投资拓展组织及流程培训

房地产投资拓展流程

房地产项目拓展管理流程一、流程概况：流程目的：保持公司持续发展，系统的搜寻房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分论证，有效规避风险，以供决策者做出正确判断。适用范围：适用于公司房地产项目拓展管理，包括从土地信息的获取，到土地所有权的最终获取。定义：1.市场定位：明确项目目标消费群体并知悉群体特征；2.产品形态：项目类型选择，确定项目究竟为普通住宅，还是写字楼或商场等；3.产品主题：项目设计主题选择，与产品形态相关，指具体产品形态的细分；例如：普通住宅可以按价格进行高中低档区分，也可以按建筑形式进行高层、多层、小高层区分。流程主导及参与部门：投资拓展部（主导）、研发设计部、工程管理不、成本合约部、

员负责对获取的土地信息进行信息登记。（3）在对项目当地经济社会及房地产市场有了比较深入的了解并占有大量市场信息的基础上，寻找需要满足的市场需求，提出投资设想。 2.开发项目用地信息及重点地块编制项目简报（1）投资拓展部对开发项目用地的土地、人口、政治和经济环境等进行分析，筛选出重点可能开发的项目，并结合公司内部资源，选择适合公司发展的意向项目。投资拓展部将选取的重点地块信息上报投资拓展分管副总、总经理、董事长。由董事长对初步选择的地块进行审批，决定是否需要深入研究。（2）当董事长决定深入研究后，投资拓展部组织分管领导、总经理、董事长等相关工作人员进行地块踏勘、市场考察（3）考察结束后，投资拓展部负责编制《项目简报》，投资拓展部根据考察后获得的项目信息、概况和项目开发经营环境分析，形成《项目简报》（4）《项目简报》编制完成，报投资拓展副总、总经理审核，董事长审批，决定是否需要深入研究 3.项目初步论证与确定（1）《项目简报》审批通过，投资拓展部需进一步跟踪了解该项目，并有投资拓展部组织公司相关部门配合，对项目进行初步论证；投资拓展部提供项目概况、项目开发环境分析、市场定位等研发设计部负责提出初步规划设计分析营销策划部提供项目周边地产项目市场调查分析、产品建议、项目销售计划、市场供给（与需求）现状分析及预测、目标客户相关信息、消费行为分析等成本合约部负责提出开发类（建安、设计、营销）成本预算物业管理部负责提出物业运营草案财务管理部负责提供项目相关财务数据及非开发类部分企业运营部负责提出项目整体时间节点安排，工程管理部负责对项目整体时间节点安排中的工程工期部分进行复核（2）投资拓展部负责汇总以上分析资料，编制《项目建议书》（3）投资拓展部负责组织会议对《项目建议书》进行会审，研发设计部、工程管理部、成本合约部、营销策划部、物业管理部、财务管理部、企管运营部、投资拓展分管副总、研发设计分管副总、工程管理分管副总、成本合约分管副总、营销策划分管副总、物业管理分管副总、财务总监、总经济师、总经理、董事长参与会审（4）投资拓展部依据会议评审意见进行修改，报投资开发分管副总、总经理审核、董事长审批，决定是否需要深入研究 4.项目方案选择、优化和可行性论证（1）《项目建议书》审批通过后，根据《项目建议书》的要求，投资拓展部需进一步了解和跟踪该项目，结合市场和资源调查，在收集到的资料和数据的基础上，建立若干可供选择的开发方案，进行反复的方案论证和比较，会同其他相关部门明确方案选择的重大原则问题和优选标准，采用技术经济分析的方法，优化方案，评选出合理的方案。研究论证项目在技术上的可行性，进一步确定项目规模、构成、开发方式和开发进度等（2）结合《项目建议书》会审意见和方案优化选择情况，投资拓展部参考以上相关部门的协助和专业建议，进行《项目可行性研究报告》的起草和编制，并推荐一个以上的可行方案和实施计划，提出结论性意见、措施和建议，供领导层参考（3）投资拓展部负责组织会议对《项目可行性研究报告》进行会审，研发设计部、工

拓展训练方案-中学生素质拓展训练方案

拓展训练方案-中学生素质拓展训练方案 600学生拓展训练方案 09：00 -- 09：30 进场仪式：统一到达笑翻天拓展乐园停车场集中，由各车导游领取门票派到每车队员手上，以车为单位集中进入笑翻天红色大舞台前集中，从舞台左侧开始，依次是1号车、2号车、3号车****** X号车，每车按1 路纵队面向舞台列队站好。 09：30 -- 09：45 开营仪式学校领导讲话，笑翻天拓展教官介绍当天活动的安排、安全注意事项及活

