紧急联系人资料表
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1 紧急联系人资料表
紧急联络人（中国国内的亲戚等）
姓名：李四与申请人的关系：必需是亲属关系地址：详细到几号几单元哦
电话号码：
组团社名称：此组信息不填
申请日期：年月日
参加费用：人民币
同行者（同事或亲人或朋友）一起出游的可以不是一同办理签证的与同行者关系：如：朋友.同事.情侣，夫妻等
出境所携外币：□日元：不填元□美金：不填元出境记录：□无□有年月：共日前往国家名：填最近一次的或发达国家的一次
在日亲属：□无□有（在日亲属姓名：关系：
职业：家庭电话：
工作单位（学校名））申请日期填表当天月日本人签名办理签证人黑笔签名
信息安全事件应急处理报告实用模板.docx
叮叮小文库 XX单位 信息安全事件应急处理报告 XXX公司 2017年X月XX日
目录 一、概述 (1) 1.1应急处理服务背景 (1) 1.2应急处理服务目的 (1) 1.3应急处理服务范围 (1) 1.4应急处理服务依据 (2) 1.4.1应急处理服务委托协议 (2) 1.4.2基础标准与法律文件 (2) 1.4.3参考文件 (2) 二、应急处理服务流程 (3) 三、应急处理服务内容和方法 (5) 3.1准备阶段 (5) 3.1.1准备阶段工作流程 (5) 3.1.2准备阶段处理过程 (5) 3.1.3准备阶段现场处理记录表 (6) 3.2检测阶段 (7) 3.2.1检测阶段工作流程 (7) 3.2.2检测阶段处理过程 (7) 3.2.3检测阶段现场处理记录表 (8) 3.3抑制阶段 (9) 3.3.1抑制阶段工作流程 (9) 3.3.2抑制阶段处理过程 (9) 3.3.3抑制阶段现场处理记录表 (10) 3.4根除阶段 (11) 3.4.1根除阶段工作流程 (11) 3.4.2根除阶段处理过程 (11) 3.5恢复阶段 (13) 3.5.1恢复阶段工作流程 (13) 3.5.2恢复阶段处理过程 (13) 3.5.3恢复阶段现场记录表 (13) 3.6总结阶段 (14) 3.6.1总结阶段工作流程 (14) 3.6.2总结阶段现场记录表 (15) 四、结论与建议 (16)
信息安全事件应急处理报告 应急处理单位 XX单位 委托单位 服务类别委托应急处理 受理日期2017 年 X 月 XX日处理日期2017 年 X 月 XX日服务成员监督人 处理结论： 通过本次应急处理服务，解决了XX单位存在的网站漏洞，修补后，经测试有效。 建议委托单位针对报告中提出的建议，增强安全控制措施，切实提高信息安全 水平，降低相关风险。 XX公司 2017 年 X 月 XX 日 批准人： 应急处理服务人员： 审核人：
茶业品牌推介资料
六安福全电子商务有限公司 一、公司项目简介 六安福全电子商务有限公司，系六安市裕安区扶贫企业，主营业务为茶叶及农特产品生产及销售。 公司拥有注册商标“王福全”（原名：六安市大业茗源茶业有限公司），王福全茶业始创于上世纪50年代末，原厂址坐落于六安市金寨县齐岭山村，是一家专业从事徽茶茶园种植、加工、产品研发生产、销售及茶文化品牌推广为一体的大型综合性公司。拥有优质核心茶园基地6000余亩，产品系列十分丰富，如大别山腹地鲜花岭六安瓜片、大化坪白家山霍山黄芽、太平畈乡霍山石斛、黄山新明乡黄山毛峰及太平猴魁等。 除自产自销外，同时斥巨资及技术入股数家国内茶叶主产区知名茶企，以最低的运营成本开拓产品线。仅霍山黄芽系列就分为黄小芽、特级黄芽、一级黄芽、精品黄芽等十几个等级，瓜片有极品瓜片、特级瓜片、一级瓜片和葵花籽片等品种，同时还根据不同的消费需求，开发了30多套高低档系列包装。公司拥有核心骨干管理团队，采取“旗舰店+专柜+网商”道路建设模式逐步启动全国市场，以秉承王福全为商做人传统、百年品质、茶人合一的人文思想构建企业文化，以“品质第一、客户至上、诚信为本”这一经营理念，得到广大消费者的支持和信赖。荣获华东市场畅销品牌、县区级政府采购网上商城年度优秀供应商等诸多荣誉、安徽省电子商务教育协会副会长单位。 茶树的鲜叶是大自然的精华，唯有用心炒制，感觉温度、把控力度、体味火候，方能做出一杯好茶；公司品牌创始人王峻独创的鲜叶挑选方法，使得所产黄茶至少经过数十道工序精加工而成，且核心的最后一道炒茶阶段必须采用纯人力手工翻炒，“修合虽无人见、存心自有天知”，公司茶叶以其优质醇味、包装精美享誉业内，目前客户遍布祖国的大江南北。 公司以弘扬“徽茶”文化，振兴徽茶经济为己任，全力将“王福全”打造为徽茶第一品牌！
华东地区销售计划及方案
华东地区销售计划及方案
