的目的。 第二条成员资格及权利义务 （一）申请加入本协会的会员，必须具备下列条件： 1）拥护党的领导，坚持党的路线、方针和政策。 2）拥护本协会章程。 3）志愿加入本协会。 （二）普通会员入会程序： 1）填写入会申请表； 2）经协会委员会讨论通过并登记注册； 3）领取协会章程。 4）名誉会员由协会委员会发邀请并经本人同意后予以登记注册，并发给协会章程。（三）协会成员平等享有下列权利： 1）享有长垣职专营销协会的选举权和被选举权。 2）享有监督会长、副会长以及协会其他负责人的权利。 3）享有对本协会的知情权，有权优先免费参与本协会组织的业务范围以内的常规性服务活动的权利。 4）有权优先享受本协会组织的业务范围以外的非常规性服务。 5）优先享有协会提供的优惠待遇。 6）有本协会各项活动的第一时间知情权。
市场营销沙盘规则说明
市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告
市场营销学中的新产品
市场营销学中的新产品，不是纯技术角度理解的发明创造。一般认为，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，同时企业还没有生产过的产品，即为新产品。新产品包括新发明的产品、换代产品、改进产品、新品牌产品（仿制新产品）、再定位产品等。企业新产品开发的实质就是规划、组织、研制、推出不同内涵与外延的新产品，它可以是现有产品的改进，也可以是全新产品。 当今时代，唯一不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，它是企业生存与发展的重要支柱。 一、市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费者需求的程度及其领先性上。特别是现代市场上企业间的竞争日趋激烈，企业要想在市场上保持竞争优势，只有不断创新，开发新产品。相反，则不仅难以开发新市场，而且会失去现有市场。因此，企业必须重视科研投入，注重新产品的开发，以新产品占领市场，巩固市场，不断提高企业的市场竞争力。 二、产品生命周期理论要求企业不断开发新产品。产品在市场上的销售情况及其获利能力会随着时间的推移而变化。产品生命周期理论告诉我们，任何产品不管其在投入市场时如何畅销，总有一天会退出市场，被更好的新产品所取代。企业如果能不断开发新产品，就可以在原有产品退出市场时利用新产品占领市场。一个成功的企业和智慧的经营者，应该抢夺先机，开发新产品。 三、消费者需求的变化需要不断开发新产品。消费者市场需求具有无限的扩展性，也就是说，人们的需求是无止境的，永远不会停留在一个水平上。随着社会经济的发展和消费者收入的提高，对商品和劳务的需求也将不断地向前发展。
市场营销工作计划(标准版)
编号：YB-JH-0648 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 市场营销工作计划(标准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
市场营销工作计划(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的
市场营销定义(精)
非学术性定义：台湾的江亘松在《你的营销行不行》中解释营销的变动性，将英文的 Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成 Market（市场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式” 值得说明的是，市场营销的概念和定义并非如数学公式样有标准形式，通常是基于观点人自己的理解和体会，即使是营销管理学大家，通常也会不断更新自己对于市场营销的定义，看待任何人，任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度。以下还有一些常见表述和理解：市场营销是一个过程，在这个过程中一个组织对市场进行生产性和盈利性活动；市场营销是是创造和满足顾客的艺术；市场营销是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务；市场营销是是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动；权威定义：美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。菲利普·科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。Philop Kotler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能：认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案，以便为目标市场服务。麦卡锡(E.J.Mccarthy(于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。(《基础市场学》第1 9页。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营[4]目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即
产品营销介绍
导入期(介绍期) 的特征与营销策略 导入期 导入阶段指新产品首次正式上市的最初销售时期。这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。根据这些特征，企业营销的重点是提高新产品的生命力，使产品尽快地为用户所接受，促使其向发展期过渡。 导入阶段一般有四种可供选择的策略：①高价高促销策略。即以高价格和高促销费用推出新产品，以便先声夺人，迅速占领市场。采用这一策略的市场条件是：已经知道这种新产品的顾客求新心切，愿出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，急需尽早树立名牌等。②高价低促销策略。即以高价格、低促销费用来推出新产品。通过两者结合，以求从市场上获取较大利润。实施这种策略的市场条件是：市场容量相对有限；产品确属名优特新，需求的价格弹性较小，需要者愿出高价；潜在竞争的威胁不大等。③低价高促销策略。即以低价格和高促销费用来大力推出新产品。这种策略可使产品以最快的速度进入市场，并使企业获得最大的市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大；需求价格弹性较大，消费者对这种产品还不甚熟悉，却对价格十分敏感；潜在竞争比较激烈等。④低价低促销策略。即以低价格和低促销费用推出新产品。低价目的是使消费者能快速接受新产品，低促销费用能使企业获得更多利润并增强竞争力。实施这一策略的市场条件是：市场容量较大；消费者对产品比较熟悉且对价格也较敏感；有相当多的潜在竞争者等。 成长期 产品成熟期营销策略研究 在现代技术和信息相当发达的情况下，成长期持续的时间愈来愈短,许多产品更多的处于成熟期的长时间竞争。因次，企业应密切注视成熟期的到来，及时采取合适的营销策略，提高市场竞争力。 成熟期的市场特征 成熟期的主要市场特征是：（1）慎重的购买者多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，成本低，薄利多销，利润达到最高点。（3）很多同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市
