营销策划-【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)

【西安】整合行销拓客模式解密—暨碧桂园1000亿行销成功之道(5月10)

【课程说明】

主办：中房商学院中房博越地产机构

时间：2014年5月10-11日

地点：西安

【课程背景】

房企项目整合营销及客户拓展解密培训;为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程收益】

? 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法!

国内首次系统剖析房地产行销模式的课程!

国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程!

实战、实效、实用，即学即用的最高效课程!

【课程对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【讲师介绍】

刘显才：中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。

刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎!

合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【课程大纲】

第一部分：整合行销的力量

1、整合赢天下

整合的本质

整合的六大步骤

整合的秘诀

整合的思维模式

2、房地产整合行销

行销时代来临

行销的误区和误解

整合行销

第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

一、渠道行销

1、他们想要什么

2、行业内如何整合

3、行业外如何整合

4、谁认识这些客户

5、准客户在哪里出现

2 案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销

二、商业模式行销

1、商业模式行销本质

2、如何设置行销

2 案例：美容学校-美容院-售楼商业模式

三、圈层行销

1、他们想要什么

2、划圈子

3、找领袖

4、搞活动

5、推产品

2 案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园

四、关系行销

1、他们想要什么

2、营销部门内部如何行销整合

3、集团横向内部如何行销整合

4、集团纵向对外如何行销整合

5、老业主如何行销整合

2 案例：碧桂园2013年营销三大变革

五、房地产项目跨界行销

1、他们想要什么

2、跨界营销盛行的原因

3、跨界的类型

4、跨界的原则

5、六大实施步骤

2 案例：北京星河湾

六、大客户行销

1、他们想要什么

2、编制精准客户地图

3、联系洽谈关键人物

4、制定团购优惠政策

5、组织现场推荐活动

6、跟进选房成交签约

7、组织现场推荐活动

2 案例：无锡碧桂园，南京城市花园

七、微信行销

1、微信公众账号的规划和设计

2、微信发布内容的规划和选择

3、服务号如何提供客户服务

4、订阅号如何为客户提供增值服务

5、如何充分利用老顾客的价值

6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法

7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌

8、微信营销效果的量化和评估

第三部分：行销团队的管控

1、人员招聘和组建

2、高效的专业培训

3、合理的激励制度

4、行之有效的监督

5、严格的考核制度

6、晋升和淘汰机制

【费用说明】

【主办单位】中房商学院西安分院

【培训时间】2014年5月10-11日西安(详见报道通知)

【培训费用】人民币3200元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。(3360元/人含餐)

(会员卡消费，等比例扣除)

注：预报名此课程请到中房商学院官网报名

让客户爆棚的附加值拓客引流模式

让客户爆棚的附加值拓客引流模式梁涛著以餐饮店面为例，提到店面的拓客引流，以往的做法采取“特价打折、买送满减、品尝试吃”等方法。不管用以上哪一类方法，其共性都是“以自己本身的菜品”为中心的拓客方法。其目的，就是让路过的潜在客流关注，并对本店菜品产生强烈的消费欲望，从而产生进店消费的结果。大家都知道，现在几乎所有的餐饮店，都采用这种营销套路。而我们门前路过的潜在客户，也已习以为常。因为，人们都看惯了这种特价打折与买送满减的促销活动，从而产生了一种对商家营销的“免疫力”。除非是当下就想吃饭，并且是只想吃我们菜品的人才会关注和进店，否则就会视而不见，扬长而去。这就是为什么店面门前做了大量的促销宣传，而拓客引流却收效甚微的原因！所以，作为依靠店面经营的餐饮商家来说，不能仅从自身菜品上搞营销做文章。我们要的是客户爆棚，而客户爆棚需要有个前提就是“人气爆棚”。要达到这一点，就要站在从门前经过的潜在客户的角度来思考这个问题。那么从我们门前经过的人都有什么需求呢？设想一下，一个在行进中的人，虽然有着不同的目的，但都可能会有以下的需求发生：一、口喝，需要喝水；二、内急，需要上卫生间；三、走累了，需要休息一下；

