建筑工程预决算过程中常见问题及对策
建筑工程预决算过程中常见问题及对策
【摘要】随着我国建筑业的迅速发展，建筑工程中许多建筑企业由于在自身财务管理制度方面还存在着许多不完善的地方，造成在进行工程预决算中出现了预算编制误差较大，虚增工程量等问题，如果不加以控制的话，将给企业造成很大的财务损失。本文就此阐述建筑工程预决算存在的问题及控制对策。
【关键词】建筑工程；预决算；问题；控制对策
引言
建筑工程预决算是决定和控制工程项目投资的重要措施和手段，是进行招标、考核企业经营管理水平的依据，也是审查机关掌握投资状况，监督经济活动的重要依据。这就要求工程预决算应有高度的科学性、准确性及权威性。为适应目前基本建设管理体制改革深入发展的需要，尤其是中国加入世界贸易组织以后，统一预决算的编制办法和标准，提高预决算编制质量，削除工程造价失控现象，科学确定与有效控制工程投资，建立一个高效的建筑市场的工程造价管理制度日趋紧迫。
1、建筑工程预决算存在的问题
1.1 建筑工程预算主要存在的问题：
1.1.1 工程预算定额不健全
许多建筑企业在进行工程预算编制的时候，常常会遇到诸如借用定额问题。例如在进行房屋建筑工程预算编制的时候，参照工民建标准进行定额，这类定额的借用，因为没有考虑到地域、建筑类型、
建筑工程预算 结算收费标准
建筑工程预算、结算收费标准 建设项目的投资估算、工程预算、招标标底、竣工结算、竣工财务决算、投标报价编制和工程预结算审核、工程竣工财务决算审查以及接受委托对工程造价鉴定等工程造价咨询业务、出具工程造价成果文件等服务?。 收费标准?如下： 一、工程预算、标底、工程量清单编制、投标预算书、工程量清单报价。? 1 土建安装工程200万元以下总造价3‰~5‰不少于2500元，抽钢筋另计?。 2 土建安装工程300万元以下总造价‰~4‰抽钢筋另计?。 3 土建安装工程500万元以下总造价‰~4‰抽钢筋另计?。 4 土建安装工程500~2000万元总造价‰~4‰抽钢筋另计?。 5 土建安装工程5000万元以下总造价‰~4‰抽钢筋另计?。 6 土建安装工程5000万元以上总造价2‰~4‰抽钢筋另计?。 7 装饰工程预算总造价3‰~5‰不少于3000元?。 8 园林建筑工程预算总造价3‰~5‰不少于3000元，抽钢筋另计?。 9 绿化工程预算总造价3%~4‰不少于3000元?。 10 项目估算、概算总造价2‰~4‰不少于3000元?。 11 电气安装防雷工程预算总造价‰~3‰不少于3000元?。 12 消防给排水、暖通预算总造价‰~3‰不少于3000元。 二、项目全过程造价服务：? 项目总建安投资额的2%~5%?。
三、工程结算服务：? 1.结算审核基本服务费?。 结算总价1000万元以下总造价2‰~4‰不少于3000元抽钢筋另计?；结算总价1000万元以上总造价1‰~3‰抽钢筋另计?。 2.结算审核奖励费8%~20%以增减额为基数，双方商定。? 3.装饰工程结算总造价3‰~1% 不少于3000元。? 4.消防给排水、暖通结算总造价3‰~6‰不少于1000元?。 5.电气安装防雷工程结算总造价3‰~6‰不少于1000元。 四、钢筋工程量计算（抽钢筋）：? 500吨以上5~8元/吨不少于2500元,核对另计。
浅析建筑工程预决算的控制和管理方法 李美兰
浅析建筑工程预决算的控制和管理方法李美兰 发表时间：2018-12-27T11:05:52.603Z 来源：《基层建设》2018年第33期作者：李美兰 [导读] 摘要：现阶段，我国建筑行业处于快速发展的时期，对建筑工程项目进行预决算控制管理就成为一项非常重要的工作，它关系到建筑项目能否满足造价的要求，同时也是整个建筑工程企业项目好坏的重要指标。 深圳市成效项目管理有限公司广东省深圳市 518000 摘要：现阶段，我国建筑行业处于快速发展的时期，对建筑工程项目进行预决算控制管理就成为一项非常重要的工作，它关系到建筑项目能否满足造价的要求，同时也是整个建筑工程企业项目好坏的重要指标。在保证工程质量与建设进度的基础上，强化工程预决算的管理力度对于有效地节约建筑成本、最快速地完成建设目标、提高工程建设管理效率等方面都十分必要。所以，本文对建筑工程预决算的控制和管理方法进行探讨。 关键词：建筑工程；预决算；控制；管理 一、建筑工程预决算的控制方法 1、规范合同相关条款 签订合同时，建设单位与施工单位对合同涉及的各个条款，特别是有关自身权利或义务的条款，需要认真阅读揣摩，使合同严谨规范化。如果是包干工程项目，就要对包干范围和调整方式进行明确规定，以防双方发生纠纷。除此之外合同应该对违约责任进行明确规定。对材料价格的变动也要有相对应的解决方法，最好由建设方与施工方一同承担由价格变动所带来的风险，避免由承包方承担全部风险而引发纠纷，做到公平公正。只有建设单位与施工单位严格制定并执行合同，才能保证建筑工程的施工项目以及建筑工程预决算顺利。 2、把控价格进行招标 最低价中标法是目前应用较多的方法，是一种科学且合理的招投标管理机制，但是也有其不合理的地方，因为超低价必然会带来豆腐渣工程。可是实行合理的低价中标就会避免此类问题的发生。如果这个项目的建设工艺的要求比较新，那么相应的技术标的比例就会比较高，需要更多关注技术方案的可行性以及工程保障能力。而成熟的项目更多关注价格标，价格标看重的是对价格控制的能力。 3、提高预决算工作人员综合素质 综合素质包括工作能力和职业道德等多个方面。工程造价的预算对造价预算的工作人员要求比较高，工作人员需要掌握预算的专业知识，同时熟悉设计，了解现场工艺和工程整体的结构、材料设备的采购、投资的分析控制等各个方面的知识。此外还要熟悉相关法律法规的政策、当地法规的文件以及地方的特色等。工程造价的预算工作是一项工作时间久、内容项目多，要求很细致的工作。