房地产全员营销倡议书

徐州宇宏置业有限公司

全员营销计划书

我司开发的康城雅居项目已从2013年12月份拉开销售序幕、康城府邸项目将于2014年6月中旬初次开盘销售。

为促成整盘销售达集团要求目标的营销业绩，彰显我司楼盘在新沂市场的占有率及市场价值，请公司上下齐心协力，全员营销，打造卓越成绩！

●说辞

1、基本情况：

康城雅居-

康城府邸-

2.项目优势：

康城雅居-

康城府邸-

●奖励办法

为调动全员销售的积极性，实现销售业绩突破，特制订

优厚奖励办法如下：

1、规定时间内成功签约、履约的员工，奖励个人现金XXX 元/户；成功签约、履约3户以上的，奖励个人现金XXX元/户，依次类推，不设上限，奖金方式为当月结算。

2、成功推荐将及时计入年度的绩效考核，待年终评选时，优秀售房员工优先享有公司给予的额外奖励。

起止时间

康城雅居：

即日起——2014年6月30日；

康城府邸：

即日起——2014年12月30日。

1、请各位员工在此段时间内将意向客户转为有效客户，并记录客户情况，做奖金兑现依据。

全面解读龙湖地产全员营销体系构建执行课程

全面解读龙湖地产全员营销体系构建执行课程全面解读龙湖地产全员营销体系构建与执行课程【课程目标】 1、全面了解标杆龙湖全员营销体系建立过程，全方位学习龙湖特色的营销秘笈“全员营销”； 2、深入浅出揭示成长型企业在营销管理体系建设、管理成长的“系统观念”和“内在规律”； 3、深入了解龙湖地产最省钱的营销方式——客户价值挖掘。【课程大纲】第一部分龙湖全员营销体系构建一、关于全员营销的几个观点服务式营销的概念二、龙湖的全员营销 1、龙湖的品牌背景与渊源 2、企业初期的一些观念 3、第一阶段营销的特点三、龙湖营销对公司品牌的塑造及贡献 1、事件营销：1) 02年，交房前开放日2) 03年，无理由退房 3) 04年，全国用户满意度第一4) 06年，************行动 2、龙湖的形成 3、龙湖的回报四、龙湖体验区的项目管理 1、龙湖的战略 2、龙湖的核心竞争力 3、龙湖的项目管理制度 4、项目管理内容：项目启动会 5、样板区的项目管理案例：某样板区的项目版块的总结五、从营销的角度看体验区的景观设计 1、景观概念：“体验式营销” 让生活先于销售。创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲。 2、空间组织及游线：注重空间的节奏变化和客户的游线感受。 3、样板区景观设计“12大军规” 4、如何解决样板区与实际景观的差别案例：某样板区体验式营销的景观设计思路第二部分龙湖全员营销体系的执行六、龙湖特色的全员营销 1、市场营销的目标 2、达成目标：营销八件事 3、龙湖营销走过的路，不限阶段的推广特点 4、售楼阶段的体验营销特点 5、产品的表现如何成为客户的体验 6、体验的设计：关注接触点；虚实结合 7、体验区二大法宝举例：以项目为例，解读体验营销的建立七、从营销的角度看体验区的物业设计 1、物业概念：“体验式营销” 让生活先于销售。在展示节点上体现物业的细节管理，在客户体验过程中接受物业人员的服务，以此留下鲜活的印象。 2、空间组织及游线：注重客户在流线中产生的疑问，通过设置细节和场景让客户自行

房地产项目建议书最新

房地产项目建议书最新房地产项目建议书1 “北京交通台”和“北京音乐台”，此种推广方式也应是我们传递信息的途径之一;我们可选择时段30秒套播，总体计划进行5个月，时间分别为开盘期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，费用预计50万元。 (1)从交通中的视野角度来讲，公共汽车的车身广告及道路周边的“公益”广告也会给人留下较深的印象;因此，我们建议在公共汽车28路、康恩专线选取5―8辆汽车进行公交车身广告，在公益广告方面可制作精美的印有__花园广告标识及电话的垃圾桶赠送市政部门安放于丰联附近，另外看房班车车身上的视觉广告也是可利用的另一选择;总体费用控制在60万元。 (2)、从客户的工作及交际习惯来考虑;针对于客户回家较晚的实际情况，我们认为：采用21：00~22：00时间段的电视媒体，比较适宜;一方面，是由客户的生活习惯决定，另一方面，此时间段的某些栏目的费用并不贵;建议采用某些联带地产的综合类节目(例如“生活速递”)，此些节目的费用仅为800~1000元/分钟，广告主题为主推__花园的健康工作、健康生活，投资空间，计划在20__年9月推出两周费用约6万元。

