【2018-2019】应聘医疗器械销售面试问题-word范文模板 (5页)

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应聘医疗器械销售面试问题

在面试医疗器械的销售时，面试官经常会问许多的问题，那么在面试时

都有哪些常见问题呢?应该如何回答呢?下面就和小编一起来看看吧。

应聘医疗器械销售面试问题

1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?

2、你最大的缺点是什么?

3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?

4、人们购买产品的三个主要原因是什么?

5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

7、若受到奖励，你有什么感想?

8、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认

为这些素质是十分重要的?

10、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

11、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

12、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

13、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

14、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?

15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?

18、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推

销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品

是值得我花时间聆听的。

应该如何回答医疗器械销售问题

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的

实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的

回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你

具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发

力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方

面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要

说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出

自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做

销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示

你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的

可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变

能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你

的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是

必备能力之一。