动纪律等，进行分队：每个车为1个大队，共X大队。 09：45 -- 10：00 组建团队、破冰进行拓展分队,选队长,取队名,确定新队的队歌和口号。选用2-3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。 10：00 -- 12：00上午拓展科目： 1、盲人方阵整个团队队员在被蒙住双眼的前提下将1-2条打绳子摆成一个最大的正方型，团队成员均匀分布在正方形的周围。充分体现团队队员之间的默契，学会用心沟通，最终找到解决问题的方法。把复杂的东西简单化，把简单的东西量化，用流程来推动执行者的工作，让执行者通过该流程就知道自己该做些什么，应该怎么做，而不是事事靠领导来推动。 2、无轨电车以小组为挑战对象，各级人员通过

“同穿一双鞋”，感悟合作精神。要求顺向、逆向和顺、逆向交替三轮大比拼决定胜负。成功需要全体成员齐心协力、脚步一致的向前奋进，此项目使各级员工充分体验到竞争环境下主动沟通和掌握沟通技巧的重要性。 3、珠行万里各小组所有队员一字排开，手持接力棒，在保证圆珠不掉落的情况下从教练指定的位置把圆珠转送到达终点。要求全体人员有良好的心态和勇于接受挑战的精神才能顺利完成。让全体队员明白，当遇到难以完成的任务时，需要大家积极参与、相互配合，不怕失败、迎难而上、勇于挑战的精神才能完成。 4、突出重围---攀壁参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体平衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。 5、木桩桥---天罗地网

新产品开发部门工作流程图

新产品开发部门工作流程图新产品开发策略要紧方式呈报时期性工作总结新产品样品开发新产品开发过程

附件一：内部治理制度新产品开发工作，是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发觉的科学知识及其成果，转变为新产品、新材料、新生产过程等一切特不规性质的技术工作。新产品开发是企业在激励的技术竞争中赖以生存和进展的命脉，是实现“生产一代，试制一代，研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要时期，它对企业产品进展方向，产品优势，开拓新市场，提高经济效益等方面起着决定性的作用。因此，新产品开发必须严格遵循产品开发的科学治理程序，即选题（构思。调研和方案论证）样（模）试批试正式投产前的预备这些重要步骤。一、调查研究与分析决策新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作，必须在进行充分的技术和市场调查后，对产品的社会需求、市场占有率、技术现状和进展趋势以及资源效益等五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证。（一）调查研究： 1、调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求；

2、以国内同类产品市场占有率的前三名以及国际名牌产品为对象，调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况； 3、广泛收集国内部外有关情报和专刊，然后进行可行性分析研究。（二）可行性分析： 1、论证该类产品的技术进展方向和动向。 2、论证市场动态及进展该产品具备的技术优势。 3、论证进展该产品的资源条件的可行性。（含物资、设备、能源及外购外协件配套等）。（三）决策： 1、制定产品进展规划：（1）企业依照国家和地点经济进展的需要、从企业产吕进展方向、进展规模，进展水平和技术改造方向、赶超目标以及企业现有条件进行综合调查研究和可行性分析，制定企业产品进展规划。（2）由研究所提出草拟规划，经厂总师办初步审查，由总工程师组织有关部门人员进行慎密

房地产开发部(拓展部)报建工作流程潜规则

房地产开发报建流程及潜规则指南作为曾经的房地产管理部门的小混混以及现在的下海流浪人员，我看了其中与房地产开发报建有关的内容，有些感慨，在这里讲一讲。涉及房地产管理的各大部门之间的恩怨由来已久，我想到哪里就讲到哪里吧。下面基本上是按照报建的先后顺序来说。 1、土地证、建设用地规划许可证、规划要点批复阶段土地证和建设用地规划许可证这两个证，加上规划要点批复，是进行房地产开发的前提.但是,这几样东西领取的先后顺序，非常的有学问。有经验的同志，一看这几样东西的发出时间，基本上就可以判断出地块背后的故事。这三样东西涉及到国土部门和规划部门旷日持久的权力斗争。目前我国法律也没有很好的规范这个问题。恩，简单的说一下，土地证由国土部门颁发，是土地权属证明，载明了土地用途及使用期限（只是载明）；建设用地规划许可证由规划部门颁发，是核定土地用途及用地界线的法律依据；规划要点批复由规划部门颁发，是确定土地使用强度指标的法律依据，如容积率啊建筑密度啊停车位配置要求啊这些指标都在这个批复里体现出来，包括现在的那个小户型比例限制要求，也会在这个文件里体现出来。一般来说，一块地，必须要由规划部门核定规划要点，颁发了建设用地规划许可证（以下简称地规证）之后，才能领取土地使用权证。这绝对应该是必须的程序。因为国土部门必须依据规划部门核定的土地功能及土地使用强度，才能计算出土地出让金，才能在土地证上载明土地用途及年限。

