市上半年公益广告宣传工作总结

今年以来，XX市文明办根据XX市文明办《关于下发“讲文明树新风”公益广告和“遵德守礼”提示牌目标任务书的通知》(锡文明委2014]2号),结合自身实际情况，明确了相关镇（街道）、园区和有关部门的目标任务和具体要求，在去年认真贯彻落实XX市文明办关于在公共场所设置遵德守礼提示牌和刊载“讲文明树新风”公益广告的工作基础上,又重点部署了公共广场、主要交通干道、交通路口、路名牌、大型户外led显示屏、固定公益广告架、楼宇电梯出入口、社区公益广告栏(电子显示屏)、建筑工地围挡(围墙)、宾馆餐饮行业、文明单位及窗口单位的刊载落实工作，营造了良好的文明新风尚。一批批新设置的中央文明办通稿作品及时与市民见面，助推了我市文明创建工作，切实提高城市文明程度和市民文明素质。

一、加强组织领导，扎实开展“讲文明，树新风”公益广告宣传

全市进一步提高思想认识，强化责任担当意识，把它作为一项政治任务抓紧抓好，对这项工作进行了责任分解，明确了责任单位;充分发挥全市各类传媒形式的媒介作用，不断扩大“讲文明，树新风”公益广告的覆盖面和影响力，把社会主义核心价值观宣传融入百姓日常生活;加强组织领导，形成上下联动、齐抓共管的公益广告宣传管理工作机制，努力推进城市文明公益广告宣传的普及化、常态化、长效化，保证了公益广告宣传活动有组织、有计划、有步骤地深入开展，促进公益广告宣传持续开展。

二、明确认识，突出重点，确保“讲文明，树新风”公益广告宣传取得实效

一是严格落实建筑工地围挡公益广告的刊载比例。市区各式各样建筑工地围墙、各种各样围墙的宣传广告已成为城市管理水平提升亟待解决的问题之一，市建设局审时度势在年初下发了《XX市建设局2014年建设监察工作意见》的通知，文件中明确了由市建设局监察大队负责公益广告的落实工作，立足高标准，强化文明施工管理。努力打造更为“绿色、整洁、有序、大气“的施工现场。以点带面，分步实施，以城东实验小学工地为试点，把公益广告和我市人文特点内容作为主题对工地围墙进行喷绘式布置。内容涵盖了文明城市创建、志愿者服务、中华传统美德宣传等。目前就宜城片区已有11个项目工地完成了公益广告围墙整改工作，面积达到3440m2，公益广告总体面积占封闭围挡面积的30%。如：宜兴八佰伴购物中心、城东实验小学、宜城文化中心等在建工地。二是深化城市文明理念，设置广场展牌和电子屏宣传。首先，市城管局专门制作了撑牌广告宣传“讲文明树新风”公益广告，分别在文化广场、荆邑广场、解放广场、氿滨广场等一些城市主要广场及道口进行公益广告宣传。其次利用人民路两侧的28只全彩电子屏，从早上7点到晚上9点进行讲文明树新风公益宣传活动。内容都以“讲文明树新风”公益广告为主题，融入了中国梦、敬老、爱幼、互助、友爱等背景元素。并且利用城市道口双基电子显示屏在我市主要十个道口的进行“遵德守礼”的宣传（十个道口：城南大润发、华地、大统华西、

王府、金三角、氿滨广场、太滆桥、城北大润发、分路口、环科园大统华）。吸引了众多路人驻足观看，成为了城市街道靓丽的新景。三、利用各类新兴媒体刊播、投放公益广告

大大小小的电子屏已成为信息和文化传播的重要载体，“讲文明树新风”等内容的公益广告为led电子屏注入了新的活力。我市安排市公安局、市城管局、市旅游局、市交通局、市文广新局、宜兴日报、宜兴电信等单位在其所负责的市内电子显示屏上面按要求滚动播放各类公益广告视频和宣传画。利用沿街单位、社区、学校等电子显示屏大力度、经常性刊播公益广告宣传标语。经统计，到目前为止，已落实到位的有市公安局广告牌27块；市交通局负责的候车亭广告26幅、出租车led滚动播出453辆、城乡公交车车载led显示屏228辆、公交车站牌广告220块、公交车车身led滚动字幕968条；市旅游局广告牌30块、滚动电子屏20块；市城管局各类撑牌5块；市文广新局广告牌15块；宜兴日报负责的路名牌10块、阅报栏10块；宜兴电信宣传牌7块；市住房保障局2块；市高铁办站前大道道旗广告212幅。不断扩大“讲文明，树新风”公益广告的覆盖面和影响力，把社会主义核心价值观宣传融入百姓日常生活。另外，还要求宜兴日报在其报纸版面上以每张报纸每月不少于4个整版的要求进行刊登、目前为止已经刊登了30多期；要求宜兴广播电视台在各个频道每天播出15次以上，黄金时段不少于4次；各个频率每天播出6次以上，黄金时段不少于3次，目前为止都已达到上述标准。

