客户等级评分表v1.1
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重要客户:保证项目 利润和回款,销售可 复制性 尽可能保证
一般客户:保证项目 利润和回款
视情况保证
一星 <60
备注
低品质客户:不考虑
Leabharlann Baidu
放弃
客户品质等级测评
等级 分值 五星 90~100 四星 80~90
优质客户:市场行业 好,项目利润和回款 有保证,付款条件较 好,销售可复制性, 支撑公司业务目标 优先保证
三星 70~80
二星 60~70
高品质客户:市场行 业好,项目利润和回 基本条件 款有保证,付款条件 好,销售可复制性 高,支撑公司业务目 标,解决公司机会差 必须保证 处理方式