但是呢，在现实中呢，这个想法只能是理想状态。因为首先，很多地方的国土部门在出让土地的时候，根本不考虑规划，直接就整块出让了。然后给人家办出商住用地土地使用权证。这种让人无法理解的土地出让模式一度非常盛行。然后受让了土地的开发商，再去规划部门软磨硬泡，无论是修改规划也好，还是根本没有规划都好，反正，我的土地出让金是已经交了，剩下的事情你规划部门得给我搞定。我不是批评这种土地出让模式容易滋生腐败。要知道，我国正式搞土地出让也只不过是从1990年开始的，而以公开交易的形式搞土地出让，甚至都只是从1997年才正式开始。而北京第一块公开交易的土地，是到2000年之后才上市的。我只不过是说，我国在这个问题上缺乏经验，国际上也没有什么可供借鉴的模式。因为我国的房地产管理体系那绝对是全世界独有的。愤青们不要在这里给我指三道四。我在这个行业浸了这些年了，起码我个人觉得，把我放到90年代的背景里面去，我也想不出更好的土地交易模式。城市规划这个概念一直到现在都还没深入人心，更何况当时呢。不过无论如何，这种土地交易模式现在已经只是历史了。新城乡规划法第三十八条：在城市、镇规划区内以出让方式提供国有土地使用权的，在国有土地使用权出让前，城市、县人民政府城乡规划主管部门应当依据控制性详细规划，提出出让地块的位置、使用性质、开发强度等规划条件，作为国有土地使用权出让合同的组成部分。未确定规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权

拓展训练方案计划书2020

拓展训练方案计划书2020 一、活动主题挑战自我和衷共济自强不息，日新致远二、活动目的挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。三、活动时间为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天：一期：9月17日——19日; 二期：10月份，具体时间待定。四、活动地点 xx市xx体育休闲公园。五、活动内容本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。课程项目简介：高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。

毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。六、参与对象全体人员，特殊情况另作考虑。附：人员分配表如下：七、活动安排因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计 8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00回到宾馆。八、注意事项 1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。 2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。 3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。 4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。 5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。第一天 09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。 09：30—10：00组建团队：选用目标击掌、人山人海等科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队的LOGO，团队风采展示。 10：00–11：00定向运动(射雕版)

房地产项目拓展工作流程说明

房地产项目拓展流程说明项目拓展是公司投资的决策阶段，它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一，主要包括土地信息获取、市场信息收集、项目信息筛选、市场调研、投资机会研究和《可行性报告》的编制等工作。一、信息收集 1. 目的：收集尽可能多的信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。 2. 信息来源渠道：（1）通过各地土地储备中心的出让公告，获取土地出让信息。通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息。（2）通过政府招商部门获取项目信息。（3）通过朋友、企业合作伙伴或其他中介机构等途径获得项目信息。（4）从新闻媒体获取有价值信息。二、项目信息筛选 1. 目的：从获取的项目信息中选取符合公司战略要求的项目。（1）了解当地已有的政府招商项目实际运作情况（供参考）。（2）对项目进行勘探，了解土地自身素质。

（3）了解项目区人文、自然环境。（4）了解项目区交通情况。（5）了解项目用地土地性质。（6）对各项目因素进行比较，分析研究是否符合公司发展战略需求。三、市场调研 1、目的：对项目区域环境、房地产市场、目标客户群等进行深入调查，为项目可行性报告提供真实依据。 2、工作内容（1）项目土地实地勘察宗地形状：四至范围、四邻状况、地势（地势平坦状况、标高情况、与周边地势比较）情况。地面现状：宗地内是否有建筑物，是否有水渠、沟壑、高压线等对项目开发有较大影响的因素，如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。地下情况：地下是否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等。如果有，计算出因此而损失的项目实际用地面积。（到有关部门了解相关情况）土地完整性项目宗地内是否有市政代征道路、代征市政绿化带、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地。地质情况：土地结构、承载力、地下水位、抗震性等。（2）项目土地要求及规划

