营销计划与目标方案怎么写

营销计划与目标方案怎么写
营销计划与目标方案怎么写
市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有帮助。
营销计划与目标方案一一、20 年度销售总目标(一)20 年度销售总目标总目标：实现项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20 年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20 年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、20 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61#楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。
可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。
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在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合项目活动宣传来进行。媒体通路：短信：通过高效数据库的直接短信发送。快速便捷的传达项目销售动态，配合性释放项目促销优惠信息。户外广告：根据销售节点，更换大牌画面，做针对性的营销同时配合增加移动大牌及横幅广告，集中性释放开盘信息。网络：在仪征房地产信息网做广告推广的同时，新增仪征政府论坛网广告。电视媒体：根据需要通过电视字幕投放对应宣传广告报纸稿：项目形象的塑造及楼盘开盘信息的释放。根据销售节点的控制，配合性释放项目促销优惠信息三、20 年营销管理与策略(一)销售管理建立营销体系监控对每月阶段销售量进行监控消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控对广告创意、广告题材的反映进行监控对价格进行监控，分析消费者价格评价反映对市场走势进行分析(二)价格策略 20 年度本项目各类产品成交价格均有所提升，目前整体售价在仪征市场属于中等偏上水平。 20 年我们首先将对 2 期西面地块的多层进行销售，考虑到对该区域客户心理上尚有一定的抗性，建议在大环境不变的情况下，采取以目前现有价格为基础，逐步走高的定价策略。 (三)推广策略按客户群推广：此种推广是从置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。在大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。按事件推广：此种推广模式时效性很强，需要抓住事件的契机，可用于项目的工程进度、样板区面世、节假日活动等重大事件、项目软性配套的完善等广告事件进行宣传。按片区推广：考虑到仪征地区客群分布的分散性，为扩大客群的受访面，建议对各个主要客群分片区地进行特定的广告投放。 (四) 媒体投放组合策略在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：大牌、报纸、广告路牌、单页直派、网络、电视、短信及现场包装，同时对不同媒体功效进行区分。报纸广告：主要定位在整个楼盘的形象宣传上，同时搭配项目的策略宣传。广告牌：形象广告为主，策略广告为辅。单页直派：可考虑作为现阶段特定客群营销的主要宣传手段之一，成本低、针对性强。电视广告：不采取硬性广告的播放方式，而转向采取特定事件营销的宣传形式，主要以活动营销为主。短信：主要广告方式，通过高效数据库的直接短信发送，传递活动信息及促销策略。道旗：该部分主要为项目形象包装，做项目形象宣传。网络：主要定位为项目形象宣传及项目事件营销的渲染。同时对在本项目网站上对工程推进及项目重大事件进行实时报道，增进客户对项目的了解及关注度。乡镇宣传：针对目前客群分散的特点，在广告覆盖的同时，可以适当地结合进一些下乡宣传活动。与其他传统广告媒介搭配，促进“主次结合营销计划与目标方案二】营销总监：1、跟据
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公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度，月度营运计划 2、负责公司营销政策，管理制度的制定与实施 3、合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利润空间 4、负责品牌拓展，运营管理 5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓展战略及营销发展规划 6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计 7、对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分利用 8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整 9、支持与协助营销中心的日常工作管理 10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明 11、营销中心的费用支出计划与有效控制 12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系 13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。
14、根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材 15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部大区经理 1、有效执行区域的拓展计划与回款计划 2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系 3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作 4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理 5、区域的销售活动策划与执行。
6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息，定期向总监汇报市场进度，反馈市场信息 7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出 8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的完成区域订货指标市场部—拓展经理 1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划 2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划 3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通 4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告 5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部经理 1、督导部门的日常管理工作 2、负责重点店铺的开业活动指导 3、公司的促销活动策划 4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作 5、对督导人员的工作审核。