华东地区销售计划及方案一、华东地区概要及销售目标和经销商网点数：华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域。华东地区年度销售目标：经销商的网点数：二、目前营销状况分析：随着城市建设和人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求量也越来越大。无论是宠物店还是超级市场都能见到各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等，国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉，国内代表有好主人和珍宝。目前市场鱼龙混杂，产品价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店零售宠物粮食等渠道销售。很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。三、营销策略：如果产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”
控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，零售终端，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是经销商，是我们的重点合作伙伴。二是零售终端，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：①.采取逐步深入的方式，先口头签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；②.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；③.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；④.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成市场70%的覆盖率给分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
华东地区销售计划及方案
华东地区销售计划及方案一、华东地区概要及销售目标和经销商网点数：华东地区的框架结构：华东地区共计有上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北分布区域。华东地区年度销售目标：经销商的网点数：二、目前营销状况分析：随着城市建设和人民生活水平的不断提高，城市化进程加快，饲养宠物人群越来越多，宠物行业的用品包括宠物粮食需求量也越来越大。无论是宠物店还是超级市场都能见到各种的食品、香波、调节剂、保健药品、滴耳水、滴眼水、玩具咬胶、咬骨和名类繁多的各式产品行业带来宠物用品商店，市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张，很多大小厂家进入宠物食品的行业，竞争品牌有国外和国内，国外代表有皇家等，国内代表有上海的诺瑞，猫粮市场国外代表有伟嘉，国内代表有好主人和珍宝。目前市场鱼龙混杂，产品价格混乱，喜欢宠物的人越来越多，宠物也不在仅仅限于贵族阶级，而更加频繁的出现在普通百姓家中。宠物消费品的种类也大大增多，从而产生农贸粮油店零售宠物粮食等渠道销售。很多厂家销售策略从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用经销商的模式。 三、营销策略：如果产品快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总
体竞争战略。打造长三角城市化商业圈规模的不断扩大，整个华东经济的不断快速发展，宠物粮食市场的消费潜力巨大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品种类集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将华东市场划分为以下四种：战略核心型市场---南京、杭州、武汉、南昌、合肥、上海重点发展型市场----江苏省：无锡、苏州、昆山、常州、镇江、南通、连云港、浙江省：湖州、培育型市场----- 等待开发型市场---- 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。中心城市和中小城市同时突破。2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3、价格策略：我们采用高品质，中档价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的指导价，。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，
网络安全市场调研资料_华东市场