即使对造价的预算十分熟悉的人员也在所难免会犯错误。所以工作人员一定要具备高度的责任心与认真工作的态度。造价预算的工作人员要做到多看多问多想，即要多看工程施工的组织方案、施工的工艺流程、现场实际的情况。造价预算工作人员需要深入施工的前线，因为现场的实际情况可能会与图纸上存在较大的差别。 4、全面控制工程造价 如果一个工程设定招标和结算，仅对这两个节点进行控制的话，结算肯定是没办法控制的。因为工程的费用是从头至尾贯穿于整个建设项目，所以必须对每个涉及到的环节加以控制。例如可以在适当的时候组织员工开展关于材料和设备的调查工作，对实际开展施工的时候衍生出来的新型施工技术进行研究，将新型施工工艺和新型材料做好技术方面的比对工作，尽可能避免亦或是减少出现索赔的事件，主动响应环保节约的号召，避免施工流程出现不必要的浪费情况，从而达到降低结算的目的。 二、建筑工程预决算的管理方法分析 1、项目成本管理 由于项目成本管理在工程项目中扮演着重要的角色，同时也作为工程建设的关键所在，更是为企业带来丰厚效益的主要方式。这样就需要相关人员依据对成本进行预测，然后制定出完善的目标成本，然后编织出切实可行的成本计划，作为避免成本出现浪费情况的目标，同时也为成本控制环节提供重要的参考依据。不仅如此，相关人员应当按照成本的计划、具体耗资数量及其相关机制，对各项环节产生的成本进行控制，最大程度减少单位出现不必要的浪费，进一步推动各个项目都可以依据相关相关计划开展，并起到节约资金的作用。由此可见，需要对成本的形成阶段做好严格的把关，促使工程成本能够控制在允许的范围内，进而起到降低成本的作用。针对各项消耗的定额来说，应当和成本计划执行得到的结果进行进行考核，进而采取有效措施来提升管理水平。 2、项目成本计划 在工程项目开始实施的前期阶段，相关部门应当对以下两个环节引起重视：目标的成本与计划的成本，然后依据施工的具体状况对各个费用产生的资金做好预算，继而制定出切实可行的控制对策。这个时候相关部门需要按照工期的实际需要，把总计划的成本做好科学的分配，对各个岗位以及作业层所花费的成本加以明确，并依据节点制定出相应的成本方案。对于事业部来说，其任务是对相关工程花费的资金进行认真的总结，并依据实际情况制定出完善的成本方案。该部门还会依据公司的运营情况得到各项目的成本计划，进而为各项目的成本编织出一套完善的开支计划。 3、采购管理制度 相关人员在将设备供应商的相关资料输入到信息库的前期阶段，一定要对供应商的各个方面进行全面的考察，例如公司的生产能力、售后服务等内容进行对比。并以报告的方式递交给指定的地方，直到获得允许以后才可以投入使用。在公司中的全面人员都有权利推荐资质良好的供应商，这些供应商需要得到相关中心的批准，然后再由领导阶层批准以后，才可以填入到相关信息库中。相关人员在和供应商谈论某项设备的过程中，需要选择的数量应当要大于三家以上。倘若在有必要的情况下，那么还可以通过采取谈判亦或是多轮洽商等形式进行，这样做的目的是为了尽可能为企业实现降低成本的目的。显然相关人员在和供应商讨论期间，一定要做到“公事公办”，并将洽谈的结果记录下来，最后以报告的方式上交到指定的地方。通常情况下，产品就包含主要包含以下方面：①产品技术的参数；②产品的质量；③产品的价格；④产品的特性等。 4、建立健全工程预决算的咨询机构与审查机构 健全完善的咨询机构与审查机构有利于规范整个建筑工程行业，也有利于调整、保障工程预决算的管理工作。因此，在工程施工系统逐渐成熟的情况下，我国应注重咨询、审查机构的建立，逐渐形成与工程施工过程相匹配的咨询、审查机制。第一，要从法律、规范上把
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工程结算审计常见问题及审计方工程结算审计是强化经济监督的一种具体体现，也是重点搞好效益审计的一种具体方法。所谓工程结算审计，是以规定的计算规则，在以设计文件、变更文件及签证为依据准确计算工程数量的基础上，参考及地方定额站颁发的预算定额、费用定额，对发包单位所做的工程结算费用进行审计。通过几年来对工程结算审计的实践，发现工程结算普遍存在的问题有高估冒算、虚假结算、重复结算、结算工程量大于实际工程量等。下面谈谈在工程结算审计时常见的主要问题、审计的难点、以及审计的有效方法。 1 工程结算审计常见的问题。 1.1工程招标工作不严谨，趋于形式化。 工程招标的主要作用除了择优选取合适的施工单位外，还通过市场竞争形成合理的工程价格，从而起到控制投资的作用。但是，有些工程在实施过程中，招标文件编制不严密、矛盾或歧义现象较多，限制性用语不准确、开口价或暂定容过多，对合同的签订没有约束力，招标工作实际上流于形式。招标工作不严谨，标书容不规，使得签订合同时要重谈条件，重新定价、重新解释招标文件的某些约定，甚至改变结算方法、或者产生大量的未纳入招标围的增加工程等，导致结算价大大超过中标价。 1.2合同签定管理不到位，合同容不规。 审计发现，分包工程合同常见的问题主要有：合同签订滞后，有些工程管理跟不上；合同工程容涵盖面不够，合同工程容与结算工程容不一致，结算工程容超出分包合同工程容；工程合同容不规、漏洞较多，工程结算的依据难以确定。 1.3结算时没有按照合同中约定条款进行结算。 结算时对合同容及相关条款不熟悉，没有按照合同中约定的工作量、工作容、计价依据及结算条件进行结算，审计经常发现，如某项目部安装工程分包合同规定使用2001年***省安装估价表，而结算采用2000年石油建设安装预算定额。又如合同约定按合同附件综合费率表取费，结算时却另计合同综合费率表之外的费用，造成结算价超高的不合理现象。 1.4签证单、变更单虚假，容含糊不清楚。
建筑工程预决算试题库培训讲学
