浅谈中国企业国际市场营销策略

浅谈中国企业国际市场营销策略

浅谈中国企业国际市场营销策略篇一

观念创新是企业营销的先导。我国企业不能满足于树立市场营销观念，而应追求与新环境相适应的新营销观念。

经济全球化是当今经济发展的重要趋势，现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的驱动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点，在&%%多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司;空中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把眼光放在世界范围来开展全球营销活动。海尔是我国企业较早具有这种意识的公司，他们明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国海尔是海尔按照“三位一体”(即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育美国海尔”。

知识营销观念。

知识经济中智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代最重要的优势，比尔?盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的()左右，而它的市场价值却相当于通用汽车公司市场价值的(倍。之所

以如此，是因为微软公司生产经营的是知识经济时代的重要产品———电脑软件，而通用汽车公司生产经营的是工业经济时代的典型

产品———汽车。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是与

知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，企业要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，

选择和运用现代化营销。

随着我国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入商界的“战争时代”，面对愈演愈烈的营销战争，企业是拼力争夺已有的市场，

还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需要，或创造一种新的需要呢?有人将其形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。实际上，市场创新不是去抢现有的“蛋糕”，而是去做

新的“蛋糕”。有的企业面对强大的竞争压力，采用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往是得不偿失。高明的

企业则把视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场，当海尔总裁获知四川等地农民用

洗衣机洗地瓜、土豆时，立即组织研发力量开发出能洗地瓜、土豆

的洗衣机，备受当地消费者的青睐。可见，消费者的多层性及其需

求的多样化为市场创新提供了广阔的空间，这种市场创新主要表现

在新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场等。而一个成功的

企业家应具备这样的战略眼光。

浅谈中国企业国际市场营销策略篇二

海尔有一个观念：“现金流第一，利润第二。”“现金流第一”是说企业家要有现金流的支持，因为利润是从损益表反映出来的，

但是，资产负债表和损益表编制的原则都是遵循权责发生制。产品

出去以后就产生了销售，但资金并没有回来。虽然可以计算成销售

收入，也可以计算成利润或者是税收，但没有现(上接第BA页)资料。为开展形势政策教育可开设“专题学习”频道。三是利用网络覆盖

范围广的特点，宣传企业“两个文明”建设的成果，介绍先进单位

的成功经验，供大家学习借鉴，使企业在“两个文明”建设中结硕果。

主要方式之四：组织建好政工网站。要在众多网站中发挥好思想政治工作部门的作用，就必须办好政工网站，拿出自己的“拳头产品”，来影响和引导职工。一要紧紧围绕党的路线、方针、政策和

企业实际需要办好网站，努力为职工提供高标准、高品位的优质信息;二要在技术上建立链接快捷、简洁明了、菜单丰富、检索方便的

网页界面，能让基层的信息尽快反映到政工网站上来，并能让政工

网站始终以“第一手报道、第一手资料”的面貌出现在读者的面前，充分体现网站的权威性、新鲜性;三要对政工网站与企业印发的报纸

同期编排，提高政工部门在广大职工心目中的地位。

主要方式之五：发挥政工干部的作用。互联网的出现，对思想政治工作来说是挑战与机遇并存，机遇大于挑战。广大思想政治工作

者必须适应网络发展的形势，充分掌握和运用好网络这个现代化武器，积极主动占领阵地。首先，要提高政工干部的网络。

总之，网络对于企业思想政治工作来说，是机遇与挑战并存。因此，企业思想政治工作应该在这一新的领域里大显身手，尽快健全。运用网络开展企业思想政治工作，要采取积极主动、稳妥求实的态度，注意做到组织、制度、人员、设施的四个落实，加强科学管理，趋利避害，注重实效，不断加强网上思想政治工作的影响力和战斗力。

浅谈中国企业国际市场营销策略篇三

随着经济全球化进程的加快,世界市场逐渐融为一体.通过开展国际经营,扩大生存发展空间,实现全球资源的优化配置,已成为中国企

业面临的必然选择.改革开放以来,中国企业的国际经营从无到有,从

少到多,取得了历史性进步,呈现出快速、繁荣发展的良好态势.了解

中国企业国际经营的发展轨迹,有助于指导其未来的发展.该文首先

分析了中国企业国际经营的必然性,指出其背后的驱动力;然后进行

现状分析,指出所存在的问题;最后对其发展趋势进行初步展望.

