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华为财务案例与分析

《财务案例与分析》财务分析报告 ^ 二○一六年五月

目录: 一、公司简介

(一)公司 (二)股东和董事会 - (三)公司业绩 (四)主营业务 二、行业状况及同行业竞争者 (一)行业竞争者简介 三、因素分析(纵向分析) (一)收入 (二)盈利能力 (三)市场份额 (四)融资分析 (五)投资及研发力度 四、总结 * (一)战略分析 (二)前景分析 (三)公司治理 (四)存在问题 一、公司简介 (一)公司 华为投资控股有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为有限公司在深圳创建于1987年。当时从事业务是代理销售香港公司的交换机,经营几年获取公司

丰厚的原始资本以后,1992年开始走上了自主研发交换机和通信设备的道 路。目前是全球通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是领先的信 息与通信设备供应商! 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商 50强中的45家及全球1/3的人口。 华为目前有24家子公司,分别坐落于中国、美国、印度尼西亚、日本、荷兰、英国、新加坡、印度等国家。 ~ (二)股东和董事会 华为是100%由员工持有的民营企业。股东会是公司最高权力机构,股东 为华为投资控股有限公司工会委员会(下称“工会”)和任正非。工会作 为公司股东参与决策的公司重大事项,由持股员工代表会审议并决策。持股 员工代表会由全体持股员工代表组成,代表全体持股员工行使有关权利。[9] 公司通过工会实行员工持股计划,员工持股计划参与人数为82471人(截至2014年12月31日),参与人均为公司员工。任正非作为公司个人股东 持有公司股份,同时,任正非也参与了员工持股计划。截至2014年12月31日,任正非的总出资相当于公司总股本的比例约%。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构,对公司的整体业务运作进行 指导和监督,对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会成员 共17名,由全体持股员工代表选举产生。董事会下设人力资源委员会、财经 委员会、战略与发展委员会和审计委员会,协助和支持董事会运作。公司实 行董事会领导下的轮值CEO制度,轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以 及危机管理的最高责任人,对公司生存发展负责。 2016年4月董事会成员;孙亚芳、郭平、徐直军、胡厚昆、任正非、徐 文伟、李杰、丁耘、孟晚舟、陈黎芳、万飚、张平安、余承东、李英涛、李今歌、何庭波、王胜利。

最新华为手机的发展及分析

华为手机的变化 华为简介:优秀的通信技术积累 提起“华为”二字,人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司,一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场,华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”,这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质,让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区,覆盖全球1/3的人口。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为手机初期:还是习惯于和大企业做交易,不重视自身品牌形象 2003年7月,成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月,作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示。 不过,当一个品牌需要直接面向消费者时,“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后,如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌,成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场,不过最初华为是依靠为运营商定制机起家,早期华为熟悉的套路是:根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽量控制成本,造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo,而是直接以运营商的品牌出售。本质上说,这依然算不上B2C,因为采购方是运营商,华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”,这是华为的强项,也是华为多年服务于运营商所积累的经验。 华为手机过渡期:开始走上自有品牌的道路 当华为开始发展自有品牌的时候,大量生产中低端机子,虽然市场份额占的不低,可是利润方面很不乐观。 经过几年的摸索,华为手机在品牌塑造上已经有了自己的方向,也有了自己的专属粉丝群体——“花粉”。华为在逐渐让自己的手机产品往中高端市场集中,而不再去拼低端手机的出货量。 手机初期很多低端的华为机子,让华为手机的品牌暂时很难往中高端的形象变身,举步维艰。

华为手机市场调查报告

华为手机市场调查报告 刘加诚视传131 前言 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底,我国手机拥有量达到10.44亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢?为了解开这个这个问题,我们开始了这次调查。 华为公司概况分析 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。现任总裁为任正非,董事长为孙亚芳。 (2) 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 (3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标,特别强调科研的投入。目前,投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列,并且率先在阿联酋,香港,毛里求斯,马来西亚实现商用,突

