试营业营销方案
营销策划方案
试营业营销策划方案
前言
为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。
方案的内容提纲：
一、营销活动的目的
二、营销活动的行为
三、营销活动的细则
四、终端现场气氛营造
五、终端物料筹备
六、宣传造势
七、活动执行安排
八、前期工作准备
九、营销过程的指导、监督
十、营销活动效果评估
十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排）
十二、营销方案费用预算
十三、营销方案的执行重点以及注意事项
一、营销活动的目的
“营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。
二、营销活动的行为
作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色：
(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。
其主要行为是：
1、告知性：即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者；
2、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。
3、促销性：此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。
4、形象性：通过新店开业营销活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，提升餐厅品牌形象在消费者心里的定位。
三、营销活动的细则
1、活动主题：
新店、新礼、新时尚（引领烤鱼新革命、品味时尚新生活）等你的舌头来撒野（舌尖上的中国推荐美食）
2、活动时间：
预计试营业日期2014年10月18日-2014年10月28日（暂定）
3、活动对象：
社会各阶层；
4、活动主题：“非常鱼乐”新店、新礼、新时尚
活动一：进门有喜，马年好礼送不停。
活动二：开业优惠酬宾，吃烤鱼送涮菜。
活动三：啤酒畅饮。（雪花啤酒买一送一）
活动一、进门有喜，马年好礼送不停。
活动期间进店用餐消费即赠送精美纪念品每桌一份（DM宣传单标明价值58元）
价值在10元以内左右的礼品。（具体礼品市场考察后确定）
活动二、开业优惠酬宾。
☆活动期间消费200元，赠送50元代金券，以此类推。
活动三、午夜畅饮。
12:00-04:00指定啤酒买一送一（与供货商协调一批低价啤酒）
特色活动：“今天，您家的晚饭我们包了”
开业前三日进行“今天，您家的晚饭我们包了”主题宣传活动。（每天仅限1桌，现场抽奖形式）大量派发宣传单，并在前台设立咨询点（每天21：00进行抽取幸运家庭）。
四、终端现场气氛营造
1、造势规划
A、物业集中区、重点街区DM发放及报纸夹页。
B、经三路、农科路及附近主干路口加油站等发放抽纸盒。
2、餐厅外
A、店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
3、餐厅内
A、设立迎宾小姐。
B、专设开业营销活动区域及宣传台，摆设活动宣传品、纪念品，由迎宾组专人提供咨询、抽奖、赠品。
C、餐厅内主题海报宣传。（展架）
D、现场宣传单的发放。
五、印刷品制作
1、店外主题海报：新店新礼新时尚（引领烧烤新革命、品味时尚新生活）
2、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。
3、横幅：活动主题内容。
4、DM传单内容同海报。
5、代金券20000张。
6、抽纸盒5000个。
六、宣传造势
1、宣传要素
A、宣传时间：试营业前三天。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达餐厅形象
及开业活动等信息。
2、宣传执行
A、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾本地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业
以后，DM可置于店内供顾客自取。
B、派员分片区发送。
C、报纸夹页。
七、活动执行安排
1、成立营销活动领导小组
组长：隋总
副组长：张伟
组员：全体人员
保障负责：
统计负责：财务
2、开业营销方案工作进度表
序号进度内容负责人完成时间备注
1 营销方案确定隋总月日
2 营销礼品确定张伟月日
3 营销酒水确定待定月日
4 代金券文字、选样张伟月日
5 抽奖箱及抽奖方式付跃翔月日
6 赠送礼品统计财务
7 代金券发放财务
8 DM宣传单派发付跃翔月日
9 营销方案跟踪隋总
10 营销进程跟踪隋总
11 营销效果评估张伟
12 营销意见反馈全员
13 夜场联盟严伟、王娅
14 文字内容张伟展架、条幅、DM单
15 报纸选择张伟
16 印刷品选样张伟
17 代金券使用章财务
八、前期工作准备
1、全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
2、活动期间，所有人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、营销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取；
5、专设开业营销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
6、严格登记兑奖人信息、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原
卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；
7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、礼品、抽奖箱；
九、营销过程的指导、监督
1、经理负责店内营销礼品落实状况跟踪；
2、经理每日对营销活动中出现的问题灵活解决并随时报告。
十、营销活动效果评估
营销活动评估：
1、经理负责营销效果评估及收集顾客对本次营销活动的反馈意见，及时反馈给总经
理；
2、经理对本次开业营销效果进行整体评估，为下次营销提供有力数据；
十一、开业营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排）
4月26日--30日，试营业期内重点工作安排
1、确保所有工作人员已经到位，熟悉自己的工作岗位；
2、所有服务人员特别是前台咨询人员进行对开业活动的强化培训，要求必须要明