(3)、从目标受众的阅览媒体方面考虑：就目标客户的阅览习惯而言，我们建议主要采用“职业经理人”、“今日民航”、“生活速递”、“目标”等白领杂志，报刊运用则首选“北京青年报”、第二媒体选用“北京晨报”。 2、推广策略通过项目的自身特点及市场对物业的接受态度，我们认为整体上应把握“推广商住两用房为主，投资小户型为辅”的推广原则;为此我们建议在各个时间段进行以下详细计划： (1)、形象导入期在客户的分期选取上，此时期首先应把握区域内有一定经济实力、对该区域有一定认同感的客户(工作、居住在周边的人)，他们是项目投入市场前期最有可能第一时间达成购买意向的人，也是我们该时间段的主抓客户群，因此售楼处上方的广告牌一定在7月中下旬―卖场建成的同时落实、安装，广告牌应由案名、LOGO及小区的鸟瞰图等组成，传达出在本地点有本项目这样一条资讯，并且朝外大街及东三环的广告牌应尽早寻找。在20__年8月份中旬分别导入软广告评论性*，表达的主题为：蓝岛商务中心区将成为CBD商务区及朝外大街商务区的直接纽带、健康在工作和生活都不可缺。 (2)、内部认购期

房地产全员营销方案

房地产全员营销方案导读：本文是关于房地产全员营销方案，希望能帮助到您！房地产全员营销方案（一）一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。二、项目2期策略总论 1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法； ③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资

前景。针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。 3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。第二部分：项目的营销部署一、项目推广思路目标客户： 1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

房地产开发规划项目方案计划建议书

东宏时代广场项目建议书

目录第一章、项目概述第二章、项目名称和选址第三章、项目规划建设方案第四章、项目建设条件第五章、物料消耗与供应第六章、项目建设周期与日程安排第七章、投资估算及资金筹措第八章、资源开发及综合利用分析第九章、生态环境影响分析第十章、经济影响分析第十一章、结论

第一章、项目概述一、项目背景为了响应政府号召，推动城市发展新进程，促进城市生态环境改善、促进城市生活生产环境改善和经济社会可持续发展，打造区域新中心。铜梁区东宏时代广场，新建商业集中区。随着铜梁新城核心区工程的建设，东宏时代广场的开发建设将成为新的投资热点和经济增长点. 东宏时代广场位于新城核心区中心商圈，地理位置优越，商机无限。二、项目历史条件 1、宗地简介宗地位于铜梁新城核心区，规划用地性为商住建设用地，可用来开发中高层居住性建筑和商业，宗地面积为100亩，位于金龙大道与中心路交汇处，四周为建设中城市商圈及大型住宅区，地理位置优越、交通便捷。 2、项目概况项目名称：时代广场建设地点：铜梁区中兴东路788号建设规模：29.11万㎡占地面积：100亩

容积率：3.0 绿地率：50% 建筑密度：60% 2、项目提出的理由和过程：东宏时代广场位于铜梁区中兴东路788号，处于铜梁新城核心区商圈，随着城市发展需要，传统的社区型商业已不能满足城市发展的进程，且人们出行、消费等生活习惯的改变，急需新型的购物中心商业替代传统的社区商业模式，为了给市民创造一个良好的生活环境、改善市民生活条件，市政府决定在该项目拟建一个以五星级酒店和大型购物中心为一体，高级公寓楼与写字楼配套的商业综合体，项目选址交通方便，建设条件基本具备，待项目批准后、建设手续完善后即可开工建设。 3、建筑设计指导思想和原则项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建和谐社会”作为核心理念，把打造商业新中心放在首位，进一步完善城市生活配套设施，创造出高质量的生态景观环境，形成独特的商业格局，另一方面还遵循节约土地资源的原则，充分利用拟建项目的现有地形特征，合理布置用地和交通网络，形成具有区域特色的空间结构，规划五星级酒店与大型购物中心相结合，考