解决店铺出现临时性问题 6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作销售部督导 1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作 2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作 3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题 4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护 5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题 6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作 7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动 8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作 9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作商品部销售部经理 1、负责销售部日常管理工作 2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算 3、负责全国市场商品的区分与销售管理 4、负责各区域的销售指标按时完成 5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成 6、协助市场人员做好活动商品安排及配发 7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析商品部销售专员 1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作 2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表 3、负责区域商品的回款 4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款 5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析 6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并
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在第一时间解决 7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝贵意见企划部—企划经理及企划专员 1、公司内部的装修形象设计 2、公司印刷品的设计与制作的洽谈 3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制 4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成 5、负责日常的网站维护与管理 6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成 7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部电商经理 1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理 2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护; 3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理 4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部电商专员 1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整 2、负责网上不同客户对商品的见解处理 3、售后跟踪信息收集 4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。
二：营销中心常用表格及其它常材料准备三、20 年月度基本工作安排二：营销中心指标部门 1、营销中心销售指标拓展指标：省代 11 家浙江加盟 10 家直营商场 10 家回款指标：夏：880 万{约 11 万件} 秋：660 万{约 6 万件} 冬：1600 万{约 12 万件}开店指标：夏：40 家秋：60 家冬：80 家开店目标：夏：50 家秋：70 家冬：100 家公司样版市场：A 类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持公司重点市场：B 类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必须做到市场的布点，公司给到合同内的支持公司辅助市场：C 类：未开发的市场，公司重点放在 A 地区与 B 地区的投入，公司 C 类市场取到辅助销售{批发}的作用。
控制费用的投入，取到市场占领的效果，由 C 级市场要运作过程中可转变为 B 类市场 20 年级别销售指标 3、各区域发货时间计划：三、营销中心项目投入与考核部分考核部分一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单项目最高分为 10 分，8 分为合格，9 分为良好，单项部门个人分值≤8，拓展奖扣办法拓展奖励：1、拓展人员为每月底考核，基本工资为 3500 元/月，考核标准为每月一店，以拓展第二家店铺提取提成，如连续两月未拓展店铺营销中心以开除处理 2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度计划拓展指标，按照少于店铺每店罚款 500 元{销售指标成计为销售拓展指标完成}3、拓展人员或大区经理开发新的专卖店铺，经公司审核后，店铺正常开业后直接奖励;拓展奖励如下：省会城市：店铺：1500 元 A 店铺：1200 元 B 店铺：1000 元 C 店铺：800 元地级市：店铺：1200 元 A 店铺：1000 元 B 店铺：800 元 C 店铺：600 元县级市或区：店铺：1000 元 A 店铺：800 元 B 店铺：600 元 C 店铺：500 元拓展奖励办法如下表：销售奖扣办法：1、20 年夏秋冬三季商品总回款：3000 万元 2、完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的 5%作为奖励{2.7 折以下不作奖励}3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额的 7%扣罚。
