选购二手打印机的几个技巧
二手打印机色的货源现在一般是来自于国外大公司淘汰下来的设备。虽然说是淘汰，实际上不比新的差，原因有：
1、使用时间短
国外打印机，复印机等办公设备都是严格按时间来更新的，一般为2年，就一定要更换，无论打印得多少，我就曾经见过一台只打印了3000张的打印机，简直和新的一样，所以可见二手打印机实际上可能相当地新。
2、使用条件好
可想而知，国外公司每个人的办公设备相当齐全，几乎是人手一台打印机、复印机，用的又是原装墨盒，原装耗材，售后服务也好，稍有点不好，就会换新配件，所以我们的二手打印机可以说是在国外刚过了磨合期一样地好，用的全是原装墨盒，等于是养着一样，不像到了国内，迫于关税压力，墨盒都天价，要不就是便宜劣质的墨盒和墨水。说句实话，我们都很难分清哪种墨水好，商家说得天花乱坠，普通客户更难分清，由些可见这些二手打印机在国外享受的是怎么样的优待条件.
为何要选择二手打印机
1、配件便宜
因为机器多，所以配件便宜太多了，比如喷头，要比买新的要便宜一半，这是买二手打印机的理由一，要知道，不可能有不坏的机器。像在中国，舍不得买彩色激光机，输出彩色全靠喷墨打印机，而如果打印量又大，那么买配件可是笔大开销。二手的自然要便宜好多。
2、新机其实不保修
新机坏了可不便宜，所以网上好多这方面的投诉，比如说维修站会说你的机器用了连供，加了墨水，用了非原装墨盒，所以不能保修。可一个新喷头的价格和一台新机差不了多少，要不你就买新墨盒才给你保，可新墨盒价格也一台新机差不多了，这实际上就是变相地要你实际上还是在出钱买配件，说起来是保，实际上根本不保。
就算有个别人能逼迫维修站低价或免费维修，这也显然不是长久之针，而且其中付出的辛苦也不是能用钱轻易算出来的，身心劳累啊。这是买二手打印机的原因之二。
三如何挑选二手打印机
1、外观成色
这是直觉，当然有些并不一定，它们可能在国外回收的时候相当新，但路上可能由于其它原因，外壳有损伤。其实挑选二手打印机的绝招就是看内部，看是否有很久的使用痕迹，因为墨水这些是很难清洗掉的，尤其是一些小角落里。
2、废墨多不多
废墨多自然用得时间要久，如果没有什么废墨，甚至里面的海绵都很新很白，那么恭喜你的，你这台二手打印机可以说就是一台新机！
3、看商家实力
商家机器存货多，自然说明他有实力，因而维修方面也方便，容易找到配件，而价格也自然要便宜多了。我们的二手打印机存货相当多，各种型号可以说是数以千计。买二手打印机，找我们没错的。
4、实际打印验机
机器当然不能靠听别人吹，还是要仔细验货的，可以多打印些彩色图片，可以事先拿张新机打印出来的图片去比较，看看喷嘴检测图。而新机就是不可能验机的，有时会发现回家才发现，没有达到自己想要的程度，可是新机是不能更换的。浪费精力和钱。
四，总结
综上所述，二手打印机是划算并且可行的，是可以挑选到相当好，甚至于像新的一样的二手打印机。中国各地的打字社都用的是二手打印机，二手复印机，甚至电脑也是二手电脑，可见二手货实际上是相当耐用的，不然试问谁有打字社打得多，对机器耐用要求高？现在好多婚纱店也是用的二手打印机，比如那宽达1.2M的大幅面打印机，买新的三四万，只保修一年，而旧的才一万多，效果和新的一样，不然人家花了好几千去拍婚妙的新人怎么肯答应？
本文出自https://www.360docs.net/doc/d49311281.html, ,转载保留连接！
购买二手车前需问清的10个问题
购买二手车前需问清的10个问题 2011-05-17 16:58 来源：太平洋汽车网责任编辑：申文雪 [太平洋汽车网用车中心]如何避免二手车交易纠纷?这个看似老生常谈的问题，但却常常成为不少消费者们解不开的谜团。有些二手车车况不错，价格也诱人，在这种情况下，我们常常觉得出手的时候到了，可买回去又后悔当初的草率，对于并不了解二手车行业的我们，在买车的时候该问些什么简明扼要的问题呢? 询问事故： 谈起事故，在道路上每天都在上演，车辆修完之后，严重事故的车辆很多车主都会选择换车，因为安全我们伤不起，如果作为买二手车的我们，买了事故车回去，那我们更伤不起，金钱损失是小，安全保障是大。买二手车时，即使通过检查发现没什么问题，我们还是有必要询问下商家，此车有无事故，当然商家的评估师是专业人员，如果没有事故，他们会拍着胸脯告诉你这车“巨整”，价格也很难压低。若是事故车，出于义务告知，他们往往也不会和盘托出，可能支支吾吾告诉你一些刮蹭，具体刮蹭到什么程度还是要自己把握，通过询问我们可以简单了解车的事故情况。
询问年限： 制造时间和上牌时间在时间上有先后关系，当车辆被制造出来自然会有个制造日期，制造完厂家会通过各地的经销商进行销售，销售之后上牌，从此便产生一个上牌时间，有疑问的是，有些车辆制造时间和上牌时间相差竟两年之久，这可能是库存车的原因。因为使用年限是我们判定车价的决定性因素，对于不太了解车辆信息的我们，通过询问来得到些参考依据。
询问费用： 在买二手车的环节中，大家的注意力往往都集中在车况的检查上，很容易忽略车辆费用的询问。冲动买了车，结果还有一大笔的后续投入。对一辆8万的二手车而言，保险正常要3500元，年票、车船税1500元，还有过户等费用，加在一起要6000块左右，可是一笔不小的数目，这里不包含滞纳金。如果这些费用都有，也可以节省不少。
二手车入门级销售技巧与话术.