白活动的所有内容；
3、确保所有宣传单的印制都已经完毕，并开始进入派发阶段；
4、确保需赠送的礼品已经到位，并指定人员对礼品的保管及赠送负责；
5、确保开业期内厨房的材料供应充足，对供求量特别大的材料需做好标注，联系
好供货商，随时能供货；
6、开业前检查所有开业所需的物资，人员等是否都已经安排妥当；
5月1日--3日试营业期营销策略执行计划
1、试营业首日：（5月1日）
A、确认所有邀请参与开业庆典的嘉宾到场，包括邀请在内的行政人员以及前来祝贺
的亲朋好友们，务必在开业前能聚集更多的人气。
B、当日至少有两位工作人员不断派发宣传单给过往客人。
C、指定人员专门负责“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，并做详细的记录。因为这将是本店以后口碑相传的开始。我们的服务远比你送这一餐饭要重要许多。
D、认真做好各桌享受优惠的名额，在现场做到控制好成本，并做好礼品需赠送记录。
E、晚餐结束，经理召集各部门负责人进行今日各部门工作汇报及情况总结，指出今日营业情况的问题所在，安排妥当明日工作重点。
2、试营业第二日（5月2日）
A、进入营业状态，按照预测，在今日将会有更多的客人冲着宣传单的活动而来，那么在前三日必须要做好充足的准备，而且不可让人气往下掉，朋友的聚集还是很重要，但是为了成本考虑已经不需要像首日一样需要靠朋友来冲人气。
B、本日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭亦须如昨日一样，须有良好的服务以及可口的饭菜。
C、其它的按照正常营业流程进行，还需要经理在现场做好随时解决突发事故的准备。
3、试营业第三日（5月3日）
A、开业第三日，继续派发宣传单。但今日派发宣传单的人员与之前有所不同，应该在派发的同时告诉过路的潜在顾客：今日是幸运抽奖最后一日了，欢迎您光临本店进行幸运家庭抽奖。以吸引更多的顾客，进行参与活动。
B、今日的“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动的幸运家庭，总经理需出来与幸运家庭合影留念，并征求客人同意，将照片放在店内的文化廊或者员工文化墙附近。
4、试营业（4、
5、
6、7）
A、所有工作正常进行。
B、晚餐结束，进行七日总结，分析成败之处，加强改进。
十二、开业营销方案费用预算
1、内部宣传品制作（概预算为初步估计）:
物品名称数量单位规格单价合计（元）备注
宣传展架 2 个60元吧台、休息区
主题条幅 1 条5元/米
赠送礼品600 份10
代金券（50元）10000 张600元
代金券（100元）10000 张600元
合计
2、外部宣传品制作（概预算为初步估计）：
物品名称数量单位规格单价合计（元）备注DM宣传页制作20000 张2500元
抽纸盒5000 个
海报墙 1
合计
3、其它支出
物品名称数量单位规格单价合计（元）备注
奖品费用支出7 桌
不可预计费用
合计
4、整体费用预算：
预计整体支出费用：
十三、开业促销方案的执行重点以及注意事项
一、“今天，您家的晚饭我们包了”主题活动必须要服务好，这个主题活动的重点不在于是
为了拉人气而进行，而是为了顾客体验而进行。本活动的设置原本就是为了在顾客中间制造
口碑而策划的，在这个活动里面，特别需要注意的就是服务态度以及菜肴的质量和口味问题。
二、“啤酒免费喝”活动，因考虑到现在马上到夏季，最适宜喝啤酒的时节。那么啤酒成为
了餐厅最吸引人的地方了。在该点上不建议对该活动进行删减或者减少日期，可以通过与啤
酒供应商谈判拿到成本更低的啤酒价格，从而保证此活动的顺利执行，以吸引客流量。
希望利用本次宣传活动机会，有针对的与顾客之间进行沟通与联系，力争用最有效的办
法将企业品牌进行有效的推广，并达成我们开业顺利盈利的目的，实现所有人心中的共同愿望。
策划部门：营业部
策划人：张伟
日期：2014 年10月13日
xx商场开业营销方案
商场开业营销方案 XX 商场三项主体营销活动.................................................. 1... 1F- 金履馆............................................................... 2 . 1F-- 金饰靓妆馆........................................................... 3... 1F-- 运动365、休闲联邦.................................................. 4... 2F-- 淑女馆............................................................... 4... 2F-- 少淑馆............................................................... 4... 2F-- 名品绒织馆........................................................... 5... 2F-- 绅士馆............................................................... 5... 3F-- 四季羽绒城........................................................... 6... 3F-- 儿童世界............................................................. 6... 3F-- 现代生活馆........................................................... 6... 3F-- 国际皮草城........................................................... 7... 4F 餐饮--环球风情美食街.................................................. 8.. GF--- 中华美食街 ......................................................... 8... 4F--- 室内公园............................................................ 9... 