华东网络安全产品需求调研 文/胡靖 据统计，2001年网络安全产品市场超过40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。全国信息安全产品的产业化已经进入了高速催熟期，2002年市场规模估计还将翻一倍，华东地区作为信息化前沿地带，市场空间也不可小觑-- 据统计，2001年网络安全产品市场空间超过40亿元，网络密码产品增长迅速，防病毒、防火墙和VPN仍是市场主流。目前国内网络安全产品线已相对齐全，国内外厂商的产品已能够提供保障网络安全的防病毒、防火墙、入侵检测和安全评估、信息加密、安全认证以及网络安全整体解决方案等全系列产品。全国信息安全产品的产业化已经进入了高速催熟期，2002年市场规模估计还将翻一倍。 针对华东用户的调查 网络安全市场的飞速发展，成就了一批生产厂商，同时用户群的规模和覆盖范围也不断扩大。为反映区域应用特点，帮助厂商了解华东用户的需求并抓住市场机遇，本报针对华东网络安全产品企业用户进行了一次调查。 1.样本企业概况： 样本行业类别如图1（其中，IT行业中有6成的企业是网络安全产品的生产或代理商，其余为用户） 图1：样本行业类别 受访企业规模大小如图2。
图2：受访企业规模 2.安全产品的使用情况 受访企业正在使用的网络安全产品如图3。 图3：受访企业正在使用的网络安全产品 由统计数据看出，目前防火墙、防/杀病毒和数据备份/恢复产品还占有网络安全产品市场的主要份额，其余由加密、入侵检测、安全操作系统等产品平分。 企业近两年对于信息安全的投入情况如图4。 图4：企业近两年对于信息安全的投入情况
受访华东企业对于信息安全的投入情况今年较去年有明显的提高，信息安全市场发展前景巨大，同时各行业对信息安全开始逐步重视起来。 3.市场需求情况 互联网和电子商务的发展，企业信息化、教育信息化、政府信息化等信息化工程，以及病毒的泛滥和黑客的攻击都迅速扩大了对网络安全产品的需求。 受访企业用户对于网络安全产品的需求情况如图5。 图5：受访企业用户对于网络安全产品的需求情况 受访企业选择网络安全产品时主要考虑的因素如图6。 图6：受访企业选择网络安全产品时主要考虑的因素 华东网络安全市场前景 1.2002年的前景 2002年，国内产业结构调整和信息化的步伐将会加快，这将直接带动国内网络安全产品市场的持续快速增长。在这种背景下，预计今年全年网络安全产品市场销售额将较2001年翻一倍。本次调查的华东用户对于今年网络安全市场的前景也充满乐观，认为前景良好的占78％。 2.市场热点
华东医药的品牌资质分析报告
“华东医药”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“华东医药”品牌，及“制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗”行业，华东医药的品牌分析报告如下： 目录 一、华东医药品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-食品药品行业注册分析 1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量 1.1.2 华东医药品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-食品药品行业下华东医药同名品牌的主要竞争对手 1.2 卫生医疗-医院医疗行业注册分析 1.2.1 卫生医疗-医院医疗行业品牌注册量 1.2.2 华东医药品牌在卫生医疗-医院医疗行业的主要注册情况 1.2.3 卫生医疗-医院医疗行业下华东医药同名品牌的主要竞争对手 2、华东医药品牌商标注册分析 2.1 制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗行业类别分析 2.2 华东医药品牌在制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗行业的保护现状 3、华东医药品牌字样在各行业的注册情况表 二、华东医药品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、华东医药品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名
“华东医药”品牌在制造业-食品药品行业，主要注册了以下几个类别:1、05类，2、40类，3、35类
信息安全事件应急处理报告模板
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XX单位 信息安全事件应急处理报告 XXX公司 2017年X月XX日
目录 1.1应急处理服务背景 (1) 1.2应急处理服务目的 (1) 1.3应急处理服务范围 (1) 1.4应急处理服务依据 (2) 1.4.1 应急处理服务委托协议 (2) 1.4.2 基础标准与法律文件 (2) 1.4.3 参考文件 (2) 3.1准备阶段 (5) 3.1.1 准备阶段工作流程 (5) 3.1.2 准备阶段处理过程 (5) 3.1.3 准备阶段现场处理记录表 (6) 3.2检测阶段 (7) 3.2.1检测阶段工作流程 (7) 3.2.2 检测阶段处理过程 (7) 3.2.3 检测阶段现场处理记录表 (8) 3.3抑制阶段 (9) 3.3.1 抑制阶段工作流程 (9) 3.3.2 抑制阶段处理过程 (9) 3.3.3 抑制阶段现场处理记录表 (10) 3.4根除阶段 (11) 3.4.1 根除阶段工作流程 (11) 3.4.2 根除阶段处理过程 (11) 3.5恢复阶段 (13) 3.5.1 恢复阶段工作流程 (13) 3.5.2 恢复阶段处理过程 (13) 3.5.3 恢复阶段现场记录表 (13) 3.6总结阶段 (14) 3.6.1 总结阶段工作流程 (14) 3.6.2 总结阶段现场记录表 (15)
