dell-戴尔课戴表应聘简历模板
入职简历
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及
其他学生工作经历
。社会实践、兼
职工作经历
选择D E L L
课戴
表岗位的原因
及加入后计划
本人身份证照片贴图处
正面照+反面照（清晰）
1. 个人信息 姓 名 性 别 出生年月 籍 贯 手 机 邮 箱 身份证号 省份、城市 学 校 年级、年制专业 预计工作时间
是否购机
父母姓名
父母电话
2. 综合素质
(完整版)戴尔中英文简介
Personal Background：Michael Dell Dell Computer 3-year return：4，200% Age：45 CEO since：1984 个人资料：迈克尔·戴尔 戴尔计算机3年内的利润：4200% 年龄：45岁 成为首席执行官的年份：1984年。 It's often said in business that some event—— good or bad——happened on a particular chief execu tive's “watch.” It's a nautical expression suggesting that the enterprise is a ship and that this particular chief executive took the helm at some moment mid-journey，just in time to land a great white whale or hit an iceberg. Good or bad，that course and the event that followed were already set before the CEO entered the pilothouse. The idea is that CEOs come and go，but great companies go on forever. 商界经常称某些事件——无论是好的或者糟糕的——常常发生在某个特别的首席执行官的值班时间。这是海员的说法，说明企业就是一艘船，而这位特别的首席长官在航行途中某段时间掌着舵，恰好此时捕得一条巨大的白鲸或者撞上了冰山。好的或者糟糕的路线以及紧随其后的结果在CEO进入操舵室前就已成定局了。这种观念就是说CEO们变来变去，但是好的公司会一直在运转。 This model does not apply to Dell Computer， a ship that Michael Dell designed，built，launched，skippered，re-directed，ran aground a couple times，overhauled，and has kept sailing for 15 years and counting. Dell，who
销售经验分享已经5分钟客户成交法则等内容
销售经验分享已经5分钟客户成交法则等内容 首先讲讲我对销售简单的理解销售其实就是卖东西涉及到买家和卖家两个主体 销售中间的交易只是一个过程能否完成这个过程就要看我们销售人员的能力不管大家是卖电脑还是卖手机还是卖其他什么产品 我觉得第一点是你对产品非常非常熟悉如数家珍的把你的产品给了解清楚就是很小的细节你都需要去注意大家不要小看这些细节在关键时候这种会促进你的交易顺利完成打个例子苹果公司生产的产品就比我们很多国产的企业经营模式有一个差别 苹果专卖店的店主也好店员也好要求对苹果全系列的产品都要了解而且他们如果是店主的话想苹果一出来新品他们自己就会去主动购买然后获得一个用户体验然后再向自己的客户去推荐产品 这个是销售之前必须需要注意的一点这是其一 其二我想大家都应该明白你如果熟悉了自己的产品以后你如果不熟悉同类别人的产品也是不行的比方说你卖戴尔如果人家要说我要买联想怎么办？我不买戴尔耶 或者他们需要其他品牌的 这个时候如果你只熟悉我们戴尔的产品是绝对不行滴你只能是知己你却不知彼 只有知己知彼才能顺利的完成交易的过程倘若你不知道怎样比较戴尔和其他竞争产品的优势和不足之处你如何和客户做很好的介绍 所以很重要的一点就是要对产品滚瓜乱熟 下面介绍第二个销售技巧是抓住信任信任在销售过程中占据一个一锤定音的作用 自古以来民无信不立为什么会有这样的一句话我卖得不是产品而是自己 为什么我们周围的朋友很多时候找到我们就说我相信你你帮我选是什么就是什么是多少钱就是多少钱帮我选一个好点的电脑哈这个其实有点占了销售的空子直接跳过了建立信任感的过程进入推荐和交易环节正儿八经的销售特别是电脑城的门店销售这样子是行不通的当你周围的朋友、老师、同学都购买了电脑你还从哪里找到人买你的电脑呢？你们好好想一想 所以你们想要在课戴表项目里面得到真正真正得锻炼不要只是利用人脉去销售而是要自己去想办法扩大你的圈子 通过提高圈子来促进你的销售同时你如果在销售的上面把握得非常好的话同样是能够通过销售扩展人脉了 能够做到你销售一个产品给客户他以后同学朋友家人身边的人都能够在你这里买或者就算是首先会想到你这么一个人 你基本上离销售上成功差不多了 戴尔课戴表属于直销直销是什么 直销的核心通过人脉 通过关系网 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式所谓直销就是网络营销-产品销售会，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（简称消费者）推销产品的经销方式。它的经营方式是！是21世纪经济向前发展的必然趋势。 ps：科普一下这种方式和国家违法的传销是有一个最明显的区别就是是否直接提供产品课戴表是提供具体实在的产品而传销不会
