样板房参观管理办法

一、目的

增强样板房的效果，树立公司形象，引导客户。

二、适用范围

适用于项目各种样板房的参观接待。

三、工作程序

1、样板房分：精装修样板房、工法样板房、交付标准样板房等。

2、样板房内应设专职讲解员和保洁员。讲解员负责为进入样板房的客户进行解说；保洁员对样板房内的物品陈设清洁程度负责。

3、客户进入精装修样板房前，样板房讲解员应提醒客户套上鞋套，并为客户提供便利。3、样板房讲解人员在门口迎接客户，并致欢迎词：您好，欢迎参观，我是X X X，需要我为您介绍吗？

4、如回答是肯定的，讲解人员依次为客户介绍户型格局、面积、各主要功能房的布置、功能、特点等。如有客户对装修设备感兴趣，讲解人员应及时介绍装修设备的品牌。并对是否随楼附送了如指掌，及时提醒客户。

5、如客户不需要介绍，则讲解人员回答“好的，请您随便参观，有需要的时候请告诉我”

6、讲解人员应站于不干扰客户视线的地方，客户发出求助信号（通常是目光）时即能迅速出现在客户身边，“您好，请问有什么可以帮到您”

7、样板房内所有装饰配件均为精心配置，讲解人员须提醒客户在参观过程中不可随意动用。如遇客户拍摄样板房时，须及时出现在客户身边，微笑劝说：“对不起，请不要在此拍摄”。

8、客户询问具体销售信息时（如售价、优惠措施、销售率等），讲解人员可请客户询问销售人员。

9、客户离开时，讲解人员应对客户致谢“谢谢光临”，提醒客户除下鞋套，并为客户提供便利。

10、讲解人员应细心收集客户在参观过程中流露的心态和意见，并及时反馈给上级领导。

11、任何情况下切勿与客户发生争执，如客户不听劝阻，及时向销售人员、保安等求助。

四、参观注意事项

1、如样板房实际户型与现房有差异，在未明示前需口头提醒客户。

2、销售人员应如实告知随楼附送的配置，切勿形成误导。

3、样板房的光源、温度对客户的感观影响极大，讲解人员须时刻注意窗帘、灯光、空调温度，保持室内亮度。可能的情况下，应配置背景音乐。

4、样板房内的所有摆设均有其定位，讲解人员（销售人员）应主动将其恢复原状。如遇设备破损，应及时报修。

5、对老人、小孩等须施加特别的关心和照顾，谨防发生意外。

五、本管理办法适用于公司所有项目，于颁布之日起实施。

样板房管理制度

样板间管理制度一、样板间照明管理 1、灯具开启时间 ①周六、周日及公司举行活动时，样板间灯具可全天开启; ②周一至周五，客户参观样板间时，行进到房间方可开灯，客户出房间后，保洁员应及时将灯关闭； ③阴雨等天气原因造成房间光照不足，客厅照明灯具可开启。 2、下午17：30 下班以后，样板间应保留部分光源，以满足安管夜间查岗及安全防范需要。二、样板间物品管理家私管理：不得擅自挪动位置，不得擅自调换配套物品，不得随意坐、卧; 1、 2、灯具管理：不得擅自挪动位置，改变设计造型; 3、餐具管理：不得擅自改变摆放位置; 4、寝具管理：不得擅自改变摆放造型，不得随意拍打、触摸; 5、饰品管理：不得擅自挪动摆放位置; 6、窗户管理：根据天气变化，合理开窗换气，下班前将所有门窗关闭; 7、样板间所有物品除灯具外不得使用。三、样板间卫生管理 1、样板间卫生标准 ①地面：无脚印，无积灰，无碎屑及杂物; ②寝具：表面平整，无发丝，无污迹; ③家私、饰品：无浮灰;

④窗户、镜面：镜面光亮，无污迹; 2、保洁员上班时间为早8：00 ，下班时间为晚17 ：30; 3、保洁员应符合公司统一行为规范要求，服装干净、整洁并佩带胸牌； 4 、每两天10 ：30 前完成第一次打扫，包括室内外地面卫生、家私灰尘清除、饰品摆件的擦拭; 5 、每两天15 ：30 完成第二次打扫，包括室内外地面卫生、家私灰尘的清除、饰品摆件的擦拭; 6、客户参观结束，保洁员应及时打扫及整理卫生，将客户移动过的物品回归原位，时刻保持样板间的整洁; 7、打扫卫生使用的工具、器械不得存放在样板间内，抹布等小件物品也应在客户视线之外的地方妥善存放; 8、负责清洗布制鞋套及鞋框的内、外清洁，保证客户参观时的鞋套供应; 9 、配合板房管理员、保安员的物品清点工作，做好同下一个班次的交接; 10 、保持室内空气清新，可适当使用空气清新剂。四、样板间安全管理 1 样板间的开放时间为早9：~ 晚17 ：00; 、 2 板房管理员上班时间为早9：00，下班时间为晚17 ：30; 、 3 样板间钥匙统一由保安员管理，按照规定的时间开门、锁门。、 4 客户需由销售人员带领方可进入样板间，否则在无销售人员带领的情况下发生物品遗失、或损坏，由当值板房管理员负责赔偿; 5 、板房管理员交接班时应认真依照样板间物品清单清点所有物品; 6 、交接班要登记时间，签名负责;