信息安全事件应急处理报告 XX公司 2017年 X月 XX 日批准人： 应急处理服务人员： 审核人：
一、概述 1.1 应急处理服务背景 XX单位与XX公司签订应急服务合同。XX公司根据合同协议中规定的范围和工作内容为XX单位提供应急服务。2017年6月25日XX 单位网站服务器发现存在恶意文件，直接威胁网站的正常运营与使用，XX单位立即拨通XX公司的应急服务热线，请求应急处理服务。我方应急处理服务人员,对相关信息进行登记记录,并按作业指导书要求启动相关过程。 1.2 应急处理服务目的 尽快确认和修复漏洞，恢复信息系统的正常运行，使信息系统所遭受的破坏最小化，并在应急处理后提供准确有效的法律证据、分析统计报告和有价值的建议，在应急处理服务工作结束后对系统管理进行完善。 1.3 应急处理服务范围
华东大区品牌推广会议记录[1]
华东大区品牌推广会议记录[1]
华东大区会议记录 时间：2010年11月23日08时 地点：杭州 与会人员：徐经理，谢经理，张经理，华东地区各个办事处工作人员。 出席人数：15人 缺席人数：0人 会议记录人：丁明明 会议内容： 谢经理：刚进凤祥时间不长，对鸡肉市场不太了解，跟大家一起了解一下鸡肉市场，各位喜欢吃鸡肉吗？多长时间吃一次？经常吃鸡肉的举手，两位，喜欢吃鸡肉的在名字上面标下五角星，其他人都不喜欢吃吗？我想了解一下市场情况。 现在市面上有很多鸡肉，消费者会怎么分类？ 生品和熟品，冷冻的、油炸的，还有吗？有土鸡和肉鸡，还有吗，基本就这几类，白条和分割品，他们也会这么认为？还有烤鸡，没有了？ 消费者对这几类会怎么吃法？ 生品包括白条和分割，根据自己的需求，想做什么口味就做什么口味，熟品分为烤鸡，油炸，卤制品，还有吗？ 熟品有什么特点？会满足消费者的什么需求？（此处记录有误） 冷冻，生的熟的都有，有冷冻的有鲜的，我们分类那么细，消费者会分这么细吗？消费者首先会想是生的和熟的，不会想是生的还是鲜品，消费者就分生品熟品这两大类，没有别的了，黄金脆骨串属于生品，还有调理半成品，消费者心目中应该分到生品里面去，半成品会归类到生品中 这么多分类会适合那些消费者? 如白条，适合饭店，家庭，餐厅，调理品还有半成品一样适合这些，我想
问的是适合那些收入的人类? 生品如白条适合于中低收入者，调理品应该适合于中高消费者，你说的是烤鸡，对于消费者来说是烤鸡可以直接吃了，调理品和半成品适用于中高收入，适合于小孩子，年轻的年龄段，产品开发的时候应该是针对肯德基，麦当劳开发的，适合于年轻的人群。 熟品适合哪些人群？ 适用于忙些的人，熟品适用于中高收入的人，超市里面的比较多，快餐连锁，农贸，熟品是马上就要可以吃的，油炸的也是要回家去炸，消费者要分只有生的和熟的，我们指的熟品是直接就可以吃的，适合的人群是中高，烤鸡应该消费的人群是收入比较低的人群，现在吃饭要有肉有酒，就像外来打工的买个烤鸡就行，适用于中低收入的，我们跟采购沟通的时候，就说烤鸡销售到那些群体了，一般是打工的比较多，烤鸡是大众口味，价格也是大众，所以说都是收入比较低的人群，各位同意吗？外来务工人员我认为青壮年人群，怎么会有老太太呢，老太太就是在逛超市的时候比较多，没事买个烤鸡，刚才张经理提到的南方和北方的差别，像北方人都是在农贸是门市，像阳谷的刘家烧鸡，还有的是像北京烤鸡店这样的，北方买东西的时候都是家庭的，能不能说说济南的例子，比较熟一点，之前在济南的时候都是不开胸的西装鸡，南方都是开胸的，油炸的和卤制品等可以一起卖 这些消费者男的多还是女的多？ 女的买男的吃，油炸的小孩子吃的比较多，中小学生，中小青年等，中青年一般80%，老年人20%， 卤制品是什么？ 像卤豆干制品，卤鸡爪，我们主要还是讲华东，熟品分这三类的话卤制品卖的还是比较多一点， 卤制品占多少，就整个华东市场上，不是光我们凤祥？ 卤制品占60%，烤鸡20%,油炸20%,同意吗，要全渠道，卤制品占50%，烤鸡30%，油炸20%，同意吗，卤制品占60%，烤鸡应该改成烤制品，消费者能很明确的区分烤制品还是油炸品，油炸25%烤制品15%，我们凤祥卤制品不做，只有在这40%里面切，生品80%熟品20%，这是经验，不是统计，就是80%买生的，20%买熟的，在80%买生的里面有80%买白条，分割等完全生的，20%买调理的半
“华东国际木业城”品牌营销策划初稿