四、正在找个地方，要谈点业务；五、他等人或要寻找某个信息（地址）。很容易理解，以上五种情况是一个潜在客户在经过时经常会发生的需求。我们要做的就是满足这些最容易发生的需求。换句话说，不放走每一个从我们门前经过的潜在客户。将其引流至店内，完成快速拓展客源的目的。我们可以在店门前做海报、条幅、或展架，内容可以是以下任何一种形式，或是将以下的形式进行组合：本店的特别服务一、本店为每位路人，免费提供饮水（茶水）；二、卫生间对外开放；三、走累了，可免费进店休息；四、13：30~17：00，免费为各界人士提供下午茶；五、欢迎推销，业务员可免费到店休息品茶。这些都是用极少的成本，就可以将潜在客户吸引到店内的策略。它们充分利用了我们落场的闲置时间、并且充分利用了我们的空间优势（大一点的餐饮店面是可以沟通谈事的），甚至是卫生间都发挥了作用。人们都知道一个道理，吃人家的嘴短，拿人家的手短。今天你让他免费在店内休息喝下午茶，就会感觉欠了我们的人情。而事情谈完了自然可以在我们的店里吃饭。所以，我们菜品的销售自然就水到渠成。另外，我们做出这么多的差异化服务，客户会收到我们的真诚，

拓客计划

拓客计划书一、活动名称：全民营销二、活动目的： 1、提高小美金街的口碑传播； 2、通过全民营销的奖励模式，增加客源来访量，促进成交。三、活动整体思路前期准备好外出拓客的必要物料（桌子、椅子、宣传易拉宝、国际商城杯子、宣传单页），宣传易拉宝和宣传单页重新制作，然后进行工作分配，前台置业顾问开始分组外出拓客，因为天气原因拓客时间进行有效调整（建议每组进行一天外出拓客，拓客时间为早上8点到中午11点半，下午5点半到9点半）四、活动时间及地点拓客开始时间:6月29号地点:地点采取轮换制，早上集中在几个大的菜市场，夜晚集中在人流量大的广场或者公园五、活动整体形式第一步:物料准备齐全第二步:微信公共号软文编写第三步:销售部置业顾问具体工作的安排第四步:按要求在指定地点开始展开宣传第五步:给想了解活动的人，进行详细讲解六、介绍客户激励政策成交奖励：商铺奖励3000元，住宅奖励1000元；来访奖励：办理中泰美域推荐积分卡，每带1批记5个积分，凭积分兑换奖品。积分奖品 60积分精品饮具三件套

七、活动执行第一组：吕红、李青松第二组：鲁同、刘文明第三组：李瑞、周小伟第四组：芮瑞、肖柳絮地点分配：早上：平桥区农林路菜市场、邮电路菜市场。夜晚：世纪广场。附件全民营销人员登记表

积分登记表易拉宝广告词：挣钱了！！！！！广告内容一个人拿个喇叭喊出挣钱了几个字，然后下面把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。微信软文：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。新的宣传单页：关于全面营销，把全面营销的的具体内容附上并且附上产品信息。

行销拓客方案

行销执行方案团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；彳亍销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问, 作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干; 售楼部号行号号号号

、行销团队人员和各项职责 1:行销主管（渠道专员）：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2:行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。 2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。

(完整版)碧桂园拓客计划

拓客方案一、套餐形式及内容形式：在拓客活动中，针对不同客群，给予不同的“套餐型”优惠。内容：其中，“套餐”将购房抵用券、资源享受类免费体验券、商家置换资源、活动抽奖、礼品等内容整合在内，根据不同的优惠力度，进行分类。二、原因说明 ?根据项目的定位与策略，2011年需要在各自市场形成轰动效应； ?三大项目总推房源数量多，蓄客任务重，拓客活动面临关于量与质的挑战； ?三大项目种类丰富，产品面广，决定了客群多种多样，对于拓客来说，需要将各种客户进行分类，建立拓客活动套餐标准，以便科学而针对性的满足各-种目标客群所需； ?优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则

?以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求 1、衣冠整洁，举止得体大方； 2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰； 3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带； 4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程 1、电话邀约联系 2、上门拜访 3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页 4、登记意向客户 5、定期跟踪