4、销售奖扣办法比例如下：部门费用奖扣办法：1、如完成区域合年销售指标，并将费用控制在区域预算以内的，则按照费用降低部分的 30%给予各项目有关部门奖励 2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用控制在预算以内的，则按照费用降低部分的 40%给予各项目有关部门奖励 3、奖扣项目及部门如下：注：电商部门工作计划未纳入销售内，因电商部门经理未到位，所以只纳入基本费用，销售与考核未在计划体现营销计划与目标方案三一、项目现状项
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目一期于 20 年 5 月正式开盘销售，现已基本消化完毕，截至 20 年 2 月底，剩余套未售，其中顶层套，一层套;一期将于 20 年 5 月 1 日开始交房。
项目二期已于春节前开始内部认购，截至 20 年 2 月底，已认购套;预计于 20 年 5 月取得销售许可证可正式开盘销售。
二、整体销售计划 1、市场环境分析如果说 2014-20 年是本轮房地产调控的第一阶段，期间行业政策面持续收紧，市场交易量持续萎缩，一二线城市房价持续回调，而进入 20 年以来，调控其实逐渐进入了第二阶段，由于前期调控成效基本得到了中央层面的肯定，加上房地产市场持续低迷给地方政府财政所带来的巨大压力，我们看到行业基本面在 20 年之后明显出现好转，市场交易量逐渐恢复，房地产企业压力逐渐减轻，甚至房价也正逐渐企稳回升，总结来看， 20 年无疑成为了行业全面回稳的一年。
尤其 20 年下半年，一二线城市引领全国市场销售明显回暖。 2、20 年政策及市场展望尽管 20 年被称为 “史上最严厉调控年，但是自 20 年 3 月以来，房地产市场回暖趋势明显，年底更是轮番上演土地、售房高潮，在此背景下，20 年政府绝不会完全放松调控政策，未来或将趋稳。但是若房价继续上涨且涨幅超出政府容忍范围，政府不排除会出台严厉措施的可能性。 20 年，我们判断限购政策仍将存续，但房产税短期内对市场影响有限，另一方面随着房地产整体环境的回暖，房地产和开发投资将温和上涨，20 年全国市场将量价齐升。在产品需求层面，刚需项目主流地位不变，改善、投资等产品的状况将继续好转。在市场转好过程中，也存在政府加强调控政策、出台调控新政的可能性。经研究判断，平原房地产市场 20 年首先在销售量上将比 20 年有小幅攀升，各个项目月均销售速度基本上能稳定在 15—20 套左右(持续销售期，开盘、认购、促销活动和尾盘销售期除外);随着量变，后续跟进的便会是销售价格的变化，20 年，平原县城销售均价也会随着销售去化速度的增加而上扬，但是受平原地区总人口数量、经济水平、人均消费水平及宏观政策影响，价格上涨速度及区间不会很大。 3、销售周期安排项目除一、二期外，尚余 11 栋楼待开发，建议分为三期、四期两期开发，每期 5-6 栋楼座，都于 20 年年内动工，争取 2014 年上半年整个基本销售完毕。 3-4 月二期房源的持续认购;常规推广方向：项目一期热销清盘、二期火热预定中。现场包装：更换包装新售楼处，包装现场看房通道。客户支持：目前项目已经封顶，外立面已呈现，建议 3 月开始客户拓展，邀请所积累客户到场感受，同时配合相应的促销措施促进销售。 5-6 月二期正式开盘并基本消化;三期工程动工;推广方向：在事件营销热度的基础上(前期客户答谢活动)，加强项目常规推广，筹备三期开盘。价格策略：若市场已有部分转变，且通过事件营销使项目和企业形象初步树立，可在此期间小幅上调价格，增强客户信心，迎接项目三期认购。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、定向企业单位客户拓展);7-8 月三期房源的持续认购;推广方向：做好项目三期开盘前推广及客户积累工作。价格策略：项目前期开盘前价格调整。
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推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展);项目开盘前客户积累：为保证开盘热销，做好三期开盘前客户梳理及积累工作，并做好项目前期客户维护工作，尽可能的提升项目口碑，为三期热销做好铺垫。
9-10 月三期房源正式开盘并基本消化;四期工程动工;推广方向：开盘热销。项目开盘：举办大型开盘仪式，项目三期正式开盘销售，认购客户换签合同，争取项目三期在 1 到 2 个月内消化完。推广渠道：户外，常规推广(电视字幕、电视广告、夹报、灯杆道旗)，客户拓展活动(派单、巡展、短信、定向企业单位客户拓展)。 11-2014 年 1 月四期房源的持续认购;推广方向：持续销售期。价格策略：对开盘价格调整。推广渠道：户外及常规推广。 4、整体价格项目二期认购均价：3873 元/平米;二期开盘时价格上涨 50-80 元/平米;三期预计认购均价 3950-4000 元/平米;四期预计认购均价 4100 元/平米左右。三、项目品牌加强本项目属低密度纯多层项目，项目综合品质较高，随着外环路东迁的规划，项目居住品质将进一步提升，因此在 20 年度应着重加强项目品牌的塑造和宣传，使本项目的相对高端形象扎实的树立起来，并在市场和客户中形成影响力，以支撑项目价格和销售。一期入住样板效应：20 年 5 月一期交房，客户办理入住，项目的口碑宣传作用将得到最大规模的释放，确保项目老带新客户基数，提升项目销售业绩，同时也为项目增加大量人气; 售楼处：目前售楼处租约即将到期，为了符合项目气质，配合项目后期销售，建议售楼处另行选址、包装，如琵琶湾没有合适位置，可选在平安大街等人流密集的商业区或县城主要干道上; 现场看房通道：随着项目工程进度的推进，一期 5 月即将交房入住，现场客户看房也会随着增加，看房通道既能解决现场客户看房安全问题，同时又能树立项目及开发商口碑，并起到良好的项目宣传作用;建议尽快设计、安装看房通道;客户活动：建议 5 月交房时举办交房庆典或客户答谢会，项目 8 月左右 3 期开盘时举办开盘仪式;并在适当时间节点(诸如端午、中秋、国庆等)搞一些促销让利的客户回馈及特价房活动，保证项目持续热销;项目品牌宣传：每月一次的主流媒体的品牌直接宣传，以报广为主。四、推广渠道 1、推广媒介：由于平原县城推广途径较为单一，顾 20 年主要推广渠仍旧以去年有效推广媒介为主，这些媒介主要包括道户外广告牌、直投、电视字幕、道旗、报广、电视广告、短信、客户活动及附赠礼品。 2、各推广媒介来电来访效果五、营销活动建议本年度至少安排 2 次大型的营销活动，5 月份交房仪式和 8 月份项目三期开盘，年度 2 次大型营销活动既能保证项目人气的聚集、当地知名度的提升项目和开发商的口碑，也利于项目后期销售，确保项目持续热销。活动形式主要以开盘庆典、客户答谢和产品说明为主。一般节日暖场活动：三八节、3.12 植树节、劳动节、青年节、5.13 母亲节、儿童节、6.17 父亲节、6.23 端午节、8.23 七夕节、9.10 教师节、9.30 中秋节、国庆节、10.23 重阳节。六、近期推广计划 3 月份推广计划：户外广告：保障现有户外硬广发布渠道及数量; 电视字幕：保障现有播放频次; 道旗：保证持续发布，并检查有无损坏; 乡镇户外：持续发布，检
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查效果直投：节后加大派单力度，力争确保 3 月份持续热销，每天 2—4 人派单，每人每天 500 份，并及时更换派单区域;短信：节后调整短信内容，争取持续发送一周短息; 电视广告：持续发布。
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XXX年度营销计划

