花王卫生巾研究报告
宁波大红鹰学院
2014-2015学年第二学期
2012级本科国际经济与贸易专业《推销原理与技巧》
期末考试大作业
题目花王卫生巾产品推销过程设计方案
班级 12国贸6班
姓名李斌
学号 1231050616
目录
一、中国市场 (1)
二、产品特性分析 (2)
三、客户信息分析 (2)
四、制定推销访问计划 (2)
五、推销理论 (3)
（一）将产品顺利的推销出去 (3)
（二）宣传产品，提高知名度 (3)
（三）加强与大中型超市的合作 (3)
六、推销流程 (4)
（一）推销准备 (4)
（二）目标客户寻找 (5)
（三）客户接近 (6)
（四）推销洽谈 (7)
（五）异议处理 (10)
（六）促成交易 (11)
七、总结 (12)
花王卫生巾产品推销过程的设计方案
前言
兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的设计方案就必须做适合行情的需要。卫生护理产品的设计方案的制定是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好产品特性分析、客户信息分析、制定推销访问计划，理论与实践的统一并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料，进行了产品定位，分析了目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴一些跨区域推销原理，经过多次的整理和思考试，总结制定了一套具有针对性的整合设计方案。在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的推销效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内塑造良好的产品形象。
花王卫生巾，从心里和生理对每一位顾客进行温馨呵护，我们不仅仅只是卖东西，同时也是每一位女人的贴心顾问。
下面，让我们一起走入丰富多彩的花王的世界。
一、中国市场
中国大中城市和经济发达地区，卫生巾的市场渗透率基本上接近100％。近5亿人的消费者或潜在消费者。一般情况下，每人每月大概需要使用20片卫生巾，30片护。白领、年轻女性是各品牌争夺的主要目标。目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36％。预计2015年以前国内妇女卫生巾产量将以每年至少10%的速度递增。卫生巾市场消费量将目前的420亿片上升到480亿片，形成240亿的销售额。而护垫的消费量将从100亿上升到146片，形成30亿元的销售额 .
二、产品特性分析
特征优点缺点利益证明
1.卫生护理产品
2.日本进口产品
3.良好口碑产品
4.女性专用产品1.卫生，安全，
唯一一个无荧光
粉的卫生巾
2.日本产品质量
相对比较高
3.贴身更加舒
适,且国内外闻
名。
1.价格相对国内
较高
2.花王在国内的
知名度不高
3.国内其它产品
也有其一般的特
性
1.更加呵护女
性，安全有保证。
2.质量有保证，
使用安心放心。
3.不同的情况都
有舒适的呵护，
体贴各种感受。
1.很多顾客购
买，且评价颇高。
2.花王卫生巾在
日本广受孕妇的
喜爱。
3.海外代购格外
红火，口碑极佳。
三、客户信息分析
四、制定推销访问计划
推销目标推销要点推销策略访问路线日程安排
1.将产品顺利推销出去1.针对于特定的
顾客进行推销。
综合利用推
销三角理论，推
销方格理论及
1.先加强淘宝商
家等中国销售人
员之间的联系。
1.专人电话预
约，定下时间进
行联系交流。
基本资料性格特点个人爱好购买习惯
潜在需
求
职业
1.陈靓荏
2.吕杏稔
3.郭果
4.高小女
5.李绣乐观大方
腼腆胆小
奔放持家
害羞可爱
热情健谈
上网购物
上网购物
实体店购物
上网，实体店购
物
上网代购
网购
网购托人代购
超市
网购代购超
市
代购淘宝
1.卫生护理
产品
2.化妆品
3.化妆品卫
生护理产品
1.学生
2.白领
3.老师
4.普通工人
5.政府人员
2.宣传产品，提高知名度
3.加强与大中型超市的合作。2.以较低的价格
迅速打开市场。
3.通过超市来扩
大自己的销售量
AIDA模式等系
列理论的结合。 2.可与超市等进
行公益活动，扩
大知名度。
3.与超市进行洽
谈
2.与超市取得联
系，定下三八妇
女节或者重大的
有关女人节日，
进行公益事业安
排。
3.专业进行商业
洽谈。
五、推销理论
首先，我们针对于不同的推销目标，分别采用不同的推销理论。
（一）将产品顺利的推销出去
花王乐而雅卫生巾在中国的市场影响还不是特别大，所以需要网络商家进行有利的推销，而怎么样让分销商能加强力度。可以通过三角理论加以帮助，第一，先与部分的有意愿加入的分销商进行联系，找一个共同的时间进行理论性的知识传授，加强推销人员对花王企业以及自己代销的花王卫生巾产品的自信。并通过面对面的激励，让推销人员对自己自信，相信自己会成功。同时，现在高校成为备受争夺的市场，尤其是当今的女大学生，崇尚精致，高端的消费。可以发展校园分销商，扩展销售链。推销人员通过朋友转介绍接近法，向一位潜在顾客进行产品推销。并通过关系推销法，吸引有兴趣的同学，增加销售量。在推销过程中，我们采用了费比模式。列出优点，找出能带给顾客的利益。
（二）宣传产品，提高知名度
推销人员针对与推销目的的不同，应在推销过程中采用AIDA模式进行推销。首先应吸引顾客的兴趣。在跟超市进行合作之后，定特殊的节日，如三八妇女节等，调低价格进行低价销售，以低价来吸引人的眼球，并安排推销人员进行实地推销，宣传产品的优点，给予顾客激励，并刺激顾客的欲望，促进购买。（三）加强与大中型超市的合作
目前，市场上大部分大中型超市仍然没有花王乐而雅卫生巾的销售，造成了部分买家选择网购，然而网购存在着风险，所以选择与中国大中型超市进行合作
是不错的选择。推销人员可以与超市采购领导等进行洽谈，推销过程采用FABE 模式。给予顾客详细介绍产品并拿出本地销售的相关业绩报表等，充分分析产品的优点，以及能给顾客带来的利益。过程中也需要采用赞美接近法、利益接近法、赠品接近法、询问接近法等，让顾客能心甘乐意的采购花王卫生巾。
六、推销流程
背景资料
花王自1890年开始销售的高级化妆香皂“花王香皂”。其后，经营范围逐渐扩大到洗涤剂和生理卫生用品等。另外，在工业产品领域，也不断向全球的产业界提供高品质的工业化学用品，这些产品不仅具有优异的功能和性能，而且注重环保。
花王争取在这些不同领域，立足于消费者和顾客，通过竭诚提供优质产品力求充分满足和丰富世界各国人民的生活。
（一）推销准备
1.研究中国的市场
中国的市场对卫生巾的需求量越来越大，2014年1-7月，我国卫生巾行业资产合计达到了86.6亿元，同比增长了23.5%。2013年，我国卫生巾行业产量达到了98.8万千升，同比增长了12.9%。从调查中不难发现，卫生巾产品仍与发展空间，销售额保持着8%-10%的年增长率，并不断的向三，四级城市和乡镇市场渗透。大城市女性生理期更换卫生巾更加频繁，使销售量保持增长态势。对优质产品和差异化产品的需求增加，产品结构中，中高价产品比重增加。
所以花王的发展具有一定的潜力，推销人员应有巨大的信心。
