韩都衣舍推广方案 精品
韩都衣舍推广方案
摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征正在逐步占领市场的每个角落。且营造出一种重要的营销推广方式。
本论文侧重于网店各个方面进行分析，从而得出网店推广方法。韩都衣舍网店推广方案是在网络营销推广基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。先对整个作品作绪论，简要概括方案设计的目的和意义，然后对韩都网店的情况进行分析，分析市场环境、行业的背景、竟争对手的分析，介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，提出网店推广方案，并对推广方案效果预测和对营销推广方案方案作出总结。
关键词：韩都衣舍电子商务营销推广网店
在现今这个以网络为核心的信息时代。随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步，电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展。而且，形成了非常适合消费者的电子商务模式，即C2C模式。网络推广无疑成为一种推进的趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。在网上可以销售，可以及时沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。所以，在这样的趋势下，韩都衣舍也不能落后，我们要让韩都衣舍在网络营销推广的形势下，让更多消费者了解中国自己的服饰品牌，从而激起他们的购买欲望。
淘宝网作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间。越来越多的人选择网购，这也支持了淘宝的发展。淘宝网亚洲最大的网络零售商圈，致力打适全球领先网络零售商圈，是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，只用短短半年时间迅速占领国内电子商务个人交易市场领先地置，创适了互联网企业的一个发展奇迹，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。淘宝现在业务跨越B2C、C2C、D2C，到2011年底，淘宝的注册会
员达7亿多，注册用户还在不断的增长。据统记，淘宝网2011年的交易额为6000亿人民币，2012年将达一万亿人民币，是亚洲最大的网络商业圈。用淘宝创业也成为更多年轻人的追求，淘宝网店的销售推广越来越重要。
一、韩都衣舍情况分析
（一）韩都衣舍介绍
韩都衣舍（https://www.360docs.net/doc/d49514230.html,）是由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。品牌创立于2008年，是国内知名的互联网块时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币。2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。它的产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装、男装、童装、女鞋、女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
（二）未来发展计划
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
（三）品牌定位
韩都衣舍（HSTYLE）的品牌定位：互联网块时尚渠道品牌。韩都衣舍的主要风格是韩国
风格，是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。
（四）市场细分
1、心理细分：主要风格是韩国风格
2、人口细分：目标客户的年龄为18~35岁的都市时尚人群。性别为女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。
3、地理细分：中国
4、受益细分：价格100元以下；100~200元
二、韩都衣舍推广前网店环境分析
（一）市场环境分析
在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚、求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动，韩都衣舍策划有夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。
（二）行业背景分析
衣食住行是人们生活的必然需要，以我国十三亿人口的生活需要计算，服装行业的市场是十分巨大的。而服装行业作为中国具有世界竞争力的行业之一，其领先地位在很大程度上得益于国内极为低廉的劳动力成本优势。21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2011年淘宝成交2000亿元，在中国零售业仅此云百联集团，位居第二，目前平局每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近3亿元。2005年纺织服装的总产值约占全国总产值的十分之一，并已连续五年出口创汇顺差第一，服装产业一直为中国出口创汇做出了巨大的贡献。同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。 2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到10536.604亿元，同比增长25.24%；纺织服装制造业利润总额达到530.462亿元，同比