XXX年度营销计划一、2018年年度目标中档做市场，高档实现盈利。注：详情请查看《招商建议方案》自有招商工作规划与导向结果。二、Swot分析

分析结论： ①目前富氢产品整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，美氢源富氢产品存在巨大市场机会。 ②目前市面氢产品的实体店非常少，购买渠道主要以网上、展会等，但由于宣传力度不足，网店基本上处于亏损状态。 ③市面上的富氢水杯大多以高端定位为主，价格在1000~3000元左右，高质量的产品在中低端市场存在相当大的市场空缺。总而言之，可预见市场空间巨大，目前市场混杂，宣传力度有待加强。三、本项目分析 1、主要矛盾分析 ①公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾（内部矛盾）公司的销量与成本的矛盾，客户的进价与销售矛盾是两个同一内容，但又不同类型的矛盾。公司的销量与成本的矛盾是指在有大批量订单时，公司的成本才有可能控制在一个相对比较合理的范围内，但量小或没量的时候是降不下生产成本的。客户的进价与销售矛盾是指产品在较低的定价情况下，客户才会下订单。更加直白的说就是：“公司有大订单就降价，顾客降价了才能进货”。这一矛盾也是在公司成立

初期的普遍矛盾。解决这一矛盾的主要突破点在于 1.提前规划，减少浪费 2.提高生产效率、削减支出以节省生产费用。 3.前期降价做保本或微损的小批量订单，以确保公司的正常运营。 4.直接跳过这一矛盾，制作高端市场。 ②市场与宣传的矛盾（外部矛盾）目前国内富氢水行业存在巨大的市场空缺与整个行业内的宣传力度严重不足之间的矛盾。自2013年国内诞生自有知识产权品牌的富氢产品到今天，已经四年的时间，尚构不成一个行业该有的影响力。 2、目标客户群分析 ①公司客户获取渠道公司客户获取渠道主要以两次展会期间的意向客户与公司的关系意向客户为主，自有业务人员对美容院、养生馆等进行陌拜获取的客户基本为零。 ②行业内目标客户渠道情况：直销、会销、展销、网上销售、代理商、体验店目标客户：基本上向所有群体推销，目标消费群体尚不精准。 ③美氢源目标客户群体定位富氢水杯： a.市场导向定位：公司所有产品应针对市场进行细分，根据

【活动方案】营业推广促销活动策划书

营业推广促销活动策划书概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文家电公司现场促销活动策划书一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。

四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。（二）诉求重点： 1．性能诉求：真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求：买**产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