“华东国际木业城”品牌营销策划初稿 一、项目简述 项目位于江苏泗阳工业南区核心，立足泗阳及周边地区的杨木生产加工，将华东国际木业城建设规模最大，集杨木产品研发生产和商贸于一体的木业商贸平台。拥有六大区域“木业商业展示交易区”、“商务办公区”、“仓储物流配送区”、“产品研发产业孵化区”、“情景休闲街区”、“高档商住区”及商贸、居住、旅游、消费、娱乐、金融于一身的大型符合商贸集群。 二、项目理解 （一）宏观市场简述 我国木材流通市场运行将与国际木材市场接轨，逐步放开的进出口和关税政策将使国内的木材行业面临更为复杂的情况和更为激烈的竞争，这就需要企业具有高瞻远瞩的眼光，需要建立立足国内，进军国际的战略制高点 （二）国内市场 我国已经成为世界家具、地板的消费大国，仅木地板的消费量在近四年年增长率就超过了50%。“行业人士通过财务分析，证明木材行业利润率远高于家电、电脑等行业，因此，要作为这一行业的王者，当然对国际、国内市场两手都要抓，两手都要硬”。内贸外贸并重的木业商贸平台，也是对项目“中国木业交易第一平台”的有力支撑。 （三）经营方式 1、国内营销不同于国际营销，要适应国内营销商习惯的小批量、多批次的营销方式； 2、要在已有高素质的管理团队的基础上进一步打造能同时支撑国内、国际两个市场的
新型管理团队； 3、要更好地完善和提高自有的研发基地，以满足、跟进、甚至于引导国内市场对款式、花色要求更高的的需求。 三、营销策略 由于本项目在三级城市，规模有1200亩，是一个大型复合式商贸集群，需要有一些先天优势，必须要成为由政府组织、企业运营的大规模、高规格的形象工程，借此在项目组织、行业规划、城市布局、产业结构乃至客户来源以及营销推广方面才能独占先机。 由此本案的核心竞争力在于： 1区域认同性 2清晰的BPD 3差异化的诉求 4领导型市场战略 区域认同性 突出“华东”：通过突出“华东”这一区域，使目标客户对华东国际木业城的认知来源于整个区域，而非某个项目或单体，凸显出其区域的影响力。 其原因在于：由于本案产品的专业性“国际木业城”，用以代表商圈的地标性建筑，故对于区域的宣传应紧紧与区域的形象联系在一起，以强化目标客户的归属感，在经过一段
敦煌网专业品牌卖家邀约思路
敦煌网专业品牌卖家邀约思路 开场白 直接法：xx 您好！我这边是敦煌网华东地区招商会，这块看到您是做母婴产品的，想问一下您们有自己的自主品牌吗？ 客户：有的 销售：那想问一下，你们有自己的操作团队吗？ 客户：有的。 间接法：xx 您好，您这块是做婴儿的吧？ 客户：是的，有什么事？ 销售：是这样子的，我们做外贸的，敦煌网的，现在我们有很多老外想采购我们国内的母婴产品，想知道您这块货源充足吗？我们想找可以长期合作的供应商。 客户：……….. 销售：我们可以联系到你们老板吧， 因为想长期合作，所以具体的东西想跟你们老板谈谈！ KP接话开始下面的话术思路 销售：是这样的，我们敦煌网是国内最大的在线外贸小单批发平台04年由前卓越网CEO王树彤创立，到现在已经有7年了，现在每天在线的买家有300多万，2010年销的售额也达到了60亿，11年预计完成120亿，现招募一批母婴类专业品牌卖家入住敦煌网。因为随着敦煌网的发展，母婴类这个行业销售情况也是越来越好，但是现在缺少专业的卖家，特别是下半年也是旺季了，
很多买家下了单，我们卖家发不出去货，有的甚至是质量存在一些问题。所以现在我们准备扶持一批专业的卖家上来。[包装活动背景] 客户：暂时没有考虑做外贸。 销售：XX先生，是不是觉得外贸比较复杂呢？而且现在的外贸操作就像淘宝那样操作那么简单，不需要什么很专业的外贸人员还有海关之类的。内贸现在竞争大利润小，而外贸现在成本小，竞争小利润大，一般在敦煌网做的投资一个人一个店铺，一个月的营业额一般在2万美元左右，利润在30%~40%。（停顿一下）多一个聚道去推广自己的品牌，销售自己的产品对您企业的发展是有很大的帮助的啊! 况且现在您的很多同行已经入住敦煌网了。把市场开始打向国外了。这次敦煌网首次专业品牌卖家的招商相当于淘宝商城三年前的招商一样机会难得！[用数据去吸引，用同行去刺激，打比方] 客户：我考虑一下 销售：如果您的产品一旦被审核通过，您将获得敦煌网全站式的广告推广，让您的产品遍布敦煌网各个角落，帮您把您的产品和品牌推向国外…..分三期对您的产品进行全站推广第一期1万流量/天第二期3万流量/天第三期6万流量/天，其二会对您的操作团队进行线上外贸培训，第三，您的产品无需审核直接上架。【包装促销活动】 客户：怎么参加？ 销售：我们这次招商会限100家，是要凭邀请函入场的，请问xx先生，您的传真是？【要传邀请函优先传真，然后是QQ，最后是邮箱】 客户：123456 销售：由于这次参会珠宝饰品卖家较多！请安排您宝贵的时间尽快填好邀请
最新34华东分公司采油厂洲城联合站汇总
34华东分公司采油厂洲城联合站