培训模式之开营仪式

朱教练的培训模式学员一到基地立刻派助教接车，在车上讲解两件事。第一，把自己的行李物品带上，第二下车后以最快的速度在教练的面前列队。带到开营场地，整顿队伍，严肃，让学员知道自己已经进入培训阶段。立正，向右看齐，向前看，休息，欢迎大家来到汇德教育拓展基地，我们将在这里接受两天一夜的拓展训练，必须做到严要求，高标准，可以做到吗。待会我们需要分房间，四个人为一个横排，女的再前面，男的再后面，你们一个横排就是住在一个房间的，第一排是XX房间，第二排是XX房间。。。。。。。。。。。。，相互认识一下，不要走错房间。我们是一个公司的人，来到这里就是一个团队，大家说对吗，既然大家都有这样的认同，我们就要展现出来，我们要穿上一样的迷彩服，两天里面只要是训练期间都必须穿着，发现谁有不穿的，严惩不贷。待会我们就发迷彩服，每人一套，迷彩服有大有小，有新有旧，发现自己拿到不合适穿的就和周围的人换，比如你比较大却拿了小的衣服，他比较小却拿了大的衣服，那你们就互换就行了，还有就是我们不是买衣服的，不可能做到量身定做，百分百的符合你的身材，只要能穿的上就行了，我们基地是很环保的，所以我们的迷彩服是重复使用，迷彩服有点烂是正常的，只要不是烂的特别的离谱的都不用拿来换。我们的迷彩服有两大功能，第一保证你的衣服不会被弄脏，把迷彩服套在外面就行了。第二就是美观，大家都穿上迷彩服看上去就会很精神，很有气势，所以到我们基地的学员都会穿上迷彩服，这样有力于我们更好的培训。拿到迷彩服就主动回到自己的房间把它换上，大家告诉我，所有的人把迷彩服换上，包括上洗手间，放好行李需要多长时间？XX，好的，我给到你们五分钟的时间，不用着急，等最后一个人拿到迷彩服我的秒表才开始的，如果有谁迟到的，就要接受惩罚，男的二十俯卧撑，女的二十个蹲下起。都清楚了吗，好的，现在第一排的人一个接着一个人去迷彩服，第二排的人跟着后面，一直类推，拿到迷彩服的人就可以直接回到自己的房间换取衣服，有腰带的人就不要在教练那里拿，用自己的就可以了，没有腰带可以再教练那里拿，知道吗，五分钟之后，集合，清点人数。不好意思，你们迟到了，男的二十个俯卧撑，女的二十个蹲下起，立刻执行。大家回答我，穿上迷彩服意味着什么，意味着我们就是军人，我们要用军人的规则来约束自己，激发自己，做任何事情都要想到就去做，不要并且要保质保量定时有效的完成，这个社会真的是快鱼吃慢鱼的社会，你比别人慢一拍，就有可能得不到你想要的东西，如果你每一次都比别人慢，那就永远也不会成功，当你想到什么就去做，知道什么就去做，去做了就有百分之五十的概率可以实现你想要的东西，如果不去做，就是等死，这个社会真的就是这样的现实。各位伙伴，我希望你们能够明白一点，发你们做俯卧撑不是我的主要目的，罚你们做俯卧撑只是想让你知道做任何的事情都要严要求和高标准，只有这样你的生活才会越来越好，才能够在这个激烈社会上有立足之地，才能打拼出一片属于自己的天地，来到这里需要怎么样投入培训当中，需要什么样的心态投入到培训当中，需要以怎么样的状态投进到培训当中，自己好好地想一想,不需要说话，只需要告诉你自己就可以.可能每一个人都在想我刚才给的几个问题，这样很好，说明你懂得自我认知，知道怎么来调整自己的心态。成功，这两个字我们从小到大都认知，而且关于这个词的定义更是数不甚数，什么成功就是百分之九十九的汗水加上百分之一的运气，成功就是技能加心态，还有人把动物都用来定义，成功就是豹子+狼+狐狸，给成功下定义的人都是在一定领域获取成功的人，只有你成功你说的任何话的是正确的，否则就是空话，我想用一个故事来说明成功的人和暂时没有成功的人之间的差别在那里。二战时期，在军事界有一位很出色的将军，巴顿将军，毕业于世界四大军事学府之一的西点军校，在西点军校有这么不成文的规定，当下级士官回答上级学长的时候只能说这样三句话“是的，长官”“不知道，长官”“没有理由，长官”。一天，年少的巴顿去食堂吃饭，突然被一位学长叫道，巴顿快速跑到学长面前，敬礼。学长很严肃的说到：巴顿，怎么你的皮靴那么胀。巴顿立刻回答：是的，长官。转身回到房间把皮靴搽干净。第二次到食堂吃饭，不料又被那个学长叫道，巴顿还是跑到学长的面

拓展培训开营破冰仪式实操流程技能

体验教育培训开营仪式流程技能

体验教育培训开营仪式流程及分解
开营仪式是整个培训的起始阶段，是一次体验培训活动中必不可少的环节，一个好的开营仪式能为既定培训计划的实施奠定一个良好的基础，确保培训收到预期效果。
开营仪式不只是为了消除队员之间的陌生感，更重要的是为了让队员尽快从日常的工作、生活氛围中脱离出来，放松心态，调整情绪，全身心投入到即将展开的培训中，让学员享受学习的乐趣、体验活动的内涵、感受新奇的经历，为未来更美好的改变奠定基础。
开营仪式让体验教育培训的效果最大化。开营仪式为整个体验教育培训引导定调，
是所有活动成功的基础和保障。