年度营销计划完整版_1

编号：TQC/K273年度营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

年度营销计划完整版下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

销售目标计划书

销售目标计划书销售目标计划书（一）一、策划时间：xx年5月4日至xx年5月4日二、策划人员：刘欢三、策划对象：乐翻天玩具天堂四、策划方式：本公司于20xx年进入市场，产品为期一年的销售计划。五、目标：产品进入市场的前期包装、渠道建设、利润获取、客源掌控等，力求一年内，销售净利润达10万元。前言在新世纪的今天，每个家庭都比较注重孩子的成长，在成长过程中更注重的是孩子的智力发展，所以在玩具发面的投资也会相对较大。玩具市场相对来说已经比较成熟，许多商家都在做玩具这块市场，竞争力很大，要想在众多竞争者手中找到生存之路，就必须拥有自己的特色。保证自己的产品是最新款的，最好玩的。以此来吸引顾客。现在的玩具越来越注重绿色、安全、环保。所以，我们店里的玩具必须朝着这个方面来发展。并且要与竞争者形成差异。本计划针对乐翻天玩具介入国内市场的行销，希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸行动。

1、策划目的乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。 2、当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴

年度营销推广计划

年度营销推广计划营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：及时更新设备及其产品种类随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必

定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。四：了解并掌握员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去

海尔公司营销活动计划书

海尔公司销售计划书专业班级：市销1308 团队成员（3601）（3602）（3641）

一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。二、企业现状 1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。 2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C （11）国际名牌压机，超长寿命超高效 3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确2010年的销售目标。公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),2010新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性) 下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一

年度营销活动方案计划与预算

第二十五讲营销活动方案计划及进度导言 25－1 年度广告计划方案（1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境 ◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较

◆原料、附属品、功效、性能。包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ◆ ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯（2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。（3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。 ③品牌忠诚度

◆品牌连续购买情况（4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。（5）拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。（6）试作品制作（7）媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。 ⑤习惯、法规限制――部分商品有法律约束而禁用某些媒体，如香烟广告。（6）广告预算广告预算主要包括两个部分，一个为媒体的预算，另一个为制作费用。

营销策划书怎么写-活动方案.doc

营销策划书怎么写-活动方案第一篇：营销策划书怎么写一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：营销策划书市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。（二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。（三）经销渠道发展策略结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

销售人员自我目标与计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售人员自我目标与计划篇一：20XX年销售个人工作目标 20XX年销售个人工作目标总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。20XX年工作目标如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年自己的努力方向 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx

营销计划与目标方案怎么写

营销计划与目标方案怎么写市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有帮助。营销计划与目标方案一一、20XX 年度销售总目标(一)20XX 年度销售总目标总目标：实现项目销售面积 3 万平方米，销售金额：2 亿元 1、计划推盘情况待推楼栋(二)20XX 年度计划推盘、可售房源及目标金额汇总 1、20XX 年剩余房源汇总及目标销售金额 2、20XX 年新房源预期上市量、可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划(一)营销阶段划分及各阶段实施计划 1、营销阶段划分 60#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘 64#、65#楼开盘 63#、66#楼开盘 61# 楼开盘 1-2 月份 03.1604.20 06.08 08.16 10.18 11 月 12 月剩余房源销售期及新开房源蓄势期 2.2 期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段(1)第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月) 核心任务：因前期剩余房源较少，多为 2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故 1-2 月份销售全部以前期剩余房源为主。可针对 2 月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。 2.2 期多层预计在 3 月份可达到预售条件，因此需在 1-2 月份期间及时展开蓄客工作。 (2)第二阶段：2.2 期多层及 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 期多层及 1.3 期别墅的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，同时利用各个节点做事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。 (3)第三阶段：加强已推及新推房源的销售工作(6-10 月) 核心任务：去化大量已开及新开房源将是这个阶段的主要核心任务，该阶段将作为项目的主要销售期，当然它也是传统的销售旺季。第二阶段的广告宣传主要以“面为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点为主，重点考虑新客户的挖掘工作，同时充分做好老客户营销工作。在媒体的投放上重点以报纸、短信广告为主，辅助大牌、电视宣传，提高项目暴光度，同时以单页直派作为特定客群的宣传媒介。 (4)第四阶段：剩余房源的续销及促销(11-12 月) 核心任务：该阶段主要是做好项目剩余房源的持续销售工作，充分利用客户资源。同时针对剩余的大户型，顶楼户型，建议进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。通过一定的促销手段，加大优惠力度，促进销售。

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商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购.

