老带新奖励办法

【“老带新”奖励优惠政策】

活动奖励说明：

1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准；

2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励

备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。

2、特惠房不在活动范围之内。

执行细则

1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不

享受老带新政策。

2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼

处时陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。

3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有

效的文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。

4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份

证到现场领取，客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。

5、开发商享有该优惠活动的最终解释权。

办理流程

1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记；

2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；

3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成；

4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%的购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案；

5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据；6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中；

各项竞赛奖励办法

附件9：武进区礼河实验学校各项竞赛奖励办法（试行稿）艺体类：一、项目设置 1、体育类项目：中小学生田径运动会、其他项目（中小学生象围棋比赛、篮球、排球、足球、游泳、健美操、中长跑、跳绳、踢毽比赛等）。 2、艺术类项目：中小学生舞蹈比赛、中小学生器乐比赛、中小学生校园剧比赛、中小学生声乐比赛、中小学生书画摄影比赛等。二、组队与训练： 1、原则要求每一位体育专职教师均要组建并带好一个项目队； 2、具体项目队的训练由负责老师结合项目特点选材，并按计划认真组织训练工作； 3、校行政要求各职能部门、各年级部、各班主任做好项目组队和训练的配合支持工作，负责老师发现问题及时与班主任、家长沟通，解决不了的须及时向校行政反映。三、项目负责老师的绩效津贴： 1、有项目队的老师能按要求组建并带好项目队，则享受全校专任教师的平均课时津贴。（必须向教务处提交训练计划、训练日志、运动员签到簿、获奖的还需提供获奖证明。） 2、没有组队或带队不符合考核要求的教师享受术课教师的课时津贴； 3、有项目队的老师所带队在比赛中未能获奖的，节假日训练补贴40元/天。四、项目负责老师的奖励：（一）体育工作方面： 1、中小学田径运动会（1）获区中小学田径运动会总分第一名奖励10000元，第二至五名奖励6000元，第六至十名奖励4000元，第十一至十五名奖励3000元；（2）未获得团体奖：运动员获得一分补贴教练员5元； 2、其它项目奖励（1）获区团体第一名奖励5000元，第二名奖励4000元，第三名奖励3000元，第四至六名奖励1500元；（2）教练员单项奖励指导的运动员在区级比赛中获单项第一名的奖励200元，第二名奖励100元，第三名奖励50元，累计奖励，获得团体奖后不再奖励；以上项目参加市级及以上比赛奖励按双倍计算。

员工奖励细则

员工奖励细则员工奖惩管理办法【1】第一章总则第一条为强化员工遵纪守法和提高自身约束意识，增强员工的积极性和创造性，同时保障公司各项规章制度的有效执行，特制订本规定; 第二条本规定为【员工手册】的配套文件，对于公司业务开展中涉及的重大问题在较长时期内存在的行为予以规范。第三条奖励的目的在于既要使员工得到心里及物质上的满足，又要达到激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。第四条惩戒的目的在于既要促使员工达到并保持应有的工作态度和工作效率外，又要保障公司和员工共同利益和长远利益。第二章适用范围第五条本规定适用于公司全体员工(包括试用期员工与临时工)。第六条本条例适用于公司注明以及未注明奖惩条款的各项规章制度第三章奖惩原则第七条公司的奖惩是以纪律维护为出发点，奖励是对符合公司准则行为的一种激励，处罚是对违反公司纪律。损害公司利益等不符和公司行为的一种遏制;

第八条奖惩以事实为依据，以制度为准绳：奖惩的依据是公司的各项管理规章制度，员工的岗位职责、工作流程等; 第九条为及时的鼓励员工对公司的贡献或及时纠正员工的错误行为，使奖惩机制及时发挥应有的作用，奖惩必须及时处理; 第十条为了使奖惩公正、公平，并达到应有的效果，奖惩必须公开执行; 第十一条对员工的奖惩实行以思想教育为主，经济奖惩为辅的原则，奖惩目的重在教育，对于被处罚的员工，应坦诚的与其进行交谈，了解事实原因、讲明道理、指出错误，并允许当事人申辩，通过做思想工作，化消极因素为积极因素。第四章奖惩种类第十二条奖励可分为： a、嘉奖：每次嘉奖给予现金*****的奖励; b、小功：每次小功给予现金*****的奖励; c、大功：每次大功给予现金*****的奖励 d、晋升：岗位级别晋升一级第十三条惩处可分为： a、申诫：每次申诫给予现金*****的罚款; b、小过：每次小过给予现金*****的罚款; c、大过;每次大过给予现金*****的罚款; d、停职或开除：第五章奖励标准

如何做好老带新方案

2017 年秋季招生方案（老带新）紧张激动的暑期转眼就要逝去，紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节，2017年7月，是爱茵堡青少年宫整体对外的第一个暑期，学生人员规模突破400 人次，在校培训学员每天达到200 人次，得到了广大开发区市民的大力支持和关注，为了答谢，感恩回馈开发区人民，爱茵堡青少年宫特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机，对新学员直接返现，对老学员使用“老带新”的方式，简洁化操作，更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施，吸引新老学员提前报名，达到秋季招生目标。一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。二、时间：2017年8月1日到2017年9月30日三、优惠措施：可根据“新生”“续报”不同情况制定。 1、同一学员，同一科目连续报两期，培训费用现场减免100 元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费现场减免300 元，并享受秋季开学大礼包一份；不再同时享受其他优惠政策；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 2、老学员续报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科助学50 元的政策。 3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50 元的政策。 4、凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500 分的积分，参与积分兑礼品计划。

