销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案最新

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：

本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：

“基本工资+绩效工资+销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资+绩效工资（按月计算）

销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期

限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式

入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇:

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的

销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：

1）工程项目或销售利润率在100% 以上（含100% ），按该工程或销售款的5% 进行奖励；

2）工程项目或销售利润率在80% 以上80% ），按该工程或销售款的4% 进行奖励；

3）工程项目或销售利润率在60% 以上60% ），按该工程或销售款的3% 进行奖励；

4）工程项目或销售利润率在40% 以上40% ），按该工程或销售款的2% 进行奖励；

5）工程项目或销售利润率在20% 以上20% ），按该工程或销售款的1% 进行奖励；

6）工程项目或销售利润率在20% 以下不含20% ），公司酌情给予适当奖励。

2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品

的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的20% 给

予提成奖励。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的

20%；

（2）设备交货验收且回款率达到60% ，根据工程项目或销售款发放提成比例的40% ；

（3）收到全部余款后，公司财务部按照该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发

放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

四、绩效考核办法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例

说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。

3.绩效考核细则

3.1销售人员业绩考核说明：