建筑工程预决算试题库 钢筋混凝土工程 一、选择题 1、钢筋工程中，半圆弯钩增加长度为( ) A、3.9 d B、6.25 d C、5.9 d D、30d 2、( )按梁板体积之和计算工程量。 A.有梁板 B.无梁板 C.现浇平板 D.井字板 3、据浙江省建筑工程预算定额，砼、钢筋砼墙基础与上部结构的划分界线为( )。 A.设计室外地坪 B.设计室内地坪 C.基础上表面 D.±0.00处 4、定额中的建筑物沿高是指（）至建筑物沿口底的高度。 A、自然地面 B、设计室内地坪 C、设计室外地坪 D、原地面 5、外墙墙身高度，坡屋面无沿口天棚者，其高度算至( )。 A.屋面板底 B.屋面板顶 C.梁底 D.屋架底 6、现浇钢筋砼楼梯工程量不扣除宽度小于( )的楼梯井面积。 A.500mm B.450mm C.300mm D.350mm 7、现浇钢筋砼构件应计算的工程量包括 ( )。 A.运输工程量 B.模板工程量 C.钢筋工程量 D.砼工程量 E. 安装工程量 8、以下关于钢筋砼工程说法准确的是（）。 A.阳台、雨篷按跳出部分以体积计算 B.檐沟按中心线长度计算 C.楼梯按水平投影面积计算 D.栏板按垂直投影面积计算 9、现浇矩形钢筋砼框架柱，截面尺寸400×500，柱高3.5m，根据“现浇混凝土构件含模量”参考表计算该框架柱的模板工程量（）。 A、6.94m2 B、4.75m3 C、4.67m2 D、6.94m3 10、现浇混凝土定额实际采用现拌泵送混凝土定额如何组价（）。 A、套用现浇现拌混凝土定额，混凝土单价按现场搅拌泵送砼组价。 B、套用商品泵送混凝土定额，人工及震捣器按定额规定乘相应系数。 C、套用现浇现拌混凝土定额，人工及震捣器按定额规定乘相应系数。 D、套用商品泵送混凝土定额，混凝土单价按现场搅拌泵送砼组价。 11、某砖混结构房屋，有4根构造柱，设置在T形墙角处，断面尺寸240mm×240mm，柱高3.5m，其工程量为（）m3。 A、0.81 B、1.11 C、1.13 D、0.98
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浅析如何在建筑工程中进行全过程预决算管理 发表时间：2016-10-13T11:30:05.203Z 来源：《低碳地产》2016年第7期作者：戴培秀 [导读] 对建筑工程的损失不可估量，因此，需要加强建筑工程的预决算能力，建立健全的管理理念，严格按照施工要求进行施工操作。南京天得建设工程咨询有限公司 210037 【摘要】近几年来，伴随我国建筑事业的不断发展和进步，建筑行业的生产活动为我国的经济收入提供了一定的动力基础。工程预算的决策管理是以货币为基础的计量形式对企业的生产活动以及投资建设做出全面而又系统的决算计划，以达到企业战略统一的管理目标。目前，我国的预算决策工作存在较多的管理问题，本文对我国建筑行业中的预算决策工作做出了详细的分析，并提出针对性的解决策略。 【关键词】建筑工程；全过程；预算决策；管理应用 提升建筑工程的整体管理水平以及技术手段，是我国建筑行业首要解决的问题之一。建筑项目的施工管理是保证工程顺利进行的关键手段和方式。对于建筑项目的整体预算管理工作而言，建筑项目的设计、施工以及验收过程都会直接对建筑质量造成不可预估的影响，对建筑工程的损失不可估量，因此，需要加强建筑工程的预决算能力，建立健全的管理理念，严格按照施工要求进行施工操作。 一、建筑工程中的全预算管理存在的问题 （一）公式套用的因素 在预算决策的管理过程中，需要根据建筑项目工程的具体情况进行分析，因此，其设计标准以及设计内容各不相同，导致建筑单位的统一核算公式不能予以使用，尤其是对于施工整体质量和技术要求过高的工程而言，无法适用于所有工程的预算公式会对建筑项目的整体施工造成不同程度影响。目前，相关预算人员需要在实际工作过程中，不能一味的套用计算公式，而是应该结合建筑工程的具体情况，由图一所示，才能够避免出现计算数据出现误差等现象，例如施工材料会伴随市场发展趋势而出现波动，如果在预算决策过程中未考虑到这一因素，将会造成预算数据与真实情况不相符合，从而导致预算结果出现误差，将会影响整个施工具进度和质量的顺利发展。除了上述的因素会造成预算偏差外，其中人为因素也是造成预算决策存在失误的原因之一。 图一套用具体情况分析示意图 （二）工程本身预算因素 工程的整体预算体系尚未完善，经常会出现借用定额较高的做法出现，但是由于建筑工程项目所用的预算标准不同，预算以及材料的要求也存在较大差异，导致预算结果不够合理和科学。工程的预算决策需要内部各个部门的适当调节和配合，由于目前预算决策的失调现象较为普遍，同时建筑工程是由汇报、设计以及施工等多个部分组成，存在工作量较大的问题，这就使得预算以及决策工作之间较易出现失衡现象，从而导致预算工作不能够顺利展开，在一定程度上影响了建筑工程的整体施工质量。 三、建筑工程中的全预算 （一）加强预算决策团队的资源建设 需要积极适应全新颁布的预算决策计算方法，加强预算决策人员的专业素质和基础理论的学习能力，提高其自身的职业素养以及综合素质。在进行工程预算决策的过程中，需要对工程定额和设计方案进行更为深入的了解，切实了解工程施工的整体情况，在此背景下才能够有效将预算决策工作和计量工作分别展开，合理套用工程单价，避免出现记录差错等现象。与此同时，还需要结合先进的计算机设备来计算施工过程中使用的各项费用以及利税，减少工作人员的工作量，避免出现人为因素的错误，但是由于科技设备的运用，因此，更加需要操作人员具备一定的专业性能，以提高数据输入的准确性以及精确性，才能够有效利用计算机设备进行数据的分析和计算。相关部门需要严格遵循相关预算决策的背景下进行预算的编制工作，以达到预算计划能够切实体现出建项目的真实造价费用，在具体施工过程中，预算编制人员需要到施现场进行实地考察和研究，以便发现其中存在的问题并及时提出解决方案。