样板间管理规定

样板间管理规定为了确保样板间日常参观，维护工作得以正常有序的进行，物业公司特此制定如下管理规定，敬请各参访人士、施工整改单位人员及样板间管理人员遵守及配合。一、样板间管理内容 1、样板间每天开放时间为早上9：00—晚上5：00； 2、样板间管理员须按公司规定着装，整理好个人仪容仪表，按公司要求化好淡装妆，提前整理样板间卫生； 3、样板间管理员上岗后，按物品清单对样板房内所有物品清点一遍，确定所有物品完好无缺，详细做好记，如有异常情况及时上报； 4、当样板间有客户看房时，当值人员要在样板间门口面带微笑，欢迎客户参观，发好鞋套请客户穿上后方可让客户入内参观； 5、客户进入样板间时要讲“您好，欢迎光临”，客户走时将客户送至门口，收回客户穿过的鞋套，有礼貌的送别“谢谢光临，请慢走，再见”，做到“来有迎声，走有送语”； 6、凡有客户带老人、小孩参观样板间时，要温馨提示“小心碰撞”，并要跟在小孩身边，以防小孩打破样板间的一切易碎制品和刮花木地板； 7、遇有行动不便或携带过多、过大物品时，要主动提供帮助，在客户走时提醒客户携带好行李物品；

8、当有客户打碎物品时，先请客户不要离开，做好突发事件登记，让客户在突发事件登记表上签名，并马上通知相关负责人等做出处理决定后方可让客户离开，如有对物品打碎事件不详者，除照价赔偿外，按管理规定给予相应处罚； 9、看房客户较多时，样板间管理员应立于客厅明显处，如客户提问销售方面的问题时（如价格、打折等），尽量不要做过多的解答，可指引至置业顾问处咨询，客户走时，要检查样板间内所有物品并及时进行归位，如有突发事件应及时上报； 10、样板间原则上在开放期间不能施工或维修，确需施工或维修时，施工人员应出具由物业或开发公司负责人通知，经核实无误后方可进场维修，接待人员做好进场时间，进场人员和物品的登记，督促施工单位做好卫生防护的工作，施工后物品搬出必须有相关负责人的通知方可放行； 11、样板间内所有物品只供参观，当客户参观样板间内的摆设时和配套物品时，要礼貌的提示客户，所有物品只供参观，不能手动、拉柜门、摆设等物品，不能坐卧在沙发、床上，不能把厨房洗菜盆、洗手间洗手盆水龙头打开，一有发现应马上婉言阻止，若客户有异议时应告知相应的规定； 12、样板间管理员下班前，再次对样板间内所有物品进行全面的核对，按物品清单进行清点，检查好所有的门、窗是否关好，做好记录方可下班。

样板房促销活动

家具样板房促销活动一、专卖店现场促销方式（一）以旧换新：适用于小楼盘、旧楼盘市场的家具销售操作：香港兴利“环保大使”----------家具“以旧换新”回馈月香港兴利以高度的社会责任感，为尽量减少废弃家具对环保的污染，并回收其有用部分，特在全国举行兴利家具“以旧换新”活动，您选择本店内任意一款兴利家具（不含特价商品）进行换购。家具折价标准如下（不限品牌）：一、二、三、四、活动时间：备注：1、家具以旧换新主要是个噱头，是个数字游戏或者文字游戏，用来吸引眼球； 2、实际操作时，终端价低于-------元的家具不在换购之列； 3、为尽量保持经销商，家具零售价可以上浮一点； 4、换购方式：给消费者送新的家具到家后，再把消费者旧的家具运回，摆在样板房或家具商场门口，旁边竖X展架，上面写明以上文案，另外加上旧家具的去处，比如捐给哪个学校或者哪个贫困山区，还可以当场卖掉，所得资金可以成立基金或者委托其他机构，并且现场拍照，请专业机构公正等。用以吸引消费者和造声势，还可以塑造兴利的环保、公益、慈善等形象。（二）进店有礼与集量赠送操作：感恩深圳，兴利家具“谢谢礼”！香港兴利家具，以国际化思维重新定义您的生活方式。为感谢深圳市民30年来对兴利家具的厚爱，仅在-----月，我们以特惠心动价向您敞开国际生活的大门。 ★“谢谢礼”—进店有礼：凡在活动期间，每天进店的前-名客户均有精美礼品赠送。 ★“谢谢礼”—买1送二：凡在活动期间，买一套/个----送价值---元的2个---- ★“谢谢礼”—集量赠物：凡在活动期间一次性购买兴利家具满5000元，送实用小家具一件；一次性购买兴利家具满10000元，送茶几一个；一次性购买20000元，送餐桌一台；