开营仪式的目的
＞激发队员热情，减少队员自我限制。
＞使队员深入了解自己的同伴，打破人与人之间的隔膜与戒备心态。
＞做好培训前的身心放松和心理准备工作。
＞营造团队互动气氛，奠定团队训练基础。

开营仪式主要流程
开营仪式一般分个五阶段进行：准备启动热身团队组建结束实用时间约60---90分钟。

一、准备阶段
接团。在提前确定的到达场地，由专人负责迎接受训人员的到来。受训人员（单位）的车辆进入预定候车点时，协助停放车辆，组织人员下车集合，培训师列队欢迎。
组织入住（存放物品）。如系过夜团队，按照计划组织入住；如是当日培训团队，则组织参训人员将携带的背包等大件物品存放指定地点或车上。
分组（分队）。按照十六至二十二人为一组的原则，男女队员分别顺序报数，随机按照报同一数为一队的方法，对参训人员进行分组（分队），尔后带往开营场地。
入场。由带队培训师将分好组的学员带入场地，在播放进场音乐背景下，以组为单位在开营场地座（站）好。一般队形为条块形、U字形或扇面形。

房地产投资拓展流程(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】房地产项目拓展管理流程一、流程概况：流程目的：保持公司持续发展，系统的搜寻房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分论证，有效规避风险，以供决策者做出正确判断。适用范围：适用于公司房地产项目拓展管理，包括从土地信息的获取，到土地所有权的最终获取。定义：1.市场定位：明确项目目标消费群体并知悉群体特征； 2.产品形态：项目类型选择，确定项目究竟为普通住宅，还是写字楼或商场等；3.产品主题：项目设计主题选择，与产品形态相关，指具体产品形态的细分；例如：普通住宅可以按价格进行高中低档区分，也可以按建筑形式进行高层、多层、小高层区分。流程主导及参与部门：投资拓展部（主导）、研发设计部、工程管理不、成本合约部、营销策划部、物业管理部、财务管理部、企管运营部。

二、工作程序 1.项目信息整理和提出投资设想：（1）由投资拓展部对项目外部环境（城市发展规划及政策影响、宗地所属区域的城市地位、项目本身的性质、主要特点和特殊性等）和内部因素（对公司总体发展战略的影响、项目在公司发展规划中的定位、项目的利润贡献）进行有针对性的分析，帮助公司锁定项目中的重点地块；项目概况内容框架包括：项目名称、开发建设单位、宗地位置、宗地现状、周边社区配套、周边环境、大市政配套、规划控制要点、土地价格、土地升值潜力评估、立即开发与作为土地储备优缺点比较；（2）投资拓展部通过各种途径获得土地信息，董事长、总经理、相关分管副总等提供土地信息建议，主要信息来源渠道包括政府、中介机构、或项目拥有者。项目拓展专员负责对获取的土地信息进行信息登记。（3）在对项目当地经济社会及房地产市场有了比较深入的了解并占有大量市场信息的基础上，寻找需要满足的市场需求，提出投资设想。 2.开发项目用地信息及重点地块编制项目简报（1）投资拓展部对开发项目用地的土地、人口、政治和经济环境等进行分析，筛选出重点可能开发的项目，并结合公司内部资源，选择适合公司发展的意向项目。投资拓展部将选取的重点地块信息上报投资拓展分管副总、总经理、董事长。

开营仪式

开营仪式参考流程 1、教练介绍： ******公司的朋友们大家****好！首先请允许我作一个简单的自我介绍，免贵姓***，名****，业界代号：*****，是*******公司的一名拓展教练。此次很荣幸能够为大家服务，也真诚希望能得到大家的支持与配合！谢谢！原名：****，代号：*****。 2、领导致词：此次培训的顺利实施得到了贵公司相关领导的大力支持，下面请让我们用每分钟360次频率的掌声有请我们今天到场的最高行政人员****致开营辞，并接受我们的授旗。 3、本次培训介绍： A、体验式学习发展历史； B、体验式学习在中国、河南的发展（含体验式学习与拓展训练的异同）； C、体验式学习与传统学习的不同之处。（总结）今天我们所参加的培训是一种全新的体验式培训，这种培训是借助自然环境的优势，通过我们精心设计的项目让大家参与体验。从而使我们在参与中感悟，在感悟中总结，在总结中运用，在运用中提升！通过活动培养大家发现问题、分析问题、解决问题的能力！在面对困难和挑战时，达到磨练意志、开发潜能等目的一种理性与感性的综合培训！ 4、明确主题：“熔炼团队、超越自我”在此也希望各位朋友们能快速进入角色，熔入团队，积极主动地开展为期N天的培训！

