房地产销售说辞(含商业)

XX销售说辞（初稿）

一、迎宾：

1.“您好，欢迎光临XX”（热情的微笑）

2.“请问您是第一次来我们的项目吗？之前有熟悉的置业顾问跟您联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找原销售人员接待。

b)如回答：“没有”，则说：我是XX的置业顾问XXX，现在由我先带您参观，并

将我们项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

二、区位图、

（引导至区位图前方）

您好，这个是我们XXX的整体区位模型，图中的黄色发光体就是我们项目所在的位置，项目西面（门前）这条大道就是贯穿遵义南北的主干道——东联线，往北到九节滩方向，往南到忠庄方向。南边这条大道为老城到新蒲新区的咽喉要道——东城大道，去往新浦新区也只有10分钟的车程，东城大道往东，为目前到老城区的主要通道——石佛路，到老城只有不到3分钟车程，由此可看出我们项目位于红花岗区、汇川区、新浦新区的交汇处，也是整个遵义的城市几何中心。

随着遵义西进东扩的城市发展规划的逐渐推进实施，中心城区已无成规模的可开发用地出让，而我们紫郡地处西进东扩的咽喉地段，也是遵义市中心城区最后一个规模较大、地块较完整的项目，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境及交通的便利性的大大提升，所以我们项目的稀缺性也越来越明显，因此整个项目的地理位置非常优越，升值潜力也是非常巨大。

交通便利

首先从交通上来看，我们项目的位置位于东联线与东城大道的交汇处。东联线是贯穿整个遵义南北的主干道，向南到我们的南部新区忠庄方向，向北到我们的汇川区九节滩方向；东城大道是整个遵义市西进东扩的咽喉要道，向西经过石佛路进入中心城区只要5分钟，向东也是到达新蒲新区、新舟机场的必经之路。项目前进200米就是客运总站，沿东联线向南3公里就是遵义高铁站。同时，现已规划的轻轨6号线客运站站点及2号线石佛洞站距我们也仅仅是5分钟的路程，轻轨2号线将在明年开工建设。因此我们这个项目路网四通八达，交通便利、快捷。

教育

而我想您也一定十分关心子女教育的问题。首先我们项目一路之隔的就有东风小学、遵义二十中，同时，我们小区内部配备了两个自己的幼儿园（12个班、9个班），项目门前也有一个政府规划的九年制贵族名校，让您的子女轻松享受0—16岁的高等一站式教育。最重要的是学校距离非常近，这样孩子每天早上就可以多睡半个小时了，能缓解子女学习压力，同时也方便了您日常的接送。

医疗

说完教育，我们来看看医疗配套。我们项目的改善性住房需求客群比较多，大家都会考虑到医疗的需求。那咱们项目周边本身已经非常成熟、，一些医疗配套也比较完善，像离我们只有几分钟路程的沙河医院，还有开车仅需5分钟的遵义唯一的三甲医院—遵义医科大学附属医院，对面还有遵义医科大学附属口腔医院都非常近，而位于咱们项目对面，也就是二十中学正对面也规划有长征医院。如此四周环绕的医疗资源为您和您的家人提供了一个非常便捷的医疗通道。

生活（商业）

XX项目经石佛洞进入外环路后到达中华南路丁字口商圈仅需10分钟车程，到港澳商圈就更近了，即使离我们最远的广珠商圈开车也只需要20分钟的时间，项目配套商业6.5万平方米，我们将会花重金其打造成最具遵义特色的、集餐饮、娱乐、休闲一体的商业中心，出门即享繁华、便捷的生活配套。让我们在买一个好房子的同时，也可以享受一个完整的商业配套，以满足日常生活需求这就是我们整个项目的区位情况，下面我再向您介绍一下我们项目的具体情况。（移步主沙盘）

三、沙盘区域

（引导至沙盘前方）

1、整体规划

我们营销中心在这个位置，XX项目总占地372亩，总规划建筑面积88万㎡，容积率为2.65，绿化率30%，建筑密度仅为20％，其中住宅面积约58万㎡，商业面积约6.5万㎡，车库面积约20万㎡，5600个车位，车位比例达到了1：1。

项目整体以法式建筑风格来打造，利用自然地势地形修建，高低错落有致。整个小区采用围合式布局但又围而不合，利用中轴景观美食街（手势）将整个项目分为两个组团，整个项目也分两期开发，每个组团都搭配有总高11层一梯两户的花园洋房和总高18-32层的两梯四户板式高层住宅，80㎡-160㎡多种户型供您选择。

3、商业

我们展示中心门前将来是5000㎡的休闲广场，广场下面就是8000㎡的合力生活超市（指引超市入口），将在我们交房入住后装修开业。

项目配套商业共计6.5万平方米，主要由临近东城大道临街门市-社区商业配套(12000㎡)、一条450米长的景观美食街（手势）（2.5万㎡）、临客运站方向的海鲜美食港8000（㎡）、东联线沿线的集中主力名店（1.8㎡）四部分组成，公

