汽车外展活动方案

汽车外展活动方案

【篇一：外展计划方案】

外展总体计划方案

一、背景：

为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名

誉度。现市场部准备

举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的

铺垫，也正迎着新君威 2.0t车、新君越车的全新上市做“热身运动”。

二、策略：

（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。

（二）、本次外展促销的思路：

1、针对不同的客户有针对性的做出方案例如

a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进

行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团

购知识的讲解鼓励他们进行团购。

b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住

房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那

种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自

驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车

的了解增强对车的兴趣。

（三）、本次外展总体活动目的： ? 提高月销量 ? ? ? ? ? ?

增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让

小区客户留下一定印象）提高电话来电量（能在现在的来电量上增

加5、6个电话）

增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下

次的小区宣传）开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便

小区新客户的开发）

增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提

高企业的知名度相结合）

三、内容：

（一）、时间：月日——月日每周的周六、周日

（二）、地点：东城银座商城（三）、执行部门：市场部、销售部（四）、执行人：张瑞松、李德生、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）

（五）、广告宣传方式：

1：网站信息发布（东营车网、东营汽车网、网上汽车客服）

2：主要媒体广告（城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等） 3：车展pop纸广告 4：车展小区的广告

（六）、汽车促销岗位说明：

1) 张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2) 李德生负责场地联系，培训内容

3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）（七）、目标

此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。

（八）、本次活动督办：由吕总担当

汽车促销方案表

汽车销售人员工作日报表

（此表格由销售人员外展所填写）

汽车促销日报表

汽车促销效果检核表

汇报人：部门：（此表格由外展监查组所填写）

【篇二：外展活动方案(草案)】

北京现代梁山聚源4s店外展活动方案

(草案)

一、背景：

为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部准备举行为期2个月的外展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ix25”在我地成功上市做铺垫。

二、策略：

外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展

首先梁山各大小区：1、杏园小区及二中家属院2、鑫泰公寓3、盛世华城4、北关社区5、商贸城6、东方花城7、银都庄园

乡镇：1、杨营2、韩岗3、韩垓4、马营5、寿张集6、大路口7、小路口8、赵固堆9、黑虎庙

（根据实际情况、位置选择实际开展外展活动）

三、外展促销的思路：

增加他们对车的了解增强对车的兴趣。

四、外展活动总体活动目的：

? 提高月销量

? 增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）

? 提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）

? 提高网站点击率（网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率）

? 提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）

? 增加客户品牌认知度（能让客户认识xx的品牌以便下次的小区宣传）

? 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）

? 增加新车上市宣传（让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）

五、内容：

? 时间：小区为每周六、日乡镇为每周一至周五

? 执行部门：市场部、销售部、售后服务

? 执行人：段寅彤刘黎明吴庆忠展厅销售人员、售后服务人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）

? 礼品：手提袋、抽纸、宣传单页等

备注：此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。

【篇三：外展活动执行方案】

外展活动执行方案

从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。

a、活动目的

1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心；

2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；

3、点对点的对客户进行项目宣传；

4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。

b、活动时间

7月20日—9月30日近期（待物料准备好后即日开始），如果效果好可长期做。

c、活动地点

平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区

d、活动内容

1、活动方式：

①设置外展场，摆放电视播放宣传片、x展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋；②场外安排两名工作人员发送dm单；

2. 活动器具：

帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责易拉宝（x展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责

活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有

活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责电视机、dvd播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）桌椅：从售房部搬出(根据场地再订) 交通工具；面包车带司机

3. 人员安排：活动现场人员：

现场责任人1名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

发单人员2名：负责发送项目dm单及拉顾客来现场；

4.注意事项：

①整个活动安排注意节奏性；

②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；③x展架内容：

项目鸟瞰图及项目简介：

香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实

业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超

市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。

5、现场布置图：

e、活动流程

根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如

果有电源，

可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项

目做详细了解。 17:00进场布置；

17:30人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，

场外安排两人发dm单； 18:00开始活动 21:00活动结束，。

f、费用预算

1、总费用测算：

由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所

以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是

可以长期使用的。如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，

我们可以把费用大幅减少。

g、活动预计效果

此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家

的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即

获得120组客户，当然这次活动更需要公司的鼎力支持。