萧山区能源双控工作专题汇报
附件
企业销售部年终工作总结
企业销售部年终工作总结 今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx 年的目标任务展开一切工作，具体作工作总结如下： 销售1750 万元，完成目标计划（2250 万）的778% 回笼1100 万元，与销售收入比为63%。 （一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响： 1 、广轻出集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售1800 万元，而20xx 年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800 万元左右，比年初公司下达的计划2000 万相差甚远。 2 、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩校如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。 3 、受质量及交货达成___ 。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂
受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素___ ，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。 （二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650 万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。 另外，受社会极大市场环境___ ，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。 1 、重点抓工作纪律和职业道德素质。 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2 、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
能源管理工作总结
能源管理工作总结 篇一：XX年能源管理工作总结 XX年能源管理工作总结 一、节能减排管理现状 1、加强节能工作领导完善能耗考核机制;为了二O一O 年的能源管理工作得到更好的开展，各项经济节能目标能够圆满完成，分厂在恢复生产后从新完善了能源管理组织机构，由厂长任组长和其它各车间第一负责人共同组成能源管理小组,并任命了能源专管，同时下发《硫酸三厂二0一0年度节能降耗工作计划》。分厂实施管理创新，精确考核，将能耗与生产、安全、质量并重，将节能目标完成情况纳入各项经济考核中，向各车间下达了明确的节能任务，逐级落实节能工作责任。在每星期生产安全调度例会上，对统计情况进行公布，并做好各项能源单位产品消耗报表，加强了各项考核数据的准确性和可追嗍性，同时报送公司能源管理部门，以便公司有效地控制各单位的能源消耗。 2、层层分解节能目标积极推进节能项目完成;各生产车间根据分厂下发的考核指标，积极贯彻落实，对分厂的节能目标进行细化分解，制订了具体的节能降耗措施计划和操作方案。 3、加强能源基础管理，全面提升管理水平;根据集团公司意向，我厂建立了以主管领导负责的节能降耗工作领导体
制和能源管理二级络，每个生产车间都设立了能源管理岗位，同时还建立了能源消费统计和能源利用状况报告制度，有着齐全原始记录和统计台帐，并向各主管部门及时报送能源统计报表。分厂根据规定配备能源计量器具，建立了计量器具配备台帐，每年定期编制计量器具确认间隔计划表，确保按时 送检和检定/校准，同时对我厂内的一级计量仪表和二级计量仪表实行专人专管制，加强了特殊、注重仪表的使用和保护。进入三月份以来我厂加大节能意识的培训和宣传，积极响应公司本月底组织的能源管理学习班，分厂基层管理人员都全部参加此次活动，并进行了相关考试，同时在分厂进行了一次全员学习节能、人人要为降耗的组织活动，加深了我 厂基层员工的节能降耗意识，为搞好节能减排工作营造好良好的氛围。 4、贯彻执行国家的节能法律法规，我硫酸三厂生三月生产过程中严格遵守国家的法规制度，所有气和水均实现了达标排放其中二氧化硫平均排放量为210 mg/Nm3，最高排放量270mg/Nm3，稀酸日均排放量在51 m3以内。在技改项目中我们能够按照节能减排设计规范自觉进行建设、推进。 二、节能技术进步和节能技改实施情况 1、工艺优化，技术创新，节能降耗；以技术革新为突破口，充分发挥技术人
销售公司工作总结4篇
销售公司工作总结4篇 销售公司工作总结篇 1 在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在20××年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，
也就是常说的要性不强。 2、对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3、沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 5、销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
能源管理工作总结优秀范文