2.中国市场的竞争对手分析
中国卫生巾市场行业集中度较高，形成两大阵营。跨国公司的品牌在高端市场占主导地位：宝洁公司尤妮佳公司强生公司金佰利公司花王公司。有竞争力的本地生产商和品牌：恒安公司景兴公司。前20位生产商占85.9%的市场份额。所以在中国，竞争仍然十分激烈，必须保证自身产品的优质和创新，才能取得高地位，高收入。
3.推销人员应定位产品的优点和能带给顾客的利益
首先，花王乐而雅作为一个知名的卫生护理产品，推销人员应准确定位自身
产品的优点，与能给顾客带来怎样的利益。首先，花王乐而雅卫生巾，是唯一一种不含荧光粉的卫生巾，对皮肤没有任何的副作用。第二，乐而雅采用新型的抗菌非织造布及打孔PE膜包覆层，具有透气性好，安全行高，性价比优的特点。能让顾客用的安心，用的放心。
4.推销人员应提高自身的信心，具有良好的沟通交流能力。
推销人员应提高自身能力，增加自己的知识面，增强自己的自信心，对自己的产品应该充分的了解。
5.应收集资料并制定相应的推销策划
收集自己虚拟合作伙伴的相关资料，择优选取。并与之浅谈。同时制定相关的推销策划，在保证自身利益的同时，促进合作发展。
（二）目标客户寻找
因为本产品的服务于广大的女性顾客，针对的目标群体为女性顾客，所以目标客户的寻找就要针对特殊群体。
1.广告寻找法
这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客及潜在顾客群发送广告（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送花王乐而雅卫生巾的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
当然广告寻找法的优点是：（1）传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；（2）相对普遍寻找法更加省时省力。其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
2.介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，经他们进行介绍，与顾客取得联系。主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
例如：业务人员通过朋友之间的介绍，了解到妇联因工作需要，须采购一定的卫生护理用品。通过认识的朋友，与妇联的领导取得联系，促进合作。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，效果明显。
3.规模效应法
通过与超市进行合作，提高自身的曝光率，自身的规模扩大，在各超市拥有一定的专柜，将会极大的促进销量的提升，并且同样有利于自身品牌知名度的提高。
优点：产品因在超市的展示，会促进销量的提高，但是这需要一定的广告宣传。
缺点：如果没有一定的知名度，大部分人对乐而雅不熟悉，销量提高抵不过支出费用，对公司的利益会有一定的损失。
（三）客户接近
情景模拟：（与沃尔玛超市主管李经理进行接洽）
朱女士：你好，请问你是沃尔玛的张月英张秘书吗？
秘书：是我，请问您是?
朱女士：你好，我是花王公司中国区的独立董事朱小风，我也是郑爽的朋友，听阿爽说，你这人非常仗义又很乐于助人，就是想请你帮个忙，帮我预约下李成功李经理好吗？（他人介绍接近法）
秘书：原来是阿爽的朋友，没问题的。那我帮你定个时间。那就明天把，好吗？朱女士：那就最好了，虽然说朋友不言谢，但是我还得谢谢你。
秘书：没事的，都是朋友。
朱女士：那好，明天再会。
秘书：再见。
朱女士：你好，我就是朱小风，上次电话里跟你预约过跟李经理会面的。
秘书：你好，我是张月英，李经理还在开会，你在这儿等会吧，等经理会议结束我叫您。
朱女士：好的，谢谢你。
秘书：朱小姐，你好，经理会议刚结束，我带您进去。
（在预定的时间外足足等了二十分钟，终于，秘书将他带进李经理的办公室。）朱女士：你好，李经理。我是花王中国分公司的朱小风，以前我们见过，这次来我想和你谈谈我们的产品。
（李经理并没有理睬朱女士的微笑，而只是指着桌前面的一张椅子。）
李经理：请坐，我想告诉你的是现在我们超市的卫生巾品牌已经涵盖了国内以及
国际上的大部分知名的品牌，我为什么还要花很大的代价让花王进入呢？
朱女士：(坐下)谢谢!你知道，花王乐而雅卫生巾是全世界知名品牌之一。我们的产品虽然价格高于其它部分产品，但是质量和性能也是最好的。
李经理：你为什么觉得你们的产品优于其他公司呢?
朱女士：因为我们对每个进入中国的产品都严格的把关，争取让每一位顾客拥有更好的舒适的体验，而且我们有专业负责与各超市之间的联系，保证供货及时。李经理：这跟我们的合作有什么关系吗？
朱女士：贵公司秉持的一贯宗旨便是为顾客做到最后，我相信我们公司会是您最好的合作伙伴。
李经理：这听着还是不错的，但是你公司为什么会找沃尔玛合作？
朱女士：贵公司是国际一流水平的大型超市，我相信在您的操作下中国市场能更加的拓展花王产品。（赞美接近法）
李经理：你知道我们商场的涵盖范围太小，而花王我们也不是没考虑过，但是它的进货价格确实比大部分中国本地的产品价格高，而且国内认识花王的人比较少。销量可能是个问题。
朱女士：您说的对，我们肯定不会让您难做，为了保证贵公司的利益，我们也在积极准备着系列的广告宣传，保证力度的到位，而且价格上我们也可以进行商量。（利益接近法）
李经理：朱小姐讲的不错，我会把你的想法跟本公司的高层进行商讨。
（秘书：李经理，会议时间到了，大家都在等您。）
李经理：朱小姐，那下次再会，今天跟你谈话很愉快。
朱女士：再见，希望我给您意见会有用。这是我们公司给您的小礼物，请您不要拒绝。(馈赠接近法)
（四）推销洽谈
方案：与沃尔玛超市进行商品入柜商业洽谈
1.营造开场气氛
（1）轻松愉快的洽谈气氛
要努力建立合作，诚挚，轻松的洽谈气氛。为此，我们将洽谈地点定在了比较赏心悦目的地点（宁波月湖），给沃尔玛超市的负责人留下轻松，美好的印象。
开场白基于问好和寒暄，因为之前朱女士对李经理有过简短的相处，可以较轻松的进行交流。同时必须对沃尔玛公司以及对方的谈判人员有一定的了解，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
（2）向对方陈述洽谈的计划
及时的交换意见和看法，就推销的目的，计划等方面取得一致意见。
2.介绍并示范公司的产品
推销人员必须前期准备好，花王乐而雅卫生巾每一款的样品，进行与会介绍。同时在推销过程中不能单靠说话，还需要利用各种推销工具。
（1）文字资料
准备好花王乐而雅产品在日本以及世界上的年销量，每年的增占率，以及本公司的公司的年报等具有让对方信服的资料。
（2）证明资料
为了保证本产品在中国市场的强大竞争力，可以先期进行市场调查，证明花王产品的独一无二的竞争力。
（3）其它必备资料
包括推销人员的名片，订购单，合同书，笔记工具等。
3.合理报价并陈述条件
（1）关键销售条件客户接受
如果交易分歧很小，即可跨越到磋商阶段，直接转入签字成交阶段，以免不必要的讨价还价，缩短洽谈时间，提高浅谈效率。
（2）销售条件客户部分接受