34独创“双点项”管理法 打造华东地区五星级品牌站区 华东分公司采油厂洲城联合站 【管理特色】:华东分公司采油厂洲城联合站以打造华东地区首屈一指的品牌站区为目标，推行“三项管理”“四个优化”“三个精细化”为主要内容的管理模式，突破新阶段发展瓶颈，进一步提高了站库管理水平，推动五星级站库管理水平再上新台阶。 一、洲城联合站简介 华东分公司采油厂洲城联合站位于苏北里下河地区姜堰市溱潼古镇，是一个集油气集输、原油处理及外销、污水处理及回注、配电、供热等功能于一体的综合型联合站，负责处理15个油田的产液，总库容14800立方米,年处理能力100万方。现有员工17名，其中女工15名，是一支名副其实的“娘子军”。该站连续三届被评为中石化股份公司五星级站，还先后被授予江苏省青年文明号、全国青年文明号、江苏总工会授予“五一巾帼标兵岗”、中石化“油气达标优胜单位”称号。站长王晓琴获得过中石化五项劳动竞赛活动先进工作者；“江苏省青年岗位能手”以及“全国五一巾帼标兵等荣誉称号。 二、实施“三项管理”，打造安全生产品牌 该站始终把HSE工作放在首位，推行“三项”管理模式，着力打造安全生产品牌站区,曾多次荣获“青年安全示范岗”以及“安全环保先进单位”等称号。 1.点项管理，安全责任落实到人。 “点项管理”即针对生产和工艺流程的特点，划定区域和检查点，规定检查内容和标准，检查点的风险辨识和相应的防范措施，选用最科学、实际的检查方法和检查路线，做到每台设备有人管、每个项目有标准、人人都上标准岗。点项管理推行后，
形成了岗位员工发现问题---记录---站区汇报---相关人员处理---岗位员工确认---反馈的闭环管理流程，真正做到了谁上班谁负责，从“要我安全”到“我要安全”再到“我会安全”的思想转变。 2.分区管理，确保安全高效运行。 “分区管理”就是把整个生产流程，按照不同的处理工艺，划分成不同的区域，我站将站内划分为卸油、三相分离器初分离、脱油罐净化、微生物二次处理、油罐沉降、外输监控六个区域，设置四个岗位进行管理。我站绘制了生产工艺流程图和巡回检查路线图，规范列示各区域、各巡检部位及巡检点，不但解决了流程中忽略的安全生产漏洞，而且“定人定岗”确保了各个环节的有序进行，各个岗位之间相互协调，从而确保了生产平稳高效运行。 3.自我管理，提高全员安全意识。 “自我管理”就是员工自发的组织学习HSE知识，消除员工麻痹、侥幸、自满心理。站区还组织员工开展了“安全生产月”“HSE观察”“查找十大薄弱环节”等活动，在全站开展“自查，自纠，互查，互纠”行动，避免习惯性违章，进一步提高了员工的自我规范，自我识别、主动防范、应急处理和排除隐患的能力。 三、推行“四个优化”，打造创新环保品牌 1.优化管线流程。 管线腐蚀是站区高效生产首要大敌，该站近两年来陆续对外输、罐前倒罐等流程进行了整改，全部替换成不锈钢输油管线，大大降低了管线老化腐蚀的速度，降低了因管线腐蚀而引起的管线漏油等突发事件发生的概率，减少了原油输送损耗率，确保了整个站区的安全运行。 2.优化加药流程。 联合站在原来污水加药流程的基础上，调整加药位置，由混合集中加药改为分散加药。同时站区通过科学筛选药剂，避免管线结垢缩径，降低了流程回压，大大减少集输系统的耗电量。 3、优化设备管理。 优化设备管理就是将各项技术指标、成本指标分解到每一台设备，优化设备运行参数，提高设备利用率，重点耗能设备，全部实现变频运行，减少了用电量。站区还
入台证：紧急联络人
入台证：紧急联络人 办理入台证时，一定要填写一位紧急联系人，依照台湾移民署"大陸地區人民來臺事個人旅遊觀光活動申請須知"的规定，紧急联系人以"已成年亲属"为原则。 因此 1. 只要是能证明亲属关系的成年亲属，都可以担任紧急联系人（朋友、同事、同学即使在同一户口本上也不可担任紧急联络人）。 2. 没有规定一定要直系亲属。 3. 如果紧急联系人是直系亲属、兄弟姊妹、配偶，则申请时只要紧急联系人的身分证、户口本复印件就可以了，不需要其他证明。当然也有部分旅行社在办理时，要求申请人提供如何证明此人是申请人的亲属（父母、祖父母、兄弟姊妹、配偶）。 如果找不到成年亲属可以担任紧急联系人的，也可以找大陆旅行社有组团资格的负责人或是主管，担任紧急联系人。对此类申请人，台湾移民署没有要求交保证金、押金等规定。大陆的旅行社在处理没有紧急联系人申请案件时，多数会要求一定金额（如五万人民币）的押金以及较高的申请费用，原因是万一申请人到台湾以后杳无音讯，旅行社会受罚。 台湾移民署官员解释说，紧急联系人的目的，只是申请人来台湾时，万一有事情，需要通知其家长、家人、亲属。所以，移民署需要的就是：真实、有效、可联系到的申请人家属，或是指定的联系人。 相关的规定条文是： 1.紧急联络人以已成年亲属担任为原则，申请时请一并检附紧急联络人之居民身分证复印件及亲属关系证明文件复印件(如同户者检附全户户口簿，未同户或无法据以判别关系者得检附出生证明、公安开立并盖有章戳之亲属关系证明)。 2.紧急联络人与申请人之关系为直系血亲亲属、兄弟姐妹、配偶者，检附紧急联络人之居民身分证复印件及户口簿，无需其他证明文件。 3.若申请人无亲属可担任紧急联络人者，应请大陆地区组团社负责人或主管担任紧急联络人，申请时请一并检附紧急联络人之居民身分证及大陆地区组团社所开立之最近一个月内在职证明（须盖有组团社公司章戳）。
华东大区规划书模板
欢迎阅读 华 东 大 新、 的根本所在，而渠道则是品牌的基石。 ●市场管理 Ⅰ市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）目标任务分解 （二）新客户开发 （三）建立二级分销体系