能源管理工作总结优秀范文 ****年，是全县项目投资、拉动内需的关键年，我办在县委、县政府的领导下， 认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府总体工作部署，充分发挥能源 管理职能作用，通过全体工作人员的共同努力和真抓实干，在能源规划、优化能 源结构、能源基础设施建设方面取得了可喜成绩，为全县经济社会又好又快发展 提供了坚实的能源保障。 一、狠抓能源基础设施建设 为建立与经济社会发展相适应的能源基础设施，按照县委、县政府统筹城乡发展 和“一城两带三基地”发展思路，下大力统筹协调能源基础设施建设。 1、统筹协调加快110kv安德变电站的建设。为解决安德镇片区工业和居民用电 紧张现状，由省电力公司投资建设的110kv安德变电站今年进入实施阶段。我办 确定专人跟踪项目建设，加强与安德政府及相关部门的联系协调工作，促进变电 站建设。目前，该站设备已进场安装调试， 10kv出线正在紧张架设中，预计12 月底可建成投运。110kv安德变电站的建成投运，将从根本上缓解安德、唐昌、 唐元、新民场地区的用电紧张形势，尤其能满足安德地区枯水期的正常用电。 2、配合成都市大环网建设，通过积极协调，基本完成了过境输电线路崇彭 500kvii回的新建，以及紫崇220kvπ接线路的建设。 3、大力协调加快电气化县建设步伐。一方面，建立工作协调机制，加强与县供 电部门的工作对接；另一方面，加强督促实施，经常深入施工建设现场，了解工 程进度，监督工程质量，及时协调解决施工建设过程中出现的占地挖窝、青苗赔 偿等问题，确保了工程施工顺利进行。截至9月底，我县共投入913.3万元，全 面开展并完成郫筒、友爱、德源、红光、安靖、三道堰6个乡镇，51个村的电气 化建设工作。目前，51个村的电气化建设已通过考评验收，6个乡镇的电气化建 设将于12月2日接受市发改委组织的检查验收。 4、全力推进城镇燃气管网改造建设，积极争取成都城市燃气公司的支持，完成 项目投资约5800万元，拟对沙西线及其支线次高压燃气管道进行扩建。扩建工程 竣工后，安靖、团结、三道堰、唐昌、安德等9个镇将得到充足的气源保障。目前，该项目已完成规划设计和前期相关协调准备工作。 5、深入调研，确保cng加气站布点合理。目前，红光cng加气站已完成建设， 近期将投运；安靖cng子站也加快了建设步伐，储气井建设已完工，现已进入设 备安装阶段。 二、提高能源管理和服务水平 1、加强能源统计。建立电力、天然气能耗统计上报制度，每月按时收集整理数据，分析能源供应形势，为县委、政府工作决策提供参考。****年预计到**月底，累计供电量11.57亿kwh，同比增长23.80%；累计售电量10.4亿kwh，同比增长
销售年度工作总结范文大全
销售年度工作总结范文大全 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发 展的热气，某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到 公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉 到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行 也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准 的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努 力做好自己的本职工作。 20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一 名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够 在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 一、电话销售工作介绍 我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要 由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的 价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价 格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的 会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、 棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我 们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销 我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个 星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
能源管理工作总结
能源管理工作总结 篇一：设备能源管理工作总结 XX年工作总结 XX年，在厂领导的正确领导及两个车间的积极配合下，通过全厂干部职工的共同努力，我厂较好的完成了各项生产经营指标，并在转变思想观念、理顺、健全设备能源管理机制，细化全过程管理程序、全面排查清除隐患、解决历史遗留问题等方面做了一定工作，并取得了较好的成绩。 下面对我厂XX年设备、能源、投资及计量器具管理方面作如下总结： 1、目标完成情况： （1）主要设备完好率95% （2）综合设备完好率93% 2、设备基础工作： （1）按要求做好“四种记录”的记载。 （2）“两档”“五图”齐全。 （3）各种报表能够按时、认真准确上报。 3、设备现场管理：
