最新软件销售基本流程教学提纲
软件销售基本流程
事业中心软件销售基本流程主要有以下8项：
1、信息搜集与判定
2、目标客户确认
3、初步接洽（含分析与执行）
4、面谈
5、产品展示
6、合作缔结
7、安装和培训
8、回款
现将上述8个流程进行归类区分，可区分为：
目标客户寻找与确认，访谈与演示，合作逼定与缔结；回款； 4大环节。
结合“玉舟软件销售流程图”我们可以
将1、2工作归纳至“目标客户寻找与确认”环节；
将3、4、5、工作归纳至“访谈与演示”环节；
将6、7工作归纳至“合作逼定与缔结”环节；
将8工作归纳至“回款”环节；
流程分解、流程标准和注释说明：
一、信息搜集与判定
1、该流程分解：确立信息标准－选择获取渠道－搜集信息－信息的分析和判定；4项工作。
2、流程说明
（1）确立信息标准：企业规模(中型及以上)、所处行业（生产型、快消行业、高科技行业为主）、主要产品（有名牌产品优先）、联系信息（联系方式、联系人信息等完整）、HR部门信息（具有HR职能部门、处于招聘期、E化工具程度等）、其他信息。
（2）选择获取渠道：报刊、杂志、网络、公司门户网站、专业会场、户外广宣、人脉关系、资源的整合与创新等。
（3）搜集信息：主动搜集各种标准内信息。
（4）信息分析和判定：结合既定标准、自身所处地域、自身技能掌握水平、公司实际等情况对搜集到的信息进行高效、快速的分析整合和判定。
3、流程执行标准：信息标准的掌握执行程度、信息渠道的利用程度、搜集信息的数量和质量、信息的整合成果、信息的判定成果。
4、注意事项：通过专业和细致的整理与整合促成感性信息向理性信息的转化。
二、目标客户确认
1、该流程分解：客户诉求的预估－目标客户确认－选择首次接洽方式（电话为主）；3项工作。
2、流程说明
（1）客户诉求的预估：将客户进行分类，可区分为：有完整HRM职能体系且具备独立HRM部门型、有较完整 HRM职能体系但无HRM部门（设置独立岗位）型、HRM体系不完整且无独立部门或岗位（行政人事整合）型3种类型。一般上述3种类型企业对HRM工具的诉求从战略实现到职能提升再到事务工作的高效完成呈现降序排列；它们对HRM和E化工具的认知、认可程度也呈降序排列。
（2）目标客户确认：依据客户信息搜集和分析的程度由项目工程师独立判定该企业是否可作为我们的目标客户。
（3）选择首次接洽方式：一般我们选择的首次接洽方式以电话拜访为主，但根据具体实际的不同，我们也可以采取其他方式（如：专业会场上的直接拜访等）。
3、流程执行标准：主要以促成电话拜访以及面谈拜访的数量和质量为依据。
4、客户确认的依据：对HRM信息化的诉求、对HR增值的诉求、对HRM管理绩效提升的诉求、对HRM执业水平提升的诉求、对企业竞争力提升
的诉求等。
三、初步接洽环节
1、该流程分解：电话拜访－意图表明－基本需求信息的获取与确认－选择产品信息传递的方式－争取获得面谈机会－面谈前分析与准备－执
行；7项工作。
2、流程说明：
(1) 电话拜访注意事项：语言表述清晰礼貌、语言言简意赅、意图清晰、合适的时机、信息传递完整、对方信息的有效记录、结合场景的灵活
处理等。
电话拜访的标准要求：简明、扼要、完整、准确的推销话术（基本）；对现场信息的迅速整合和灵活处理（中级）；对客户需求的引导（高级）。
（2）意图表明：用最短的时间将自己的基本信息和意图传递出去。
电话话术的标准：礼貌、清晰、完整的表达自己的身份和意图；用简要的词汇叙述产品的特点。
（3）选择产品信息传递的方式：电邮、邮包、面谈（递进关系）。
（4）争取获得面谈机会：可以选择以调研或者免费试用活动等方式争取到面谈机会。
（5）面谈前分析与准备工作：在执行前需做好必要的准备工作，如：得体的自身现象仪表、必要的工具设备、对客户基本需求和可能的潜在需求的分析、面谈时话术的准备等。
（6）执行：当对方表示比较积极的信息时我们应及时的执行。
3、产品信息传递的效力周期：邮件类一般为3－7自然日，若期限内无回复则应采取后续接洽办法；面谈类需结合场景。
4、初次电话拜访后的信息分析整理：电话拜访后应主动记录和分析整理在拜访过程中对方和自己表述的有效信息，为下一步的拜访工作提供
依据。
5、流程标准：结合一定时间周期的目标以绝对数量和可确定拜访率为评判标准，如：电话拜访数量、电话拜访意向数量（面谈促成的数量）为
依据。
四、面谈
1、该流程分解：问候客户－自我介绍－意图表明－介绍产品－了解和引导客户需求－提供产品合理化建议和解决方案－处理客户异议；7项
工作。
2、流程说明：
(1)问候客户：首次面谈，见到客户应主动的问候客户，如：“张先生好”、“早上好”、“下午好”等，问候应来自内心，应该自然的流露
出对客户的真心问候，而并不是几个简单的字。必要时在问候时可以添加一些称谓上的提升和自然的赞美。
(2)自我介绍：遵循自我介绍6步骤礼貌、自信、流畅的执行。
(3)意图表明：该项工作成功的是建立在对产品知识、HRM知识和推销知识的一定基础上的。“我们是为服务者，是为客户的合作伙伴，是为
您提供HRM信息化管理的咨询人员，我们应站在客户的角度的出发，我们是客户企业HRM工作人员的行业合作者等。我们的产品不是软件，而是工具和解决方案；我们的工作不是推销产品，而是帮助客户解决问题；我们的服务方式不是一时的，而是持续的。”等说辞是我们的推销人员必须熟知和掌握的。
(4)介绍产品：在此项工作中应注重“概述产品益处”（详见‘销售技巧培训’资料第九页）。
(5)了解和引导客户需求：此项工作是一个非常重要甚至是最重要的一个销售技巧，每一次销售拜访都会有一个目的，而大多数销售白方的
目的就是为了了解客户的需求――可能最后一次销售拜访是为了逼定签单，但是在此之前很多拜访都是为了不断了解需求(详见‘销售技巧培训’第十页)。
客户需求注意事项：能解决现实的、紧迫的需求；能引导出未来的需求。
(6)提供产品合理化建议和解决方案：在此之前我们还应掌握一项技能，那就是FAB法则。此时，我们已经将产品的基本特点叙述完毕，并且
也一定程度上了解到了客户的需求，那么我们现在就有一项重要的工作去做，那就是根据FAB法则和产品的实际功用为客户提供产品合理化建议和解决方案。
我们方案的说辞标准：是客户目前所需要的，是客户未来发展需要的，是客户可以接受的，是客户可以操作的，是客户可以信赖的，是执行者和决策者都不可或缺的（注重关于产品厂家、功能设置、版本差异和价格的解答）。
(7)处理客户异议：此时客户会结合自身的需求提出疑问，对此我们必须好好把握（详见‘销售技巧培训’资料第十三页）。
3、本流程标准：为产品展示和下次深层次沟通埋下伏笔，为合作意向的缔结做准备。
五、产品展示
1、该流程分解：产品功用演示－套用解决方案－邀请体验－现场答疑－安装试用版－安排回访事宜；6项工作。
2、流产说明：
(1)产品功用演示：通过携带的设备将我们产品的主要功用结合对方需求演示出来。
(2)套用解决方案：此时要将客户的疑问和我们提出的解决方案用软件的实际操作演示出来。
(3)邀请体验：当客户流露出认同、满意或好奇的神色时，我们应礼貌的邀请对方实际的体验一下产品，让客户亲自用软件解决其提出的疑问。