二、培训 （一）代理商培训 （二）分销商培训 （三）代理商业务员培训 三、文化传播 四、创新服务 Ⅱ推动计划 一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法 ●总结分析
我想2013年对于正处发展中的皇室卫浴当是公司品牌创新的重要一年，也是公司渠道深度开发维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，华东大区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 ●市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ市场规划 一、各项目标的制定与分解 B 对 南北区 代理商的实力水平，同时积极配合代理商发展各区域、各渠道分销网点，从而更好的渗透多元化的销售体系如：家装渠道、工装渠道、小区推广等，反之，对于重点市场空白区域若未出现合适的代理商，可先行垂直发展二级代理并保留一定的一级代理政策空间，从而便于后期一级代理商的开发与移交。 网点开发示例图 江苏部分重点城市代理商分布点图浙江部分重点城市代理商分布点图
备注：本人认为当前环境对于皇室卫浴而言渠道开发仍是重中之重，只有具备完善的渠道网络，优化渠道质量，提升渠道管理水平才可进一步深谈多元化的终端销售体系，同时对于工程项目开发
也只有做到上述条件，且加强地面团队分工体系，方可形成量的突破，因此当前更多的则是渠道开发的同时加强项目储备力量。 二、分销渠道设计 按照区域经济商圈和行政划分重叠的原理，设计江浙沪的地级代理渠道，从而发展各区域各渠道分销体系，加强皖、赣、豫省级代理开发实力并配合布局分销网点建立。充分发挥小地域经济优势和地理优势，以及供销存管理成本从而使分销商更加倾力与省会终端市场操作。 三、区域分销样板市场 （装 使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。 九、代理商激励 对代理商忠诚度实行评分制，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。 Ⅲ控制 一、问题管理
申报资料格式及工务署参考品牌库管理办法
申报资料格式及工务署参考品牌库管理办法 深圳市建筑工务署 参考品牌库申报资料 厂家名称： 申报类别： 品牌名称： 联系人： 联系电话：
参考品牌库入库申请书 致：深圳市建筑工务署 我司主要从事（材料设备类别）的生产，品牌为。我司已详细阅读、充分理解并自愿遵守贵署的《材料设备参考品牌库管理办法》。现申请加入贵署的参考品牌库，请予以审核为盼。 此致 申请人（盖章）： 法定代表人（签字）： 年月日 附：1、营业执照副本复印件 2、法定代表人证明书 3、授权委托书
授权委托书 致：深圳市建筑工务署 本授权委托书声明：我系公司的法定代表人，现授权委托我司（委托人姓名）为我公司代表，前往贵署办理材料设备参考品牌库入库相关事宜，授权委托人在此过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。 委托人无转委托权。 特此委托 委托期限：至2012年12月31日 代理人：性别：年龄： 身份证号码：职务： 申请人（盖章）： 法定代表人（签字）： 年月日 （附：法定代表人、委托人身份证复印件）
材料设备参考品牌库管理合同 甲方：深圳市建筑工务署 乙方： 甲方作为深圳市政府投资工程项目的集中管理机构，主要负责除水务、公路以外的市政府投资建设工程项目的组织实施和监督管理工作；负责深圳市政府的经济适用房及其他政策性住房建设的组织实施和监督管理工作。甲方为了确保工程质量和装饰效果，对某些质量、价格或观感对整个工程或设备质量、价格或者装饰效果起着非常关键作用的主要材料或设备（元器件）建立材料设备参考品牌库。 乙方生产的【材料设备类型】，品牌为，自愿加入甲方的材料设备参考品牌库，接受甲方材料设备参考品牌库的相关管理规定。双方责任如下： 一、守法经营。乙方不与甲方项目承包人签订阴阳合同；不宴请甲方工作人员及项目监理、设计、施工、造价咨询人员，不向上述人员赠送“红包”、有价证券等财物，或报销应由个人支付的费用，不支付“回扣”，不采取其他不正当竞争手段经营。 （原则上都要求报送工务署价格，如某些类别的材料设备无法报送工务署价格的，则本合同须附上不报送工务署价格的申请书，并将理由说明清楚，在得到我署认可之后才可以不报送工务署价格，否则必须报送，如不报送工务署价格的，我署将不予入库。需要报送工务署价格的请在条款前□中打√，否则打×） □二、乙方在入库后一个月内及每季度末向甲方（接收部门：合同预算处）报送一份全系列的材料设备（工地含税）价格（以下简称“工务署价格”）【如有需要乙方可自愿申明该报价仅适用于甲方项目】。与最近一次报送价格相比，当材料设备价格变化超过5%时，乙方应及时向甲方报送价差超过5%部分材料设备的工务署价格。乙方未在每季度末向甲方报送工务署价格的视为价格没有变化。 乙方应在首次报送工务署价格的同时，应向甲方报送一份产品价格体系表，说明原材料、人工、管理费、税金、利润及其他成本所占价格比重，其中原材料应列明主要原材料的名称，