六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。套餐详细内容客户类型 A类客户B类客户C类客户D类客户客户属性拥有1000组以上客户的企业， 200组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业， 100组以上客户办卡拥有500组以上客户的企业， 50组以上客户办卡拥有200组以上客户的企业，低于50组以上客户办卡套餐方案1、购房现金券：类别墅：30000元洋房：8000元 2、抽奖活动：100、500、1000元数额不等奖品 3、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以100 元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受1000 元的购房抵扣优惠。 1、购房现金券：类别墅：20000元洋房：5000元 2、酒店体验卡：客户以 100元购买价值500元的酒店体验卡，凭卡可享受 1000元的购房抵扣优惠。

九度拓客模式

九度拓客系统开发，找【坤明:I53微\电7428同号855O】九度拓客新零售系统，九度拓客互助系统，九度拓客APP开发，九度拓客系统模式，九度拓客系统源码，九度拓客互助系统九度拓客软件开发，九度拓客系统方案，九度拓客系统是什么，九度拓客系统怎么玩? 当今的经济形势，社会普遍存在的一个问题：有产品却没有销路。这样的情况导致很多厂家、实体、电商、微商等很多卖货的老板面临创业失败的困境。人脉流失，客户难寻，成交困难是众多卖家面临的主要问题。如何解决困局，让那些没有背景，人脉，资源甚至连能力都没有的小白群体也能快速起步，做大做强呢?下面给大家讲一下最新最火的营销系统让你卖货不求人! 九度拓客社交新零售系统带来的价值： (1)升级店面，会员交互，智能物流自动分仓，将线上线下矛盾体转为共同利益体 (2)线上线下流量交互，扩大资源，消灭库存 (3)统一管理，分解厂家仓，储及售后压力新零售商城系统定制未来四大趋势： (1)优化购物体验，大数据管理消费市场。 (2)线上线下趋于统一化，企业生产更智能科技。 (3)新零售商城系统定制以人的需求为导向，优化体验以创造高附加值。 (4)新兴零售技术支撑，营销手段突破界限。九度拓客社交新零售系统玩法: (1)如果通过你的引流进来，并且成功注册创客会员，然后找五星主管给隹升为1星会员就可以开始直推，直推198元弟费订单，收到钱帮客户注册账号，然后再发198元的货给客户。(2)创客社交新零售系统匹配9个198订单，升3星系统匹配27个198订单，升4累系统匹配81个198订单，升5星系统匹配243个升级订单。加上243个新人入门升一星的订单个等于486个， (3)当你团队人数达到升级条件，系统就会给你匹配一个上级，你在上级那里消费一次，就多升一星，多升一星就可多拿下面对应一层的订单。九度拓客社交新零售系统自动匹配订单客人主动加你徽信下单都是为了找你升级来下单的你自己收钱，发自己手上的货。升星越高，订单匹配越多。一旦创新成为信仰，险阻都将化为坦途！拓客是用行动做出来的，而不是用语言吹出来的。信仰比任何组织的生命都要久远，而创新这种信仰，将不断帮助人类解决各种社会矛盾，持续提高每一个人的生活水平。

碧桂园拓客8大战术

小瓶盖今天中国大家议论意识形态、道德理念比较多，但我觉得缺的是职业性。你看我手里这瓶纯净水，该用多厚的瓶子？商标怎么贴上去不掉下来？瓶盖该怎么打开？这瓶水只能卖1块钱，成本怎么控制在5毛钱？如果能降低1分钱，一年就一千万利润，做不做得到？前提是质量不能下降，比如这个瓶盖，曾想改小，能省两分钱，但人喝起来就没那么痛快了，所以改不了。管理技术非常重要，中国人的思维习惯里不太注重系统性的组织管理技术，而总在乎人与人之间的服从关系，不光是企业，政府、家庭、任何组织都是这样，这是中国文化的一个特点。怎么突破？使企业有管理系统，我觉得这对中国的企业来讲实在是太重要了。另外，中国人不太学以致用，很多人都读MBA之前和之后没有任何区别，很多人都去国外学习，回来就忘了。怎么解决这个问题？直到今天，我都感觉中粮里面有这些问题。习惯使然，每个人都喜欢当领导，给你讲原则，你去办。谁又能在夜深人静睡不着觉时坐下来，把小小的瓶盖写清楚呢？所以我觉得中粮最缺的就是真正的研发技术。美国人2.8斤粮食换一斤猪肉，我们非要3.3斤，差了15%，浪费了3000万吨粮食，为什么呢？饲料配得不对，养猪方法也不对。老美的玉米单产比我们高30%，为什么？它不用人，咱们还得用人搞。这些东西谁来解决？单凭做报告是没用的，你没有文化系统、激励系统、战略系统、执行系统、研发系统，哪个人负责哪个系统，没有把大系统、小系统套起来、运转起来就没用。作为一名企业人，我最想说的是，能不能在企业里找到你这个行业专业的经营方式？然后能不能做成一个国际化水准的公司？100分如果做不到，90分做不做得到？中粮这几年一路在推行标杆管理，现在标杆管理成了我们一个工具。我们拿国际标准来对标。不仅对标结果，不是说赚多少钱、多大规模，而是对标所有的