施工企业应该结合实际的施工情况做出合理的报价计划，并严格按照设计方案和编制合同的条件上安排施工工作的展开，保障施工项目的质量管理力度，以实现经济效益最优化的目的。除此之外，预算决策工作的管理方面不是单一化的，而是全部过程都需要跟进建筑项目预算决策的各个方面，才能够有效促进企业的健康发展，因此，企业需要切实认识到建立完善预算决策团队的重要性。例如，可以对内部预算编制人员进行定期培训，积极鼓励预算人员到施工现象的实地考察和学习，通过多个方面加强对施工建筑的了解，使得其预算能力能够得到一定程度的提升。与此同时，由于近几年来我国市场经济调节的幅度有所提高，建筑施工材料的价格以及人工费用等也都相应提高，相关部门应该积极制定有关政策，将市场中的调节动态与建筑工程的整体造价相结合，使得预算决策的各项标准以及依据能够紧跟市场的发展趋势。 （二）建立健全的预算决策体系 建筑工程的预算决策工作是需要内部各个部门之间的合作和协调共同完成的，对建筑工程的整体造价、施工材料以及设备资源等其他方面需要做好及时的管理，结合建筑项目的施工情况展开实时跟踪，健全相关的经济预算法规和标准，对预算计划的决策编制以及管理进行实时记录和监管。除此之外，需要为决策人员提供交流和学习的机会，例如，举办工程项目的预算学习培训班，对各个单位的预算决策人员切实做好管理工作，或者定期召开编制管理工作的专家讲座、经验交流等活动，积极推广预算决策工作的先进办法以及经验成果，做好资源与技术的共享工作。设计单位则应该严格遵守相关的法律规定，在此基础上切实做好建筑项目的预算决策工作，对施工前期的准备工作做到充分重视，全面而又具体的收集项目资料，例如实地勘察建筑项目的地质条件以及地形测绘图等，以便于施工计划能够切实可
上市公司审计中的一些常见问题
在上市公司审计中，经常遇到以下一些令人困惑的问题，现在此提出，共同探讨。 一、税务问题 企业的会计往往是税务会计、发票会计，审计中如果按《企业会计制度》进行调整，收入、费用等的确认方法与税法的规定往往有重大差异，难以调和。具体又有以下一些问题。 （一）流转税问题 税务部门对收入及有关的流转税的确认，通常以发票为依据。如果报表收入多于发票金额，往往采取“就高不就低”原则。但是，会计准则对于收入的确认与税法的规定不同，造成会计收入确认比税法滞后的情况。这种时间性差异在调整时往往受到很大限制。如调低以前年度收入后，并不能调减税金，但以后年度报表收入可能会高于发票金额（因将以前年度收入滞后的原因）。企业会担心如果税务部门按报表收入征税，可能导致重复征税。同时，年度之间进行纳税调整的工作量也很大。如果不做调整，又有违反会计准则、虚增收入之嫌。 （二）所得税问题 1.公司虚增收入、少计费用，导致多交所得税，上市审计时予以调整，利润减少，所得税却无法调减（因为尽管原来计错，退回的可能性不大）。 2.上市审计中，对前三年的报表按《企业会计制度》调整后，除累计利润的变化外，利润实现的时间也可能有较大变化。在期末应交税金不变的前提下，是否可以对前三年各年度损益表中的所得税进行调整，以更好地与当期利润相匹配？但是这样可能使前两年资产负债表的应交税金余额出现负数。 3.按《企业会计制度》核算造成的时间性差异（特别是因计提各项准备所造成的时间性差异）目前通常按“应付税款法”核算，容易造成损益表“所得税”金额与税前利润严重不匹配。理论上，用“纳税影响会计法”可以解决这一问题，但对中国企业来说，用“纳税影响会计法”往往是很不谨慎的。因为中国的税法计算应纳税所得比会计利润往往是提前的，而不像国外，税法计算的应纳税所得比会计利润往往是滞后的，典型例子如会计使用直线折旧法而税务使用加速折旧法。因此如果采用“纳税影响会计法”通常会导致出现巨额的“递延税款借项”（国外则是巨额的“递延税款贷项”）。而这些“递延税款借项”未来能否兑现，有很多不确定因素，包括税务政策、企业未来有无足够的应纳税所得，等等。其实，递延税款借项与递延税款贷项同样有可能无法实现，但不能实现的“递延税款借项”将导致巨额损失，“递延税款贷项”则是收益，因此，国外普遍采用的“纳税影响会计法”是出于谨慎原则，在国内却很难行得通。 （三）对几种解决方案的思考 1.企业除每月按会计制度编制会计报表，再按税法编制纳税申报表，并编制调节表调节二者之间的差异。但这样操作必须得到税务部门支持。目前，只有所得税有纳税调节表，但不能充分反映时间差异的影响；流转税则很少有调节表。税务部门仍存在过分强调发票与报表“就高不就低”的现象。 2.以前年度多报收入导致多纳税的，应允许改正。不过，目前理论上可以，实际上却难以操作。 3.积极向有关部门争取缩小税法与会计准则的差距。目前按税法计算的利润往往时间提早、金额夸大，严重增加企业负担，不利于鼓励投资。建议借鉴外国经验，通过推迟纳税时间来鼓励投资。特别是上市公司，运作较为规范，一般不会偷税漏税。目前“宁可多征，不可漏征”的模式对上市公司的打击最大。 二、往来款计息问题 股份公司与关联方的往来款是经常存在的，其中的应收款是否应该计息，往往存在争议：如果计息则有非法拆借资金之嫌，还存在回收性的风险，可能不够谨慎；不计息则又有侵犯股份公司利益之嫌，可谓左右为难。
房地产销售常见问题及处理
房地产营销常见问题及处理 房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。 内容结构 第一部分：销售环节常见问题及处理 第二部分：现场客户常见问题及处理 第一部分：销售管理常见问题及处理 第一部分 销售环节常见问题及处理 一、产品介绍不详 原因： 1、对产品不熟悉。 2、对竞争楼盘不了解。 3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性臵业顾问。 解决：