5、对于老学员续报秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续报两期的，总费用直降150元；如果连续续报三期的，费用直降250 元。 6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作，与此优惠措施不重复使用。本优惠政策时间截止到2017年9月30日止。四、宣传措施：（一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm ），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解爱茵堡青少年宫的学员作品和师资水平及增强对爱茵堡青少年宫的信心。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注爱茵堡青少年宫； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传

老员工成就奖励办法

老员工成就奖励办法老员工成就奖励办法一、目的为了展现企业文化精神，调动员工的积极性，增强员工的归属感和对公司的认同感，同时也为了保障企业发展的中坚力量，增强企业的凝聚力和向心力，特制定本办法。二、适用范围及原则与公司签订劳动合同并在公司服务满五年及以上的员工。本方案实行有价值工龄原则，即拥有以上工龄的员工至少在工龄期内不能给公司带来负面价值，无泄漏公司重要机密等重大责任过失才能享受此项福利。三、具体内容 1、工龄奖励年限划分共分5年、10年、15年和20年四个档次。2、奖励办法工龄5年员工 1）凡在公司服务满五年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受5000元人民币的旅游基金，以及从第六年开始至第九年每年增加1天年休假，并享受加薪和疗养福利待遇； 2）旅游基金使用要求：员工满5周年后下一年一月开始享有旅游基金，享受起始日开始旅游基金申请有效期2年，过期作废； 3）年休假自员工入职第六年开始至第九年，分别享受6天、7天、8 天、9天年休假； 4）工资福利：工龄满五年第二个月始岗位工资增加5%并享受由公司组织的老员工带薪休假疗养活动。工龄10年员工 1）凡在公司服务满十年的员工，由公司颁发一定价值的老员工成就奖纪念品和享受10000元人民币的旅游基金，及年休假计每继续增加一年工龄则增加1天年休假待遇，并享受加薪和疗养福利待遇； 2）旅游基金使用要求：员工满10年后下一年1月开始享有旅游基金，起始日开始旅游基金申请有效期2年，过期作废； 3）年休假计算方法：自员工入职第10年开始至第14年，分别享受 10天、11天、12天、13天、14天年休假； 4）工资福利：工龄满十年第二个月岗位工资增加5%并享受由公司

贡献奖奖励办法(终审稿)

中国民营科技促进会民营科技发展贡献奖奖励办法第一章总则第一条为表彰民营科技企业、企业家、科技人员在产业技术创新、促进经济发展方面所取得的卓越成就，奖励为民营科技事业的发展做出积极努力和重大贡献的单位和个人，依据《国家科学技术奖励条例》，2007年10月经国家科学技术部和国家科技奖励工作办公室批准，特设立“中国民营科技促进会民营科技发展贡献奖”（以下简称民营科技贡献奖），并制定本办法。第二条民营科技发展贡献奖奖励宗旨是，倡导社会重视民营科技企业、企业家的作用；弘扬民营科技企业、企业家以及科学技术人员勇于创新、脚踏实地、敬业奉献的精神；激励民营科技领域的广大企业家、科技人员为促进科技创新和技术成果转化、优化产业结构、推动经济发展做贡献。第三条民营科技发展贡献奖由中国民营科技促进会（以下简称中促会）设立，分设“优秀民营科技企业奖”、“优秀民营科技创新成果奖”、“优秀民营科技管理服务奖”等三类奖项。民营科技发展贡献奖每年评选一次，“优秀民营科技企业奖”、“优秀民营科技创新成果奖”各奖励名额不超过30名，“优秀民营科技管理服务奖”奖励名额不超过10名。

获奖者将获得荣誉证书、奖牌和一定数额的奖金。第四条民营科技发展贡献奖励工作办公室设在中促会，是民营科技发展贡献奖奖励委员会的日常办事机构，负责民营科技发展贡献奖的推荐、评审、奖励等组织工作。第五条民营科技发展贡献奖评奖过程坚持实事求是，公开、公平、公正的原则，实行专家评审机制，不收取任何费用。第六条民营科技发展贡献奖是经科学技术部批准的社会力量设立的科学技术奖（国科奖社证字第0080号），获得“优秀民营科技创新成果奖”单位，可根据有关规定，由中促会推荐参加“国家科学技术进步奖”的评选，以及“钟南山科技创新奖”评选（钟南山科技创新奖的有关评审规定另见相关文件）。第二章奖励范围与条件第七条凡在中华人民共和国境内注册的非国有和国有控股的、以研发新技术和生产具有较高科技含量产品为特征的民营科技企业；由民营科技企业主导研发出的重大创新成果；以及为推进民营科技事业做出突出贡献的有关管理部门、金融机构和社团中介组织均在申报范围之内。第八条：申请民营科技发展贡献奖需满足下列条件：（一）优秀民营科技企业奖 1、在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册三年以