(完整版)最新美容院拓客模式

最新美容院拓客思路拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有

渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创)

渠道拓客详细工作方案(碧桂园、融创) 绿色城市渠道工作发展思路目录 1、渠道延伸方向、客户群体确定；二是渠道延伸的具体方式方法；三、渠道延伸和规划工作思路；第四，团队的形成； 5。渠道拓展客户的结果控制；六、渠道延伸过程控制； 1，渠道延伸方向，客户群确定； 1，金融系统(银行、保险公司)；2.教育系统(学校、教育和培训机构)； 3.医院； 4年，政府机关、企事业单位；5、商场、超市、餐饮；6.城市中未开发的旧住宅区； 7，客户制图，调查和统计每个客户扩展对象的基本数据(内部人员、客户资源和地理位置) 2，渠道扩展的具体方法和手段 1，集团采购(公司内部人员、政府机构、企事业单位、银行、学校、医院等。) 2，电话呼叫者(白星3项目的老业主、来访客户、市区其他项目的部分业主资源、客户扩展对象的员工和客户资源以及客户保留)3，单页分发(粗略分发:市区街道、住宅区、公园、体育场)；精品学校:截取城市竞争项目客户，目标企业内部分布)4。巡展(社区、商业超市、公园、机关、企事业单位)

5，中介合作(目前萧县有近20家房地产中介，竞争激烈)6。现场接待，强制性；7、公司内部全面营销； 3、渠道延伸与规划合作的工作思路 1、渠道工作的开展、活动是延伸的主要原因和引导客户的主要手段。因此，渠道和策划必须紧密合作，充分了解客户后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动 2。为了使活动能够长时间重复进行，需要对活动进行标准化和分类。 3、拓和活动，日、周、月活动； 4，(日活动)只是以活动的名义拜访和赠送礼物的借口；为日常参观、展览和电话邀请提供便利；(每周活动)将以简单、易于操作和低成本的小暖场的形式举行目标如下:第一，当场邀请潜在客户，介绍并强迫他们这样做；第二，力拓和CALL首次邀请客户参观。第三，纯粹为了小便宜而参加活动的游客在了解项目后，会当场感受到气氛，并传播项目的知名度和口碑，这部分人会破坏网站的知名度。(月度活动)与周活动的目的相同，但成本和规模相对较大，效果产出比周活动好。 5年，每月两到三次每周活动和一次每月活动，每周活动由渠道和案例站点领导，每月活动由计划部门领导。这样，首先，活动有节奏感；第二，可以承担费用和人员精力，销售人员可以集中精力在现场接待和强迫顾客；6.频道小暖现场活动创意: 新奇机器人国际美食节主题高端豪华车展儿童嘉年华迪士尼儿童才艺秀资源嫁接横向联盟体验游泳池派对季节性放风筝采摘户外踏青、

行销拓客方案

行销拓客方案文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。

负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。

行销拓客方案1.doc

行销拓客方案1 行销执行方案一、团队构造与行销模式 1、行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度； 3、行销工作流程 ①日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。

4、行销所需物料①行销排班表；②行销客户登记表；③DM 单若干；二、行销团队人员和各项职责 1：行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要

信任。三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度1、行销团队有效带客标准： 1.1、行销人员基本工资每月2500元 2、行销团队薪酬激励体制序号岗位带客/批带单/批带客/带单认购团队薪酬激励体制团队其它福利1 行销人员20元10元1500元提成按带客/带单个人计提1、打车带客凭票报销说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖励200元现金， 2，建议认购当天给予500元现金奖励，签约再给予1000元。 3、关于带客/带单界定标准： 3.1、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客； 3.2、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩； 3.3、若行销带客为业主，算分数不算业绩；