【VIP专享】韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析 组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐 一、企业简介 韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。 韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns 尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。 二、大事记 2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务； 2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；
在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一； 2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”； 推出“龙门计划”，进行精细化管理； 升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米； 2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。 2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人； 韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。 三、企业概况 【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台 【公司使命】成就有梦想的团队 【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系 韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。 立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品
韩都衣舍网络营销广告策划
网络营销推广策划书 一、公司及品牌概述 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二、策划背景 2.1市场背景： 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 韩都衣舍现已有春夏新品发布，发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动，我们策划了夏季服装搭配大赛，通过大赛的举行，吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动，加强用户与该品牌的交流和互动性。 2.2市场挑战： 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢？ 三、SWOT分析 3.1优势(Strengths)： ①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京
韩都衣舍案例分析精编版
韩都衣舍案例分析 （一）案例介绍 1.创业者和创业团队介绍 赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理 1974年出生于山东省潍坊市， 1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。 2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。 2007年回国，筹备创业。 2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。 2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商” 2.项目的选择 受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。 回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。 2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独 特的“研产销”一体的商业模式。 3.创业历程 1）创业初期 在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向 女装市场的。 刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组 作为一个买手团队，共50组。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四 大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺 货（3）无法退换货（4）性价比不高。 赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设 计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。与此同时，他开始 培养自己的设计师，自主设计服装式样，并与代工企业合作，创 造出自主设计、生产、销售的“研产销一体”式链条。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例 前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。 一．品牌基本情况 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二．品牌发展情况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。 其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
韩都衣舍品牌成功研究分析