员工奖励办法

员工激励管理办法第一章总则第一条为增强员工责任感，激发员工积极性和创造性，提高工作效率，特制定本办法。第二条公司实行奖励制度，坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则。第三条本办法所称员工，是指与公司签订劳动合同的员工。第二章奖励第四条奖励种类对员工的奖励分为：通报表扬、记功、季度优秀员工、全勤奖、先进生产（工作）者、十佳员工、即时奖、专项奖、突出贡献奖、终身成就奖及其他荣誉称号。一、通报表扬（一）有下列行为之一者，予以通报表扬： 1、品行端正，工作努力，能适时完成公司交办的重要或特殊任务的。

2、对维持正常的生产秩序和工作秩序，有显著功绩的。 3、维护财经纪律、抵制歪风邪气，事迹突出的。 4、忍受极为困难、肮脏难受的工作足为楷模的。 5、热心服务，有具体事实的。 6、有显著的善行佳话，弘扬社会正气，传播正能量的。 7、拾金不昧（价值300元以上）的。 8、其他应当给予奖励的。（二）评选办法 1、在日常的生产经营活动中，可随时对职工通报表扬。 2、各控股公司与部门将具体事迹材料报送总部综合部审核。（三）奖励办法审核通过后，发给一次性奖金或实物，从总经理奖励基金中列支。二、记功（一）有下列行为之一者，予以记功： 1、在完成生产任务或者工作目标、提高产品质量或者服务质量、节能降耗等方面，做出显著成绩的。 2、在生产经营上，有发明、创造、革新、技术改进或者提出合理化建议，取得重大成果或者显著成绩，创造经济效益一万元以上的； 3、保护公司财产，防止或者挽救事故有功，使公司免受重大损失的； 4、节约物料或对废料利用，创造价值五千元以上的。

房地产老带新政策

房地产老带新政策一、目的为扩大口碑宣传效应，提高项目的知名度，降低营销成本，促进销售，建立有效的公司与客户间的互信、互助关系。二、原则保证老带新促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高校运营，促进销售业绩的提升。三、优惠活动：赠送定额物业代金券赠送物业费5000元整代金券，物业费以代金券的形式领取。老客户可领取3500元代金券，新客户可领取1500元代金券。老带新优惠依次累计（老客户），上不封顶。四、新老客户界定 1、老客户资格界定：签定购房合同并放款的业主，均视同为公司的老客户。 2、新客户的资格界定：【1】老客户陪同新客户上门进行登记。条件：（1）老客户新自陪同（2）新客户首次上门看房（3）填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后再由老客户陪同上门看房视为无效。

【2】特殊情况下的老带新（老客户不能陪同）条件（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门；（2）新客户为首次上门看房；（3）新客户为首次上门看房经销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》。以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门，视为无效。五、注意事项 1、“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置XXX项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。 2、老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。 3、已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠措施。 4、《XXXXX老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 5、若老带新的“新客户”介绍新客户，优惠政策与之前老客户无关。 6、本项优惠政策的最终解释权归本公司所有。六、活动流程：

表彰奖励办法

学校表彰奖励管理办法（第二次修改，讨论稿，请修改）（试行）第一章总则第1条为了规范学校表彰奖励工作，充分发挥表彰奖励的导向和激励作用，进一步调动各部门和广大教职工的工作积极性和创造性，大力营造爱岗敬业、奋发向上、争先创优的良好氛围，根据学校实际情况特制定本办法。第2条表彰奖励是对工作中有突出表现、成绩显著或者有其他突出事迹的集体、个人给予的精神鼓励和物质奖励。第3条凡以学校党政名义对我校部门、集体或教职工个人进行的表彰奖励，或者以学校党政名义向校外有关机关、组织推荐我校部门、集体或教职工个人受表彰奖励，均必须执行本办法的规定。对学生集体和个人表彰奖励的管理办法、奖项设置方案和评选条件由学生处负责制定并组织实施。第4条表彰奖励分为综合性表彰、专项性表彰、特殊性表彰，按奖励对象又分集体表彰、个人表彰。（一）综合性表彰。是对在各项工作中取得显著成绩，综合评价特别突出的集体或个人进行的表彰，一般四至五年开展一次。（二）专项性表彰。是对在某一业务范围或某一阶段性工作中做出优良成绩、表现突出的集体或个人进行的表彰，一般阶段性工作结束时表彰一次或一至二年表彰一次。

（三）特殊性表彰。指对在重大项目、特殊事件或突发事件中作出突出贡献的集体或个人进行的表彰，可根据具体情况及时进行表彰。集体表彰： 1.受到校外有关机关表彰的先进集体或荣誉称号集体； 2.学校表彰的年度考核为先进集体； 3.学校党委表彰的优秀党支部； 4.在校外有关机关组织开展的活动中为我校争得荣誉的集体。个人表彰： 1.受到校外有关机关表彰的先进个人或荣誉称号获得者； 2.学校表彰的年度先进工作者和获专项奖的个人； 3.学校党委表彰的优秀党员、优秀党务工作者等； 4.在校外有关机关组织开展的活动中为学校争得荣誉的个人。第５条校外有关机关、组织、机构的奖励分为以下五类：第一类上级党委、政府的表彰奖励；第二类上级党委、政府的工作部门的表彰奖励；第三类上级教育行政主管机关及其工作部门的表彰奖励，以及由教育行政主管机关授权的表彰奖励；第四类中央开放大学、省开放大学、城市职业学院的表彰奖励；第五类工会、共青团、妇联的表彰奖励。各类协会、民间机构、组织的表彰奖励原则上不列入学校表彰奖励范畴。