二手车入门级销售技巧与话术 你这车不是事故车吧？(车况问题)我们收回这台车之前，我们肯定比你了解的更加仔细清楚，跟您现在的心态是一样的！因为这也是我们自己花钱买进来的车，更实在的说，我们现在收车前都会用车鉴定查询车辆历史记录，保险公司检测，甚至对于跑车，我们连交警队的记录都会查询，看原车主有没有乱开！（每个人的谈判方式不一样，说白了就是在表达，我自己掏钱买回来这台车，如果有事故，就是在花大笔金额来砸自己的招牌，不是得不偿失吗？）你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家便宜我就马上买或在临成交的时候，顾客往往会忽然说：你再送我**、**、**我就马上买（车价问题） 噢，看来您是一个挺爽快的人，我相信您应该也在别的地方了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，尤其是二手车，我可以代表公司向您保证，我们公司的车型绝无泡水车，事故车，并且也能在合同上白字黑字的注明，我公司虽为二手车销售服务有限公司，但我们有自己的售后服务，保险理赔等。 我相信让我介绍完，我公司一些特色服务后你一定会感到满意的。如果车型满意就选择最优惠的时机定下来嘛，况且找到一台称心如意的二手车是多么不容易的事。不要让一两个**、**、**而影响您用车的时间嘛！（二手车没有绝对的价格行情，一车一况，一况一价，引导客户只谈价值不谈价格） 我在你这里做按揭，你车价给我再便宜点。在这种情况，我们并不是强烈要求客户一定在我公司做按揭！说白了，客户透露出的信息是：他是想做按揭的，不然不会问出这句话，他是在为自己做按揭做了铺垫！我们应该打消客户的念头，欲擒故纵！（车价已经是底线，您可以一次性付款，这样我们还方便省事！） 此时客户反而下不了台，会追问（你这里按揭多少利率？）我们正常利率回复，并强调利率是不高的，给客户一台阶下！ 你这车补漆多了，公里数大了，颜色不好... 当客户在挑车子的不足时，我们应该感到的高兴,因为此时客户是具有购买意向的！二手车既没有标准的漆面也没有标准的公里数更不说颜色了。客户在挑剔的过程，其实最好的办法建议出示给他一份车辆历史报告，会极具说服力，
二手车购置流程
其实购买二手车的准备工作很简单，首先是钱！无论你是看着车准备钱还是看着钱选车，在买车预算时一定要注意，买个二手车不是你有10万块就买个10万块的，有5万就买个5万块的，一定要预留点钱，比如8万的车，你得留个2万左右空间，因为买之前你是不能确定你选的二手车用车养车状况的，我就是千算万算算漏这点，差点断粮啊。 其次是心理准备。二手车跟买二手房一样的，要多学多看多选，不太可能短时间就定下来的。当然，有老夫的攻略，你可以省去很多搜集资料的时间了，但是一两个月还是难免的，而且有很大的运气成分。 然后当然就是学习了，多了解一点，多一份放心嘛，你不仅要阅读本文，最好还要找个懂车的朋友，最好是闺中密友那种，可以随时调遣使用，实在没有还是有办法，老夫后边会慢慢道来。 1、网上搜集信息，虽然良莠不齐，但是可以潜心研究，并且有几招可以排除大量的“不良”信息，去伪存真； 2、二手车市场去找车，虽然辛苦，但是直观。不过，现场看车一定要坚持，我只是来看看，别吃了糖衣炮弹。我不喜欢被动，所以看的车基本上都是网上选好的，自己查好了的； 3、学会自己估价（方法后边介绍），太高肯定不要，太低也得警惕； 4、学会咨询专家。 信息初选 好了，现在是找到了信息之后，我们就要有一个初步筛选，祛除“不良信息”，就是可能是骗子或者串串的，老夫在筛选的时候有一个原则，宁可错杀一千也不放过一个： 1、百+度一下联系方式，看看是不是很多，大多数串串或者骗子都不止一辆车出手，也不会在一个网站发布信息。一搜联系方式，百八十条的，一定要谨慎了； 2、看价格，价格过低，百分之八十是骗子，或者说有问题，下边会单独讲讲咋估价； 3、不是本地联系方式，或者车不在本地，想都不用想，再好再便宜，不考虑； 4、是否是运营车辆，这点大家应该都晓得，运营车辆是强制报废的； 5、不要挑一些很冷门少见的车，配件少，会给你日后的维修保养带来麻烦； 6、优先考虑个人卖车。直接找公司之类的，一定要确认公司是否正规； 7、太老的信息不用考虑了，多半卖了，没卖的也怕是问题多多。 一般网上来的信息，就大致有个车型、价格、颜色、里程、上牌时间之类的信息，所以，网上筛选之后，我们后边具体去看车才是真正开始筛选。 如何初步估价 自己对车初步评估： 由于机动车品牌、型号繁多，规定使用年限和使用强度不同，想用一个计算公式包算所有的二手车评估价格是不可能的，但是套用口算公式，可以对车的大概评估价格有个概念。机动车规定使用年限不同，有15年、10年、8年之分，计算的方法就按年限不同分为三种。依此算出来的价格作为参考价，再视现实磨损情况有所调整二手车评估公式。
二手车销售技巧
二手车销售技巧 作为二手车评估师，二手车销售，每天接触形形色色的消费者，不同的消费者当然需要不同的接待话术和方式，今天我们就来聊聊，有哪些可以快速读懂客户的线索。 线索一：观察客户的性格类型 1、借助性格分析工具：性格分析工具有很多：有九型人格、有MBIT和DISC，种类繁多到让人眼花缭乱。但工具只有实用简单，才能够发挥功效。所以这里推荐乐嘉的性格色彩，它把人的性格分成红黄蓝绿四种性格，不同性格受不同核心动机的驱动，会表现出不同的行为方式和人际模式，比如红色性格：它是天生的快乐的带动者。他们做事的核心动机追求快乐。他们积极、乐观，天赋超凡魅力，随性而又善于交际；他们活泼好动，肢体语言丰富，表达能力极佳。借助性格色彩工具，能够快速识别客户的性格类型，从而选择适合的沟通方式。 2、看肢体语言：主要是观察客户的手势和坐姿。如果客户手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上，说明此人相当自信，甚至是对谈话对象稍有些瞧不起；如果客户习惯坐在椅子边上，说明客户不自信，还有几分胆怯;如果客户坐下去的时候是轻轻地坐下去，说明客户心情平和的，我们可以和他们自由地交谈。如果客户双臂交叉，说明客户缺乏自信，还有些紧张不安；如果客户用手指轻轻触摸脖子，说明在谈话的过程中对我们持怀疑或不同意态度。 3、看眼神：眼睛是心灵的窗口。心理学上说一个人的眼神纯属下意识的动作，是不受人为控制的，因此，眼神是一个人内心想法最真实的流露。