商街F--- 名店广场....................................................... 1..0. CF-- 家电城............................................................. 1..0. 令（X商场三项主体营销活动 ■ 活动一：开业钜献1000 台液晶电视疯狂送 活动时间：2006 年11 月18 日---11 月26 日（9 天） 活动地点：XX商场共享大厅舞台两侧 活动细则： 活动期间，凡顾客当日现金累计购物满200 元；皮草、黄金珠宝、大家电、手机等满1000 元；小家电、皮衣等满500 元（美食街、餐饮、娱乐、明示商品、特殊部位除外）即可获得刮刮卡一张。刮刮卡即刮即得，刮得液晶电视大奖或不同面值的抵用券（500 元、200 元、100 元、50 元、20 元、10 元、 5 元），百分百中奖！满200 与满500 、满1000 刮奖不相互累计刮卡。 ?刮开涂层，即可得知所中奖项； ?中得液晶电视的顾客个人所得税自理；?中奖顾客退货时，需将奖品、抵用券或等值现金一并返还商场； ?刮刮卡复印、涂改、破损无效； ? 11 月26 日闭店前领奖有效，过期视为自动弃奖。 抵用券使用须知： 1、抵用券可在XX商场（除家电、皮草、美食街、餐饮、娱乐、明示商品、特殊部位之外）作为十足现 金使用； 2、使用抵用券消费现金部分可循环抽奖 3、此券必须整单消费，概不找零； 4、顾客现金消费并已获取抵用券的，退货时须将抵用券或与抵用券等值现金一并返还商场； 5、用抵用券消费在活动期间退货时，抵用券与现金一并退还顾客； 6、用抵用券消费在活动结束退货时，只退还顾客现金部分； 7、使用抵用券消费，不可再参加XX商场的其他抽奖活动； 8、抵用券使用截止日期为2006年11月26日。
餐饮连锁店试营业&正式开业营销方案
“宴遇餐厅·南康店” 试营业&正式开业营销方案 ■草稿■2015年4月 （一）试营业方案 一、 三、主题：南康来一场“宴遇”，宴遇，就是休闲舒适的新意餐厅 副主题：吃**** 到宴遇餐厅 四、时间：2015年4月30日-5月3日（暂定） 五、试营业誓师仪式：（店门口，简单仪式流程，由朱总负责） 1、AM10：00整队集合，店领导主持并讲话（15分钟） 2、各员工代表发言、公司领导讲话（15分钟，发言者及发言稿需要提前准备） 3、宣誓（5分钟，准备誓词，由店经理领宣） 4、公司领导宣布试宫业，鸣炮礼花（3分钟） 5、AM10：38开门迎宾 六、核心产品：试营业菜谱及设计制作 七、促销计划： 1、消费每满100元送30元美食券，限零餐，可累计使用。 2、试营业期间，凭宣传单来消费可免费赠送****系列美食一份（五款选一款）。 3、试营业期间，*****系列美食五折特惠。 4、消费即送鲜榨果汁一扎/桌青岛经典啤酒2瓶/桌。（时间祝情况待定） 八、公关计划： 1、推出储值VIP体验卡（相当于电子赠券）。从试营业之前开始（提前2-3天），星沙店楼面负责广泛联络附近的政府、企事业单位，大量赠送储值金额500元和300元的VIP体验卡（需填写“会员登记表”，具体附后，与DM宣传单一起送发）。此卡的使用办法为：5月31日前消费满100元可抵用30元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠（待定）待遇。预计赠送金额为40-50万元（1000张卡），最大程度可带来90-117万现金收入。 具体操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式ID卡
（以“宴遇餐厅南康店VIP体验卡”命名），该卡具有储值消费、折扣优惠、积分奖励三重功能，优点是体现客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存一定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分奖励政策，折扣优惠则可在顾客储值时赠送相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。 2、开展环保宣传。试营业期间，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工自带劳动工具在城市商业广场、附近公园开展公益环保活动，清理垃圾、清洁市政设施卫生、发放环保宣传单。该活动先与南康环卫局取得联系，活动时统一穿着工装，举活动旗帜（“南康宴遇来了”公益环保宣传队）。 3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，预计宴请10桌，每桌成本价600元（含酒水），招待费用约6000元。 4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000元至2000元不等的代金券，赠送对象名单和金额由朱总确定。 九、宣传推广： 1、宣传策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最佳状态，且主流顾客群体主要集中南康城区，在所以不宜做大规模、大范围的广告宣传。应该循序渐进加大广告的投放，在正式开业时宣传推广达到最高峰值。这段时间应选择合适的媒介，在目标客源集中的范围内有的放矢地投放，从宣扬“宴遇餐厅南康店”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做一定的宣传推广，这样既能保证广告效果又能节约广告费用。 2、做DM单或生活指南（附地图，另呈）。DM单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道“宴遇餐厅·南康”开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、宴遇特色、聚会休闲优势等内容，产生冲动消费。 3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范围内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以覆盖南康城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行目标客源群体覆盖。
电子产品市场营销项目实施方案范本
电子产品市场营销项目实施方案范本 导读：本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本，希望能帮助到您！ 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开
商场开业气氛创意布置方案