韩都衣舍品牌成功研究分析 摘要：韩都衣舍创立于2008年，只用了不到5年的时间便拥有了超过500万的会员，韩都衣舍之所以有今天与他的渠道策略密切相关。 关键字：韩都衣舍、电子商务、买手 一、韩都衣舍背景简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。 2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月员工人数达到60人。2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月员工人数达到200人。2010年01月签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月员工人数达到1100人。 二、企业发展历程 在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）
性价比不高。 2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。 随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。 五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。 部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。 "每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。 与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。 在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
韩都衣舍的网络营销案例
韩都衣舍的网络营销案例。 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业 韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。济南万维嘉信网络科技有限公司是一家致力于互联网B2C业务的综合性电子商务公司，成立于2005年7月，注册资本520万元。旗下品牌—韩都衣舍，是淘宝网TOP3服装品牌，主营韩国风格的高品质服饰. 2010年获得了“全国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。韩都衣舍目前有16个部门, 员工人数400人, 年销售额超过一亿元人民币.韩都衣舍旗舰店地址: https://www.360docs.net/doc/d49514230.html, 品牌故事 韩都衣舍是韩风快时尚第一品牌，旗下有两大品牌，女装HSTYLE；男装AMH [1] 韩都衣舍HSTYLE—韩风快时尚女装第一品牌 韩都衣舍AMH—韩风快时尚男装第一品牌 韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 韩都衣舍海报 品牌发展 2008年03月韩都衣舍（HSTYLE）创立 2008年12月员工人数达到60人 2009年04月韩都衣舍买手小组制度施行 2009年12月员工人数达到200人 2010年01月签约淘宝网，成为KA客户 2010年09月获得网商大会“十大网货品牌”的荣誉称号。 2010年12月员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资 2011年05月员工人数达到700人，日发包裹突破1万单 2011年10月员工人数达到1,100人。 公司体制 公司设有市场部，技术部，分销部，客服部，物流部，产品部（一部，二部，三部，四部，五部），财务部，韩国部，人力资源部，行政部，培训部，生产部，质检部，摄影部，韩国支社共19个部门，截止2011年10月，现有员工1,100余人。 2009年在韩国仁川设立了分公司，目前有8名员工常驻韩国，协调与韩国的更进一步的有关事务。 品牌创始人 赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理 1974年出生于山东省潍坊市
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析 一公司概况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 二外部环境分析 （一）PEST分析 1、政治环境 服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。 2、社会环境 时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。
韩都衣舍官网推广策划方案
韩都衣舍官方网站 推广方案
目录 1、项目背景分析 (3) 1.1韩都衣舍简 (3) 1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 (3) 2行业竞争状况 (4) 2.1行业分析 (4) 2.2竞争对手分析 (4) 3.企业网站现状分析 (5) 3.1企业网站的基本情况 (5) 3.2 SEO综合信息 (6) 3.3网站的关键词历史数据 (7) 3.4企业网站的优化 (8) 4．网络营销推广的具体方案 (9) 4.1搜索引擎推广 (9) 4.1.1搜索引擎运营商选择 (9) 4.1.2 百度搜索引擎关键词投放 (10) 4.2邮件营销 (13) 4.2.1邮件营销的发展状况 (13) 4.2.2 韩都衣舍邮件营销的展开 (15) 4.2.3 预算费用 (16) 4.2.4 预期效果评估 (17) 4. 3微博营销（新浪微博） (17) 4.3.1微博营销的定义 (17) 4.3.2微博营销的特点 (18) 4.3.3韩都衣舍新浪微博营销的现状 (18) 4.3.4针对韩都衣舍新浪微博营销的现状提出的建议 (19) 4.3.5预算费用 (19) 4.3.6预期效果： (19) 5其他整合营销推广 (20) 5.1论坛推广和视频的推广结合 (20) 5.2 外链推广和社会化网络营销 (20) 5.3.病毒式营销 (20) 6结语：对于韩都衣舍网站的建议 (20)
