市场销售人员考核表

专业技术人员年度考核表(范文)

专业技术人员年度考核表（范文） （范文一） 转眼间2015年快要过去了，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下： 一、思想工作方面： 坚决拥护中国共产党的领导，坚持党和国家的方针政策。本人一直在各方面严格要求自己，努力提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。 二、遵守纪律方面： 本人严格遵守单位各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。 平时我能积极服从领导的工作安排，完成工作任务，维护集体荣誉，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 三、专业知识方面： 建筑材料检测项目比较多，各种建筑材料性能指标也不一致，这些都要求我们要对现行国家规范和建筑行业标准有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具备较强的理论知识。 四、业务进修方面： 随着社会对建筑工程质量要求的提高，本人在工作之余，还挤时间自学建筑材料检测相关知识，并积极学习与建筑相关的法律法规和行业标准规范，进一步掌握并熟悉普通建筑材料检测及应用，不断充实完善自己。做到思想行动统一。坚持保证质量第一、安全第一的思想指导自己的工作。 （范文二） 时光飞逝，2016年转眼就要过去了，在我正式进入四川省自贡市盐都建设工程质量检测有限公司的四年工作中，单位领导和同事们给了我莫大的帮助。在这个平凡的岗位上，我努力工作，认真对待工作中的每一件事情，和同事们为公司的发展一起奋斗。具体工作如下： 一、思想工作方面 在党支的带领之下，本人一直在各方面严格要求自己，努力提高自己各个方面的能力，以便使自己更快地适应当今社会发展形势。通过“争先创优”的政治理论学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，关心同事，积极主动配合单位，做好本职工作。 二、专业知识学习方面 建筑材料检测项目比较多，各种建筑材料性能指标也不一致，这些都要求我们要对现行国家规范和建筑行业标准有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具备较强的理论知识。 四年的工作实践中，我十分注意对建筑材料检测中产生的模棱两可的地方进行积累与总结，一方面积累工作经验，另一方面也对自己专业知识和技术水平的 1

专业技术人员年度考核表范本

篇一:《专业技术人员年度考核表》 专业技术人员年度考核表 （2012 年度） 本人工作总结应重点反映履行岗位职责情况，完成其它工作任务的情况和继续教育的情况，取得的成果，存在的主要问题。 此表用16K纸，填写一份存入个人档案。 篇二:《四川省专业技术人员年度考核表(2007)》 四川省专业技术人员年度考核表 姓名X X X 工作单位四川XXXX建筑工程有限公司 现任专业

技术职务助理工程师 考核年度2007年度 四川省职称改革工作领导小组办公室制 2007年12月20日填 填表说明 1、该表格各栏均填写本考核年度内的情况。 2、本表1—7栏由本人填写，单位审查核实；8—9栏由组织填写。 3、考核结论填写内容统一为“优秀”、“称职”、“基本称职”或“不称职”。 篇三:《专业技术人员年度考核表》 表十四 专业技术人员业务考核登记表

单位（盖章）年度2014年备注1、请用A4纸张打印； 2、管理人员与专业技术人员填此表。 篇四:《专业技术人员年度考核登记表(2013)》 专业技术人员考核登记表 （2013）年度 单位江苏恒业古镇文化旅游开发有限公司 姓名 专业技术 资格技术员 现任专业

技术职务水电技术员 填表时间2013 年12 月13 日 篇五:《四川省专业技术人员年度考核表范本》 四川省专业技术人员年度考核表 姓名 工作单位 现任专业 技术职务 考核年度 四川省职称改革工作领导小组办公室制 二○○年月日填{专业技术人员年度考核表范本}.