金融公司新产品市场营销推广策划方案
XX保险金融产品营销推广 策划方案
目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)
5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)
8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)
市场部营销推广工作计划.doc
市场部营销推广工作计划 【篇一】 一、信息网络管理 1.建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。 2.构架新型组织机构 3.增加人员配置： (1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4.强化人员素质培训 春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5.加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作
出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6.动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、品牌推广 1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
营销类社团
厦门大学市场营销协 厦门大学市场营销协会成立日，挂靠管理学院，依托市场学系，是1201 校性的学生社团组织 协会致力于为全校师生特别是对市场营销具有浓厚兴趣的同学提供一个市场营销知
的学习与交流的平台 成立背景 市场营销学世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展2 市场营销学发生了根本性的变化，超越了地域的界限。营销观念不断发展，营销手段持续 新，新的营销理论和实践问题引起学术界、企业界的广泛关注。而随着我国市场经济不断 善，市场营销逐渐渗入各种各样的企业中；人们对市场营销观念有了更深的认识，“营销热 持续升温 我校年开始招收市场营销专业本科生年市场营销学专业开始独立招收200199士和博士研究生，并年正式成立市场学系，使其从企业管理系中独立出来。我校201有不少优秀的营销人才和资源，“营销实战模拟实验室”也在筹备当中，使市场营销协会 成立与发展拥有无限的可能和广阔的空间 协会使命 为全校师生特别是对市场营销具有浓厚兴趣的同学提供一个市场营销知识的学习与 流的平台 协会愿景 坚持不懈，勇于创新；以专业精神，普及营销知识，塑造专业人才，创立品牌协会 协会宗旨 营销创造价值 工作构想 提高本校学生市场营销知识水平，做到真正服务学生，达到共同进步的目的1 定期举办营销策划大赛，为同学展示自身营销能力、参与营销实践提供平台；不2 期举办其他活动，比如系列主题分享会、市场营销文化讲座以及系列创意激发活动等等 鼓励会员及各院学生参与协会相关活动，提高自我营销能力，为今后参与社会工3和个人发展奠定坚实的基础 与厦门相关企业和市场营销机构合作，为会员提供相关实习机会，使市场营销知4与个人实践结合更紧密 在本协会建立成熟，并有一定的影响力之后，联合相关协会举办各类活动5不断壮大自身力量，集结各方资源，将营销策划大赛推向全省乃自全国6 工作目标 （一）短期目 以提高学生市场营销知识水平和实践能力为目标，让更多学生了解市场营销，参与营销1践 以自由分享、开拓视野为要义，组织开展系列主题分享会、市场营销文化讲座等活动，2 学生的思想碰撞，让市场营销走进日常生活 以专业、开放为指导，承办全校性的营销策划大赛，逐渐培育校园创意的孵化平台；激3厦大学生的创业热情 （二）中长期目 依托管理学院市场学系的资源和力量，将市场营销协会打造成校级优秀社团，让市场营1. 跨过专业的门槛，面向全校； 与厦门大学相关社团展开合作并建立长期合作伙伴关系，寻求资源整合，以更全面更有效 2. 地服务厦大学生； 建立更完善的社会关系网络，为在校学生提供更多的营销实践机会和平台，为校园创意的 3. 孵化与成长寻求更多的支持； 在具有良好的社团品牌形象和一定的营销实力的条件下，旨在为社员提供营销实践机会， 4. 社团将会考虑成立项目小组，对接校内外营销推广任务。
市场营销的五大职能
按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下： 1、商品销售 研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。 商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域;二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：①至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物(商品、服务的货币)，并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物;②他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本;③他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同;④交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。 2、市场调查与研究 市场调查与研究又称市场调研，指企业在市场营销决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。 企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。 由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要(期望)之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。