房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；文案大全

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。文案大全

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；文案大全

某地产公司全员营销激励办法

2015年4月至12月全员营销激励办法 2015年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。针对目前情况，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。一、适用范围公司本部全体员工、物业公司中层管理人员二、产品资源 XX项目三期、一期二组团产品三、活动时限 2015年4月1日至12月31日四、全员营销激励方案（一）员工绩效工资与全员营销任务额挂钩公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。2015年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在4月至12月期间至少销售1套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励。（二）员工介绍购房奖励说明公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按2000元奖励、一期二组团住宅产品按每套1000元奖励，计提奖励最高封顶为1万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。（三）员工介绍客户认定办法 1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记； 2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记； 3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作； 4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。

房地产开发项目建议书

碾格图新村开发项目申请报告目录第一章、项目概述第二章、项目名称和选址第三章、项目规划建设方案第四章、项目建设条件第五章、物料消耗与供应第六章、项目建设周期与日程安排第七章、投资估算及资金筹措第八章、资源开发及综合利用分析第九章、生态环境影响分析第十章、经济影响分析第十一章、结论

第一章、项目概述一、项目背景为了响应国家号召，落实和加快社会主义新农村建设步伐，推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进农村生态环境改善、促进农民生活生产环境改善和经济社会可持续发展。赛罕区金河镇碾格图村“两委会”决定新建村民居住区。随着呼和浩特市金桥新市区工程的建设，赛罕区金河镇的开发建设将成为新的投资热点和经济增长点. 碾格图村位于金河镇，地理位置优越，商机无限。二．项目历史条件 1、宗地简介宗地位于赛罕区金河镇碾格图村，规划用地性为集体建设用地，可用来开发多层低密度居住性建筑。宗地面积为340亩。宗地西临102省道与首府直通，东临，南侧为，北侧为碾格图村旧址，交通便捷。 2、项目概况 1、拟建项目概况：项目名称：碾格图新村住宅小区

建设地点：赛罕区金河镇碾格图村建设规模：34万㎡占地面积：340亩容积率：1.5 绿地率：35% 建筑密度：25% 2、项目提出的理由和过程：碾格图村位于102省道20公里处，现有村民405户人口1193人，土地总面积16500亩，蔬菜基地日光温室和厚墙体大棚400座，2010年人均收入突破1万元。随着养殖业和种植业的快速发展和人口的增长，随着社会经济的发展，居民生活水平有了较大的改善，原有的住房及配套已经不能够满足居民的生活需求。经统计约有30%的村民存在多户同住一院的情况。为了给村民创造一个良好的生产和生活环境、改善村民生活条件，村“两委会”决定在102省道以东；蔬菜基地以北；碾格图原村址以南的340亩土地上新建居民区。项目选址交通方便，建设条件基本具备，待项目批准后、建设手续完善后即可开工建设。 3、建筑设计指导思想和原则项目规划的指导思想是从整体结构上把“以人为本，创建

建立全员营销体系

实施全员营销战略，开创多元企业营销新天地 xxx 随着铁路改革的深入，多元企业得到了快速发展，经营管理和发展水平逐步提高，一些企业走出路内，与国内先进企业同场竞技，取得了很好成绩。但另一方面又对企业的生存和发展特别是市场营销工作带来了挑战。如何在新形势下着力创新营销方式、更新营销理念，促进企业营销工作更趋完善，已成为摆在众多企业面前的重要课题。因此，构建全员营销体系，开创营销新天地是多元企业在经营发展中的科学选择。一、传统营销存在的问题实践证明，很多企业，特别是铁路多经企业的营销管理远远落后于国内先进企业。导致这一问题的原因主要是营销观念、营销方式等等落后，具体表现在以下几个方面：一是营销观念落后。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，卖方市场出现了“生意难做”；还有一些企业对买方市场束手无策，随大流盲目地推销产品，其结果要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。二是营销管理缺位。目前，绝大多数企业的高层管理人员都 - 1 - / 8

