竞争战略读后感
读《竞争战略》有感
今年寒假，我拜读了迈克尔·波特的《竞争战略》。首先我对竞争、对战略有了一定的认识。什么是竞争战略？竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。有些专家认为企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
通过读这本书，我对本书的作者也有了一定的了解。作者是。“竞争战略之父”，他的书可以在很多学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。
下面将从以下几点来讲我读此书的收获：
本书从四个方面讲了竞争战略：
1.形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。
2.品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。
3.属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。
4.预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。
此外他的学说重点主要有：、三大一般性战略、、钻石体系、产业集群。
五力模型
决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必
须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、或服务的威胁、的议价能力及既有竞争者。
这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。
三大一般性战略
竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。
价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。
钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。
产业集群
区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。
是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、，技术开发战略、、信息化战略、，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。他又称为业务层次战略，它是在的制约下，指导和管理具体的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。
战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。
谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
通过对此书的阅读，我对很多相关竞争战略概念有了一定的了解。也了解到了经济战略的重要性，学会了对一般分析技巧，对基本产业环境的了解，还有怎样进行战略决策。但是书中还有一些不了解的地方，还是需要去再读几次。
我感觉书中很多例子举得很好，让我在阅读的时候自己去主动去查资料，利于思维的拓宽。
《圆梦中国
《圆梦中国 德耀中华》观 后感 《圆梦中国 德耀中华》观后感 1月23日晚上，我观看了央视播放的感动中国，德耀中华的颁奖仪式。 从心里说，我觉得那些人我十分佩服的，因为他们做到了在他们那种情况下我不知道我能不能做到的事情。那些人和那些事，深深的震撼着我，从他们的身上我懂得了什么是大爱，什么是责任，他们是中华民族的骄傲，是我们学习的榜样！ 黄旭华在“敬业奉献”篇章出场。他是中国涉密级别最高的人员之一，节目中介绍，黄旭华1958年投身我国核潜艇研制工作，和科技团队一起攻坚克难，研制出我国第一艘核潜艇。因为研制工作保密的需要，他三十岁离家，隐姓埋名三十载，甚至在这三十年中都没有回过家，为了确保国家机密不被泄露，连父母都不知道他在干什么。再见到母亲时已是六旬老人。如今九十三岁的他仍孜孜不倦，奋斗在工作岗位上。他说，“忠孝不能两全，对国家的忠，就是对父母最大的孝。”这就是中国第一代核潜艇总设计师黄旭华他的人生，正如深海中的潜艇，无声，但有无穷的力量。 颁奖仪式给“敬业奉献”类全国道德模范的颁奖词是：
恪尽职守，你们彰显责任如山使命如天，铸就岗位奉献的丰碑。你们忠诚勤勉、精益求精、为国铸剑、为民服务，将事业做到极致，把平凡化为传奇。你们旨在高山之巅，为了挺起民族复兴的脊梁，向你们致敬。 这场彰显道德精神的晚会，让我深深认识到敬业的力量是无穷的，敬业的力量是可以传递的，是他们的爱与付出让奉献与感动成为社会的主旋律。 这些道德模范就在我们身边，是生活、工作在我们身边的普通人，他们用爱心、诚心、责任心和浩然正气，在平凡中创造了不平凡的感动，也为我们年轻人指明了前进的方向，在平凡的工作中实现我的人生价值。 让我感动的不仅仅是他们的事迹，还有他们那种坚持不懈的精神，他们那种无私奉献的责任。我想社会上正是有了他们这些人无私的爱，我们的生活才会这么美好。他们的先进事迹都是在自己的工作、学习和生活中产生的，一个个或是平平凡凡、或是轰轰烈烈、或是催人泪下的故事，无不折射出时代的主旋律，传递着时代的感动。他们的共同特点就是在平凡中升华出不平凡，体现出舍己利他的崇高品格，正因为如此，他们的感人事迹，赢得了社会的赞誉，得到了人们的尊重。
竞争战略读后感1500字