公司员工入职须知
员工入职须知 欢迎您成为瑞海企管大家庭的一员！ 为了使您尽快融入工作环境，在您了解公司基本情况及规章制度的同时，我们提供《新员工入职须知》，请您仔细阅读后签字，签字件我们将会存放在您的个人档案中。 一、个人资料 1.您加入瑞海企管时，须向公司提供身份证、毕业证书学位证书及相关资格证书的原件及复印件；原单 位离职证明；一寸蓝底彩色免冠近照两张；户口本页复印件或户籍证明；近期市级以上医院的体检证明；养老手册；外部人事档案存放点等资料。并亲笔填写准确的个人信息。 2.当个人资料有以下更改或补充时，请于发生后一个月内填写个人情况变更说明并出具相关证明，交至 大区人事工作人员或办事处文员，以确保与职员有关的各项权益：姓名、家庭地址、电话号码、婚姻状况、出现事故或紧急情况时的联系人、结业证书或进修毕业等资料。 3.公司提倡正直诚实，并保留审查职员所提供个人资料的权利，如有虚假，除由员工本人一概承担由此 引发的后果及责任外，同时终止试用或解除劳动合同。 二、报到程序 1.应聘者通过公司笔试、面试、背景调查和体格检查，并经确认合格后，可被公司聘为正式员工。 2.接到录用通知后，应在指定日期到录用单位报到，如故不能按期前往，应与有关人员取得联系，另行 确定报到日期。 3.办理报到手续：提交个人资料并填写相关《员工登记表》。 4.签订劳动合同（一式三份，一份给员工本人，另二份公司存档）。 5.人事工作人员将开具《报到通知单》或以其他方式通知用人部门。 6.人事工作人员将为您申请开通邮箱、和您确定社会保险缴纳时间和地点。 7.请告之您的人事档案存放地点，以便及时将您的档案转移至公司统一托管处。 8.人事工作人员将为您进行入职培训，包括企业文化展示、人事、财务等相关制度培训、熟悉公司环境、 观看视频教材等。 9.人事工作人员将安排您与试用部门负责人见面：由部门负责人向您说明您的岗位职责、工作内容及考 核标准，进行后续工作安排；并由报到部门负责人引导您与本部门及相关联部门的员工见面，做相互介绍和关联工作衔接。 三、试用与转正 1.试用期详见《劳动合同》上约定的期限。此期间，如果您感到公司实际状况、发展机会与预期有较大 差距，或由于其他原因而决定离开，可提出离职并按规定办理离职手续；相应的，如果您的工作无法达到公司要求，公司也会终止对您的试用。 2.试用培训：试用期间主管将对您进行工作指导，使您熟悉岗位作业技能。 3.试用期满前一个月，人事工作人员会进行转正提示，您需要填写《试用期转正考核表》，由试用部门 安排转正面谈并签署意见后，人事部门按权限报批。 4.如果人事资料不齐全，公司将不予转正。
【销售合同范本】戴尔(中国)有限公司销售、服务和技术支持条款和
法妞问答https://www.360docs.net/doc/d710738428.html, 【企业经营合同范本】戴尔(中国)有限公司销售、服务和技术支持条款和条件(中华人民共和 国非消费者客户适用，不包括香港、澳门 1. 定义“卖方“ 指戴尔（中国）有限公司。 “买方“ 指卖方报价单或发票所列向卖方购买产品和/或服务的一方。 “销售合同“ 指卖方向买方出售产品和/或服务的合同，本条款与条件构成该销售合同不可分割的组成部分。 2. 合同成立销售合同在买方接受卖方报价单后方告成立。买方保证仅为其自己内部使用而购买，并非以转售为目的。 3. 定单、价格和付款 3.1 产品和/或服务的价格、付款条件和配置在销售合同中以书面形式明确约定。 3.2 除非卖方已明示同意赊购条款的，产品或服务的价款应在实际交付产品或提供服务之前付清。买方未按约定的付款条件支付任何到期价款的，每逾期一天，应按逾期付款金额的万分之三支付逾期付款违约金，上述违约金和逾期付款金额在卖方催款后由买方一并支付。在任何欠款未付清之前，卖方有权暂停交付产品和/或提供服务，同时卖方保留要求买方立即偿付已交付的产品和/或服务价款的权利。 3.3 除非买方和卖方另有书面约定，买方应按照交易进行的时间先后顺序向卖方付款，卖方有权将从买方收到的款项冲抵任何应由买方支付的到期金额（包括未结清的应收款项）。 4. 软件双方确认所有提供的软件应以相关的软件许可使用协议的条款和条件为准。所有软件均按照其所适用的许可使用协议确定其保证义务。 5. 所有权和风险 产品的所有权和风险在产品交付买方或其指定收货人时转移给买方。 6. 交付 6.1 卖方应按照销售合同的约定在指定的交付地点（“交付地点“）将产品交付指定的收货人（“指定收货人“）。如果卖方逾期交付产品，则除非双方另有约定，每逾期一天，买方可以向卖方收取逾期交货部分合同金额的万分之三。 6.2 产品送达指定交付地点并经买方签收（由指定收货人签收，或在指定收货人无法签收的情况下，卖方可同意买方凭企业公章或其它法定授权章签收），即视为产品已交付买方。 6.3 作为卖方产品持续升级和改动政策的一部分，卖方可能在任何时候无需通知的情况下对产品进行改动和/或中断产品生产。经改动或升级过的产品具有所订购产品的功能与性能。买方接受因卖方上述政策可能导致的交付给买方的产品与其订购的产品在规格上的差异。 7. 产品的接受 7.1 如果产品的购买价格包括初次安装并且在交付之日起五（5）日内安装，则买方在“客户确认书“和“安装报告“签名和/或盖章之时，即视为买方对产品的接受。如果产品的购买价格包括初次安装，但是买方没有在产品交付之日起五天内安排产品的初次安装，则产品在交付后的第六天视为被买方接受。 7.2 如果产品的购买价格不包括初次安装，则产品交付之时即视为买方对产品的接受，除非买方在产品交付之日起五（5）个工作日内提出异议。 8. 常规保证
大学生志愿义诊活动的主题都有哪些
篇一:《青年志愿者义诊策划案》合肥工业大学 12月义诊策划书 主办单位化工系青年志愿者协会戴尔课戴表合工大团队 目录 一、活动主题 二、活动简介 三、活动意义 四、活动时间地点