填表说明{专业技术人员年度考核表范本}. 1、该表各栏均填写本年度内的情况。 2、本表1-7栏由本人填写，单位审查核实；8-9栏由组织填写。 3、考核结论填写内容统一为“优秀”、“合格”、“不合格”。 篇六:《专业技术人员年度考核表》{专业技术人员年度考核表范本}. 年度企业单位专业技术人员考核表 姓名从事专业聘任职务 说明此表由工作单位存入个人档案。 呈报专业技术人员年度考核结果的报告 {专业技术人员年度考核表范本}. 根据上级有关规定要求，本单位于年月日至 年月日对受聘（任命）的专业技术人员进行了年年度考核。应参加考核人，实际参加考核人，未参加考核人，考核结果

销售人员考核制度

销售人员考核制度 一、考核制定的原则 1、公平的原则 本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目，以制度化和考核指标的数据化为考 核方式，尽量减少人为干扰及主观性，对考核及奖励均注重公平性原则。 2、过程与结果激励相结合原则 本制度以月度作为一个考核周期，以过程激励为主、结果激励为辅。 二、考核项目与权重说明 1、考核项目、考核内容及权重 考核项目考评内容权重销售业绩完成公司制定的销售额、销售量和回款目标情况50％市场开发老客户流失情况、新客户开发情况35％日常工作15% 2、考核项目细分 2.1销售业绩考核项目及基准分 考核分项考评内容比例及分值 按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月）， 满分为100分销以完成率为依据进行考核。 售目标销售额万元占40% 业目标销售量个占20% 绩目标回款额万元占30%

销售费用支出控制情况占 10% 实际销售额：每季累计完成万元，每月完成万元

实际回款额：按照符合月度回款周期、回款金额完成万元 销售费用支出控制情况：常规怎么考核？ 计算方式：各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100分 各单项相加之和后为各考核分项分值 2.2市场开发考核项目及基准分 考核分项考评内容比例及分值 市按照公司制定的月度销售量指标（季度目标分摊到每月）， 满分为100分场以数量为考评依据。 开老客户流失率为0占50% 发目标新客户拜访数量个占50% 老客户：总数个（上月老客户剩余数+上月新客户数之和），流失数量个，剩余个 新客户：实际新客户拜访数量个 计算方式：老客户剩余数量/总数×对应比例×100分+新客户实际数/目标数×对应比 例×100分 2.3日常工作考核项目及基准分 考核分项考评内容比例及分值 满分为100分日 日常报表填写 占40% 常 工作态度考评 占20% 工 业务能力考评 占30% 作 服务态度和仪表形象考评占 10%

专业技术人员年度考核表个人总结

专业技术人员年度考核表个人总结 转眼20xx年进入年末，过去的一年中，在室领导的指导下以及师傅们的帮助下，使我对理论知识和分析操作有了更新更深刻的认识，有了一定的提高，受益匪浅。我也在从思想到行动，从理论到实践各方面努力,努力使理论和实践紧密结合，不断提高自己的专业业务素质。工作中我也存在一些不足之处，我会在以后的工作中努力改进，把工作完成的更加圆满。 现将本年度工作总结如下： 1.思想上，我积极向上，积极学习党的理论知识，从报刊，党员文摘和电视等渠道学习党的知识和政策，使自己的思想觉悟提高，保持党性，争做一名合格的共产党人。争取做好党员的带头模范作用，认真工作，爱岗敬业，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正。 2.业务工作上：本年度4月，完成室领导下达的高含量三氧化二铬中硅磷的含量和高含量二氧化钛中铝的测定定值工作。6月，参与了本年度化验员工专业理论知识培训工作，主讲《分光光度法》和《配位滴定法》，共计8课时。10月，在领导的指导下，完成冶金工业部部标《硅钡合金-铋磷钼蓝光度法-磷含量的测定》分析方法的起草实验，及相应的起草说明书、正式文本。在工作中，得到领导的指导