(4)现场答疑：客户会在我们演示和其实际体验的过程中提出各类疑问，我们的任务就是通过言语和实际操作解答客户的疑问。
(5)安装试用版：如果条件成熟，我们应积极为客户的电脑安装试用版，并告诫其注意事项。另外，我们也可借此机会积极要求客户认真浏览
我们提供的资料。这项工作中我们应注意客户电脑的基本情况、SQL和软件的安装等问题。
(6)安排回访事宜：回访是我们促成合作缔结的必要要步骤，促成回访也是我们首访的重要目标。我们可以采取多种方式为回访作铺垫，如：
调研方法、感情联络方法等。（对于重要的客户经理将参与回访）。
3、本流程标准：熟练安装和操作产品、能够结合客户当前兴趣与需求套用解决方案、能够就演示过程中客户的问题解答、能够引导与衍生客
户潜在的需求。
六、合作缔结
1、该流程分解：回访－合作意向的确立－协商合作事项（产品规格、价格、服务等问题）－签订合同；4项工作。
2、流程说明：
（1）回访：客户允许我们回访是合作有希望达成的一个重要信号和契机。在回访中我们传递信息的重心也将发生倾斜，在软件能否解决客户实际问题、软件可以牵引客户深层次需求（如：HRM战略实现、HRM执业水平提升等）以及我们提供的服务等方面应着重说明。另外，主动约见对方主要负责人员也是回访的一项重要任务，很多时候回访可能不止一次，但是每次回访我们都应以“落单”作为标准来衡量。
（2）合作意向的确定：回访成功的重要标志就是对方合作意向的确定。一旦对方明确了合作的意向，我们就应为合作的正式缔结做准备了，主要要对下一个工作环节准备有关资料和说辞。
（3）协商合作事项：销售到了该阶段应该说是获得了实质性的进展了。产品的规格、价格、服务等问题构成了协商的主要内容。
（4）签订合同：合同书中双方权利义务的商议与合同书的快速签订成为了该环节主要的工作方向。特别是合同书中双方权利义务的商议，我们的合同书是通用的版本，如何向不同的客户说明以及维护好公司的权益是我们值得关注的细节。一般情况下，每次合同书的签订经理人员都将参与，结合实际约定合同内容的实现形式。
3、本流程标准：合理的引导单笔交易金额的最大化，全面的解释产品规格、价格、服务等问题，清晰合同书中权利义务的事项和实现形式，
积极促成合同效力的最大化（含订货），积极接纳对方主要HRM工作人员为合作伙伴等。
七、安装与培训
1、该流程分解：安装环境设置－安装软件－调试－使用培训－现场答疑－确认基本掌握；6项工作（该流程将要求有关技术人员协同参加）。
（1）安装环境设置：主要为软件系统的正式铺装清理或调整技术障碍，如：高版本软件远程访问的环境设置、软件设备载体的运行情况等。（2）安装软件：将正式版软件安全、合理的安装在客户指定的设备载体上。
（3）调试：该工作是检验软件安装成功与否不可或缺的步骤，通过我方专业人员的调整和测试将确定安装工作的完毕。将稳定运行的软件系统和主机交付至用户手中是工作验收合格的标准。
（4）使用培训：按我公司提供的软件产品服务方案与合同书中既定的条款，我方将安排专业人员对用户提供为期半工作日的产品操作培训。原则上由完成该单的项目工程师提供操作培训。培训内容涉及软件主要模块的操作、客户重点关注功能的操作、软件“系统设置”等问题，部分问题将安排技术人员解答（主要依据玉舟提供的使用手册讲解）。
（5）现场答疑：在操作培训的过程中用户会提出软件使用的问题和企业HRM的实际问题，那么负责培训的人员不仅要解答软件的问题，也要有选择的解答企业HRM方面的问题。这里培训人员还担负一定的咨询项目拓展任务。
（6）确认基本掌握：客户对软件主要模块操作的熟识是我们培训工作完成的标准。
3、本流程标准：流畅、娴熟的设置安装环境并安装软件，安装后软件及用户电脑运行稳定，以玉舟使用手册标明项目完成操作培训，流畅、
规范、正确的解答现场的问题，为咨询项目的介入作铺垫（主要实现环节为‘现场答疑’）。
回款
1、该流程主要为一项工作，即敦促回款，具体情况视实际情况与合同规定为准。
2、本环节标准：根据合同要求敦促回款。
《报关实务》复习题
一、单选题（每题2分，共20分）
1、目前我国的直属海关共有（）个
A、30
B、38
C、41
D、45
2、宏星公司对海关征收的税款有异议，认为海关侵犯了其合法权益，宏星公司应该怎么办，有下列几种
建议，您会选择哪种？（）
A、暂缓纳税，向海关提出行政裁定
B、暂缓纳税，向海关提出行政复议
C、缴纳税款，再提出海关行政裁定
D、缴纳税款，再提出海关行政复议
3、海关四项基本任务的基础是（）
A 、监管B、征税 C 、查缉走私 D 、编制海关统计
4、下列关于海关征收滞报金的表述，正确的是：
A、计征起始日为运输工具申报进境之日起第15日，截止日为海关接受申报之日(即申报日期)，起始
日计入滞报期间，但截止日不计入滞报期间
B、滞报金的日征收金额为进口货物完税价格的5‰
C、滞报金计算至人民币“分”
D、滞报金的起征点为人民币50元
5、货物在进境地海关办理转关手续，运抵指运地海关办理申报手续，这种转关方式是( )
A、提前报关转关
B、直接转关
C、转运货物
D、中转转关
6、报关是指进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人、进出口货物的收发货人或其代理人向()办理进出境手续的全过程。
A、边检
B、海关
C、进出境商品检验检疫局
D、外经部门
7、按照法律规定，下列不列入报关范围的是：
A、进出境运输工具
B、进出境货物
C、进出境物品
D、进出境旅客
8、根据《海关法》的规定，( )是海关对进出境物品监管的基本原则，也是对进出境物品报关的基本要求。
A、合理在境内使用原则
B、合法进出境原则
C、自用合理数量原则
D、不再转让原则
9、依法对特定的进出口货物、物品减征或免征关税是海关的权力之一，这种权力属于( )。
A、行政许可权
B、税费征收权
C、行政裁定权
D、行政强制权
10、进出口收发货人不能进行的报关行为是（）
A、办理本单位的报关业务
B 、代理其他单位的报关业务
C、通过本单位所属的报关员向海关报关
D 、可以委托海关准予注册登记的保关企业为办理报关
11、下列关于报关单位和报关员关系的理解错误的是( )
A、取得报关员资格证书的人员必须受聘于某个报关单位，且由其所在报关单位为其向海关办理注册登记后才能成为报关员
B 、报关单位的进出口报关事宜应由报关员代表本单位向海关办理
目标导引教学基本流程
目标导引教学基本流程 一、制定明晰准确的教学目标 （一）教学目标是“目标导引教学”中最先要考虑的因素。明晰教学目标，做到有的放矢，是课堂教学的第一要素，是课堂教学有效性的必要保证。 （二）确定教学目标的步骤 1、明确《课程标准》要求 教学目标的准确定位必须来源于课程标准。在确定一节课的教学目标时，首先要认真研读普通高中《课程标准》的要求，明确《课程标准》对本节教学内容的具体要求。 2、分析教材和学情 在明确《课程标准》要求的基础上，认真分析教材内容和学生情况，深刻理解教材的设计意图，明确教学的重点、难点，知识的内在联系。弄清学生现有的知识基础及“最近发展区”。 3、目标分解 依据《课程标准》对本节教学内容的具体要求、教材及学生情况，把《课程标准》中的“单元教学要求”分解成课时教学目标。《课程标准》中的教学要求是按单元教学内容提出的一个整体单元教学要求，完成这一单元教学少则需要3－5课时，多者则需要6－10个课时。一课时的教学要达到什么目标，需要从“单元教学要求”中分解出来，构成课时教学目标。 4、叙写教学目标 教学目标与教学目的不同，教学目标是学生通过课堂学习预期要求达到的结果（学生行为的变化）。通常具有可预测、可计