如果客户跟你讲话时眼神投向你并正视你，说明他尊重你；客户长时间死盯着你，就多少有些挑衅的意思;客户始终都不看你一眼，说明他看不起你或者对你不感兴趣;如果客户总是躲闪开你的目光，要么是他在撒谎要么是他对自己说的话不确定。 线索二：观察客户的语言方式 1、听讲话口音：是南方人还是北方人？是重庆人还是天津人？听客户口音判断他家乡是哪里的，然后找到话题切入口，这也是和客户之间找到共同话题的基本技巧之一。 2、听语言风格：是江湖气多还是用词文雅？是幽默感多还是相对规矩？江湖气多，说明客户阅历丰富、见多识广;幽默感多说明客户感性而且乐观。曾经拜访的一个客户，东北人，聊了半个小时，他基本都在插科打诨，经典语录不断，聊完感觉自己像是听完了一场脱口秀。 3、听语调语气：是语调平稳还是语气较冲?是语气低沉还是说话沉稳有力？语气平稳的客户心态稳健，性格持重;语气较冲的客户性格急躁而任性，自控能力较差，信心不足。语气低沉的客户怀疑心大，性格执拗，有自大倾向；说话沉稳有力，说明客户精力旺盛，有领导欲和控制欲，有勇气和自信心。 4、听口头禅：客户经常讲的口头禅是什么？如何巧用客户口头禅契合客户？在和客户对话过程中，留心客户重复次数较多的话语;适时重复客户的口头禅，是和客户建立亲和感的方式之一。曾经见过的一个客户，我们交谈不到十分钟，他对我说了至少十句：我觉得你应该这样子，这句话是他的口头禅，也暴露了他的控制欲。 线索三：观察客户的情绪状态 客户的基本情绪有四种： 1、快乐：是一种在追求并达到所盼望的目的时所产生的情绪体验。快乐是一种正面的情绪体验，所以处于快乐状态下的客户会微笑、放松，语调自然而欢快，肢体语言成开放状态;更易于接受新观点，也愿意透露更多的讯息。 2、悲哀：是所盼望、所追求的东西和目的失去时产生的情绪体验。客户如果处于悲伤的状态下，会呈现出：语气无力，眼神涣散，嘴部及眼部周围的肌肉会紧绷;神情沮丧而忧
二手车交易计算公式(很实用)
汽车的折旧率是很高的。最基本、简便方法是采用重置成本法来计算。即被评估车辆的现在市场价格＝重置成本×成新率。 重置成本：购买一辆新的与被评估车辆相同相近的车辆所支付的金额（不含装饰）。 成新率：计算方法以使用年限法比较简单。成新率＝1-已使用年限／规定使用年限×100%。计算时时间单位统一为月。汽车的规定使用年限为15年。 举例说明：2002年1月份购买的高尔夫1.6/5VAT舒适型，规定使用年限为15年，即180个月。使用3年后即2005年10月进行估价，那么它的成新率＝1-（45个月／180个月）×100%＝75%，而高尔夫1.6/5VAT舒适型现在的官方报价为14.5万，即为其重置成本。14.5×75%，即10.875万就是计算出的估价了。 当然，这只是考虑了年限后得出的数据。前面说了，汽车的折旧率非常高，所以，在计算成新率时使用更多的是成新率＝1-折旧率，而折旧率就需要通过加权计算以下几项：年限折旧率，里程折旧率，故障折旧率，油耗及排污折旧率的综合数值。所以，我们通常情况下可以在刚才10.985万的基础上再乘75%，然后以此价格作为一个参考，也就8万多。 举此例子。你可以根据上面公式计算喽。
二手车车价格计算法则 发布时间：2009年1月40日访问次数：1220 1.理想状态下的“十年折旧法则”：即以一辆车的 使用年限为10年来计算。前三年每年按价值减少15% 来计算，中间4年（第4、5、6、7年）每年按价值减 少10%来计算，最后三年每年按价值减少5%来计算。 目前评估师在计算二手车价值时一般采用此方法。但是 由于理想状态不是时刻存在的，因此也有弊端。 2.设备残值的“54321法则”：假如一部车有效寿 命30万公里，将其分为5段，每段6万公里，每段价 值依序为新车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。 假设新车价10万元，已行驶12万公里，那么该车的 价值大体是：10×(3＋2＋1)÷15＝4万元。例如：某 车买入价为10万，行驶2万公里，那么该车的价格可 计算为（4+3+2+1）×10/15＝6.7万 然而这种方法也存在不足：二手车交易中，经常出 现里程表人为调低的情况。 如果怀疑里程表不准，还可以这样估算二手车的行驶里程数：非营运车每年2.5万公里左右；营运车（例如出租车）大概在18万公里/年。
告别被忽悠人车教你普通买家的二手车鉴定的技巧
告别被忽悠 人人车教你普通买家的二手车鉴定的技巧 买二手车最怕买到谎报车况的事故车，到时投诉无门，维权难，钱花了却买不到称心如意的东西，真真是上火啊。那么作为汽车知识相对欠缺的普通消费者，如何买到一辆不被“忽悠”的二手车呢？小编近日采访了二手车鉴定高级评估师，就普通消费者如何鉴别二手车的好坏，评估师教给了几招简单易学的手段。 鉴别二手车是一项技术含量非常高的工作，即使高级的二手车评估师也需要借助专业工具和设备来检测二手车鉴定的关键工位，以达到更加合理地评估出所检车辆的真正价值。普通买家可以简单的从这几个方面平复一下自己的心仪车辆 一检查外观 1、检查车身漆色是否一致，两侧表面弧度是否平滑，以30°至45°角看漆面反光是否合理，如有不同，车辆必然修复过，而且修复水平很差。 2、将车辆放置在平地上，消费者站在距车3至5米的正前方，观察车的肩部是否一样高，如果不同，就说明车身钢架修复过或悬挂、减震没有修复好。 3、观察发动机盖和两侧翼子板之间的接缝是否平均；车门边缘的缝隙是否一致；前大灯、后尾部组合灯与金属连接的缝隙是否一样，新旧程度是否一样。
4、观察每一块玻璃的标识是否是同一品牌。 5、动手开关所有车门，将车门开启到45°至60°，并以正常力道关门，观察车门是否能够关严，声音大小是否相同，力度是否一致。 6、最后观察轮胎磨损的程度，品牌是否一样，花纹是否一致，如果有异，买完车后必须要更换，以保证行车安全。另外，由于靠边停车轮毂侧面容易被马路牙子啃坏，尤其轮毂、轮胎结合处破损严重，动平衡很难修复。 二检查内室 1、检查座椅、内衬是否整洁、干净，有没有更换过或拆装过；车内自带的头枕、饰件是否齐全；各个开关操控是否顺手，有无问题。如果经纪公司将座椅、内饰进行过翻新，消费者要特别小心，此车很有可能有重大问题。 2、着车前先打开钥匙门，观察仪表灯的显示是否正常，有无缺少显示的现象。现行电喷车大都有故障警告灯提示功能，在打开钥匙门时，各个提示灯都应亮，如果有提示灯没亮，车主很有可能因此项故障没有排除，故意拆掉仪表灯的灯泡，以混淆视听。 三、试驾