竞争战略读后感1500字 导读：《竞争战略》是迈克尔·波特最有名的一部作品，正是这部作品的出版令其登上世界管理思想领域巅峰。此时，他年仅33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班；出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。 这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技 巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 迈克尔·波特的竞争思想的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“差异化”、“成本领先”和“集中一点”，波特认为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排。如果企业的基本目标不只一个，则这些方面的资源将被分散。
但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的不足。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”——顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在实践上，仔细观察当今成功企业的战略，就能够发现有些是波特理论所不能解释的。 最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是源于“最佳产品”，不是因为它便宜，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人宣称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低成本，也不是产品差异化，而是源于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。 另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样取得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。 因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。所以我们应该辩证地看待和使用波特
关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告
读书报告 题目：关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告 学生姓名： 学号： 专业班级：物流管理1601
目录 一、作者简介 (1) 二、内容提要 (1) （一）、《竞争战略》主要内容 (1) 1、五力模型 (1) 2、三大战略 (2) 3、价值链 (2) 4、钻石体系 (2) 5、产业集群 (2) （二）、《竞争优势》主要内容 (3) 1、价值链与竞争优势 (3) 2、成本优势 (3) 3、标歧立异 (3) 4、竞争景框与竞争优势 (4) 三、心得评论 (4) 四、结语 (4) 五、参考文献： (4)
关于《竞争战略》和《竞争优势》的读书报告 学生： （皖西学院经济与管理学院） 一、作者简介 迈克尔·波特(1947-)，哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。迈克尔·波特曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。迈克尔.波特是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。 32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。 二、内容提要 （一）、《竞争战略》主要内容 1、五力模型 迈克尔·波特提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”，认为决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”，企业在拟定竞争战略时，必须深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁。这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力，并指出公司战略的核心应在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。
基本竞争战略(波特三大一般性战略)
基本竞争战略 波特三大一般性战略 简介 基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 成本领先战略（Overall cost leadership） 1．成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略；
（3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 2．成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈； （2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源： （1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品；
《圆梦中国德耀中华》观后感
《圆梦中国德耀中华》观后感 《圆梦中国德耀中华》观后感 10月1日晚上，我特意看了央视播放的感动中国，德耀中华的颁奖仪式。那些人和那些事，深深的感染着我，从他们的身上我懂得了什么是大爱，什么是诚信，他们是中华人民的骄傲，是我们学习的榜样！ 从心里说，我觉得那些人我十分佩服的，因为他们做到了在他们那种情况下我不知道我能不能做到的事情。他们的事迹感动着我们，感动着中国，感动着每一个人的心，我感动的不仅仅是他们，而是他们那种坚持不懈的精神，他们那种无私奉献的爱。我想社会上正是有了他们这些人无私的爱，我们的生活才会这么美好。他们的先进事迹都是在自己的工作、学习和生活中产生的，一个个或是平平凡凡、或是轰轰烈烈、或是催人泪下的故事，无不折射出时代的主旋律，传递着时代的感动。他们的共同特点就是在平凡中升华出不平凡，体现出舍己利他的崇高品格，正因为如此，他们的感人事迹，赢得了社会的赞誉，得到了人们的尊重。