华为手机市场分析

华为手机市场分析 前言 手机在我国从贵族向平民的转变实在太快了。截止到2011年底,我国手机拥有量达到10.44亿户,位居世界第一,并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。各种性能、各种品牌、各种价格的广告让我们眼花缭乱。那么华为手机应该怎么在中国的手机市场占据一席之地呢?为了解开这个这个问题,我们开始了这次调查。 华为公司概况分析 (1) 华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。现任总裁为任正非,董事长为孙亚芳。 (2) 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。

(3) 华为的经营领域 (4) 华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 (5) 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活. (6) 而华为之所以能取得这样的成就,它的竞争优势主要体现在以下三个方面: (7) 以研发推动产品的持续创新.“华为以做一个世界级领先的电信设备商”为发展目标,特别强调科研的投入。目前,投入超过50亿的3G技术已跻身全球第一阵营的行列,并且率先在阿联酋,香港,毛里求斯,马来西亚实现商用,突破欧洲市场的垄断巩固了华为的国际品牌和国际市场地位。 (2)强大的营销能力和良好的服务。在华为的员工队伍中,技术研究及开发人员占46%,市场营销和服务人员占33%,管理及其他人员占9%,生产人员占12%。这说明了了研发和试产营销在华为公司的发展中占有极为重要地位。华为公司始终相信一句话,“企业要活下去,永远只有一条途径,那就是关注客户需求”。 (3)综合成本低。华为能在竞争激烈额电信设备市场脱颖而出,与其不断推出性能更优,综合成本更低的通信产品有重要关系。华为提出,要追求客户利益的最大化,就是要追求客户的成功,而不仅仅

创新案例分析华为

自主创新案例——华为 在过去的30年时间里,大多数中国民营科技企业总是逃脱不了“各领风骚三五年”的宿命,我们也听到和看到太多关于中国民营企业崛起、衰落、倒闭的悲伤故事。但是华为技术有限公司却成功了!华为从2万元起家,用25年时间,从名不见经传的民营科技企业,发展成为世界500强和全球最大的通信设备制造商,创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹! 一.综述 华为成功的秘密就是创新。创新无疑是提升企业竞争力的法宝,同时它也是一条充满了风险和挑战的成长之路。尤其在高新技术产业领域,创新被称为一个企业的生存之本和一个品牌的价值核心。 “不创新才是华为最大的风险”,华为总裁任正非的这句话道出了华为骨子里的创新精神。“回顾华为20多年的发展历程,我们体会到,没有创新,要在高科技行业中生存下去几乎是不可能的。在这个领域,没有喘气的机会,哪怕只落后一点点,就意味着逐渐死亡。”正是这种强烈的紧迫感驱使着华为持续创新。 华为虽然和许多民营企业一样从做“贸易”起步,但是华为没有像其他企业那样,继续沿着“贸易”的路线发展,而是踏踏实实地搞起了自主研发。华为把每年销售收入的10%投入研发,数十年如一日,近10年投入的研发费有1000多亿元人民币,在华为15万名员工中有近一半的人在搞技术研发。为了保持技术领先优势,华为在招揽人才时提供的薪资常常比很多外资企业还高。 华为的创新体现在企业的方方面面,在各个细节之中,但是华为不是为创新而创新,它打造的是一种相机而动、有的放矢的创新力,是以客户需求、市场趋势为导向,紧紧沿着技术市场化路线行进的创新,这是一种可以不断自我完善与超越的创新力,这样的创新能力才是企业可持续发展的基石。 二.自主创新发展之路 1.小灵通与3G 在国际化战略中,华为与大多数科技公司只盯着眼前利益的“技术机会主义”态度不同,华为对技术投资是具有长远战略眼光的。如在“小灵通”火热时期,UT斯达康、中兴等企业因为抓住了机会,赚了不少真金白银。相比之下,华为在“小灵通”上反应迟钝,却把巨资投入到当时还看不到“钱景”的3G技术研发,华为也因此被外界扣上“战略失误”的帽子。在任正非看来,“小灵通”是个落后技术,没有前景,而3G才代表未来主流技术发展趋势。事实证明,任正非的判断是正确的。华为从1996年开始海外布局,在国内市场遭遇3G建设瓶颈的时候,华为在海外市场开始有所斩获,一路走来,华为如今已成为全球主流电信运营商的最佳合作伙伴。