五、部门人员安排 六、活动流程 七、活动宣传 八、注意事项 九、赞助 十、附录 一、活动主题 以戴尔课戴表合工大团队成员为主体，联合化工系青年志愿者协会开展电脑义诊活动。 二、活动简介 随着电脑在大学校园的普及，同学们的电脑随着时间的流逝或多或少出现了各种问题，加之有的同学并不了解如何正确使用电脑及其软件硬件，在一定程度上耽误了同学们的学习任务和娱乐生活，并且由于学校周边并没有专业的电脑维
修点，使得电脑维修极不方便。戴尔课戴表团队本着利用自己的特长服务于全校师生的宗旨，在专业技术人员的协助下，特举办此次电脑义诊活动，全力解决全校师生的电脑问题，帮助同学们在这个智能化信息化网络化的时代掌握先机。 三、活动意义 宣传戴尔课戴表合工大团队主旨，促进电脑知识交流，增强戴尔课戴表合工大团队维修队在大一生活区的知名度，考核团队人员的专业技能，为提高戴尔课戴表对同学的服务能力打下坚实基础。此活动还体现服务队全心全意为同学服务的精神。同时更加彰显机械工程系和课戴表团队对全校同学们的关怀。 四、活动时间地点 时间12月日—12月日（共三天） 中午12点至13点 时间分配南区2天北区1天 地点合肥工业大学北区食堂与二号宿舍楼之间南区 五、部门人员安排
宣传组 具体任务详见活动宣传。 维修组 负责维修电脑必要设备以及物料的准备，现场技术咨询，系统更换，相关专业软件安装，电脑 故障的检查，维修登记，配合专业维修人员做好维修工作。 后勤组 配合宣传组以及维修组的相关工作，并提前购买相关需要的物料资源。并负责场地前期的安排，活动中期的现场秩序以及后期的打扫整理工作。 六、活动流程 A.后勤组提前到达场地进行场地安排，将海报、宣传板等物项安置好，现场布置所需物资。
新入职员工师带徒管理规定
1目的 为加强新员工实习期间的在岗辅导管理，使基层岗位的师傅能规范地开展辅导工作，真正起到传、帮、带作用，帮助新员工熟悉工作环境、融入公司，更好、更快达到岗位要求，特制定本规定。 2适用范围及对象 2.1适用范围 适用于基层岗位的新入职员工，包括库工、仓库管理员、客服人员岗位。 2.2传达对象 2.2.1应知应会:各职能部门、各级管理人员,基层相关岗位员工熟知。 2.2.2一般了解: 公司其他岗位员工一般了解。 3内容 3.1师傅定义:按公司规定甄选指定的，负责基层岗位新员工实习期内的业务指导、生 活帮助及思想交流的优秀员工。 3.2师傅资格： 3.2.1品行端正，乐于助人。 3.2.2工作认真、积极，业务技能熟练且工作表现较好。 3.2.3入职半年以上。 3.3师傅选拔方式： 3.3.1各部门根据资格要求提报名单，人力资源部进行甄选，并由人力资源部培 训组安排统一培训，经考核合格后方具备新员工“师傅”资格。 3.3.2培训内容应包括：师傅职责要求,新员工辅导方式、具体内容及要求,师傅 考核与评估。 3.3.3公司新员工实习“师傅”名单确定后应向本公司公示，由人力资源部培训 组进行日常管理，并定期选拔、更换和调整。 3.4师傅责任和义务： 3.4.1经公司统一培训后，负责新员工在实习期间的工作和业务指导（包括新员 工提前转为计提或调离到另外的岗位）。
3.4.2根据岗位实习计划合理安排新员工每个阶段的工作。 3.4.3帮助新员工更快更好地适应岗位要求。 3.4.4主动引导、解答新员工遇到的业务问题。 3.4.5关心新员工在实习期间的工作、生活状况及心态。 3.4.6新员工在实习期间发生的任何情况应及时向主管或相关部门反映。 3.4.7每名师傅同期所带新员工最多不超过2名。 3.5新员工在实习期间责任和义务： 3.5.1服从师傅的工作分配和安排。 3.5.2积极、主动完成实习期间不同阶段布置的各项工作。 3.5.3主动学习和牢固掌握业务知识和公司的各项规定。 3.5.4遵守公司的各项制度和规定。 3.6各部门负责人在新员工实习期间的责任和义务： 3.6.1负责选拔本部门的师傅，并提交人力资源部批准。 3.6.2关心新员工在实习期间的工作、生活状况、心态，并及时帮助新员工解决 困难。 3.6.3定期与本部门师傅沟通，了解近期新员工实习状况，评估；并督促师傅进行 改进。 3.6.4定期对师傅进行业务提升和制度宣导。 3.6.5对不合格师傅提出整改要求或报请人力资源部取消其资格。 3.7实习辅导流程：
戴尔中国-职位介绍-1
Position1: Management analyst- MES solution REQ NO. (职位编号)：12000GFK Job Description: ? Assist consultant to execute process analysis and system deployments ? Assist the consultant for daily work including business investigation, client communication, daily document work, testing and user training ? Actively participate as a member of the project team in carrying out all aspects of the client implementation program Job Location: ?Beijing/Shanghai Qualifications: ? Fluent in spoken and written English ? Computer/English/Petrochemical major is preferred ? Well communication skills with a solid orientation to