观看了《圆梦中国，德耀中华》节目后，感动于孝老爱亲吴林香的 孝顺懂事的先进事迹，我深深地感到，她的事迹应该让我们看了汗颜。 因为这让我想起我前几天上过的一节综合实践课，是关于洗菜、摘 菜的劳动节技能。经过调查、展示，班上有帮助父母洗过菜的学生没有几个，连最简单的洗萝卜都不会，基本是饭来张口、衣来伸手。所以，看了吴林香的事迹，真正让人感受到“穷人的孩子早当家”，是值得所有的独生子女好好学习。 全国道德模范廖月娥倾情照顾老人，用实际行动诠释着“老吾老以 及人之老”的真正含义。 相对于我们这些整天忙碌于工作、事业中的人来说，能做到天天服侍家中的老人确实不易，甚至根本做不到，甚至常年不回家看望老人的都大有人在。不是有新法规出台“常回家看看”吗？两相对比，我们每个人都要从道德模范身上得到启示，不但要常回家看看，还要常关心、常照顾、多孝顺、多行动。 我就是这样践行着“孝道”。我无论多忙、身体多么不舒服，我必定每个星期回老家一趟，看望我年迈的父母，帮老人洗头、打扫卫生、陪他们聊天、回忆往事、说说自己的工作情况，当然肯定是“报喜不报忧”，以便让老人放心，让老人安度晚年生活。
竞争战略读书笔记
《竞争战略》读书笔记 管理科学与工程范若光1411051002 谈起竞争战略，大家脑海里的第一反应肯定是迈克尔·波特教授的《竞争战略》一书。任何一个经管学者都会不遗余力的去钻研波特教授传达的战略管理理论的精髓，然能真正读懂全文的并不多，主要是因为全书阐述的基础理论繁琐厚重，以及过于经济理性化的思维，容易让读者感到阅读不适。本学期我有幸选读了这本书，作为管理初学者只能稍作扎记，希望能加深对“战略管理”这门课的理解。 作为迈克尔·波特教授竞争三部曲的开篇之作，本书提供了战略管理分析技巧的综合框架，它有助于一个公司对产业进行总体分析、预测产业未来的演进、理解竞争对手以及自身地位，并根据具体企业情况将这种分析转化为竞争战略。本书由三部分组成，第一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础；第二篇基于第一篇的分析技巧，对重要的产业环境类型进行更具体的战略分析；第三篇利用第一篇所描述的分析结构来考擦发生在一个产业中的每一种重要战略决策。 一、一般分析技巧 一般分析技巧做为全书的基础部分，也是全书最为精华的部分。它主要包括了五种竞争作用力、三种竞争战略、竞争对手分析和产业内部结构分析及演变。（一）、五种作用力 五力模型对于每一个企业参与竞争作出全面的分析。五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。这五种作用力共同决定产业竞争的强度以及产业利润率，最强的一种和几种作用力占据着统治地位并且从战略形成的观点看起着关键性作用。 在产业竞争中，并非在任何一个产业中这些因素都很重要，但五力模型分析可以用来迅速找出某一具体产业竞争特点的关键性结构特征。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感 从行业分析来看，CCM前面有舜宇，后面有丘太、欧菲光、还有歌尔声学、四季青、盛泰等。舜宇有光学背景作为支撑，而且是上市公司，有一定的资金和技术实力。四季青、盛泰在CSP方面有制造成本优势。另外从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代。另外还有一块非手机模组业务，这块是对于大公司来说并不看重，如舜宇、欧菲光、歌尔声学等，另外对于四季青、盛泰对于非手机这块并没有一定的优势。我们公司经过8年发展和积累，刚好在这方面有一定的作为，具体优势包括：技术创新、产品开发、市场资源、质量管理和良好的售后服务几方面。根据以上内容分析，个人认为对于公司来说，最适合的战略是产品差异化战略，既提高COB的产品线和非手机模组的市场。用波特五力模型分析我们自己的“职业战略“可以这么说，1、 进入威胁：CSP封装产品技术和资金要求低，我们具备相当的竞争力。而行业本身对行业的新进入者，是友善的。2、替代威胁：从产业结构发展来看，低端目前正在被waferlens替代，替代危险性大。3、买方侃价能力：此产品的可替代性大，sensor和lens决定成本，成本控制能力低。4、卖方侃价能力：由于元器件的核心技术能力和制造能力要求高，价格控制能力差。5、现有竞争对手的竞争：高端没有优势，COB制造能力不足；低端制造成本高（相对华南模组制造厂）。战略准备根据我们公司多年发
展和目前状态而言，对于COB模组方面，引进资金，充分发挥制造能力，提升品质和良率，为拓展国际品牌客户做准备。 对于非手机业务，集中所有非手机业务和资源（包括人力资源），集中发展，找到产品发展突破口。品牌形象方面：对于我公司的品牌形象虽然已经树立，但品牌并未达到人所皆知。要扩大公司业务，必须广为宣传，强化公司的品牌形象。而介于我公司特殊的产品性质，广告宣传比较局限，宣传力度应该在培养客户忠诚度和其他公司或我公司附属产业介绍等方面加强。总结根据产业结构发展，结合公司的特点，提高CCM的自动化生产（COB封装和产品自动化）和产品的特殊化方向发展（非手机产品）。另外战略不是目标，就是这样去定位。战略的核心就是整合，战略应该分析你的竞争优势何在，总之战略仅仅是一个分析工具，而具体的实施过程将会有很多各种各样的困难。只有走在困难前面，困难才不是困难。
波特的竞争战略模型