商场创意布置方案 一、活动主题：世界杯足球文化 二、主题要素：足球文化体验 三、活动时间：2018年 四、活动范围：商场内为主，商场外为辅 五、活动形式：引入足球文化主题展览，以优惠活动、青训足球体验为主，延续足球明星互动体验为辅。 六、具体安排： 1、迪卡龙驿都大道店工作人员将具体点位、尺寸测量出来。点位布置要点包括： ·商场中庭陈列区：世界杯海底宝藏景观及世界名螺系列展品按既定《点位分布平面图》准确陈列，保卫部需落实展品安防管理责任，安防设备对展品实施24小时监控，确保报警监控设备正常运行。 ·地面DP景观的安装：一楼——风情岛系列景观8组；二楼——红宝石系列抽象雕塑15组；三楼——银饰系列雕塑15组；四楼—趣味雕塑景观12组。 ·吊饰、吊挂的安装：租赁异域风情文化系列004中庭吊饰5组，直径分别为1组45000×45000mm，4组15000×15000mm，垂直长度为100000mm。 2、2014年12月25日上午9:00典礼正式开始 8：30播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品； 8：40来宾入会场就座； 8：50播放庆典进行曲，安福舮宝船船帆扬起，匾额红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，出现舞蹈者表演舞蹈《扬帆起航》，以调动现场气氛，吸引现 场的目光；
9：00舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布商场开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)； 9：15市领导致辞； 9：20商场总经理讲话； 9：25威风锣鼓表演； 9：40来宾代表讲话； 9：45业主代表讲话； 9：50邀请商场总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，请来宾欣赏舞狮表演； 10：00宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台； 10：05商场开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，放飞小气球将典礼推向高潮； 10：10商场开业仪式圆满结束，商场氛围体验活动全面开启。 七、活动效果预测：纵观近年消费者对4T营销模式的广泛认可，展览主题及大型展示道具独家稀缺资源的引进，具备良好的人气基础；同时，通过资源整合，采用租赁、巡展 的模式，和集中采购、批量生产的模式，活动投入成本将大大降低。
商场庆开业促销活动方案
商场庆开业促销活动方案 经过了一个多月的筹备工作，商场终于红红火火的开业了！ 进店有礼现场轰轰烈烈！ 卖场内商品琳琅满目。 庆开业，促销活动方案 活动时间：年8月25日——8月26日 活动目的：通过前期的广告宣传，让廊坊市民知道“温州服装城”开业了，是一家商品丰富，价格合理，管理到位的综合性大规模的商常通过活动的开展，使开业期间的客流量达到顶峰，最终达到销售高峰的目的。 活动内容：进店有礼：活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个，不限量！ 宣传方式：1、纸巾包宣传：3万份。 2、短信群发10万条； 3、报纸广告： 廊坊日报1/8版：8月22日、23日两期 消费广场1/2版：8月22日。消费广场整版：8月24日。 时讯头版整版：8月23日
4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。 5、小区悬挂条幅宣传（22个小区）。 6、自行车广告：找临时工骑自行车在市区内做巡展，自行车后边插彩旗宣传。 店内外造势： 1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个，楼体悬挂巨型彩色竖标50条。 2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。 3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动；特价商品以pop形式标识出来。 4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等，柱子包金黄色褶皱布。 5、新华路门进口入，喷绘灯箱，做喷绘布面：温州服装城欢迎您！ 6、商场内指示牌明确，如卫生间、收银台、店内经营项目。 费用预算：进店礼：陶瓷水杯20000元 纸巾包宣传3万份：1XX元 短信群发10万条：6000元 廊坊日报1/8版两期：4500元 消费广场1/2版三期：5130元 消费广场整版一期：4140元
试营业营销方案word参考模板
营销策划方案
试营业营销策划方案 前言 为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。 方案的内容提纲： 一、营销活动的目的 二、营销活动的行为 三、营销活动的细则 四、终端现场气氛营造 五、终端物料筹备 六、宣传造势 七、活动执行安排 八、前期工作准备 九、营销过程的指导、监督 十、营销活动效果评估 十一、营销方案具体实施计划（事项、时间具体安排） 十二、营销方案费用预算 十三、营销方案的执行重点以及注意事项 一、营销活动的目的
“营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。 二、营销活动的行为 作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色： (1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是： 1、告知性：即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者； 2、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。 3、促销性：此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。 4、形象性：通过新店开业营销活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，提升餐厅品牌形象在消费者心里的定位。 三、营销活动的细则 1、活动主题： 新店、新礼、新时尚（引领烤鱼新革命、品味时尚新生活）等你的舌头来撒野（舌尖上的中国推荐美食） 2、活动时间： 预计试营业日期2014年10月18日-2014年10月28日（暂定） 3、活动对象： 社会各阶层； 4、活动主题：“非常鱼乐”新店、新礼、新时尚 活动一：进门有喜，马年好礼送不停。 活动二：开业优惠酬宾，吃烤鱼送涮菜。 活动三：啤酒畅饮。（雪花啤酒买一送一） 活动一、进门有喜，马年好礼送不停。 活动期间进店用餐消费即赠送精美纪念品每桌一份（DM宣传单标明价值58元） 价值在10元以内左右的礼品。（具体礼品市场考察后确定） 活动二、开业优惠酬宾。 ☆活动期间消费200元，赠送50元代金券，以此类推。 活动三、午夜畅饮。