detail. ? Burn great working pressure and flexible working time ? Familiar with MS Office tools ?Quick learner with strong problem solving ability 请登录：https://www.360docs.net/doc/d710738428.html,/搜索职位并投递简历REQ NO. (职位编号)：12000GFK Position2: Management analyst- SAP solution REQ NO. (职位编号)：12000GFM Job Description: ? Assist consultant to execute process analysis and system deployments ? Assist the consultant for daily work including business investigation, client communication, daily document work, testing and user training ? Actively participate as a member of the project team in carrying out all aspects of the client implementation program Job Location: ? Beijing/Shanghai Qualifications: ?Qualified English language skill in both written and spoken. ?Good communication, documentation and interpersonal skill. ?Can work under pressure and able to travel ?Quick learner with strong problem solving ability ?Familiar with MS Office tools ?Logic and reaction thinking. ?Good team-work spirit. ?Positive, enthusiastic attitude, self-motivated. 请登录：https://www.360docs.net/doc/d710738428.html,/搜索职位并投递简历REQ NO. (职位编号)：12000GFM Position3: Management analyst- Business System Integration/ Ecommerce solution REQ NO. (职位编号)：12000GFO Job Description: This is an entry level or trainee IT consulting position. Focus skills in a specific industry. ?Provide analytical support to project team(s); ?Conduct research and data analysis to support the team’s analysis and conclusion;
如何从新人成长为一名优秀金牌--优秀金牌经验分享
课戴表工作手册 ——从新人入职到一名优秀的金牌 一、新人入职 1、新人提交简历以及市场调研报告给所属金牌，耐心等待项目专员以及北京项目组面试。通过面试 之后与项目组签订入职协议完成正式入职。 2、提交简历之后即正式加入团队，开始团队的工作。 3、加入所属金牌的团队内部工作群并积极发言；加所属金牌的飞信，QQ，人人，微博等社交帐号。 选择性的加团队其他人员的社交帐号。 4、将自己社交的帐号头像修改为戴尔logo，将昵称改为DELL-XXX的格式。 二、初期宣传工作 1、给飞信以及QQ上的好友群发一遍消息，告诉大家现在自己已经正式入职戴尔课戴表，是戴尔公 司正式的实习生，负责戴尔校园的宣传，销售以及售后。希望大家想买电脑可以来咨询你。 2、在金牌的协助下给自己印制一份个人名片。 3、利用自己所在社团，学生会，班级等组织将自己以及戴尔宣传出去，并在社交活动中多分发自己 名片。 4、积极转发分享同事们发布的一些关于戴尔的宣传。包括QQ空间，人人，微博等。 5、走访周边宿舍分发名片，并做好潜在客户登记表（群共享有模板） 6、积极参加团队例会以及每周项目组YY培训；按时完成金牌布置的任务；认真对待每一场培训。 7、下载戴尔报价单并认真研究，熟悉团队主推型号的机型配置价格和卖点。多在工作群上交流讨论 自己的心得体会。 8、自己主动去学习电脑知识，尤其是与戴尔相关的知识。（建议每天上中关村在线） 9、积极对待生活，对待工作，用饱满的热情去做这个项目。 10、有任何疑问随时在工作群与大家交流或者致电给金牌。 三、如何完成销售 1、主动或者被动找到潜在客户 2、在线或者面对面和客户沟通帮客户挑选到满意的机型 3、谈好价格和赠品之后给所属金牌打电话下订单 4、金牌提交订单给项目专员，项目专员安排仓库发货 5、销售和客户一起验机，没问题之后将机器打款给金牌 6、金牌将钱打款给公司并提交订单反馈完成销售 四、团队建立 1、个人销量达到3台之后可以开始组建团队，在团队人数达到5人以上并且个人销量(自己新纳的人 员辅助销量也算)达到5台以上可以申请金牌。 2、是否成为金牌需要项目组的审批，新兴城市和学校要求相对宽松。 3、初期组建自己团队可能比较困难,可以先从自己的人脉圈入手找出几个对这方面感兴趣的好友,从 而组建5人的团队。 4、团队发展壮大之后需要通过宣讲会方式招募到一些新鲜力量来及时补充并扩大团队规模。同时宣 讲会还有很大的宣传作用。 五、金牌任务 1、正式成为金牌之后开始领取底薪，同时会有销量任务，市场活动任务，每周deck任务，团队会议 任务，团队培训任务等等。 2、销量任务为团队每月需完成底限。淡季3台，240底薪；旺季5台，350底薪。