参观样板房实训报告

参观样板房实训报告样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板间是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。样板间有两种。一是：开发商装修的，主要为售楼而用，二是：装饰公司为在小区开展业务以优惠价装修，为促销而用，前者以展示房间格局为主，后者以展示设计和施工为主。今天我去了常州武进区的恒大御景看了样板房，那里有两个不同平方的样板房，下面我介绍的是一个一百多平的样板房，这个样板房周围景观非常不错，交通也方便，下面我会对不同的功能分区进行介绍。在我们参观样板房的过程中，给我印象最深的就是他们空间的丰富性了，与看平面图的感觉很不一样，空间之间不能一眼看穿，相互掩映着，我认为产生这种感觉的原因，不仅是现实与图纸的差异，还在于设计师的技巧。然而这种体验只有亲自现场体验之后，才能完全得到。这个样板间是简欧风格，它的设计风格其实是经过改良的古典欧式主义风格。欧洲文化丰富的艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。简欧风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。其实刚进门的时候我并没有看出这个样板间是什么样的风格，因为这个客厅的沙发选用的是黑色和白色，给人一种现代简约的感觉，但是进去越看越感觉不像，因为这个房间装饰有很多金色的装饰品，而且沙发背景墙和电视背景墙是相同的都是采用的类似棕黄色的硬包，而且电视背景墙还采用了金色线条，不至于让颜色太过沉闷，简欧风格装修的房间应选用线条繁琐，看上去比较厚重的装饰画框，才能与之匹配，而且并不排斥描金、雕花甚至看起来较为隆重的样子。所以这正好符合了简欧风格的一大特点！而且这个客厅的阳台还设计了榻榻米休息空间，适合情侣或者一个人的时候下午茶的一个好地方，窗外还有非常漂亮的景色，采用了很大的窗户，可以很好的引入光照，使整个空间非常明亮，人

地产项目样板房管理办法共5页

地产项目样板房管理办法 1．目的有效控制样板房风险，预防并消除潜在客户投诉及法律风险。 2．适用范围适用于集团及各下属地产公司 3．术语和定义 3．1 风险管理：指对样板房设计、施工、展示、销售、交付等环节中可能存在的法律风险、客户投诉风险等问题进行评估后，采用系统方法预防并消除潜在风险。 4．职责 4.1 集团客户服务部 4.1.1 负责制订、发布并修订本指引； 4.1.2 负责指导及监督下属公司按照本指引对样板房展示、销售、交付等工作进行风险管理。 4.2 各下属公司客户及营销部 4.2.1负责样板房展示前的风险排查及督促整改，包括但不限于交楼标准、设计缺陷、工程质量缺陷、免责标识、承诺物料、安全提示及集团400服务监督热线等； 4.2.2负责样板房展示前物料清单的制作，移交物业并签字确认存档； 4.2.3负责样板房展示期间的品质管控，发现问题及时监督整改，保证样板房展

示效果； 4.2.4负责样板房销售前与物业共同核对样板房的物料清单； 4.2.5负责样板房销售前组织设计、工程保修、物业对户内的质量、规范、使用功能进行排查，跟进问题的整改至关闭，整改完成后与物业公司现场清点物料并制作清单； 4.2.6样板房销售时须持与物业公司确认的物料清单（完好程度），与客户现场确认后签署相关补充协议（含物料清单、保修约定等）； 4.2.7 负责样板房的交付管理与实施； 4.2.8负责收集、提供样板房设计及质量缺陷，供公司评估设计质量及计算无效成本。 4.3各下属公司设计、工程 4.3.1负责组织精装修样板房图纸会审，包括但不限于：平面布置图、水电施工图等相关图纸； 4.3.2负责样板房装修工程的施工管理； 4.3.3负责销售展示的装饰物资采购和验收移交； 4.3.4 参与样板房展示及销售前的风险排查，工程负责、设计配合样板房问题的整改； 4.4.5 负责提供样板房销售前户内的水电图纸。 4.4 物业公司

样板房开放活动策划方案

样板房开放活动策划方案样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。一、目的 1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。 2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。 3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期的销售和建设提供依据 4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口碑，赢得客户认可。 5.通过活动及时发现问题，并及时解决。二、时间： 7 月底（上午 9 点——下午 7 点）（个人觉得时间不能太长，两天即可）三、地点：四、邀请人物： 1.有意向买房的客户 2.犹豫不决的客户 3.有意向来拜访的客户 4.有意向未到场客户（电话拓展、来电咨询、部分写字楼老客户等意向客户） 5.媒体五、活动主题：六、活动形式和内容：

本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以大屏幕视频的方式介绍XX 集团1，组织一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶（包括西湖龙井，洞庭碧螺春（苏州洞庭东西山），黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶）放在一起供客户品鉴。 2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏（古筝和钢琴） 3，在多媒体室播放有关XX 国际广场的宣传片 4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。 5，让客户填写意见反馈表 6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。七、现场布置图八、活动流程： 1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。 2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。 3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。 4，销售人员统计客户反馈的意见十、活动场地及物料售楼部门外：彩虹门——“板房开放，XX 有约” 气柱——“天时地利人和，XX 倾心呈献” 营销中心：签到处，展板、海报、样板房：展板、海报、十一、邀请： 1，电话邀请： 2，短信邀约：十二、人员安排：十三、礼品（优惠）：十四、费用：

样板间开放活动方案

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日合盎营销

一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排：活动要素：甲方：佳木斯博大地产乙方：沈阳合盎房产咨询实施时间：2014年1月10-15日活动地点：西郊华城售楼处公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英,支柱阶层生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；

活动目的：新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。策划分析：配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。并且利用主题活动周来宣传项目品质。

