春节促销方案介绍

春节促销方案介绍

春节促销方案(确定)

一、市场分析

1、东莞春节习俗分析

（1）”采屋”、”掸尘”——大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。因此,清洁用品、用具是主推商品。（2）女洗头,男剃头。”年廿八,洗邋遢”,这一天,所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。

（3）腊月十六(1月30日)吃”尾牙”(本档期主要节日)。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。

（4）花市。有盛大花市,家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。

（5）团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。

（6）压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小孩压岁钱,或叫”

利是”。

（7）正月不借钱出去。

（8）初四后一般会开工。

（9）员工福利。很多公司会给员工发放年终福利,团购就成为这个促销期间的重要工作。

（10）私人、公司公关活动,喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11）总结:

A、本档期的主要节日是:除夕、春节。

B、本档期的重要工作是团购。

C、主要商品供应是:年货、礼篮。

2、春节假期:2月13-19日,共7天。

3、行业做法

往年,零售行业一般在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。

4、公司往年做法

（1）扎气球有奖。

（2）桃花利是随你选。

（3）会员年终返利。

二、促销策略

1、会员返利。

2、限时抢购。

3、有奖游戏。

4、买赠。

三、促销时间:2月1-19日,共19天。

四、促销地点:02、03、04、05店。

五、促销主题:虎啸瑞祥,超低任抢——年货盛宴第二波

六、主题商品:年货、礼篮、清洁用品、用具

七、活动内容:

活动一:会员返利,年终回报

2月1-19日,回报会员,超值返利。

1、返利办法:在2月1-19日期间,只要会员顾客的积分达到了10

分以上,均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数,取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期,返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。

2、积分与返利对照表

3、积分周期和返利周期时间表

活动二:限时抢购,超级便宜

2月1-10日每晚8-9点,数种超低价商品,出乎意料,震憾出击,快来抢购,详见DM和店内广告。

活动三:除夕大奖来

2月11-13日,凡来我店购物的顾客,只要一次性购物金额满28元以上,凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动,

即丢即中,奖品当场发放。28元丢一次,56元丢2次,其余以此类推,单张小票最多可丢5次。

小票当日有效,过期作废,不可累计,团购、专柜不参与此活动。

奖项设置:

同花奖:丢出的3个点数是相同的(1-6点),奖50元购物券。

等差奖:丢出的3个点数是(1、3、5),(2、4、6)。奖10元购物券。

顺花奖:丢出的3个点数是(1、2、3),(2、3、4),(3、4、5),(4、5、6)。奖5元购物券。

购物券请在有效期内使用。

活动四:数千红包,真情派送

大年初一至初三(2月14-16日),凡来我店购物的顾客,凭电脑小票到服务台可领取红包一个,先来先得,数量有限,送完即止。专柜不参与此活动。

八、操作办法

活动一:会员返利,年终回报