和师傅们的帮助，从中学到了很多专业知识，提高了分析和解决问题的能力，使得理论知识和实践得到有机结合。 3.补充专业知识方面，积极阅读专业书籍，利用互联网查询学习专业知识，近期阅读的书籍有《理化分析》，《电感耦合等离子分光光度分析》等。 在担任化学分析组丙班班长期间，团结班员，认真完成各项任务，在大家和团结合作下，班内工作开展顺利。班内工作总结如下： 1.节约成本方面，班成员对各分析实验室的药品和用电用水进行监督，做到人走灯关，节约用水。降本增效的活动取得较好效果。 2.分析质量方面，班内抽查合格率保持在较好水平。本班不断加强岗位信息反馈机制，对班内在生产过程中出现的问题能够反馈到班组技术员和组长处，使问题及时得到解决。 3.生产安全方面，坚持每天班前班后会说安全，班内全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上，杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生。 在今后的工作中，我将认真学习专业知识，克服理论知识的不足，努力使自己各方面素质得到提高。我将更加勤奋

专业技术人员年度考核表

附件4： 专业技术人员考核登记表 单位 姓名 现任专业 技术职务 填表时间：年月日 重庆市教育委员会职称改革办公室

填表说明 1、本表供专业技术考核登记使用。工作失误、考核测验和考核鉴定栏由人事组织部门填写，其他由被考核人填写。填写内容应是任现职以来的情况并经人事组织部门审核认可。 2、一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实、字迹要端正、清楚。 3、个人述职应主要概述履行岗位职责，完成工作任务的情况以及成绩、问题、建议、体会等。 4、如需增加考核登记项目或填写内容较多，可另加附页。

基本情况 姓 名 现名性别出生日期曾用名民族工作时间 出生地固定 工资 兼任 行政职务 最高学历毕（肄、结） 业时间学校专业学制学位 何时获何专业技术职务任职资格（职称）何时聘任何专业技术职务及聘期 参加何学术团体任何职务和其它社会兼职 何时入何党 派任何职 培训进修学习情况登记 起止时间主办单位学习内容及时间成绩备注

本人述职 自从从事教师这一行，当一位好教师就是我的目标。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。现在又到学年末，现对一年来的工作进行总结。 在一年的教育教学工作中我能认真学习国家的有关教育方针，认真学习党的先进理论知识以及党的十七大会议精神，自觉践行“三个代表”精神，热爱教育事业，始终不忘人民教师职责，爱学校、爱学生。作为一名教师，我从自身严格要求自己，履行岗位职责，通过政治思想、学识水平、教育教学能力等方面的不断提高来塑造自己的行为。使自己在教育活动中不断成长，为社会培养出优秀的人才，打下坚实的基础。 这学年，本人担任六年级年级组长、语文教研组长、六年级二班班主任及语文教学工作，班级人数众多，又面临着小学毕业。我在教育教学工作中虚心向有经验的教师学习。在教学中，认真钻研大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，积极组织教研组的教研工作，注重教学经验的积累。 本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退，全年出全勤。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、爱护学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。 随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学教育教学理论并积极进行各类现代教育技术培训，掌握了多媒体课件制作的一些方法。上学期我应上级的号召，积极到边远学校支教，在支教学校发挥自己的光和热，受到支教学校领导的一致好评。被评为市级支教先进个人。这学期，五星学校承担了课题研究的工作，在此项工作中，我先后承担了课题研究展示课的任务，并受到领导的好评，经过学校评价组评比为一等奖。而且自己对自己所研究的关于“自主学习的有效性”也有了一定的理解。在学校组织的青年教师课件比赛中被评为二等奖。