波特的竞争战略模型 迈克尔E波特研究了大量的企业并提出一个描述三个竞争战略的框架：低成本领先、差异化、集中化。 集中化战略是指组织集中于一个特定的区域市场或者购买者群体，可以进一步划分为集中于低成本和集中于差异化两类。 差异化 在差异化战略中，组织试图将自己的产品或服务与行业中其他组织相区别。组织可能利用广告、产品特色、附加服务或新技术等使其产品具有独特性。美特斯邦威的口号就是做你的时尚顾问，因此它们的产品多样化，且都为适合当代年轻人的时尚款式，而且价格不昂贵，属于平价品牌，与其他品牌服饰有一定区别，比如奢侈品牌或高端品牌等。 在营销过程中，美特斯邦威的广告也是一大特色，邀请了国内外的大牌如周杰伦、米勒等分别为美特斯邦威和Me&City代言，在年轻人中产生一定的共鸣和追随欲望，并且美特斯邦威的理念非常贴近消费者，主张让这些代言人及美特斯邦威企业成为顾客的时尚顾问，拉近了与顾客之间的距离，增加了信赖感，这种创新性广告与其他企业的广告策略有明显差异。 2007年，美特斯·邦威还冠名赞助《加油！好男儿》选秀活动，巧妙地传递其年轻、活力、时尚的品牌特性，带来了“品牌和销售的双促进”。为了丰富品牌内涵，美邦还不惜重金在温州建成“美特斯邦威服饰博物馆”，展馆面积近2000多平方米，此创举得到了众多专家的肯定。该博物馆从2004年初开始筹建，征集到三十多个民族的服装、饰品、织绣等贵重物品共8000多件。 设计是服装企业的重要方面和服装品牌的灵魂，美特斯邦威集团依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在服装设计上。美特斯邦威早在１９９８年就在上海专门成立了设计中心，培育了一支具有国际水准的设计师队伍，他们经常奔波于世界各地，调研流行趋势和消费走势，并与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，不断满足消费者求新求变的心理，形成了“设计师＋消费者”这种独特的设计理念。为使设计的产品更贴近生活，美特斯邦威还利用中山等几家分公司的跟踪能力，努力贯穿生产到市场的流程，不断调整产品结构组合。集团已从当初的单件成衣出售，发展到如今毛衫、Ｔ恤、茄克、牛仔等九大系列２０００多品种的供应，在服饰设计中充分体现活跃、动感、休闲的特点，从而强化了“美特斯·邦威”品牌的整体形象，赢得了年轻消费者的喜爱。 低成本领先 低沉本领先战略试图通过比竞争对手更低的成本来增加市场份额。在低成本领先
《辉煌中国：圆梦工程》观后心得5篇
《辉煌中国：圆梦工程》观后心得5篇 ●纪录片《辉煌中国：圆梦工程》观后感精选 辉煌中国的第一集是最代表中国未来科技发展方向的，想掘金，当然要细看第一集。 有一个问题，不知道大家是否知道，为什么我们现在每天工作八小时，却可以享受过去帝王的生活质量，古代人工作八小时，生活质量远远不如我们?为什么美国人工作八小时的收入却比我们高很多?我们工作八小时的收入却远高于非洲? 这就是科技的力量，科技大大提高了劳动生产力，本来十个人做的事情，现在1个人就可以完成，比如物流业，原来分捡需要100人，现在只需要几个人控制小型机器人，就可以把成千上万的包裹精准的放在对应的位置，原来的码头需要几十人开车将货物送上船，现在，只需几个人编写程序，控制自动驾驶汽车，就可以轻松调控硕大的港口物流，最让我震撼的是，华晨汽车的安装，已经大部分实现机器人化，技术推动成本不断降低，所以，汽车价格这么多年，不会有太多变动，同时工厂的利润还可以提高。 科技改变生活，提高了劳动力，人们的劳动效率、劳动力得到极大的提升，生活质量会越来越好，在上面说的这些科技力量，之所以
能够实现，是人工智能，机器人的运用，当然，目前还是开始阶段。 马云在年初有一段视频演讲，说了未来制造业产品的发展，是个性化定制，不是传统的标准化，依托传统的手动是很难制造出又便宜质量又好又差异化的产品，珠江三角洲很多企业已经实现更新生产线，运用机器人制造个性化定制化产品，内地很多企业如果不改变，那么将被科技改变，现在这种矛盾还没有凸显，很快，大概在年底，很多内地企业将会感受到前所未有的压力，别人的东西质量又好又有个性还便宜，市场将重新洗盘。 科技带来的最显著变化，就是成本，成本降低永远是好的，过去是互联网，改变了商业模式，后面几年，机器人，人工智能将改变制造业，这是个非常巨大的市场，十倍牛股，应该就在这里。 从港珠澳大桥、胡麻岭隧道、郑万铁路、复兴号、上海洋山港自动化码头、中国移动互联网等一个个超级工程的诞生，从移动支付到共享单车，物联网、大数据、云计算等新技术的出台，空天、海工大型领域，芯片等尖端领域的不断创新，在观看纪录片后，我内心澎湃、十分激动，为党的十八大以来我国经济社会发展取得的巨大成就感到无比骄傲，对身为一名中国人感到无比自豪。 我认为我们作为一名学生干部我们也要不断学习不断创新，不断为祖国输送新鲜血液。
什么是战略 读后感
2011级人力2班吴巧20113055 什么是战略 ——《what is strategy》读后感 在《what is strategy》一书中，迈克波特尔很明确的做出了对战略的定义，即：战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动；战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情；战略就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。而人们常常很容易混淆取得效益的的两个最基本的因素：运营和战略，对于此，迈克波特尔做出了自己独特的见解。他认为运营不同于战略却有息息相关，运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。 要想取得长期的竞争效益，光注重运营效益是不行的，因为运营效益的提高受到两方面的局限，第一，最佳实践会迅速传播开来。企业在运营效益上的竞争推动了生产率边界不断向外扩展，从而有效的提高了每个企业的水准。然而这样的竞争使运营效益得到了绝对的提高，但是没有人能获得相对优势。第二，竞争趋同。企业越是以他人为基准，企业间的相似之处便越多，这些运营活动的通用性就越强，战略就会趋同。运营效益代替了战略，其最终的结果必然是零和竞争。 因此，迈克波特尔提出了战略的实质存在于运营活动之中——选择不同于竞争对手的运营活动，或者不同于竞争对手的活动实施方式。他认为竞争战略就是要创造差异性，即建立一套独特的不能为别人所模仿的配套的战略体系，即战略配称。战略配称建立一个环环相扣、紧密连接的链，将模仿者拒之门外，可以增强企业的竞争优势和持续性。 另外，在战略制定时，有两点不得不提。第一，在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望也许是最危险的，迈克波特尔称之为“增长陷阱”。单方面的追求利润是很危险的，到最后会得不偿失。因此在制定战略时因追求有利润的增长。