开展全员营销活动的实施方案
关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。
2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”
著名商场开业策划方案
X X商场开业策划方案[第一部分：活动概要] 活动主题： X X商场天长地久（9）服务月系列活动 主题要素开业优惠服务主题阐述主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。备选主题为顾客服务，让心与心更接近
用优惠和真诚赢得感动用优惠和真诚服务到永久优惠天长地久，服务天长地久天长地久（9）月，服务久！久！久！……主题传达表现?贯穿于活动，形成主体表现。?有效地互动演绎及内容传达。?所有用品标示。?所有宣传表现。?社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围昌吉市（为主）活动形式
以优惠活动为主，配合昌吉20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范具体安排为：9月6日开业并配合昌吉20周年庆活动。9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。而在昌吉市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年乌鲁木齐大型超市好家乡开业时，昌吉市民也纷涌而至。由此可见，昌吉市民对大型超市的呼唤心态。如今，昌吉市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。
在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。活动目的提升形象，推进服务 活动预期目标我们的目标是：目标一：树立昌吉超市业第一品牌，新疆超市业强势品牌。目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。目标三：力争XX商场在昌吉的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。 活动时间：2003年9月6-10月建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。
试营业期间的促销方案
开业前及试营业期间的促销方案如下： ·开业前： 为了扩大“维也纳国际酒店”品牌在厦门的认知度，提高酒店的知名度，为酒店顺利拓展客源市场做铺垫，特拟以下开业前的筹备营销方案： 一、商务协议客源的开发策略： 1、由销售部经理安排销售人员从2011年5月16日至6月15日集中开发酒店周边写字楼，工厂及象屿保税区内的客户，地毯式拜访，每天早上9：00召开早会，早会后统一出发，着装整齐，带齐所有销售工具（协议书、公司卡、名片、宣传册）； 2、每人每天在区域内须签订10份新协议，5张钻石卡指标； 3、每天下班前须完成当天拜访记录交于销售部经理处，并计划第二天的行程。 4．针对商务协议客源进行促销： （1）以赠送现金券的形式，让协议单位也能享受到酒店试营业期间的优惠待遇，从而吸引协议单位入住本酒店。（派发现金券于6月1日开始派发）。 （2）入住时，需出示现金抵用券，前台录入电脑时公司一栏应选择相应的协议公司，价格则录抵用后的价格。次日恢复协议价（试营业一个月内实行）。 （3）针对客源较大、有消费潜力的公司（按协议散客价入住，送客量达到30间·天/月以上（含30间·天），即房费在8000元/月以上的）实行对公司订房负责人给予房费5%的提成，（需提前申请需要返佣的公司名称经过销售部经理审核报总经理批准）财务每个月10号之前统计并与销售部核对无误，报总经理批准后通知订房人前来领取或打入对方帐户中（试行三个月），另外在开业前予以赠送免费体验券（赠送的公司由销售人员在拜访过程中筛选，销售部经理核查后确定后上报总经理批准，提前以书面形式报批。免费体验券需在试营业一个月内消费，派发体验券于6月1日开始，免费券一个月）。 二.旅行社、会议团的开发策略： 1、由销售部经理从5月16日起开始对旅行社及会议公司进行业务推广，从中挑选一至两家旅行社作为充量社进行合作。 2、团队房价格执行一团一议（基本上试营业一个月内执行：平日160-180元/间·天，周末订在180-200元/间·天，全含；正式营业执行：平日200元/间·天，周末220元/间·天）， 3、会议价格则在团队价的基础上上调20元/间·天。 4、市场瞬息万变，销售部经理可根据实际情况向店总申请特殊房价，说明原因
新店开业活动方案开业促销活动
新店开业活动方案开业促销活动 新店开业活动方案1 一、公关和营销： 1、首先是邀请政府官员及餐饮协会、酒店协会等等领导参加剪裁仪式; 2、各分店在册登记的VIP客户以短信方式逐一通知; 3、发放邀请函，落实到每一位顾客; 4、邀请王总的亲朋好友参加开业典礼; 6、可采用礼仪公司广告流动车的形式,人员20名,可在市区繁华街道来回穿梭,必须自己制作20个可插式广告牌,材料为KT 板。 7、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。 8、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋。 9、国庆节期间，可推出婚宴、寿宴。 10、国庆节期间，组织酒店厨师和迎宾及前厅员工，扯一条大条幅和宣传牌子到附近各个大街进行_传。 11、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出自助餐。 12、凡在北郊店开业期间：(七日以内) (1)烤鸭半价卖活动，为了答谢新老顾客对梅利餐饮的大力