年度营销活动计划

年度营销活动计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！年度营销活动计划篇一一、对销售工作的认识 1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

年度营销计划

年度营销计划一、年度整合营销全案策划内容(大纲) (一)品牌整合营销策划 1、品牌状况 2、竞争态势 3、消费需求 4、本品位置 5、品牌问题 6、市场机会 7、品牌目标 8、品牌定位 9、品牌核心价值 10、品牌利益点 11、品牌个性 12、品牌提升 13、传播目标 14、传播概念 20、品牌口号 16、传播方式 17、品牌手册 18、品牌检测 19、品牌维护 20、效果评估

(二)市场整合营销策划 1、市场状况 2、消费需求 3、竞争状况 4、本品现状 5、存在的问题及原因 6、市场机会 7、市场策略 8、产品定位 9、目标市场 10、价格定位 11、产品诉求 12、广告口号 13、产品形态 14、产品包装思路 20、渠道模式 16、通路长度和宽度 17、经销商的选择 18、销售政策 19、广告策略 20、传播方式 (三)企业VI--视觉识别系统设计第一:基本设计要素 1、企业标志

2、企业名称中文标准字 3、企业名称英文标准字 4、企业标准色 5、企业辅助色 6、企业象征物 7、企业专用印刷字体 8、基本要素组合规范 9、基本要素禁止组合规范 10、大板块细划分为: (1)细修标志 (2)标志概念 (3)标志网络及反白制作 (4)英文商标 (5)中文商标规范 (6)标志商标组合规范 (7)标志及中文商标组合 (8)标志标准字组合规范 (9)中英文标准字组合规范 (10)标志、标准字组合规范 (11)标志商标标准字组合 (12)标志、标准中英文组合 (13)中英文标准字组合 (14)标准中文字体制作(20)标志标准字组合规范

(16)标志商标标准字组合 (17)全称中英文字体组合 (18)标志标准字全称组合 (19)标志标准字组合规范 (20)标志标准色及辅助色 (21)背景色的使用 (22)企业象征图案的应用 (23)印刷用字体范围 (24)企业广告用语标准字 (25)企业名称标准字第二:应用设计要素 A、事务用品类 1、名片版式规范 2、胸卡、胸牌版式规范 3、桌卡、桌牌版式规范 4、国内、国际大小信封版式规范 5、信纸、便条、传真纸版式规范 6、文件夹、文件袋版式规范 7、工作证、出入证版式规范 8、办公文具版式规范 9、大板块细化为: (1)董事长名片创意设计 (2)董事会成员名片创意设计 (3)总经理名片创意设计

营销策划书

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师：联系方式：

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计创业计划书题目：天意情侣服饰策划书姓名：张翼所在班级：市场营销指导老师：时间: 学号:

摘要随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇呢？爱情的火花会因此迸发吗？这或许就是天意吧……

目录一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

年度销售计划书范文(标准版)

年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343

年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

营销计划与目标方案怎么写

营销计划与目标方案怎么写市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。下面是给你介绍的营销计划与目标方案，希望对你有?营销计划写方案的具体步骤是什么帮助。年度销售总目标总目标：实现项( 一)20XX 营销计划与目标方案一一、20XX年度销售总目标年度计划推盘、( 二)20XX 万平方米，销售金额：2 亿元1、计划推盘情况待推楼栋目销售面积 3 年新房源预期上市量、、20XX、20XX年剩余房源汇总及目标销售金额21可售房源及目标金额汇总营销阶段划分及各阶段实施计一) 可售时间及目标销售金额二、20XX 年度营销计划( 、63# 66#楼开盘61#、62#楼开盘 1.3 期别墅开盘64# 、65#楼开盘划1、营销阶段划分60# 2.2 月剩余房源销售期及新开房源蓄势期月12 楼开盘1-2 月份0 3.160 4.20 06.08 08.16 10.18