华为手机市场定位战略分析

华为手机市场定位战略分析 一.华为手机市场定位 华为2020年从年初到现在一共召开了两场发布会,第一场是在北京时间2020年2月24日,华为消费者业务举行了主题为“共联未来”的产品与战略线上发布会,面向全球发布旗下全新5G折叠屏手机HUAWEI Mate Xs。第二场是在北京时间2020年4月8日,在华为2020年春季新品发布会上,华为消费者业务CEO余承东带来了P40系列的国行版以及华为智慧屏等多款新品。 从两场发布会的主题来看华为2020年是全力推广华为5G板块,主打高端旗舰机的市场定位,全力打造一个华为生态链。早在去年3月份,华为就公布了1+8+N全场景智慧化战略。其中1是指华为手机,整个华为智慧化战略都围绕华为手机为核心展开;8则是华为的八大产品系列,包括PC、平板、耳机、音箱、眼镜、手表、智慧屏和车机;“N”即N种智能硬件,包括智能家居、智能办公、智能出行、运动健康等智能终端。这次众多新品的加入,想必对于华为全场景智慧化战略的落地来说,定会起到重大意义。 2019年华为手机中国市场占有率上升到41%其中

让人意想不到的是其中重要的产品支柱为中高端旗舰机,在低端手机产品麦芒,畅想,畅玩系列反响平平,同价格区间竞争不过友商小米,vivo。2020华为春季发布会华为确定了以高端旗舰为主导的市场定位扩大产品竞争力。虽然荣耀,nova定位中端产品但是主体芯片同样为麒麟990 5G芯片。所以华为目标市场选择策略是采用无差异营销战略,集中研发中高端产品。 虽然不能说放弃低端市场但是因为没有合适于低端市场的主导芯片只能把低端市场作为次要-放到线下推 广清理4G手机剩余库存。 二.华为公司4Ps策略分析 1.产品策略 产品一直是华为手机市场竞争法宝,华为作为老牌手机厂商,现在更是成为中国手机市场的龙头。华为5G产品非常适应现在的市场,适应当代的舆论话题。华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。华为布局5G的优势就是中高端产品研发,还有云端芯科技的领先。2020年华为主打中高端产品稳中求进,增加科技研发扩大优势。 华为产品战略就是利用技术创新的优势,顺应数字化新时代,不断地布局智能生态链,在擅长的领域,以小胜积大胜,实现战略杠杆效应。先知词语战略全