圆梦中国观后感5000字
观《圆梦中国德耀中华》有感 在思修课上，老师组织我们观看了“圆梦中国，德耀中华”的颁奖仪式，那些我们曾经在网页上报纸上读过的那些人那些事再一次触动我们心底最柔软的部分，再一次让我们泪水夺眶而出，再一次让我们的心灵受到强烈的震撼。他们的身上散发着人性的伟大，彰显着人格的力量，传递着正能量。虽然我不能记清他们每个人的名字，但是他们平凡而又伟大的感人事迹却在我心中留下了深深的烙印，鼓舞着我去弘扬善的真谛，去传播真善美的正能量，去勇敢实现我心中的中国梦！ 助人为乐，仁者爱人。或存姑恤寡，扶老帮贫；或捐资兴学，献血救人；或热心公益，提携乡亲。这些凡人善举，是崇高境界，是立人达人。有了这仁者爱人，我们这个民族就会手牵手、心贴心，和衷共济，相互帮衬，在中华圆梦的航程上摇橹奋进！这是助人为乐模范们的颁奖词。的确，他们的一举一动莫不贴切的符合这段无华而庄严地颁奖词。善行无疆！那些助人为乐的模范们，用浓浓的心，热情的手，扶危济困，雪中送炭！他们崇高的利他精神，是流淌在中国人身上的血液，是中华五千年文明的标识。他们的善行善举，如和煦春风，温暖着亿万人的心，用生命在诠释着助人为乐的高尚情操，用行动告诉世人无私奉献是一种难能可贵的品质。何玥，一个如花一样的少女在花一样的年华里本该度过一段美好而难忘的孩提时光，却被病魔缠绕；在一个如晨时灿烂的阳光的年纪本该憧憬她美好的未来，却永远停下在人生中的旅途；在一个如撕裂般头痛的临终之前本该哭哭啼啼难舍难分的时候，却从容的面对死亡，提出捐献器官的想法。她只有12岁啊！在成人都无法直视死亡，从容冷静面对的时候，她竟然看得如此云淡风轻甚至安排好自己的后事，捐献器官。黄久生，在如今贪污腐败如野草一般遍布中国之时，却致富不忘本拿出钱财资助七百多位孤寡老人，帮助学校盖房子，修公路，竭尽全力帮助身边所有有困难的人。李成环，在玉树遭遇地震之时，和丈夫筹集资金物资帮助小学生，却在归途遭遇车祸，但我相信她不悔，因为她的大爱与担当。罗玮，为一个素不相识的陌生人主动捐献肝脏，筹集资金在乡村建立老幼托管中心，这些本与她无关的人们，却成为了她一个个挂念的亲人。还有高淑珍的爱心课堂，龚全珍的默默奉献……他们都助人为乐，仁者爱人；或存孤恤寡、扶老帮贫，或捐资助学、献血救人，或热心公益、提携相亲。这些凡人善举，是崇高境界，是立人达人；有了这仁者爱人，我们这个民族就会手牵手、心贴心，和衷共济，相互帮衬，在中华圆梦的航程上，摇橹奋进！ 我为他们的善行所感动，并将秉承他们无私奉献的精神去生活，去帮助、关心身边的人，让我们的中国梦早日成真！ 见义勇为，以义为先。或临危不惧，赴汤蹈火；或生死瞬间，舍己救人；或扶正祛邪，惩恶扬善。这桩桩事件，是担当道义，匡扶正义，舍生取义。是一个民族的侠肝义胆，是华夏儿女的义薄云天。有了这份高义，我们就有坚韧，有果敢，就能战胜邪恶，不畏艰险，中华圆梦就能高扬风帆，勇往直前！见义勇为道德模范的颁奖词深深的刻画出他们每一个人的形象，让他们的形象在我们的心里脑海里灿灿生辉。善行无疆！那些见义勇为的模范们，用侠肝义胆，矫捷身手，救人于危险之中，带给人们生的希望！他们崇高的奉献精神是流淌在中国人身上的血液，是中华文明五年年的表示。他们的善行善举，如沙漠中的绿洲，解除了亿万干涸的心，用生命在诠释着见义勇为的真谛，用行动告诉世人无私奉献是一种难能可贵的品质。张丽莉，当时他是怎样坚定的信念让她不顾自己，家人，在那一刻一切为了学生，忘了自己，奋不顾身。虽然无法体会她之后的是多么的辛苦，多么的坚强，但是她却是值得的，让她的学生，让更多的人们记住了她的名字，她的事迹，她的伟大，教师这份职业因有她而更加美好。沈星，在学生落水之时奋不顾身的跳下水中，孩子得救了，他却，或许救人的欲望当时掩盖了所有可怕的后果，人性的力量就是如此的强大，让他彰显了军人本色。周传金，张涵，张辉，刘元飞，他们在面对恶势力之时，没有退缩，毫不退缩，英勇的占到了正义的一方，纵使身负重伤，也要匡扶正义英勇无畏。高铁成，他被誉为最美战士并不是因为他的
竞争优势读后感
《竞争优势》读后感 这学期接受了《战略管理》这门课，在王明成老师的提点下接触了不少专业书，比如《蓝海战略》、《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》等管理领域名著，受益良多，尤其是这本美国管理大师迈克尔.波特的《竞争优势》。 美国哈佛商学院教授迈克尔·波特的著名三部曲：《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》是管理领域中经典性的著作，这三部著作对与我们这些中国读者来说并不陌生，三部曲的前两部发表于80年代初期，而且正如著者所说，著述所针对的读者是实际工作者，这就使三部曲拥有极为广阔的读者群体。三部曲的多次再版可以证明读者的广泛及其内容经久不衰的魁力，随着中国经济的迅速发展以及社会主义市场经济的日臻完善，不仅理论工作者而且实际经济工作者，包括企业各个层次的管理人员以及政府的或非政府的机构的工作人员已逐步认识到，波特的著述为理解企业行为和指导竞争行动提供了基本方法与结构性的知识框架。波特的许多光彩夺目的思想，例如关于竞争的五种作用力、三种基本战略、以及价值链的分析框架是如此强有力，以至于财务分析、市场营销策略等等非常专门的领域也都全面地融入并吸收了这些思想。作为我这样的门外汉要精读这三部曲有点不太可能。但是最近，在老师的极力推荐下我终于下决心把三部曲中间的一部《竞争优势》借回来读完了。 竟争是企业成败的关键。竟争决定对企业经营业绩有所贡献的各种活动是否适当，例如刨新、有凝聚力的文化或者有效的实施。竟争战略是要在竟争发生的产业宏观平台上追求一种理想的竞争地位。竟争优势旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 竞争优势是指一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。所谓的竞争优势无非是利用多种多样的IS以及其他的Business 工具去获得更低的成本，更高的利润。相较于竞争对手拥有的可持续性优势：优势资源、先进的运作模式、更适合市场需求的产品和服务。通过上述某个领域或者是多个领域相互作用形成优于对手的核心竞争力。 优势资源包括：社会资源、人力资源、自然资源、财力资源等。 运作模式包括：管理、商业模式、创新力等。 产品和服务包括：高价值、优势价格、独特性等 “竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。然而经过几千年蓬勃的扩张和繁荣，很