比较重视营销工作，却存在着不系统、不全面、不到位的问题，从而造成管理缺位。这导致其他部门的营销优势得不到全面利用；影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决。而且，高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的有效作用发挥不好。三是缺乏系统的营销战略。一些企业对业务的发展，缺乏深入的市场调查和正确的营销策略，对目标值期望过高。在市场营销中，为完成一时的业务任务，简单地将业务指标按职工人头数分解，而没有有组织的、有目的的制定可行的营销方案，没有为营销人员创造良好的营销环境，致使营销人员没有正确的营销策略，成绩平平。四是新市场开发能力不足。比如一些企业仅仅盯着消费需求，而忽视了对投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚顾客的钱，而且要考虑怎样带动客户盈利，实现共赢。因此，市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。五是忽视营销网络的功能。在激烈的市场竞争中，很多企业并没有在市场网络上下功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品。这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。忽视正确的市场定位，不能针对客户地域特点有针对性地对市场进行定位，致使营销工作没有重点，没有方向。而且营销人才的短缺也在一定程度制约着企业营销能力的提高。 - 2 - / 8

房地产全员营销方案

房地产全员营销方案房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。全员营销方案具体内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已

购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。六、营销规定： 1、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。 2、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给公司带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。 3、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。

以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成公司和员工的经济效益双丰收。

关于房地产项目建议书范文精选三篇

关于房地产项目建议书范文精选三篇在日常生活和工作中，很多地方都会使用到建议书，建议书是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化 ___、建议时使用的一种文体。相信很多朋友都对写建议书感到非常苦恼吧，以下是___网的给大家的关于房地产项目建议书范文，希望能帮助到大家! 1城市规划及发展简述 2项目决策背景及摘要 2.1外部环境 1)城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策走向等; 2)宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位; 3)项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。

2.2内部因素 1)项目启动对公司未来几年发展战略的`意义(一般3至5年)，在公司发展中的地位(是否核心项目); 2)公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用; 3)从项目投资回报率、可持续经营等角度描述立项的意义。 3项目概况 3.1宗地位置 3.2宗地现状四至范围，地势比较，地面现状，现有居民情况，地下情况，土地的完整性，地质情况。 3.3项目周边的社区配套

3.4项目周边环境 3.5大市政配套 3.6规划控制要点总占地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积;住宅建筑面积、公建建筑面积;综合容积率、住宅容积率;建筑密度;控高;绿化率等。 3.7土地价格 3.8土地升值潜力初步评估 3.9立即开发与作为土地储备优缺点分析。 4法律及政策性风险分析土地使用权归属、土地的他项权力、土地的用途、有关项目用地现状的 ___;立项情况;规划用地用途、有关项目用地规划的 ___;征地批文、土地使用权出让合同、拆迁安置补偿、有关项目地块的 ___。

2021年房地产全员营销方案

房地产全员营销方案一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。二、项目2期策略总论 1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点： ①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源； ②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。 ④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。 2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有

【卓顶精品】房地产公司全员营销激励政策.doc

GG房地产开发有限公司 20GG年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20GG年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间 20GG年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩 1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。销售业绩以客户签约作为认定标准。 2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励20PP元超额第2套奖励20PP元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元……………… …… 超额第10套奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。

（二）员工介绍购房客户认定原则 1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。 2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。 3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。五、其他事项 1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。 2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。 3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。全员销售业绩不纳入营销部年度销售任务指标。 4.本细则自发布之日起执行。 GG房地产投资开发有限公司 20GG年G月G日

房地产地产开发项目前期准备工作详细流程

房地产开发项目开发参考流程选址研究，寻求合作伙伴，签订合作意向、协议及合同书 ↓ 向规划管理部门申请规划要点，以获取规划要点通知书，编制项目建议书 ↓ 向计委申报立项报告 ↓ 计委函至规划局 ↓ 规划局会签返计委 ↓ 计委下文同意立项并要求可行研究，此文经建委开发办会签 ↓ 运用“房地产市场信息评估系统”“房地产投资专家系统”进行项目投资的详细可研测算，编制可研报告计委、建委、首规委及各专业局审查可研报告 ↓ 对可研批复，两委会签，即下达规划设计任务；运用“营销策划展示设计系统”进行融资运作 ↓ 据此办理征地及前期规划准备工作，开规划设计任务通知 ↓ 规划局法征地意见函 ↓ 到土地管理部门及土地使用部门征求意见 ┏━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━┓ 新征地到土地局、规划局、乡政府、村公所旧城改造到区地政科结果报市房地局结果报市房管局 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 市政府下文批地 ┏━━━━━━━╋━━━━━━━━━┓ 画桩位给钉桩条规划局办理建设用地规划据此到地政部门办理用地批件，测绘院钉桩，许可证准书,评估项目建设用地地价成果给设计人↓↓ 申请确定规划设计条件冻结户口并抄户口,交纳地价款,取得土地使用证 ↓↓ 按规划设计条件征询意见地政部门审查安置方案、安置房表到区配套部门征求意见 ↓↓ 规划局审查后下规划条件通知单发拆迁许可证 ↓↓ 委托进行规划方案设计动迁会及拆迁安置 ↓↓