（1）设备及其附件完整无缺、运转良好、安全装置可靠。 （2）设备卫生清洁、无油污，无渗漏现象。 （3）按要求定期注油，加油。 4、设备事故管理： （1）全厂设备故障：1-12月份14起 （2）无一般设备事故。 5、固定资产管理工作： （1）做到了账物卡一致。 （2）无私自借出固定资产现象。 6、XX年设备固定资产、安全隐患、治理项目投资： XX年更新设备7台，购置设备3台，安全项目5项； 铸造车间院内吊车轨道基础加高及仓库西墙加固工程均已竣工，加工车间院内10t吊车更换工作也已完成。 小剪板机、万能铣床已安装完毕。使用修理费将加工车间部分班组休息室，锻工厂房，铸造车间更夫室更换门窗，铸造车间空压机室进行了改造，解决了防寒防冻，改善了工人的作业休息条件。
7、在能源管理方面，XX年我厂用电单耗有较大幅度的下降，主要原因是： （1）我厂有部分工程件均是在外单位加工制作的，我厂职工在外单位加工制作过程中，并没有消耗我厂电量。 （2）我厂各车间均能按计划完成各项生产任务，且个别月份能够超额完成生产任务。 （3）我厂有部分修复件，其修复过程耗电量少，但吨位多，由于电单耗是与我厂产量有关，吨位越多、电单耗越低。 （4）我厂今年有部分产品是XX年加工生产的，由于外单位自身原因，在XX年并没有与我厂结算，以至于拖至XX年才开始结算，这样在某种程度上增加了产品产量。 我厂用电单耗的多少是与我厂产品产量直接相关联的，产量增多 用电单耗便下降，反之亦然，产量减少用电单耗便随之增加；所以要尽可能多的争取到货源，保证按计划完成生产任务，从而才能保证我厂用电单耗达到公司的要求。 8、在计量器具方面，加强了管理，做到主动与质检部门联系，较好的完成了全年2次计量器具的检定工作。
公司销售工作总结范文
工作汇报/工作计划/销售工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-033458 公司销售工作总结范文 Company sales summary
公司销售工作总结范文 XX年是xx公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化
3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销 1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据04年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞
营销公司年度工作总结
营销公司年度工作总结 时光飞逝，2018年已接近尾声，过去的一年是充满梦想和激情的一年，是记载着我们过去一点一滴的一年。也是公司不平凡的一年。回顾2018楼市，龙年伊始出现成交量“小阳春”，3-5月份开发商以价换量助推楼市回暖，随后6-8月，成交量不仅创年内新高，更创历年同期新高，9-10楼市进入观望期，成交量萎缩，销售放缓，2018年楼市最终在平淡中接近尾声。 2018年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。 在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的大力支持。 为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我
司现将2018年度的工作做如下汇报： 一、2018年度工作完成情况 (一)超额完成任务，再创效益新高 1-11月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司代理销售项目商品房实现资金回笼亿元（含2#，4#楼商铺销售的资金回笼万元），占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额（亿元）的45%。共销售商品房套，销售面积约为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额（亿元）的39%。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。 1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份，针对组团，通过价格调整进行了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额，为2018年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信心。3月份，在集团的指示下，我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后，短短5天预约客户达640组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过4个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上半年销售量在
2016年能源管理工作总结
西部铜业2016年工作总结 伴随着全球矿业形势从供不应求向供大于求的转变，铜业公司迎来了发展史上的困难时期，在持续低迷的市场大环境下，能源办公室的工作在公司领导的正确指导和各部门、合作单位的共同配合下，团结一致、努力拼搏较为满意的完成了年计划的节能目标。 一年来，通过大家不懈的努力，公司节能从改进工艺、技术装备、组织管理等方面入手，使生产达到合理消耗能源之目的，为公司的进一步生产经营打下坚实的基础。 以往节能工作主要由政府推行，铜业公司设备能源部实施节能管理模式后，节能环保意识得到提高，由被动管理变为主动管理，即规范了员工用能行为，提高了节能管理水平，同时也促进了铜业公司整体形象，现将2016年全年能源工作情况汇报如下，请集团公司设备能源处审核。 第一部分 2016年供电系统优化 一、2016年全矿供配电系统梳理优化情况 根据能源办公室节能降耗相关要求，设备能源部及动力车间梳理了全矿变配电系统，更换大马拉小车变压器，降低变压器空载损耗，合理规划供电线路，降低线路损耗。