购买二手车六大优势
二手车攻略 购买二手车六大优势 随着人们消费观念的日益成熟和理性，二手车逐渐得到越来越多消费者的认可。那么是什么原因吸引了更多消费者的信赖和关注呢？对此，业内认识给出了答案： 好处一：经济实惠买二手车最大的好处就是便宜。你可以花比新车少一半的钱甚至更少的钱，买到一辆同样款式的车。花小钱，得大享受，当然划算，也是很多消费者买二手车作为第一辆车最重要的原因。 好处二：保值率高一般二手车都是用了几年，再转手卖的时候，“缩水”少，保值率高。消费者买二手车可以节省了车辆购置税的大笔费用，转卖时也没了这部分的损失。 好处三：刮碰不心疼现在不少买车的人都是新手，通常被戏称为“马路杀手”，由于驾车经验、驾驶技术不足，在路上难免会刮刮碰碰，如果是新车碰一下就得喷漆、维护，累加起来这也是不小的一笔费用。而买台二手车，即使发生刮碰，这种心疼的感觉也会小很多。小刮小碰只要无伤大雅，就能将就着用，等毛病大了，给车做一次大的翻新、美容就可以了。 好处四：容易实现汽车梦因为二手车的价格便宜，只要花2~3万元就可以实现有车族的梦想咯，这是很多年轻工薪族喜欢买二手车的理由。而且二手车的保值率高，换车时钱亏得少，换车不心痛。 好处五：零件好配买台新上市的车，一旦出现故障，一般会出现跑了很多地方汽车零配件仍难买到的情况，但如果买台二手车，就不再用为买汽车零配件难而担心。因为一般的二手车都是两年以后的车型，针对该车的零配、美容、保养等汽车服务行业已经非常健全和成熟，有关汽车的配件也比较充足，车主一般都不用再为买不到汽车配件而四处奔波。 好处六：选择余地大经济不宽裕的市民如果想买台新车，仅有的钱未必能买来合自己心意的新车。但如果转为买二手车，不多的钱也可以选择不少好的车型。也就是说，相同的钱，购买二手车的选择空间和余地要比新车的选购空间大不少。 在挑选二手车的时候，需要注意一下几点： 1、看整车外观，特别是阳光下，如果有颜色不匀的情况，说明该车有擦刮。 2、看发动机舱，每个细节都要看到，比如边边角角的小地方，有没有变形、有没有掉漆。还有发动机有没有渗油、电瓶有没有漏液。 3、启动车时，听发动机有没有异响，转向时有没有抖动等等。 4、轮胎磨损情况，别忘记备胎。 5、车辆手续、证件是否齐全。 6、查询车辆的违章状况及记录。 购买二手车的几种途径 目前在国内市场上买二手车的地方大概有：网站，二手车交易市场，拍卖公司，4S店，个人直接交易这几种，哪种方式哪个地方适合自己呢？酷车网把各种能买到二手车的地方罗
二手车销售谈判技巧 共 篇
篇一：二手车销售谈判方案 二手车销售谈判方案 一．谈判主题： 销售一辆北京现代酷派2008款的二手车 二．谈判人员： 主谈：小张决策人：本人 三：谈判时间： 2013年10月16日星期三 四：谈判地点： ***二手车交易市场 五：谈判前调查： 二手车交易价格调查： 按照成交惯例，这款车新车的购买价格在19万左右。行驶了差不多3万公里，无重大的交通事故，且保养得很好，按照市场价格差不过能卖五六万。 我方背景： 交易市场托人寻找卖主。我把车子留在了市场里，今天就有人看上我的车子，希望能够购买。约我在2013年10月16日谈判，我希望自己的车能买个好价钱。 买方背景： 对方的公司接到一笔工程在昆明，由于工作原因要经常外出，没有车子很不方便，他们公司就打算购买一辆二手车子，在市场看上了我的这辆车子，可能是我的车子看上去比较的崭新，因此，有意和我取得联系。 六．双方利益及优势分析 我方优势：⑴车子比较的新，且性能比较好，车内设施没有损坏。 （2）能有意和我联系来谈判，就有很大的可能要购买，我方就占有主动权。 （3）由于他们是公司买，用的是公司的钱，不会怎么节约，不比使用自己的钱买，价钱太高就不会买。 （4）这款车子在市场上很受欢迎。 我方劣势：（1）车子已经停产，车子坏了，有很多部件难买到。 （2）对方是公司，一定有谈判的高手，对我方很不利 （3）车子的轮胎磨损严重。 对方优势：（1）对方是买家，占有很大的主动权。 （2）对方有很强大的人力资源作为后援，不缺在生意上谈判的好手。 （3）对车子比较的了解 对方劣势：（1）时间比较紧 七．谈判目标：
基本目标：60000元 可接受目标：50000元 最低价格：45000元 八．过程及其策略 （1）开局：坦诚式开局策略我方可以说明车子存在的问题，和个方面的不足，取 得对方的信任，对方感觉你这个人很率直，这样在接下来的谈判才有利。给对方好感，对方在有的方面才不会和你计较，车子才能买个好价钱。 感情交流策略刚开始时不要说买车这回事，可以和他先聊下天，促进感情上的交流，以一种好的气氛进入接下来的谈判中。 （2）中期：投石问路策略先不说自己的售价是多少，试探性的问对方能出的价格，如 果高于自己出售的价格，那是最好的，象征性的讨价一下卖给他。若是低于自己的售价太多，就爆出自己的售价，售价可以报高点，再和他讨价。 缓慢让步策略：让步的时候，不要让的太多，用托援时间的办法来缓慢让步。一方面， 用这个办法让对方不耐烦，尽快定价。另一方面，给对方一个价格很难再往下降的假象。 对比报价策略：向对方展示自己查阅的多个商家的报价 （3）最后阶段： 把握底线策略：合适的时候应用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适于的时候报 出自己最终的价格，让对方感到你的坚决，最终同意购买。 以柔克刚的策略：在谈判后期对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对 方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。 九，应急方案 （1）对方不同意购买。 退一步，自己承担过户的费用，如果还不同意，可以在帮他更换轮胎。 （2）对方咬住一个你车子的问题不放。 可以转移话题，避免不必要的解释，也可以戳穿对方的策略，让对方不意思再咬住不放。 十．注意事项： （1）谈判开始要把身份证，和车子有关的各种证件给对方看，让对方放心。 （2）谈判中要随机应变，冷静思考，不要旋入人家设计的陷阱。 （3）签订合约时要仔细阅读，看看有没有什么纰漏。 （4）谈判中要有耐心，不急于求成。 篇二：二手车谈判执行方案 汽营二手车销售谈判方案执行计划 一、谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合作。 二、谈判目标