1、楼盘公开销售以前的销讲，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。 2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。 3、多讲多练，不断修正自己的促词。 4、随时请教老员工和部门主管。 5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 二、任意答应客户要求 原因： 1、急于成交。 2、为个别别有用心的客户所诱导。 解决： 1、相信自己的产品，相信自己的能力。 2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。 3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。 4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。 5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
三、未做客户追踪 原因： 1、现场繁忙，没有空闲。 2、自以为客户追踪效果不大。 3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。 解决： 1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。 2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。 3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。 4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。 5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
浅论建筑工程预决算的控制和管理
浅论建筑工程预决算的控制和管理 我国经济的高速腾飞和城市化进程的快速推进，对我国的城市建设提出了更高的要求。建筑工程预决算作为城市工程重要的组成部分，其成本控制与管理在工程造价方面有着不容忽视的作用。本文通过厘清我国建筑工程预决算的现状，进而提出解决建筑工程预决算的控制与管理的有效方法，从而保障工程的顺利推进和圆满完成。 标签：建筑工程；预算；决算；预决算；控制；管理 建筑工程项目具有建设周期长、投资金额大、施工范围广等特点，这就决定了施工过程中的预决算管理对科学规划安排投资，进而有效控制工程推进有着巨大的作用。实践表明，建筑工程的好坏并不在于其建筑推进的快慢或质量优劣，而在于其是否能通过预算、决算等财务手法将经济效益做到最大化。 一、建筑工程预决算的现状分析 1.建筑工程预决算与项目施工的关系 建筑工程一方面需要保证施工顺利推进，另一方面项目管理人员需要做好工程的欲绝孙，从经济指标上控制管理项目，最终才能保证企业的经济效益。 建筑工程的预算是参照工程施工的环节与标准，结合市场现状，在充分考虑市场价格波动的前提下做出的预算。决算则是通过验收项目的工艺、产品和环节质量来决定项目在竣工时是否合格，此外，项目的实际收益是否达到预算水平也是项目决算的一个重要部分。整体来说，建筑工程的施工环节需以预算作为基准，而决算考量的对象正是项目的施工环节。 2.我国建筑工程预决算的管理现状 （1）管理体系不够完善。我国尚未形成一套科学完整的建筑工程预决算管理体系，同时缺乏管理的科学方法和统一的行业标准呢，这使得前期如果项目预决算环节出现问题，则会变得非常隐蔽，直到问题爆发才会被发现，而此时造成的损失一般已经比较大了。 （2）建筑工程预决算部门冗杂。管理的混乱势必造成部门冗杂、人员多而无用。由于没有完善的预决算工作流程，国内许多建筑工程项目的预决算工作人员闲置较多，且机构设置较为复杂，降低了辦事效率的同时还提高了经济成本。 （3）建筑工程预决算方法落后。我国目前的建筑工程预决算方法大多比较落后，甚至有不少公司仍然采用传统的记账方式进行。也正是因为这种传统落后的预决算方式，造成了建筑工程预决算过程中出现不合理甚至错误的现象，同时降低了工作的效率和预决算的精准度，这对后续工作的开展带来不利影响。
微信营销的4个常见问题思考
微信营销的4个常见问题思考 原创-刘生 1、微营销很热，企业个人都跟风，怎么让企业个人理智的去运用呢？ 先唠叨几句题外话，不得不承认有部分人（企业）基于商业利益曾经过度的炒作了微博营销，现在又有人也成功将那套经验借鉴到微信营销中，他们夸大、神化案例甚至故意误导一些企业，这样一帮无良之人利用传统中小企业对新营销的认知不足而获得他们短期的利益。 言归正传，企业和个人跟风投身微营销无非两个原因，希望尝试这种新的营销方式为企业/个人获益，第二，跟上趋势。这都说明大家是愿意接受新鲜事物愿意学习，本是一件好事。但是我们会发现极少有外资品牌、互联网企业/或者电商品牌企业如此跟风，跟风者大多为传统企业，为什么？因为对互联网或新营销熟悉的企业已经有客观认知，他们很理智冷静，而传统企业对新媒体营销的认知不足，缺乏客观的判断，加上外部环境的热炒，所以急了。便出现“曾经错过微博，不能再错过微信”这一说了。他们对网络营销、新媒体营销、社会化营销等缺乏系统深入的了解，同时企业也没有非常懂互联网营销的人，所以老板或者传统市场营销人脑袋一热就开干了。 想开干也没关系，但是你得有策略冷静分析现状，适不适合做，有没有人做，准备怎么做，达到什么效果，这些问题想好没有？2011年就有企业花费百万在微博上，最后基本没有效果，当时微博运营那个人月薪过万。我曾经培训的企业中也有这样情况。聪敏的跟风者也许会获得成功，但是盲目的跟风只会浪费钱财。