如果部分条件还有异议，还需磋商。这时推销人员需要视情况而定，如果不利于我方的核心利益，需要采用一些措施进行调节。如果在我方预期内，则可以进行一些让步，视情况而决定。
4.实质性磋商
（1）分析分歧原因
针对于双方之间存在的分歧，我方推销人员需要分析原因，针对于分歧产生的根源，采用方法处理。
（2）善于抵抗压力
因为本次的洽谈是由我方看重对方的优势进行的邀请，对方肯定会根据自身优势进行强制性的施压，所以我方推销人员需要善于抵抗压力，在压力中完成目标。
（3）提出要求并作适当让步
主动提出方案吸引对方，同时适当的提出要求。舍得与收获并举。
5.达成业务交易
（1）要向对方发出正确成交信号，并报价
（2）对方如果表示愿意接受，进行最后的报价。
（3）整理洽谈记录，起草书面协议
模拟洽谈内容：
双方与会人员到达指定的洽谈地点。
朱女士：你好，李经理，许久不见，你更加帅气了。
李经理：哪有哪有，朱小姐就不要夸我了。
朱女士：李经理，那咱们就开始进入正题吧，如何？
李经理：好的，咱们开始吧。
朱女士：李经理，你手上的是我们2013-2014年的花王乐而雅卫生巾销售报告和公司的年报，我们花王的年销量增占率达到了10%，我相信这是非常不错的数据，您觉得呢？（证明演示法）
李经理：确实是不错的数据，但是贵公司与沃尔玛合作不单单看这些数据对吧。朱女士：那当然，贵公司作为行业的领头人物自然对产品的要求也就非常高。李经理，请看下这个ppt，这是我们针对于中国市场对于海外代购花王卫生巾的数据研究分析，国内对于花王的需要越来越多，我相信这是令人很心动的数字，同时中国国内的卫生巾的需求量日趋增长，部分人对国外的高品质的卫生护理产品需求也在增长，如果沃尔玛超市与我方能进行合作，我相信超市的营业额也会有一定的增长。（文案演示法）
李经理：没想到朱小姐做了这么多的准备，确实现在超市卫生巾的销量越来越大。但是如果与你方进行合作，我们又能得到什么？
朱女士：我们公司相信沃尔玛公司的诚意，我们会自主的在国内进行广告宣传，我相信这也会帮助超市的销量，同时我们就产品的出厂价包括运费上加60%的
价格的给予贵公司。您觉得这优惠怎么样?(反向提示法)
李经理：朱小姐，这个价格未免太高了，现在我们超市的很多产品的公司宣传方面也都做得很好，同样他们不用进口税，对我们价格也比你的报价更优惠。
朱女士：你说的很对，但是这是我们总公司给出的报价，我要按章办事，但是看咱们之间关系处的这么愉快，我私自给你打个折，咱们50%如何，另外我方帮贵东西就卫生护理产品方面做定期的调研。李经理，我的让步可很大了。
李经理：朱小姐，真实聪明，定期的调研我知道每个公司都会做，不过就看在朱小姐这么直爽，我就不矫情了，40%如何？
朱女士：（犹豫了一会）好的，我也不做姿态了。就按40%成交，另外柜台费我希望李经理帮我免得好吗？
李经理：这个我不好这么做，我给你标配柜台两个方位，年费一半如何？
朱女士：那好，我方接受。希望咱们合作愉快
李经理：希望未来我们公司发展越来越好。
（五）异议处理
1.价格异议
争议：这个价格实在太高，而且国内的产品很多价格比你低而且运费他们都自己承担了。
处理：我相信你说的都是真实的，但是我们产品如果批量从国外进口到中国，这里的费用也是极大的，很难给予你方这方面的优惠。但是我们看在贵公司也极具诚意，我们考虑可以抵除中国国内部分运费好吗？
2.产品异议
争议：我们超市具有很多卫生护理产品，但是我觉得你方的卫生巾也不是特别比他们好啊！
处理：你好，我方的乐而雅卫生巾是唯一一款不含荧光粉的卫生巾，对于人体皮肤的伤害是不存在的，这是其它卫生巾比不了的，现在很多孕妇也喜欢用我们的产品。
3.服务争议
争议：你方能不能保证我方的货物不会出现短缺的现象，如果我们展开合作？处理：我方的一贯理念就是给予顾客最好的体验，当然包括良好的服务，我方能
保证的是在没有其它不确定因素的前提下，24小时内供给补充产品给贵超市。
4.支付争议
争议：那我们要求先试卖再付款的付款方式，你方能同意吗？
处理：如果贵公司只在中国一个市或者一个地区进行试卖我方还是允许的，但是如果在整个连锁超市一起进行的话，成本太高我方很难接受，我希望贵公司也能考虑下我们的情况。
5.影藏异议
争议：贵公司的这款乐而雅卫生巾在中国知名度还是不够大啊，我怕如果我引进会造成我方的亏损啊。
处理：贵公司不用担心这方面，我们的产品口碑在国内还是不错的，同时我们会加快宣传力度，我但是不否认对比国内的产品影响力是差了点，这样，我方基于这点，在之前的折扣上加2%好吗？
6.政治异议
争议：最近中国国内对于日货都比较的抵制，我怕产品进来卖不出去啊！
处理：如果贵东西担心这点，我们也可以作适当改变，我们在韩国也有分厂，可以进行产品的新包装，改头换面一下，我相信也是符合国人的需要的对吧。（六）促成交易
情景模拟：最后成交
朱女士：老李啊，我们的让步也是很大的，希望你方也体谅一下啊！
李经理：朱小姐，我们的要求也不高，就是如果采用独购独销，你方再给我降10%的价格，如果你以进驻超市，那么专柜费就按常规低10%，好吧。
朱女士：李经理，这样对我们要求也很高啊，这样，我们也不多说什么，我方意愿还是直接售货给贵超市，也考虑到超市的难点，就降5%的价格，希望李经理在考虑，这也是我们总公司给的最低的定价了，再低可能就完不成这个合作了，也希望你方考虑一下。（请求式成交法）
李经理：这样啊，我想想（有点心动）。
朱女士：老李啊，你就别想了，我啊看在咱们面子上才降到最低，也是你这人豪爽，我挺欣赏的，不然我怎么会出这么低的价啊，而且我们年内要开展大规模的广告推销在中国，那时候效应好，可能别的超市就找我们来了，那时候价格肯定
没有现在的好了。（从众成交法）
李经理：但是我们公司对于平时的像你这种产品价格要求也是如此，而且把，如果就你这个产品有这方面的优待，别的商家也会这样要求的话，会很大的增加我方的费用开支啊。
朱女士：老李啊，我肯定不会让你为难的。我们会尽力将服务做到做好，让你方放心省心的，而且我相信我们产品的入驻，也会扩大你方的销售额不是吗？（假设成交法）
李经理：那好把，看在女小姐与我也挺投机，就这样吧。
朱女士：那好，希望咱们合作愉快。
李经理：愿合作愉快。
七、总结
本次的这个推销设计方案让我受益匪浅，研究过后才知道推销学中有着许多微小细节需要我们注意和观察，我们从中可以看到推销是一种产品，它不仅需要从事这项工作的人具有专门的推销理论知识，还能够在现场灵活的运用各种手段从而以期通过各种迂回的方式促成业务的顺利的成交。我们每一个人需要仔细的打好基础理论功底，这样才能在之后的实战中运用自如。
我相信，通过此次的推销设计方案的制定，将自己之前课上所学的知识加以应用，对我自身的成长作用也是极大的，努力学习知识，不打无准备之战。
工作报告 地佐辛销2020售额
地佐辛销xx售额 河北省新型农 第一部第二篇地佐辛销xx售额《xx-6麻醉药品精神药品的管理与合理使用》第三篇地佐辛销xx售额《xx-2022年中国止痛药行业市场分析与发展方向研究报告(目录)》 xx-2022年中国止痛药行业市场分 析与发展方向研究报告（目录） 中国产业研究报告网 xx-2022年中国止痛药行业市场分析与发展方向研究报 告（目录） 【出版日期】xx年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【报告链接】报告摘要及目录 止痛药是指可部分或完全缓解疼痛的药物。止痛药分为非甾体抗炎药和中枢性止痛药两类。止痛药是指可部分或完全缓解疼痛的药物。止痛药分为非甾体抗炎药和中枢性止痛药两类。主治打扑损伤、折骨出臼，金疮破伤等。 疼痛是人类最常见的痛苦之一，也是临床最常见、患者最难忍受的症状之一。数据显示，全球成人慢性疼痛的平均发病率约为30%,这也意味着平均每10个成人中就有3个被慢性疼痛困扰。xx年全球7大主要医药市场疼痛治疗市场市值约为365亿美元，近几年疼痛治疗市