量等特点。而教学目的是教师对教学要达到的主观愿望设计。 教学目标是学习目标，设计主体应是学生。教学目标对知识和技能的陈述必须用可观察和可测量的行为动词来描述学生所形成的具体行为。教学目标的确定和叙写是教学设计的基础。 它与传统教学目标不同 第一，传统的教学目标是“以师为本”，强调的只是“教师做什么”，教师要求学生达到什么结果。而在上述教学目标的叙写中“以生为本”，突出学生的主体地位，站在学生的角度，阐明学生通过怎样的学习活动，在行为上有什么变化。 第二，传统的教学目标是采用描述内部心理的词语来陈述，站在教师的角度，要求学生“了解…”、“理解…”、“掌握…”，什么叫了解、到什么程度才算理解，不清楚，也无法观察和测量。目标导引教学目标的叙写要选用反映外部行为变化的行为动词来陈述，说清楚学生通过本节学习活动后有什么变化，学生会做什么，能做什么，能达到怎样的程度，且这些变化可观察可测量。 二、设计学生课堂学习的评价方案 （一）教学目标体现着我们的美好愿望，但是学生究竟是否到达目的地，到达的程度又如何，则是我们必须时刻关注的。因此，检测目标达成情况的评价方案设计成为“目标导引教学”的一个重要环节。 （二）学生课堂学习的评价方案原则 1、评价设计要基于教学目标。规范的教学目标正是一把可供评价的尺子，根据教学目标设计评价标准，方能衡量学生达成目标的情况。所以，无论过程评价（表现性评价）还是结果评价（检测性评价），都应该与教学目标保持高度紧密的联系。
教师讲课流程
教师讲课流程 要顺利的讲一堂课，一般包括以下两个最基本的步骤：备课、讲课两个环节。 一、备课 备课是教师在上课和组织教学活动之前所做的准备与计划安排。备课需要做一下几步： 1.制定出本节课的教学目标，即通过钻研教材和教学参考资料后，知道学生在学习过本节课后，将要学习到哪些知识； 2.确定本节课的教学内容：内容不仅要包括教材中所有的知识，有时也可从参考书中选取合适的内容引入本节课，对讲课内容做一些补充，同时要选取合适的题来进行随堂练习和布置作业；内容设计不仅仅是把本节课知识点总结，而且也要设计一些互动，幽默环节。 3.从上述已经确定的教学内容中划分本节课中的重难点；重难点划分不凭自己的想法，而是要依据本节课在整本书，乃至整个教学阶段中的教学地位和作用来划分。 4.设计本节课的教学方法，即要思考用什么样的方法自然的引入本节课，用什么样的方式讲解重难点让学生可以容易接受，怎样才可以将所有知识点顺利的进行衔接，然后选择合适的教学方法。 比如：前25分钟，设置一些层层递进的问题，然后让学生在进行分组讨论，得出结论，在最后15分钟，老师进行总结，拓展，从而学习新的知识。 5.书写教案和PPT：即对以上我们所有做的准备工作进行书写，同时
对时间进行合理的安排，书写讲课过程. 一般课堂时间分配如下（以30分钟的新授课为例）：2-5分钟引入所学内容；15-25分钟讲解内容（和知识点练习）；2-3分钟课堂总结；1分钟布置作业。 6.模拟讲课，检查自己内容是否熟悉，时间是否安排合理，语言运用是否准确。 二、讲课 讲课过程一般包括引入新课、探索新知、新知巩固、课堂总结、布置作业等环节。 1.引入新课：重点是要引起学生的学习欲望 以下是几种引入课题的方式： （1）开门见山引入法：直接点出所学内容，比如：“同学们，我们今天我们来学习....” （2）复习引入法：用已经学习过的相关知识引入新课，比如“上一节课（在初中、小学）中，我们已经学习了平行四边形，我们一起来温习它的性质....那么这节课我们来学习特殊的平行四边形......”（3）提问、质疑、设置悬念引入法：通过提出一个或两个学生比较感兴趣的问题，激发学生的兴趣，让学生自己去思考，自己有兴趣继续听课； 2.探索新知：即用合适的方法讲解本节课所要学习的知识 在讲解新知识的过程中要注意： （1）知识点要层层递进，由易到难；
数学课堂教学方法
数学课堂教学方法 充分关注学生课堂表现，调动学生的学习积极性，体现学生的主体地位 在教学过程中，教师要随时了解学生对所讲内容的掌握情况。如在讲完一个概念后，让学生复述;讲完一个例题后，将解答擦掉，请中等水平学生上台板演。有时，对于基础差的学生，可以对他们多提问，让他们有较多的锻炼机会。同时教师根据学生的表现，及时进行鼓励，培养他们的自信心，让他们能热爱数学，学习数学。 学生是学习的主体，教师要围绕学生展开教学，在教学过程中，自始至终让学生唱主角，使学生变被动学习为主动学习，让学生成为学习的主人，教师成为学习的领路人。根据课堂教学内容的要求，教师要精选例题，关键是讲解例题的时候，要能让学生也参与进来。教师应腾出十来分钟时间或更多的时间，让学生做做练习或思考教师提出的问题，或解答学生的提问，以进一步强化本堂课的教学内容。若课堂内容相对轻松，也可以指导学生进行预习，提出适当的要求，为下一次课做准备。 恰当使用多媒体教学 计算机辅助教学是中学数学教育现代化的一个重要标志。采用现代化的教学手段是时代的需要，更是历史赋予我们的重任。它以图文并茂、声象俱佳、动静皆宜的表现形式，展示了数学的本质及内涵，良好的改善了认知环境，大大增强了学生对抽象事物与过程的理解和感受，从而将数学课堂教学引入了一个全新的境界，所以被广泛的应用。可是一旦为其不可，缺其不行，那也会将其引入一个误区――教学过程自动生成，教师起不到应有的示范作用。 因为没有了教师的板书示范，学生往往在书写过程中丢三落四，师生间不能针对问题进行有效的沟通，阻碍学生的思维，使教学的亲和力下降，教学效果大打折扣。因此教师在使用计算机辅助教学时，必须合理恰当。要有必要的板书示范，制作课件也切忌哗众取宠。应把解决数学问题放在首位，让数学自身魅力放出光芒。不仅于此，还要充分认识到计算机是辅助教学，而不是教学的主宰，我们应根据内容精心制作合适的多媒体课件，使之更加贴近学生的认知结构，进而达到最佳的教学效果。 3 激发学生数学学习兴趣 创设问题情境，引发积极思维 前苏联教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“如果教师不想方设法使学生进入情绪高昂和智力振奋的内心状态，就急于教授知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度，而不动感情的脑力劳动就会带来疲倦。”因此，教师应精心设计问题情境，
课堂教学设计的基本方法与步骤