员工奖励办法

员工奖励办法 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

员工考核奖励办法为了进一步加强员工自我学习，提升自我价值，规范员工的管理，鼓励先进，使员工不断提高工作效率和服务质量，特制定本办法。月度考核奖第一条设立月度考核奖。在每月按时向员工发放工资的基础上，设立员工月度考核奖，进行考核评比，对综合表现好的员工进行奖励。奖励金额按岗位、技能等级、工龄三部分测算。岗位奖励：基础员工50元、领班100元、主管200元技能等级：初级50元、中级100元、高级200元（补充说明）工龄奖励：在浦江物业工作年限，10元/年累积计算补充说明：技能等级按上海市劳动局颁发的证书为依据，以员工最高等级为准，不可累计。对于员工新获得专业技能证书在下个季度进行计算。跨专业的技能等级证书可累积计算，但必须经管理处及主管认可，方可累积计算。第二条月度考核资格。在每月考勤率90%以上员工可参与（公休假不计算），实习员工暂不参与。第三条月度考核评比方法。由管理处不定时对各个专业的工作进行检查，各专业领班对本专业员工进行日常检查。如发现弄虚作假一次，扣除其当月奖金一半。主管每周检查不少于2次，每月不少10次，检查考评结果及时登记，对检查中发现的问题，及时处理。每月小结，每年年末进行总评。对总评优秀的员工另行奖励。第四条月度奖金考核内容。由管理处对各个专业的领班、主管进行奖金考核。由各个专业的领班向本专业的员工考核。 1、各专业机房卫生情况及日常巡视占20%； 2、各专业设备设施保养情况占20%； 3、各专业交接班制度、日常工作记录占20%； 4、各专业在各个展期内的服务工作占40%；由管理处对各个专业进行检查，如发现上述工作没有完成，将对其所占份

老带新政策执行细则

老带新政策执行细则文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

老带新政策执行细则一、活动对象：恒丰中央广场已签约的老业主二、适用产品：公寓、写字楼、商铺、C区住宅三、新老客户身份界定： 1、“老客户”：恒丰中央广场老业主（已签约） 2、“新客户”：首次到访销售现场，来访本上未登记过的新客户四、老业主介绍新客户确认原则： 1、老业主亲自带新客户至售房部现场，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记信息。首先由现场置业顾问来访本上登记此客户信息，并填写《老带新登记确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字方可生效。此单一式贰份，此证明由销售内勤与销售经理留存。 2、首次新客户未能与老业主同至售楼现场，老业主须提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员根据老业主提供的信息填写《老带新登记确认单》做初步登记。新客户在此之后7日内到访有效（销售人员做好登记）。此确认单由销售经理签字后方可生效。此证明由销售内勤与销售经理留存。五、出现以下任意情况的，将不能享受推介奖励 1、老业主带新客户首次到场，未能当日填写《老带新登记确认单》，任何时候不予追认 2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。

5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表 ”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。七、注意事项：销售人员不得利用本政策制造虚假客户，一经查处，严肃处理。八、附件老带新登记确认单、恒丰中央广场项目老带新优惠审批表

关于老员工介绍新员工奖励的实施办法

关于老员工介绍新员工奖励的实施办法总则：为开拓招工渠道，充分发挥老员工的人脉关系，解决公司用工缺口，吸引更多合适的人才，及时满足公司经营发展和用工需求。一、适用对象：本办法仅适用于介绍部门主管级以下员工的本公司介绍人。二、介绍条件： 1、被介绍的新员工必须符合法定工作年龄，适合工厂用工需要。 2、被介绍进公司的新员工只能有一名介绍人（由被介绍进公司的新员工确定一名介绍者）。 3、如被介绍的新员工有在本公司工作的历史，必须经人事部及相关部门确认其离职性质符合被再次录用的条件后，方可录用。4、员工被介绍进公司只能有一次，如离职后再次进公司不再与任何员工人有被介绍的关系。四、奖励条件： 1、新员工的介绍奖励必须是所介绍的员工在公司工作期满三个月，临时工从入职起至春节，按生产规定上下班时间，不请假、不迟到、不早退者，方可按在职实际人数申领、并经过用人部门、人事部及经理审批后发放。员工在公司从业时间未满三个月离厂的或介绍人在期满前离职的，均不给予任何介绍奖励。 2、被介绍的新员工在规定工作期间因事请假一次超过3天（含3天）

或累计超过10天以上的，其工作期限须按实际请假天数顺延。五、奖励标准： 1、介绍新员工进厂上班，享有50-200元/人的介绍费。介绍新员工必须提前至少两天向人事部说明备案，新员工入职必须经过人事部、用人部门共同审核确认。（介绍费视技术和熟练程度不同，暂定为：技术员200元/人，普通工100元/人，临时工50元/人）六、操作办法： 1、在职员工介绍新员工入公司时，介绍人需一同前往人事部报道，由人事部登记并由当事人签字确认，凡未按此操作办法进行操作，后期再补充登记的一律不给予奖励。 2、所有新员工入职前都必须经过用人部门主管面试考核，用人部门主管在签写部门意见时，必须注明是生手还是熟练工，人事部根据用人部门提供的信息作好登记。 3、每月25日以前由人事部统计汇总奖励情况，员工签字确认，用人部门主管审核，公司审批报财务发放。对招工奖励情况要张榜公布。七、附则： 1、本办法解释权为本公司所有。 2、本办法自签发日起执行。