司将斥巨资招商引进渝、贵、川、湘等特色餐饮、娱乐及各大名牌商家进驻（举例：已开业的田家厨房、重庆南滨一号火锅，意向招商的肯德基、星巴克等），同时我们也有自己专业的商业运营团队，对商业进行统一的规范性管理和运作，势必打造成为遵义市最繁华、最有特色的集餐饮、娱乐、休闲、健身于一体的新商业中心-----东城商圈，也必将成为遵义市又一个新的旅游景点。

注：商业客户，可根据以上配套延伸介绍（如：停车、独立烟道、排污、招商、铺装、景观小品氛围包装、公司后期运作、区域发展、门市自身层高等切入），后期制定完善的说辞。

2、景观

一、本项目自身配套成熟，交通便利，自然资源优享，是居住养生绝佳之地，我们聘请了国际专业景观设计团队设计，注重多元娱乐，考虑老、中、青、少、幼各个年龄层次，将运动、智能、康养融入此次设计，追求雅奢品质，打造“第一居所”。

二、景观设计，采用一轴两环四花园的形式，以功能为向导的四个主题景观，分别是童乐启蒙花园、青年健身花园、萌宠花园和颐养乐活花园，让您充分领略一份舒适惬意和温馨阳光。纵观整个XX的景观设计，动静之间空间的营造都围绕着亲水、亲地、亲绿、亲子和亲邻展开。

颐养乐活花园

动中取静，休闲廊架紧邻草地与篮球场，与自然无缝对接；

青年活力花园

专为年轻人健身考虑，为年轻人提供一片活动场地，风雨廊架可置放跑步机等需遮雨的器材，室内健身场所将被很好延续到了室外空间，真正的把健身房搬进了‘家’，鼓励人们在此进行一系列的活动；

童乐启蒙花园

分为两个阶段的儿童场地，有针对性的给0-6岁和7-12岁的孩子不同的活动空间，为了鼓励互动、激发创意，设置了一系列自然游乐区域来开展随心随性或精心组织的活动，包括攀爬、平衡、隧道、放松等游乐元素，还设置了沙坑和台地。每个区域之间采用植物进行分隔，在各类活动间营造探索冒险的感觉，婴儿车停车位及休息区的设立可供家长照看孩子。

萌宠乐园

给养宠物的业主又增添了几分不错的体验，加强了宠物的管理，同时也能促进养狗人士的沟通，宠物也能得到良好的训练。

慢跑道

-休闲漫步环和活力慢跑环将‘慢享生活’和‘悦动生活’的设计理念得以演绎，居住在“XX”,您享受的不仅是舒适与惬意，更是健康与快乐

超宽楼间距

“XX”不同于其他大多数楼盘的一个重要之处就是，我们重点考虑了楼间距的问题。在“圣城华府紫郡”80-100米的楼间距。在保障能够享受到充足阳光的同时，也让视野更加开阔无阻，充分彰显有容乃大的开放胸襟与博爱豁达的胸怀。

尊贵在这样的细节之处也能得以展现。

多重景观园林

XXX小区园林景观重重叠加，我们用不截枝不截干的同纬度全冠移植来表达对生命的尊重，满足业主对绿色和生态的渴望。以高大乔木为主的是第一重，包括:银杏，国槐，水杉，好大的树木就像绿色卫士，帮您隔离外界的嘈杂，让您在闹市中享受这份独属的宁静，第二重景观是以灌木为主，通过对高度，形态，色彩等因素的考量，形成和谐统一的灌木丛组合。

三、首先小区外围部分，我们以爱与浪漫为主题，打造遵义第一商业步行街、整条街区塑造了八大网打卡点：彩虹独角兽、教堂花廊、机器猫任意门、爱心睡睡床、3d针DIY塑像、教堂钟、“你我在心中”爱心柱阵、热气球，整条街以樱花为植物为亮点，打造醉美樱花浪漫成人童话街区，更有400米延绵不断的网红参与项目，丰富您及家人的业余生活。

4、后期服务

与此同时小区在物业管理上充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，我们已聘请行业全国前8的金科物业为其管理，让居住在社区里的居民享受到优质的物业管理和服务，有统一的安保、清洁、车辆管理、绿化养护和完善的家政服务等，贴心的服务完美细节提升你的居住品质。

总结

XXX我公司总结多年房地产开发经验，继XX之后又一优化升级之作，不管从产品设计到施工工艺到后期服务水平都将会有大幅度的提高。产品设计方面法式洋房与高层的完美搭配使得整个项目更具层次感，景观园林的设计我们也将邀请碧桂园的原创设计师为我们量身打造并全程监督施工；施工工艺方面商业裙楼外立面全部采用高档石材，住宅外立面采用环保节能的高档外墙漆。后期服务水平上，随着行业顶尖的物业顾问管理公司的加入，也将带来先进的物业管理经验和管理模式，提升业主的居住品质将是我们的唯一目标。XXX势必将成为遵义人置业、居家的第一选择。XXX-献给有品位的遵义人！