课例研究—课堂教学设计的基本方法与步骤 教学设计是指为了达到预期的教学目标，运用系统和程序的观点和方法，遵循教学过程的基本规律，对教学活动进行系统规划的过程。具体包括：分析学习需求、确定教学目标、设计解决方法、反馈调整方案四个具体过程。对教学对象、教学内容、教学目标、教学策略、教学媒体、教学评价等七个基本要素优化设计。 一、教学设计的理论基础是： 建构主义学习理论、最近发展区理论、有意义学习理论、多元智能理论以及系统论和程序论的思想。 二、教学设计的基本理念 1、面向全体、全面发展：提高学生身体素质、心理素质、道德素质、文化素质、审美素质、劳动素质和交往素质。 2、承认差异、因材施教、发展个性：通过有效的教学，使不同程度的学生都能在各自原有的基础上得到提高和发展。同时，潜能得到发挥，个性得到发展； 3、重点培养学生的创新精神和实践能力。在教学上要着力为学生营造一种生动活泼，思维活跃、平等和谐、积极参与和探索的教学氛围以及教学情景； 4、培养学生：学会学习、学会生活、学会做人、学会生存。学会学习：主要是要掌握学习方法和学习策略，为终身教育打好基础；学会生活：主要培养学生独立生活的能力、动手操作能力、交往能力和健康生活的能力，为适应现代社会生活打好基础；学生做人：重点培养学生的思想道德和爱国情操，做一个遵纪守法、文明有礼的现代公民；学会生存：重点培养学生适应环境、改造环境的能力。 三、教学设计的基本原理 1．目标导向原理 在教学设计中，教学目标起着导向的作用。教学目标的导向作用主要有三种： ①目标的指向作用：使师生把注意力集中到与目标有关的问题上； ②目标的激励作用：能启发、引导学生的学习动机、兴趣与意向； ③目标的标准作用：一是目标成为检查教学效果的尺度；一是反过来教学效果成为评价教学目标的合理性、适切性的依据，以便调整目标。 2．教学结构的整体优化原理 教学过程中各要素处于不断变化之中，因此，必须从动态的、综合的角度加以考察。
211课堂教学模式流程
“211课堂教学模式”模式的操作流程 该模式呈现的是一个思路明晰、重点突出、环节简单的读书思考过程。在这个过程中，教师为学生触摸语言、探究文本铺路架桥，指引方向。每个学生在教师的引领下都能始终处在一种主动思考、积极探究、对话分享的课堂情境中，学习语文即享受语文。简化的教学环节会给学生更多的思维空间，使他们明白自己在学什么。同样，也会给教师更多的自主调控，自检反思的空间，使她们明白自己在教什么。 “211教学模式”是在课前预习的基础上，用20分钟进行精读课文，用10分钟进行拓展阅读，用10分钟进行课堂练笔（该时间并不是固定不变的，可根据实际情况进行相应的调整）。 教学流程： 第一环节：精读课文（学习课文部分20分钟） 1、检查预习。有检查的预习才会有实效。 关于课前预习：要求教师在集体备课的基础上编制预习学案，指导帮助学生进行课前预习，对学生的预习情况进行有效地检查与诊断，了解学情，为课堂上的学生高效学习，教师精讲点拨作准备（有的在课堂上检查，也有的放在上课之前）。课前预习要遵循以下原则： ①基础性：根据课程大纲的要求，读准字音，读通句子，正确理解一些有难度的词语的意思，掌握生字的正确写法，能用简练的话概括文章的主要内容。 ②适度性。预习学案所涉及的内容的难度要适中，让绝大部分学生通过自读课文就能解决。 ③适量性。要求学生课前预习的内容要适量，每节课课前预习时间控制在半小时左右。坚决杜绝把指导学生预习的学案变成教师抢占学生自主支配时间的一种手段。 2、示标自学。要求： （1）学习目标要少而精。要学会取舍。“文似看山不喜平”，课堂教学又何尝不是如此？一节课如果四十分钟走的都是“直线”，学生不仅会感到枯燥、乏味，而且无获。成功的语文课堂，既要避免把课堂上胖，追求“主线简明”；又决不把课堂上瘦，力求“细节饱满”。在研读教材时，老师们常常会有这样的感
教学教研基本流程
教学教研基本流程 第一周：依据各学科教学进度安排，以单元备课为途径，挖掘教材的艺术创造性因素，个人（报课）准备一节主题创意教学课，上报教导处。 同头课可以采用“个人构思——共同交流——各写个案——交流讨论——形成教案。 第二周：教导处根据教师报课情况组织听课（学科组长、教师），鼓励其它学科教师观课。（听课）课后写小结。 第三周: 各学科组每位教师结合教学实例，对学科渗透艺术教育的主题创意教学课的新模式（评课）教材的钻研、教学的设计、重难点的剖析和艺术性渗透实践等进行有效的交流、反思和提高。 第四周：经过研讨对发现的问题设计出要解决的方案，调整教学计划，改进教学行为后再次（再上课）上课。课后上交本课教案、教学反思。 指导思想 以基础课程为基础，以英语课程为龙头，以艺术课程为特色”三套课程是学校鲜明的教学特色，在保持和传承的基础上，本期确立“面向全体，全员参与，让美育渗透在校园的每一个角落，让艺术教育浸润每一个学生”的教学思路。“基于传统、体现多元”为学生的可持续发展着想，与国际教育理念接轨，畅通“更新教育思想、拓宽教学思路、发展教师专业、多元培养学生”的四大渠道，在“基础课程、拓展课程、特色课程”为主体的三级课程体系中探索“高效、快乐、开放”
的教学模式，着力培养个性化、多样化的学生，关注教师和学生的共同发展，营造“快乐学习，健康成长”的氛围。 二、工作重点 1、加强教研组建设。建设并完善学习、研究、实践三位一体的校本教研和校本培训，形成制度健全、形式灵活、过程扎实、富有实效的校本教研氛围，特别是做好三套系列校本课程的研究与实践活动，强化教师的执教能力和整体素质。不断提高教研活动的针对性和有效性，利用“即时性”和“规划性”教研方式，引领全体教师共同进入研究状态，使教师在研究中不断发现实质问题，并在解决问题中感悟教育的真谛，收获心灵的满足与快乐。 本学期学校要求各科组重点推进以下三项工作： 一是引导学科组抓实单元备课。 二是引领教师开展校本主题式的教研活动。 三是完善科组月评估工作。 要求做到“三定”：定时间、定地点、定内容。 为了便于落实和督查，学校对学期教研活动的内容原则上统一安排如下： --每月第一周教研活动为“单元备课”时间。 1、单元备课处理教材必须侧重以下几个方面：构建单元知识结构、理清知识线索、明确基本概念、突出重点、突破难点。 2、强调教师要有全新的课程意识，具有教材的“个性化”意识，创造性地使用教材，超越教材。达到在快乐中学习的办学目标。 ----每月第二、三周教研活动为科组“校本主题式教研活动”、“反思性教学交流”时间。 （一）本学期校本教研主题创意教学课-----各学科渗透艺术教育。 目标： 1、艺术教育的审美功能。艺术教育有着独特的功能和作用，是其他教育无法替代的。它不仅仅是一种智力特征，更是一种人格特征，是一种精神状态，是一种综合素质，音乐教育从本质上说是一种审美教育，着力培养学生的艺术感受力、表现力和创造力，使人的情感得到陶治，思想得到净化。“提升人的精神境界” 使身心得到和谐发展，形成健全的人格是培养人、提高人素质的最根本问题。 2、音乐教育是艺术教育的途径之一，主要任务是强化以审美为核心，加强基础能力培养，拓宽音乐文化视野。通过课堂教学、学科拓展活动等途径的有效探索，培养艺术教育所特有的，能对学生一生产生影响和作用的稳定素质和能力，如审美能力、审美情感、审美理想、想象力、创造力等，最终提高学生的整体素质和发展水平以及对艺术的感受力和表现力。 (1)确定主题创意课
是课堂教学活动的重要环节,它的实施主要按以下过程