现将完成情况统计如下： 1.由于市场原因二选矿厂停产，西矿35KV变电站611回线承担着二选厂旧配电室的供电，变压器容量2500KWA。目前负荷主要有二选厂办公楼和厂房照明，尾矿车间水泵一台，功率7.5KW，车间内3台盘磨电机，功率3*15KW；优化方案：暂停2500KWA变压器运行，临时安装一台200KVA电力变压器供电。2016年1月10实施完成，优化后年节约空载损耗电费：12651元； 2.三选厂停产，西矿35kV变电站6211回线承担着三选厂检查站及泵房用电，变压器容量400KVA。优化方案：暂停400KVA变压器运行，安装一台160KVA电力变压器供电。2016年1月12实施完成，优化后年节约空载损耗电费：2032元； 3.停用毕其尔623回路中矿公司斜坡道地表原空压站400KWA电力变压器一台，负荷转带至水净化车间变压器。2016年1月15实施完成，优化后年节约空载损耗电费:4065元； 4.压器；（2#副井口200KVA变压器开拓时期承担着1390中段，1330中段临时供电；3#副井口315KVA变压器开拓时期承担着1390中段，1330中段、1270中段临时供电，目前上述中段建成了采区变电所），2016年1月20实施完成，停用后年节约空载损耗电费：7608元； 页脚内容1
销售人员年末工作总结报告
销售人员年末工作总结报告 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售人员年末工作总结范文一20**年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。 我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
能源管理工作总结范文
能源管理工作总结范文 Excellent model of energy management summary 汇报人：JinTai College
能源管理工作总结范文 小泰温馨提示：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 ****年，是全县项目投资、拉动内需的关键年，我办在 县委、县政府的领导下，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府总体工作部署，充分发挥能源管理职能作用，通过全体工作人员的共同努力和真抓实干，在能源规划、优化能源结构、能源基础设施建设方面取得了可喜成绩，为全县经济社会又好又快发展提供了坚实的能源保障。 一、狠抓能源基础设施建设 为建立与经济社会发展相适应的能源基础设施，按照县委、县政府统筹城乡发展和“一城两带三基地”发展思路，下大力统筹协调能源基础设施建设。 1、统筹协调加快110kv安德变电站的建设。为解决安德 镇片区工业和居民用电紧张现状，由省电力公司投资建设的110kv安德变电站今年进入实施阶段。我办确定专人跟踪项目
建设，加强与安德政府及相关部门的联系协调工作，促进变电站建设。目前，该站设备已进场安装调试， 10kv出线正在紧 张架设中，预计12月底可建成投运。110kv安德变电站的建 成投运，将从根本上缓解安德、唐昌、唐元、新民场地区的用电紧张形势，尤其能满足安德地区枯水期的正常用电。 2、配合成都市大环网建设，通过积极协调，基本完成了 过境输电线路崇彭500kvii回的新建，以及紫崇220kvπ接线路的建设。 3、大力协调加快电气化县建设步伐。一方面，建立工作 协调机制，加强与县供电部门的工作对接；另一方面，加强督促实施，经常深入施工建设现场，了解工程进度，监督工程质量，及时协调解决施工建设过程中出现的占地挖窝、青苗赔偿等问题，确保了工程施工顺利进行。截至9月底，我县共投入913.3万元，全面开展并完成郫筒、友爱、德源、红光、安靖、三道堰6个乡镇，51个村的电气化建设工作。目前，51个村 的电气化建设已通过考评验收，6个乡镇的电气化建设将于12月2日接受市发改委组织的检查验收。 4、全力推进城镇燃气管网改造建设，积极争取成都城市 燃气公司的支持，完成项目投资约5800万元，拟对沙西线及 其支线次高压燃气管道进行扩建。扩建工程竣工后，安靖、团
销售公司年度工作总结
( 工作总结) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-045768 销售公司年度工作总结Annual work summary of sales company
销售公司年度工作总结 销售公司年度工作总结 今年即将结束，回顾这一年的工作，我们公司中的每个人都尽自己最大的努力为公司做出贡献，为了在今后有更好的发展和进步，现将这一年的工作做一下总结以及对今后的工作要求。 一个目标： 在工作中我们秉着“安全运行、健康发展”的目标，带领员工共同进步，努力增加了员工的凝聚力及团队意识，鼓舞员工的士气，让员工真正做到快乐生活快乐工作。 两个建设： 一、建设和谐的销售环境 在销售过程中，我们努力营造一种良好的销售环境，不论是销售人员还是购买的民众都能感受到我们销售人员的热情，在全体员工的努力下，我们一直维持着一种和谐的销售环境，今后仍将对此不断完善。 二、建设优秀的销售团队 优秀的员工是我们销售厅最宝贵的财富，我们11个人的团队不断创造着良
好的销售业绩，在服务上我们都特别注重细节，尽己所能完成好一切销售活动，公司的文化更增加了员工之间的凝聚力及团队意识，每个人都是在快乐中进行工作今后我们仍将保持这种工作态度，全体员工团结一致共创佳绩。 三个创新： 创新是一切事物发展的力量和源泉，在今后的工作中我们必须时刻保持创新精神，在销售过程中懂得创新、在管理过程中勇于创新、在服务上善于创新;有创新才有发展，才能使销售运转不僵化，销售工作是一项用心用脑的事业，我们必须使这项销售活动充满活力。 可以在这输入你的名字 You Can Enter Your Name Here.