邀请函内容：尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。

样板房征集指引方案

样板房征集指引方案样板房是商品房的一个包装，也是购房者对于装修效果的参照实例，其最真实地体现了居家的整体环境、感觉、设计。但我们本书中所说的样板房并不是传统意义上房地产开发商做好的样板房，而是针对装修中首先使用我们产品、且装修户主对装修品质要求较高的消费者，可以作为我们样板客户宣传的案例。样板房的征集很大程度上是先签单，来证实我们的产品和服务，从而进入某个社区，形成样板的作用，以吸引后来的人跟随和签单。一、样板房征集样板房的征集主要包括五部分内容。 1. 消费领袖寻找在选定的小区内寻找“意见领袖”。一般性小区的“意见领袖”通常是业主委员会主席、网络主管等；单位小区的“意见领袖”通常是单位领导、工会主任等。 2. 样板房安装监控（1）同一小区样板房有所间距。（2）签约开工并公告样板房具体位置，以便参观。（3）装修流程严格标准化。（4）装修选材品质必须过硬。 3. 样板房宣传（1）样板房征集宣传（小区宣传栏海报、门卫处易拉宝等）。（2）“意见领袖”带领业务参观。（3）装修标准化流程展示和讲解。（4）样板房图片制作与宣传。 4. 意向客户跟踪（1）“意见领袖”组织意向客户购买或团购。（2）业务员带领意向客户至门店详谈。（3）根据客户留下的联系方式进行跟进。 5. 样板房政策

（1）样板房价格折让、选用优质产品等。（2）礼品赠送（如空气加湿器等小家电产品）。（3）配合样板房宣传（如阳台悬挂海报，楼梯口张贴楼帖等）。（4）与业主签订保密协议，样板间价格不能透露给第三方。二、样板房征集活动操作方法样板房征集活动操作方法包括六部分内容，即活动主题、活动目的、征集条件、活动说明、活动传播方式及活动执行流程。样板房征集活动操作方法 1. 活动主题 “有奖样板房”征集。 2. 活动目的（1）调动消费者兴趣。（2）提升品牌影响力。（3）促进销售。 3. 征集条件（1）小区要求。（2）房间面积要求。（3）购买数量要求。（4）安装时间要求。（5）拍片展示要求。（6）其他要求。需要注意的是，样板房的征集条件可根据区域市场特征灵活确定。 4. 活动说明（1）征集户数：一个小区限量征集（2～3户）。（2）样板房业主享有权益：经销单位零利润优惠。（3）样板房业主应尽义务：提供样板房实景图片拍摄，提供小区其他业主参观。

万科样板房说辞

样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前——室内参观——出门”三阶段的板房动线。一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求： 1.三个强化记忆点在样板房说辞中，必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。 2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞。目的：给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述。（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性。目的：激发购买欲望与决策速度。二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例： 1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房；此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。为何会有这样的结论呢？因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理，功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。 2.入户大堂（说辞重点：空间特色、彰显尊贵感）动作要点：先就座请客户坐下换鞋套。（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。随手递给客户矿泉水及湿纸巾。如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅（公共部位），同样为精装修交付，装修参照主流星级酒店的标准打造，地墙面为大理石材；地坪

物资管理办法范本

物资管理办法第一章固定资产管理第一条公司的生产资料凡使用年限在一年以上，单价金额在2000元以上（含2000元）均列入公司的固定资产范围。第二条固定资产计提折旧采用预计残值率为固定资产原值的4%的计算方法分类计提固定资产折旧。财务部应按月计提固定资产折旧，及时计算各固定资产原值、累计折旧及净值。第三条公司如需添置固定资产，应由办公室事先填制物品申购单，经总经理审批后交至财务部备案。财务事后根据物品申购单和发票入账。第四条财务部应按每台固定资产设立固定资产明细卡，明细卡一式二份，由财务部和办公室各执一份。明细卡应注明固定资产的名称、原值、年折旧率、使用年限、使用时间、使用地点、保管人（或领用人）、主要附属设备等有关资料，并由保管人（或领用人）签字。第五条为便于管理，财务部应按资产类型及时对每台固定资产进行编号，贴上标签，并将有关资料交由办公室备案。年末由财务部协同办公室对固定资产进行盘点，核对。第六条固定资产在公司内部的使用地点如发生变化，办公室应及时通知财务部，会同更正有关备案资料，保证帐、卡、物一致。第七条固定资产如发生外借，出租，出售，赠与情况，必须由办公室事先经总经批准，报财务备案或核销。第八条固定资产如发生报废，盘盈，盘亏或毁损时，财务都应会同办公室查明原因，并由办公室出具情况说明或处理意见，报总经理审批签字后，财务作出相应的处理。第二章低值易耗品管理第九条公司的生产资料凡使用年限在一年以上，单价金额低于2000元均列入低值易耗品范围。第十条低值易耗品的核算采用一次摊销法。第十一条公司如需添置低值易耗品，经办人应按申购物品流程办理。第十二条财务部设立低值易耗品辅助帐，并由领用人（或保管人）签字。第十三条领用人（或保管人）发生变更，办公室应通知财务部，并由领用人至财务部签字。第十四条低值易耗品如发生遗失，损坏，报废等情况，领用人（保管人）应及时上报办公室，财务部应会同办公室查明原因，并由办公室出具情况说明或处理意见，报总经理审批签字后，财务部做相应处理。

13样板示范管理制度

样板示范管理制度一、制度概况 2.1项目部：负责实体样板的策划（包括位置、计划、实施方案等）；负责施工样板具体实施；负责组织实体样板的验收；负责接待集团联检；负责实体样板的管理等。 2.2设计部：参与样板选址、样板户型及套数的选择；负责交付样板、功能样板的定板定样；参与交付样板、户型功能样板的联合验收；检查样板是否按设计文件施工。 2.3物业公司：参与功能样板（住宅户型样板）、交付样板的联合验收；判断和评估客户风险。 2.4营销部：负责提出销售展示样板区域位置及完成时间节点；参与功能样板（住宅户型样板）、交付样板的联合验收；负责核实精装设施设备、材料、五金件、公区配套等与销售承诺是否吻合；负责检查销售合同、合同附图与现场是否吻合。 2.5项目管理部：评审项目样板实施规划，样板房施工过程巡查；组织并参与交付样板、户型功能样板的集团联检；参与施工工艺样板集团联检；负责样板整改工作推演表的督办。 2.6成本合约部：参与功能样板、交付样板的集团联检并及时提出成本优化的相关建议与建设标准的匹配情况；负责核对项目目标成本控制情况。 2.7设计管理部：参与样板选址、样板户型及套数的选择。负责交付样板、功能样板的定板定样；参与交付样板、户型功能样板的联合验收