5、强调纪律：俗话说：“国有国法，家有家规，没有规矩不成方圆。”同样我们的拓展训练也有我们相应的营规，下面请允许我代表教练组宣布培训纪律。培训纪律一、所有参训人员必须服从教练或领队的安排指挥，不经教练及领队允许，任何人不得擅自离队进行与培训无关的活动；二、在无教练指导下，任何人不得擅自攀爬树木、岩石或游泳等危险活动，否则后果自负；每个体验项目都要求学员认真对待，不得儿戏，严禁学员在没有教练检查安全装备下攀登高空架等项目设施；三、参训期间严格执行作息制度、用餐制度严禁参训期间吸烟、酗酒、赌博等不良形为；四、手机一响震动全场，下面请大家一起来做一个“拇指运动”，请将你的手机调整为静音、震动或关闭状态，培训过程中确需接听电话必须向教练打报告；五、参训人员要保持良好的心理状态，积极主动的参与各项活动。活动中若有身体不适者，请立即向教练报告说明不要勉强；六、此次培训同样也是一次环保行动，所以每次培训结束，我们只能留下我们的汗水、泪水和脚印，其他物品培训结束，必须带出培训场地；七、针对以上几条，所有学员必须做到：服从、完全服从、绝对服从！河南革新教育咨询有限公司教练组年月日附奖励展示奖励方式由教练临时指定

市场部工作流程图及具体流程

精品文档市场部工作流程

精品文档一、市场部项目提报工作流程图

精品文档、市场部项目拓展工作项目流程图

二、市场部研展工作细则（草案）（一）全程策略流程中的位置市场部开发工作 --------- 市场部研展工作------------- k市场部信息管理 V ------ *------ 工作（二八市场部研展工作主要内容 1?协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案 2?确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据 3?进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等（三八项目调研第一阶段：时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前重点： 1?协助市场部开发人员了解发展商背景 2?根据项目情况，提供是否提案的意见第二阶段：时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前

重点： 1?了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划2?对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交通包括：周边主要公交线路、主要交通道路 3?项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4?有关房地产政策法规的研究 5?相关个案分析。包括：价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等6?消费者分析。包括：区域、年龄、收入、消费心态等 7. SWO分析。包括：优势、弱势、机会、威胁 8.项目建议。包括：价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等第三阶段：时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前重点： 1.与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见 2.对初步报告修正，提交正式报告（四八给市场开发部信息支持 1.发展商的有关信息 2.调研时标地获得信息 3.从媒体广告中得到信息 4.各种房展会上获得有关信息

市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制度 1

市场拓展部规章制度【篇一：市场开拓部门管理制度】市场拓展部管理制度一，适用范围市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其它员工。二，市场拓展部区域划分及范围 1，当前市场部分为，华北区域，华东区域，及大客户组区域。 2，华北区域：以大庆、北安、华川等城市为主 3，大客户组区域：北京等城市为主三，市场拓展部主要职能 1、负责公司品牌和形象的对外树立。（1）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。 2、负责公司新项目的开发拓展。（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。

（2）拜访开发商，了解合作意向。（3）新项目洽谈、拓展。（4）新项目投标或公关活动的组织。 3、房地产市场的调查研究（1）调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。（2）提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。（3）进行房地产市场分析、项目市场调查。配合其它部门，调查竞争对手及周边项目的情况。四，市场拓展部人员组成和管理 1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团市场总监 2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。五，市场拓展部工作规范

1、工作时间安排一般情况下和公司总部一致；特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行调整或安排。 2、集团市场部总监岗位工作内容：（1）根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划，并向市场拓展部经理分配工作任务，监督执行；（2）对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（3）对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。 3、市场拓展部总经理岗位工作内容（1）市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录；（2）负责统计保存公司的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；（3）每周主持市场拓展部周例会，根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含工作总结和计划），例会结束后报总经理。

公司市场拓展部

市场拓展部工作职责根据集团公司2011年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。一、部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。 9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作。 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。

拓展部职责及工作内容

拓展部职责及工作内容工作内容：（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展定期回访洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息。立足于本地市场，开拓外地市场的项目代理业务；搜集市场信息，汇总市场信息，建立并维护、项目数据库和客户数据库。一、部门工作职能 1．开发新客户； 2．跟进、维护既有客户； 3．针对客户项目，组织开展竞标工作； 4．洽谈商务条件，代表公司与客户签订合作协议； 5．建立、维护项目数据库； 6．建立、维护客户信息库；二、部门岗位设置、岗位工作内容、工作标准（一）经理直接上级：总经理（总经理助理权代）直接下级：客户专员中心秘书工作内容：（1）制订部门工作计划；