细说拓客渠道营销及操作指引

细说拓客渠道营销及操作指引 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

细说渠道营销及操作指引渠道的主要形式：老带新、拓客、中介联动，媒体。一、老带新(圈层，饭局营销)：不仅仅是业主带客，更应该是“客带客、人带人”，利用人际口碑营销形式。口碑+激励，双管齐下：依靠项目口碑的同时，给到适当激励，提高老带新的客户能动性。新技术，提效率：嫁接使用移动互联网技术，提高老带新效率，包括风靡市场的“全民营销”工具（励拓的聚客通平台），整体流程应用在老带新上，效率更高。盯一线，找抓手：老带新的抓手在于一线销售员，需要给予案场销售相应的考核与激励。二、拓客意义在于弥补广告到达通知不充分的状况，补足项目推广时碎片化地媒收集不充分的缺憾，以人力换资源，补足推广力度缺口。除此之外，就是实现对目标客户的留电拉访，进行面对面的筛选、邀约客户。重点关注三点：明确本质，合理目标：明确拓客的本质，即将广告做到目标客户身边，而后面对面的进行客户筛选与邀约，拓客可以实现对目标客户（精准目标客户）的拉访，但客户未必鲜活（当下具有购买意向），所以，制定目标时要实际、合理，避免过高目标导致的效率低下。做足包装功课：既然是移动人体广告，拓客时就要着重对拓客的包装，拓客使用的物料、口径、服装，包括所营造的场景，都要进行完善的包装策划；

做好后端支持：保证现场人气，即有吸引力的现场活动；保证精准度，即明确的客户群体和有力的执行管控。拓客人员选取标准：不限学历，较好个人形象、修养和行为规范。吃苦，勤奋，好学，机灵，执行力强没有借口，较强赚钱欲望。派单流程：每日任务计划，定岗定位执行，个人/小组成果和问题反馈，每日/每周/每月成果评比。 1、派单（主要分撒网派单侧重覆盖率主抓量，定向派单侧重目标客户群体主抓质）撒网式派单：菜场，商超，餐饮店，购物中心，商业街，沿街店铺，车站，动车站，火车站，飞机场，展会，停车场，公园，景区，路桥收费站定向式派单：同行业工业园，企业家/协会/, 专业市场，重点：海量派单，结合小礼品，火爆话题，项目核心买点，引起关注，促进来访。效率因素：合理的目标区域和客户群体选取，说辞吸引人，得体礼仪及肢体语言。 2、商家及关系网植入街道、社区居委会负责人，物业公司，保安，城管，菜场，商超，餐饮（咖啡，中餐厅，小酒楼，知名饭摊）、酒店，4S 店，银行，旅游公司，宾馆，美容美发，车站，中介机构，各类协会负责人，各类展会，各类培训会。

碧桂园拓客计划

碧桂园拓客计划 Prepared on 22 November 2020

?优惠套餐的设定，能增加项目打动力的同时，也能间接的传播项目调性与形象，一定程度上能促成口碑宣传；三、客户分类原则 ?以办卡数量为划分的主要参考标准；四、拓客拜访要求 1、衣冠整洁，举止得体大方； 2、面谈时需面带微笑、语气缓和、意思表达清晰； 3、面谈前尽量事先预约，相关资料准备齐全，随身携带； 4、目的是传递更多项目信息，让客户对项目深入了解，促进客户下单；五、拓客流程 1、电话邀约联系 2、上门拜访

3、拜访说辞（1）销售人员经过统一培训并且熟练讲解PPT说辞（2）准备拓客小礼品（3）准备项目介绍资料和户型单页 4、登记意向客户 5、定期跟踪六、套餐内容注：针对拓客活动（也称行销类活动）所涉及到的团体大客户，整合以下内容赠送套餐。以下套餐所含内容为最大化成本，拓展人员需根据不同客户进行合理整合，超出预算的个案另行上报。套餐详细内容