专业技术人员年度考核表

单位名称： 专业技术人员年度考核表 考核年度：2015年度 现任行政职务 生产销售中心技术员 受聘专业技术职务 助理工程师 岗位职责: 1、在公司主管领导和科长的领导下，全面细致地做好测量员所肩负的全矿各 项测量和计量工作 2、 负责各种测量仪器和日常保管与维护，定期对测量仪器进行核定和校正， 确保测量结果的准确性，确保测量仪器正常使用，并按要求做好测量记录。 3、 每月26日前，组织采矿车间和运输车队共同对采场采矿和剥岩区域进行现 场确认，确认后方可用全站仪或RTK 进行测量验方工作，现场测量完毕及时绘 制图纸并计算剥离方量，以高度认真负责的态度保证测量结果的真实性和准确 性，技术科科长签字后方可报给生产科。 4、 负责各项土建施工工程中的临时测量工作，及时对各施工单位的测量情况 进行校核。 5、 负责配合外事人员征地工作中的测量绘图工作，以高度认真负责的态度保 证测量结果的真实性和准确性。 6、 按时完成领导临时交办的各项工作，完成后及时向领导汇报。 主要工作业绩： 1、 认真了解采场各平台的开采进展情况，整理和更新相关台阶的测量记录及 各种比例的工程平面图。 2、 在工程工作积极配合相关单位的测量工作，以严谨的态度为施工单位做控 制点、定标高、验线等工程测量工作。 3、 在外事征地工作中，积极配合外事人员工作，在放线及测量征地范围工作 为外事人员提供图纸、数据，为外事工作提供技术支持。 4、 刻苦钻研和巩固专业理论知识，积极深入采场各个工作面操作测量，积累 实践经验，对每次的测量工作都按照矿山测量技术要求， 一丝不苟地完成到位, 切实做到了测量精度达到技术规范要求，并做了大量的技术准备工作。 性别 男 出生年月 学历 大学本科 何时毕业于何学校何专业 何时何地取得何任职资格 2011年7月毕业于学院测绘工程专业 2012年10月在公司获得助理工程师

销售人员绩效考核表(精品)

销售人员绩效考核表（精品） 被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）： 考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门 经理评分 备注 工作态度（25分） 周报表 0-3分：工作报表基于形式，没有价值； 4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效 的市场信息 10分责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 面对困难 和挫折 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2-3分：有时悲观，但很快就就会振作 4分：态度较端正，能平稳度过困难期 5分：心态乐观，积极寻求解决之道 5分工作热情 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般 4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作 5分 工作能力（25分）专业知识 0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5分 分析判断 能力 0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分沟通能力 0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力 4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 5分灵活应变 能力 0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分

销售人员绩效考核表

文件号：2010-4-1 销售类人员绩效考核表 销售类人员绩效考核表 （一）目的 为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成，特制定本方案。 （二）适用范围 本方案主要适用于店长、业务主管、店员、业务等销售类型人员的考核。 （三）使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。 （四）考核周期 季度考核时间 ① 第一季度考核：4月1日—10日； ② 第二季度考核：7月1日—10日； ③ 第三季度考核：9月22日—30日； ④ 第四季度考核：1月1日—10日。 （五）考核方式 ① 店员、业务考核：由店长、业务主管进行考核。考核范围除蓝色覆盖以外的全部内容。 ② 店长、业务主管考核：由人力资源部对其进行考核。考核范围除黄色覆盖以外的全部内容。 （六）绩效考核的内容和指标 对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60%；工作能力占25%；工作态度占15%。其具体评价标准如下表所示。 （七）考核实施程序 ① 对参与考评的人员进行评估。 ② 考核期结束后的第3个工作日，被考评人本人进行确认，如有异议可提出申诉（申诉需列明事项及申诉理由）。确认后向人力资源部提交“销售人员的绩效考核表”。 ③ 考核期结束后的第5个工作日，人力资源部完成考核表的统一汇总。 ④ 考核期结束后的第8个工作日，将整体统计表提交财务部门，财务部门依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行薪金发放。 被考核人 人力资源部 财务部 第3个工作日 第5个工作日 第10个工作日 （八）考核结果的运用 根据销售人员的绩效考核的得分，企业对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。 人员考核结果 考核得分 业绩工资 级别调动 90（含）以上 三级 店员、业务全年4个季度考评都在90分以上者可晋升到店长或业务主管； 店长、业务主管全年4个季度考评都在90分以上者可升至区域经理。 80（含）~90分 二级 基本不变 60（含）~80分 一级 基本不变 50（含）~60分 无 店员连续2个季度出现在这个层次上的予以劝退；业务员1个季度出现在这个层次上的将回到店面进行见习，见习时间为1个季度，在见习期间还不及格者予以劝退。 50分以下 无 予以劝退 考核 薪金发放 统一汇总 确认结果