场将保持平稳，xx年市值维持在368.1亿美元。全球有三分之一以上的人患有慢性疼痛，而我国关节炎患者数量达1.2亿，此外，我国至少有八九千万神经病理性慢性疼痛患者，慢性疼痛困扰数亿患者人群，而且呈增长态势。 潜力巨大的镇痛药市场一直是各大药企争夺的战常值得庆幸的是，当前我国消费者更加青睐于使用国产止痛药，因此，国内企业间的竞争不断加剧。我国止痛药总体市场规模一直呈上升的趋势，由xx年的53.4亿元，上涨到xx年的59.8亿元，增加了6.4亿元，增长了12%左右。随着全球老龄化社会的到来，慢性疼痛疾病影响范围逐渐扩大，进一步推动了全球镇痛药市场的稳步增长。当前，疼痛市场已由多个成熟、廉价的仿制药统治，未来上市的新型镇痛药物必须在疗效、安全性和耐受性方面提供具有临床意义的优势方能在市场上立足，特别是在难以治疗的神经性疼痛病症方面，靶向疼痛治疗药物前景看好。报告目录 第一章止痛药行业概述 第一节止痛药行业定义及分类 一、止痛药行业定义 二、止痛药相关分类 第二节报告范围与分析体系 一、止痛药行业报告范围界定 二、止痛药行业报告分析体系 第二章止痛药行业市场发展现状与趋势分析
关于ABC卫生巾市场调查报告
关于ABC卫生巾市场调查报告目录P1~2 正文P2~10 附件1调查问卷P 10~11 第一章行业概况 ●行业介绍 ●行业市场竞争程度 ●产品发展历程 第二章产品生产调查 ●国内产量统计 1.产品构成 2.产量统计数据 ●细分市场（战略） ●产品生产成本 1.产品应用特点 2.市场容量 3.发展趋势 第三章产品消费调查 ●产品消费量调查 ●消费群体调查 1.消费群体构成 2.不同群体消费特点 3.下游消费市场需求规模调查 ●消费区域市场调查 ●品牌满意度调查（访问） ●渠道调查 一、消费场所构成 第四章市场上下游市场调查 ●原材料市场 1.上游原材料构成 2.国内产销量 ●消费市场 1.消费市场构成 2.消费市场结构变化趋势 3.主要消费群体（企业）消费量
●产业链运行分析与产业发展前景预测 第五章本调研报告主要结论及君略产业研究院独家 策略建议 第一章行业概况 ●行业介绍 一、基本概念 卫生巾（含护垫）是一种具有吸收力的物质，主要的材质为棉状纸浆和高分子吸收体，用来吸收女性月经来潮时，自阴道流出的经血。其构成骨架大致为3层，即像皮肤一样的“表层”，发挥实际吸收作用的“吸收体”，以及最下面的“底层”。 卫生巾按外形结构可分为无翼型、护翼型、卫生护垫 3种，包括各种“加长加宽”的特别设计；按表面材质可分为干爽网面和棉质网面 2种；按卫生微生物学特性，又可划分为普通级、消毒级和具有抗菌作用等 3类。 现代意义上的卫生巾最早出现于美国， 20 世纪 40年代开始在欧美国家流行起来，自 20 世纪 80 年代进入中国市场以来，卫生巾以其方便好用等优点迅速被我国女性消费者接受。 二、我国卫生巾市场现状 1)核心原材料依赖进口 卫生巾的最核心原材料之一绒毛浆绒毛浆在卫生巾的成本构成中占有很大比例。由于受地理气候和植物生长分布的限制，目前的绒毛浆主要集中在美国、加拿大等北美地区，国内还没有厂家进行生产制造，国内的卫生巾企业主要依赖进口。 2)外资品牌占据高端市场 尽管目前国内的卫生巾市场品牌众多，但在高端市场，却基本上都是外资品牌在把守。一业内人士坦言，目前国内卫生巾的高端市场，国内企业所占份额不超过 10％，而剩下的 90％基本上被外资品牌所瓜分。宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”等品牌，抢滩中国市场后，凭借其跨国公司的雄厚资金与实力，以及强大的推广力度，牢牢控制着我国一线城市，而国内品牌凭借全国性流通渠道的优势，占据着二三线市场 3)国产设备达到国际水平 卫生巾在我国的生产始于 20 世纪 80 年代初期。我国于 1982年从日本瑞光株式会社引 进第一条卫生巾生产线，生产的是直条卫生巾。到 20 世纪 90 年代前期，国内已有 1000 余条生产线，但设备的性能较差，生产能力低，产品均为直条型。 1991 年，广州宝洁公司率先在中国生产护翼型卫生巾。 1995～1998 年期间，国内一些发展壮大起来的企业从意大利、日本、德国、美国的公司引进数十条具有国际先进水平的生产线，大大提升了国内卫生巾生产设备的技术水平及卫生巾的质量水平和产品的档次。随后，卫生巾生产设备国产化程度逐渐提高，技术改造和设备更新的步伐加快，企业之间的竞争加剧，使国产的卫生巾生产设备开始逐步完成了引进—吸收—追赶的发展，目前基本上已经达到了国际水平。 4)替代性用品在国内不受欢迎 内置式女性经期卫生用品在欧美等国家占女性经期卫生用品市场约30%的份额，在中国，由于消费习惯、卫生条件和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞（卫生棉条）在中国的使用量一直很少，仅有很少的消费者和一些特定职业的女性，据新生代市场监测机构研究，目前，国内卫生棉条的渗透率相对较低，到2010年仅为3.3% 左右，其中20-39岁的年轻女性是卫生棉条的核心使用人群，所占比例超过70%，而且卫生棉条基本是与卫生巾搭配使用
卫生巾竞品分析报告
竞 品 分 析 报 告 部门：营销部制作人：殷珂
目录 一、竞品分析 ---------------------------------------------------------------------- 1 ●传统生产销售型企业竞品分析 ------------------------------------------------ 1 1.恒安集团--------------------------------------------------------------------- 1 （1）企业概括------------------------------------------------------------- 1 （2）产品分析------------------------------------------------------------- 2 2. 宝洁集团-------------------------------------------------------------------- 7 （1）企业概述 ----------------------------------------------------------- 7 （2）产品分析 ----------------------------------------------------------- 8 3.