科技进步奖评审奖励办法要点

科技进步奖评审奖励办法三公技字〔2011〕356号（二〇一一年十月九日）第一章总则第一条为加快技术创新和科技进步步伐，促进科技成果转化和科技水平的提高，规范科学技术进步奖的评审奖励工作，调动科学技术工作者的积极性和创造性，制定本办法。第二条本办法适用于局级科学技术进步奖的评审和奖励。第三条局科学技术进步奖励贯彻尊重知识、尊重人才的方针，以项目为载体，突出奖励个人。第四条局科学技术进步奖是局授予组织和员工、雇员的荣誉，授奖证书不作为确定科学技术成果权属的直接依据。第五条局科学技术进步奖设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个等级，获奖个数不设限，每年评审一次。第二章申报条件第六条符合以下基本条件的科技开发项目成果、重大应用技术成果（技术专利、技术总结、技术方案、施工设施设计图、支架模板设计图、工艺标准、应用软件开发、工法、QC成果、合理化建议、论文以及其他形式），均可申报局级科学技术进步奖的成果奖：（一）技术成熟且有明显的创新性，总体技术水平达到了局先进或以上水平。取得了较好的经济效益或社会效益，并具有推广应用价值。（二）在施工生产中，组织技术攻关，解决了生产中的重大技术难题的。

（三）对成果完成单位和人员名次排列无异议，无权属争议。第七条凡列入局或局属单位科技开发的项目，在通过局技术委员验收或鉴定后3年内，均可申报局科学技术进步奖的评审；重大应用技术成果应在工程结束或公开发表3年内申报局科学技术进步奖的评审。第八条以局为主要单位（成果所有权归属局）联合开发的成果也可申报局科学技术进步奖的评审。第九条已获得国家级、省部级、中交股份级科技奖励的项目不再申报局科学技术进步奖。第十条每项科技成果只能申报一次局科学技术进步奖的评审。对申报后未获奖或已获较低等级奖项的成果，不得重复申报。但如果在此后的使用开发过程中获得新的实质性进展，并符合评审条件的，可再次以新成果申报。第十一条科技成果应在规定的截止日期以前进行申报，逾期则不予受理。第三章评审标准第十二条局科学技术进步奖授奖等级评审标准如下：特等奖：在关键技术或者系统集成上有重大创新，技术难度大，总体技术水平和主要技术经济指标达到了国内领先或以上水平，成果转化程度高，创造了重大的经济效益或社会效益，对行业局的技术进步和产业结构优化升级有重大作用的。一等奖：在技术上有重大创新，技术难点多、规模大、涉及多个技术领域，总体技术水平和主要技术经济指标达到了局内领先、集团先进或以上水平；成果转化程度高，经济效益和社会效益显著；完全符合行业技术发展方向；实用价值很大，在国内有推广应用，主要在局内推广。对局的科技进步有重大作用。二等奖：在技术上有大的创新，技术难点较多、规模较大、涉及两个以上技术领域、需局内协作，总体技术水平和主要技术经济指标达到了局内先进水平，

内部员工推荐奖励办法

内部员工推荐奖励办法（试行）第一条为了满足集团业务发展需要，及时、快速收集相关人才信息，拓宽招聘渠道，提高招聘工作效率和质量，节省人力成本，增强员工的凝聚力，提高员工推荐的积极性，特制定本内部员工推荐奖励试行办法。第二条适用范围：集团所有员工第三条鼓励推荐的岗位划分㈠ A级鼓励推荐-销售类岗位 1、营业部负责人层级（营业部总经理、各财富中心副总经理、总经理）： 2、团队长层级（销售总监）： 3、理财师层级（基金销售经理）：㈡ B级鼓励推荐-非销售类岗位 1、第一层级（总裁助理级、总经理级、副总经理级）： 2、第二层级（总助级、总监级、副总监级）： 3、第三层级（经理级、副经理级）： 4、第四层级（主管级、员工级）：第四条具体奖励方案为鼓励员工积极为集团推荐合适人选，集团将对员工相关行为进行现金奖励，奖励方案如下：㈠A级鼓励推荐的岗位： 1、营业部负责人层级（营业部总经理及财富分中心总经理、副总经理）：奖励金额5000元-10000元；被推荐的人才经面试合格后录用，入职后一个月即奖励推荐人1000元-2000元/人，转正后奖励4000元-8000元/人； 2、团队长层级（销售总监）：奖励金额3000元；被推荐的人才经面试合格后录用，入职后一个月即奖励推荐人600元/人，转正后奖励2400元/人； 3、理财师层级（基金销售经理）：奖励金额1000元；被推荐的人才经面试合格后录用，入职后一个月即奖励推荐人200元/人，转正后奖励800元/人；