1、项目背景分析 1.1韩都衣舍简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2013年4月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过1,600人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。 1.2韩都衣舍官方网站推广背景分析 韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。 相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。
韩都衣舍促销策划
韩都衣舍促销策划 班级：市场营销一班 姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂
1.公司及品牌 (1) 2.市场背景 (1) 3.SWOT分析 (1) 3.1优势 (1) 3.2劣势 (2) 3.3机会 (2) 3.4威胁 (2) 3.5 SWOT分析建议 (2) 4.网络促销策划思路 (3) 4.1活动名称 (3) 4.2活动目的 (3) 4.3目标客户 (3) 4.4活动时间 (3) 4.5活动地点 (3) 4.6活动方案 (3) 5.宣传推广 (4) 6.经费预算 (4) 7.效果预测 (4)
1.公司及品牌 韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 2.市场背景 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。 电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。 3.SWOT分析 3.1优势 ○1在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。 ○2访问流量大，收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。 ○3品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：在韩国分公司设立设计中心； 聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行研产销三位一体的链条模式。 ○4成熟的电子商务发展模式。 ○5优质的服务态度。对于一个大企业，业务遍布全国，如此多的人在咨询 问题，却能够在几分钟之内回复，顾客遇到问题可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事能够及时处理，发货速度很快。
最新案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析资料
（一）外部环境来看 一、服装电商行业自身缺陷限制了企业发展高度 1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。 2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。 3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。 二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间
1.行业内现有竞争者的竞争能力（强）： （1）传统服装企业和国际知名服装企业在产品设计、成本控制、产品质量、经营管理等方面具有较大优势，一旦打价格战，将形成巨大竞争压力。 （2）南极电商、橙蕉和宝尊等企业采用类似的电商网络运营模式且发展迅速，抢占市场空间。 2.潜在竞争者进入的能力（强）： （1）一些专注于线下销售的知名品牌，如“美邦”、“森马”等纷纷建立电子商务销售渠道，加入线上销售渠道的竞争。 （2）一些国际知名企业直接或者以合资公司的形式进入我国市场，如“优衣库”、“ZARA”等，门店增长迅速，同 时建立电子商务渠道，加入线上销售渠道的竞争。
3.替代品的替代能力（强）： （1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。 （2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。 4.供应商的讨价还价能力（强）： 纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司定价权不强。 5.购买者的讨价还价能力（强）： 公司“快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。 （一）企业内部来看 一、品牌核心价值不突出 企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。 1.Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35 岁的中国都市时尚女性； 2.AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为18-28
韩都衣舍策划书
《营销策划》期末大作业 韩都衣舍 元旦销售促进策划书 姓名： 班级：营销1111班 学号：
摘要： 随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征逐步占领市场的每个角落，且营造出一种重要的营销推广方式。为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的2015年元旦节作出促销推广活动。为此，特地进行了一次网络营销策划。本次策划侧重于从网店各个方面进行分析，从而得出网店推广的方法。韩都衣舍的促销方案是在网络营销推广的基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。首先对公司进行简要介绍，然后进行营销分析，接着介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，从而提出网络促销方案，并对宣传推广方案、经费预算和效果预测作出总结。 关键词：韩都衣舍网络营销推广促销