尤妮佳生活用品（中国）有限公司 ------------------------------------------- 9 （1）企业概述 ----------------------------------------------------------- 9 （2）产品分析------------------------------------------------------------ 10 4.广东景兴健康护理实业股份有限公司（ABC卫生巾） ----------------------- 13 （1）企业概述 ---------------------------------------------------------- 13 （2）产品分析 ---------------------------------------------------------- 13 5.日本花王-------------------------------------------------------------------- 14 （1）企业概述 ---------------------------------------------------------- 14 （2）产品分析 ---------------------------------------------------------- 15 ●分享经济体制（微商、直销）板块竞品分析 --------------------------------- 16 1. 绿叶卫生巾 ---------------------------------------------------------------- 16 2. 俏妃卫生巾 ---------------------------------------------------------------- 17
大学生卫生巾调查报告
大学生卫生巾调查报告 篇一：关于女大学生卫生巾使用的调查报告 关于女大学生卫生巾使用的调查报告 陈 X X 一、调查前言 在现代社会中，女性的健康越来越受到重视。关爱女性健康最基本的要求就得出她们日常生活中必不可少的用品出发——卫生巾。前段时间的棉花等原材料的物价飞涨，部分卫生巾的假冒伪劣以及质量低下都给女性消费者带来了一定的恐慌。为了让女性消费者重立信心，更加感受到社会的关爱，我们特做此次调查。 二、调查目的 （1）了解女大学生对于卫生巾用品的生理需要和心理需要，以探求她们购买该类产 品的直接和间接的原因； （2）了解女大学生对于不同的卫生用品的使用情况以及购买情况，以获取女大学生 对卫生巾、卫生棉球、护垫等产品以及其具体类别（如日/夜用、护翼/直条等）的使用率、使用情形、使用频率、
购买量、购买地点、购买频率等基本情况；（3）了解大学生对于卫生用品的不同品牌的使用态度及评价，通过大学生自身的使 用经验，来了解她们对各品牌以及其各类型产品在各产品特性（如安全性、吸水性、舒适度等）方面的评价和提出的要求； 三、调查范围 女院部分大一至大三的学生们。 四、研究方法 通过网络发放问卷调查100份，回收了91份。 五、调查正文 （一）本次调查的对象是广东女子职业技术学院全体女生，其中大一、大二的比例各占40%，大三的比例占20%，所占比例如图所示： 图 （二）根据调查我们得出了一下几点： 1.品牌知名度调查表明，大多数的人都知道七度空间，比率达到了 64%，以下依次是护舒宝、苏菲、洁婷、其它，具体见图：
其它 护舒宝 苏菲图 2. 价格调查表明，价格在15-20元的卫生巾最受欢迎，有 58%的消费者经常购买。经常购买21-30元的消费者也达到了31%，两项合计达到 89%，仅有一小部分的人能够接受30 元以上的，也就是说在 10 个购买卫生巾的人当中就有8 到 9 个人会购买 15-30 元这间的卫生巾，见图： 图 3.选择品牌原因的调查结果表明，消费者最为在意的就是该卫生巾品牌使用时的舒适度，比率达到69%，其次有23%的人会在意价格，在品牌知名度这方面也有一定的影响，占 8%，如图： 图 4．购买时间的调查表明，绝大部分女性会在经期时选择购买卫生巾，比率达到了 64%，仅有 29%的消费者会在促销打折和赠送试用装的时候购买，还有一小部分人会在其它时候购买，具体见图： 图
2021-2026年国内外麻醉镇痛药行业竞争格局及发展前景预测分析报告
麻醉镇痛药近年来增长较快，市场有望进一步扩张（附报告目录） 1、麻醉镇痛药概述 麻醉镇痛药物是一种作用于中枢神经系统，能解除或减轻疼痛并改变对疼痛的情绪反应的药物。按作用机制可将麻醉镇痛药分为阿片受体激动剂、阿片受体激动-拮抗剂和非阿片类镇痛药。 麻醉镇痛药具有成瘾性，同时其原料药易制毒，在国内受到了严格的管制，需获得麻醉药品和精神药品研制立项批件才可开展研发及生产活动，具有行业高壁垒的特征。 相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《2021-2026年国内外麻醉镇痛药行业竞争格局及发展前景预测分析报告》 2、麻醉镇痛药市场规模分析 麻醉镇痛药近年来增长较快。数据显示，2018年中国麻醉镇痛类药物的市场规模约为141.51亿元，较上一年同比增长平均12.40%。而且近三年保持二位数增长。伴随中国外科手术人次逐年递增，麻醉镇痛药的市场有望进一步扩张。 2015-2018年我国麻醉镇痛药市场规模分析 资料来源：普华有策
3、麻醉镇痛药发展现状和未来趋势分析 麻醉性镇痛药的大部分原料药属于易制毒的生物碱，因此具有高成瘾性。中国对麻醉镇痛类药物的监管非常严格，部分麻醉镇痛药物生产供应受到限制。然而根据数据显示，中国外科手术人次逐年递增，未来年均手术人次将大于4,500万且保持增长趋势，市场需求量大。目前麻醉镇痛药物实际需求量大于供应量。近几年，政府鼓励开发低成瘾性的麻醉镇痛制剂技术，多模式镇痛逐渐成为业界研究热点。多模式镇痛是指将不同类型的麻醉镇痛药物协同，减少单一药物的剂量，以期达到最佳镇痛效果。由于阿片类药物的镇痛作用和不良反应容易产生剂量依赖性，通过多模式镇痛可以减少阿片类药物剂量的使用，降低患者对麻醉镇痛药物的依赖性。盐酸纳美芬注射液属于阿片类药物的拮抗剂，在《国家基本药物目录（2018年版）》中属于阿片类药物的解毒剂；布洛芬注射液是首个在适应症上获批联合阿片类药物使用、降低阿片类药物使用剂量的非甾体类镇痛药。以上两款药物均具有降低阿片类药物成瘾性的风险，符合行业的未来发展趋势。 报告目录： 第一章麻醉镇痛药行业相关概述 第一节麻醉镇痛药行业定义及特征 第二节麻醉镇痛药行业经营模式分析 一、采购模式分析 二、生产模式分析 三、销售模式分析 四、麻醉镇痛药行业经营模式影响因素分析 第三节麻醉镇痛药行业主要风险因素分析 一、经营风险分析
卫生巾市场分析及消费者分析
