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江西中行银保业务联动办公室

第六次中银保险联席会议纪要

江西中行银保业务联动办公室2010年8月30日

会议时间：2010年8月30日下午15：00

与会成员：中国银行江西省行黄金岳副行长、个人金融委员会钟鼎礼主任、公司与金融市场部（公司业务）徐广宇总经理、财富管理中心

柯建勋总经理、公司与金融市场部（公司业务）养老金业务团

队魏捷主管、个人金融委员会理财业务团队涂静；

中银保险江西分公司许保城总经理、银保渠道部黄欢春助理总

经理、俞建新经理、杨奇经理

会议议题：通报1-7月江西分行银保业务发展情况、传达傅正辉行长关于银保业务相关指示及通报2010年省行出台相关政策、研

究和部署下一步工作安排

会议主持：中国银行江西省分行黄金岳副行长

会议记录：省行公司与金融市场部（公司业务）魏捷

会议地点：省行办公大楼13层第二会议室

会议决议：

2010年8月30日下午，中国银行江西省分行黄金岳副行长主持召开了“江西中行银保业务联动办公室第六次联席会议”。省分行公司与金融市场部（公司业务）、个人金融委员会、财富管理中心、中银保险江西分公司负责人及相关人员参加了会议。

会上，省行黄金岳副行长明确指出这次联席会议是对前7个月银保联动工作进行认真剖析和总结，本着务实的态度解决发展中存在的问题，研究和部署行之有效的措施，促进全辖银保联动业务的快速发展。

首先，中银保险江西分公司许保城总经理对2010年1-7月中银保险江西分公司银保联动业务发展情况做了简要汇报。主要内容：一是整体业务发展情况：截至7月31日，全辖实现保费收入1656.25万元，完成总行年度计划的36.81%，完成省行半年计划的66.25%，较去年同期新增188.97%；二是全国系统各项指标排名：银保业务占比达52%，发展增速列系统内第8位；非车险业务占比46%，列第15位；综合赔付率67%，排名第17位；中行自付费收入103万，排名第18位，支付手续费收入总量排名，第8位。三是两大板块银保业务分析：个金板块银保业务保费收入来源主要由赣州分行、上饶分行消费信贷衍生的保费收入及省行财富管理中心开展高端客户送保险活动产生的保费收入组成。公司业务模块银保业务保费收入来源主要由九江分行、青湖支行公司板块保费收入和自付费业务产生的保费收入组成。

其后，省行财富管理中心柯建勋总经理简要介绍了个金板块银保业务发展情况，指出个金板块银保险业务同比增长迅速，但计划完成率偏低，出现这种局面主要是两方面原因所致：一是分支行发展不平衡。赣州、上饶两大行个金板块银保业务发展迅猛，占全辖个金板块银保业务总保费收入的76%，其他行个金板块银保业务发展迟缓；二是辖内部分分支机构重视不足，银保双方对接不够顺畅。同时，强调下一步将从考核、宣传、专栏（财富在线网站开设“中银保险专栏”）、产品整合、帮扶督导等方面着手，采取切实有效的措施全面推进个金

板块银保业务发展。此外，提出两点建议：一是个金条线要切实重视银保业务发展，强化产品培训，改变对中银保险产品知识匮乏的现状；二是密切银保双方联系。请中银保险江西分公司提供各地区联系人员名单，个金条线将积极主动地进行联系和沟通，强化联动合作。

省行个人金融委员会钟鼎礼主任对个金板块银保业务发展也提出了几点工作要求，要点归纳如下：

1、个金板块拟于三季度末下达300万元代理保险手续费收入指标，每月实现代销保费收入1亿元，其中要重点推进个金板块代理中银保险业务发展，努力提高代理中银保险业务在个金板块代销总保费收入的占比和贡献度。

2、由省行银保办安排每一家分支行开展专项营销活动，确保辖属分支行银保业务尽快实现零突破，并在此基础上加快推进个金板块银保业务发展。

3、由省行银保办牵头组织中银保险产品及营销知识培训，通过强化培训机制在全辖搭建一支专业化的中行银保业务销售队伍。

4、加强个金板块产品与中银保险产品的整合力度，实现有效对接，现阶段重点推进“个人贷款+信用卡分期+中银保险产品”模式的整合进程。

5、建议银保办按预先配臵的方式改进中银保险400万专项推动费用的配臵方法，将费用配臵和具体产品营销活动有效匹配结合，确保实效。

省行公司与金融市场部（公司业务）徐广宇总经理也通报了2010年前7个月公司业务模块银保业务发展情况，强调指出公司和个金两个板块都要切实转变观念，对外中银保险江西分公司是中银集团子公司，是中行的兄弟单位，对内要视为中行内部产品支持部门。1-7月