三、利用各类新兴媒体刊播、投放公益广告

四、“遵德守礼”提示牌遍布全市每个角落。

1、在公共场所显要位置设立提示牌。今年以来我市文明办紧扣“遵德

守礼”主题，要求部署主要公共场所“遵德守礼”提示牌。各单位在其服务大厅、出入口、窗口、公交车身内等地方设置提示牌。其中市交通局在公交车身内张贴提示牌750张、售票处、候车处、下客处共设置70张提示牌；市邮政局各网点设置55张提示牌；市公安局窗口设置155张。这些提示牌的设置充分我市的人文气息，让所有市民眼前眼前一亮、记忆深刻。2、在广场和道路设立提示牌。市城管局在通过道路电子屏设置“遵德守礼”提示牌20块，在方便路人辨识的同时，提醒市民遵守社会公德、弘扬文明美德。3、在社区医院、网吧、餐馆等公共场所设置提示牌。市各医院以社会主义核心价值观、中国梦、传统美德为重点，利用电子显示屏、展板、撑牌等共设置25张，引导广大市民遵德守礼、提升素质。由市文明办统一制作的“遵德守礼”张贴画共计20000张和“不剩饭不剩菜”餐桌卡共计20000张。张贴画和餐桌卡由市卫监所统一对城区所有饭店下发。全市网吧的出入口及其他醒目位置均设置了相应的提示牌，同时在部分有电子显示屏的场所，滚动宣传“遵德守礼”提示内容，引导了广大市民从自己做起，从小事做起，遵德守礼、践行文明，提升市民文明素质。

市场营销工作总结—个人工作总结

市场营销工作总结—个人工作总结成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我XXX的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：主观上XXX负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让XXX 成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是XXX当前目标。以下本人对XXX分内部管理、客户管理、XXXXXX、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

第一部分：XXX部内部管理 XXX部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自XXX时间到XXX以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为XXX致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为XXX部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下： 1、XXX管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害XXX集团企业形象。 2、业务内勤工作量太大，即当XXX又做XXX，导致直销部门及业务人员滞留XXX时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。 3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低XXX集团的服务质量，损害企业形象。 4、缺乏独档一面的XXX员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：A、市区XXX缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。 B、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而XXX人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生XXX部月销售量波动较大。

网络推广个人年终工作总结

网络推广个人年终工作总结来西利亚已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下：从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法：一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来

到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。结合网站对应的人群进行推广。推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容： 1、每天在各大论坛和社区网站中发帖发帖的方向大致在“问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。 (发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询) 具体位置：天涯问问搜搜问问百度知道新浪问问发布信息的网站等 2、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。 3、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博