卫生巾的市场分析及消费者分析 一、市场分析： 根据市场调查分析，女性消费者对卫生巾的需求由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。 在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展： 1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。 2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。 而从相关资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。 巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。 根据众多媒体报道，卫生巾很多不合格，细菌超标，这样给消费者带去很多麻烦，但绝大部分又不愿站出来的心理，可以定位你的产品为“无菌卫生巾”。 近来，市场上不是出现一种自动清洁卫生巾吗？它可主动长期有效的抑杀细菌，始终保持卫生巾的自身清洁，并能消除异味，拒绝细菌污染，使卫生巾真正卫生，非药物抑菌方法非常安全，无过敏、无刺激，无毒副作用，适合各种人群使用。 二、消费者的特征研究及分析年龄以20—40岁的女性消费者主要分两个阶段进行分析
1、青春期冲动型以20-24岁的青年为主体，这个阶段的消费群体没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 消费心理： 青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。 关键词： 朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类 2、年青态自主随意型年龄段为25—40岁之间，年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。 在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。 消费心理： 逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。 关键词组： 逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化针对以上两类女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。 对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。 以下的一些信息可供参考一下： 锁定目标人群首先女性非理性消费的表现是受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。
卫生巾市场调查报告
卫生巾市场调查报告 卫生巾市场调查 一、媒体调查显示 根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。 另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。 从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。 在产品选择上，据调查有73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。 2003年1月《中国质量报》报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，细菌的数量就会骤增到107～1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少大量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。 这些调查说明，虽然我国现在有很多名牌卫生巾，但所有的产品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需要进一步改进。特别是中小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的市场环境中，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢? 二、市场分析 我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。 我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢?
中国增强现实市场专题研究报告2015
中国增强现实市场专题研究报告2015 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws
我们已产出本行业报告： ?中国移动互联网市场年度综合报告（2014） ?中国智能家居行业现状与趋势扫描专题研究报告2014 ?中国可穿戴设备专题研究报告2014 ? 中国移动互联网用户行为统计报告2015 ?中国智能可穿戴设备市场专题研究报告2015 ?中国智能家用医疗健康检测设备市场研究报告2015 ?工业4.0专题研究报告2015 ?汽车工业4.0专题研究报告2015 ?中国SaaS 市场专题研究报告2015 ?中国乘用车OBD 产品专题研究报告2015 ?中国乘用车UBI 市场专题研究报告2015 ? 中国无人机市场专题研究报告2015 欲了解物联网行业的更多内容， 易观智库长期致力于互联网、物联网、大数据、云计算、制造业等的深度研究，物联网行业是其中最为重要的研究领域之一。 研究报告包括以下： 我们将产出本行业报告： ?中国移动互联网市场年度综合报告2015 ?中国智能家居市场专题研究报告2015 ?工业机器人市场专题研究报告2015 ☆ 服务型机器人市场专题研究报告2015 ☆中国3D 打印市场专题研究报告2015 ☆中国智慧城市专题研究报告2015 ☆中国智慧医疗专题研究报告2015 ☆新能源汽车市场专题研究报告2015 ☆ 增强现实领域专题研究报告2015
研究背景 ●20世纪70年代，以虚拟现实技术为基础的增强现实技术从军事实验室、高校实验室发端，经历30余年的市场探索期。随着智能手机、平板电脑等移动智能设备和移动互联网快速发展，以移动端应用为载体的增强现实应用不断落地，增强现实技术逐渐被大众知晓。2012年，谷歌眼镜发布，增强现实技术的智能硬件化成为趋势，苹果、英特尔、高通、微软等产业巨头相继加入“搭台”，增强现实的应用前景被看好。本报告针对中国增强现实行业市场进行深入分析和研究。 研究方法 ●报告中的资料和数据来源于对行业公开信息的研究、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观智库分析师综合 以上内容作出的专业性判断和评价。 ●报告中运用Analysys易观智库的产业分析模型，并结合市场研究、行业研究和厂商研究，能够反映当前市场现状，趋势和规 律，以及厂商的发展现状。 研究范畴 ●本报告的研究对象侧重于消费级市场的增强现实技术运用领域。 ●本报告涉及的关键字为：增强现实技术、虚拟现实技术、计算机视觉技术、智能硬件、应用软件（APP）、大数据。 ●本报告研究的国家和区域主要包括：中国大陆，不包括港澳台地区。
止痛药市场研究分析报告
止痛药市场研究分析报告