注：①若被推荐员工入职未满一个月离职（主动、被动），奖励不予发放； ②若被推荐员工入职满一个月，但在转正前离职（主动、被动），不影响第一次奖励的发放，追加奖励取消。㈡B级鼓励推荐的岗位： 1、第一层级（总裁助理级、总经理级、副总经理级）：奖励金额10000元。被推荐的人才通过面试，成功录用并转正，转正后即奖励推荐人2000元/人，在我司工作满一年奖励8000元/人； 2、第二层级（总助级、总监级、副总监级）：奖励金额5000元。被推荐的人才通过面试，成功录用并转正，转正后即奖励推荐人1000元/人，在我司工作满一年奖励4000元/人； 3、第三层级（经理级、副经理级）：奖励金额2000元。被推荐的人才通过面试，成功录用并转正，转正后即奖励推荐人600元/人，在我司工作满一年奖励1400元/人； 4、第四层级（主管级、员工级）：奖励金额1000元。被推荐的人才通过面试，成功录用并转正，转正后即奖励推荐人200元/人，在我司工作满一年奖励800元/人；第五条其他奖励：员工（即推荐人）向集团推荐的人才，若一年之内（每年1月1日至12月31日为一个周期）推荐人才较优者，即前三甲，将获得额外现金奖励，奖励金额将根据推荐人数及总奖励金额而定（举例说明：若推荐5人、总奖励金额为50000元，额外现金奖励即为5*10%*50000元=25000元，以此类推）；同时推荐人有推荐成功记录的，将作为年度评先参考因素之一。第六条岗位需求情况详见公司网站“加入泰诚”。第七条内部员工推荐程序㈠所有鼓励推荐的岗位 1、可随时向人力资源部推荐。 2、在推荐时需提供以下资料：被推荐人的个人简历和联系方式。 3、人力资源中心将推荐信息录入内部推荐人才库，在有岗位空缺时优先考虑。 1、在推荐时需提供以下资料：被推荐人的个人简历和联系方式。

购房老带新优惠政策实施方案

房产销售“老带新”客户激励实施方案一．实施意义房产销售的常规是：做广告、谈客户、看房翻楼书，然后是签合同，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。因此，在目前基本没有广告投放情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。二．现阶段面临的问题及解决方案项目从去年十月销售以来，至今已完成85%以下的销售，目前余房48套。如何提升销售快速销化尾盘，为二批的蓄客留出时间与空间，成为目前头等大事。在第一营销渠道竞争激烈的当前，拓展第二营销渠道，已是我们的首要选择。但，要开展相应的工作，存在以下一些困难点：１．老带新客户界定老带新客户的界定是本方案实施的重点，以新客户第一次到访的记录为主，必须在老客户的陪同下本优惠才成立，并且填写老带新客户登记表。待新客户签定正式商业买卖合同后，及时在销售部经理处填写“老带新确认涵”。以便享受物业优惠。２．没有制定相应的优惠政策无法有效刺激老客户

先进集体和个人奖励办法

年度××公司先进集体和先进个人奖励办法一、总则第一条为激励公司全体员工同心协力，奋勇拼搏，以及对本年度工作中取得卓越成绩的先进集体和个人予以表彰，特制定本办法。二、奖项设置第二条设置两大类共十一个奖项。第三条第一类先进集体类设两个奖项：1、优秀部门奖1个，2、优秀班、组奖各1个。第四条第二类先进个人类设九个奖项：1、管理精英奖1名，2、市场推广优秀奖1名，3、质量标兵奖1名，4、操作能手奖3名，5、创新奖3名：（管理创新奖、技术创新奖、市场创新奖），6、区域市场优秀主管奖1名，7、优秀班、组长奖各1名，8、优秀服务支持奖2名，9、建议贡献奖1名。三、各奖项的参选对象和评选标准。第五条1、优秀部门奖，参选对象为公司各独立部门。评选标准：部门的凝聚力和集体荣誉感强，能良好的完成本部门年度工作任务。部门中的每一位员工都团结协作，并能与其它部门开展积极的合作。团队中的员工工作态度积极向上，责任心强，取得优异的工作绩效。第六条2、优秀班组奖，参选对象为制造部、研品部各班组。评选标准：班组的凝聚力和集体荣誉感强，班组中的员工团结协作、不畏辛劳，能按时按质完成计划任务，未出现过因人为因素导致的质量问题或事故。第七条1、管理精英奖，参选对象为公司各部门负责人。评选标准：管理能力、组织能力、领导能力、工作责任心强，个人工作方式和行为能感染、激励下属职员，能有效的带领部门职员开展团队作业，并与其它部门开展良好的协作，对公司的管理起到促进推动的作用。第八条2、市场推广优秀奖，参选对象为市场拓展部、营销部、外贸部等所有市场推广人员。评选标准：综合考核分数列第一位者。由于对市场的宣传、策划或提供的技术支持令技术推广经理（代表）的业绩显著提升或技术推广经理（代表）的推广能力强，销售业绩优异者。考核指标：根据销售达成率、收款达成率、新客户开发率三项指标综合评定。

老带新奖励办法

“老带新”奖励优惠政策】活动奖励说明： 1、“老带新”活动特设老客户带新客户的相应奖励，活动于2014年9月1日正式启动，截止时间以佳家公司规定为准； 2、活动期间老客户带新客户于香江明珠成功购房，活动期间老带新成交的客户，每新成交一套老客户获赠价值3000元的现金奖励备注：1、参加此次活动的老客户以办理完全部手续为核定标准。 2 、特惠房不在活动范围之内。执行细则 1、老带新政策只针对购买住宅情况下适用，即被介绍人购买其他产品类型时（如商铺等）不享受老带新政策。 2、介绍人如有意向介绍被介绍人购买香江明珠小区住宅产品，须在被介绍人第一次到访售楼处时陪同到场并办理登记手续方可生效。若被介绍人在之前已在售楼处进行了登记则不能确认老带新关系成立。 3、介绍人与被介绍人必须同时携带双方身份证明办理登记手续，登记手续是核准老带新的有效的文字证明。如果经核实登记时间在被介绍人认购时间后，已登记手续无效，登记双方不享受老带新政策。 4、关于佣金的领取：老带新佣金采取月结的方式，每月15日前支付上月佣金。介绍人凭身份证到现场领取，客户领取时进行签字确认。原则上不允许代领，如果一定要求代领需提供介绍人与代领人双方关系证明及双方身份证原件方可办理。 5、开发商享有该优惠活动的最终解释权