创文工作总结

篇一：2014年创文工作总结 2014年创建省级文明县城工作总结一年来，我局创建省级文明县城工作在县委、县政府的正确领导下，在县创文办的统一指导、精心部署下，按照统一部署，全面贯彻落实县委、县政府下达的创文工作任务，加强领导，夯实责任，加大宣传，完善设施，全面做好组织领导、监督协调和检查落实工作，创文工作取得了阶段性的成果。一、统一认识，建立长效工作机制一是因人员变动，及时调整省级文明城市创建工作领导小组，专人负责创建的组织实施和协调工作，形成“一级抓一级、层层抓落实”的创建体系。二是对照《xx县住建局创建省级文明县城工作方案》，将县创文实施方案中的部门责任分工和目标任务分解到各责任股（室）和单位，明确职责和任务。三是强化监督。落实和加强创建工作会议制度，定期召开创建工作形势分析会，完善奖惩机制，加强跟踪督办，及时通报情况，确保责任落实、工作落实。二、狠抓落实，有效推进工作开展一是做好广泛宣传，营造浓厚的创建氛围。召开全系统的创建工作会议，全面开展创建活动。通过大讨论、创建文明县城大家谈等活动，营造人人参与创建的良好氛围。二是加强机关效能建设，优化政务环境。持续按照县委组织部提出的“千名干部下基层走访服务活动”的方案要求，以“五好”创建活动为载体，着力学习型机关建设，提高干部综合素质和业务能力。构建充满生机的活力机关、求真务实的效率机关、团结友善的和谐机关。确保群众对党政机关行政效能的满意度＞90%，群众对反腐倡廉工作的满意度＞90%。三是加大对环境卫生的综合整治。为明确城区管理职责，确保市区环境卫生干净整洁。建立分工明确、权责对致、监督到位、协调有力、运转高效的城区管理体制。坚持堵疏结合、标本兼治，落实管理主体责任，抓好四项管理（即强化市容市貌、环境卫生、违法建设、门前四包等长效管理工作）、六项整治（加大对限养犬、流浪乞讨、小广告、弃土撒漏、交通秩序、社区卫生等六个专项整治）。另外，他们还加强对公厕、垃圾中转站设施管理，确保垃圾场对生活垃圾无害化处理率大于85%。四是加大对建筑工地的专项治理。扎实开展“打非治违”专项治理工作，对在建工地进行检查，进一步规范建筑工地的管理，要求项目名称、施工单位、安全管理制度等公示上墙，安全防护设施完善，警示标志齐全，有文明施工宣传标语，建筑场地内工人佩戴安全帽，工地环境整洁；建筑工地出入口5米内必须实施地面硬化，并设有专门的清洗设施，保证净车出场；建筑工地卫生状况和建筑工人居住环境良好。对达不到要求的下发整改通知书，责令限期整改。 5、加快保障性安居工程建设，促进民生改善。一是认真贯彻落实国家、省、地方关于加强保障性安居工程的决策部署和有关政策要求，把住房保障规划纳入当地国民经济与社会发展规划，加快推进保障性安居工程建设；二是健全住房保障管理机构、完善管理制度、规范管理要求；三是强化监督管理，严把工程质量关和资金使用关，发现问题及时督促整改，确保项目质量安全、资金合理使用，按时完成省级政府分解、下达的住房保障目标任务。 6、健全督查奖励机制。局创文领导小组实行创建工作督查制度，全面加强对创建工作任务的督促落实。首先是加强日巡查，对在巡查中发现的问题要及时下发整改通知书，规定整改时限。其次是加强对督查情况的通报，对工作积极，行动迅速，任务完成好的单位进行表扬，对行动迟缓，工作不力的单位进行批评。再次是设立曝光台，对各单位创建工作任务完成情况进行公开曝光，推动创建工作任务的圆满完成。虽然前期我们的工作取得了一些的进展，但是离总体要求还有一定的差距，接下来我们将继续对照《全国文明城市测评体系》的测评内容和标准要求，充分调动住建系统的人力、物力，加大力度，加快进度，切实将住建系统的各项创建工作落到实处，扎实有效地推进我县创建

公益广告宣传工作总结

公益广告宣传工作总结篇一我校积极贯彻落实县教育局《关于开展“讲文明树新风”公益广告活动》的要求，结合我校实际，在校内开展了一系列主题教育和宣传活动，现总结如下：一、成立领导小组并制定方案为切实加强对“讲文明树新风”公益广告活动的领导，确保活动的顺利开展，我校成立了以陆克海为组长，陶县湖、马继飞为副组长，潘荣梅、各班班主任等为组员的领导小组，下设办公室由马继飞老师具体负责。深入研究，结合实际，领导小组编撰了逻辑严密且操作性强的《武鸣县府城小学关于开展“讲文明树新风”公益广告活动的实施方案》二、开展展学生文明礼仪教育活动为进一步提高学生的文明素养，培养学生良好的行为习惯，净化学生的心灵，增强学生的文明礼仪修养，提高学生的思想道德素质，让学生学会做人，学会做事，学会相处，学会求知。学校把文明礼仪教育纳入本次宣传活动的重要议事日程，开展学生文明礼仪教育活动。（一）传授礼仪知识。积极开展学习礼仪读书活动，礼仪的养成需要学习，没有学习，便无从谈起礼仪规范。为此，我校创设“人人讲文明，人人重礼仪”的浓厚氛围，各班大力宣讲礼仪，学习礼仪，利用班会时间组织学生学习《小学生日常行为规范》及相关礼仪知识，利用板报、宣传栏、文明礼仪知识竞赛等途径，让学生掌握一般礼仪的做法，让礼仪知识深深地扎根于学生的心灵（二）开展讲文明活动。一是开展“我身边的不文明行为”调查和认识活动。为充分了解礼仪知识，我们开展了文明礼仪的自查活动，要求全体学生从校园、家里、公共活动场所搜索身边的不文明行为，然后再通过班会开展批评和自我批评。二是开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动。为让学生真正实践礼仪，我校开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动，如，“与文明并肩同行”作文比赛，“文明礼仪伴我行”手抄报设