课堂观察的实施对教学活动有重要意义，是课堂教学活动的重要环节，它的实施主要按以下过程： 一，准备阶段 进入课堂进行观察前应做好充分的准备，做到有备而来。如果进入课堂前没有做好准备，也没有计划和思路，则听课后无法给予教师高效率的指导和建议。 首先，确立观察点。课堂的丰富性和复杂性，要求观察者进入课堂之前，应明确自己的观察目标，以便观察时能聚焦课堂中的某些问题/现象/行为。确立观察点的依据是课堂观察框架，从中寻找“我”感兴趣的问题，或被观察者的要求，或合作体的共同目标。需要特别注意的是，不是所有的课堂现象都可以成为观察点，只有遵循可观察、可记录、可解释的原则，才能实现观察目的。譬如，“探究精神是怎样培养的”和“探究能力是怎样培养的”这两个观察点，相比较而言，后者的可观察性、可记录性和课后的推论更具可操作性。 其次，开发观察工具。只带着观察点走进教室，可能依然难以观察，或者难以记录信息。需在观察前将观察点转化为可以操作的观察量表，在表中列出观察点
分解后的要素。但观察点都有许多构成要素，若将它们都设计成观察指标，既无必要也不太可能观察记录的了。解决的办法是先厘清观察指标的逻辑体系，再根据可观察、可记录、可解释、抓大放小的原则筛选，譬如，表2。一般而言，观察量表的开发流程是：观 察者研究分析观察点的构成要素——观察者设计初稿——教研组研讨——观察者定稿。可见，开发观察量表的过程就是理论学习和实践反思的过程，量表具有“此人此表”的个人色彩、具有“此情此景此课”的针对性，它实质上反应了观察者的学术水平和专业涵养，是决定观察质量最重要的因素。 二，观察阶段 对于事物的观察需要观察者对事物具有一定的敏锐度、善于捕捉事件以及现象的关键特征。课堂观察之所以可以作为促进教师专业发展的一个关键手段，是因为在教学研究中的课堂观察与诊断的效果可以通过明确观察目的、掌握相关概念、熟悉观察工具等环节切实得到保障，提升每一位教师对于课堂观察的敏锐性。课堂观察阶段工作的顺利推进得益于准备阶段所设定的观察目的、观察工具的便利性和准确性。应注意的问题，一是观察者应提前进入教室，与有关学生进行
阅读教学基本流程43434
低年级阅读教学基本流程： 一、导入可以用幻灯、投影、录像、挂图、音乐、录音等音像手段或语言描绘、话题激趣等形式，创设情境，激发兴趣，提示课题，导入新课。 二、初读初读课文的目的有二：一是通过朗读，整体感知课文；二是在朗读的过程中找出生字词并自主解决。初读课文后需要检查学生对课文中生字的掌握情况，为正确朗读课文扫清障碍。检查识字的方法应多样化，如自主识字、同桌检查、小组内互查、指名读、交流识字方法等，以免孩子们因单调重复而失去兴趣。 三、熟读美读这是阅读教学中最重要的教学环节，教师应引导学生通过朗读理解课文内容，理解课文中的重点词句段，培养学生良好的习惯。 1.引导学生认真读书。让学生在读中理解，在读中体会，在读中思考，在课本上圈画。引导学生联系上下文、联系自身生活经验理解词句含义。大部分词语只要达到意会即可，不必都口头解释。学生解决不了的问题，老师要做精要点拨或讲解。这时的“读”可用轻声读、默读、引读、按句接读、按段接读，反复吟读疑难句等形式。 2.指导学生用情朗读。在讲读课文的同时，主要用示范
的方法指导朗读，注意文章的基调，各部分情感的变化，语气、语速、韵律、节奏、停顿、重音等。要一个词一个词地读，一个词组一个词组地读，切忌一字一顿，千文一调。朗读时要求学生入情入境，进入角色，把自己融入课文中，用心去感受课文，想像再现课文情节，体会思想感情，培养语感能力。这时的“读”可用男女对读、配乐朗读、分角色朗读，边表演边朗读等形式。 四、总结全文，回味品读。 1.对照板书，理清层次，总结全文，领悟中心。 2.品评欣赏。让学生从课文中走出来，站在旁观者的角度上，看看课文哪些地方写得好，是用什么方法写的。可用比较法体会文章用词造句之精妙，也可倾听声情并茂的配乐朗读，想像情境，欣赏意境。 可以背诵精彩片断，也可背诵全篇。可以参照板书背诵、按关联词背诵、边看图边背诵、边表演边背诵、看图复述等。 五、课内外拓展。 拓展的内容和形式视具体情况而定，如可以拓展与课文内容相关的阅读材料，也可以拓展与课文内容相似的文章等。 六、指导写字。
好课堂教学活动方案
“凉州好课堂”活动实施方案 本学期，我们将继续秉承“因材施教，以生为本”的理念，树立“教学质量在课堂、教师成长在课堂”的意识，突破教师课堂教学的薄弱环节，尝试运用课堂教学模式，着力打造绿色课堂，提高教师教学、教研业务水平，促进教师在活动中不断实践、不断反思，提升教学研究水平和教学实践能力，确保每个学生在课堂教学中享受充分的教育，获得最大可能的进步与发展。结合我校教导处工作计划，特拟定如下方案： 一、指导思想 以武威市、区教育局2018年工作要点和市、区教研室教学工作精神为指导，结合《“凉州好课堂”活动实施方案》和我校实际，全面落实新课程理念，用心探索自主、高效、充满活力的课堂教学，真正实施“高效好课堂”，切实提升教师的教学潜力，提高学生的学习效率，从而大面积地推动教育教学质量的提高。 二、加强领导，健全组织机构 为加强领导，保证我校建立“凉州好课堂”活动的顺利开展，特成立活动工作领导小组，指导和组织全校各学科建立“凉州好课堂”活动的开展。 组长： 副组长： 成员： 三、建立“好”课堂的基本思路和目标要求 （一）基本思路：牢固树立以教师和学生发展为本的教育理念，以校本研修为主要途径，以提高教师业务素质为切入点，转变教师的教育教学理念，提高教师教学技能；把教师的技能转化为提高课堂教学效率的基础条件，充分发挥教师的自身优势，以有效的教，促进高效的学，探索常态教学条件下的“好”课堂教学模式或教学流程。 （二）工作目标 1、教师的教学理念得到提升，业务素质有所提高，教学潜力大幅提升。
2、教师对课程标准和教材的整体把握潜力明显提高；教师的教学设计、教学实施、教学评价、教学研究潜力普遍提高。 3、学生自主、合作、探究学习潜力全面提高，正确的人生观、价值观初步构成，学习成绩大幅提高。 4、用心推进评价改革，培养学生学习兴趣，促进学生构成良好的学习习惯，提高学生的学习效率和学习质量。 5、实验和探索课堂教学的有效性，能构成有特色、学科特点的高效课堂教学模式或教学流程。 四、建立“好”课堂工作的主要资料 建立“好”课堂需要有扎实有效的“课前”、“课中”、“课后”等重要环节作保证。学校透过加强教学管理，引导和促使全体教师在以下几个环节用心探索，努力实践，确保“好”课堂建立工作的稳步推进。 （一）认真研读课标、教材。要求教师对照课程标准，通读所任学科教材资料，从整体上把握教材知识体系、脉络结构和各部分之间的联系，把握教材的重点和难点以及编者意图，把握课程整体目标和阶段目标，真正做到理解教材、吃透教材、活用教材。在此基础上，能够细读当前所教学段教材，吃透教材在整个学段中地位、作用以及与前后教材的联系、知识纵向线索和横向结构、把握知识深度与广度、知识的内涵和教材以外的相关信息，明确知识重点、难点和关键，能够对教材进行灵活的加工处理，能够就一册书写出高质量的教材分析，写出整册书和单元可行教学计划，为有效备课打牢基础。 （二）高度重视有效备课。要求教师在掌握课标、吃透教材、把握学情、了解环境、把握学科特点的基础上，依据新课程教学设计的两个基本思路（即：以学科课程资料的结构特点来设计和组织教学；以解决问题过程的活动线索和学生心理发展过程、活动训练为线索来设计教学），创造性地开展有效备课，力争让每一节备课都能做到目标明确、重点突出、方法得当、结构分明、富有内涵，构成有个性、有创意的教学设计，为建立高效课堂奠定基础。 （三）抓好课型研究。根据新课程标准探究“新授课、讲评课、作文