到规划局领设计方案送审书场地三通一平，领取房地产开发手册 ↓↓ 规划局审方案提出意见 1.到园木局申请伐树许可证 ↓ 2.了解线路情况与供电局运行班协商改造、移线方案修改后送规委审图 3.煤气、道路、上下水改路由 ↓ 4.到供电局业扩处申请用电报表，做正式规委召开市政协调会，出市政会议纪要供电方案，申请临时施工用电，委托施工 ┗━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━┛ 进行个体设计（大公共建筑首规委审查） ┏━━━━━━━┻━━━━━━━━┓ 领建筑工程规划许可证出施工图开节能证明↓ 运用“营销策划展示设计↓↓ 系统”制作资料 ↓到计委申请，列入）到税务局取税单报价小组审查，领取内外销计划（建委会签许可证 ↓↓↓ 建委、物价局下文批价 ↓ 运用“营销策划展示设计系统”到建委工程处按年度计划、税单到区计、经委领投“房地产销售管理系统”销售领开工审批表资许可证登记卡，登记并取得许可证 ┗━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━┛ 到市政部门盖章，证明市政条件落实 ↓ 四源费缴纳 ↓ 到开发办市政处核实任务 ↓ 开发办工程处同意招标 ↓ 填招标申请书并到市招标办办登记 ↓ 招标办看现场 ↓ 运用“投资项目概预算系统”编制标底 ↓ 招标办审查标底 ↓ 开标会 ↓ 定合同，写评标报告，发中标通知书 ↓ 招标办盖章同意

全员营销内训方案

第一部分：课程大纲房地产企业全员营销与创新营销讲师：李豪课程时间：2天培训地点：客户自定培训受众：房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员培训收益：正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素；学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成；学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果；学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案；了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。课程大纲： 1 认识全员营销 1.1 正确理解全员营销 1.2 全员营销意义与作用 1.3 全员营销的核心要素 2 房地产营销的特点 2.1 房地产营销本质 2.2 房地产营销全过程 2.3 房地产营销五个职能 2.4 成功营销的八要素 3 非营销部门对营销的推动 3.1 开发模式对营销的推动 3.2 设计对营销的推动作用 3.3 成本对营销的推动作用 3.4 品质对营销的推动作用

专注·专业·共赢 3.5 资金对营销的推动作用 3.6 服务对营销的推动作用 3.7 人才对营销的推动作用 4 全员营销体系的构建与实施 4.1 构建全员营销理念与文化 4.2 构建以客户价值为导向的开发模式 4.3 全员营销两类体系模式 4.3.1 项目开发全程营销导向体系 4.3.2 TCS 全面客户服务体系 4.4 构建全员营销体系的五要素 4.5 全员营销的实施 4. 5.1 目标、结果导向制度 4.5.2 全员意识提升与学习 4.5.3 组织与业务模式的改造 4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构 4.5.3.2 管控模式的构建 4.5.3.3 开发流程的优化 4.5.3.4 标准化体系建设 4.5.4 竞争机制的引入 5 房地产创新营销 5.1 认识创新营销 5.2 房地产创新营销的特点 5.3 房地产六大创新营销 5.3.1 理念创新 5.3.2 科技创新 5.3.3 技术创新 5.3.4 产品创新 5.3.5 模式创新 5.3.6 渠道创新房地产八大创新营销与低成本营销培训收益：

房地产开发项目实施建议书

房地产开发项目建议书

目录第一章、项目概述第二章、项目名称和选址第三章、项目规划建设方案第四章、项目建设条件第五章、物料消耗与供应第六章、环境保护第七章、项目建设周期与日程安排第八章、经营管理方式第九章、投资估算第十章、项目经营策划

第十一章、效益评价第十二章、结论第一章项目概述一、项目背景二．项目历史条件 1、宗地简介宗地位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间，东至凤阳路，南至龙蟠大道、西至怡亭路，北至滁州市物源公司。现土地使用者为滁州市南谯区管委会，用地面积为26877㎡，土地登记用途为商业用地。 2、项目概况宗地位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间，新测绘地号：030110040038000，测绘面积：26877㎡，土地用途为：商业，使用权类型为：出让。土地用途设定