市场推广年度工作总结

市场推广年度工作总结篇一：产品推广部年度工作总结创新做细投入斗转星移，历史的车轮刚辗过XX，时间的脚步已迈进XX，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在XX年里，把工作做得更好，现将XX年度推广部工作总结如下：推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。XX年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：一、主题不鲜明：主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。二、因循守旧缺少创新：每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是“以前一直都是这样的”！也曾想过改

变流程、改变讲座形式??有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。三、缺乏与顾客沟通：我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前??”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！四、模板讲解吸引力不大：大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在10分钟以内，讲解人的

网络推广工作总结

一2月份工作总结 1.医院信息的发布：主要在分类信息网上发布，其次是博客，最后是论坛。这三块地方呢各有长短，分类信息上广告性比较强能带链接，但好的收录平台少；其次是博客，能带锚文本，但广告性不能太强，易招到封杀；最后是论坛，对带链接的广告类文章版主们一般不是很欢迎。 2.友情链接的交换：主要从对方的pr值，百度收录量，权重，网页首页是否在第一位等判断是否适合做交换。 3.问答问题类的推广：主要做的还是百度知道和soso问问，soso问问比较好做竞争力比较小，但不能放链接；百度知道竞争压力大，不易存活，但它的效果好。 4.论坛发贴顶帖：这个比较好做，签名能带链接，但都是与医院不相关类的。 5. 本月医疗信息类发布550条，论坛发帖顶帖500余条，友情链接交换26条二2月份学习心得 1.学习如何使用站长工具查询外链收录情况，以及利用站长工具在友情链接交换时判定对方是否符合要求。 2.如何设置论坛签名的锚文本 3.学习了如何选择合适的长尾关键词，并区分哪些长尾关键词比较热门哪些比较冷门。并学习了关键词的分布密度 4.学习了目标关键词之后标题标签、关键词标签、描述标签的写法。 5.学习了外链、内链、隐藏链接、黑链的区别及各自的作用。 6.学习了做网站时如何选取域名以及选择哪种域名比较好。 7.学习了什么是相对地址，什么是绝对地址以及404页面有什么作用。三3月工作计划 1.做好百度工作：众所周知，百度比较喜欢自己旗下产品，做起来也比较费劲，但他的效果却也是与你的努力成正比。以后想多尝试做百度，目前主要做的还是百度知道，现在已经研究出怎样提问才不被删除，但回答与采纳还需要继续学习。所以在以后工作中除了完成本职工作任务外将会多涉及百度产品。 2.了解对手很重要：俗话说知己知彼百战百胜，医院方面友谊、丽人、计生等都是比较大的

社区年度创文工作总结

社区年度创文工作总结 **年锦绣社区在区委、区政府的正确领导下，在区文明办的具体指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻公民思想道德素质为核心，以创建全省文明城市为重点，深入开展群众性精神文明创建活动，大力加强全辖区的文化建设，为促进地区经济社会的良好发展提供了良好的精神动力和思想保证。 1、领导重视。我社区领导班子非常重视文明创建工作，把创建工作摆上议事日程，根据社区班子成员变动，及时对社区文明创建工作领导小组成员进行调整，并落实分管领导、负责科室，全面推进文明建设任务的落实，做到领导责任到位、思想认识到位、基层发动到位、措施落实到位。 2、精心组织。我社区定期召开文明创建工作部署动员会议，组织部署我社区创建工作的开展，并定期在社区党政联席会议上通报精神文明工作情，形成了常议常抓的工作模式，确保我社区文明创建工作纵深开展。 3、突出重点。突出创建重点，着力提高市民文明素质和城市文明程度。加大宣传力度，营造浓厚社会氛围。为进一步落实创建全省文明城市的工作要求，营造创建文明城市宣传浓厚氛围，我社区广泛开展社会宣传活动，充分利用辖区内社团、企事业单位、学校等场所和社区公共信息平台、

社区宣传栏等现有的宣传载体，按照“三贴近”（即贴近实际、贴近生活、贴近群众）的要求，不断提高居民对创建文明城市工作的知晓率、支持率和满意率，营造浓厚的社会氛围。一年来共制作宣传展板24块、宣传横幅10余幅、宣传手册、宣传单等2千多份，利用公共信息平台、口号等达300多条。（1）加强公民思想道德建设，努力营造文明诚信的社会环境。不断深化“文明礼仪进社区”活动。继续加强文明市民学校管理，深入开展文明礼仪大家谈、文明礼仪社区讲座和“讲文明、树新风”等活动，重点抓好“做文明有礼的蚌埠人、文明礼仪进社区、文明交通行动计划”等主题活动，进一步加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，营造人民幸福安宁、和谐融洽的社会氛围。（2）加强城市建设管理工作，建设宜业宜居环境。立足长效，以街面卫生、车辆停放、临街商铺、交通路口、建筑工地等项目为重点，大力开展“六乱”治理。保障文明创建专项经费、人员到位，联合区有关职能部门共同开展，辖区环境面貌更加有序整洁美观。（3）广泛开展“我们的节日”系列活动。在春节、元宵节、清明节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日，充分利用宣传栏、公开栏等以群众喜闻乐见的形式，对“我们的节日”活动进行宣传，广泛吸引群众参与，引导人们认知传