专业技术人员年度考核表个人总结三篇

专业技术人员年度考核表个人总结三篇 【导语】结的深度等于成长的速度，等于发展的速度。写好工作总结，帮你更快成长。《专业技术人员年度考核表个人总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 在局领导和部门领导的正确带领下，与同事们的齐心协力、共同努力、大力支持与密切配合下，使我的工作取得了一定的成绩。对于不利于团结的话不说，不力于工作的事不做，对于违法的事坚决不干。现将一年来的工作总结如下： 一、学习方面 深入学习科学发展观，并且认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想、“中央新疆工作座谈会”精神，全面提高了自己的思想道德素质和科学文化素质;全心全意为局里的大事小事服务、处处事事以集体利益为重，增强了责任感和自觉性。在工作中，通过学习和实践科学发展观，以及相关业务知识，不断提高自己的综合素质。 二、工作方面 1、电话方面：对待上级部门的来电，问清什么事，什么要求，及时向领导汇报。对待北京的来电，问清什么事，都是让他们通过QQ号发邮箱给我，节约了传真纸。对待其他单位或个人来电，问清什么事，礼貌回答，和单位相关的事情及时向部门领导汇报。通知开会，每次都是按照领导的要求及时准确地通知。通知各县(市)上报材料，每次都是先把文件看清楚，准确地回答各县(市)的凝问。 2、接待方面：始终坚持文明礼貌待客，做到来有迎声、问有答声、走有送声，为单

位树立了良好形象。积极做好接待客人的后勤工作，确保客人的食宿和考察等。 3、协助方面：服从局领导和部门领导安排，积极协助文秘、人事等相关工作;其他单位每次使用我们单位的大厅，按照部门领导的安排积极协助，保障了卫生环境，安全等。 4、外出方面：注意自身安全，礼貌问事，仔细听别人讲文件的要求和目的，不知道的事情，及时给相关负责人打电话问清，有效地落实了工作任务。 5，其它方面：实事求是，从不乱说话，乱造谣。始终坚持以人为本的原则 三、下一步工作计划 (一)积极及时落实局领导和部门领导安排的工作任务。 (二)全力协助部门领导的工作。 (三)继续加强学习和实践，提高办事效率，加强沟通能力。 (四)维护社会稳定，加强民族团结。 (五)严格遵守单位规章制度。 篇二 20xx年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来的工作进行一下总结：

销售人员季度绩效考核表

员工季度绩效考核表 部门：姓名：职位：部门主管：填表日期：年月日 考核项目考核指标考核标准 实际完成 数值 完成 比率 备注标准自评考评 工作 业绩（65分） 销售额实际销售额/预计销售额 本季销售额 元 完成比率=实际销售额÷计划销售额×100% 20 新客户开发实际开发客户/预计开发客户人完成比率=实际数÷预计开发数×100% 20 团队协作个人利益服从集体利益违规次——因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。10 重点客户维护重点客户家总计家—— 每月必须对老客户进行邮件、电话维护，上海市或者临 近区域每月必须拜访一次，若经考察未维护，一次扣5 分。（以CRM系统跟进管理为准） 10 有效新客户拜 访 有效新客户家， （潜在）新客户家。 总计家—— 拜访新客户要有实质性结果，取得客户责人或相关负责人电 话；未达到要求一次扣2分。 5 工作 规范（15分）日常行为规范公司各项规章制度违规次——公司所有现行制度，违反一次该项不得分 2 执行力对领导工作安排的服从意识违规次——听从领导合理安排，恶意违背此项不得分 3 工作总结 1分：总结流于形式，没有价值； 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面； 4分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握； 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划，并至少有一条有效的市场信息。 5 责任意识 1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真； 2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责； 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司额外的工作。 5 工作 能力（20分）专业知识 1分：只了解公司产品基本知识； 2分：熟悉本行业及本公司的产品； 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多； 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关的行业信息以及产品信息知识并能给运用到销售过程中，在公司能主动积极的帮助 新的销售人员。 5