小学数学课堂教学设计过程研究开题报告
新课程下的小学数学课堂有效教学设计的过程研究开 题报告 宁夏青铜峡市第五小学李思国 课堂是实行素质教育的主渠道，开展教学工作的主阵地，更是教育改革的落脚点。课堂已成为当前教育科研的主平台。北京师范大学肖川教授说过：“只有研究课堂、研究教学、研究学生，才真正有可能改变教师的教学行为，改变师生交往的方式和学生成长与发展的方式。”而科学的教学设计，是顺利实施教学方案、调控教学过程的前提，是确保教学效果、提高教学质量的根本保证。从某种程度上讲，有什么样的教学设计，就有什么样的课堂教学。 一、课题的提出 （一）课题提出的背景 1、小学数学课程标准的要求 义务教育数学课程标准（2011年版）在总目标中指出：通过义务教育阶段的数学学习，学生能获得适应社会生活和进一步发展所必需的数学的基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。新课程是一场以教育价值观转换为特征的教育改革，其核心理念为：“以人为本”、“以学生发展为本”“师生在教育中共同成长”；在课堂教学中，强调“三维整合”的“学科素养”的教学目标。这种大众化的教育思想，要求教师在教学设计的时候力求做到“数学问题生活化，生活问题数学化”。教学设计，作为教学理念、理论转化为有效教学行为和实践的中介者，是对教学过程及其要素进行的系统设想和具体策划的
过程。新课程教学价值取向的转换，必然对传统意义上“以知识技能掌握为中心”的教学设计提出了挑战，呼唤课堂教学有效设计的创新。 2、教师在教学设计中的理念需要 从客观原因上说，小学教师本身的工作量大，有的教师执教多门学科。要求这些教师对每一节课都认真仔细地进行教学存在有许多困难。不少教师是草草地看教材，进课堂，尽管教学任务完成了，但这种完成任务式的教学到底能不能吸引学生，能不能唤起学生的学习兴趣，能不能有好的教学效果，能不能向学生揭示数学的本质---渗透数学思想和方法，提升学生的数学素养就很难说了。大多数教师不进行教学设计或设计低效的教学设计，其客观原因是工作量大，事实上，主观原因是思想认识的问题。做任何事情，都要做到有准备，只有有准备的教学行为才能为较高的教学质量与效果提供可能。 3、教师教学设计过程中存在需要解决的问题 数学课程知识是按照学生的认知规律按螺旋上升的方式构建起来的，新课程标准中更突现这一特点。同一领域的学习内容在不同的学段有不同的要求，同一个主题或模块学习内容的相关度很高，需要教师从课程整体入手进行教学设计。然而，很多小学数学教师都不能整体去把握课程内容，他们不清楚数学知识体系结构，不熟悉课程内容的前后知识关联性，目光往往聚焦在所教学期的教材和教学用书上，仅仅通过教学用书上的一些教学建议来设计自己的教学，缺乏对课标内容学习的整体理解，各年级的教师之间缺少必要的沟通和交
教学查房基本流程
教学查房基本流程
神经外科教学查房流程 教学查房，体现的是以实习医生增加专科临床知识及技能为核心的查房制度，我们参考有关资料并结合自己的体会，做出教学查房流程。 1.提前三天通知本科室实习生复习相关内容，如“硬膜外血肿”，“脑胶质瘤”，“听神经瘤”等。提前一天通知实习生教学查房的相关病人，如“听神经瘤”的病人，并准备本次查房的要点，如“听神经瘤的临床表现与手术并发症的防范和治疗”，通知管床实习生准备本床病人的基本资料，所有实习生准备每人至少一个提问，管床实习生与本科医生通知病人第二天要做教学查房，与病人做充分沟通，以取得病人的配合。 2.查房当天列队进入病人所在病房。 (1)进病房次序：科室主任、主治医师、住院医师、实习医师、护士长依次进入。 (2)站位与站姿：主任→病人右侧床头；主治医师→右侧床尾；住院医师→左侧床尾；管床实习医师→左侧床头；其余实习生及护士长在床尾一字排开（人多可站两排）。站姿要端庄，两手相握放于身前。 (3)主任先与病人沟通，再次争取病人的配合，向大家说明本次查房的目的。 (4)管床实习医师简要汇报病历（从入院到当前），住院医师补充，主治医师简要汇报病人诊治经过。 (5)请实习生到病人右侧重点查体（或专科查体），查完后回原位，科主任纠正学生检查手法。 (6)科主任向病人交待：“感谢您的合作，我们将到办公室详细讨论您的病情。” (7)出病房次序：科主任、主治医师、住院医师、实习医师、护士长依次出病房回示教室。 3.回到示教室讨论病例。 回到示教室后由管床实习生作病例的简要汇报，住院医师及主治医师用补充。然后开始本次讨论。要求： （1）科主任把握议题走向：（问题设计合理，思路引导自然）。 （2）学生发言为主：基本知识、基础理论、基本治疗、需要进一步治疗方法、诊断和治疗上还存的问题。 （3）科主任总结：对并发症的解释和对策、目前的新进展和新趋势、本科室的新技术等。（4）留下思考题及建议参考的书目和文章。
初中英语课堂教学流程图.docx
初中英语课堂教学的基本环节和课堂教学活动程序的设计 课堂教学是英语教学的主要途径，怎样搞好课堂教学，上一堂节奏快，密度大，效果好的课是老师们反复思考努力追寻的目标之一。了解初中英语课堂教学的基本环节和做好课堂教学活动程序的设计是必要的。 一、课前准备 在新的教育理念下，课前准备到底应该做些什么呢？ 传统观点把课前准备叫做“备课”，现在已经被一个新的概念所代替，它就是“教学设计”。一提起教学设计，自然就要想到教案。所以，教案应该从以下几个角度来思考； 1、对老师来说，教案的内容是有用的，切忌走形式。 2、体现不同的教学内容的特点、自己的风格。 3、教案中体现的教学过程是师生共同参与、积极互动的。 4、在重视“预设”的同时重视“呈现”。要适当设计“留白”，给学生自由发展让出空间。 二、导入 俗话说：良好的开端是成功的一半。在教学中，新课的导入是很重要 的一个环节，它是新课的开端，一般来说，导入新课，设计导语，应 该遵循以下原则： 1、符合教学目标。课堂教学导入，一定要根据既定的教学目标 来精心设计导语，不要使导语游离于教学内容之外。
2、符合教学内容。 3、从学生是实际出发。学生是教学的主体，教学效果的好坏， 要通过学生的学习来体现。因而导语的设计要照顾到学生的年龄特点、性格特征。 4、从课型的需要入手。导语的设计要因课型的不同而不同。 1)新授课要注意温故而知新，架桥铺路； 2)讲授课要注意前后照应，承上启下； 3)复习课要注意分析比较，归纳总结。 5、导语要短小精悍。时间过长容易喧宾夺主。 6、形式要多种多样。 下面是我常用的导入的方法。 1)、由问题导入 2)、由故事导入 3)、由诗句、谚语、俗语导入 4)、由学生身边实例导入 5)、由社会热点导入 6)、由多媒体演示导入 三、主题探究 课堂教学的第三个环节是主题探究。“主题”指课堂教学的主题，“探究”指师生对本课主题的学习和研究。传统的教学把这个环节称作“讲授新课”。“主题探究”是课堂教学的主要环节，这一环节实施得如何，将在很大程度上决定课堂教学的成败。如何进行这个环节