（2）检查、督促、指导、帮助下级员工的日常工作；（3）对重要客户进行跟进；（4）协调、组织公司各方面资源，主导重要项目竞标；（5）参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）组织实施对部门员工培训；（7）处理员部门突发事件；（8）其它公司交办事宜。（二）客户专员直接上级：经理工作内容（1）开发新客户；（2）跟进既有客户；（3）对重要客户进行开展商务洽谈；（4）制订项目合作意向书并向客户提交；（5）保持高度职业敏感，搜集市场信息，填写《项目资料表》、《客户资料表》，并向上级汇报。参加出席行业内重大活动，增进公司的市场影响；（6）加强业务学习，提升自身专业素质和形象。（7）其它公司交办事宜。（三）中心秘书直接上级：经理工作内容

（1）接听来访电话，做好登记整理工作，有价值信息及时向直接上级汇报；（2）根据上级安排，对客户进行电话回访，并将有关情况汇报；（3）文书类工作；（4）客户数据库、项目资料数据库的管理员，对两个数据库进行维护，确保数据安全；（5）统一管理部门内所需用的办公物品；（6）上级安排的其他工作；（7）其它公司交办事宜。拓展部如何开展工作拓展部最关键是信息和人脉，其实人脉到最后也是信息，朋友可以告诉你那个开发商有合作需求。有几个关注方向: 1、关注一级市场，哪块地要招拍挂，地块情况，谁买了，心里得有数，找来电话或关系去沟通一下，一级市场是重点要关注的。 2、关注目标市场的开发商还有当地土地市场，通过电话名录，一个一个的联系，给开发商留下初步的印象，与三四线城市的中层建立关系，长期培养。 3、公司形象多宣传，在尽可能多的平台发布自己的信息。可以的话申请公司包装一下自己公司和自己的形象。 4、多接触项目，多参加房展会房交会拍卖会之类的活动，多交朋友。领导的资源比较丰富，经常与公司领导或其他部门经理带参加一些社

开营流程

开营流程 1.集合,报数,队伍整理 2.问候:大家好，非常欢迎~~~~公司来到~~~~拓展基地参加这次拓展活动，下面我们进行一个拓展训练营的开营仪式。 3.开营仪式第一项：授旗；请~~公司最高行政长官接旗并讲话，掌声有请。 4.开营仪式第二项；解职。我宣布从现在开始直到培训结束暂时名义上解除~~公司所有参训人员的一切行政职务。在整个培训过程中不允许出现经理，主管，科长，主任等职务。在这里，你要忘记性别，忘记年龄，忘记职位，你的身份只是一名普通的学员，你唯一要做的是第一：服从，第二；完全服从。第三：绝对服从。以上要求是否明白？是否明白？ 5.开营仪式第三项：宣布培训纪律：在开营仪式的第一条强调“听到哨声或几何口令迅速集合”。最后一条强调：每天提供两瓶水，上午一瓶，下午一瓶，下次领水的时候要拿着上次的空瓶子，每次培训中学员交上来的空瓶子会拿去卖掉，卖瓶子的钱全部捐给希望工程，所以一个瓶子也代表着你的一份爱心。 6.介绍教练员：下面介绍一下此次参训教练团成员，我是此次训练主教练~~~，在我左边第一位是~~，第二位是~~~~。在两天里我们将陪各位一起改变，一起成长。 7.有情教练把学员手册发下去。翻开封面，找到自我奋进书。左手拿自我奋进书，右手握成拳状跟我一次来读：古往今来，人类的每一步均由意志的不断推进，同样人生的战果也取决于决不服输的信念，如果你心中想到失败，你就失败，如果你没有必胜的信心，就无任何成就可言，纵然你想要得到成功，只要心中浮现失败的字眼，胜利就不会对你微笑，因此，从现在这一刻起，我有明确的目标加上大量的行动力，用积极的心态告诉自己，我一定能，我一定能，我一定能做到攀登高峰，攀登人生最高峰。在此。我郑重宣誓：从现在这一刻起，我将和我的团队一起，拓有限自我，展无限未来，创造最伟大的奇迹。就向刚才所宣誓的那样：如果你心中想到失败你就失败，如果你没有必胜的信心那就无任何成就可言。 8.如果没有安排军训可用20分钟教大家一些君子队列和口号 9.分组上车：全体都有，立正，稍息，立正；由右至左，由前到后报数，报数的同时记住你所报的数字，（让最先报数的几位站在每对排头，并举起右手）所有报1的站第1排，报2站第二排，报三的站第三排，以此类推，并且从右至左按从高到低的顺序排列。向右看齐，向前看，看看你左右两边的伙伴，在两天的培训中他是你的战友，你们要一起迎接挑战，战胜困难。再看看你前后的伙伴，在两天的培训当中他们有可能是你的对手。下面上车，上车后从后往前坐，先把后面的座位坐满，晕车的朋友最后在调整。