电脑维修创业项目策划书
电脑维修创业项目 策划书
创业项目策划书 项目名称：计算机十元上门维修服务 前言
提到创业，我们会想到马云，想到盖茨，想到这些大企业家。也有人会想到资金，很多人都说创业需要很多钱。没错，创业是需要资金，可是它对资金的需求是要相对于创业项目而言的。那些需要投资上万甚至数十万的创业项目，对我们普通大学生而言是可望不可即的。况且即便我们有项目，也有足够的资金，可是能力跟不上，也终将白白浪费这些资源。 创业对于普通大学生而言大多都是用体力劳动来创业，比如送外卖、快递等，或者是经商，在学校买一些日常见品，等经过这些小的项目增强能力、积累资金之后再去做更有意义的事。 该项目是一个服务型的创业项目，项目简单易行。只需要团队有一定的技术和时间，不需要投入过多的资金，而且工作量比较少，属于兼职类，对学生的课程也不会有太多的影响。而且在工作的同时能够提高自己在电脑方面的技术，也能够交更多的朋友，还能够获得意外收获。本人认为相比于用课余时间打游戏看电影来说，这个项目能够一试。 目录
第一节项目基本情况及未来发展战略┉┉┉┉┉┉┉1 一、项目基本情况┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 二、创业团队的要求┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 三、项目的发展规划┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 第二节项目市场分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1 一、项目的优势┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 二、市场┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 三、市场竞争力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 第三节项目的投入┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2 一、时间┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 二、资金┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 第四节项目运营和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2 一、项目发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈
戴尔简介
戴尔公司 (重定向自戴尔) 全球领先的IT产品及服务提供商:戴尔公司（Dell Inc.） 戴尔公司官方网站: https://www.360docs.net/doc/d710738428.html,/英文 戴尔公司中国网站: https://www.360docs.net/doc/d710738428.html,/中文 目录 [隐藏] ? 1 戴尔公司简介 ? 2 戴尔效应 ? 3 戴尔的经营销售活动 ? 4 戴尔公司亚太地区及中国 业务 ? 5 戴尔的物流电子商务化 ? 6 戴尔供应链管理的成功经 验 ?7 戴尔的“零式供应链”模型 ?8 敏捷制造在戴尔的应用 ?9 戴尔公司发展史 ?10 外部链接 [编辑] 戴尔公司简介 全球领先的IT产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重 的创新技术与服务。受益于独特的直接经营模式，戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富500强中名列第25位。戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其 一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。在过去的四个财季中，公司营业额达到了574亿美元。戴尔公司目前在全球共有约75,100名雇员。
总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户 直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商 业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置 的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且 远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 [编辑] 戴尔效应 二十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个 人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大， 易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他 们的工作和生活。 