买二手车后要做的五件事(最新版)
Safety issues are often overlooked and replaced by fluke, so you need to learn safety knowledge frequently to remind yourself of safety. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 买二手车后要做的五件事(最新 版)
买二手车后要做的五件事(最新版)导语：不安全事件带来的危害，人人都懂，但在日常生活或者工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒，所以需要经常学习安全知识来提醒自己注意安全。 随着二手车市场的日渐火爆，有关汽修专家提醒广大消费者，在购买二手车之后应当注意以下五件事情： 一、更换机油及油格。购二手车后首先要更换“液体”，如机油、制动油、水箱冷却水等。换机油必须同时更换油格，确保油路不被杂质阻塞。 二、换波箱油。波箱油是最易被忽略的，购买二手车后应该更换合乎厂方规格的波箱油，这对于五年车龄以上的车尤其重要。如属后驱车则要把“尾牙油”一并更换。 三、换Cam带及水泵。对于车龄五年以上或里数已达七万公里以上的车辆，最稳妥的处理方法是换上新的Cam带(即引擎正时带)，同时也可一并更换水泵及皮带，可省不少费用。 四、检查轮胎。若轮胎已磨蚀就应换新轮胎，一些车可能已有三四年未换过轮胎，虽然轮胎看似干净或坑纹仍深，但胶质可能早已硬化，提供不了应有的抓地能力。
五、蒸汽清洗车厢。除常见的吸尘、蒸气深层洁净之外，还需要消毒抹拭及负离子空气净化等步骤，可把各种异味等通通排掉。 XX设计有限公司 Your Name Design Co., Ltd.
买车攻略(详细流程)
买车攻略（一步一步详细讲解流程） 买车是大事买车的过程是很重要的下面来慢慢说说顺便说一下如果可以的话你最好能让4S店帮你从厂家订购一台新车(有些奸商为了满足客户需要可以让客户试驾商品车) 当然了这除非是你所要购买的车型排量车身跟内饰颜色店里没有现车经销商才会帮你订购否则你只能买现车了 1 证件准备好你的身份证户口本跟驾驶证的原件不仅买车需要上牌的时候也需要用到 2 银子现在买车少则几万多则....... 多的都够买房子了你准备张银行卡存到里边到4S店直接刷卡或者跟4S店的人员去银行直接划帐既方便又安全 3 随行人员买车当天最好带1-2个朋友陪你一起去最多不超过2人新车磨合期间不能满载如果可以的话最好是带着有过买车经验的老司机去这样能帮你免去很多麻烦 4 买车前要跟经销商谈好都有哪些优惠尽量多要优惠要做到"不要脸的境界" 只有这样才能节省你的血汗钱适当的你也可以威逼利诱经销商(妹妹买车当天一定要打扮的漂漂亮亮的!!) 一般经销商给的优惠无非是现金汽车装饰保险这三样一般是现金第一保险第二装饰第三如果你家里没有亲戚朋友在保险公司而优惠的现金跟保险的价值又差不多的话我建议你还是选择保险如果是在4S上的保险理赔定损维修都很方便要比你在外面上保险方便的多这点你自己斟酌 5 选车选车是买车之中最重要的环节在后面我会详细的介绍怎样选车如果能有老司机的配合基本上在选车的环节上你大可放心了 6 提好车后你一定要让4S店的销售带你去车管所办理一张临时移动车证如果没有临时移动车证有的警察会找你麻烦麻烦的结果自然是扣分交罚款 7 交纳购置税车船税养路费一般4S店都有"一条龙服务" 这一条龙服务可以带你去交纳购置税车船税养路费还有上牌照但代价是500块都是血汗钱相信妹妹的自立能力还是比较好的就自己去吧省下的钱差不多可以加两箱汽油呢这里要说一下如果你是明年买车那就没有养路费的事了要是今年年底买 车船税跟养路费都是按月缴纳今年剩余月份的费用购置税的价格是裸车的价格除11.7如果4S店能在购车发票上少开金额是再好不过购置税缴纳的时候是根据发票金额来确定的 8 上牌照现在上牌照要简单的多把该交的费税都交齐了就可以去上牌了说详细点就是你要带上你的身份证户口本保险单(商业+交强) 购置税票养路费跟车船税应该是不用但也都带上吧东西都齐了以后直接去检测厂到那别理那些"车虫" 你就按步骤自己去验车不会太麻烦的检测过程一般在2小时左右通过后会给你年检跟尾气合格的标反正你都拿着再去拍牌现在好多地方都是验车上牌在一起等这些都办理好了你的新车就有车牌了 整个买车的过程都说完了下面就详细说说选车的技巧 第一步：看车底盘和电瓶：各位说了，新车有啥好看？错了，新车也有漏油的！趴下身看六辆车地下都没有机油点，底盘也都没有油污。新车电瓶没啥可多看的，只看接头有否腐蚀以及小窗是否绿色就行了。注意电瓶接头一般是松的，开走前一定要J.S拧紧
二手车评估最新技巧
二手车评估最新技巧 二手车评估最新技巧 技巧一：褒彼抑此策略 案例：王先生和钟先生分别买了一辆2005年和2004年的别克赛欧车，按理王先生买的车年份新，里程数少，价钱应该稍贵，可现 实情况却是，王先生的买入价比钟先生还便宜近1000元。王先生称，自己当时紧抓车身外几处划痕，以及车内沙发上的几个烟头烫烧点 与车商进行谈判，最终成功将车价杀下。 专家分析：消费者如看中了某一款车型，可对比其他二手车卖场，适当突出此车缺点，放大别车优点，以便“合理”地把价钱压低， 但切记不要以同一市场不同车行作对比。对比同一档次、同一年份 但不同品牌车型，在配置相差不大，市场保有量没明显差异前提下，一般可实行褒彼抑此的做法。如车身外观、车身划痕、零部件老化、车内装饰污滞、破损等小瑕疵都可成“放大”目标。 技巧二：细查保险记录 案例：今年年初，刘先生买了一辆二手捷达，花1000多元上了 保险，紧接着他的朋友买了一辆一模一样的二手车，车型相同，使 用年份相同，车况也相差不大，但保费却比他少了500多元。保险 公司人员解释，刘先生的车以前有过理赔记录，而他朋友的车没有 赔付过，所以刘先生的保费会相对上浮。 专家分析：按保险公司规定，一辆有赔付记录的旧车，保费肯定高过无赔付记录的旧车。即使同一车型，使用年份相同，只要赔付 历史记录不同，保费也可能相差很多。所以车主购买时，不要忘记 向原车主索要原车保单，仔细对照赔付记录，从中杀价。 技巧三：细查违章记录 案例：近日，曹先生花5000元从老乡处买了一辆小货车搞运输，可买来不久就因多项交通违规被交警查获，除要求交清罚金外，还