市场拓展部工作流程

诚智资产集团市场拓展部工作流程编写人：王灿

目录 1.0 部门工作概述 (3) 2.0 市场定位 (3) 3.0 组织管理架构 (4) 3.1 现有组织架构 (4) 3.2 未来组织架构 (4) 4.0 职责描述 (5) 4.1 公司发展战略的制定与开发 (5) 4.2 市场项目信息管理 (5) 4.3 经营类项目拓展 (5) 4.4 物业项目拓展 (6) 4.5 工程项目、无公害农业项目拓展 (6) 4.6 市场拓展资料管理 (6) 5.0 市场拓展部工作流程 (7) 5.1 市场调研流程 (7) 5.2 市场拓展流程 (8) 6.0 部门工作规章制度 (9) 7.0 具体工作说明 (10) 7.1 获取信息 (10) 7.2 项目审批 (10) 7.3 项目跟踪 (10) 7.4 客户开发及关系维护 (11) 8.0 体系文件目录 (12)

1.0 部门工作概述根据集团市场规划发展要求，按制定的市场拓展准入标准组织实施项目拓展工作，从而提高集团市场占有率，提升市场竞争力。 2.0 市场定位通过市场拓展部的努力，使集团成为围绕房地产经营服务的综合服务商。 1、代表性：⑴填补目前集团的管理空白； ⑵在某一领域内具有标志性作用； ⑶具有极大的社会影响力。 2、经济效益显著：⑴直接收益达； ⑵低风险或收益长期平稳； ⑶能够衍生出其他经营拓展内容。 3、成功概率高。

3.0 组织管理架构 3.1 现有组织架构说明：本部门市场拓展部经理分别各负责物业类项目及经营类项目拓展和项目分析工作 3.2 未来组织架构市场拓展总监市场拓展经理市场拓展专员

心理素质拓展训练营活动策划方案措施

学生心理健康教育服务部部长心理素质拓展训练营活动策划为加强我校心理健康教育的学生骨干队伍建设，进一步完善我校三级预警机制功能，学生心理健康教育指导中心计划在第三届“学生心理健康宣传月”中举办学生心理健康服务部部长心理素质拓展训练营，特制定本策划方案。一、活动目的心理素质拓展与训练通过体验式的学习方式让参与者主动体会、解决问题，在参与中挑战心理能力，在特定的环境中思考、发现、醒悟，提高克服困难的能力；增强团队意识，培养团队协作能力。本次心理健康服务部部长心理素质拓展训练活动以团体辅导为主要方式，搭建沟通交流的平台，使参与者在轻松活泼的活动环境中展现并提高自我管理、领导、人际沟通及团体互助合作能力，在享受游戏所带来

的快乐的同时，释放压力，增强团体意识和合作精神，为以后工作打下坚实的基础。二、活动主题魅力领导有效沟通三、主办及承办单位主办单位：西北民族大学学生心理健康教育指导中心协办单位：“心灵晴空”心理协会四、活动对象各学院学生心理健康教育服务部部长五、活动时间 2011年5月28日 09:00—12:00 13:30--17:30 六、活动地点榆中校区现代教育技术学院308教室七、报名方式向各学院学生心理健康教育服务部部长发放活动报名表，由中心组织报名；“心灵晴空”心理协会的成员以内部报名的方式进行报名。八、活动前期准备 1.前期宣传工作宣传时间：2011年5月23日-2011年5月27日负责人员：“心灵晴空”心理协会宣传部宣传方式：宣传海报、横幅粘贴或悬挂于两校区人流量集中区域 2.前期筹备 ① 5月18日召开相关人员工作会议，具体安排活动相关事宜。

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是： 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。 17. 完成公司领导指定的其他事宜。

二、市场扩展部组织架构市场扩展部的岗位架构如图1-1所示：图1-1 市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明（一）市场拓展部经理岗位说明市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示：表1-1 市场拓展部经理岗位说明

（二）市场拓展主管岗位说明市场拓展主管岗位说明如表1-2所示：表1-2 市场拓展主管岗位说明（三）市场拓展业务员岗位说明市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示：

表1-3 市场拓展业务员岗位说明（四）市场拓展部文员岗位说明市场拓展部文员岗位说明如表1-4所示：表1-4 市场拓展部文员岗位说明