目录 第一章韩都衣舍简介 (1) 第二章营销分析 (1) 2.1 竞争分析 (1) 2.2 swot分析 (3) 2.2.1 优势 (3) 2.2.2 劣势 (4) 2.2.3 机会 (5) 2.2.4 威胁 (5) 2.2.5 总结分析以及建议 (5) 第三章市场定位 (6) 3.1 市场细分 (6) 3.2 目标市场选择 (7) 第四章营销目标 (7) 4.1 营销目标 (7) 4.2 具体目标 (7) 第五章营销战略 (8) 5.1 产品策略 (8) 5.2 价格策略 (8) 5.3 渠道策略 (8) 5.4 促销策略 (8) 第六章活动实施方案 (8) 6.1 活动背景 (8) 6.2 活动主题 (9) 6.3 活动内容 (9) 6.3.1 活动时间 (9) 6.3.2 活动地点 (9) 6.3.3 活动形式 (9) 6.4 人员安排 (9) 6.5 注意事项 (9) 第七章推广形式 (10) 第八章营销预算 (10) 8.1 产品预算 (10) 8.2 推广预算 (10) 8.3 工资预算 (10)
中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例
中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例 目录 内容摘要 (1) Abstract ..................................... 错误!未定义书签。 一、绪论 (2) （一）问题的提出 (2) （二）本论文相关的国外研究动态 (3) （三）本论文相关的国内研究动态综述 (3) （四）论文的创新点及理论和实践意义 (4) （五）论文主要研究内容与组织结构 (4) 二、中小企业网络营销的相关理论 (4) （一）网络营销的概念 (4) （二）网络营销的宏观环境分析 (4) 1、网络营销的经济环境 (5) 2、网络营销的社会人口环境 (5) 3、网络营销的政治法律环境 (5) 4、网络营销的科学技术环境 (6) （三）网络营销对中小企业的重要性 (6) 三、韩都衣舍的现状及发展分析 (6) 四、韩都衣舍的网络营销策略所存在的问题 (7) （一）韩都衣舍在促销策略上存在的问题 (7) 1、广告促销效率较低，媒介选择单一 (7) 2、新媒体的推广力度不够 (7) 3、推销人员营销能力差 (8) （二）韩都衣舍在品牌策略上的问题 (8) 1、品牌竞争激烈，品牌被其他商家进行恶意的打击 (8) 2、品牌投入资金占比少，没有明显的自主品牌定位 (8) （三）韩都衣舍在定价策略上的问题 (8) 1、定价方式单一 (8) 2、定价策略弹性小 (9) （四）韩都衣舍在产品策略上的问题 (9) 1、产品的设计缺乏创新 (9) 2、产品的面料缺乏竞争力 (9) 五、韩都衣舍的网络营销建议和措施 (9)
（一）选择多种营销方式，提高推广创新力度 (9) 1、加强客服人员的综合能力 (9) 2、加强对新媒体推广力度 (9) （二）深化自身品牌形象，保持自身品牌优势 (10) 1、加大品牌建设的力度 (10) 2、推出自身的品牌特色 (10) （三）全面系统进行定价，科学进行产品定价 (10) 1、多种定制方式结合 (10) 2、灵活利用价格策略 (10) （四）注重产品不断创新，加强自身产品设计 (11) 1、了解自身核心产品层 (11) 2、创新产品的面料 (11) 六、结论 (11) 参考文献 (11) 致谢 ....................................... 错误!未定义书签。 内容摘要 互联网以及各类移动终端的日益普及将人类带入了一个全新的网络营销时代。现如今随着我国互联网的不断发展,电子商务迅速崛起,交易额每年都在连续增高, 本文选择韩都衣舍，一家以“韩风快时尚”为定位的服装行业电子商务公司，在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的商机，领先一步，从一家小型的网络店铺现成为中国最大互联网品牌生态运营集团作为研究，从而能够比较全面的了解现如今中小企业网络营销策略的情况，为中小企业的网络营销策略的进一步完善提供理论。本文在分析中运用PEST模型来对我国网络营销的宏观环境进行了详细的分析，同时重点分析韩都衣舍的网络营销，分别从韩都衣舍的促销策略、品牌策略、定价策略、产品策略的网络营销策略进行全面的分析，然后韩都衣舍在进行网络营销过程中存在的问题，针对韩都衣舍的网络营销的问题，本文针对性的提出了解决策略。希望通过对韩都衣舍的网络营销的探究，给整个中小企的网络营销提供借鉴和建议，有利于我国网络营销的发展。关键词：中小企业；网络营销；韩都衣舍；营销策略 一、绪论 （一）问题的提出 现如今随着网络的不断发展，网络营销已经成为不可或缺的一种营销方式，无数中小企业不断的寻找网络营销的策略，韩都衣舍在短短几年的时间里，如何借助网络营销的方式，服装行业之间的网络营销竞争不断加剧的情况下，挖掘网络营销背后的
韩都衣舍swot分析
企业：韩都衣舍 优势：1.在业内的知名度及影响力很高。目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌， 2.访问量大，收藏人气高。他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。 4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹 5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。 6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调 弱势：1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高 3品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广 机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。 2 产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。 3女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。女装市场潜力不可限量 威胁：1销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑。 2 同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显。 3 其他品牌：女装品牌众多，风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择，满足了顾客求新、求变的服装消费心理，也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣
