地产公司薪酬管理方案
地产公司薪酬管理方案
一、目的：
为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬特点，特制定本薪酬管理方案。
二、适用范围：
适用于房地产公司所有部门和除公司总经理和书记外的员工。
三、薪酬管理体系
薪酬的管理分为两级
（一）公司对各部门的薪酬管理
公司对各部门的薪酬管理主要包括以下方面：
1、确定公司薪酬总体水平；
2、确定公司薪酬的结构；
3、确定部门各单项薪酬计算基数；
4、根据部门目标责任考核结果确定部门各单项薪酬；
5、确定部门内员工单项薪酬的计算基数；
6、审批部门对员工的薪酬管理；
7、确定薪酬的计算方法和发放时间。
（二）部门对部门内员工的薪酬管理
1、根据对员工个人的目标责任考核确定个人的各单项薪酬；
2、薪酬管理的结果及时保送公司审批。
四、薪酬管理责任人：
公司薪酬管理由行政人事部负责，薪酬管理工作经公司总经理批准后实施。
各部门薪酬管理由部门经理负责，薪酬管理工作经公司批准后实施。
五、薪酬结构与确定
（一）薪酬结构：
公司员工薪酬=月固定工资+月绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资销售部员工的季度绩效工资和年度绩效工资表现为销售提成，相关管理办法另行制定。
（二）公司薪酬管理的内容
1、员工月固定工资；
2、部门月绩效工资；
3、部门季度绩效工资；
4、部门年度绩效工资；
（三）部门薪酬管理的内容：
根据公司确定的部门单项工资确定以下内容：
1、员工的月绩效工资；
2、员工的季度绩效工资；
3、员工的年度绩效工资。
六、结构薪酬的计算：
部门薪酬管理范围内的薪酬计算由部门制定，报公司批准。
公司薪酬管理范围内的计算方式如下：
（一）、员工月固定工资
1、公司确定员工的月固定工资；
2、行政人事部统计员工月度内的出勤情况，达到月度内规定的出勤天
数直接按个人的月规定工资标准发放；月度内出勤异动，按第七条
作薪酬调整。
（二）部门月绩效工资
1、公司确定部门月度绩效工资的计算基数；
2、行政人事部根据部门的月度目标责任考核得分，结合公司总体月度
目标责任考核的情况，确定各部门的实际的月度绩效工资。
当E
B ≥ē时， Y
B
= Y
*E
B
*［1+（E
B
–ē）/ē］/ē；
当E
B ＜ē时， Y
B
= Y
*E
B
*［1-（ē–E
B
）/ē］/ē；
其中：Y
B
表示部门月度绩效工资
Y
表示部门的月度绩效计算基数
E
B
表示部门月度绩效考核得分；
ē表示公司月度考核平均得分；
（三）部门季度绩效工资
1、公司确定部门的季度绩效工资的计算基数；
2、行政人事部根据季度销售业绩的完成情况，确定公司季度绩效工资
系数；
K
J =X
1
/X
当K
J
＜0.875时，K=0
当0.875≤K
J
≤1时，K=0.7
当1＜K
J 时，K=K
J
其中：K表示公司的季度绩效系数
X
1
表示公司季度实际完成销售业绩
X
表示公司季度计划完成销售业绩
3、行政人事部根据部门季度目标责任考核得分，结合公司总体季度目
标责任考核情况和公司的季度绩效工资系数，确定各部门的实际的季度绩效工资。
当E
B ≥ē时，J
B
=J
* E
B
*K *［1+（E
B
–ē）/ē］/ē；
当E
B ＜ē时，J
B
=J
* E
B
*K *［1-（ē–E
B
）/ē］/ē
其中：J
B
表示部门季度绩效工资
J
表示部门的季度绩效计算基数；
E
B
表示部门季度考核得分；
ē表示公司季度考核平均得分。
K表示公司的季度绩效系数
（四）部门年度绩效工资
1、公司根据集团公司确定的销售业绩与员工总薪酬对照表，确定年度
内公司的总薪酬Z
G
；
2、减去公司总经理和书记的总薪酬Z
Z
；
3、减去公司总经理奖励基金Z
奖
；
4、减去各部门已经发放的月度固定工资∑G
B 、月度绩效工资∑Y
B
、季
度绩效工资∑J
B
5、行政人事部根据部门年度目标责任考核得分，结合公司总体年度目
标责任考核情况，确定各部门的实际的年度度绩效工资。
当E
B ≥ē时，N
B
=N
* E
B
*［1+（E
B
–ē）/ē］/ē；
当E
B ＜ē时，N
B
=N
* E
B
*［1+（ē–E
B
）/ē］/ē；
N
=Z
G
- Z
Z
-Z
奖
-∑Y
B
-∑G
B
-∑J
B
其中：表N
B
示部门年度绩效工资
N
表示年度绩效计算基数，由公司另行文确定
E
B
表示部门年度绩效考核得分；
ē表示公司年度考核平均得分。
Z
G
表示销售业绩对应的公司薪酬总额
Z
Z
表示总经理和书记总薪酬之和
Z
奖
表示总经理奖励基金
∑G
B
表示12个月各部门月固定工资总和
∑Y
B
表示12月各部门月度绩效工资总和
∑J
B
表示4季度各部门季度绩效工资总和
七、结构薪酬的调整：
（一）部门结构薪酬的调整
由于外界经营环境的变化或公司经营计划发生变化，需要调整部门的工作内容，从而导致人员的增加或减少，公司总经理有权相应调整
各部门的各项结构工资计算基数。
（二）员工薪酬的调整
1、员工岗位和职务的变动，公司根据重新确定的岗位和职务调整员工
工资。
2、员工可以根据岗位工作内容和业绩向部门经理提出薪酬水平的申
诉，部门经理签署意见后，提交行政人事部报公司总经理审批，审
批通过按新审批薪酬执行。每一员工年度内的申诉不得超过两次。
（三）非正常出勤情况下的薪酬调整
1、为提高工作效率，公司提倡员工在正常工作时间内完成工作，确因
工作需要加班，不补发加班工资，但会体现在绩效工资内。
2、员工每年享受有六天的全薪病假，超出六天的病假只发月度固定工
资发放80%，员工的病假最长不超过一个月，因病请假需提供镇级
及以上医院的医学证明。
3、员工因工负伤享受工伤假，在正常治疗期间按月度固定工资的全额
发放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
4、其他有薪假期，包括分娩假、婚假、慰悼假、护理假等假期天数按
集团公司规定执行，月度固定工资发放70%，其他各项绩效工资由
部门根据实际情况发放。
5、经公司批准的外出培训，月度固定工资全额发放，其他各项工资由
部门根据实际情况发放。
6、事假为无薪假，扣除请假当天的固定工资，其他各项工资由部门根
据实际情况发放。
7、公司员工各种假期扣除的月固定工资，滚入公司的总经理奖励基金。
八、结构薪酬发放时间
1、员工的月度固定工资、月度绩效工资在下月的15-25日发放，遇节假日
顺延。
2、员工的季度绩效工资在季度结束的下月的10日发放，遇节假日顺延。
3、员工的年度绩效工资在下年的1月15日发放，遇节假日顺延。
九、其他：
1、各部门月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资在累积计算略有
出入时，通过总经理奖励基金调整,超额完成任务奖励基金分配按此办
法执行。
2、各部门依据本管理方案制定部门内部员工目标责任考核细则。
3、公司工资实行严格的保密制度，行政人事部和财务部不得透漏员工工
资状况，员工不得打听其他人员工资状况，一经发现查实，作辞退处
理。
4、本方案由行政人事部负责解释，自正式签发之日执行。