11 第二阶段期多层及别墅开盘期强销期阶段，可根据市场情续销、促销期阶段第一阶段核心任务：因前期剩余房源) 第三阶段第四阶段(1) 第一阶段：剩余房源的销售及蓄客期(1-2 月月份销售全部以前期剩余房源为主。1-2 较少，多为2.1 期多层顶楼加阁楼房源，故月春节前后返乡人群，推出相应的优惠策略来达到促销的目的。可针对 2 月份期间及时展开蓄客工作。 3 月份可达到预售条件，因此需在1-2 2.2 期多层预计在期多层期多层及第二阶段：2.2 1.3 期别墅开盘期(3-4 月) 核心任务：该阶段为 2.2 (2) 同时利用各个节点做在营销上重点考虑结合项目进度的活动营销，及 1.3 期别墅的推出阶段，事件营销。在宣传推广上该阶段是广告投入的密集期。除正常广告宣传外，可针对乡镇客群做有效覆盖，做好各个重点乡镇的活动宣传。在项目推出的同时建议采取预约登记的销售手法，通过一定的优惠活动，拉拢有效客户，再根据有效客户的数量来制定更合理的开盘方案。核心任务：去化大量已开及新开房(3)) 月第三阶段：

营销宣传方案

智立方儿童乐园营销方案儿童乐园现状介绍：智立方是一家新开业的游乐场，地处深圳市西乡共乐城购物广场二楼，地理位置良好，客流量较高。目前，游乐场主营业务分为儿童游乐场和电玩游戏两块。但因为新近开业，知名度不高，前来的目标客户群较少。优势分析：（1）该儿童游乐场地理位置良好，地处西乡商业中心区繁华地带，客流量较高；（2）该儿童游乐场以一切为了儿童为经营理念，与其他游乐场过重的商业气息区别开来，从心理上让目标客户群更容易接受；劣势分析：（1）游乐场新近刚开业，与其他游乐场相比较知名度不高，还需加大宣传推广力度；（2）游乐场因为刚开业，管理经营方面可能还有不太完善的地方；市场机会：目前，家长对儿童的快乐心态尽力满足，对儿童在平时游戏中潜能的开发、锻炼思维能力、协调能力的重视是其重要的发展机会。市场威胁：（1）目标客户群比较固定，客户群拓展开发性比较小；（2）对于儿童游乐场来说客户忠诚度比较低，客户流失率比较高；问题点：（1）提高儿童游乐场的知名度，树立游乐场的品牌形象，传播游乐场“一切为了儿童”的经营理念；

（2）培养客户的忠诚度，减少目标客户群的流失；客户群及客户需求分析 3----18岁的少年儿童及其家长。游乐场面对的客户群主要是家中有2岁以上儿童的家庭。充分的考虑儿童的心理感受和家长的消费心理需求是游乐场成功的重要点。经营理念： “一切为了孩子们” 目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二我游乐场推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，将我游乐场建成一座集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性的儿童游乐场；发展规划：借助游乐场有利的地理条件，适当的市场推广与营销策略，配合广告宣传和公关促销，在短时间内树立起儿童游乐场的品牌形象；发展方向：致力于成为西乡本地集趣味性、互动性、潜能开发性、知识教育性、安全性的儿童游乐场；儿童游乐场经营核心：游乐设施的安全性，开展对儿童思维、体力、脑力有益性的游乐活动，以及对儿童心理的吸引性。市场营销策略： 1、树立品牌，更新理念

银行营销计划书范文3篇(最新篇)

银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文篇一：一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1. 金秋营销.自助服务送好礼金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

公司年度营销计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司年度营销计划正式版

公司年度营销计划正式版下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。公司年度营销计划范本(一) 公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港总经理助理1名试用期2100元(正式聘用合同期2900元)+补贴200元交通费 +100元话费 ; 副总经理1名谢勇试用期5000元(正式聘用合同期6000元)+补贴800元交通费+200元话费+公司总销售利润的10% (公司发展后10%的股份); 综合管理部杨金港兼

财务部 1名健康沙龙俱乐部中药师1名(张经理) 老医师1名试用期2400元(正式聘用合同期2800元)+补贴100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元(再定) ; 护士4名试用期2200元(正式聘用合同期2600元)+补贴100元交通费+100元话费 ; 业务公关部业务公关经理3名试用期 2600元(正式聘用合同期3200元)+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ; 网络办公文秘2名试用期1800元(正式聘用合同期2200元)+补贴100元交通费