市场推广工作总结

总结范本：_________市场推广工作总结姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日第1 页共7 页

市场推广工作总结斗转星移。历史货轮即将驶入xx年。回目走过的一年，部门承载了许多，有过大喜过望，有过悬而未决，但总归都是值得载入史册的。在继承我院的优良的口碑营销推广的基础上，又开拓了以网络营销为主的崭新的推广方式。现将一年的市场推广工作总结下：第一传统的口碑营销方式在我部门的普遍的应用。因为我国是关系社会，一件产品信息往往通过亲戚朋友间的交流迅速传播开来。学员到我部门报到的当天我们都会询问他是哪个渠道知道我院的小语种培训。相当一部分人是通过父母，或朋友的推荐。在我们和学员的交流沟通时，也会选择代表性的人进行适当的口碑营销，比如俄语初级班大多数的学员的父母都是在雅宝路工作，所以我们会尽量选择这样的学员进行口碑的营销。第二正确的市场的定位，让我们市场推广以及宣传方面少走弯路，做到有限资源的最大利用率。首先要确立目标人群，在我们部门学习都是那个年龄段，学习目的是什么。经过调研的确认俄语基础班的学员有许多90后的学员，日语脱产班的学员学习都是以出国为目的。 1．经过了初步的定位以后，就要在网络上进行营销。由于我们的资源有限，所以我们采用了大家喜闻乐见的营销方式，qq在我国的使用量是最大的聊天工具，为了能对学员的情况有更深入的了解，在各个班级都建立qq群，使我和学员们有一个沟通与交流的平台，更能有效地开展工作。同时通过这种线上交流方式，拉近与学员们的距离。增加彼此间的信任感。例如你发传单，很多人有抵触情绪，认为小广告不可信，但qq聊天工具上大家熟识后，他们还会为你尽心宣传。第 2 页共 7 页

2016年网站推广工作总结

2016年网站推广工作总结 2016网站推广工作总结范文网站推广工作总结范文1 做网络推广工作最基本的事情当然是要拥有大量的B to B,B to C的商业平台，在注册的几百个免费的信息交流平台中进行筛选，挑出那几十个或是上百个在百度，谷歌等搜索引擎曝光率相对较高网站进行定期管理更新。这是做网络推广工作最基本工作。但是仅仅做到上面的那些，这对于免费的网络推广，作用还不是很明显。怎样才能让自己的产品和网站做到与收费推广的效果相差无几呢?这就需要搜索引擎最佳化(Search Engine Optimization)，又称为搜索引擎优化，通俗简单的说法就是SEO。主要的目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。搜索引擎优化的最主要目的是把百度蜘蛛(baidu spider)引过来。百度蜘蛛，是百度搜索引擎的一个自动程序。它的作用是访问互联网上的html网页，建立索引数据库，使用户能在百度搜索引擎中搜索到您网站的网页。要使自己的网站被百度蜘蛛抓住，我们就要学会如何饲养它了。如何饲养好百度蜘蛛。分析一下，要想百度蜘蛛经常光顾自己的站，首先要先把蜘蛛引过来。

怎么引?最简单的办法是你自己创造个关键字，注意要保证关键字的唯一性(如：纯水机：)，百度搜索到的结果相关性要低。那关键字要在你首页出现，而且有相关解释(纯水机是一种通过目前国际流行的反渗透等办法，对原水进行过滤处理(物理法)后不添加任何化合物而生产出可供人类直接饮用的纯净水机器(也称为终端净水设备)。 )，目的是围绕关键字做相关内容。然后去百度更新快的地方，发布相关信息。你发表的文章要围绕你创造的关键字写，关键字可以使用一两次加粗，色彩，或者下划线等，关键字连接到你首页地址，内容里再加一两次你首页地址(传说中的软文)。最后关键字加好了，信息也发布了，最关键的就是要触发百度检测数据库，使百度蜘蛛会顺着那些新内容找到你首页!怎么触发?还用问吗?刚做的关键字，具有唯一性，而且相关性低。如果有人搜索那关键字，百度蜘蛛检索时候会优先考虑最合适的页面，也许百度暂时没显示收录你的站，但是百度蜘蛛肯定已经闻风而动了。吸引蜘蛛还有许多方法，简单的总结一下一、增加原创的文字，适当围绕关键字优化，强烈建议在title里也加一下。这里的原创不是说纯自己写的就完事了，你还要搜索一下别人是不是写过类似的，如果有劝你还是另换话题吧。