办理流程 1）老业主带领新客户到现场售楼处找置业顾问进行老带新登记； 2）销售专案确认被介绍人是否为第一次到访，确认无误后置业顾问填写《老带新客户确认登记表》客户信息栏，介绍人与被介绍人签字，置业顾问及销售专案签字确认，甲方销售经理签字审核；3）《老带新客户确认登记表》在老带新客户信息登记完成后由甲方销售经理及销售代理公司各留一份备查，老带新登记工作完成； 4）被介绍人成功购房并签约时，置业顾问调出原《老带新客户确认登记表》进行成效信息栏的登记，并由销售专案、甲方销售经理签字确认，凭此登记表确认被介绍人1%1 勺购房优惠及介绍人现金奖励；置业顾问提交销售合同资料的同时须附上签字确认的《老带新客户确认登记表》，并复印一份给甲方财务人员备案； 5）被介绍人合同签署完成后，代理公司处留存的《老带新客户确认登记表》随销售合同一并存档，甲方销售经理处留存的《老带新客户确认登记表》作为办理介绍人现金奖励出款的依据； 6）销售经理每月5日前统计一次上月老带新成交情况并编制《老带新介绍人佣金发放表》报公司审批出款，并于15日前发放到各介绍人手中;

员工奖罚管理制度(1)

河北**房地产开发有限公司员工奖罚管理制度第一章总则第一条为完善地产总公司管理制度，严明工作纪律，使员工明确自己工作中的优劣势和改进方向，确保工作计划合理、落实到位，以达到有效激励员工，提高工作效率和执行力的目标，制订本制度。第二条本制度适用于地产总公司全体员工。第二章奖罚原则第三条公平、公正、公开的原则。第四条奖罚结合的原则。第三章评审机构及职责第五条评审机构及职责评审机构：人力资源部职责： 1、负责奖罚制度的制定、修订，并监督执行。 2、负责高层管理干部、各部门奖罚意见审核并执行。 3、受理各部门负责人对工作对接部门员工奖罚申诉，并处理。 4、协助集团总部进行申诉调查，并执行集团总部的裁决意见。第四章奖励第六条奖励形式（一）精神奖励：公司通报表扬、“**风采”报道等。（二）物质奖励：现金奖励（可酌情调整为旅游、培训）、绩效升级奖励。第七条奖励程序 1、集团总部提出：由本公司人力资源部接到奖励通知2日内，根据奖励情况填写《员工奖励单》（见附表一）报总经理审批，再由本公司人力资源部向集团人力资源部、财务部报批，批准后由本公司人力资源部领取现金，再由奖励对象到本公司人力资源部领取现金奖励。不符合奖励标准的，本公司人力资源部不予奖励，并向提请人说明原因。 2、高层管理干部提出：由本公司人力资源部接到奖励通知2日内，根据奖励情况填写《员工奖

励单》报总经理审批，再由本公司人力资源部向集团人力资源部、财务部报批，批准后由本公司人力资源部领取现金，再由奖励对象到本公司人力资源部领取现金奖励。不符合奖励标准的，本公司人力资源部不予奖励，并向提请人说明原因。 3、部门提出（包含部门内部、对接部门）：由提出部门负责人向本公司人力资源部申请，根据奖励情况填写《员工奖励单》并于1日内报本公司人力资源部审批，本公司人力资源部批准后将《员工奖励单》提交总经理批准后，再由本公司人力资源部向集团人力资源部、财务部报批，批准后由本公司人力资源部领取现金，再由奖励对象到本公司人力资源部领取现金奖励。不符合奖励标准的，本公司人力资源部不予奖励，并向提请人说明原因。 4、所有团队及个人奖励执行完毕，由本公司人力资源部在公司范围内张贴奖励公示。 5、所有《员工奖励单》审批完成后，由本公司人力资源部统一归档保存。第八条奖励标准 1、三化标准类：（1）职业态度： ①员工在工作中积极认真，工作成果较以往有较大提升，得到公司领导和同事充分认可的，酌情奖励现金50-200元/次。 ②对损害公司利益的行为坚决抵制、勇于斗争，做出突出贡献的，酌情奖励现金300-1000元。（2）学习意识： ①及时学习、践行集团和公司下发的文件、学习资料、报刊等，起到模范带头作用的，奖励现金100元。 ②利用工作业余时间积极学习与岗位相关的专业知识，并将学习成果运用到工作中，取得显著效果的，奖励现金300元。 2、工作成果类：（1）创新成果： ①对工作流程等工作方面创新改进，显著提高工作效率与质量的，酌情奖励现金100元-500元。 ②为提高工作效率，积极提出工作改善建议，被公司采纳并取得显著效果

部门及个人奖励办法(试行)