公司模块银保业务发展虽取得了一些成绩，但整体发展仍较落后，主要体现在总保费收入和卡单保费收入规模较小，距计划目标达成相差甚远。为此，省行公司与金融市场部（公司业务）模块将延伸公司业务条线三大行动（破零行动、瞄准行动、“中行关爱至、爱车安全行”）内涵，继续深入推进公司业务条线三大行动的开展。同时提出了四点感想：一是规范。建议进一步规范中银保险产品与授信业务的合作，将授信抵押物或其他财产在中银保险投保作为约束条件纳入公司客户、个投客户的授信审批流程；二是变通。公司模块银保业务发展模式要实现变通发展，不能简单地推介产品，而应结合公司模块现有的渠道、客户等资源展开银保业务拓展工作；三是联动。加强横向纵向联动，用考核引导全辖全面推进银保业务发展；四是促销。按照板块切分400万元中银保险专项推动费用，采取预先配臵的方式鼓励和督促辖内各行全面开展形式多样的营销培训活动。

省行公司与金融市场部（公司业务）模块魏捷主管通报了2010年以来省行出台的相关政策，并传达了傅正辉行长与许保城总经理的会谈纪要。会谈要点归纳如下：一是进一步加强银保业务组织架构建设，中行派出人员担任中银保险江西分公司副总经理或兼任分支机构全权代表；二是理顺产品，发放产品目录至网点，尽快推出适宜网点销售和客户欢迎的银保产品；三是整合销售流程，使之分工明确、责任明晰，便于联动工作开展；四是细化指标，逐层分解，指标分解到（网）点、责任落实到人；五是中行与中银保险本是一家人，彼此之间不存在你我，省行考虑到中银保险江西分公司仍处于起步发展阶段，拟配臵一定费用支持其对外宣传。

会议期间，与会代表围绕江西分行银保业务发展及存在的问题展开了热烈讨论。大家畅所欲言，充分交流，共同探讨我行银保联动工

作面临的形势及今后的发展方向，为更好地制定下一步工作措施、促进银保联动业务又好又快发展拓宽了思路。本次联席会议达到了预期目的，取得了圆满成功。

会议结束时，省行黄金岳副行长就2010年1-7月江西分行银保业务发展亮点、存在的问题及下一步工作部署做了重要讲话，要点归纳如下：

1、三个超前亮点

2010年1-7月江西分行银保业务呈现出三个“超前”的业务发展趋势。

（1）进步度超前。

截止7月末，江西分行银保业务保费收入占中银保险江西分公司保费收入总量的52%，银保业务发展增速排名全国第8位，创江西中行银保业务发展增速历史新高。

（2）手续费收入超前。

截止7月末，江西分行实现代理中银保险手续费收入174.35万元，手续费收入绝对值排名列全国系统第8位。如何在规模相对较小的基础上实现更多的中间业务收益，这是江西分行银保业务在全国系统银保业务发展的一个闪光点。

（3）业务支持费用超前。

为支持中银保险在江西的业务发展，2010年江西分行配臵了400万元专项营销费用用于推动银保业务的发展，较之福建、浙江等发达兄弟行的支持费用尤高，支持力度之大全国超前。

2、存在的问题

（1）费用配臵与贡献度不匹配。

江西分行在银保业务费用配臵上的力度与银保业务的贡献度不

匹配。前7个月江西分行银保业务年度计划保费完成率在全国系统内排名列第17位，较一季度仅前进1位。

（2）业务发展不平衡。

地区之间、行际之间银保业务发展不平衡。南昌地区银保业务发展落后于二级分行。南昌地区银保业务保费收入主要来源于青湖支行，二级分行银保业务保费收入主要来源于赣州分行、上饶分行、九江分行。其他分支行银保业务发展远落后于时间完成进度，发展较不理想。

3、下一步工作部署

（1）“银保一家人”理念必须深入到每一个层级。

各行（部）每一个层级都要认真领会“银保一家人”的深刻内涵，要跳出“小”中行的视野，着眼“大”中行，从集团发展的战略高度认真思考和审视中银保险联动业务发展的意义，必须充分认识到中银保险是中银集团的重要组成部分，绝不能将中银保险等同于其他保险公司，而应将其视同我行内部的产品支持部门，将支持中银保险的发展提升到贯彻中国银行发展战略的高度，积极推进中银保险业务的发展。

（2）中银保险管理层级组织架构建设必须迅速到位。

为进一步加强江西分行银保业务的组织架构建设，在省公司层面，省行拟派省行公司与金融市场部（公司业务）武红文副总经理兼任中银保险江西分公司副总经理，在监管许可的情况下，指派辖内各分支行分管公司业务的行长担任中银保险当地代表，此项工作必须于9月份落地。

（3）银保业务专项推动费用预先配臵事宜必须立即落实。

由省行公司与金融市场部（公司业务）模块牵头，会同个人金融委员会就400万中银保险专项推动费用拟按预先配臵方式事宜与省行财务管理部进行洽商，尽快制订专项推动费用的具体配臵预算，并于9月份将费用预先配臵事宜落实到位。

（4）银保业务与授信业务的整合进程必须加快完成。

为充分挖掘和利用中行现有的渠道、客户等资源，切实促进银保业务又好又快发展，在叙做个人客户贷款业务、公司业务客户（含中小企业客户）授信业务、贸易融资业务时必须在授信审批条件中增加“该企业授信抵押物或其他财产在中银保险进行投保”的约束条件，即有效提升我行授信风险的防控能力，又有力支持银保业务发展，增加我行中间业务收益。