参加人寿保险培训学习心得体会

参加人寿保险培训学习心得体会

虽然从事寿险工作8年了，但是，参加这样专业、系统的个险培训还是第一次，所以非常感谢总公司为我们提供的这次培训学习的机会，让我对中意的个险有了更深一层的认识，也非常感谢此次培训所有老师毫无保留的倾囊相授的无私精神，让我体会到了他们的用心及专业精神。

七天的培训对于我是人生中的又一次盛宴，在中意三年来一直思考如何成为一名专业的寿险工作者，也一直不断要求自己，但在这条路上一路走来真的很不容易，通过各位老师的课程再次坚定了我的信心，感受到作为一个AGENCY 员工我们要具备的条件和价值。

七天的培训最大的感受是累并快乐着，它带给我的是一次精神的洗礼，让我被震撼着、激励着、感动着，每个培训中的课程细节，老师的要求还久久在记忆中反复播映着。

在这七天的培训中通过老师的以身作则，言传身教我最大的感受就是做一个合格的AGENCY最重要的从以下两个方面体现出来：

专业化

此次培训收获最大的就是见证了专业化的培训及教学组织，这种专业化体现在整个培训的过程中，从教学的准备、学员的要求、课程的设置、生活的服务等各个方面。“细节决定成败”这句话在整个培训过程中，得到了充分的

验证。教室的布置、学员的用品、教学的用具、活动的组织等等，每个细节做的都是那么的完美，让每个学员从视觉到心灵，感受到培训组织的专业化及中意AGENCY的精神。

系统化

此次培训见证了作为AGENCY员工工作所必须具有的系统化，只有将工作系统化，工作才能成为一个整体，才能发挥工作中各个部分的效用，推动业绩的发展。何予翎老师针对讲师工作的分享、王玉蕾老师针对ADE一天工作的分享、张炜老师针对讲师一天工作的分享、叶锦发老师针对产品策划应该如何去做的分享，无不体现工作的系统化。其实想想，可能每个AGENCY从事培训或者ADE的员工都在做同样的事情，为什么最终取得的成效却有很大的差别？关键就在于你有没有对工作进行总结，并系统化实施，按照系统来指引每一天的工作，因为只有系统化的工作，每天的工作目标才清晰，才能将工作的内容紧密的连接起来，使之成为一个整体，才能有步骤的进行整体工作的安排及实施，这样工作才有计划性与执行性，才会在未来的工作中取得成果。

训后，反思自己的产品策划工作，也主要从专业化与系统化两个标准作为未来工作的指引方向，在以后的产品策划推动工作中继续细化工作内容，产品要分层级进行包装，针对不同层级业务同仁给予不同的产品销售观念，满足不同的业务需求；加强产品销售分析能力，通过产品的销售分析，

进行产品功能分析及目标市场分析，帮助业务同仁更准确把握产品市场及产品的客户需求点，推动业务发展。

这七天的培训所学习的知识相信会伴随我一路走下去，也让我看到了自己差距与不足，同时也明确了自己的目标与发展方向，相信通过自己的努力，一定会为北京分公司产生绩效的。（杨三男）

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