戴尔公司在进入新的标准化产品的领域再次展示其效益，这些领域包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机和其它电子部件。今天，在全球销售的5台基于标准技术的计算机产品 中就有1台来自戴尔。这样的全球覆盖显示戴尔的直接模式对所有产品线、所有地区和所有细 分客户都适用。 [编辑] 戴尔的经营销售活动 1、产品策略 Dell计算机公司将其产品分别按照产品种类或者应用领域进行分类。例如，按产品种类可 以分为：台式机、便携机、服务器和工作站等等。按应用领域可以分为：家庭用、小型商业用、大型商业用、教育用和政府用。不同的产品面向不同的市场，因而实行不同的策略，这实际上 也是一种市场细分策略。 2、定价策略 计算机市场的价格变化无常，总的说来，对于某一种机型，计算机的价格在不断地降低。Dell公司由于是直销，所以，在成本上比其他主要厂家低100美元至200美元，售价也比别家低。也就是说，Dell公司采用的是一种低价策略。但是，由于计算机价格迅速地降低，这种价 格上的优势并不是很明显。
《新入职员工“师带徒”管理规定》
1目的为加强新员工实习期间的在岗辅导管理，使基层岗位的师傅能规范地开展辅导工作，真 正起到传、帮、带作用，帮助新员工熟悉工作环境、融入公司，更好、更快达到岗位要 求，特制定本规定。 2适用范围及对象 2.1适用范围 适用于基层岗位的新入职员工，包括库工、仓库管理员、行政人员岗位。 2.2传达对象 2.2.1应知应会：各职能部门、各级管理人员，基层相关岗位员工熟知。 2.2.2一般了解：公司其他岗位员工一般了解。 3内容 3.1师傅定义：按公司规定甄选指定的，负责基层岗位新员工实习期内的业务指导、生活帮助及思想交流 的优秀员工。 师傅资格： 3.2.1 品行端正，乐于助人。 3.2.2 工作认真、积极，业务技能熟练且工作表现较好 3.2.3 入职半年以上。 3.3师傅选拔方式: 3.3.1 各部门根据资格要求提报名单， 傅”资格。 行政部办公室进行甄选，经考核合格后方具备新员工“师 3.3.2 甄选内容应包括：师傅职责要求,新员工辅导方式、具体内容及要求，师傅考核与评估。 3.3.3 公司新员工实习“师傅”名单确定后应向本公司公示，由行政部办公室进行日常管理，并 定期选拔、更换和调整。 3.4师傅责任和义务： 3.4.1经公司统一甄选后，负责新员工在实习期间的工作和业务指导（包括新员工提前转为计提 或调离到另外的岗位）。 3.4.2根据岗位实习计划合理安排新员工每个阶段的工作。 3.4.3帮助新员工更快更好地适应岗位要求。 3.4.4主动引导、解答新员工遇到的业务问题。 3.4.5关心新员工在实习期间的工作、生活状况及心态。 3.4.6新员工在实习期间发生的任何情况应及时向主管或相关部门反映。 3.4.7每名师傅同期所带新员工最多不超过2名。 3.5新员工在实习期间责任和义务： 3.5.1服从师傅的工作分配和安排。 3.5.2积极、主动完成实习期间不同阶段布置的各项工作。 3.5.3主动学习和牢固掌握业务知识和公司的各项规定。 3.5.4遵守公司的各项制度和规定。 3.6各部门负责人在新员工实习期间的责任和义务： 3.6.1负责选拔本部门的师傅，并提交人力资源部批准。 3.6.2关心新员工在实习期间的工作、生活状况、心态，并及时帮助新员工解决困难。 3.6.3定期与本部门师傅沟通，了解近期新员工实习状况，评估；并督促师傅进 行改进。 3.6.4定期对师傅进行业务提升和制度宣导。 3.6.5对不合格师傅提岀整改要求或报请人力资源部取消其资格。 3.7实习辅导流程： I 部门负责人须与新员工进行不少于20分钟 的面谈，简单介绍部门情况及基本要求，了解新员工的想法；
08戴尔在中国笔记本市场战略布局
戴尔在中国笔记本市场战略布局 ----2008年上半年重点笔记本厂商研究之戴尔那么，2008年戴尔在中国笔记本市场有什么战略布局呢？在产品、价格、渠道方面又有什么竞争策略呢？戴尔的优劣势、机遇与挑战又何在呢？以下ZDC对2008年戴尔笔记本的发展状况进行研究，主要包括战略布局、竞争策略、竞争情报三大部分。 通过对2008年上半年戴尔的调查，ZDC得出以下研究成果： 其一，从战略布局的角度上看： ?强化低价策略，戴尔500重拳出击； ?销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店”； ?欲用零售渠道围剿在华市场； ?消费战略布局初具规模； 其二，从品牌竞争策略的角度上看： ?推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场； ?推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线； ?战略转型使戴尔品牌竞争力提升； ?第二季度品牌关注排行稳坐第三位，但与联想、惠普仍有差距。 其三，从产品竞争策略的角度上看： ?品牌架构渐趋明朗，Vostro系列产品丰富； ?竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中； ?开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额； ?产品分配符合市场发展，迅驰4是主力产品线； ?集显机型竞争力突出，独显机型需加大推广力度。 其四，从价格竞争策略的角度上看： ?过分注重中低端，高端产品数量少； ?用低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差； ? XPS均价最高，Inspiron与Vostro系列价格适中； ?第一季度降价保守，第二季度价格调整幅度加大。 第一章：2008上半年戴尔战略布局分析 一、强化低价策略，戴尔500重拳出击 (图) 戴尔500（R520761）笔记本