中国华为手机消费者购买行为分析报告

影响消费者购买华为手机的主要因素 消费者购买决策过程

购后行为满意还是不满意是消费者购买商品之后最主要的感觉,其买后的所有行为都基于这两种不同的感觉.而满意还是不满意一方面取决于 其所购买的商品是否同其预期的欲望(理想产品)相一致,若符合或 接近其预期欲望,消费者就会比较满意,否则就会感到不满意;另一 方面则取决于他人对其购买商品的评价,若周围的人对其购买的商 品持肯定意见的多,消费者就会感到比较满意,持否定意见的多,即 使他原来认为比较满意的,也可能转为不满意。 感到满意的消费者在行为方面会有两种情况;一种是向他人进行宣 传和推荐;另一种是不进行宣传.当然,消费者能够对企业的产品进 行积极的宣传是最为理想的,企业要设法促使消费者这样去做。 感到不满意的消费者行为就比较复杂,首先也有采取行动和不采取 行动之分。一般而言,若不满意的程度较低或商品的价值不大,消 费者有可能不采取任何行动;但是如果不满意的程度较高或商品的 价值较大,消费者一般都会采取相应的行动。 不满意的消费者所采取的一种是个人行为,如到商店要求对商品进 行退换,将不满意的情况告诉亲戚朋友,以后再也不购买此种品牌 或此家企业的商品等等。消费者的个人行为虽然对企业有影响,但 是影响的程度相对小一些;消费者另一种可能的做法就是将其不满 意的情况诉诸公众,如向消费者协会投诉,向新闻媒体披露,甚至 告上法庭。这样的行为就会对企业造成较大的损失。企业应当尽可 能避免这样的情况出现。 事实上,即使出现消费者不满意的情况,企业若能妥善处理,也是 能够使消费者转怒为喜的。如妥善处理好退换商品的工作,耐心听 取消费者意见并诚恳道歉,公开采取积极的改进措施,在必要的情 况下,主动对消费者进行赔偿等等。 现代营销观念认为稳定的市场份额比高额的利润更为重要,所以认 真对待消费者买后的态度和行为是企业营销活动中间的重要一环。 满意是购买者对产品期望和该产品任职技校之间的紧密程度的函 数。绩效与期望之间的差距越大,消费者的不能满意程度就越大。 此时,消费者的反应方式就会产生作用。 如果消费者对产品满意,非常可能会再次购买该产品,甚至会将对 该产品品牌的好感告知他人。另一方面,不满意的顾客会舍弃该产 品甚至退货,也可能寻找能够确认产品高价值的信息。它们会采取 公开行动,一个向公司抱怨、找律师、向其他团体抱怨,或采取个 人行动,包括停止购买该产品或告诫朋友。 购后行为要求营销人员承担起营销沟通的任务,提供消费者能够强

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院:经济管理学院专业:工商企业管理学生: 指导教师: 2015年3月20日

华为手机营销策略分析 摘要:从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司 (以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合 华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。 然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。 关键词:华为公司市场营销手机营销营销渠道

Abstract:From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words:Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel

华为手机营销案例分析

北京青年政治学院 毕业设计 题目:华为手机营销案例分析系(部、分院):现代管理学院专业: 姓名: 学号: 指导教师: 二O一九年四月十六日

目录 摘要 (1) 前言 (2) 一、华为手机的环境分析 (2) (一)宏观环境分析 (2) 1.经济环境 (2) 2.人口环境 (2) 3. 政治法律环境 (2) 4.科学技术环境 (3) (二)微观环境分析 (3) 1.企业 (3) 2.顾客 (3) 3.竞争者 (3) 二、华为手机的营销模式 (3) (一)体验式营销 (3) (二)差异化策略 (4) (三)细节营销 (5) 二、华为手机在营销方面出现的问题 (5) (一)虚假营销问题 (5) (二)品牌营销问题 (6) (三)饥饿营销问题 (6) 三、华为手机营销的改进建议 (7) (一)实事求是,不夸大其词 (7) (二)新媒体帮助塑造品牌 (7) (三)饥饿营销的实施条件 (7) 结语 (8) 参考文献 (9) 致谢.............................................................................................. 错误!未定义书签。

摘要 华为这一品牌已在中国家喻户晓,已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功,就成就不了今天的华为。在华为,营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手,通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略,从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳,饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段,新媒体帮助塑造品牌,提高品牌品味,饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。 关键词:华为;手机;营销策略

2018年华为手机的发展历史及现阶段分析-优秀word范文 (4页)

本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的发展历史及现阶段分析 华为手机的变化 华为简介:优秀的通信技术积累提起“华为”二字,人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司,一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场,华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”,这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质,让华为把自 己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区,覆盖全球1/3的人口。华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省 深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传 输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各 地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华 为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 华为手机初期:还是习惯于和大企业做交易,不重视自身品牌形象 201X 年7月,成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示201X年2月,作为中国 第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示。不过,当一个品牌需要直接面向消费者时,“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后,如何从一个B2B品牌转为大众接受的 B2C品牌,成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场,不过最初华为是依靠为运营商定制机起家,早期华为熟悉的套路是:根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽 量控制成本,造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo,而是直接以运营商的品牌出售。本 质上说,这依然算不上B2C,因为采购方是运营商,华为依然是对运营商的需 求负责。“竭尽所能满足客户需求”,这是华为的强项,也是华为多年服务于 运营商所积累的经验。华为手机过渡期:开始走上自有品牌的道路