被罚款5000多元。原本以为通过熟人买了辆有保证的便宜车，没想 到最后还被老乡设了套。 专家分析：现在在专业二手车市场交易时上述情况基本能避免，二手车商一般都会在交易前为消费者把一道关。如果私下交易，则 需特别注意交通违章记录。交易时最好进行检查，除了要求原车主 或二手车行在交易前缴清罚款外，还可以此为据进行杀价。 技巧四：二手车手续 车辆登记证、车辆行驶证(需在年检合格期内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供 法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税。 技巧五：二手车车况 1.外观：外观上先仔细察看车漆是否有色差，有无刮痕;注意油 漆面和翼子板、车门下边缘、轮罩等区域的锈蚀情况; 2.发动机：发动机罩与翼子板、挡风玻璃的密合度或发动机留有的缝隙是否一致，是否留有原车的胶漆;打开发动机罩看内侧是否有 烤过漆的痕迹。 3.内室检查：座椅表面应清洁、完好，无破损、划伤;有必要除 去座椅套看一下原始的椅垫。试试离合器踏板如何;油门踏板和制动 踏板不应有犯卡、沉重、不回位的现象，腿、脚放在油门踏板上时，掀开地板垫，仔细检查车室内及行李箱内是否被淋湿。各密封件是 否完好，并注意车灯内是否有水雾。 4.车辆底部检查：底盘稳定的车，行驶中不会有抖动、摆震;制 动时不会跑偏;转向无异响;悬挂系统无异响无渗漏;不会有机油、冷却液、变速器油、减振器油、水等的渗漏。排放系统应紧固，检查 消声器和三元催化器的接缝处，这些地方有出现泄露的可能;检查排 气管吊架和支座是否有损坏;检查油路;看是否有漏油痕迹，但行车 气流抽吸使泄露不明显;检查冷却液是否泄露，如果暖风器芯或软管 泄露，在车辆底部可以发现，应该可以在离合器壳及发动机舱周围 找到冷却液污迹。
购买二手车需谨慎 注意事项要牢记
一、核对车辆证照 在买车的时候，注意检查该车证件是否齐全、是否有欠费或违章行为，假如证照不全或有一些不良记录，买车后在办理相关手续时则会烦恼多多。这方面有很多前车之鉴，值得消费者借鉴。 1.卖主的身份证。 通过检查卖主的身份证可以判定卖主是否对所卖机动车拥有使用权和支配权。 2.机动车行驶证。 这是机动车取得合法行驶权利的凭证。车辆的登记证明。每一辆在路上行驶的车都会在当地车管所进行登记注册，必要的时候可以致电车管所进行核实。 3.机动车来历证明。 也就是原始的购车发票，如果原来已经是二手车，则要看是否有二手车的购车发票，以防买到不正当来历的车辆。 4.机动车牌号。 主要看看有无涂抹更改的痕迹，应做到与行驶证上登记的号牌一致才行。车架号，也应该与行驶证上登记的号码保持一致，车架号通常被刻在车辆的仪表板上; 保险单，只有上了保险的车才有可能在车辆发生交通事故的时候将车主的损失降到最低。 另外，如果是带有营运性质的车辆，还要检查是否有道路运输证。 最后，还需要注意的是一些费税的缴费证明，包括养路费缴费证明、购置税和车船使用税完税证明，发动机号、大架号有无修改痕迹、是否和行使证一致，其他证件是否和车辆相符。 二、查看车况 一辆二手车残值就是车辆的剩余价值即根据车辆的年龄、保养程度、性能进行综合打分后，以了解车辆真实状况。你可以从以下几点着手： 1.查找事故痕迹与隐患。 掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都说明掩盖了不想让人知道的缺陷。查看全车线条是否流畅：因为汽车一旦发生擦
挂或碰撞，车身线条是最不易修复匀称的。车辆外观各个部件间隙是否一致。检查漆面的光洁度是否均匀。车身各部位密封胶是否完整。原车焊接点是否完整。 2.识别汽车的真实年龄。 看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄，一个橡胶蒙面的使用寿命大约在3万公里左右。经常有人担心原车主会在里程表上作伪，也有办法查验，可查看该车最近的维修发票或者维修保养手册，那上面应注明车辆的行驶里程。 3.仔细查看轮胎磨损程度，尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。 4.检查车身。 耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处，看机件磨损与经受风吹日晒的情况。 5.发动机外观与运转情况。 查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色，假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好;如果是黑色的，则说明发动机没有调校好;蓝色说明发动机已经十分疲劳;白色的说明汽缸垫将报废。 6.检查车辆行驶性能。 要想查验离合器的状况，教你一个妙法，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经衰老。 随后要驾车行驶一程，并且等发动机上升到适当的温度，继续仔细倾听发动机的声音。尽可能频繁地转换车速，查看在加速与减速时车辆的反应。假如车速一高车身与方向盘就抖动，那就很糟糕了。购年份较长的旧机动车时，要特别对比价格差异及考虑维修保养成本。 三、检查车辆保险 由于爱车心切或单位用车为了节省成本，会在车辆使用的头两年尽量上全险。而真正的试乘试驾车辆由于新车销售商本身就具备维修的能力，而且车辆是在一定地域范围内使用，所以往往都不会上全险。还有就是一些事故车，正是由于没有上足保险，使用时出了事故，面对巨额的维修费用，车主才选择了卖掉车辆。这两种情况也都能体现在保险金额上。还有就是可以通过保险公司查到车辆在保险期间内的出险情况，能对事故历史了解得更透彻。
如何销售二手车的技巧(20年金牌销售心得) 珍藏版
