给排水职称论文水文化论文

给排水职称论文水文化论文：

“变脸”营销——从演绎水文化开始

长期以来,外资品牌一直把控着中国的高端水市场,如法国的依云、巴黎水,日本的富士山等实力巨头,相比之下,上市不久的国产高端水“古隐山庄”则明显处于劣势地位。此外,目前高端水市场还存在着无序竞争,以及部分消费者对高端水存在的认知误区等情况,这些不利因素的存在,也为“古隐山庄”的营销推广活动带来了极大的挑战。那么“古隐山庄”又是怎样在其营销推广活动中峰回路转的呢?

让我们一起静静聆听水的行板,无疑,这是一个和水的“变脸”有关的事儿。

国内水市场风起云涌二十年,使得包装水行业趋于成熟,随着人们对于生活品质的要求不断提高,对于包装水的要求也越来越高,包装水开始出现细分市场,于是近几年高端水渐渐走入了人们的生活,引起社会的关注,国内的高端水市场成为各大企业争相逐鹿的高地。“古隐山庄”也是这一轮高端水品牌的竞逐者之一。

古隐山庄作为土生土长的地方性优质天然矿泉水,经由北京水文地质公司与国家地矿部水文地质工程研究所对该水进行了化验,证明水中的锂、锶、碘、偏硅酸、矿化度5种矿物质同时达标,古隐山庄已经可谓是水中的“劳斯莱斯”,但是古隐山庄作为品牌营销中的后来者,想要挤占高端市场,成为其中的一员,甚至成为领跑者,却不是一帆

风顺的。高端水的门槛很高,需要长期的品牌资源投入,如何打造差异化的产品,跳出行业跟风窠臼,树立矿泉水高端品牌的形象,满足不断升级的消费需求已然成为古隐山庄创新营销思路的难点。在这种形势下,古隐山庄“变脸”营销推广活动应势而生,一举扭转了局势,在高端水市场的激烈搏击中打出了漂亮的一拳。

启程——小众营销有效拉动销售

任何行业的高端市场都是各大企业梦寐以求的,同时也是最难以抢占、最难以割舍的,所以很多企业都不惜重金全力以赴。古隐山庄初期凭借其优质的水源,先进的生产技术和良好的配送体系三大优势,采取小众营销拉动销售,大众营销提高知名度和美誉度,两者充分结合的营销策略快速占领了保定高端水的部分市场份额。但是随着进一步深入市场,发展的瓶颈也摆在了古隐山庄面前——古隐山庄需要配合高端水的市场特点,创新改进先前的视觉识别系统,以求给人留下不凡的高端形象,恰如川剧的变脸艺术,需要不断地创新、精化,别人看到也许只是“变脸”的变化莫测,但是内在功力的深厚却是真正的成功所在。

转折——营销模式的新探索

“欲先行其事,必先利其器。”古隐山庄在看到市场瓶颈之后彻底放弃了以前的视觉识别系统,进行“大变脸”,围绕企业理念和水文化,引入新的视觉识别系统,对商标、瓶贴、桶贴、宣传板、展示厅等进行重新设计,将古隐水文化透过新的视觉识别系统展现在消费者面前。

古隐山庄新的视觉识别系统,将中国传统元素和自身的水文化相结合,将企业精神渗透其中,并用淡雅的笔墨挥洒水的灵动,把整个视觉识别萃华成水的静态美与流动美,浑然天成,引领消费者进入了一个素雅清新的世界,无论是包装还是宣传海报,处处散发着浓厚的中国水文化底蕴,流动着古隐之水。

比如古隐山庄的瓶身设计就独具特点,讲究水的流动与静止的统一,瓶身采用流线型设计,力求给人清新自然的印象,具有玻璃质感的瓶身彰显古隐水的高端形象,与目标消费者的身份重度吻合,瓶身下端的圆阔型设计象征着有容乃大的处世精神。瓶贴的设计将水的灵动与淡雅,结合中国特有的水墨印象,创造出一种云开雾释的朦胧美,紧紧贴合了古隐山庄的高端定位。

一对一营销——提升品牌内涵

水文化会所的建立真正体现了古隐山庄“变脸”的成功之处,是真正展现创新营销模式的阵地。

水文化会所以水、木为主要构建元素,水木相生,室内设计别出心裁,水的灵动给人清新自然的感觉,木质窗框精雕细琢,配合水灯设计,使投射到地板上的光线穷尽变化形态。上等的紫砂茶具星星璀璨,仿佛几叶扁舟初泛湖中,使人如入梦境。整个水文化会所充分展现了古隐山庄古色古香、悠远宁静的风格,古隐山庄“上善若水·水善利万物而不争”的性格展露无疑。