食品安全事故处置预案及安全事故记录表
食品安全事故处置预案 及安全事故记录 为了提高预防和控制食品安全事故的能力和水平,指导和规范学校食品安全事故的应急处置工作,消除食品安全突发事故的发生维护学校的品牌形象,根据国家食品安全法等法律法规文件,制定本预案. 一、工作任务 1、师生树立强烈的食品质量安全意识，提高学校处理食品安全事故的能力。 2、完善食品安全事故的信息监测和报告体系，做到早发现、早施救、早报告、早隔离、早治疗。 3、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，防止食品安全事故在市场上继续发生或蔓延。 二、工作原则 1、预防为主、防患未然 宣传普及食品安全事故的防治知识，提高全体师生的防护意识和食品卫生水平，加强学校生产卫生管理和监测，严格执行各项质量检验制度，发现情况及时采取有效的预防与控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。 2、依法管理，统一领导
严格执行国家有关法律法规，对食品安全事故的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理；学校成立食品安全事故处置小组，负责组织、指挥、协调与落实与学校有关的食品安全事故的防治工作。 3、快速反应、运转高效 建立预警快速反应机制，增强应急处理能力，按四早要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发生事故，快速反应，及时准确处置。 三、适用范围 本预案所指的食品安全事故指：由食用学校产品直接引发的突发性疾病，包括化学中毒和病原生物感染. 四、组织管理 学校成立由校长为组长的食品安全事故处置领导小组，具体负责落实与学校有关的食品安全突发事故防治工作。突发食品安全事故进入应急状态后，全面启动食品安全突发事故应急预案和处置工作领导小组，由组长亲自指挥。 主要职责如下： 1、建立健全食品安全事故防治责任制。 2、监测、汇总和收集有关食品安全事故的信息和防治工 作情况，分析、研究学校工作形势，提出学校防治食品安
安全生产事故应急救援预案及演练记录
襄阳森烨建筑安装有限公司 安全生产事故应急救援预案 一、可能发生严重事故的后果。 建筑业是国民经济的支柱产业之一，建筑施工活动具有以下特点：产品的固定性；产品的多样性；产品的流动性；建筑生产涉及面广，综合性强；建筑生产的条件差异大，可变因素多；生产周期长、露天作业多、受自然气候条件影响大；立体交叉施工和高空、地下作业多；手工操作，劳动繁重，体力消耗大。由于这些特点，给施工生产带来了很大的不安全因素，因此，建筑业属危险性行业。施工现场一旦因疏于管理、技术缺陷或人为因素，容易发生高处坠落、物体打击、机械和起重伤害、物体坍塌、火灾、爆炸、中毒、触电等生产安全事故，并可能殃及邻近作业人员，造成重大的人身伤亡事故和重大经济损失。 二、应急救援预案的组织措施 1、设立应急救援指挥中心和建立相应人员单位责任 1）总指挥：由分管安全生产的总工程师或分管施工生产的副总经理任总指挥，全面负责指挥、协调公司性的紧急事态处理和救援工作，以及紧急事态平息后迅速恢复施工生产的工作；有权调动一切相关人员和相关设施设备；有权作出放弃相关设施设备的救援；有权作出停止施工作业进行疏散的决定。 2）副总指挥：由公司技术质量安全部经理（副经理）、工程管理部经理（副经理）和直属分公司经理任副总指挥，协助总指挥负责紧急事
态的具体处理工作；提出应采取的减缓事故后果行动的应急反应对策，提供解决事专业资料 故所需的技术支持；保持与事故应急救援现场指挥的直接联络；协调、组织和获取应急所需的其它资源、设备以支援现场的应急行动；定期组织检查各在建工程项目部应急反应组织和准备状态。 3）项目部经理，负责现场指挥在应急救援指挥中心的领导下，全面负责实施营救遇难人员及抢险布署安排。随时监控事态的出现、演变和发展过程，组织应急救援工作，并及时向指挥中心报告，由指挥中心及时通知相关方；负责组织训练项目部兼职的专业性救援队伍，在出现紧急事态时，实施救援工作。 4）项目部副经理，负责组织训练项目部兼职的消防队伍，当紧急事态火灾险情发生时，及时带领队伍到现场进行扑救，并负责组织人员疏散和安排现场警戒；当火灾超出自救能力时，应及时向社会消防部门报警求助，并派人到厂门等候，将社会消防车辆引入事故现场。如灾害可能波及相邻周边的社会相关单位或居民时，应及时向项目经理和应急救援指挥中心报告，并协助报告政府有关部门和配合疏散、救援等工作。 5）项目部总工程师，协助救援指挥中心领导和项目经理处理事故，提出应急救援技术措施建议；负责紧急事态处理的内外联络，及时传达应急救援指挥中心的命令，同时做好和上级的联系与协调工作；及时了解和掌握事故现场动态。 6）项目部专（兼）职安全员，根据应急事态的性质、大小，首先报