经济全球化已经成为了当今时代的一个重要特征，它是一个动态复杂的经济现象，是通过贸易、资金流动、技术涌现、信息网络和

文化交流等方式，形成世界范围内的经济高速融合。世界范围内各

国经济通过不断增长的商品劳务的交换、国际资金的流动、现代科

学技术的传播等途径，相互作用相互影响，形成既存在竞争又相互依赖的现象。在经济全球化的大背景下，实现国际化战略、加快国际化进程已成为中国企业应对经济全球化浪潮的战略选择。中国改革开放20多年来，综合国力和企业的国际竞争力不断增强，许多中国企业已经跨出国门，从事国际化经营，并取得了一定的成绩。企业决定进入国际市场，就必须实施国际化经营战略，并且要尽可能地降低国际化经营的风险，从而获得良好的经营收益。而企业在实施国际化进程中，必须对目标市场的选择、进入国际市场的途径以及国际化扩展的速度等等问题做出正确的决策。在这些问题中，最重要的就是进入国际市场的途径选择，即国际市场进入模式的选择问题。企业国际化的市场进入模式选择问题根源于经济全球化对企业生存和发展的冲击以及市场作为资源配置手段的局限性，是企业国际化的核心问题之一。各种进入模式之间有相当大的区别，而合适的进入模式对于企业在国际市场竞争中的效益有非常大的影响，国际市场进入模式的选择关系到企业国际化的成败，因此对企业国际化市场进入模式的研究也吸引了越来越多学者的关注。

本论文首先从出口进入模式、契约进入模式、投资进入模式以及国际战略联盟四个方面阐述了国际市场进入模式的类型及特征，并分析了中国企业进入国际市场的动因及市场进入模式选择的现状;其次对国际市场进入模式选择的相关理论和文献进行综述，系统阐述了国际市场进入模式选择的国际化渐进理论、交易成本理论、折衷理论、组织能力理论、议价能力理论及决策过程理论，并回顾评述了国内外国际市场进入模式选择的相关文献;然后本文将权变理论引入国际市场进入模式选择的分析中，以扩展的交易成本理论及组织动态能力理论为基础，构建了企业国际市场进入模式选择的多维权变分析模型，该模型的主线为“市场进入模式影响因素-市场进入模式-市场进入模式绩效”的分析框架;在以国际化经营的中国企业为样本进行访谈、问卷调查获取-手资料数据的基础上，本文运用叙述性统计分析、主成份分析、信度分析及路径关系分析等方法，对多维权变模型进行了实证检验，并得出相应的分析结论;最后，本文在进一步分析中国企业国际市场进入模式选择所存在问题的基础上，给出了相应的对策和建议。

伴随着全球产业转移的浪潮,国际服务外包获得了高速发展.目前,中国企业开始积极主动承接国际服务外包业务,促进了中国服务业的

发展和产业结构的调整.从承接方企业的角度思考,中国企业在承接

国际服务外包业务时有优势和劣势,也面临机遇和威胁.为了大力拓

展业务,中国服务外包企业可以主动利用国家产业政策、培养和引进

外包人才、开发和引进新产品新科技、打造外包企业强势品牌、成

立服务外包协会、与国际外包企业建立长期稳定的合作伙伴关系.

2006年我国的进出口总额已经达到17580亿元，其中出口9630

亿元，进口7950亿元，各项指标分别位于世界第三位。这表明目前

我国已经成为名副其实的贸易大国。但我国还不是贸易强国，而且

是国际市场上的品牌小国，因此，中国企业在国际竞争中处于弱势。

进入新世纪以来，国内外的经贸环境发生了重大变化，我国从战略的高度重新审视对外贸易发展中存在的问题，做出了新时期我国

迈向贸易强国的正确战略选择——创立国际品牌战略。