销售人员绩效考核表

销售人员绩效考核表 被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）： 考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门 经理评分 备注 工作态度（25分） 周报表 0-3分：工作报表基于形式，没有价值； 4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面 6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握 9-10分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效 的市场信息 10分责任感 0-1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 2-3分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误； 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 5分 面对困难 和挫折 0-1分：悲观沮丧，不做任何努力 2-3分：有时悲观，但很快就就会振作 4分：态度较端正，能平稳度过困难期 5分：心态乐观，积极寻求解决之道 5分工作热情 0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般 4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作 5分 工作能力（25分） 专业知识 0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品 4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 5分 分析判断 能力 0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中 5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 5分沟通能力 0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力 4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 5分 灵活应变 能力 0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。 4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误 5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施 5分 工作成绩 满意度 0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩 3-4分：所做的工作还可以，比较满意 5分：所做的工作有质有量，非常满意 5分

销售试用期绩效考核表

被考核人：考核月份： 序总考核权重自评所得模块占比内容 号分指标分数分数分数 有效商机每个月发掘的有效项目信息的数量30 工作 1 绩效 提交周报、月 周报及月总结、计划20 报 积极性积极、主动寻找解决方法10 工作 100 2 具有团队精神，与同事有效协作，善于融入团队， 态度100% 分 5 团队意识不带有个人主义，服从上级安排，不推诿，执行 力强 学习3 能力电话沟通技善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅， 10 巧能有效应用心理战术 产品知识 熟悉产品结构，掌握运作流程，充分了解产 10 品性能 模拟拜访 模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效 15 介绍产品优势，业务方法合理 考核得分部门负责人简评 审核加分或 销售总监审核扣分 人资部 总经理审批 实得分数评定工资

序考核权重 内容评分标准 号指标分数 每月新增有效商机数量不少于5个，每少一个扣6 分(OA报备通过数量为 1有效商机发掘的有效项目信息的数量30 准) 1、每周按时提交销售周报，完 成质量好10分 每周按时提交销售周报表10 2、每周及时提交销售周报，完成质 量一般6分3、累计一次未交或者两次未能及时提 供周报0分 2提交报告每月工作总结及计划、市场 报 1、能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充 分掌握, 并 对告（所负责区域的市场行业 状 10 未来工作有完善的 计划 10 分 2、思路基本清晰，有自己的思 考在里面6分 况（土地拍卖，销 3、流于形式，应付 了事0分 售情况）、竞争对手状况） 1、能积极主动地请教学习，主要寻找问题解 决方案10分 3积极性积极、主动寻找解决方法10 2、能请教学习，但不够 主动 6 3、习惯于让他人帮助解 决问题0分 具有团队精神，与同事有效协1、协作意识好，与团队成员融 洽5 分 4团队意识作，善于融入团队，不带有 个 5 2、协作意识稍弱，与团队偶有 不洽 3 分 人主义 3、协作意识偏弱，与团队时有 不洽0 分 1、善于沟通，掌握电话营销技巧，表达顺畅，能有效应用 心理战术善于 电话沟通 沟通，能通过电话找到相 关商机10 分电话销售技巧10 技巧2、初步掌握电话营销技巧，表 达顺畅 6 分3、未能掌握电话营销技 巧0分 5 1、熟悉产品知识，掌握运作流程，充分了解产品性能，能 较好进行产品 介绍10分 产品知识掌握产品知识10 2、初步熟悉产品知识，能进行 产品介绍 6 分 3、不熟悉产品知识，无法进行 产品介绍0分 1、模拟演练无出错，拜访过程无遗漏，能有效介绍产品优势， 业务方法 合理，完成情况 较好15分