能源办个人工作总结
工业股2010年度新能源项目工作总结 过去的一年，是很不寻常的一年，是北票新能源产业飞速发展的一年，也是北票新能源事业取得丰硕成果的一年。这一年，面对新能源难得的发展机遇，我能源办上下在市委、市政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，深入贯彻落实科学发展观，按照“抢抓机遇、迎难而上”的工作要求，创造性地开展新能源开发管理工作，团结拼搏，攻坚克难，使北票新能源建设迈入崭新的发展阶段，取得了令人满意的成绩。 （一）全力以赴，积极申报“国家绿色能源县” 2006年以来，北票市区域范围内，先后有9户风电企业在19个风场进行风电项目开发建设，规划总装机容量200万千瓦，1户太阳能光伏发电企业在10个太阳能发电场进行太阳能光伏发电项目建设，规划总装机容量10万千瓦。结合自身资源优势，我能源办根据国家能源局国能新能（[2009]343号）文件精神，加班加点、收集资料、准备要件，于2010年2月编制完成《北票市申请国家绿色能源县材料汇编》，并及时报送至省发改委。 （二）高点定位,统筹谋划，“一项规划”顺利通过评审 《辽宁省北票市区域风电发展规划》（2008-2020年）通过评审。 为更科学、有序地开发利用好我市的风能资源，推进产业升级，建设实力北票，我能源办对我市区域范围内风资源情况做了大量的调查研究工作，积极与各相关部门沟通交流，取得了详实的基础资料。在此基础上，我们配合辽宁省电力勘测设计院反复研究，深入调查、征求各方意见，积极论证，最终编制完成了《辽宁省北票市区域风电发展规划》（2008-2020年）。该规划已于今年1月28日通过了专家评审，为今后有序开发北票市风电场指明了方向。根据该规划，我市区域范围内风电场装机总容量将达到200万千瓦，开发前景非常诱人。 这份规划，因地制宜，结合北票市各乡镇的具体情况，确定新能源规划空间结构，确定新能源产业长远发展方向，用以协调分散的决策行为，在增进市场本身的力量，有效配置资源方面将起着关键性的作用。同时，我们抓住国家和省正在制定新能源产业发展规划的机遇，加强与上级部门的规划对接、政策对接和工作对接，积极探索符合科学发展要求、具有辽西地区特点、具有北票区域特征的发展新路子。 （三）全程跟踪，聚力推进，“二项工程”取得辉煌业绩 在我们的大力配合和全面协调服务下，全市新能源项目快速推进。至目前为止，已建成的中电投北票北塔子风电场运行情况良好。 1. 国电北票北四家子风电项目即将完成建设。 国电东北电力公司北四家子风电项目总投资5.3亿元，装机容量为49.5mw，安装1500kw 风力发电机组33台。2009年10月21日项目得到省发改委核准批复。2010年6月20日破土动工。截至目前累计完成投资2.8亿元，新修作业路24.7km，33个基础坑全部挖完，33个基础环已全部就位，基础浇筑已完成29个、回填土5个；厂内35kv集电线路完成基础坑已挖完52个，基础浇筑已完成36基，杆塔组装完成10基，电缆沟已挖完7.1公里，电缆分接箱已完成主体的19个；66kv输电线路完成基础坑已挖完103个，基础浇筑已完成63基，杆塔组装完成8基，升压站已完成主控楼、配电室主体框架，办公区一层楼板已浇筑完毕，二层框架柱钢筋焊接完毕，框架柱浇筑混凝土7棵，毛石墙完成砌筑1150立方米，室外构支架主变基础已浇筑完毕，j1基础浇筑四基，j2、j3基础浇筑完成5个，svc土方开挖完毕，三七灰土垫层回填完毕，#2所用变完成并已交付使用。工程预计12月末并网发电。 2. 歌美飒（北京）风电设备有限公司长皋风电项目 项目总投资5.08亿元，装机容量为48mw，安装2000kw风力发电机组24台。2009年11月2日已得到省发改委开展项目前期工作的“路条”。2010年8月25日破土动工。截止目前累计完成投资1.32亿元，场区道路贯通完成11.5km，同时完成风机基础开槽4个、基础垫层2个。工程预计2011年6月并网发电。
公司销售工作总结报告
公司销售工作总结报告 篇一：销售个人总结报告范文3篇 销售个人总结报告范文3篇 >销售个人总结报告范文一：> 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xxxxxx企业的每一名员工，我们深深感到xxxxx企业之蓬勃发展的热气，xxxxx人之拼搏的精神。 > xxxx是xxxxxx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，xxxx很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，xxxx 同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 > 房地产市场的起伏动荡，公司于xxxx年与xxxx 公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，xxxx同志积极配合xxxx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xxxx个月完