淘宝网店营销策略研究——以韩都衣舍为例
中国计量学院 现代科技学院 本科毕业设计（论文） 淘宝网店营销策略研究——以韩都衣 舍为例 Marketing Research on Shopping Online of Taobao 学生姓名学号__ 学生专业市场营销班级 ___ 系管理系指导教师 _____ 中国计量学院现代科技学院 2013年5月
郑重声明 本人呈交的毕业设计论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。本学位论文的知识产权归属于培养单位。 学生签名：日期： 2013年月日
分类号：F426.86密级：公开UDC：339学校代码：13292 中国计量学院 现代科技学院 本科毕业设计（论文） 淘宝网店营销策略研究-以韩都衣舍 为例 Marketing Research on Shopping Online of Taobao 作者学号 申请学位管理学学士指导教师讲师 学科专业市场营销培养单位中国计量学院现代科技学院答辩委员会主席评阅人 2013 年5月
致谢 本论文是在导师讲师的悉心指导下完成的。导师十分的平易近人，永远都是那么的和蔼，总会耐心的回答我提出的问题，把我找出论文中存在的不足和缺点，他渊博的学识更让我心生敬佩。此次论文的顺利完成，与导师的付出和努力息息相关，在此，我首先要感谢我的导师。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！ 另外，本论文的顺利完成离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。在此感谢在大学期间给予我许多教导和帮助的中国计量学院现代科技学院各位老师，是他们把我引进了经济学殿堂，提高了我的经济学素养，使我初步培养了经济学思维，本论文的完成离不开他们的指导和支持。 借此机会，我还要特别感谢一直支持我学业的父母，是你们无私的奉献给予了我不断前进的动力，是你们伟大的爱赋予了我面对各种困难和挑战的信心、勇气、力量！ 最后，感谢各位参加评审答辩的老师。由于时间和精力有限，本人理论基础薄弱，学术功底不够，文中肯定存在着错误和不足之处，敬请各位老师批评指正。我将在以后的学习中，努力改进和完善。 在今后的人生道路上，我将永远铭记老师的教导，铭记同学们间的友谊，更会发挥自己的学习热情，继续在学术研究的道路上努力拼搏。
韩都衣舍推广方案 精品
韩都衣舍推广方案 摘要：随着互联网的不断发展，电子商务也得以迅速成长，网上购物已经成为不可抵挡的趋势。网上商店作为一种随着互联网的发展而发展起来的新兴商业零售业态，充分利用了网络信息技术来进行商品和服务的销售并以其本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率等特征正在逐步占领市场的每个角落。且营造出一种重要的营销推广方式。 本论文侧重于网店各个方面进行分析，从而得出网店推广方法。韩都衣舍网店推广方案是在网络营销推广基础上，将理论与实践相结合，对韩都衣舍网店推广方案作详细分析。先对整个作品作绪论，简要概括方案设计的目的和意义，然后对韩都网店的情况进行分析，分析市场环境、行业的背景、竟争对手的分析，介绍了韩都衣舍网店在服装行业中产品的优势、劣势、威胁和机会，对分析进行总结，提出网店推广方案，并对推广方案效果预测和对营销推广方案方案作出总结。 关键词：韩都衣舍电子商务营销推广网店 在现今这个以网络为核心的信息时代。随着计算机技术、网络通讯技术的不断进步，电子商务在全球范围内获得了迅猛的发展。而且，形成了非常适合消费者的电子商务模式，即C2C模式。网络推广无疑成为一种推进的趋势，这不仅仅是个体经营者的致富路，也更是企业的金钥匙。在网上可以销售，可以及时沟通，可以没有时间跟空间的约束，无论双方相距多远，无论双方身在何处，都有可能利用网络来交易成功。所以，在这样的趋势下，韩都衣舍也不能落后，我们要让韩都衣舍在网络营销推广的形势下，让更多消费者了解中国自己的服饰品牌，从而激起他们的购买欲望。 淘宝网作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点,突破传统营销的阻碍,有无比宽阔的发展空间。越来越多的人选择网购，这也支持了淘宝的发展。淘宝网亚洲最大的网络零售商圈，致力打适全球领先网络零售商圈，是中国领先的个人网上C2C交易平台，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，只用短短半年时间迅速占领国内电子商务个人交易市场领先地置，创适了互联网企业的一个发展奇迹，在短短的半年时间，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人的最佳网络创业平台。淘宝现在业务跨越B2C、C2C、D2C，到2011年底，淘宝的注册会
韩都衣舍官网推广策划方案