浅析华为手机目标市场营销战略

目录 引言 (2) 一市场细分的标准 (2) (一)消费者市场细分的标准 (2) (二)华为手机市场细分的依据 (3) 二华为手机的目标市场选择 (4) (一)评价细分市场 (4) (二)选择目标市场 (4) (三)目标市场战略 (4) 三华为手机的市场定位策略 (5) (一)产品差别化策略 (5) (二)服务差别化策略 (5) (三)人员差别化策略 (5) (四)形象差别化策略 (5) 结论 (5) 参考文献 (5)

华为手机广告策划 【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速发展,全世界电信业也正在高速发展中,运营商方面,我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备,而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的发展中,已经有了一定品牌基础,所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为手机的现状,明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇,进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。 【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分 一,广告市场调查 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩,从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是,成绩的背后隐藏了诸多问题,致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天,华为终端与中国电信联合宣布,天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万,这对于华为终端具有标杆意义,因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机,第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此,华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场,华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万,并获得同类市场超过30%的份额。另外,根据第三方报告的数据,截止至2010年年底,华为终端CDMA终端产品发货超过2000万,持续维持第一的市场份额。 二市场认识与细分 华为手机市场细分的依据 1智能手机本身要细分市场,高端市场已被台美韩厂商控制,华为希望占据智能手机这一金字塔的中部,华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系,使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验,这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日,华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略,“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机,因为未来会有50亿移动互联网用户,智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测5年内,全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。 2 在地理因素上东部大中城市工商业发达,根据e龙公司公布的2009年中国热点商务城市的调查报告显示,居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南京八座城市,处于后几十位的几乎也被东部城市占据,这些城市对外交流频繁,有很多从事商务或本身的工作具有类似商务工作特点的消费者,从规模上和获利性上来看,商务消费者细分市场都有较大的吸引力。 3从人口因素看来除了商务型消费者市场,值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作,他们将是社 1

华为手机出口现状分析

JIUJIANG UNIVERSITY 毕业论文 题目华为手机出口现状分析 英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone 院系经济与管理学院 专业国际经济与贸易 姓名董俊 班级学号A111406 学籍编号11101030406 指导教师陈婷 二零一五年六月

摘要 从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在,经过20多年的发展,中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人,是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期,分析了两次高速发展的异同点,从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析,给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。 【关键词】华为公司手机出口

ABSTRACT Starting from1987within the900MHz analog mobile phone service operators since20years,China's mobile communication is developing very rapidly.2014 China's smart phone users more than500million people,a country most smartphone users,China has become the world's largest mobile phone market.In the global mobile phone market matures,competition is increasingly fierce,Huawei Technologies Co.,Ltd.(hereinafter referred to as Huawei)is also actively exploring how to effectively enter this market.The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development,analysis of the similarities and differences between the two high-speed development,which leads to Huawei.The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation,in terms of sales volume and share,export regions,the export model and price details of the status of export Huawei phones.The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses.Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed,some corresponding strategies.Finally,the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business. 【Key words】Huawei Mobile Phone Export

华为手机市场调研报告

华为手机市场调研报告 This manuscript was revised on November 28, 2020

大学生对华为手机品牌的认知调查 市场调研报告 参赛团队名称:市营虎狼之师所在院系:管理学院市场营销团队成员:陈元光李建军秦隽皓胡江唐成皓王文杰沈亚文指导教师姓名:窦彬完成时间:2013年6月27日