三、实施细则 3.1、样板分类 3.2工作程序 3.2.1样板实施计划项目工程开工前，项目部结合项目总体计划及设计图纸，编制本项目的实体样板实施计划，并报备项目管理部。 3.2.2样板现场实施 1）在样板实施前，项目部根据施工图纸，确认样板的实施部位、工艺标准、材料选型等事项，并对实施单位进行交底。 2）在样板施工过程中，项目部各专业工程师应每天对现场样板作质量巡查，对出现的技术、质量等问题进行指导、协调、处理。 3.2.3项目部自查与调整： 1）施工单位在完成实体样板的施工后，项目部进行自查，并对质量问题进行整改； 2）质量问题整改完成后，项目部组织设计部、监理单位、施工单位一同进行现场验收，发现问题后及时进行调整。 3）地区公司自查调整合格后，上报集团项目管理部组织现场联检。 3.2.4集团联检： 1）集团项目管理部与项目部确定联检时间后，组织集团相关部门进行现场联检； 2）集团和地区公司联检人员分组进行现场检查。 3）检查完毕后组织联检总结会，要求集团和地区公司主要相关管理人员参加，沟通检查结果，并形成会议纪要，重点工作制定工作推演表。 4）工作成果： ?工程联检报告：联检结束后2个工作日内，项目管理部收集整理完各部门的联

样板房活动策划方案

样板房展示活动策划方案【背景】居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。【行业现状】众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。【活动内容】活动主题：样板房作品展示活动口号：省心省时省力、让天下人圆梦百度活动时间：12月初活动地点：主办单位：支持媒体：参与对象：一、精品样板房展示活动的目的：

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！二、思路：整个活动分为“精品样板房展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”四个部分进行具体组合。三、具体内容：样板房作品展示（9：30—10：00）（1）创意：以实际的作品展示，作品置于业主进门走道或者就座位置的两侧，呈平行或扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。（此内容以合肥本地具有代表性的小区和房型为主导）（2）活动前提：作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。 3）目的: 3-1通过对公司2011年度精品样板房的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者！ 3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性！（4）活动现场: 4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米

样板房岗位职责

样板房岗位职责、规程一、目的为客户提供专业服务,树立企业优秀形象,提升楼房品牌,创造优雅、舒适的环境及保证样板房内物品、设施的完好。二、职责 1、熟悉样板房之整体概况,包括面积、户型、朝向、配置物品、物业管理费等。（接待） 2、清洁并维护样板房内的环境卫生及设施的完好。（清洁) 3、维护样板房内的物品完好,不丢失。(安全）三、要求及工作规程１、着装整洁，淡妆上岗,接待客户做到礼貌、热情、面带微笑。 2、当值人员采取定岗与机动相结合的方法,文明当值、礼貌服务。 3、每天上班后立即按照要求打开房间内的空调、灯光并对样板房进行一次彻底清洁，一般情况下，周一到周五按照光 4、有音响的样板房上班后立刻开启音响,保证音乐不间断，下班前关闭音响并切断电源。(8:5０—１9：5０）。５、客户参观样板房工作人员应在门口迎、送。６、看房客户询问敏感或无法确定答案的问题(如:价格问题)时,应礼貌的请其到售楼处向销售人员咨询。 7、需要穿鞋套的样板房,将椅子与鞋套取出，摆放整齐,当有客户来参观时工作人员应礼貌的提醒参观人员穿鞋套,下班前将摆放物品收回。 8、客户来参观样板房时应尽量回避，但需注意物品的安全。 9、遇到多批次客户应做到全面兼顾,不冷落任何一个客户。 10、注意调整样板房内的空气，上班前开窗半小时通风（注意风向风力，以免样板房内的物品被风吹倒、损坏)。１1、样板房内的门、窗随时保持关闭状态，如看房客户开启应在其离开后立即关闭。 12、每日例行检查，清点样板房内的设备、家具及物品,做到账实相符。１３、客户或维修人员移动的家具、物品，待其离开后应立即将其恢复原状。 1４、对样板房内的灯具、空调动作及时掌握,损坏的应及时报修样板间工作流程１、8：20准时打卡，检查仪容仪表,工作牌是否佩戴整齐。 2、8：20-——8:5０在售楼大厅门口迎宾,要仪表整洁，精神饱满站立在指定位置,客户到来时应主动微笑问候欢迎,

