促销活动管理方案

促销管理方案

一、促销前期准备

促销前期准备三要素：

1、促销活动方案制定

2、促销地点确定

3、促销人员招聘、培训、管理

下面主要对促销流程做相关介绍：

（一）促销员招聘、培训、管理

1、促销员招聘及资料相关要求：

1.1促销员由办事处负责人进行招聘，并负责讲解劳务费的合算方法及结算时间；

1.2招聘的促销员必须是年满16周岁小于30周岁，且能提供身份证件者；

1.3促销员入职时提供身份证复印件1份，且由促销员本人在身份证复印件上写明办事处名称、联系电话、入职日期并签名确认；

1.4招聘要求：工作积极主动，性格外向，有良好的沟通表达能力及销售技巧。

2、促销员培训：

2.1促销员标准话术：

（1）常用礼貌术语：您好、早上好、下午好、谢谢您购买东鹏特饮，欢迎下次光临等

（2）公司、产品及饮用时机(附促销培训内容）

2.2仪容仪表规范：

促销员上班时间要着装整齐整洁，统一着公司工服（没有工作服的地区可以穿促销员自己衣服，但要尽量统一），化淡妆、头发须扎起；

活动中期

活动计划和时间如有变动要提前三天上报李高助

信息及照片提交时间节点：

1.活动开始前一天提供《活动计划表》，《促销员信息表》(写明办事处名称，客户名称，促销员姓名，性别，身份证号码，入职日期，联系电话和活动主导人）和促销员身份证复印件(正反面）1份（空白处写明办事处名称，入职日期，联系电话，并签名确认）

2.活动一开始，第一时间提供一张促销员合影，并命名为xx办事处xx月某某人负责xx地点促销xx（促销员名字）

活动中试饮使用标准：一个促销一天使用标准2箱，两个促销一天使用标准3箱，试饮中要用小型一次性纸杯试饮，尽量使用托盘陈放。

3.活动后期：

1.每次活动结束后需交活动照片十张（活动过程中的情景，要求有促销台，产品陈列架，且产品摆放丰满、整洁有序，帐篷要尽量有，另外还有终端门店的店外生动化，包括围挡和海报），发给李高助。做法：把照片放在一个文件夹中，命名方式:xx办事处xx月某某人负责促销xx个

2.关于促销员工资：促销员工资为60元每人每天，发放时间为次月25日左右，但如有个别需要提前发放的，请提前通知李高助，最快次周发放。发放时各办事处负责人要在现场，并拍照(客户给促销员发工资的场景），照片命名为xx办事处xx月发工资现场照片。

3.活动结束后要统计试饮使用数量或产品销售数量，并做一个活动评估报告。