新员工培训流程及操作细则
销售培训流程及操作细则 一、培训内容 销售人员培训分为总部培训和店内培训交叉进行。 1、总部销售人员培训分为系统培训和临时培训两种。 例行培训指的是员工入职对企业了解的培训和入职后一个月转为正式员工的专业培训。 临时培训指的是厂家或总部政策宣贯及针对销售全面调整的培训。 2、店内培训 店内培训是指在整个员工成长过程中通过书面或实践对员工展开的培训。 二、培训实施和考核 1、总部培训由职教部进行，考核由人事部牵头，办公室、营运部配合共同完成。 2、店内培训由各店店长进行，考核由营运部牵头，人事部、办公室配合共同完成。 三、具体培训计划 销售员工学习课程及进度安排 第一天： 入职教育（职教部完成） 1、职教老师带领新员工相互认识 2、对行业总体认知 3、对企业和个人认知 4、新晋员工职业化教育 第二天：进入店面（店内培训，由店长或店长指定人员完成） 1、晨会上面相互认识： 2、晨会上教新员工形象礼仪标准，并且相互审评。 3、晨会上教新员工基本待客礼仪 4、晨会结束后由店长或是指定的老员工带领打扫卫生，并且教新员工打扫卫生的标准。 5、打扫卫生完成后，由店长亲自和新员工讲门店规范及店内自订的店规，并把公司的发展规划和新员工大概的沟通一下。 6、模似教做基本服务-----倒水及话术，给顾客拉凳子的话术，如何打招呼 7、教如何更换鼻托和简单的清洗眼镜 8、简单介绍门店货品的档次分布，并且分一小部份的柜台商品给新员工熟悉。 9、下班前或交班点货，今天熟悉的什么商品点什么商品，并教新员工货品管理要求。 10、新员工下班前的总结 第三天： 1、晨会检查仪容仪表再次加深印象。 2、模拟帮助顾客框架眼镜清洗过程，并在过程中教授话术。 3、培训公司免费服务项目，并让新员工模拟如何向顾客解释。 4、继续熟悉门店的货品，采取员工间相互提问的方式，熟悉镜架的分布和价格。 5、门店员工行为守则
走进校园活动方案
走进校园活动方案 校园是我们都最怀念的时光，那就赶紧带着活动回学校呀。下面是为你整理的走进校园活动方案，希望对你有用! 走进校园活动方案1 戴尔(中国)走进校园活动方案 1、活动主题 Dell走进集美大学，校园招募分享会 2、活动目的 为在校师生介绍Dell校招方案，为日后需要进入企业的学生提供专业面试解决方案。 3、受众人群大三&大四(学生) 4、活动流程 1、开场：主持人上台，介绍：感谢此次活动的合作企业举办活动的目的引入下一个话题，邀请公司校招工作人员上台 2、工作人员：介绍公司文化&校招计划讲解面试技巧(邀请lemon,liu 进行宣讲) 现场提问(2位同学) 现场邀请1位同学进行模拟面试对面试结果做出总结为参加模拟面试的1位同学赠送礼物，并合影对有意向同学收取简历(直至活动结束，现场前五位投送简历的同学，赠送礼物)
3、集美大学课戴表徐萌上台：为在场的师生谈谈作为戴尔课戴表的一些工作经历，感受(目的：介绍课戴表项目) 介绍戴尔SPP部门 (学生&老师教育特惠) 现场提问(两位同学)，送取礼品 4、主持人：宣布活动结束全体合影(自拍等形式均可) 5、招募信息 1、目标招聘群体：校招全职：20xx年全日制本科或者硕士毕业生目标人群：有意愿从事外企销售岗位的同学 2、主要招聘职位名称：内部销售代表 3、工作地点：厦门 4、主要职责：通过电话邮件以及网络通讯(戴尔聊天系统/企业QQ)销售戴尔产品以及解决方案与团队以及相关部门通力合作达成目标，完成工作任务提供良好的客户体验 5、职位要求：、具备较好的逻辑思考能力，思维清晰敏捷，良好的表达能力，对IT数码产品有较高的兴趣;具备良好的时间管理能力，以及较好的结果导向能力和抗压能力;普通话标准，较好的沟通技巧，乐于与客户进行有效沟通;具备较强的自我发展激励能力，并且能不断提升销售技巧。6.简历投递支持现场进行投递简历支持将简历命名为职位名称+工作地点+姓名+微信渠道投递至Lemon_
师带徒指导制度流程
“师带徒”培训制度 为进一步加强新员工的培训，提高公司员工整体技能素质和管理水平，充分发挥公司骨干在员工培养工作上传、帮、带的作用，促进后备人才队伍的培养建设，结合实际，特制定“师带徒”培训制度。 一、任务和目的 “师带徒”培训工作是指在公司的统一部署指导下，组织各部门、各单位 有较高的理论水平和实际工作能力，为单位的专业岗位骨干。 2、具备丰富的实践经验，有独到技术特长，独立工作能力强，善于沟通。 3、具有带徒弟的主观自愿和客观条件。 四、从徒条件 1．新入职员工
2．岗位变动的员工 五、实施程序 （一）确定培训老师 新员工入职后，由所在部门确定负责对其培训的员工作为培训老师。 1、师徒结对采取双向选择或组织指定两种形式：双向选择是由员工在公司内部自行结对并报部门负责人批准；组织指定由部门负责人指定符合条件的 1）。 转正审批的重要依据。 2.培训期满后，由人力资源部组织公司相关部室，对培训老师和受培训员工在协议期内的职业道德、专业知识、专业技能、安全生产等内容的培养学习情况进行考核评价。考核结果作为员工年度业绩考核的重要依据。 六、本办法由人力资源部负责解释。
七、本制度自发布之日起执行。 附件：1.师带徒培训协议 2.培训计划书 3.培训老师考核表 4.受培训员工考核表 附件1 临沂*********公司 切实把工作中积累的知识与技能传授给受培训员工，完成培养的各项任务。 （二）培训老师的任务： 1.培养受培训员工树立良好的工作作风和职业道德。 2.为受培训员工学习提供必要的学习资料，包括：规章制度、操作手册、工作流程等；教导和监督受培训员工遵守单位的各项规章制度，遵纪守法。
电脑维修创业项目策划书