二手车销售须知 首先第一点：任何行业收入都有高有低，悟性高、学得快、够勤快的人拿高工资的几率总要大。 先来说说卖二手车比卖新车更纠结的地方吧。 卖新车，客户关注的只有一个点，就是价格，价格，价格，如果他不喜欢你这车，压根就不会跟你谈价。如果喜欢你这车，你们之间最大的分歧就是价格。 卖二手车，除了纠结价格外，还有信任度的问题。任何一个客户来买二手车，都特别害怕泡水火烧事故车。想取得客户的信任，需要下很大一番功夫。 比如王尼玛去应聘当二手车销售，上班前一天把穿了半个月没洗过的西装用洗衣机绞了，白衬衫的衣领和袖口还泛着黑垢，把戴了三年没洗遍布油渍的领带胡乱一打，跑来上班了。 上班前一个月基本就是擦车，因为对二手车不是很了解，销售经理压根就不允许他接客。第一个月拿了基本工资，八百或者一两千。比一个月前还穷。 第二个月，经理看他擦车擦得勤快，漂亮。学得也很快，允许他上岗接客了。 接客情景如下。 王二狗：“你这二手车怎么卖得比新车还贵？我加几万就可以买新车了，差评负分滚粗！” 王尼玛：“...................................” 李二蛋：“你这车油漆刮成这个样子了，一定是有事故，还骗我说有点小刮擦不叫事故，我可是读过中专的人，想蒙我，没门，差评负分滚粗。” 王尼玛：“........................................“ 张发财：”这都六年多的车了，还能开吗？上回我有个朋友买个二手车，才买回去就大修了一次，你这车不会也这样吧？” 王尼玛：“#￥%…………￥…………￥￥……&........“ 张发财：”差评负分滚粗，我不相信你。“ 王尼玛：”.......................“ 我只能这么说，卖二手车心很累。 首先不管你卖他什么价，客户都会觉得贵，觉得被坑了。 其次不管你车有多新，他都会觉得有问题，没问题的车谁灰卖，遇到脑筋不开窍的，你怎么解释都没用。 而卖新车，你就不用担心这个问题。 现在的客户买新车，早就在买之前通过各种途径各种打听好了。比如网络、杂志、网站等等。如果他不喜欢你这车，压根就不会来谈价。所以新车客户最在意的其实就是价钱。很多客户都等着4S店搞活动或者办车展等等。等的就是个优惠或送点小东西。 其实对于在4S店里混过很久的人来说，我只想呵呵。其实跟平常优惠差不多。但老百姓就是觉得这样肯定优惠大些。跟着大家一起凑热闹买，感觉舒坦些，即使吃亏也有一堆人跟着自己吃亏呢。 我想说的是，如果你想学东西，就换工作去二手车市场吧，宝马二手车店一年到头也接待不了几个客户，而且你在宝马呆的这段时间，刚好借着对宝马的熟悉，可以去二手车市场那种大型的二手专卖店谋一个不错的职位。 至于你说的宝马二手车不好做，因为买主若有钱就直接上新车了，买主没钱可能就不考虑宝马二手车而直接买新的中级车这个说法，是有局限性的。 不一定的。 买宝马的不一定是家境非常富裕的，有很多可能只是为了满足小时候的一个心愿，而可能把所有积蓄都用来买宝马了，有的甚至贷款买，我们不能说这些人没钱穷装逼。人生就这么一回，能为了实现自己一个理想抛开一切的，其实也是挺不容易的。我觉得再挖苦别人就不好了。 回到主题，像这类朋友，他们预算不足，买新宝马可能太费钱，如果有个宝马的二手车给他们选择，我相信他们不会不动心的。而且这类朋友基数不小哦。这是一个很庞大的群体，用A级车的钱或者B
唐山买二手车攻略(真实经验)
最近，学车的人特别多，也有部分市民考了驾照还没买车，就想买一辆二手车练练手，等条件好了再买新车。但是，在选购二手车的过程中，不知道究竟如何判定车况。下面，小编搜集了一些资料，为打算购买二手车的车主提供点妙招! 1.识别汽车的真实年龄内容由唐山汽车之家v信公众号提供v信号cheyou_2015 看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄。经常有人担心原车主会在里程表上作伪。这也有办法查验，可索要该车最近的保修发票，那上面应注明车辆的行驶里程。 2.查找事故痕迹与隐患 掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都可能掩盖不想让人知道的缺陷。机盖下的车架当然会有焊接点，但原来的焊接点平滑细小，后加的焊接点粗糙、不规则。 3.内室的检查 座椅表面应清洁、完好，无破损、划伤;有必要除去座椅套看一下原始的椅垫。试试离合器踏板如何;油门踏板不应有犯卡、沉重、不回位的现象，腿、脚放在油门踏板上时，掀开地板垫，仔细检查车室内及行李箱内是否被淋湿。各密 封件是否完好，并注意车灯内是否有水雾。 4.仔细查看轮胎磨损程度内容由唐山汽车之家v信公众号提供v信号cheyou_2015 尤其前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露车的整体状况会很成问题。 5.细心观察车身状况
耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘，以及车轴处，看机件磨 损与经受风吹日晒的情况。或者查看排气管外端，检查其陈旧或生锈的程度。 6.查看发动机外观与运转情况 查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色，假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好。如果是黑色则说明发动机没有调校好。蓝色说明发动机已经十分疲劳。白色显示汽缸垫行将报废。另外嗅一 嗅排放气体的气味，难闻是不妙的征兆。 7.检查车辆行驶性能内容由唐山汽车之家v信公众号提供v信号cheyou_2015 通过亲自驾驶来检测车辆状况是绝对必要的。首先检查各种电器，包括转向灯、车大灯、暖气系统、空调系统、收音机等是否都能正常运转。然后启动发动机，令其低速运转，倾听运转状况是否平稳。要想查验离合器的状况，教你一个妙法，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未正常熄火，说明离合器已经衰老。 8.定下购买车辆后检查二手车手续 二手车手续：车辆登记证书、车辆行驶证(需在年检合格期内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税。买二手车并不是一件简单的事，如果买车人缺乏经验，最好带上懂车的朋友一起帮你看看，以免上当受骗!如何要在实际中使用，还要根据个人的情况而定为好!