韩都衣舍官方网站 推广方案 韩都衣舍简介 韩都衣舍（HSTYLE），韩都衣舍品牌创立于2008年，从易趣起家，是最早的一批钻石级超级卖家之一。专注于互联网时尚品牌运营，品牌定位为“韩风快时尚”，致力为都市年轻时尚人群提供最时尚、最流行的服饰。目前集团旗下有7个子品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），Soneed（韩风OL时尚女装品牌），AMH（韩风快时尚男装品牌），MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），niBBuns（欧美风快时尚品牌），BlackQueen（韩风时尚女鞋品牌），东方复古设计师品牌：素缕SouLine。 韩都衣舍的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖，被誉为“韩风时尚专家”。2010年韩都衣舍评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。2012年韩都衣舍在淘宝（天猫）平台和京东商城均为女装类目销量排名第1位。计划在2015年在美国上市。 韩都衣舍官方网站推广背景分析 韩都衣舍现在通过多个渠道销售包括淘宝、天猫、京东等第三方平台以及独立的官方网站，截至目前主要销售额仍然来自于天猫旗舰店。虽然韩都衣舍也有自己的B2C平台，即自己品牌的官方网站，但是这些在整体销售中占比不足10%。 相对于自己的品牌官方网站而言，入驻其他第三方平台是有一定局限性的，首先入驻成本高，如韩都衣舍每年入驻淘宝的成本费用就要300万人民币。其次是存在一定的阻碍。根据亿邦动力，在2011年时,由于淘宝商城新规调整，韩都衣舍在淘宝平台上曾经数次遭受到由中小卖家组成的反淘宝联盟攻击，直通车被停。如果韩都衣舍成功推广自己的官网，那么以后那些顾客会源源不断进入自己的官网销售平台中，这样可以节省很大一部分成本，提高企业利润，而且可以让企业有更大的发挥空间。 但是就目前来看，韩都衣舍的品牌官方网站并不成熟，而且通过搜索引擎查找韩都衣舍，大多数都是第三方平台关于韩都衣舍品牌服装的促销信息，或者是品牌推广信息，很少的推广信息是链接到其自己的品牌官方网站，当一个企业，它的品牌走向一定成熟的时候，那么它自己的企业网站就相关重要，更多的客户会倾向企业自己的销售平台。那么企业需要做的就是优化自己的品牌官方网站并实施推广。 行业分析 截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至
韩都衣舍多品牌战略优化研究
韩都衣舍多品牌战略优化研究 我国不仅是世界上最大的服装生产国,2014年还超越美国成为世界最大的 服装消费国。服装行业在经历了一轮高速成长之后,发展速度明显放缓,服装企业间的竞争日渐激烈。为了在激烈的市场竞争中立足,许多服装企业选择实行多品牌战略以求占领更多的市场份额。本文以韩都衣舍的多品牌战略为研究对象,通过对韩都衣舍外部环境及内部资源的逐一分析,总结了韩都衣舍在执行多品牌战略过程中的关键成功要素及发展瓶颈,并有针对性的提出了优化方案及保障措施。 本文研究的意义,一是对多品牌战略在服装行业内的实施现状进行研究,结 合战略管理、营销管理等相关理论,完善了多品牌战略在服装行业内的理论支持。二是希望本文的研究可以对韩都衣舍在竞争日益激烈的服装市场中抢占市场先机、保持竞争优势提供有益的指导。三是多品牌战略可以帮助服装企业在市场竞争中更好的定位不同的细分市场,提高市场占有率,但公司也必须具备同时运营 多个品牌的能力,希望本文对相关企业起到借鉴作用。本文在研究过程中,使用PEST工具分析了韩都衣舍所处宏观环境,对企业来说机会与威胁并存;通过五力 模型分析了服装行业的现状,得出虽然整体行业竞争激烈,但细分市场存在机会 的结论;整理归纳韩都衣舍相关资料,应用价值链及SWOT工具,分析了韩都衣舍 的内部资源情况;总结了其实施多品牌战略的关键成功要素,同时指出了今后在 多品牌战略实施过程中可能遇到的发展瓶颈,并提供了相应的优化方案及保障措施。 本文研究得出韩都衣舍成功实施多品牌战略的关键成功要素主要是:依据业务流程开发的信息系统,小组制组织创新,基于客户数据积累及分析的精细化运营,过硬的柔性供应链体系以及互联网化的营销;发展瓶颈主要有人才缺乏,柔性供应链供应商选择,互联网流量成本上升以及网络安全问题;优化方案包括:招募与培养并举的人才方案,通过云技术整合上游供应商,利用大数据优化供应链水平,多渠道获取低成本流量,精准使用流量,拓展销售渠道,联手电商平台共筑网 络安全防火墙。本文的创新点,虽然服装行业内有很多企业实施了多品牌战略, 相关的研究文献也数量众多,但基于互联网上成长起来的服装企业是近几年才出现的,而其中有能力实施多品牌战略的企业数量非常有限,因此相关的研究文献 数量也还很少。本论文以互联网服装企业韩都衣舍为研究对象,通过对其外部环
韩都衣舍营销战略与买手制度分析
重庆科技学院 学生实训小组总结报告 （韩都衣舍营销战略与买手差异分析） 院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销2009-3 4班组员姓名:_ 陈凌波__学号:___ 2009442860 组员姓名:_ 温朝志__学号:___ 2009442783 组员姓名:_ 聂钰_学号:___ 2009442854 组员姓名:_ 张杰__学号:___ 2009442779 实习(实训)地点:_ F402 报告题目:_________全球营销 报告日期： 2012 年 12月 31日 指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ _____________________________________________________ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________
韩都衣舍营销战略与买手差异分析 一公司简介 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。 二产品简介 韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩 国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。 三行业现状 时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。当今的时尚女装一改过去给外界的单一印象，向多元化发展，将传统的民族风格与世界时尚潮流巧妙地结合起来，或端庄或前卫，或低调或夸张，多种风格各有精彩。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力；你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎。国内有众多时尚女装的品牌，虽然他们对外很少以时尚女装自居，但他们的服装路线很多是走时尚女装的路线，流行，时尚，且元素多变。随着韩国电视剧的步入，越来越多的人开始喜欢上了韩国明星穿着打扮，