省工商联优秀集体及个人奖励办法（试行）为充分调动我会广大干部职工的工作主动性和积极性，进一步激发大家在工作中干事创新、争先创优的热情，根据《公务员奖励规定》、相关法规条例及会领导的具体指示，结合我会实际，特制定本办法：一、指导思想以提高机关建设管理水平和服务质量为目标，以展示省工商联良好形象为宗旨，通过对在工作中取得突出成绩或受到上级表彰的个人、集体实施奖励，进一步建立完善激励机制，促进我会广大干部职工凝心聚力、事争一流，推动省工商联各项事业健康有序发展。二、奖励范围对有以下情况之一的集体或个人均给予奖励：（一）受到省级以上党委、政府和中直单位通报表彰的；（二）受到省直各厅（局）通报表彰的；（三）在中直、省直系统组织的业务活动、竞赛、考核评比中获得名次的；（四）在中央及省级以上媒体发表与省工商联工作相关文章的；（五）积极为省工商联工作献计献策，得到采纳的；（六）其他需要提请奖励的事项。三、奖励方式 (一)公告表彰

(二)实物奖品 (三)一次性奖金对各等次获奖部门和个人分别按标准采取本办法所列方式之一给予奖励，成绩特别突出的，也可同时采取多种奖励方式。四、奖励实施（一）奖励原则 1.物质奖励和精神奖励相结合，以精神奖励为主的原则； 2.严格遵守公平、公开、公正的原则； 3.奖励与成绩相适应的原则。（二）奖励程序 1.集体或个人符合奖励条件的，由其所在部室及时提出申请，报办公室初审； 2.初审通过的获奖单位和个人，上报会党组进行审核并确定奖励等次； 3.经会党组审核通过的拟奖励集体和个人予以公示，公示期为3天。对获奖单位及其获奖人持有异议的，应当在奖励公示之日起3日内向办公室提出，逾期不予受理； 4.奖励由办公室具体组织实施。（三）奖励标准 1.受到省级以上党委、政府和中直单位通报表彰的，集体奖励金额为2000-3000元，个人奖励金额为500-1000元； 2.受到省直各厅（局）通报表彰的，集体奖励金额为1000-2000

老带新政策执行细则.docx

时候不予追认 2、来访本上未登记新客户信息。 3、新客户未能在规定时间内交齐房款。 4、新客户已在老业主推介前，到现场做过信息登记的。 5、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的。 6、与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的。 7、两个客户一起来一人定一套的。六、奖励兑现： 1、正确填写老带新确认单：本确认单于新客户与老业主来访当日置业顾问填写并签字确认。 2、老业主介绍的新客户成交后，销售人员填写“恒丰中央广场项目老带新优惠审批表 ”，老业主到现场签字确认后，销售人员、销售经理签字确认，此单一式贰联，销售经理及客户交首付时财务分别留存。 3、成交奖励只能兑现给老业主，不得冲抵新客户房款。 4、老业主在其推荐的新客户在规定的时间内签订《商品房买卖合同》，即可兑现奖励结算。 5、老业主应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，

员工奖励制度完整版

公司奖励制度一、总则 (一)目的：为提高员工的工作积极性，鼓励员工长期为公司服务，奖励为公司做出贡献的员工，特制定本制度。 (二)范围：公司全体员工 (三)职责：行政综合部负责本规定制定、修改、废止、解释之起草工作；总经理负责本规定制定、修改、废止、解释之核准工作。 (四)签署生效：本制度自总经理签署之日起生效。二、程序 (一)工龄服务奖： 1.员工每工作满一年，月工资上浮50元的工龄工资。以此类推，上限为10年。 (二)年度优秀团队奖： 1.评选标准： ①本部门工作高效完成，无拖沓及工作延误现象出现； ②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行，保障公司战略经营计划、业绩的不断提升； ③候选部门年度考核业绩必须是80分（含）以上； 2.评选对象：公司各部门（以部门为单位） 3.评选流程：年度考核业绩在80分（含）以上的部门依据本奖项要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政综合部审核，总经理批准； 4.奖励标准：奖金3000元。 (三)年度“优秀员工奖”：

①保持积极的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神。 ②本职工作突出，对公司发展能提出合理化建议。 ③全年无警告以上惩处。 ④用心做事，诚信做人，得到各部门同事的认可。 ⑤全情投入，勇于挑战，全力达成目标，工作完成出色；能换位思考，协作意识强，表现出高品质的工作水准。 ⑥工作满一年（含）以上员工； ⑦个人年度业绩考核必须是85分（含）以上； 2.评选对象：公司全体员工； 3.评选流程：由部门内部推荐并填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意（推荐）、行政综合部部审核，总经理批准； 4.奖励标准：奖金1000元，晋升一档工资。 (四)特别贡献奖： 1.评选要求： ①在公司经营和内部管理方面取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管理有重大价值。 ②对本公司有显著贡献的特殊行为；对提高本公司的声誉有特殊功绩； ③创新的项目或建议被公司采纳、实施，对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化的其他方面做出贡献者； ④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然，制止或减低损失； ⑤遇到突发事件，如灾害事故等，能临机应变，不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难； 2.评选对象：全体员工 3.评选流程：各部门负责人或本人依据贡献事实填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政综合部审核，总经理批准； 4.奖励标准：500—10000元，晋升一档工资，职务晋升优先。 (五)特别荣誉奖：