为商业用地，土地开发程度设定为宗地红线外“五通”（通路、通电、通讯、供水、排水）及宗地红线内场地平整，宗地为划拨用地，设定商业最高年限40年，商业用地为滁州市三级地。 3、合作方式三、项目建设单位 1、项目公司名称：滁州市交通商城置业有限公司 2、公司经营范围：房地产开发、销售、物业管理 3、项目建设规模和建设内容： “该项目”开发建设总建筑面积约26877㎡。建设用途为商业用途。四、可行性研究报告编制 1、编制单位：由滁州市交通商城置业有限公司编制此项目可行性研究报告。 2、编制依据：第二章项目名称和选址一、项目名称：。二、地理位置：“该项目”位于龙蟠路北侧、怡亭路与紫薇路之间三、项目占地面积：占地面积约26877㎡。四、项目用地现状：项目用地范围内为荒地。

2020年房地产十大营销手段有哪些

2020年房地产十大营销手段有哪些一、全民营销全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。我要说的是，并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化;第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊?客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起。二、电商营销有些房企在考虑要不要做电商的时候，很多大企业已经大踏步地在做了，除了跟易居电商合作的这种模式，万达、绿城都在建自己的电商平台。明年房产电商的趋势将会更加明显。三、品类营销

实际上结合房地产的不动产特性，房地产的产品是由两部分组成，土地和土地上的景观建筑物。前面讲万科和龙湖的案例，都是针对景观建筑的新品类。能不能在土地上创建新品类?三亚的万科森林度假公园，就是这样的一个全新品类。公园是公共项目，是政府行为，现在一个开发商建了个项目叫度假公园，它就是一个新品类，比起度假综合体半山半岛，我不和你们叫一个品类名称，因为你们的牌子已经树立好了，我不可能竞争过你，而我是度假公园，我是no.1。四、资本营销买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资性购房的逻辑是，你是买住宅还是买写字楼，是出租还是出售。现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金，还是买不动产?如果你选择了投资不动产，这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值，而且你可以把这些资产抵押出去，再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情。那么在开发商的营销策略里，客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面，考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅，未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。这是明年一个特别大的趋势。我们克而瑞服务的客户当中已经有开始做这样的尝试了。房地产营销，如果你还认为只是卖房子，那就真的OUT了。五、大品牌营销那些非集团企业也同样需要大品牌营销。如果说华润和恒大是自家资源的内部打通，那么小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的! 非品牌房企开发一个楼盘，可以请知名设计师去设计，知名物业公司去管理，售楼处可以全是名牌供应商的东西，做活动可以请名人——所有的营销都用知名的东西去包装，只是我这个开发商不出名。

楼盘全员营销方案

楼盘全员营销方案房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。全员营销方案具体内容如下：一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四、提成政策：经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付

清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。六、营销规定： 1、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。 2、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给公司带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。 3、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成公司和员工的经济效益双丰收。