初中数学高效课堂新授课教学模式
初中数学高效课堂新授课教学模式 数学课堂教学是数学活动的教学，是师生之间、学生之间交往互动与共同发展的过程。因此，数学课堂教学必须从学生的实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习， 上好新授课的关键是突出“新”，即突出新旧知识的“连接点”，最大限度地让学生自始至终地参与知识的形成过程，主动地获取新知，当堂解决新问题。 新授课通常包括基础知识课、概念课、定理推导课等课型。 其教学模式的基本流程：创设情境→自主探究→合作交流→自我反思→当堂达标 一、创设情境 要创设好问题情境，必须从学生的学习兴趣出发，从知识的形成过程出发，要贴近学生生活，要带有激励性和挑战性。只有这样，才能引发学生的自主性学习。创设情境的方式很多，可通过动手操作、看动画演示、做数学游戏、讲数学故事、联系实际生活等多种方式进行。 二、自主探究 在教学过程中，始终把学生放在主体的位置，教师的备课或导学案、组织教学、教学目标的确定、教学过程的设计、教学方法的选用等等，都应从学生的实际出发，要在课堂上最大限度地使学生动口、动手、动脑，调动学生学习的积极性和主动性，养成良好的自学习惯，培养刻苦钻研精神。促进学生主动参与、主动探索、主动思考、主动实践。 同时教师要设计好探究的问题链，适当地组织引导学生在有限的时间，带着急需解决的问题和要求自主地尝试、操作、观察、动手、动脑，完成探究活动，解决设计的问题，真正成为学生数学学习的引导者、组织者和合作者。 三、合作交流 学习不是知识由教师向学生传递，而是学生建构自己的知识的过程，学习者不是被动的信息吸收者，在教学中，通过创设问题情境，合作小组内自主探索、交流、对话，获得成效。小组之间互相交流、评价，达到教学互动、互促，形成比、学、赶、帮的学习氛围，从而使学生在合作交流的过程中学会与他人合作，并能与他人交流思维的过程和结果，体会在解决问题过程中与他人合作的重要性和感受获得成功的喜悦。组织学生合作交流要注意以下几点：⑴合理分组。按学生学习可能性水平与学生品质把学生分成不同层次，实行最优化组合，组建“学习合作小组”；⑵提出的问题要明确且有思考价值。⑶培养和训练学生的合作技能。小组合作交流要充分发挥小组的集体力量，组内之间互帮互助，兵教兵。⑷教师要重视对小组的激励性评价，注重小组成员的参与度及活动结果中的成果，从而培养学生的合作精神，缩小优差生的距离；⑸教师要参与学生的小组活动。教师既要巡视并检查学生对问题的解决情况，又要收集学生的学习信息，以便适时引导、点拨，促进其思维的不断深化。四、自我反思 有效引导学生进行自我反思是教学获得成功的保障。为有效培养学生养成自我反思的习惯和能力，教师可在课堂上许多环节适时“留白”，如在出现规律处留下思考的空白，在创设情境处留下悬念的空白，在新授部分结束后留下回味的空白……并给学生适度的时间和空间，采取“以提问促反思”的策略，即在教学中教师应从学生的“最近发展区”入手，通过不断提问、追问，使学生或质疑问难，或自我展现，或答疑解难。让学生在思维碰撞中，认识得到升华，体验得到丰富，能力得到培养。 五、当堂达标
(完整版)课堂教学操作流程
1、课堂教学的一般操作流程 （1）提示教学目标（辅助环节1） [操作] 通过课前制作好的投影或黑板让学生看。 [时间] 1分钟左右 [目的] 让学生从总体上知道本节课的学习任务和要求。 [意义] ①使学生在上课开始就明确学习目标和学习方向。同时，激发学生学习的兴趣，调动了学生学习的积极性，促进学生在以后的各个环节里主动地围绕目标探索、追求。 ②由于学习目标往往是一节课的主干知识及其要求的体现，因此，长期坚持揭示目标，可以培养学生的概括能力。 [学生的主体地位] 学生看投影，明确了学习目标。 [教师的主导作用] 准确揭示目标，引导学生追求目标。 [注意点] ①要认真钻研教材和课标，准确地制定学习目标，既不降低也不拨高要求。该“会运用”的，就要能当堂运用，不能人为地降低到“知道”的要求上。 ②要层次清楚，简明扼要，不要太长。 ③要引导学生认真默看，不要急于切换投影。 （2）指导学生自学（辅助环节2） [操作] 课前制作好的投影（小黑板），课上通过投影（小黑板）让学生看。 [时间] 约2分钟左右 [目的] 让学生知道自学什么、怎么自学，用多长时间，应达到什么要求，届时如何检测等。 [意义] ①让学生带着明确的任务，掌握恰当的自学方法，从而使自学更有效。 ②坚持每次自学前都给予方法指导，使学生积累了不少自学方法，学生的自学能力必然提高。 [学生的主体地位] 学生看投影，掌握了自学的方法。 [教师的主导作用] 引导学生抓住重点自学，通过掌握有效的自学方法，防止走弯路，上岔道。 [注意点] 自学指导要层次分明，让学生看了之后，做到三个明确： ①明确自学内容。即让学生知道学什么，有的教材内容单一，一般一次性自学；有的教材内容多，可视情况分几次自学，但每次自学前都必须写清楚自学的内容（或范围）。 ②明确自学的方法，例如，看书，是边看书边操作，还是边看书边与同桌讨论，解决疑难，怎样干好，就怎样干。自学时，往往引导学生抓住新旧知识相衔接的地方重点看。 ③明确自学后的要求。即用多长时间，应达到什么要求，届时如何检测等。 （3）学生自学，教师巡视 [操作] 学生自学、操作，教师巡视。 [时间] 约5—8分钟。 [目的] 使每个学生都积极动脑，认真自学，挖掘每个学生的潜能。 [意义] 学生按照老师的指导自学，积极思考，及时地进行操作实践。学生处于主体地位，培养了他们自主学习和动手的能力。 [学生的主体地位] 学生积极主动去探究知识。 [教师的主导作用] 端正学生自学态度，确保人人自学高效。 [注意点] ①学生自学时，教师要加强督查，及时表扬自学速度快，效果好的学生，激励他们更加认真地自学。 ②重点巡视中差学生，可以给后进生说几句悄悄话，帮助其端正自学态度，使他们也变得认真起来。 ③要面向全体学生，不得只关心一个学生或少数几个学生，而放弃了督促大多数学生。
教师讲课流程
教师讲课流程 要顺利得讲一堂课,一般包括以下两个最基本得步骤:备课、讲课两个环节。 一、备课 备课就是教师在上课与组织教学活动之前所做得准备与计划安排。 备课需要做一下几步: 1.制定出本节课得教学目标,即通过钻研教材与教学参考资料后,知道学生在学习过本节课后,将要学习到哪些知识; 2.确定本节课得教学内容:内容不仅要包括教材中所有得知识,有时也可从参考书中选取合适得内容引入本节课,对讲课内容做一些补充,同时要选取合适得题来进行随堂练习与布置作业;内容设计不仅仅就是把本节课知识点总结,而且也要设计一些互动,幽默环节。 3、从上述已经确定得教学内容中划分本节课中得重难点;重难点划分不凭自己得想法,而就是要依据本节课在整本书,乃至整个教学阶段中得教学地位与作用来划分。 4、设计本节课得教学方法,即要思考用什么样得方法自然得引入本节课,用什么样得方式讲解重难点让学生可以容易接受,怎样才可以将所有知识点顺利得进行衔接,然后选择合适得教学方法。 比如:前25分钟,设置一些层层递进得问题,然后让学生在进行分组讨论,得出结论,在最后15分钟,老师进行总结,拓展,从而学习新得知识。