2021年市场营销的年度工作总结集锦七篇

市场营销的年度工作总结集锦七篇转眼间已到年底，回看过去一年的工作历程，相信全是收获与经历，快快来写一份年终总结吧。但是工作总结怎么写才可以吸引人，你掌握了吗？下面是关于市场营销的年度工作总结7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。一年来，市场部在xxx街道及公司领导班子的正确领导和关心支持下，在公司各部门全体员工的配合下，紧紧围绕街道全力打造“xx 历史文化名城”的目标，落实“一体两翼”景区规划思路建设，继续按照“加强科学管理，倡导优质服务，创建精品景区，打响特色品牌”的工作方针，尽管受到经济形势低迷和甲流感 ___，仍在逆市中把握机会，为景区营销奠定了坚实基础。一年来，景区共接待上海、嘉兴、杭州、江苏等省内外旅游团队430批，共计11800人。全年接待游客人数共计约132万人，门票收入共计500万元。现将是2xxx年度市场部的工作总结如下：紧抓“双桥”优势，在杭州湾大桥、舟山连岛跨海大桥上各做一个高炮；投入4辆541公交车车体广告；在镇海人民广播电台100.1进行午间互动节目宣传景区真人CS和镇海儿童乐园工4次、两个月浙江民生休闲频道30秒钟形象宣传、节庆活动中电视台、报社、电台等新闻宣传、将景区列入百度搜索、完善站建设、在各大旅游网站做景区平面广告宣传、在苏州、上海与定点旅行社合作开展当地媒体

广告宣传等。目的在于提高招宝山的认知度，为我们扩大营销区域、占领主要营销基地奠定基础。以海防文化和招宝文化为核心，以活动为抓手，着力打好“爱国主义教育”牌和“招财进宝”牌。2月份开展招宝财神文化周活动、招宝元宵灯会活动；5月份开展有“激情五月全家总动员”超值游活动、“相约端午招宝飘香”活动；10月份开展“欢声笑语颂祖国”爱国主义教育游、第一届招宝相亲节等品牌文化活动，主题游览活动有5月份开展学生春游优惠游活动；暑假红色名校游活动；重阳“敬老·登高”游活动；10月份学生爱国主义教育游优惠活动。此外，还利用景区天然的地理、环境优势，与宁波合众管理咨询有限公司联合开发招宝山真人CS项目，吸引周边年轻人的目光，进行市场的深度开拓。在渠道营销中，密切与各地旅行社的联系，采取“走出去”和“请进来”策略相结合，稳定宁波、嘉兴等基础市场，积极拓展上海、杭州、温州、台州市场。今年新签约有103家旅行社。参加各地旅游推介会8场；邀请旅行社老总踩线16次共计150余家；与苏州青年旅行社、上海丰侨旅行社、嘉兴蓝天旅行社、龙之旅、台州海峡旅行社等近10家旅行社开展优惠活动建立长期友好合作；与三自旅游网、驴妈妈等共14家自驾旅游网站合作开展联营促销；建立高校门票散票代售点；与九龙湖、十七房两家景区联合打包促销，共同叫响镇海

网络营销工作总结

个人总结公司领导：进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在2010年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结：一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司我于2010年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销

工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。 3、参与网络营销 2010年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期"促销4980"促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

社区创建文明城市工作总结3篇

社区创建文明城市工作总结3篇在忙碌的工作中，不知不觉迎来了新的一年，回顾过去的一年是有意义的和有价值的。下面就是小编给大家带来的社区创建文明城市工作总结3篇，希望大家喜欢! 创建文明城市工作总结一从今年上半年以来，沙井街道在新区党工委、管委会的强力领导下，紧紧围绕创建全国文明城市这一中心工作，制定专题方案，成立街道创城指挥部，下设七个工作组，实行了每周工作一调度。以和谐特色社区创建为载体，狠抓各村、社区的文明城市创建活动，努力提高公民的思想道德素质，不断促进全处经济和社会又好又快的发展。全处文明城市创建工作做到了有序推进。半年以来，我处已投入创文明城工作经费达962607元，清理垃圾广告89000余条，整治楼道1650个，庭院55个，疏通下水道20XX米，更换破损下水管道1050米，清掏化粪池100余个，清理垃圾死角100余处，清运各类垃圾21000吨，修剪灌木、草坪20多万平方米，整治社区乱堆乱放233处，保持了社区每天一清扫和全天候保洁。安装沙井、昌北、庐南、丰和四个老社区的路灯照明线路7条。下面就所做的创文明城工作进行以下总结汇报: 一、党工委高度重视，责任明确