那么企业或个人在做之前，需要反问自己几个问题，供参考。 1、你们的目标用户是否在微博微信？（用户在哪儿） 2、你做微博微信的商业目标是什么？（你想做什么，达到什么目的） 3、你准备让谁来做？（市场部？部？新媒体营销部？） 4、你的公司有没有人能做？（能做的人在哪里？） 5、微博微信营销该怎么做？（具备专业运营能力/技巧？） 建议：面对新的事物要跟进，但不可盲目跟进，得弄清楚它的价值。如果企业自己想不清楚看不明白，可以请人来培训学习（找靠谱的懂行的）。营销不是赶时髦，而是要找到最合适的。有时候慢即是快，不走错不走弯。微博微信对企业营销而言就是个工具，总有人适合总有人不适合。 2、微信如何定位？ 微信如何定位，除了因商业目标不同而不同外。本身腾讯也说过微信应该成为一个服务型工具，而不是一个营销渠道。这里我们拆解下微信公众平台，看看本身有什么？其实在我眼里只有2个功能。1）信息群发，即给所有关注者群发信息，同时收集到用户数据，本质就是一个数据库营销平台（和曾经短信营销SMS一样），当然
关于建筑工程预决算的探讨
关于建筑工程预决算的探讨 发表时间：2016-11-29T16:46:55.470Z 来源：《基层建设》2016年18期作者：郑洪海 [导读] 摘要：随着我国经济社会不断发展进步，作为基础设施的建筑行业的得到高速发展，建筑项目工程造价越来越突显它的重要地位。深圳市振业（集团）股份有限公司广东.深圳 518000 摘要：随着我国经济社会不断发展进步，作为基础设施的建筑行业的得到高速发展，建筑项目工程造价越来越突显它的重要地位。建筑工程预决算是整个建筑工程项目实施过程中极为关键的一个环节，不仅仅对于建筑工程项目的成本控制具有较强的积极意义，还有助于整个建筑工程项目的顺利实施，避免一些经济损失的出现，本文就主要针对建筑工程预决算首先分析了当前存在的一些问题，然后重点提出了一些控制对策，希望有助于今后建筑工程预决算准确性的提高，供同行参考。 关键词：建筑工程；预决算；存在问题；控制对策；控制方法 建筑工程预决算是确定建筑工程造价的主要文件，做好预决算是一个关键的环节，而因为工程造价预决算是一个系统而复杂的过程，要想降低工程成本，使利润最大化，重在全员参与，重在做好工程造价方案优化，重在制度健全，重在计算正确。只有这样，才能做到“管理一流、质量一流、效益一流”，才能为企业增加积累，才能让企业立于不败之地。 1、建筑工程预决算中存在的问题 针对当前我国建筑工程预决算的现状进行分析可以发现，其存在着一定的不准确现象，而这一现状和问题的出现也受到了多方面的影响，具体来看，其存在的主要问题有以下几点：（1）首先，在最初的投标阶段中存在的抬高价格问题是影响其预决算准确性的一个重要因素，会直接导致预决算结果的提高；（2）其次，预决算过程中存在的漏项问题必然会导致其结果较低，和实际的状况存在较大的差异，而相应的计算错误也是一个重要的影响因素，并且这些影响因素大部分都是由于预决算人员自身的能力和素质不高导致的；（3）再次，针对建筑工程项目中所使用的材料进行价格确定存在一定的偏差也会导致其预决算失准；（4）另外，工程量的计算既是预决算中的一个重点，也是一个难点，其对于预决算准确性的影响也是较为明显的；（5）最后，对于建筑工程实施过程中存在而一些合同、记录以及招投标书等文件的管理存在问题也是一个重要的影响因素。 2、提高建筑工程预决算准确性的措施 2.1加强对于建筑工程施工材料的控制 在整个的建筑工程预决算过程中，有关于施工材料的计算是一个极为关键的要点内容，我们都知道对于建筑工程项目来说，其材料的价格占据了整个施工成本的绝大部分，因此，理应在建筑工程预决算过程中得到相应的重视，而对于这种材料的控制过程来说，最为核心的就是应该切实做好以下两点：（1）首先，针对建筑施工材料的单价进行严格的控制，尤其是对于预决算中施工材料的单价进行准确的采纳，参考相关的定额价格以及当前市场环境中价格的高低及其发展趋势来判断施工材料的价格，使其能够尽可能的符合实际状况；（2）另外，还应该针对施工材料所需数量进行严格的控制和管理，施工材料的数量多少也是一个极为重要的预决算影响因素，过高的确定施工材料数量必然会导致其预决算的提高，但是过少又会影响后期的正常使用，因此，必须结合建筑工程设计图纸以及施工现场的实际状况进行切合实际的施工材料数量确定。 2.2准确计算工程量 对于工程量的计算也是预决算过程中需要积极关注的一个要点内容，对于工程量的计算而言，需要注意的主要内容有以下几点：（1）首先，对于工程量数量的确定应该准确合理，尤其是对于工程量的总额更是应该进行全面的计算和审查，确保其有效性，当然这就需要针对各个分项目的工程量计算必须准确；（2）另外，在工程量的计算过程中，因为不同类型的工程量所涉及到的预决算金额存在一定的差异性，这也就要求在具体的计算过程中必须进行分类计算，最终依据其价格的不同进行汇总整理；（3）最后，充分关注施工过程中出现的工程量变更问题，这种和最初的设计环节中存在明显差异的工程量变更会在较大程度上影响到工程量预决算的准确性，因此，必须引起高度的重视，针对其出现的变更状况进行详细的记录，并且体现在最终的预决算过程中，保障其预决算的结果符合实际的状况。 2.3提高预决算人员的能力 相对于预决算计算人员对于整个预决算过程的影响来说，切实提高预决算人员的能力和综合素质也是保障整个建筑工程预决算顺利进行的一个重要条件，也是确保其计算准确性的一个重要保障，对于预决算人员而言，其应该具备的基本素质和能力应该包括以下几点：（1）首先，较高的计算和统计能力是预决算工作的一个本质要求，也是预决算执行人员应该具备的一个基本素质；（2）其次，预决算人员还应该具备一定的文件处理能力，尤其是针对建筑工程项目中存在的一些合同文件以及招投标书、记录，预决算人员必须具备较强的处理能力；（3）最后，预决算人员还应该针对建筑工程项目具备一定的了解，这也是基于建筑工程项目进行预决算的一个本质要求。 