美容养生馆拓客模式

概述市场运营拓客分为三种拓客模式直接型拓客、间接型拓客、联动式拓客。 1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能到店体验消费。 2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。（户外硬广、可识别性标志、户外行为） 3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑，把彼此的让利活动结合到一起来提高拓客效果。直接型拓客分为现实拓客、网络拓客 1、现实拓客有：基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受众，一种为其单位作为媒介）、媒介拓客、场地单位拓客、（室内场地或室外拓展训练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构）。 2、网络拓客有：同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动）、QQ群拓客（己方QQ群、他方QQ群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。

间接型拓客分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动一、基础拓客此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。分析：当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。解决措施：由单纯性的发单改为公益性义诊活动。优势：避实就虚，以公益性免费义诊经络检测来提高受众兴趣，来提高我方宣传场地人气，从而提高我方正规专业性以提升宣传效果，促使售卡的达成率。所需物料：简易桌一张、椅子两把、小音箱一台、公司文化音乐U盘一张、展架2个、免费经络检测告示1张，分店位置告示一张，经络诊断仪及电脑。报纸若干份、优惠卡若干张。准备措施：拓客前了解所去场地的客流量情况，人群消费能力概况，客流高峰期日期段时间段、有无政府监管部门检查、人群出入方位。所需物料及仪器是否能正常使用。所需人员：辩证师一名，引领及发卡人员1-2名。拓客开展： 1、场地设备及物料完备后，辩证师坐诊，引领人员在周边发放报纸及进行义诊介绍，并引领顾客至义诊台。 2、参加义诊的受众根据人群的消费能力年龄范围限定于35-60岁之间，原因是：35岁以前的人群比较健康，没有进行诊断的意义，60岁以后的人群由于人体组织功能退化，问题可能较多，进行诊断会加重其心理负担。 3、辩证师进行辩证讲解，引领人员进行卡项售卖解说及我店经营内容及企业文化的介绍，并发放养生报纸。 4、根据人气情况，辩证师掌握为顾客诊断讲解的时间。 5、凡是达成销售的顾客，均登记好其相关信息。 5、达成销售的人员按照相应规定进行提成。 6、当次所售卡项登记情况在拓客结束后成功和店内对接。

(完整版)美容院最新拓客模式

美容院拓客思路拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。方法立意：可大做，也可以小做。大立意者：找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者：自己美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如： 1、某某美容院美容师服务技能演武大赛 2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛 3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到二周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

渠道拓客详细工作方案(碧桂园融创)

绿城渠道工作开展思路目录一、渠道拓客方向，客群确定；二、渠道拓客具体的方式、方法；三、渠道拓客与策划配合的工作思路；四、团队的组建；五、渠道拓客的结果管控；六、渠道拓客的过程管控；

一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置）二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销；三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。

2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路：四、团队的组建团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行；同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后；（一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组：（1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组；

碧桂园新项目七大拓客工作要求

沪浙区域营销管理部 2017.9.26

展厅开放/派卡产品发布会示范区开放/认筹开盘重点渠道，深度覆盖精准圈层，老带新发酵展厅开放前资源搭建，拓客前期筹备【1.展厅开放前筹备期】核心内容：1.资源拓展2.拓客工具筹备主要动作：1.拓客地图制定2.商家资源洽谈3.拓客物料制作4.电call话单收集5.兼职公司申请6.圈层酒店申请7.备用金申请【2.展厅开放后至产品发布会前】核心内容：1.全城地推2.活动造势（政府公益活动/事件营销）3.线下投放增量（拓客区域内大牌、框架全覆盖）主要动作：1.行业植入2.派单扫街（兼职）3.企业、大客户陌拜4.圈层私宴、推介5.全城造势活动6.优秀项目采风7.电call启动（兼职）8.社区/商超巡展9.乡镇一夜倾城/商圈路演10.商家联盟【3.产品亮相后至认筹前】核心内容：1.精准渠道再覆盖2.商家联盟基数扩大3.线上投放增量主要动作：1.行业植入扩大2.重点来客区域再次派单扫街（兼职）3.重点企业、大客户维系4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call 8.社区/商超巡展二次覆盖9.乡镇社区联谊活动10.商家联盟增量【4.开盘前冲刺】核心内容：1.老带新2.精准收客3.现场活动增量主要动作：1.行业植入物料更换2.重点来客区域派单拉访（非兼职）3.重点企业、大客户老带新圈层活动4.圈层私宴、推介增量7.精准意向电call 9.乡镇看房团10.商家联盟带入现场活动核心标准：满城皆是碧桂园，全城无死角，海陆空组合出击