波特竞争战略三部曲心得
迈克尔.波特竞争战略三部曲概述 摘要：本文通过对波特的相关理论的学习，总结了波特竞争三部曲的逻辑关系和主要内容，并对实践中如何应用波特的相关理论提供一些建议。 关键词：战略竞争 一、竞争三部曲的逻辑关系 波特的竞争三部曲，即《竞争战略》、《竞争优势》以及《国家竞争优势》，分别从不同层面和角度诠释了他的战略竞争思想。《竞争战略》是竞争三部曲的第一部著作，主要从行业和企业层面分析了制定竞争战略所要考虑的五种因素，这就是著名的五力模型，在书中，波特进一步总结出三种一般性战略，即总成本领先战略、差别化战略和专一化战略；《竞争优势》一书是三部曲的第二部，波特在该书中，弥补了第一本书的不足，或者说进一步深入和完善了《竞争战略》，他从更微观的层面指出如何去创造竞争优势，也就是如何寻求竞争优势的来源，这就是他的著名的价值链分析法，如果说《竞争战略》给管理者们指出了一个战略方向的话，那么《竞争优势》就是给管理者们提供去往那个方向的道路；《国家竞争优势》则从更高更广泛的层面不仅讨论了企业行业以及国家的竞争优势，在该书中最为著名的就是波特提出的“钻石理论”，为国家或地区或企业的全球竞争提供了全方位的思路和方法。 二、竞争三部曲的主要内容 （一）《竞争战略》的主要内容 波特在《竞争战略》中提总结出了行业存在的五种竞争力，这就是所谓的五力模型，如下图，五种竞争力分别是行业中现有竞争对手，潜在的新生力量的威胁，替代商品或服务的威胁，供应商讨价还价能力和消费者讨价还价能力。在激烈的市场竞争中指有灵活运用战略才能胜出，波特总结出了三种具有卓越成效的通用战略，即成本领先战略、差异化战略、业务聚焦战略，并指出了三大战略与五种竞争力量的关系，为企业制定战略提供了线路。 五力模型 波特五力模型与一般战略的关系 1、成本领先战略：①进入障碍：具备杀价能力以阻止潜在对手的进入②买方侃价能力：具备向大买家出更低价格的能力③供方侃价能力：更好地抑制大卖家的侃价能力④替代品的威胁：能够利用低价抵御替代品⑤行业内对手的竞争：
竞争战略读后感500字
竞争战略读后感500字 在《竞争战略》一书中，波特从产业结构、组织的观点和市场结构论的观点出发，以产业结构和竞争优势为基础，阐述了如何使企业获得长远的、全局的和纲领性的谋划和竞争力量的优势地位，将企业生产经营过程中的各种行为因素和市场竞争环境二者有机结合起来，提出了产业结构分析的规范方法，指出企业赢利能力取决于其竞争优势，而企业竞争优势又一定程度地取决于企业所在产业基本的竞争结构。 这种竞争结构便是波特的著名的5种竞争力模型。这5种竞争力的综合作用随产业不同而不同，随产业发展变化而变化，结果就使不同产业或同一产业不同发展时期具有不同的利润水平。企业可以通过其战略对5种竞争力发生影响，并影响产业结构，甚至改变某些竞争规则，进而赢得竞争优势。 他认为，企业获取超过行业的平均利润，要从两个方面入手：以比竞争对手更高的价格，或者比竞争对手更低的成本来实现。为此，企业可以采取获得竞争力的三种基本战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。 波特的产业结构论实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性融合，并把战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来，强调通过对产业演进的说明和各种基本产业环境的分析，得出不同的战
略决策。 这书是迈克尔波特在管理理论方面的经典著作。作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，他在此书中提出了行业结构分析模型，即五种竞争力模型。 他认为这五种竞争力(行业现有的竞争状况;供应商的议价能力;客户的议价能力;替代产品或服务的威胁;新进入者的威胁)决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。 迈克尔波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：成本领先，标新立异以及目标集聚，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。 中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。比如被人称为价格屠夫的格兰仕，创造了一个奇迹，其2000年生产的微波炉占全球市场份额的30%。 成本领先战略的主要险来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。 二 竞争无处不在，现在我国的市场经济快速发展，企业的竞争愈
波特三大一般性战略
基本竞争战略 (重定向自波特三大一般性战略) 基本竞争战略(Generic Competitive Strategies) [编辑] 简介 基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。 [编辑] 成本领先战略（Overall cost leadership） 1．成本领先战略的类型 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型： （1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。 （2）改进设计型成本领先战略； （3）材料节约型成本领先战略； （4）人工费用降低型成本领先战略； （5）生产创新及自动化型成本领先战略； 2．成本领先战略的适用条件与组织要求 （1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；