样板房管理规定

东昌御府样板房管理规定一、目的样板房的服务和服务质量，直接影响到楼盘的销售和开发商及管理者的整体形象，为了进一步提高样板房的管理质量，树立良好的管理形象特制订以下管理标准；二、职责 1、物业经理每天要对样板房进行巡视，并对样板房值班记录进行签阅和审评，提高接待管家的工作责任心, 加强岗位服务意识。 2、管家每天对样板房进行至少五次以上巡视，巡视物品放置及归位等，将巡视情况登记在值班记录表上做好检查登记，并将检查情况汇报物业经理。 3、管家、警卫班长负责样板房的所有物品摆放整齐有序，做好物品进出、维修施工、卫生监督，接待看房客户，为有需要帮助的客户提供服务，回答客户有关样板房的询问解答和指引工作，做好值班期间情况记录。三、管理容 1.样板房每天开放时间为早上8：00—晚17：30，服务管家人员上班时间为早上8：00—晚17：30，17：30后为保安值班； 2.当班服务人员按公司规定着装，整理好个人仪容仪表，按公司要求化好淡妆，提前5分钟到岗； 3.当值管家到岗后，按物品清单对样板房所有物品清点一遍，确定所有物品完好无缺，详细做好记录； 4.对样板房的卫生进行检查，发现有需清洁地方及时通知保洁员，

配合好样板房的卫生工作； 5.当值人员不准在样板房坐、靠、卧、睡，一经发现做处罚处理； 6.当有客户看房时，当值人员要在样板房门口面带微笑，欢迎客户参观，发好鞋套请客户穿上后方可让客户入参观； 7.客户进样板房时要讲“您好，欢迎光临东昌御府XX号院，请小心门槛及台阶，客户走时将客户送至门口，收回客户穿过的脏鞋套，有礼貌的送别“请慢走，再见”，做到“来有迎声、走有送声”； 8.凡有客户带老人、小孩参观样板房时，要温馨提示“小心碰撞”，并要跟在小孩身边，以防小孩打破样板房的一切易碎制品和刮花木地板； 9.遇有行动不便或携带过多、过大物品的客户看房时，要主动提供帮助，在客户走时提醒客户携带好行物品； 10.当有客户打碎物品时，先请客户不要让离开，做好突发事件登记后让客户在突发事件登记表上签名，并拍照保存，马上通知物业经理由物业经理与营销部及公司领导进行沟通，等开公司领导及营销部做出处理决定后方可让客户离开，如有对物品打碎事件不详者，除照价赔偿外，按管理规定给予相应处理； 11.看房客户较多时，当值管家应立于客厅明显处，如客户提问销售方面的问题时（如价格、打折等），尽量不要做过多的解答，可指引至置业顾问处咨询，客户走时，要检查样板房所有物品并及时归位，监督好卫生，如有突发事件应及时上报； 12.样板房未经批准或征得营销部同意，一律不允许客户在样板房拍照，如有客户执意要拍照时，应婉言相劝，并上报物业经理协助

样板间开放活动方案

高力·俬巢样板间开放活动方案一、活动目的 1、聚集人气，烘托现场气氛； 2、维持目标消费群的持续关注，并增强客户的购买信心； 3、通过现场的活动，向客户展示高力·俬巢置业顾问热情的服务，增加口碑传播点； 4、利用样板间开放契机重新造势，吸引客户关注，促进成交。二、活动概况 1、活动时间：2012年11月17日（周六） 2、活动地点：高力·俬巢营销中心 3、活动主题：高力·俬巢样板房开放活动 4、活动对象：认购客户、老带新客户、开发区企业员工等 5、参与活动工作人员：高力·俬巢项目组人员及广告公司工作人员三、活动形式以样板房开放为由头举办活动，邀约认购客户、老带新客户、开发区企业员工等客户到访，进行圈层营销，同时强化老客户被关注感，进一步发动老带新积极性，促进成交。

四、活动流程 1、2012年11月16日：所有客户通知到位，确定来宾人数 2、2012年11月17日样板房开放活动流程细节 ⑴8:00-8:30现场布置完毕、人员、物料安排到位 ⑵置业顾问接待客户、为客户讲解项目及优惠信息 ⑶由置业顾问带领自己的客户参观样板房五、现场布置平面图

六、活动现场包装 ⑴售楼处外场包装高力·俬巢样板房开放当天，我们对售楼处外场进行包装，通过放置空飘，拱门等以及在营销中心门口悬挂横幅，渲染现场气氛；横幅 ⑵售楼处内场售楼处内场放置冷餐桌，为客户提供咖啡、糕点以及水果等食物。

七、物料准备及费用预算序号项目数量备注预算 1 空飘4个1600 2 拱门1个400 3 横幅1条长18米，宽0.7 米 200 4 优惠易拉宝1个150 5 户型易拉宝1个—— 6 登记本1份—— 7 商铺、公寓价格易拉宝6个—— 8 宣传单页350份—— 9 无纺布袋350个—— 10 楼层平面易拉宝2个—— 11 样板房介绍说辞———— 12 冷餐准备（咖啡、水果、糕点）10元/人2250 13 条桌 4 400 14 普发礼品（扑克牌）350 —— 费用总计5000 八、活动预计评估 1、向客户展现我们的项目品质，提高项目本身形象； 2、通过客户参观样板房，吸引客户，让客户动心，很大程度上促进客户成交； 3、很好的维护与老客户之间的关系；