关键要求：展厅开放，筹备工具，资源拓展全面启动 1.拓客地图制定 2.商家资源洽谈 3.拓客物料制作 4.电call话单收集 5.兼职公司申请 6.圈层酒店申请 7.备用金申请拓客必备物料/标准事项形式标准内容基础派发派单扫街三件套单页、名片、临时停车提示卡植入物料普通植入三件套纸巾盒、门型展架、张贴海报选择性植入十件套公益贴、地贴、横幅、桁架、台卡、短视频、玻璃门推拉贴、无纺布袋、停车场雪糕桶、手帕餐巾派发礼品普派礼品10元以内/个大米、矿泉水、竹炭包、笔记本、签字笔、手机扣拉客、活动礼品30-50元/个雨伞、充电宝、杂粮礼盒、笔记本套装大客户礼品100-200元/个茶具套装、车载净化器、毛毯圈层酒店普通私宴餐标200-400元/人定制6-8人/围，8-10人/围两个餐档集中性推介会高端酒店场地80-100人/场;200-300人/场两档巡展点社区/商超巡展可移动一套含：可移动拆卸展桌1张、小方凳2把电CALL话单老小区话单、竞品来访话单、商家、企业、医院、教育机构、写字楼话单商家资源 4S店、街区门店、企业、医院、教育机构、商会、写字楼、银行、政府单位、高端娱乐l 拓客地图制定：各拓展板块梳理板块内资源清单进行行业划分，重要商圈、重要企事业单位、金融、医疗、教育、商业协会、二手中介等，并设定渠道清单工作推进表，快速有效完成每组考核指标； l 拓展考核机制：根据蓄客期、派卡期、认筹期、认购期设定不同指标考核权重值；拓客地图/考核

行销拓客方案

行销拓客方案为进一步扩大项目的区域宣传覆盖面,并使户外,拜访等的宣传具有扩展性:同时为向项目可能目标群及时传递项目信息,提升项目的认知度,展开一次全方位的行销工作,主动出击潜在目标客户群。一、商圈派单拓客: 项目周边和全市重点的繁华区域,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准,广泛传递项目信息和有效收集客户信息。二、动线堵截拓客: 项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户。三、社区覆盖拓客: 主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房,项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区,扩大项目影响力与知名度,挖掘周边潜在地缘性客户。四、展会爆破拓客: 蓄客期和强销期,大型展会现场,通过展会向目标人群准确传递项目情况,并现场拉客。安排销售员在展会中发力,与参观的客户多沟通,现场完成客户信息登记和拉客到访的工作。目标客户相对纯粹和集中,客户群体具备较高的购买力,更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘. 五、油站夹报拓客:

项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。六、企业走访拓客: 项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位,通过与企业,换取项目的快速去化。七、动迁嫁接拓客: 普通及中高档住宅项目,以市场部人员及销售员为主,拓客范围选择,项目同区域内拆迁小区,其它区域内同品质拆迁小区,传递项目信息,锁定拆迁客户。八、商户直销拓客: 适合所有项目,但更适合普通住宅、投资或自营类项目,尤其是小型项目,项目周边及城市各类型专业市场,如建材市场、家电市场、食品市场等九、客户陌拜拓客: 拓客范围选择,政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区。十、竞品拦截拓客: 高端住宅类项目、投资类项目效果会更好,与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同区域的周边项目附近,针对性的截杀项目周边竞品的客户。十一、商家联动:

碧桂园拓客8大战术案例分享

碧桂园拓客8大战术拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 2.编制详细客户地图 (1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。 (2)客户地图

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。 (3)案例分享——塘厦三盘 a.大企业拜访(主要是企业法人方面)

整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。 b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等) 制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。 c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等) 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。 3.人脉资源拓展 (1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量! (2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。高端社区拓展：高端小区、政府大院等。 (4)案例分享——禅城城市花园如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。禅城城市花园为了挖掘集团黄金业主—花城碧桂园业主采取了以下措施： a.经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主; b.整合美容资源，赠送免费VIP体验券; 而在全员营销期间，花城业主推荐成交146套。