二手车评估技巧
二手车评估技巧 影响车辆价格的因素主要包括：新车价、车况、车辆配置情况、车辆畅销程度、附带价值（保险及装饰）以及车辆出售方式。还有颜色、以及客观人为因素等等，最后出售价格往往与自己的出售时间要求很有关系。 技巧一：褒彼抑此策略 案例：王先生和钟先生分别买了一辆2005年和2004年的别克赛欧车，按理王先生买的车年份新，里程数少，价钱应该稍贵，可现实情况却是，王先生的买入价比钟先生还便宜近1000元。王先生称，自己当时紧抓车身外几处划痕，以及车内沙发上的几个烟头烫烧点与车商进行谈判，最终成功将车价杀下。 专家分析：消费者如看中了某一款车型，可对比其他二手车卖场，适当突出此车缺点，放大别车优点，以便“合理”地把价钱压低，但切记不要以同一市场不同车行作对比。对比同一档次、同一年份但不同品牌车型，在配置相差不大，市场保有量没明显差异前提下，一般可实行褒彼抑此的做法。如车身外观、车身划痕、零部件老化、车内装饰污滞、破损等小瑕疵都可成“放大”目标。 技巧二：细查保险记录 案例：今年年初，刘先生买了一辆二手捷达，花1000多元上了保险，紧接着他的朋友买了一辆一模一样的二手车，车型相同，使用年份相同，车况也相差不大，但保费却比他少了500多元。保险公司人员解释，刘先生的车以前有过理赔记录，而他朋友的车没有赔付过，所以刘先生的保费会相对上浮。 专家分析：按保险公司规定，一辆有赔付记录的旧车，保费肯定高过无赔付记录的旧车。即使同一车型，使用年份相同，只要赔付历史记录不同，保费也可能相差很多。所以车主购买时，不要忘记向原车主索要原车保单，仔细对照赔付记录，从中杀价。 技巧三：细查违章记录 案例：近日，曹先生花5000元从老乡处买了一辆小货车搞运输，可买来不久就因多项交通违规被交警查获，除要求交清罚金外，还被罚款5000多元。原本以为通过熟人买了辆有保证的便宜车，没想到最后还被老乡设了套。 专家分析：现在在专业二手车市场交易时上述情况基本能避免，二手车商一般都会在交易前为消费者把一道关。如果私下交易，则需特别注意交通违章记录。交易时最好进行检查，除了要求原车主或二手车行在交易前缴清罚款外，还可以此为据进行杀价。 [1]技巧四：二手车手续: 车辆登记证、车辆行驶证(需在年检合格期内)、车辆购置附加费证明、车辆购买原始发票(或上一次过户票)、车主身份证(单位提供法人代码证书)、养路费缴纳证明、车船使用税。
购买二手车注意事项
【心点主流一枝花】购买二手车注意事项 有些二手车车况不错，价格也诱人，但淘二手车需要很强的专业知识，如果不能了解其中窍门，买到事故车或者试驾车也令人郁闷，下面就为您介绍几点选购二手车的小窍门。 一、核对车辆证照 在买车的时候，注意检查该车证件是否齐全、是否有欠费或违章行为，假如证照不全或有一些不良记录，买车后在办理相关手续时则会烦恼多多。这方面有很多前车之鉴，值得消费者借鉴。 1.卖主的身份证。通过检查卖主的身份证可以判定卖主是否对所卖机动车拥有使用权和支配权。 2.机动车行驶证。这是机动车取得合法行驶权利的凭证。车辆的登记证明。每一辆在路上行驶的车都会在当地车管所进行登记注册，必要的时候可以致电车管所进行核实。 3.机动车来历证明。也就是原始的购车发票，如果原来已经是二手车，则要看是否有二手车的购车发票，以防买到不正当来历的车辆。 4.机动车牌号。主要看看有无涂抹更改的痕迹，应做到与行驶证上登记的号牌一致才行。车架号，也应该与行驶证上登记的号码保持一致，车架号通常被刻在车辆的仪表板上; 保险单，只有上了保险的车才有可能在车辆发生交通事故的时候将车主的损失降到最低。 另外，如果是带有营运性质的车辆，还要检查是否有道路运输证。最后，还需要注意的是一些费税的缴费证明，包括养路费缴费证明、购置税和车船使用税完税证明，发动机号、大架号有无修改痕迹、是否和行使证一致，其他证件是否和车辆相符。
二、查看车况 一辆二手车残值就是车辆的剩余价值即根据车辆的年龄、保养程度、性能进行综合打分后，以了解车辆真实状况。你可以从以下几点着手： 1.查找事故痕迹与隐患 掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都说明掩盖了不想让人知道的缺陷。查看全车线条是否流畅：因为汽车一旦发生擦挂或碰撞，车身线条是最不易修复匀称的。车辆外观各个部件间隙是否一致。检查漆面的光洁度是否均匀。车身各部位密封胶是否完整。原车焊接点是否完整。 2.识别汽车的真实年龄 看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄，一个橡胶蒙面的使用寿命大约在3万公里左右。经常有人担心原车主会在里程表上作伪，也有办法查验，可查看该车最近的维修发票或者维修保养手册，那上面应注明车辆的行驶里程。 3.仔细查看轮胎磨损程度 尤其是前轮。假如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。 4.车身状况 耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处，看机件磨损与经受风吹日晒的情况。 5.发动机外观与运转情况 查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色，假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好；如果是黑色的，则说明发动机没有调校好；蓝色说明发动机已经十分疲劳；白色的说明汽缸垫将报废。