建筑企业物资管理办法

物资采购管理办法为进一步规范工程物资采购管理工作，促进公司物资管理走向规范化、精细化、程序化,同时也为控制项目成本支出,提高工程项目整体效益。结合目前公司项目管理的实际情况，依据“统一领导，分级管理”原则，制定本办法。 1 、管理办法编制目的及适用范围：确保物资从计划、采购、保管、耗用到余料处理、材料款支付的全过程处于受控状态。该管理办法适用于公司所有项目部及自有施工队工程物资的采购管理。 2、相关部门及人员的职责 2.1、公司总经理：审批大宗材料采购计划及采购最高限价，审批采购合同及材料款支付申请表。 2.2、公司综合管理部和工程部：负责所属各项目的物资采购工作的监督、检查；参与材料采购招标与合同评审，指导项目部零星材料采购和监督项目部的材料验收、保管、发放和回收管理工作，定期检查项目部的材料收发存原始记录、凭证、报表和台帐，合理控制材料消耗。 2.3、公司财务部：审核项目部提供的材料采购资金计划；根据公司“资金平衡计划”和领导审批的材料款支付申请表意见，按公司规定的财务制度支付材料款。 2.4、公司成本部：负责审核项目部材料采购计划表，负责审核材料款支付申请表。 2.5、项目部 1）项目经理：项目部材料控制的第一责任人。全面负责本项目的物资采购工作，按物资采购管理办法的要求做好材料计划、材料采购、材料使用、废旧物资处理等的审批及上报；组织大宗材料的采购招标；负责合同洽谈、评审、签订工作；审核工程项目各类材料结算表及材料款支付申请表。 2）项目总工程师（技术负责人）：为项目物资采购工作提供技术指导和监督，负责组织项

目部编制项目物资需用总计划，按规定做好材料计划审核工作。 3）项目技术部（预算员或施工员）：参与编制项目物资总需用计划，按实际进度编制材料需用计划、配合材料员办理领料手续。 4）项目物资部（材料员）：负责材料供方的调查评价，收集供方资料，按规定做好拟采购材料的询价及供货方评价；材料采购、物资进场和验收、不合格物资处理等各项工作。5）项目质检员（或安全员）：按规定主持物资验收工作，坚持三验制（质量、数量及资料），做到进场材料手续完备，严格把好收料验收关。 6）项目试验室（资料员或取样员）：负责物资取样、送检等试验方面的工作，收集及保存物资质量证明材料等工作，确认进场材料的质量，对不合格材料提出处理意见。 7）项目保管员：负责仓库帐物管理，做好材料入库验收、登记、保管、发放工作；确保现场料具物、账相符。做好材料定期盘点和工程竣工后剩余材料的回收工作。 3、采购物资的分类： 3.1、按采购物资的重要程度分为重要材料（A类）、一般材料（B类）、辅助材料（C类）三类。 1）、A类材料，属关键重要性材料。主要包括：钢材、水泥、砂石、预拌砼、砌块、防水及保温材料、墙地砖、电线、电缆、大型设备等。 2）、B类材料, 属一般性材料。主要包括：砼外加剂、石材、涂料、电器开关、配电箱、架管、扣件、安全防护用品、危险化学品等。 3）、C类材料，属次要辅助性材料。主要包括：五金化工、日用杂品、工具、低值易耗品（切割片、螺丝、铁钉等）。 3.2、按材料数量分为大宗材料和零星材料两类。 1）、大宗材料：指采购量大、单位价值高、占工程成本较大的材料，主要包括A类和部分B类材料。 2）、零星材料：指大宗材料以外的材料，主要包括部分B类材料和C类材料。

售楼部样板房软装工程管理办法DOC

售楼部、样板房软装工程管理办法第一章总则第一条为进一步规范地区公司样板房、售楼部软装工程的管理，理顺软装工程的立项、单位征召、软装工程施工、验收及履约等相关流程，加强软装工程的质量控制，提升产品附加值，促进项目销售，切实维护公司利益，特制定本管理办法。第二条集团成立软装领导小组，分管招标、营销的副总裁任组长，建筑设计院、招投标中心、营销中心、监察室负责人为组员。根据招标管理办法，集团软装领导小组确定年度战略合作单位5家以上，签定软装工程年度合作合同。每年根据合作情况，对战略合作单位进行淘汰及补充。第三条地区公司营销部负责样板房软装工程的立项、进度及结算款申请、验收及日常维护监管等，总工室负责软装方案深化设计及方案变更的初审把关及跟进工作，物业公司负责软装工程的成品保护及日常维护等。第二章软装工程的委托及签约规定第四条开盘前3个月且样板房主体已达正负零以上的，由地区公司营销部、工程部共同提出该批样板房、售楼部的软装工程立项申请，经地区公司董事长签字后，由集团营销中心、招标中心、建筑设计院共同确定软装单位，并在收到申请报告3天内将确定单位反馈至地区公司营销部。第五条地区公司营销部须在项目软装中标单位确定后3天内，组织地区公司总工室与软装单位进行技术方案深化设计工作，参考集团年度中标相应户型的软装方案进行深化设计，并在10天内将深化设计方案提交集团建筑设计院、营销中心审核。第六条集团建筑设计院、营销中心须在接到地区公司提交的深化设计方案3天内予以批复。方案合格后，由地区公司营销部按照已