摘要 华为手机作为全球第三大手机制造商,其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告,2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛,然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。在当今时代,大学生是手机市场的一个重要

部分,为了解大学生购买手机时的消费态度、以及大学生对民族品牌华为的认知态度,我们以中南民族大学的学生群体为目标群体进行了相关调查。 一、调查背景 在移动终端越来越来普及的今天,作为移动终端的一部分——智能手机在人们生活中扮演着重要的角色。智能手机领域内,苹果一家独大的格局已被打破,其后面临这三星与华为的穷追猛打。全球第三大智能手机厂商华为总裁任正非如是说:“华为,不仅仅是世界500强。” 华为于1987年成立于中国深圳,全球第二大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球 1/3的人口。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。 经过10多年的努力拓展,华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部,100多个分支机构,这使我们可以更加贴近客户,倾听客户需求并快速响应。 华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所,每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系,聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发,使我们的产品一上市,技术就与全球同步。 华为还在全球设立了36个培训中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营,不仅加深了我们对当地市场的了解,也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展,而且华为形成了强有力的企业文化。因为华为人深知,资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。在企业物质资源十分有限的情况下,只有靠文化资源,靠精神和文化的力量,才能战胜困难,获得发展。 如今在手机市场大学生是一个不可藐视的市场,各大手机品牌都与运营商或各大电商合作做面向大学生的促销活动。不过我们也发现,在我们周围,用民族品牌华为的同学并不多,且在资金充足的情况下,很多大学生的首选都会是苹果或三星。因此我们此次面向大学生做相关调查,主要是了解大学生对华为手机的态度,华为手机在大学生心中的总体形象,用华为手机后的看法或评价以及不使用华为手机的原因。 在此次调查中我们认为在消费者基础上进行的品牌价值的测评及寻求对应提升品牌价值的策略的研究并不罕见,但是在大学生消费群体上的以华为手机为研究目标并非不可一试。 消费者在购买手机时,最终的决策主要依据一下的6个指标(外观、功能、价格、质量、服务和形象),并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然,手机的品牌的表现越好,品牌的认知就越高,在消费者的视角上,则手机的品牌价值就更家凸显。另一方面,手机作为消费品特点来讲,也有自身的属

基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析

基于管理经济学视角的华为崛起的案例分析 刘凯 4016070080 摘要:伴随着科技化社会的发展,各式各样的智能手机出现在人们的生活中。对于竞争极为激烈的智能手机行业而言,有一家异军突起的品国产牌,那就是华为。据最新的统计表明,华为手机已经坐稳了全球智能手机市场第三的位置,成功跻身“第一集团”。同时,作为全球通信设备巨头,在爱立信、诺基亚大踏步后退时,华为逆势上涨。因此,本文从管理经济学的角度,分别从需求、成本、效用、定价角度对华为技术有限公司的崛起进行分析,从而揭开了华为集团迅速发展壮大的原因。 关键词:管理经济学;华为集团;智能手机 一、华为崛起的原因 华为技术有限公司(以下简称“华为集团”)成立于1987年,是一家开发、生产电子设备与通信设备为主的公司,定位于高性价比智能手机。华为集团主要采用互联网营销模式,充分发挥了其特点,通过互联网与实体店相结合的策略,集宣传、开发、销售、售后为一体,大量削减了成本,从而获得了快速发展。华为集团从2006年开始转向手机市场,首先,华为是做通信产品起家,是行业内数一数二的公司,进入手机市场后,同样重视研发,并且不断推出新功能的手机,有成本优势。其次,华为销售也采用今年来火热的互联网营销,加上实体店控制,渠道广泛。除了研发和营销,其他方面华为也是进行着有利控制,以过硬的品质得到消费者认可。特别是在同质化时代,也就是手机硬件发展难以再迅速上升,大家的配置都可以差不多的情况下,华为进行的更多实用的创新。再加上是国产,国人支持国产,口碑相传,销量当然节节高升。华为智能手机出货量稳居全球第三,不仅成功树立起中国智能手机的良好形象,而且改变了运营商和消费者对华为手机的认识,极大提高了华为品牌的影响力。如今,华为通过自身的不断努力,成为了中国智能手机行业的霸主。