（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的； （3）实现产品差异化的途径很少； （4）多数顾客使用产品的方式相同； （5）消费者的转换成本很低； （6）消费者具有较大的降价谈判能力。 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 3．成本领先战略的收益与风险 采用成本领先战略的收益在于： （1）抵挡住现有竞争对手的对抗； （2）抵御购买商讨价还价的能力； （3）更灵活地处理供应商的提价行为； （4）形成进入障碍； （5）树立与替代品的竞争优势。 采用成本领先战略的风险主要包括： （1）降价过度引起利润率降低； （2）新加入者可能后来居上； （3）丧失对市场变化的预见能力； （4）技术变化降低企业资源的效用； （5）容易受外部环境的影响。
圆梦中国德耀中华观后感
圆梦中国德耀中华观后感 时间：2016-12-28 10:07:01 | 作者：学霸 【篇一：人生如舟德为楫】 孔子云：“德者，成和之修也。德不行者，物不能离也”道德的高下，是个人素质的不同，有德的人，众人也会敬他爱他，无德之人，众人为厌他恶他，弃他如涕唾。 好人终有好报，那些平时里默默付出的人不会被埋没。在全国道德模范的评比中，他们的高尚品德，光辉事迹得以被世人知晓，他们的名字永远会被世人铭记，在第四届全国道德模范中，出现了更多的感人事迹，不禁使人潸然泪下。 何处春江无明月。何?h，一个优美而具内涵的名字，人如其名，拥有着俏丽的容颜，更有美丽的内心。正值锦瑟年华，却以香消玉殒，年仅十二岁，却得了癌症，短暂的生命已经到了尽头，在得知自己的生命只剩下三个月时，她毅然决定捐出自己的器官，来挽救他人的生命。这是有怎样一个无私的内心啊！这是怎样乐于助人的一个女孩啊！ 人而无信，不知其可也。这是孔子对自贡的谆谆教诲，亦是我们应当遵守的人生信条。良心油条哥刘红安每天坚持用新鲜的色拉油来炸油条，数年如一日，不计成本，为的是商家应有的诚信，为的是让顾客买的安心，吃的放心，与其相反则是那些不良商贩，口水油、地沟油、添加剂什么都往食品中加，为的只是满足自己的欲望，获得更多的利益，在刘洪安面前，他们不觉得惭愧吗，中国如果再多几个刘洪安，中国社会势必更为美好。 一个人，做好自己的本职工作是应该。但能几十年如一日的坚守在自己的工作岗位上，却也并非易事。中国工程院院士林俊德，他用自己的生命真正诠释了敬业奉献的含义。他的一生大部分都在进行核试验爆炸研究，他一生经历了45次核试验。在他的暮年，他已身患重病，命不久矣，却始终坚持工作，他敬业，他坚守岗位，他坚守到生命的最后一刻，其壮举不禁让人为之泣下。而另外一位名人“范跑跑”则彻底地站在林老的对立面，这个清华大学的高材生，这个“为人师表”的老师，在地震来临之际他逃了，他弃他的学生而去，他忘了他的职责，他活下来了，却还不如死去。自敬方能自尊敬业方能成。敬业者，人恒敬之。 亲情，是人类最朴素的感情，也是人类最高贵的感情，安徽有位老人连名字都没有，人们称她为许张氏。她已接近百岁，照顾瘫痪的儿子几十年却毫无怨言。她身材佝偻，背部隆起，如负小山，她用这座山顶起了儿子的天，当有人看见他的驼背而发笑时，我为之感到悲哀，这样一位自强自立，敬老爱亲的老人，我们不敬佩她反而还取笑他的生理缺陷，这样做对得起自己的心吗？孝悌心，孝悌行可感天地，父母情浓于水，重于山，敬老爱亲，德之丰，教之始，善之先。
迈克尔 波特的战略管理思想
迈克尔波特的战略管理思想 迈克尔.波特是哈佛大学商学院研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮。到目前为止，波特已有十几本著作，其中最有影响的要数《竞争战略》、《竞争优势》 与《国家竞争优势》。 迈克尔·波特对于管理理论的主要贡献，是在产业经济学与管理学之间架 起了一座桥梁。总结迈克尔·波特的学说，内容主要有：五力模型、三个一般 性战略、价值链、产业集群。 1.五力模型 在其经典著作《竞争战略》中，波特提出了行业结构分析模型，即所谓的"五力模型"他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈 利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具有 吸引力的竞争位置。 2.三个一般性战略 波特明确地提出了三种一般性战略。波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功战略思想，这三种思路是：总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。波特认为，这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一筹：在一些行业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中， 一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条件。有时企业 追逐的基本目标可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。 因为有效地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一 战略的组织安排。 (1)总成本领先战略