目录 1疼痛及其治疗药概况 (7) 1.1 疼痛 (7) 1.1.1 疼痛的介绍 (7) 1.1.2 疼痛的定义和分类 (7) 1.1.3 疼痛的评定 (8) 1.1.4 疼痛的流行病学分析 (8) 1.2 癌性疼痛 (9) 1.2.1 癌性疼痛介绍 (9) 1.2.2 癌性疼痛的流行病学分析 (9) 1.2.3 癌性疼痛治疗方式 (9) 1.2.4 癌痛治疗药物的种类 (10) 1.2.5 癌痛治疗药物的选择 (11) 1.2.6 癌性疼痛治疗药分类及主要药物 (11) 1.2.7 止痛泵或病人自控镇痛(patient-controlled analgesia，PCA)： (13) 1.2.8 美国疼痛协会癌痛治疗指南的新建议 (14) 1.2.9 常用癌痛治疗法 (15) 1.3 术后疼痛 (16) 1.3.1 术后疼痛介绍 (16) 1.3.2 术后疼痛的流行病学分析 (17) 1.3.3 术后疼痛治疗方式 (17) 1.3.4 术后疼痛治疗药物的种类 (18)
1.3.5 术后疼痛治疗药物的给药方法及途径 (18) 1.3.6 疼痛治疗药分类及主要药物 (18) 2我国止痛药市场现状 (19) 2.1 我国止痛药市场总体现状分析 (19) 3镇痛药医院用药市场分析 (20) 3.1 2002-2005年镇痛药用药金额排序 (21) 3.2 2005年镇痛药各厂家用药金额前20名排序 (24) 3.3 镇痛药品种分析 (25) 3.3.1 芬太尼 (25) 3.3.2 曲马多 (27) 3.3.3 吗啡 (30) 3.3.4 高乌甲素 (32) 3.3.5 舒芬太尼 (34) 3.3.6 奈福泮 (34) 3.3.7 羟考酮+对乙酰氨基酚，复方 (36) 3.3.8 双氢可待因+对乙酰氨基酚，复方 (37) 3.3.9 丁丙诺啡 (38) 3.3.10 美沙酮 (39) 3.3.11 哌替啶 (39) 3.3.12 羟考酮 (40) 3.3.13 布桂嗪 (42) 3.3.14 右苯氧芬+对乙酰氨基酚，复方 (43)
卫生巾市场调查报告
温州卫生巾市场调查报告 一、前言 据统计：我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，市场前景广阔，竞争激烈。近日，迪亚特市场调研事业部针对温州卫生巾市场作了详细的调查，调研渠道从卖场、综超、B超、便利店、杂货店、批发市场进行，调研所得信息全面，具有代表性，总体反映温州地区卫生巾市场状况，调研地点主要是：好又多东海店、易初莲花上江店、世纪联华安泰店、世纪联华南国店、人本超市站前店等十多个地方。 目前销售最好的品牌：苏菲，护舒宝，安儿乐、七度空间（恒安集团），据了解温州市区（三区）苏菲年销售800万左右，三大品牌总量差不多。二线常见品牌有：宝蝶、555、笑爽、娇爽（强生）、佳期、小护士、ABC、非凡魅力、满好等。其他大卖场能见到流通市场很少见到的知名品牌有：柔柔（上海脱普）、朵朵、洁婷、唯尔福、怡丽、乐而雅（日本花王）、高洁丝（美国金伯利）、雪薇、柔爱等（通过卖场系统辐射）。 针对消费者的抽样调查显示，影响消费者购买因素有：卫生巾质量、价格、外包装、购买便利、促销力度、店主或服务员推荐等。然而在卫生巾市场越来越成熟的今天，到底有哪些因素影响我们销量提升、渠道选择? 不同产品价位的消费者群体又是如何分布的呢？我们应采取什么营销策略？ 二、从营销4P角度来认识卫生巾 1、产品 （1）、分类，按卫生巾使用材料、厚度、长度和使用时间划分，主要有以下几类：
（2）、产品质量：质量是产品的灵魂。卫生巾是经期女性的贴身用品，质量要求非常高。特别是年轻女性，相对于价格来说，她们更关注产品质量和品牌。因此，要在当前卫生巾这个相对成熟的行业中取胜，产品的质量是决定企业能否把卫生巾产业做好的关键。苏菲、护舒宝渠道非常健全，不管是大卖场到综超到便利店，还是批发市场，苏菲与护舒宝两大巨头很稳定的长年占据霸主地位。他们通过多年的好质量好品牌赢得了消费者的信赖，建立了庞大的忠实客户群。 （3）、产品包装：有了好的产品，还要有好的包装，俗话说得好“人靠衣装美靠靓妆”，同样卫生巾产品也得有个好的包装。营销就是传播，一个好的产品包装本身就推动了品牌的传播。目前市场上卫生巾的产品包装主要有三种形式：透明包装、非透明普通包装、易拉贴硬膜包装。从调研情况来看，透明包装代表的是低档产品，这类产品在偏远农村低收入群体还有一定市场，但要么产品质量无法保证，要么产品质量虽稳定价格不实惠卖不出去；非透明包装已经占了市场主流，苏菲、护舒宝等大都采用这类包装；易拉贴是近几年兴起的一种更美观、时尚同时又能起到保护卫生巾不受细菌污染的包装，很多年轻女性特别喜欢易拉贴包装产品。 除了包装材料选择影响销量外，包装设计也体现了产品的档次，主色系、印刷以及视觉感很重要，外包装VI设计上需要突出卫生巾卖点，抓住女性消费者的心理。产品特点是吸引消费者的关键点，是向消费者传达信息的最直接的途径。目前市场上护舒宝的蓝色、朵朵的绿色、七度空间和柔爱第e感的卡通设计都很吸引消费者的眼球。 另外有消费者反映，有些包装过于宽松，没有一种精致感，给别人品质不好的感觉，无论是直接以青年女性为消费主体的产品，还是以中年女性为消费主体的产品，都要高度重视美观大方这一要求。 2、价格
教你怎么写市场调研报告
教你怎么写报告 第十一章撰写市场调查研究报告 [教学目标与要求] 了解市场调研报告概念，把握市场调研报告的作用及其重要性，重点掌握调研报告的结构及 写作技巧。 第一节市场调查研究报告概述 一.市场调研报告的特点和作用 市场调研报告是市场调研活动的直接结果，其目的在于展现市场调研的成果，把获得的市场信息传递给决策者和领导者。 在市场调研活动中，调研机构通过调研策划，收集市场信息，并对资料进行整理分析，做出符合实际的结论和判断，最终都必须形成某种形式的报告，提交给市场调研活动的组织 者或委托者。针对一项正式的市场调研项目提交市场调研报告更是项目委托合同或协议的重 要内容。 市场调查研究报告应具备针对性、时效性和创新性的特点。针对性是指调查研究报告应针对不同的调研目的和不同的阅读对象安排报告的内容和格式。时效性是相为了更好地适应 市场竞争、调研报告府及时反馈给使用者，以便适时做出决策。创新性是指调研报告中应总 结有创见件的观点、结论，以增强调研报告的使用价值，更好地指导企业的生产经营活动； 市场调研报告有多种形式，它可以是书面形式、口头形式、电脑汇报软件的形式，或者同时使用几种形式： 市场调研主体对调研活动最为关心的就是调研报告，调研主体提出进行市场调研活动的直接目的在某种程度上讲，就是为了获得市场调研报告。这是因为市场调研报告具备以下一 些主要作用。 (1)市场调研报告能将市场信息传递给决策者 这是调研报告最主要的功能。决策者需要的不是市场调查采集的大量信息资料，而是这些市场信息资料所蕴涵的市场特征、规律和趋势。市场调研报告能在对信息资料分析的基础 上形成决策者需要的结论和建议. (2)市场调研报告可以完整地表述调研结果 调研报告应对已完成的市场调研做出完整而准确的表述。能够详细地、完整地表达出市场调研中有关市场调研的目标、造就要求调研报告背景信息、调研方法及评价、以文字表格 和形象化的方式展示的调研结果、调研结论和建议等内容： (3)市场调研报告是衡量和反映市场调研活动质量高低的重要标志 尽管市场调研活动的质量还要体现在调研活动的策划、方法、技术、资料处理过程中，但调研活动的结论和论断以及总结性的调研报告无疑也是重要的方面.