1、多次召开文明创建工作部署会，传达上级创全国文明城市的指示精神，安排部署街道的创文明城工作，特别是5月6日再次召开了全处干部职工创文明城市动员大会。进行工作再动员、再部署、鼓干劲、扬斗志。 2、制定《街道创全国文明城市实施方案》，成立以区工委委员、街道工委书记为总指挥的创城领导小组。领导小组下设七个工作小组，明确了工作步骤、工作要求、工作职责。 3、坚持每周开一次创建全国文明城市工作调度会，及时研究创城工作中存在的问题和矛盾，保证工作及时有序地进行。二、加大了创建全国文明城市宣传，使之做到家喻户晓一是各村、社区都制作两条大型喷绘条幅，悬挂在社区明显位置，增强创文明城的氛围; 二是各村、社区的小喇叭每天二次在居民播放创文明城的相关内容，以提高和增强居民创文明城的意识;三是各村、社区干部上门上户发放了市创建办及区创建办创文明城致居民的一封信共计二万三千份，动员居民共同参与创文明城工作;四是出版墙报、板报四期，宣传创文明城的目的和意义、有关要求、好人好事等内容。五是街道安排创文明宣传车，每天4小时在各社区间巡回宣传，动员居民参与文明创建工作。三、落实长效卫生管理工作，积极开展爱国卫生运动

公益广告宣传工作活动总结5篇

公益广告宣传工作活动总结5篇公益广告宣传工作活动总结1 我校积极贯彻落实县教育局《关于开展“讲文明树新风”公益广告活动》的要求，结合我校实际，在校内开展了一系列主题教育和宣传活动，现总结如下：一、成立领导小组并制定方案为切实加强对“讲文明树新风”公益广告活动的领导，确保活动的顺利开展，我校成立了以陆克海为组长，陶县湖、马继飞为副组长，潘荣梅、各班班主任等为组员的领导小组，下设办公室由马继飞老师具体负责。深入研究，结合实际，领导小组编撰了逻辑严密且操作性强的《武鸣县府城小学关于开展“讲文明树新风”公益广告活动的实施方案》二、开展展学生文明礼仪教育活动为进一步提高学生的文明素养，培养学生良好的行为习惯，净化学生的心灵，增强学生的文明礼仪修养，提高学生的思想道德素质，让学生学会做人，学会做事，学会相处，学会求知。学校把文明礼仪教育纳入本次宣传活动的重要议事日程，开展学生文明礼仪教育活动。（一）传授礼仪知识。积极开展学习礼仪读书活动，礼仪的养成需要学习，没有学习，

便无从谈起礼仪规范。为此，我校创设“人人讲文明，人人重礼仪”的浓厚氛围，各班大力宣讲礼仪，学习礼仪，利用班会时间组织学生学习《小学生日常行为规范》及相关礼仪知识，利用板报、宣传栏、文明礼仪知识竞赛等途径，让学生掌握一般礼仪的做法，让礼仪知识深深地扎根于学生的心灵（二）开展讲文明活动。一是开展“我身边的不文明行为”调查和认识活动。为充分了解礼仪知识，我们开展了文明礼仪的自查活动，要求全体学生从校园、家里、公共活动场所搜索身边的不文明行为，然后再通过班会开展批评和自我批评。二是开展“文明礼仪伴我行”主题教育活动。为让学生真正实践礼仪，我校开展”文明礼仪伴我行”主题教育活动，如，“与文明并肩同行”作文比赛，“文明礼仪伴我行”手抄报设计比赛，“校园中美的寻访”调查活动等。通过这些形式多样、内容充实、富有针对性的学习实践活动，充分培养同学们的自主性、自觉性，进一步规范同学们的文明言行。（三）发挥师德表率作用。为使学生真正记住自己所学习的文明礼仪知识，落实到自己的行动中。平日里教师之间见面相互礼貌问好，相互帮助；不在班上、校园内乱扔一点废弃物，见到地面上有一点杂物主动弯腰捡起来，所有的这一切都让同学们从老师的行为中受到深刻教育。在老师们的带动下，同学们的主人意识、团结意识、乐于助人的精神更加强烈了。许多同学都像老师们一样，用自己的行动践行着文明礼仪。