支持与厚爱，开业期间在梅利北郊店消费的顾客，无论消费多少，前30名烤鸭半价出售。(只限零点) (2)凡在梅利北郊店开业期间,来店消费的顾客,均可品尝到梅利免费指定的特色菜一款，赠完为止。 (3)凡在梅利北郊店开业期间,来梅利北郊店一次消费满以 上的顾客,均可免费获得梅利烤鸭卡一张(限下次使用)。 以上活动不得与会员卡同时使用，解释权归梅利餐饮有限公司所有。 让参加梅利新店开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们酒店的菜品的特色幽雅的环境优质的服务(航空式服务),从而让消费者更深入了解我们酒店，提升其印象和认知度. 二、开业活动布展方案 a)军乐队30人 盘古队20人 主持人1人 舞狮2匹 礼仪小姐6人 酒店正门大门口搭建舞台，舞台尺寸为4.8米_8.4米(钢架),红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“梅利烤鸭店北郊店盛装开幕”可用喷绘制作，大门口横跨18米的充气彩虹门一座，上有条幅装扮，从楼顶至一楼，整个楼层布满条幅，条幅之间留有间距，舞台两册侧各设置2
软件项目实施方案介绍
二、软件项目实施方案介绍 （一）项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司： 在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项目计划》，召开项目启动会。 商务经理： 配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户： 成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组： 部门经理接到实施申请后，任命项目经理，指定项目目标，由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务，并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研： 项目经理及项目组成员，在商务人员配合下，建立与用户的联系，对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中，商务经理积累了大量的信息，项目组首先应收集商务和合同信息，并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人，确定他们的需求和期望，如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》： 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合，随着项目信息不断丰富和变化，会被不断变更，主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容：项目描述，项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。
所计划的职责分配（包括用户的）；沟通管理计划，确定项目干系人对信息和沟通的需要：即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划，确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要，可以包括上述每一个计划，详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会： 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下： 共同组建项目实施组织，实施组织的权利和职责；双方签署《项目实施协议》。 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》，包括以下内容： 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配（包括用户的）； 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理，项目的质量如何控制； 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用； 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 （二）需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求，包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等，实施人员调研完成后，会编写《需求调研分析手册》，并交付用户进行确认，待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后，项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求，实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容： 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》 3、内部评审是否通过《需求调研计划》 项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审，如评审通过，则在稍后的时间内签署，如评审不通过则重新修改。 4、用户是否签署《需求调研计划》
商场开业策划方案
X X商场开业策划方案作者：日期：人气值： [第一部分：活动概要] 活动主题： XX商场天长地久（9）服务月系列活动 主题要素 开业优惠服务 主题阐述 主题突出了XX商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为XX商场的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。 由此，可将每年的9月确定为XX商场服务月，并并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。 备选主题 为顾客服务，让心与心更接近 用优惠和真诚赢得感动 用优惠和真诚服务到永久
优惠天长地久，服务天长地久 天长地久（9）月，服务久！久！久！…… 主题传达表现 贯穿于活动，形成主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 所有用品标示。 所有宣传表现。 社会影响与口碑传播。 活动概述： 活动范围 某市（为主） 活动形式 以优惠活动为主，配合某20周年庆、教师节和中秋节相关互动活动。基本操作规范 具体安排为：