全员营销,倡议书

篇一：全员营销倡议书全员营销倡议书以销定产，订单生产是现代企业最主要的生产模式。目前，公司产品销售由于国际大环境和行业小气候的影响，销量萎缩、订单减少、库存增加，这严重影响到公司的快速发展和员工的切身利益。为了扭转当前的不利局面，扩大销量、增加订单、减少库存，特向公司全体员工提出如下倡议：一、充分发挥销售人员的主力军作用 1、全体销售人员要坚持销售工作“三原则”，认真贯彻公司对销售工作提出的“三个一切观”。 2、积极向新老客户推荐公司的拳头产品，争取较多订单，重新打开产销两旺的局面。 3、在保证资金安全的前提下，积极向新老客户推销库存产品。 4、主动出击收集市场信息并及时反馈给研发部门和生产部门。 5、练好内功，积极参加业务培训学习，不断提高自身素质。二、激发非营销员工的销售热情 1、非营销人员可以利用工余时间从事公司产品的销售工作。 2、利用自身的社交网络，积极向亲朋好友推介和推荐公司产品，为公司引荐新的客户。 3、收集市场信息，供公司营销决策作参考。 4、积极向公司荐举亲朋好友中的销售优秀人才。 5、加强学习，认真工作，提升素质，维护好公司形象。三、加强各部门的协作、配合和支持力度 1、公司各部门要对营销工作一路开绿灯，一切工作以营销为中心，做到有求必应，有应必果。 2、研发部门要加快新产品的研发进度，跟进和跟踪新板打板的全过程，尽快把新产品交到客户手中。 3、生产部门要精心组织生产，最大限度地降低次布和返修率，以最快的速度生产出优质的产品。 4、行政部门要做好营销的后勤保障工作，特别是在人力资源方面，要想方设法挖掘优秀销售人才，包括社会招聘、吸引同行、联系公司离职销售人员、培训公司现有销售员工、发现和培养非营销系统里有潜质的员工等等。 5、财务部门要做好资金回收的跟踪与相关的业务服务，对销售人员进行财务知识和业务方面的辅导和指导。各位同事，最近，国务院副总理李克强在博鳌论坛上发表演讲时指出，中国经济基本面是好的，这说明我们将率先走出2008年开始发生的国际金融危机，迎来经济复苏的曙光。当前，我们虽然遇到了一个制约公司发展的瓶颈，相信我们全体员工会齐心协力，共度难关，以主人翁精神迎接我们的美好明天。篇二：全员营销倡议书青大三路项目全员营销我司成功代理的青大三路的精英项目将于2012年9月份开盘销售。为促成开盘售罄的优秀业绩，彰显我司价值，请公司上下齐心协力，全员营销，打造卓越成绩！ ? 说辞 1.基本情况：此项目位于青大三路与海清路交汇处，将于2012年9月开盘纳贵。项目包括独栋别墅与五层的平墅，独栋别墅面积约800-1700平米；平墅包括一层一户和一层两户的电梯入户产品，面积约300-400平米。 2.项目优势：青啤地产倾力打造半山豪宅的标杆之作，为“收藏青岛百年历史”的钜制。项目背山面海，盘踞在浮山“黄金落差”的半山宝地，天然锻造太师椅形山脉，风水极佳。63%的超高绿化率，“崂山北九水”同型九层叠水的景观效果，1.0的超低容积率，堪称市内在售项目中档次最高、密度最低的豪宅府邸。

房地产项目建议书范文

房地产项目建议书范文 1.1项目背景 1.1.1项目名称象山县半边山旅游开发移民安置小区基础设施建设项目。 1.1.2承办单位概况本项目承办单位为象山县旅游开发有限公司。公司注册资本1500万元，由象山县人民政府、象山县旅游局共同组建，公司宗旨为“以优质的服务、良好的信誉开拓象山旅游资源，发展象山旅游业，促进象山经济发展”。主要经营范围涉及旅游资源市场开发、旅行社、建筑装潢、饮食、住宿，兼营旅游产品营销、旅游咨询服务、旅游人才培训、旅游汽车出租、旅游票务待售等。 1.1.3报告编写依据 1、《投资项目可行性研究指南》（试用版）； 2、《象山县域总体规划（2004-2020）》； 3、《石浦镇总体规划（调整）（2003-2020）》； 4、《宁波市征收集体所有土地房屋拆迁条例》； 5、《村镇规划标准》； 6、象山县人民政府相关文件； 7、其他相关设计标准和规范； 8、委托方提供的相关基础资料。 1.2项目概况 1.2.1拟建地点项目所在地为石浦镇昌国南门桔场。地块东临沿海南线一级公路，其它方向为山地。 1.2.2建设规模及内容建设规模：项目规划总用地面积176198.1m2。建设内容：半边山旅游项目二期、三期移民安置小区（石浦镇昌国南门桔场移民安置地块）“三通一平” 基础设施建设。 1.2.3主要建设条件本项目建设地点位于石浦镇昌国南门桔场，昌国片区村庄供水、供电、通讯、交通等基础设施配套完善，能满足建设要求。 1.2.4项目建设进度本项目于2008年5月开始动工，至2008年12月竣工，建设工期为8个月。 1.2.5项目建设投资和筹资方案该项目总投资为2180万元，资金来源为自筹。 1.2.6主要经济指标表1-1 项目主要技术经济指标序号名称单位规模备注 1 总用地面积m 2 176198.1 2 建设工期月8 3 项目总投资万元2180 2项目建设的背景和必要性 2.1项目建设的背景 2.1.1象山县旅游发展概况