成合同额xxxx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，xxxx同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 > 200x年下旬公司与xxxxxx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，xx同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，xxxx 同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与xxxx同志和其他销售部成员的努力是分不开的。 > 200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 > 销售个人总结报告范文二：
销售部年度工作总结
销售部年度工作总结 时光荏苒，转眼间2018年度工作已接近尾声了。回首这一年的时间里，在分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。 为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将2018年度的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自2018年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。 1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，
了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，2018年初去xx市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。 经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。 平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。 新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。每天对网站进行监控，信
农村能源工作总结
农村能源工作总结 农村能源工作总结今年是"十一五"建设的最后一年,是完成和实现 各项建设目标任务关键的一年。一年来,在市委、市政府的高度重视和正确领导下,在局党组的统一指挥下,在省厅和省站的关心指导和帮助下,通过全市各级各部门的共同努力和广大群众的积极参与,我 市2010 年农村能源建设工作稳步推进。为进一步总结好的经验和改进工作,现将一年来的工作情况总结如下: 一、农村能源建设情况(一)建设任务情况。2010 年,国家和省级下达林业农村能源项目建设任务:一是农村沼气9322 口,其中退耕还林项目7675 口、省级项目1647 口;节柴改灶3283 户,其中退耕还林项目88 户、省级项目3195 户;退耕还林项目太阳能40 台;省级项目村级技术服务队3 个。各县(区)任务情况: 临翔区农村沼气1278 口(退耕还林项目1178 口、省级项目100 口?1?7?1?7?1?7;节柴改灶300 户。凤庆县农村沼气2692 口(退耕还林项目1892 口、省级项目800 口);节柴改灶500 户; 太阳能10 台。云县农村沼气1352 口(退耕还林项目1005 口、省级项目347 口);节柴改灶300 户。永德县农村沼气1202 口(退耕还林项目1202 口、省级项目100 口);节柴改灶800 户。镇康县农村沼气503 口;节柴改灶200 户。双江县农村沼气1123 口(退耕还林项目923 口、省级项目200 口);节柴改灶595 户。耿马县农村沼气 885 口(退耕还林项目 785 口、省级项目 100 口);