2.4准确应用收费费率 在具体的建筑工程预决算过程中，还存在一些需要额外收费的项目，对于这些项目而言，企收费的标准主要是由当地造价管理部门规定，因此，对于具体的预决算过程来说，其对于该环节的处理就应该首先充分研读相关的办法和文件，了解其对于收费费率的基本规定，进而合理的利用这一规定来进行具体的预决算，保障预决算的准确性。 3、工程预决算的控制方法 工程预决算中存在的问题使得项目投资无法得到有效控制，针对上述问题，施工企业一定要采取有效措施进行防范。 （1）预决算相关人员要加强专业学习，对于工程设计以及施工规范进行熟悉。若是工程预决算人员对于工程设计和施工规范不太了解，不可避免地就会有漏项出现，从而使决算存在差错，影响预决算的准确性，因此，预算相关专业人员一定要提升对自身的要求，参加专业的培训活动，结合施工图设计的相关情况，提升工作人员对于工程设计以及施工规范的了解程度与掌握程度，这样他们就能在对某些部位工程量进行计算的时候综合进行考虑并对其进行熟练运用，防止因为计算错误或者漏项造成的预决算不准确。 （2）做好合同执行过程中相关资料的收集与整理。在工程实施的整个过程中，对各种与竣工结算工作有关的资料进行全面、系统的收集与整理尤为必要。一方面这些资料可以为结算编制在内容上的完备性提供保证，另一方面还可为竣工结算审核工程的有效开展提供依据，避免结算审核过程中出现诸多疑问和矛盾。 （3）加强施工图预算管理。合同签订后，按施工图编制施工预算，并与施工组织设计相结合，切实考虑到采取何种施工方案才能够
合同审计中发现的常见问题
合同审计中发现的常见问题 企业内部人员以签订虚假购销合同为手段谋取不正当利益的行为企业内部如何构建防控体系避免经营风险?国家审计如何把握重点揭示问题?下面是yjbys小编为大家带来的合同审计中发现的常见问题欢迎阅读 一、合同审计中发现的常见问题 企业购销行为实现的载体是购销合同从审查合同入手结合问题分析能够较快发现疑点找准问题定位近几年通过合同审计查出问题主要表现在以下几个方面： (一)签订虚假合同套取资金有的虚假购销行为从合同内容上就能发现端倪 (二)内外勾结侵占国有资金签订物资购销合同后企业资金流与物资出入库记录是否相符也需要重点关注有的单位购销合同完全由业务部门负责签订缺少必要的内部控制给少数不法分子可乘之机 (三)违反有关政策不当获利企业受所在行业或经营范围限制其购销内容往往有一定限制 (四)为完成业绩指标虚增成本和收入有的公司为了完成经营业绩指标通过签订无贸易背景的虚假合同虚增成本和收入导致收入与成本不实 二、合同审计的方向 事前、事中审计主要依靠企业内部审计完成有效的事前、事中审计能够防范风险、防患于未然;而内部审计在事后审计方面效果相
对较弱事后审计的查错纠弊功能主要依靠外部审计实现有效的外部 审计能够揭示问题降低损失 (一)构建有效的内部控制体系是防范合同风险的基础企业应当建立职责清晰的内部控制体系来指导、监督合同的签订和执行确保实现企业既定经营目标近年来理论界和实务界也都把加强企业内部控 制作为强化企业自身“免疫力”和“抗干扰”能力的重点 首先合同草签前要执行必要的事前审计加强事前监督防患于未然是降低风险、提高经济效益、减少经济纠纷的有效措施 其次合同签订环节单位内部审计部门需要会同采购、生产业务、法律事务等部门一起对合同进行审签 最后合同执行阶段合同审计的最关键目标就是降低成本防止浪费减少损失 在整个过程中内部审计部门充当了不可或缺的监督和评价职能内部审计部门通过对高管层(即高层管理人员)的认证和咨询帮助管 理当局改进管理实现管理增值;通过对内部代理人(即中层管理人员)的监督有效防止和及时发现内部控制执行中的问题实现内部控制增 值 (二)外部审计是发现问题、降低风险的有效手段具体到国家审计层面主要关注合同签订及执行中是否存在违法违规及经济犯罪问 题需要从以下几个方面重点把握： 1.合同立项资料审查要从源头上审查合同项目的可行性及效益性
业务员拜访客户常见问题及回答
常见问题及回答 1. 价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. 你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 3. 价格为什么这么低？ 答？：您问的正是我们产品的关键，这正是我们的卖点和产品策略的结果。首先：是我们的规模优势，我们是集团化采购，降低了整体成本。其次：我们的公司运营健康合理，无不良资产，经营效率能最大化。最后：是我们的经营思路就是坚持走性价比的道路，我们的利润是最低，所以价格才最低啊！如果您真的打算合作，那我们可以在谈价格，因为我不想我们的价格穿底，毕竟我的价格还是有相当的优势的。
4. 你们的产品好不好，质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。我可以从两个方面来说明我们的质量保证，首先是我们的内在优势: A、我们公司的公司规模实力，我们的核心竞争力就是技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。 B、在汽车漆市场说到我们公司没有不知道的，我们公司就是靠做汽车漆市场起来的。不但我们的产品本身通过了如ISO9001，14001，GB581等质量环境认证，成品也是经的起检测的。 C、油漆最重要的原料之一是树脂，我们总部有自己的树脂生产基地，是全球500强企业之一，在同行业中排名更是遥遥领先。可以说有着绝对的质量保证，在外来说：我们的技术服务队伍技术雄厚，随时能为你解决质量上的后顾之忧。 5. 出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，但是因为涂料本身只是个半成品，任何一个施工环节，基材处理，施工环境，涂料配比，油工水平都有可能影响施工质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。