通过的方案及集团招标中心下发的软装合同范本，与软装单位进行具体合同签定工作。第七条集团软装领导小组不定期指派相关人员现场验收确认效果，并了解服务情况，以作为该战略合作单位年度合作的考评重要依据之一。第三章软装工程施工、验收及履约规定第八条原则上软装工程施工总工期为合同生效之日起40天，包括备料、布场时间，其中布场摆设时间为48小时。第九条售楼部、样板房软装具备进场条件前15天，由地区公司营销部、工程部共同签字确认《软装发货通知书》，经地区公司董事长审批后发至软装单位。软装单位正式发货前，地区公司须派专人到发货地对软装货物数量进行确认无误后方可发货。第十条软装物品进场时，地区公司工程部及物业公司须提供软装物品进场所必需的相关便利。软装物品进场后，工程部联合物业公司采取必要的物品保护、保管措施，避免遗失及保护不周而致的损失。第十一条地区公司营销部、总工室需有2名专人跟踪、监督进场后的48小时布臵工作，确保展示效果，发现物料存在规格、数量、外观质量、颜色等货不对板违约情况的，需及时通知软装单位进行及时调整，同时告知合同管理部，合同管理部应立即进行取证等相关措施。第十二条软装工程布臵完成后，地区公司营销部应立即组织总工室、工程部、合同管理部、物业公司、销售代理公司等相关部门进行现场验收。验收合格的进行物品清单的移交签字确认；有整改项目的，需要求软装施工单位在期限内整改完毕。整改完毕后5个工作日内，再次进行确认验收，直至最终验收合格。第十三条《软装发货通知书》发出后，或软装合同签订后10 个月，若因地区公司原因导致软装单位不能进场摆放，则地区公司须按合同约定支付软装工程款并承担因不能提供场所发生的相关费用。

样板间开放活动方案

博产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案 12月31日合盎营销页脚

一、开放活动要点概述 1、开放活动基本安排：活动要素：甲方：博产乙方：合盎房产咨询实施时间：2014年1月10-15日活动地点：西郊华城售楼处公关形式：样板间开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等2、目标客户分析：目标客户分析：年龄：约30-50岁背景：社会精英,支柱阶层生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；活动目的：页脚

新闻性——通过本次活动的举办将博产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域扩大知名度，提高认知度与信任度务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。策划分析：配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。并且利用主题活动周来宣传项目品质。邀请函容：页脚

尊敬的______ 2014年1月15日9；30 西郊华城售楼处举行“西郊华城·共享极致生活”——“2014西郊华城巅峰大宅样板间盛大开放活动”我们将和大家一起领略豪宅独特魅力，开放巅峰大宅样板间，鉴赏艺术精品。尽享美食并且送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。活动开放建议：活动开放时建议分三大板块：页脚

参观样板间说辞

参观样板间 146平样板间 ◆玄关是居室入口的第一个区域，专指住宅室内与室外之间的过渡空间，也就是进入室内换鞋、更衣或从室内去室外的缓冲空间，也有人把它叫做斗室、过厅、门厅。在住宅中玄关虽然面积不大，但使用频率很高，作用明显，是进出住宅的必经之处，是入宅归家的第一印象之所。一个高档的住宅，必须有一个独立的门厅空间，可以完成装饰性带来的尊荣感，完成功能性的需要。令主人从进入玄关空间开始就有一种回家的仪式感。无论是男主人女主人带回来的客人，都在进入玄关空间开始有个从室外到室内空间的心理过度，并且换鞋更衣，完成衣着更换的功能性，在此期间也完成对室内空间的适应，并从玄关的装饰品开始欣赏主人的家居品味。我们的玄关空间为2.1米*2.2米，大小既满足家居需要又不浪费空间。 ◆客厅与餐厅的合理融合，南北通透，形式上彼此守望，在视觉上宽敞明亮，动线流畅，通风良好光照充裕。一般三人位沙发长度为2000~2400，我们的4800进深放置大型号沙发空间很充裕。客厅采用4800*4000的净尺度进深开间，餐厅采用了3400*4400的大空间规划，宽敞舒适的空间完全能够满足主人无论是家人生活娱乐，还是亲友聚会的空间要求。 ◆书房属于半开放区域。根据主人家庭人员需要可以用作客房，儿童房老人房。飘窗的设置赋予了空间更多灵动性和实用性，增加了景观

面和光照。 ◆餐厅宽敞大气，可以轻松放置六人甚至八人餐桌。大窗景观一览无余，与厨房相连，拉门尺度的设计使餐厅厨房空间更通透更明亮，空间互动更为方便紧密。因为我们的大餐厅尺度充裕，可以根据主人需要后期配置酒柜餐边柜。插座的配置使主人可以尽情的享用家庭火锅等美食。 ◆ L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。厨房空间进深达到了4.45，宽度也达到了2.1米。大气的厨房空间不仅可以轻松放下大尺寸冰箱，充足的操作台面也会让家务劳动变得轻松惬意，洗切炒动线流畅，更省时省力，充裕台面可以让小家电各安其位，而不忙乱。满足于女主人对美食烹饪的热爱。如此大空间的厨房完全可以匹配于我们的大客厅与大餐厅布置，匹配于主人的大宅优质生活。尤其我们的厨房还附带功能性阳台，可以作为储藏空间备餐空间。我们关注生活细节，让空间配套生活方式，让生活其中更加方便舒适。 ◆走廊空间开始进入了家庭的动静分区区域。此区域的划分使主人的卧室私密性更强。开放区和家人私密生活区合理划分。此区域也是家庭的功能区域。卫生间四件套位置布局合理，不浪费一丝多余空间。门后洗衣机单独区域，和主卫空间互相交错，节约空间。洗手间中最常用的是洗手区域，布置在最外侧。其次马桶，最里面淋浴区，功能全面布局合理。储藏间原来空间是客厅餐厅的过渡区域。作为南北户型中最容易浪费的位置，我们布置成为家庭储藏区域，让家里不常用的物品，大件物