华谊兄弟商业模式分析

《华谊兄弟》的商业模式

一、公司简介

华谊兄弟传媒集团是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立；目前集团涉及投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业等多个领域，并于2009年登陆创业板；公司主营电影、电视剧、艺人经纪等业务板块。现已成为中国娱乐文化领军企业。

2.娱乐产业的资金投资时间长，每个企业的资金有限，想要合理的利用资源就要形成完善的系统来管理这个摊子。

二、管理模式

1.事业部+工作室：导演工作室和制片部、发行部、宣传部、海外部共同构成一个制作团队，高度专业化，分工细致化。

设立导演工作室，最突出的作用，是使公司拥有了一个核心创作团队。这个团队可以源源不断地为公司注入导演们的新思想。反之，公司有了好的项目也可以交给导演们讨论和运作，这样一来，导演与公司之间就形成一个互动的合力。投资公司与签约导演之间是一种相辅相成的关系。

2.艺人持股：目前华谊股权结构主要都是个人持股，该公司旗下签约的诸多导演、艺人也持有部分股权，可以解决投资者担心最多的问题一一艺人的流动性，利于其长远稳定发展。比如：原来的黄晓明在其名下的时候就购买了540万华谊的股份。光股票就让他身价上亿。

2.建立公司产业链

（1）最先把电影商品化：华谊兄弟的贡献，是他们先于国内的诸多同行们，认识到了电影的商业价值、电影的产业化价值，更具体地说，认识到了电影的品牌价值、资本的价值，并开始挖掘、利用这种特殊商品的商业价值，来为自己的企业盈利。他们率先找到了一条将电影与市场相结合的路子——把文化变为一种消费品奉献给观众。华谊是投资冯小刚拍的贺岁剧而被大家熟知的。

（2）发展自己相对完整的产业链：为了规避风险，建立发展自己相对完整的产业链：导演工作室—演员经纪公司—广告公司—发行公司，从制作到辅助发行，它们相对独立，但又互为整体。需要聚则聚，需要散则各自为战。

3营销模式

（1）营销与创作紧密结合：做好创作前的市场调研。导演看中题材后，部门经过市场调查为导演提供大众所需要的题材的方案。

首先是做好创作前的市场调研，导演自己看中的题材，市场有关的部门将给导演们设计一个经过广泛深入的市场调查之后的方案，使其题材为大众所需要；另一方面，把创作引入营销中，在营销中加入创作元素，吸引观众。

（2）品牌效应：华谊兄弟已经走过了其原始积累时期，在国际市场国内化，国内市场国际化的今天，品牌就是通行证。电影品牌，要靠形象来支撑，专家指出，电影产业的核心是版权交易，版权交易的中心是有品牌的形象。

（3）严格资金控制：为规避发行和应收账款风险，华谊成立自己

的发行公司的办法来控制局面。公司高层每个月开一次关于资金的会议，严格地做好每个项目的收益评估，做出下月的预算计划，讨论有关投入和支出、会不会有资金缺口、如何保证资金运转到位等问题。

4.财务管理：

私募并购夯实产业链条，巧妙融资规避风险，财务管理模式：收益评估+预算控制+资金回笼，成功上市资本全面升级

5.盈利模式：

影视收入来源：票房分账、版权出售、影视衍生品、植入广告。

影视支出：演员片酬、制作成本、宣传成本

艺人经纪收入：演员商业活动分成、演员演出活动分成

艺人经纪支出：培训等增值服务、协助签约并履行

三、未来发展方向

具体表现

?2014年营业收入：23.9亿，增幅18.5%。

?2014年发行电影票房占国产电影全年票房7%左右，排名第四，首次跌出前三。

?2014年前三季财报显示：电影及衍生业务仅为1.51亿，较上年同期下降74.8%。

?而前三季度共实现游戏收入约2.9亿，占营业收入30%，游戏业务成为占比较高的主营业务。

表明了“去电影化”的大战略，华谊兄弟要“去电影化”的意思是，尽量摆脱公司对电影产业的依赖，不断促进游戏、互联网娱乐业务的发

展，全面发展自身的产业链。

近来大力开展新业务，如互联网娱乐中，收购阴寒游戏，入股掌趣科技，大力发展游戏业务，并且获得很好的收入。联合腾讯发展星影联盟，利用粉丝资源。再如发展实景娱乐，建立冯小刚电影公社、建立文化城，一收门票的形式获利。大大的扩展了知识产权的利用价值。是娱乐产业链加长，不光仅仅依靠电影挣钱。

机会：近几年我国电影娱乐市场竞争激烈，各路人马竞相杀入影视业，想要在中走的更远，必须要寻找新的出路，华谊公司无疑是很有战略眼光的，华谊转型更大意义在于IP（知识产权）运营，一部电影的IP，还可以做游戏、做主题公园，一个IP多次挣钱，这才是行业发展的趋势。

威胁：一家企业能动用的资本和资源有限，华谊西药合理分配资源，这两年卯足了劲投资新兴业务，导致有优势的业务严重下滑，明星、优秀的制片人也在流失，这是华谊还需解决的事情，否则便是丢了苦心经营的招牌。