(建筑工程管理]工程预决算完整版
（建筑工程管理）工程预决 算完整版
第壹章 1-1.工程造价管理 1.发展过程的特点 从事后算账发展到事前算账， 从被动放映设计和施工发展到能动的放映设计和施工， 从依附建筑师或施工发展到壹个独立的行业。 2.工程造价管理的目的 合理的确定很有效的控制工程造价 3.工程造价管理的内容 a.项目技术经济分析，经济评价，设计方案和施工方案的经济比较， b.工程造价的计价，定价有关事宜， c.建设项目全过程的造价分析、对比，能动影响设计施工，控制工程造价， d.工程造价所必需的各项指标、定额 e.工程招标、投标合同有关造价部分的管理 f.人工、材料、机械、设备和价格信息的收集，提供价格指数的发布 g.从政策上和法规上的规范甲、乙、丙、丁各方面的运作和行为，使之均能围绕工程造价管理的目的而共同工作 1-2.建设项目的划分 1.建设项目：如壹个学校，壹所医院 2.单项工程：如壹个学校办公室、图书馆 3.单位工程：如学校办公楼的土建工程，水电安装工程，装饰工程 4.分部工程：又称子目 1-3.建筑装饰装修投资文件的分类和作用
2.装饰工程预算的分类 a.工程预算 b.设计概算 c.施工图预算 d.施工预算 e.竣工预算 第二章 2-1.构成和特点壹、构成和特点1.直接费：（1）定额直接费a、人工费b、材料费c、施工机械使用费（2）措施费2.简介费，（1）规费（2）企业管理费3.利润4.税金 二、装饰工程费用的特点（和土建费用的对比）
1.预算定额基价构成不同 2.装饰工程费用构成不同 3.间接费计算基础不同 2-2、装饰装修工程费用的组成 壹、直接费：直接消耗于工程实体上的人工、材料、施工机械、使用及费用的组成 1：工人工资、从事装饰装修工程施工的人工（包括现场运输及辅助工人）和附属施工工人基本工资。注：人工费不包括材料保管、采购、运输人员、机械操作成员、施工管理人员的工资，这些费用另外计算。 2、材料费：完成装饰装修工程所消耗的材料零件、成品、半成品的费用 a.材料原价 b.材料运杂费 c.运输损耗费 d.采购以及保管 e.检测和实验费（仅指对建筑材料的壹般性鉴定） 3、施工机械使用费：指装饰施工中所使用各种机械费用的总称。折旧费、大修理费、经常修理费、按拆费及场外运输费、人工费、燃料动力费、养路费及车船使用费。 4、措施费定义：为完成工程项目施工发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用a.文明施工费b.安全施工费（安全网、安全帽、安全带）c.临时设施费d.夜间施工增加费e.二次搬运费f.大型机械设便进出场及按拆费。g.脚手架费h.混凝土i.环境保护费j.施工排水降水费k.已完工程及设备保护费 二、间接费:装饰装修工程施工企业喂组织和管理装饰装修组织施工所需要的各种费用，以及为企业职工施工生活服务所需支出的壹切费用。 1.规费：指政府和有关权利部门规定必须缴纳的费用。 A.工程排污费：施工现场按规定缴纳的工程排污费 B.工程定额测定费：按规定支付工程造价管理部门的定额测定费 C.社会保障费：养老保险费，失业保险费，医疗保险费 D.住房公积金：企业按规定标准喂职工交纳的住房公积金
销售常见问题汇总
销售常见问题集合 本文档为个人总结性文件，由于精力有限难免出错——技术中心贾帅杰 目录 问题1：KVVP2/22 450/750V 5X1.5中P2/22怎么解读 (2) 问题2：摄像机供电线缆怎么选择 (2) 问题3：音频线报哪个型号？ (2) 问题4：YJLV 0.6/1KV 5X35是什么线 (2) 问题5：防水线怎们表示 (2) 问题6：BV 3X4是什么线 (3) 问题7：常规电源线能用于零下20℃吗？？？ (3) 问题8：RVVZ 1KV线缆对应咱们什么型号规格 (3) 问题9：电视线怎么选择？？？ (3) 问题10：RVV 2芯结构是圆形还是扁型？？？ (3) 问题11：WDZ-BYJ(F)线缆怎么理解 (3) 问题12：15KW负荷需要多少平方的线缆？ (3) 问题:13：J-Y(st)YH 2X2X0.8是什么线缆 (3) 问题14：广播喇叭线2X1.5应该选用什么型号？？？？ (4) 问题15：HYAT与HYA有什么不同？？？ (4) 问题16：HSYV-5e 4X2X0.5是什么线缆？？？ (4) 问题17：SYKV75-5是什么线缆？？？什么线可以代替？？？ (4) 问题18：请问我们有BVVB 3芯结构吗？？？ (5) 问题19：咱们有光伏电缆吗？？？？ (5) 问题20：YJHLV是什么线缆？？？？ (5) 问题21：咱们有铜芯橡皮电缆嘛？？？？ (5) 问题22：什么是2兆线？？？ (5) 问题23：地感线圈线推荐什么型号？？？？ (5) 问题24：咱们有RGBHV线缆吗？？？ (5) 问题25：1/2同轴线是什么意思？？？？ (6) 问题26：25对大对数线缆是什么？？？ (6) 问题:27：咱们有4芯网线加2芯电源线吗？？？ (6) 问题:28：RVSVP属于弱电吗？？？ (6) 问题:29：什么是五方对讲？？？五方对讲用什么线缆？？？ (6) 问题:30：通讯总线型号是？？？？ (7) 问题:31：BV线有米标吗？？？ (7) 问题:32：腊克线是什么线缆？？？ (7) 问题:33：电梯监控用什么线缆？？？？ (7)