9月6日开业并配合某20周年庆活动。 9月10日进行“祝福天长地久（9）”教师节活动。 9月11日进行“团圆天长地久（9）”中秋节活动。 活动目的： 背景阐述 超市化经营已成为目前商品零售的流行业态。 而在某市，长期以来，这一业态却没有得到很好的发展。甚至在当年某地大型超市好家乡开业时，某市民也纷涌而至。由此可见，某市民对大型超市的呼唤心态。 如今，某市第一家大型、综合的超市——XX商场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。 在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“某超市第一品牌“的形象，必然会有所发展。 目前的阶段，对于品牌建立初期的某超市超市而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。 活动目的 提升形象，推进服务 活动预期目标
酒店开业营销方案
国瑞宾馆开业营销方案 当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合宾馆本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考: 一、广告目的: (一)让长治所有人都知道国瑞宾馆即将开业； (二)让广告辐射长治地区,影响部分市场向国瑞宾馆转移； (三)对外树立宾馆形象,短期内迅速扩大国瑞宾馆的社会影响和知名度； (四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异； (五)宾馆开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。 二、广告策划的基本原则: (一)提升宾馆的优秀形象和品牌含金量； (二)广告活动要体现宾馆与众不同的实力； (三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在50万左右；量身入市费用控制在25万左右) (四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告； (五)广告词应符合宾馆自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意； (六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,宾馆广告要有亲切感和情感引导因素。 广告目标受众:根据对长治市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是长治本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当
地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据宾馆发展需要向外扩张广告力度。 三、整体广告及公关策略: 高调入市:整体分三个阶段进行 1、开业前广告(4月20日—5月20日),媒体选择为户外、车载及加盟出租车和建设自己的网站,整体费用在万左右,时效为一年； 2、开业期间广告及庆典,费用预算万左右；(5月17日—5月22日)； 3、开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在万以内(5月22日—7月22日)。 高调入市对迅速提高宾馆社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收 入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对宾馆本 身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,如果宾馆年营业纯利润在500万左右,倘若广告的投放能增加宾馆20%的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于长治现在的市 场调查的结果,结合宾馆自身规模；因此,宾馆淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对投资人来说风险是比较大的。 量身入市:我个人认为国瑞宾馆本身规模并不是很大,客房只有95间；而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低调入市；费用总体控制在25 万以内,实施步骤如下: (一)开业前期广告(5月1日—5月20日):(略)
房地产营销策划实施方案(完整)
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
商场开业活动策划方案(精选多篇)
本文共有12266.5字，如对您有帮助，可购买打赏目录 第一篇：商场开业活动策划方案第二篇：百货商场开业活动策划方案第三篇：兴隆百货商场开业活动策划方案第四篇：步步高商场开业活动策划方案第五篇：百货商场开业庆典活动策划方案正文第一篇：商场开业活动策划方案本次开业仪式是商场的盛大开张而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。 一、活动策划背景： 近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司——*集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。 为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*
集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。 二、开业庆典活动时间、地点： 时间：××年×月×日 地点：*市××路*店 三、庆典仪式活动安排： (一)嘉宾和媒体签到：(××年月日上午：：) (二)开幕剪彩仪式：(××年月日上午：：) 特邀当地相关政府主管部门官员、*集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。) 1.邀请当地政府官员上台致辞。 2.邀请*集团总经理上台为*店致贺词。 3.邀请其他嘉宾上台致辞。 4.醒狮表演。 5.邀请相关*集团总经理为彩狮点睛。 6.新店门打开迎接顾客。 四、“深情**·缤纷夏恋”时尚发布会 释义：本环节将主要打破以往*开连锁店时简单的开业庆典的剪
商场开业活动策划实施方案(完整版)