创业工程策划书 工程名称：计算机十元上门维修服 务
前言 提到创业，我们会想到马云，想到盖茨，想到这些大企业家。也有人会想到资金，很多人都说创业需要很多钱。没错，创业是需要资金，但是它对资金的需求是要相对于创业工程而言的。那些需要投资上万甚至数十万的创业工程，对我们普通大学生而言是可望不可即的。况且即便我们有工程，也有足够的资金，但是能力跟不上，也终将白白浪费这些资源。 创业对于普通大学生而言大多都是用体力劳动来创业，比如送外卖、快递等，或者是经商，在学校买一些日常用品，等通过这些小的工程增强能力、积累资金之后再去做更有意义的事。 该工程是一个服务型的创业工程，工程简单易行。只需要团队有一定的技术和时间，不需要投入过多的资金，而且工作量比较少，属于兼职类，对学生的课程也不会有太多的影响。而且在工作的同时可以提高自己在电脑方面的技术，也可以交更多的朋友，还可以获得意外收获。本人认为相比于用课余时间打游戏看电影来说，这个工程可以一试。
目录 第一节工程基本情况及未来发展战略┉┉┉┉┉┉┉1 一、工程基本情况┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 二、创业团队的要求┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 三、工程的发展规划┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 第二节工程市场分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1 一、工程的优势┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 二、市场┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 三、市场竞争力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 第三节工程的投入┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2 一、时间┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 二、资金┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 第四节工程运营和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2 一、工程发展战略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 二、工程团队的组织结构和管理模式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 三、工程运营模式的初步设计┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 四、市场策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 第六节风险及对策┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3
DELL授权
厂商确认书 文件编号：ML_DIT11042657 致：四川大学 敬启者： 戴尔（中国）有限公司(以下称“我司”)是依照中华人民共和国法律设立的具有独立法人地位的制造厂商，住所位于厦门火炬高新区信息光电园金尚路2388号。 我司在此确认，成都海汇电子技术有限公司作为“项目名称：投影机及电脑一批(第二次); 招标编号：CDSB2013176(第二次)”项目中我司产品的系统集成商，将以成都海汇电子技术有限公司的名义，参加招标项目的投标活动，并提交相应的投标文件。 在成都海汇电子技术有限公司供货后，我司同意按照有关的《戴尔（中国）有限公司销售、服务和技术支持条款和条件》和双方之间的其他有关规定，提供相应的产品、服务和技术支持。 戴尔（中国）有限公司 2013年12月02日
厂商确认书 文件编号：ML_DIT11042658 致：四川大学 敬启者： 戴尔（中国）有限公司(以下称“我司”)是依照中华人民共和国法律设立的具有独立法人地位的制造厂商，住所位于厦门火炬高新区信息光电园金尚路2388号。 我司在此确认，成都天奥实业有限公司作为“项目名称：投影机及电脑一批(第二次); 招标编号：CDSB2013176(第二次)”项目中我司产品的系统集成商，将以成都天奥实业有限公司的名义，参加招标项目的投标活动，并提交相应的投标文件。 在成都天奥实业有限公司供货后，我司同意按照有关的《戴尔（中国）有限公司销售、服务和技术支持条款和条件》和双方之间的其他有关规定，提供相应的产品、服务和技术支持。 戴尔（中国）有限公司 2013年12月02日
厂商确认书 文件编号：ML_DIT11042659 致：四川大学 敬启者： 戴尔（中国）有限公司(以下称“我司”)是依照中华人民共和国法律设立的具有独立法人地位的制造厂商，住所位于厦门火炬高新区信息光电园金尚路2388号。 我司在此确认，成都尼诺世纪科技有限公司作为“项目名称：投影机及电脑一批(第二次); 招标编号：CDSB2013176(第二次)”项目中我司产品的系统集成商，将以成都尼诺世纪科技有限公司的名义，参加招标项目的投标活动，并提交相应的投标文件。 在成都尼诺世纪科技有限公司供货后，我司同意按照有关的《戴尔（中国）有限公司销售、服务和技术支持条款和条件》和双方之间的其他有关规定，提供相应的产品、服务和技术支持。 戴尔（中国）有限公司 2013年12月02日