2020市场营销年终工作总结范文

2020市场营销年终工作总结范文首先营销部经过了这个年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的营销工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提升了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。一、营销部的工作重点根据年初的工作认真的落实每一项， 2020年营销部的工作重点放在商务散客和会议的营销上，因为酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的营销部散客入住率为，我们增大商务客人的营销力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的营销方案，有针对性的走访，比如旅游旺季，我们把地接较好旅行社认真的回访与， 12月份至1月份绝大部分摩托车会议召开，我们即时的与经销商联系。为旺季的酒店整体营销量做好铺垫。平时在整理顾客档案时，分类定期的回访，同时持续的开发新顾客，截止年底共签署协议454份。 2020年10份酒店正式挂牌三星，这对营销部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提升一个档次，有利于酒店的营销工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不但仅提升了酒店的知名度，而且通过网络公司提升酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提升佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司; 同时在这个年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合营销部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们营销部工作的支持。

2020年网络推广个人工作总结范文(新版)

2020年网络推广个人工作总结范文(新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2020年网络推广个人工作总结范文(新版) 网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行! 即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗? 即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又

有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗? 如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国! 工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别! 工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获! 无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你

社区创建文明城市工作总结

社区创文明城市工作总结社区位于镇工业园中心，东至安杨路，西至牌楼路，南至浒杨路，北至永安路，辖区面积0.7平方公里，所辖金榈湾、丹景廷、新浒花园四区、中吴红玺、香澜雅苑、星榈湾六个小区，常住居民4709户，总居住人口16482人。2015-2017年，先后荣获“江苏省文明社区建设示范社区”“苏州市先锋基层党组织”“高新区文明幸福社区（五星）”“高新区最美社区”等荣誉称号。近年来，在高新区镇党委、政府的正确领导下，社区认真贯彻落实党的十八大、十九大精神，聚焦“两聚一高”、服务“两高两新”，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以思想道德建设为主线，广泛吸引群众参与，大力开展形式多样的创建活动，强化组织建设，培育优秀文化，树立良好的社会道德风尚，居民文化素质和文明程度不断提升。一、加强组织建设提升创建成效社区始终把文明社区创建作为一项长期性、综合性的系统工作来抓，将创建活动纳入社区议事日程，与党建工作、社区工作同部署同安排，成立了由社区书记任组长，社区警务协管员、居民小组长、楼道长、计生网络人员、社保协管员、退管协管员作为成员的文明社区创建工作领导小组，在全面掌握社区情况的基础上，针对性开展工作。社区遵循《居

民委员会组织法》,加强社区组织建设，社区党支部、群团组织、社区居委会及其下属委员会和居民小组人员配强配全。健全并落实民主选举、民主评议、听证制度，开展广泛性议事协商活动，涉及居民利益的重大事项由居民集体民主决策，严格执行《居务公开制度》，设置了“居务公开栏”，定期公布党组织、劳动保障、计生以及各项办事程序等信息，增强社区自我管理、自我服务和自我教育的自治能力。建立民情恳谈长效机制。社区在每周例会的基础上，每月组织小区物业、社区民警及部分居民代表、居民组长、楼道长定期召开民情恳谈会，收集、听取居民诉求，并协调解决。二、广泛宣传引导创建氛围浓郁社区以宣传栏、电子屏、微信群等平台为阵地，定期更新创建内容，开展形式多样的宣传教育活动，组织开展最美家庭评比、“传承好家训培育好家风”、文明餐桌、文明旅游等主题活动。结合每年年初制定的“党日活动菜单”和“志愿服务菜单”联合共建单位高新区服务业发展局、白洋湾水厂、邮政银行、江苏银行，开展学雷锋志愿活动、党员关爱基金募捐等活动。“3.15”“5.18我要法”联合工商、税务、卫生、司法、法院等部门开展法制宣传活动，居民法制维权意识普遍增强，妇女、儿童和老人的合法权益得到有效保障。

市场营销部年终工作总结

市场营销部年终工作总结提笔写总结就预示一年的时间业已过去。回想一年的总结中的种种计划打算感想良多归纳总结如下一本年度市场的整体环境现状总结⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势随时调整销售策略。⒊竞争市场份额排名变化从今年的市场竞争份额排名第四排名依次为梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个⒋渠道模式变化及特点今年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。⒌终端型态变化及特点今年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念

上分开并着手进行市场的培植今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型即市场广泛开拓客源、销售做好服务归口并向社会上的销售双轨制方向发展。⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征TOSIX---BOX tosix 对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。⒎市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖的连锁信息管理极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等都值得我们学习与借鉴。二本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足市场体系完整。下半年人员不足市场体系失效。⒉部门人员培养市场部现有人员名。经过大半年的打磨他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重故专业技能培训不够。⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好在群策群力方面还应加强。三新年度工作计划“运筹于帷幄之中决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行