商场开业活动策划方案 商场开业活动策划方案 第一篇： 商场开业活动策划方案 本次开业仪式是商场的盛大开而举行的一项隆重性的礼仪性程序。以下为针对本次商场开业而出的开业庆典活动策划方案。 一、活动策划背景： 近几年，随着国百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通巨头竞争热浪更是此起彼伏，呈现出花开三支，各自争妍的局面。 作为中港合资经营的大型零售连锁企业，中国百货流通业的著名品牌公司 *集团公司，自*年作为*第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型式百货商场的成功推出，使得*从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的年时间，从最初的*万资本累计发展到今天的*亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的家连锁商场。 *的这一成功和大胆的市场定位和推出，使得*品牌逐渐被许多大中城市的市民所认知，并一度成为*零售业龙头企业，屹立于全国零售百强之林，进一步彰显出*的实力。 为继续使*品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，*集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩自己的实力外，还将触须延伸到*、*等地。作为珠三角消费实力强劲的*、*等地已成为*进一步拓展目标的首选地。即将于今年月在*开业的*百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于*的市民。
二、开业庆典活动时间、地点： 201X年X月X日 地点： *市路*店 三、庆典仪式活动安排： 面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力； 塑造第一高档精品商场的崭新形象；塑造紫荆百货精品氛围。 通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金 周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。 五、［广告宣传］ 1.前期宣传 （1）开业前10天起，分别在日报、晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻 势；有效针对高端目标消费人群。 （2）周边各高档社区及高档写字楼作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及 其相关信息。 （3）以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界 名流、精英发放设计精美的邀请函，邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛。
开业营销策划方案
开业营销策划方案 【篇一：关于新开张酒店营销策划方案】 关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目标 一、明确目标市场及经营目标 1. 目标市场（销售对象） 首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自 来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规 模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群； b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人； c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建 议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所 带来的旅行住宿团体客人； 2. 经营目标 a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉； b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌； c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源； e. 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目标（2011本年度） 1. 年度完成明细： 一月份￥__ 万元；七月份￥8 万元； 二月份￥__ 万元；八月份￥9 万元； 三月份￥__ 万元；九月份￥9.5万元； 四月份￥__ 万元；十月份￥11 万元； 五月份￥5 万元；十一月份￥12.5万元； 六月份￥6.5万元；十二月份￥14 万元。 2. 3. 年度完成明细： 一月份￥__ 万元；七月份￥万元；
二月份￥__ 万元；八月份￥40 万元； 三月份￥__ 万元；九月份￥48 万元； 四月份￥__ 万元；十月份￥55 万元； 五月份￥20 万元；十一月份￥60 万元； 六月份￥25 万元；十二月份￥70 万元。 4.开房率：年均一月份__%；七月份； 二月份__%；八月份80%； 三月份__%；九月份86%； 四月份__%；十月份91%； 五月份60%；十一月份95%； 六月份65%；十二月份98%。 第二章、营销实施方案 一、广告宣传： a. 电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（fm。。。。）等，选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广 告宣传，播放时间 尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。 b. 报纸杂志媒体 初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开 业前三天做三期或 以上，新闻、软文、广告等同时刊登。 c. 网络网站 申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其 建立长期互利互 惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次 推广。 d. 交通户外媒体 墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置 店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、pop等，烘托 开张气氛） 店内的布置（灯笼、彩色气球、x展架、水牌、宣传单页等）