企业战略管理咨询

企业战略类型分析与确认

现代企业的生存环境随着市场的不断成熟更趋严峻，企业在成长与发展过程中承受着来自各方的压力。企业市场环境决定了企业盈利能力乃至生存能力，因此，每一个公司必须明确选择战略，以战略为核心，正确选择发展方向、占据最具有吸引力的竞争位置，协调在企业经营运转过程中的各项工作及目标有序完成，保证企业的延着轨道稳定成长与发展。根据企业的不同，战略的制定思路也有所不同。总成本领先战略；差异化战略；专一化战略是现有战略制定中常用的三种通用战略制定思路。这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一筹：在一些行业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条件。任何一种战略在制定后，只要有效地贯彻，并全力以赴，为支持这一战略进行有效的组织安排，则该战略将对企业整体运筹中产生总体指导作用。

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战略的制定流程

战略的分解

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但战略目标作为一种总目标、总任务和总要

求，只有将其分解成某些具体目标、具体任

务和具体要求，才便于在企业的运营中发挥

作用。这种分解既可以在空间上把总目标分

解成一个方面又一个方面的具体目标和具体

任务，又可以在时间上把长期目标分解成一

个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。

战略目标的分解应自上而下，逐层分解，形

成部门的子目标，直至最基层的目标，实现

战略目标的可操作性。

人力资源战略

企业在发展中不可避免地要面临人的问题，一个新的产品线，一个新的营销渠道的扩展等，都需要有相应的人才的支撑，因此战略的实施必须要具备人才准备基础,在进行战略规划时考虑人力资源的问题是至关重要的，由于现代企业所处的内外部环境都是不断变化的，公司战略目标也需要不断调整。而人才竞争是未来竞争的焦点，企业必须认识到，那种需要什么人才就能找到什么人才的人力资源环境已不存在，因此企业必须有效设计并执行人力资源战略，以保证与满足企业在发展中人力资源需求。

产品研发战略

随着行业的发展，行业市场竞争越发激烈，产品生命周期缩短，企业需应对不断涌现的替代产品所带来的竞争压力。系统明确的产品研发战略，为企业产品领域发展指明了方向，不断推出新技术、新产品，才能为企业在市场中占据优势的竞争位置提供支持。

企业营销战略

市场营销战略选择不明确直接造成营销工作开展的盲目性，无法为企业战略发展和构建核心竞争优势提供有效的支持。西方企业营销战略的发展经过了三个主要的时期，即大量市场营销、产品差异市场营销、目标市场营销。之所以会出现这样的三个时期，与企业所经历的外部环境的变化不无关系，随着行业生产能力的增长，“卖方市场”向“买方市场”转变，企业发现产品差异化所带来的价值，竞争的加剧，市场正在逐渐成熟。企业市场营销战略发展一个突出的变化，是从企业根据自己的情况制定满足需求计划，向真正满足客户需求转变，真正找到企业比较适合的营销战略的切入点。

战略的制定流程

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企业投资战略

投资战略指企业或经营单位根据自身经营组合的性质和水平，在人力、财力和物力资源方面的投入，以形成竞争优势的战略。与企业的其他战略不同，企业的投资策略通过投入不同的人力、财力和物力资源，维持和发展已经选择的战略，保证所需要的竞争优势。特别是，企业要在研究开发和营销上投入更多资源，以维持和发展其特殊竞争力。企业在决定投资战略时，必须以维持与发展竞争战略的成本作为标准，评估投资某个竞争战略的潜在报酬，判断其获利能力。为此，企业应该从其在行中的竞争地位以及所在行业的生命周期阶段这两个因素出发，准确的选择适应自己条件的投资战略。

从这一角度出发，有六种常用的投资战略可供选择，即增加份额战略、增长战略、盈利战略、市场集中和减少战略、转变战略以及财产算和撤退战略。在不同的寿命周期阶段上，各投资战略有着明显的投资特征，常用投资战略特征。

战略类型竞争定位投资状况

1.增加份额战略

开发阶段整顿阶段其他阶段增强地位

增强地位

增强地位

适当投资

高投资

极大投资

2.增长战略维持地位高投资

3.赢利战略维持地位高投资

4.市场集中和资产减少战略将目标降到最低到最低

防御水平

适当收回投资战略

5.转变战略改善地位极小到中等投资

6.财产清算或撤退

战略

地位为零负投资

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出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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