成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以 赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减少研究、开发、 服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标。就要在管理方面对 成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整 个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在 竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等,或许也可能要求产品的设计要便于制造生产,易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本,以及为建立起批量而对所 有主要顾客群进行服务。 总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高 的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持地成本状态的先决条件。 (2)差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中 具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上 的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况 是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司不仅以商业网络和 优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。 如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的 积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成 本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份 额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想 准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活 动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾问都了解公司的独 特优点，也并不是所有顾问都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 (3)专一化战略
(完整版)《竞争优势》读后感
《竞争优势》读书笔记 《竞争优势》这本书，整体阅读下来，耐人寻味，受益匪浅。 基本概念 一、竞争战略的选择的两个中心问题（产业吸引力、竞争地位） 1.业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业的吸引力—— 产业固有的盈利能； 2.决定产业内相对竞争地位的因素——产业内部不同企业的 盈利能力 二、竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的价值； 三、竞争优势的两种基本形式：成本领先、差异； 四、决定企业盈利的首要和根本因素是产业吸引力； 五、五种竞争作用力分析产业吸引力，随产业不同而不同，随产业发展而发展。企业通过其战略能对这五种作用力施加影响； 六、改变产业结构的战略是双刃剑，因为企业能想改善产业结构和盈利能力那样轻而易举地破坏掉他们； 七、决定盈利能力的关键问题时企业是否能攫取趣味买房创造的价值，或是确保这种价值不落入他人囊中，产业结构决定了谁占有为买方创造的产品价值的比例； 八、供求平衡影响短期盈利能力，产业结构决定了长期盈利能力； 九、获得可持续竞争优势的三个基本战略：成本领先、差异化、目标集中（成本集中、差异化集中）； 十、成本领先、差异化在多个产业细分的广阔范围内寻求优势，集中战略在单个细分中寻求成本优势或差异化； 十一、竞争优势为任何战略的核心所在； 十二、典型的低成本生产商销售标准的、实惠的产品并且极力强调冲一切来源中获得规模经济或绝对成本优势。成本领先者不能无视
差异化战略，差异化的价值近似意味着为获取满意的市场份额而进行的必要的削价不会抵销成本领先者的成本优势。成本领先战略，要求企业是唯一的成本领先者，格外依赖于先发制人； 十三、差异化战略的指导下，企业力求求客户普遍重视的一些方面在产业内独树一帜，他选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，并为其选择一种独特的地位以满足客户的要求，他因其独特的地位而获得溢价的报酬； 十四、与成本领先战略相反，如果存在多种为客户普遍重视的特质，产业中将可能有不止一种成功的差异化战略； 十五、集中战略的奇特选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务而不是为其他细分市场服务。目标市场必须或者满足客户的特殊需要，或者为了适合目标市场的生产和交货体系必须与其他产业细分市场不同； 十六、集中战略的企业在其他细分市场上也应有与竞争对手类似的服务； 十七、决定产业盈利能力的五种竞争作用力：任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力： 1新的竞争对手入侵；2替代品的威胁；3客户的侃价能力；4供应商的侃价能力；5以及现存竞争对手之间的竞争。 成本行为 企业的成本地位源于其价值活动的成本行为。成本行为取决于影响成本的一些结构性因素，我称之为成本驱动因素。若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的成本。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不相同。企业在一项价值活动中的相对成本地位取决于它相对于重要成本驱动因素的地位。 成本驱动因素 十种主要成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是：规