节柴改灶 200 户; 太阳能30 台。沧源县建设农村沼气187 口;节柴改灶388 户。 (二)实施完成情况。预计到12 月月底,全市林业部门可完成上级下达我市农村能源建设项目情况是:完成农村沼气池 建设 9035 口、占 97%,其中退耕还林项目 7388 口(双江县完不成287 口)、占96.3%;省级?1?7?1?7?1?7目1647 口(调整后完成)、占100%。实施节柴改灶 3283 户、占100%,其中退耕还林项目88 户、占100%;省级项目3195 户、占100%;建设太阳能40 台。各县(区)完成情况: 临翔区建设农村沼气1298 口(退耕还林项目1178 口、省级项目120 口)、占101.6%; 实施节柴改灶594 户、占198%。凤庆县建设农村沼气 2787 口(退耕还林项目 1892 口、省级项目895 口)、占 103.5%; 实施节柴改灶300 户、占60%;建设太阳能10 台、占100%。云县建设农村沼气1205 口、占89.1%;实施节柴改灶1000、占333.3%。永德县建设农村沼气1302 口、占100%;实施节柴改灶331 户、占41.4%。镇康县建设农村沼气503 口、占100%;实施节柴改灶200 户、占100%。双江县建设农村沼气636 口、占56.6%;实施节柴改灶360 户、占60.5%。耿马县建设农村沼气 947 口、占 107%;实施节柴改灶 200 户、占 100%;建设太阳能 30 台、占100%。沧源县建设农村沼气357 口、占190.9%;实施节柴改灶2988 户、占76.8%。 2010 年,通过合力攻坚和群众广泛参与,我市农业、林业合计实施农村沼气池建设19008 口。其中农业部门国债农村沼气9973 口,林业部门农村沼气9035 口。按统计数据显示,到目前,全市累计建设农村沼气 157198 口、占总农户 48.3 万户的 32.5%。
公司销售季度工作总结报告范文
公司销售季度工作总结报告范文 ★WTT工作总结频道为大家整理的公司销售季度工作总结报告范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800
设备科年终设备管理工作总结范文
设备科年终设备管理工作总结范文 设备科年终设备管理工作总结范文 设备管理工作总结 20xx年已经临近尾声，在过去的一年里，在公司各级领导的正确领导下，在各部门、各科室的大力支持下，我们设备科的工作取得了一定的成绩，也得到了领导及广大员工的认可。成绩固然可喜，但是我们更应认识到工作中存在的不足之处，我们从出现的问题中吸取教训，总结不足，在反思中进行自我提升，确保设备管理工作的顺利进行。现将20xx年设备管理工作总结如下： 1、基本达到了20xx年预定的设备管理指标：20xx年设备的平均利用为82%、故障平均停机率为0.2%、设备完好率为98%(暂设3项)造成设备利用率偏低的主要原因是一些在用的陈旧淘汰设备加工精度低，故障多造成的;设备故障停机率、完好率处于正常范围。 2、切实展开了新版星级达标细则的各项工作。 2.1明确了设备管理方针、制定了设备管理工作目标、设立了相关层次的设备管理部门、建立了完整的设备管理组织体系(已延伸到生产班组) 2.2建立健全了各项设备基础管理制度，包括：设备前期管理、设备档案管理、设备资产管理、设备点检管理、设备使用维护管理、设备润滑管理、设备状态监测管理、设备维修管理、设备更新改造管理、设备报废调剂管理、设备备件管理、设备信息化管理、设备绩效管理、设备检查考核管理、设备故障、事故管理、能源管理、设备设施经济运行管理、应急管理等。使组织的设备管理正规化
(有依据可循)现阶段除设备状态监测管理，公司目前条件不成熟未开展相关工作，其余各项均有效落实。 2.3为了便于管理(责任落实到个人)，组织根据设备编码规则，对生产设备重新建立了台账，并制作了铭牌固定在对应的设备上;编制了现场用的《设备自主保全书》;建立了自主保全机制和考核机制，实现了规范化的现场管理。 2.4实现了设备信息化管理，组织配置了网络设备(含网络、服务器、电脑硬件、操作系统等);各分厂、维修车间、仓储部按照管理要求记录各种表格并及时上交设备科;设备科由专人及时对各管理数据分析、分类、汇总、保管建立了完整的设备管理电子信息库(含管理文件、设备运行记录、维修记录、点检、润滑记录、备件出入库等记录)其中维修数据库、备件数据库已很好的为公司服务(减少了维修时间、库存积压等) 2.5开展了人员设备培训教育活动，各员工基本能达到设备“三好四会”的要求;组织了技能比武鉴定了员工设备技能等级，员工通过比较和学习，设备的操作和维护技能得到了很大的提高。 2.6组织制定了绩效考核指标(含设备点检、保养完成率、设备故障停机率、设备完好率、设备成本控制、纠正预防措施有效完成率等);设备科有专人负责统计绩效指标数据，成立了考核小组负责对数据监督和落实考核，基本实现了设备绩效管理。 2.7组织的管理者经常召开设备管理会议，分析当前的设备管理工作情况并找出不足，制定了改善预防措施，并加以实施，使工作有效开展;组织安排人员，不定期(一星期至少有一次)检查和考核设备管理工作落实情况，并将检查结果通报给各分部，督促各分部整改“未达标项”使设备管理工作稳步提升(设备利用