华为手机的发展及分析

华为手机的发展及分析

华为手机的变化 华为简介:优秀的通信技术积累 提起“华为”二字,人们的第一印象还是通讯设备供应商。这家1987年在深圳成立的公司,一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商市场,华为给人的印象大致可以归纳为“低调”、“可靠”,这在B2B市场是很好的品质。正是这样的品质,让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区,覆盖全球1/3的人口。 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

华为手机初期:还是习惯于和大企业做交易,不重视自身品牌形象 2003年7月,成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示2004年2月,作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会,并在大会现场进行了丰富的业务演示。 不过,当一个品牌需要直接面向消费者时,“低调”就成为了一个障碍。华为开始在手机终端业务发力之后,如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌,成为华为终端团队面临的最大挑战。 其实华为很早就涉足终端市场,不过最初华为是依靠为运营商定制机起家,早期华为熟悉的套路是:根据运营商提出的需求,在满足质量要求的前提下尽量控制成本,造出尽可能低价的手机。 有些手机甚至都没有打上华为的logo,而是直接以运营商的品牌出售。本质上说,这依然算不上B2C,因为采购方是运营商,华为依然是对运营商的需求负责。“竭尽所能满足客户需求”,这是华为的强项,也是华为多年服务于运营商所积累的经验。

关于华为手机大学生市场市场调查报告

关于华为手机大学生市场市场调查报告 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

关于华为手机大学生市场市场调查报告 摘要 华为手机作为全球第三大手机制造商,其在全球有着高度的知名度。2015年华为手机出货量在中国市场拿下头,名据IDC(国际数据公司)报告,2015年华为手机取代三星手机的地位、位居全球手机品牌第二名,力争在高端手机市场要超苹果。在当今时代,大学生是手机市场的一个重要部分,为了解大学生购买手机时候的态度、及其选择使用华为手机华为不使用华为手机的原因,我们以广东岭南职业技术学院清远校区大学生群体为目标群体进行相关调研。第一部分:背景 在移动终端越来越普及的今天,作为移动终端的一部分——智能手机在人们的生活中扮演着重要的角色。智能手机领域,苹果一家高居第一,华为超过三星成为挑战苹果地位的有利竞争者。全球第二大智能手机厂商华为总裁任正非说“华为,不仅仅是世界500强” 第二部分:调查组织成立 万万没想到团队组建于2015年,是一个充满激情、富有想象力、协力合作、积极向上的团队。我们团队运用市场营销调研知识,着手对华为手机在大学生市场市场调研。 第三部分:调查目的 第四部分:调查内容 第五部分:问卷设计 (一)问卷结构 (二)问卷形式 (三)问卷逻辑

(四)主要问题构思 第六部分:调查对象和范围 第七部分:调研方法与过程 (一)调研方法与工具 此次调研采用随机抽样,定量与定性方法结合的方式。 1、抽样总体 广东岭南职业技术学院清远校区大一大二被调查者 2、样本及样本单位 样本单位是个人,样本为接受问卷调查的随机600名受访者。 3、取样来源与问卷数量 本次调查在广东岭南职业技术学院清远校区投放600份问卷,回收有效问卷550份。 4、分析工具与分析方法 1)分析工具 本次调研承袭以往研究的有效方法同时采用直观图表方式和说明方式。对收据的数据运用人工、SPSS20.0进行分析,用Excel和Word软件处理相关图表。 2)分析方法 A、频数分析:通过频数分析法,考察消费者在选择手机的时候注重(品 牌、质量、外观、价格、服务)等方面的重视度,以及使用华为手机和不使用华为手机的人数,从而进行细分。了解消费者的基本情况和进一步分析。 B、交叉分析:通过交叉分析,了解不同年纪、不同性别、不同月消费的大

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