《销售人员激励考核细则的通知》

销售人员考核激励办法 （试行） 第一章总则 第一条根据2006年集团公司工作会议精神要求，在继续坚持年度目标责任制，“骨干高工资、工作满负荷、考核严管理”和“三固定”等基本工资制度的前提下，逐步提高月度收入，强化当期激励，弱化年终奖励。依据集团公司年功工资制度修订意见和海股政字…2006?27号文件精神，鼓励销售业务人员积极拓展市场和销量，主动提升销售价格，最大限度提升公司效益，根据贡献大小给予奖励，充分发挥工资、收入对销售业绩和专业管理工作的激励和促进作用，按照工资改革向市场一线倾斜的原则，在广泛调研和征求意见的基础上，对销售业务人员考核激励方案进一步修订完善，特制订本办法。 第二条执行本方案的职员，须与公司签订一年及以上的劳动聘用合同，同时所有销售业务人员实行全员竞聘上岗。 第三条本办法为动态管理方案，销售人员的工资收入随销量、销价、利润贡献率的增长而增长，并与工作质量全额挂钩。 第四条利润贡献率提成奖励以预算销价、预算成本为考核基准，对粉磨站、基地销售处、统销市场部在完成年度销售收入的前提下，水泥、熟料销售价格超过预算价所增加的超额利润，按照10%的比例提取超额利润奖励。 第五条本办法适用于各基地销售处、销售部部属市场部的销售业务员、计划调度、销售管理岗位和销售处、市场部负责人。

第二章销售人员定编原则 第六条根据基地销售处销量规模，销售处的业务员配置（不含计划调度、销售管理）按照如下原则，结合区域经济发展状况、市场控制力与集中度，合理执行。 第七条统销市场部业务员配置，按照人均销量不低于25万吨的原则执行。 第八条销售部门有重点工程保供或中转库运作业务的，其人员配置单列，不列在部门业务员定编范围之内，工资按照业务人员的一定比例确定，不在部门提取的动态奖励工资总额中支出。基地销售处、统销市场部的新进见习人员试岗未定级之前，不列入部门业务人员定编范围。新投产的工厂在投产后六个月内，考虑到市场拓展的过程，可根据具体情况，合理定员。 第三章工资构成 第九条销售人员收入由年功工资、按量提成工资、利润贡献率提成奖励、各类保险和其他福利费等构成。 第十条部门负责人的月薪和年薪收入

销售人员业绩考核表

附3：销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。 第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本 月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。 说明事项： a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每 位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过 100%，所以限定30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90%； 总客户数为90～99户者，a定为80%； 总客户数为80～89户者，a定为70%； 总客户数为70～79户者，a定为60%； 总客户数为60～69户者，a定为50%； 总客户数为59户以下者，a定为0。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A 部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。

销售人员绩效考核指标59075

销售人员绩效考核 方案名称销售人员绩效考核方案 受控状态 编号20131010 执行部门电信筹建办监督部门考证部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分

工作业绩 定 量 指 标 销售任务完成 率 50% 实际完成销售额÷计划完成销售额×100% 考核标准为100%，每低于2%，扣除该项1分季度销售增长 率 10% 与上季度的销售业绩相比，每增加10%，加1分行业应用销售10% 开发意向性企业，开发成功1个得分6，2个以上得满分， 否则0分 定 性 指 标 市场分析10% 1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2．每季度收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分 3.每季度完成市场分析与调研报告，否则0分 4.市场分析报告与实际情况的差距，市场调研是否按计划进 行 培训计划完成 率 2% 1．完成培训后考试低于X分的，每次扣1分销售制度执行2% 前面2此违规警告，后面每违规一次，该项扣1分（及时 把销售情况汇报给负责人和统计员、与虚拟坐席/客服沟通 情况、客户需求及时反馈等） 团队协作2% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，第一次 警告，第二次扣除该项2分， 工 作 能 力 专业知识2% 0.5分：了解公司产品基本知识 1分：熟悉本行业及本公司的产品 1.5分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相 关知识了解不多 2分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 分析判断能力2% 0.5分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 1.5分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵 活的运用到实际工作中 2分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能 灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩

专业技术人员年度考核表个人总结

第一篇:《专业技术人员年度考核个人总结》 专业技术人员年度考核个人总结 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 一直以来，我始终坚持学习邓小平同志建设中国特色的社会主义理论，通过学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。 一年来，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。更加深入的参与学习了市委书记段喜中“一创双优”集中教育活动。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。

工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作 积累使我对工作有了较为深刻的认识。 工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 一年来，在领导同事们的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题，认真参加各类培训，一年来参加了专业拔术人员培训等，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。通过工作，使我认识到在工作中应当具有敬业爱

专业技术人员年度考核表个人总结三篇

专业技术人员年度考核表个人总结三篇 篇一 在局领导和部门领导的准确带领下，与同事们的齐心协力、共同 努力、大力支持与密切配合下，使我的工作取得了一定的成绩。对于 不利于团结的话不说，不力于工作的事不做，对于违法的事坚决不干。现将一年来的工作总结如下： 一、学习方面 深入学习科学发展观，并且认真学习邓小平理论和“三个代表” 重要思想、“中央新疆工作座谈会”精神，全面提升了自己的思想道 德素质和科学文化素质;全心全意为局里的大事小事服务、处处事事以 集体利益为重，增强了责任感和自觉性。在工作中，通过学习和实践 科学发展观，以及相关业务知识，持续提升自己的综合素质。 二、工作方面 1、电话方面：对待上级部门的来电，问清什么事，什么要求， 即时向领导汇报。对待北京的来电，问清什么事，都是让他们通过QQ 号发邮箱给我，节约了传真纸。对待其他单位或个人来电，问清什么事，礼貌回答，和单位相关的事情即时向部门领导汇报。通知开会， 每次都是按照领导的要求即时准确地通知。通知各县(市)上报材料， 每次都是先把文件看清楚，准确地回答各县(市)的凝问。 2、接待方面：始终坚持文明礼貌待客，做到来有迎声、问有答声、走有送声，为单位树立了良好形象。积极做好接待客人的后勤工作，确保客人的食宿和考察等。 3、协助方面：服从局领导和部门领导安排，积极协助文秘、人 事等相关工作;其他单位每次使用我们单位的大厅，按照部门领导的安 排积极协助，保障了卫生环境，安全等。

4、外出方面：注意自身安全，礼貌问事，仔细听别人讲文件的 要求和目的，不知道的事情，即时给相关负责人打电话问清，有效地 落实了工作任务。 5，其它方面：实事求是，从不乱说话，乱造谣。始终坚持以人 为本的原则 三、下一步工作计划 (一)积极即时落实局领导和部门领导安排的工作任务。 (二)全力协助部门领导的工作。 (三)继续增强学习和实践，提升办事效率，增强沟通水平。 (四)维护社会稳定，增强民族团结。 (五)严格遵守单位规章制度。 篇二 20xx年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后 的工作中扬长避短，更好的做好技术工作，下面分几个方面对一年来 的工作实行一下总结： 一、今年的主要工作： 作为安装处的技术员、预算员(工程预结算招聘)，我按照公司及 安装处的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。 1.技术管理： 在过去的一年中，共参加6幢新建工程的图纸会审工作，并即时 将会审内容通知施工人员。图纸会审后即时编制施工组织设计及技术 交底，并下发至施工人员手中。在施工过程中，多幢新建工程及在建 工程又多次按甲方要求对水电暖工程实行了协商变更，因为设计图纸