5.书写教案与PPT:即对以上我们所有做得准备工作进行书写,同时对时间进行合理得安排,书写讲课过程、 一般课堂时间分配如下(以30分钟得新授课为例):2-5分钟引入所学内容;15-25分钟讲解内容(与知识点练习);2-3分钟课堂总结;1分钟布置作业。 6.模拟讲课,检查自己内容就是否熟悉,时间就是否安排合理,语言运用就是否准确。 二、讲课 讲课过程一般包括引入新课、探索新知、新知巩固、课堂总结、布置作业等环节。 1.引入新课:重点就是要引起学生得学习欲望 以下就是几种引入课题得方式: （1）开门见山引入法:直接点出所学内容,比如:“同学们,我们今天我们来学习、、、、” （2）复习引入法:用已经学习过得相关知识引入新课,比如“上一节课(在初中、小学)中,我们已经学习了平行四边形,我们一起来温习它得性质、、、、那么这节课我们来学习特殊得平行四边形、、、、、、”（3）提问、质疑、设置悬念引入法:通过提出一个或两个学生比较感兴趣得问题,激发学生得兴趣,让学生自己去思考,自己有兴趣继续听课; 2.探索新知:即用合适得方法讲解本节课所要学习得知识 在讲解新知识得过程中要注意:
初中化学课堂教学基本流程
初中化学课堂教学基本流程 依据《全日制义务教育化学课程标准(实验稿)》，结合我市初中化学教学实际，在广泛调研的基础上制定“情境导入——探究新知——应用提高——反思调节”四环节教学流程。 情境导入 情境是指能激发学生自主探究的化学问题情境，包括化学实验、模型、图表、习题、文字材料、动画演示、化学游戏等。可以是教师课前设计的在上课开始的时候作为创设情境、积累经验和提出问题之用，如利用化学实验、实际问题或设置悬念导入新课来激发学生的求知欲望；也可以在教学过程中为研究需要而临时产生的尝试性的研究活动，如在教学过程中，学生提出的意想不到的观点或方案等。 探究新知 根据具体情况，一般可采取以下两个环节。 ㈠自主探究 自学探究是由学、思、疑、问、解五个相互联系的学习要素组成的，学而不思，思而不疑，疑而不问，问而不究是传统教学的一大弊端；而学有所思，思有所疑，疑有所问，问有所解是自主探究式课堂教学的追求和要求。学生在自主探究中，把学、思、疑、问、解有机连结，获取新知和能力。 在自主探究教学过程中，由教师和学生共同确定探究性课题，设计教学个案，学生发挥主体作用参与教学，以学生自主探究实验为主，实验基本步骤为：（1）发现并明确提出要探究的问题（2）根据已有的知识和经验，提出假设和猜想（3）通过实验、观察、调查、查阅文献等各
种方法收集有价值的科学证据（4）对所有收集的证据进行综合处理，并运用已有知识得出符合证据的结论，对问题做出科学的理解（5）检查和思考探究计划的严密性，证据收集的完整性和问题理解的科学性，并对结论的可靠性做出合理评价。 ㈡合作交流 学生自主探究的方法、过程、现象、结论、体验不尽相同，合作交流可以产生思维的碰撞，启迪学生的智慧，分享成功的喜悦。这种交流是多向的群体交流，是师生、生生之间的一种平等、民主、有序的交流。在教学中，通过创设问题情境，合作小组内自主探究、交流、对话，获得成果；小组之间互相交流、评价，达到师生、生生交流、交往，教学互动。合作交流的过程让学生学会合作，体会在解决问题过程中合作的重要性，感受合作成功的快乐。促进合作交流策略有： （1）合理设置学习小组。按学生学习可能性水平和个性把学生分成不同层次，实行优化组合，组建“合作小组”。 （2）提出问题启迪思维。提出的问题要使学生有明确的研究方向，且有思考价值，尤其是提出的问题必须是“生长”在学生“最近发展区”上的，这样学生对问题的钻研是一种在“原有认知基础上的主动建构。”故一般对于教学重点、难点、疑点、易错点等，可让学生小组合作交流。（3）培养学生合作技能。即要提出合作建议，让学生学会合作，小组合作交流要充分体现学生的自主性，但并不是放任自流，要组织学生按一定的分工、程序有效开展活动。 （4）开展竞争鼓励合作。如以合作小组为单位对同一问题设计探究方案，比一比哪组方法既多又科学，鼓励学生相互合作、小组竞争。
汉语拼音教学基本流程及教学设计
汉语拼音教学基本流程 （复习上节课学习内容，巩固发音及书写。） 一、出示拼音字母（含声母、韵母、整体认读音节），结合图片 形象感受字母形状。 二、联系事物初步感受字母发音。 三、指导发音要领，练习发音。（指导发音部位与口形等） 四、练习字母四声发音（韵母、整体认读音节、音节）。 五、声、韵（母）结合练习发音。（向拼读过渡） 六、指导书写。（正确的笔画与笔顺及在四线格中的位置） 七、读儿歌或拼音词语，强化新授字母的发音练习，提高发音技能。 八、总结对比，强化认识字母形状与发音特点。（如bd、pq 、nh等的形状区分等） 注意问题： 1、根据教学内容将几大环节合理安排到2—3个课时中。 2、上述环节在教学实际中可适当调整，不必完全套用。 拼音2 i u ü教学设计 莱西市实验小学李雅丽 教学目标： 1、学会i、 u 、ü三个单韵母和y、 w两个声母，能读准字音，认清字形，正确书写。 2、学会整体认读音节 yi 、 wu 、 yu 。 3、掌握 i 、 u 、ü、 yi 、 wu 、 yu 的四声，能直接读出它们带调的音。 4、知道i上标声调时，上面的小圆点不写，ü在标调时头上有点。 教学重点：
1、会i、 u 、ü、y、 w的音、形，能正确书写。 2、i、 u 、ü、y、 w及yi、wu、yü的发音和韵母带调读。 教学难点： 读准i 、 u 、ü的第二声和第三声。i在标调时头上去点，ü在标调时头上有点。 教具准备： 1、本课的教学挂图。 2、i 、 u 、ü、 y 、 w 和 yi 、 wu 、 yu 及带声调 i 、 u 、ü、 yi 、wu 、 yu 的字母卡片；画有四线格的小黑板。 教学安排：3课时 教学过程： 第一课时 一、复习检查，导入新课。 1、卡片复习单韵母a o e及其它们的四声。 2、教师揭题：今天，我们再来认识三个拼音朋友，单韵母i u ü，希望每个小朋友仔细看、认真听、正确念、牢牢记。（教师在黑板上板书i u ü，并用清晰、洪亮的声调读出字母的音。） 二、学习字母i （一）观察挂图学习字母的音 1、图上画的什么？（借衣的音学习i） 2、衣服的“衣”的发音与字母i相同。发音时，把嘴轻轻地张开一点，嘴唇不圆。 3、教师示范发音，注意看清老师的口形。老师发音时牙齿怎么样？编顺口溜：衣服衣服i i i。 4、学生学读i（教师注意要多叫几位学生单独读，发现问题及时纠正。） （二）学i的四声 1、i和a o e一样，可以戴上四顶帽子。仔细看，i戴上帽子后和原来有什么不同？（出示：ī í ǐ ì）儿歌：小I有礼貌，标调就摘帽。 2、分组练习四声。教师范读：ī 这件衣服真好看！í 咦！我的铅笔在哪儿？