卫生巾市场调研报告 2
XX县 卫生巾市场调研报告 班级：市营01班 组员：``````````` 日期:
摘要 随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。在个人护理领域，卫生巾市场规模潜力巨大,据不完全统计，一位女性一生中要使用1。5万片卫生巾。据研报显示，今年卫生巾市场规模或将达到600亿-700亿元。申银万国研究员陈益凌表示,目前国内卫生巾市场空间巨大、市场集中度低、价格区分不明显，与此同时，国内外品牌不断加大力度研发新产品,争抢卫生巾市场。为了更直观的了解卫生巾市场，为以后产品研发提供依据，了解目标客户对产品质量的需求,我们以长沙县女性群体为调研目标进行市场调研。
目录 摘 要 .。。。.。..。。。.。...。。。。。。。.......。.。。... ...。。。.。...。.。。。。..。.。.。...。.。。。。.。.....。。。..。。。。.。.。.。..。2 前言 .。....。。。...。..。...。.。.。..。.。...。。.。.。..。.。。。。..4一、市场调查方案.. (3) （一）调研目的 (3) (二）调查方法 (4) （三）调查内容 (4) （四）调查对象 (4) （五）工作内容 (4) (六）时间安排 (5) 二、数据统计与分析 (5) （一）整体数据分析 (5) （二）品牌市场占有率 (6) （三)选择原因及产品价格 (8) （四）产品销售渠道 (9) （五）客户喜好 (9) 三、总结 (11) （一）概况 (11) （二）建议 (12)
四、附件 (13) （一)卫生巾市场调查问卷 (13) （二)卫生巾市场调查问卷结果统计 (15) 前言 在这个人人平等的社会中，女性作为一个庞大的消费群体，她们的需求应该得到应有的重视。不仅仅从她们巨大的消费潜力来看，更应该从呵护她们的健康、卫生等一些更加实际的需求来生产卫生巾，所以为了更好的站在女性的立场上了解她们的需求和建议，我们长沙县街道采用街头拦截访问法用来了解女性对这个她们必不可少的一次性卫生用品所产生的建议和需求。 一、市场调查方案 （一）调研目的 1、了解女性对于卫生纸用品(包括卫生巾、卫生护垫等）的生理需要和心理需要,以探求她们购买该类产品的直接和间接的原因. 2、了解女性对于不同的卫生用品的使用情况,以获取女性对卫生巾、护垫等产品以及其具体类别的使用率、使用情形、使用量等基本使用情况以及对香味型卫生巾的排斥性。 3、了解女性对于不同的卫生用品的购买情况，包括她们对各类卫生用品（如卫生巾、、护垫等）的购买地点、购买的规格以及
2019年卫生巾市场调查报告
卫生巾市场调查报告 一、媒体调查显示 根据《精品购物指南》2000年的一项调查显示：影响消费者购买卫生巾的因素有：价格、广告、朋友的介绍、包装、促销、生产厂家等。 另据《女性月刊》2003年的一项调查显示，影响购买的第一因素是广告的推荐，第二是朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度等。 从这两个调查中分析，在购买的心理上，年轻女性对新品牌较 为敏感，受广告影响较大，抱着好奇心使用，品牌忠诚度不高。 在产品选择上，据调查有73%的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒，这多是不透气卫生巾的原因。 2003年1月《中国质量报》报道，据实验室研究显示，一条通过卫生检验合格的卫生巾在使用两小时后，细菌的数量就会骤增到107～1012个。因此，权威专家呼吁，卫生巾使用2个小时就必须更换，以减少大量细菌在与身体的亲密接触中“乘虚而入”，侵害健康。 这些调查说明，虽然我国现在有很多名牌卫生巾，但所有的产 品无论在生产、质量、营销、品牌等方面，都需要进一步改进。特别是中小企业，如何在保证质量的前提下，在产品同质化的市场环境中，满足消费者不断求新、求变的心理需求，独树一帜，赢得快速发展呢? 二、市场分析
我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。 我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，资料表明，2001年中国市场上卫生巾的销售额为270亿元。巨大的市场，引起生产厂家的剧烈竞争。那么，产品要从那些方面进行竞争呢? 三、消费者的特征研究及分析 1、青春期冲动型 以18-24岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间;职业则 以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想;但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗;认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但
大学生卫生巾市场调查报告
大学生卫生巾市场调查报告 时间：2011年11月27号 目录 1 背景 20世纪90年代以来，随着中国经济的发展以及人们思想观念上的不断变化，国内的消费品市场对高品质需求不断增加。国内的生活用品和一次性卫生用品市场异军突起，特别是针对妇女、儿童和老人等一些消费群体，具有很大的消费潜力。在2005年的时候，我国一次性卫生用品的销售额约为159亿元，仅仅占了不到全球销售额的百分之五，但是2006年就增长为全球销售额的百分之十，这充分说明这一市场的消费潜力。 就拿一次性卫生用品中的卫生巾来讲，我国大部分卫生巾都是自给。但是也由于我国沿海和内陆的经济水平不同，气候、地理等差异，导致各地、各个阶层的女性消费者的各个需求都不一样。在这个人人平等的社会中，女性作为一个庞大的消费群体，她们的需求应该得到应有的重视。不仅仅从她们巨大的消费潜力来看，更应该从呵护她们的健康、卫生等一些更加实际的需求来生产卫生巾。
像前段时间的棉花等原材料的物价飞涨，部分卫生巾的假冒伪劣以及质量低下都给女性消费者带来了一定的恐慌和对这个市场的不信任。 所以为了更好的站在女性的立场上了解她们的需求和建议，我们抽取了部分大一至大四的女大学生们的建议作为样本，用来了解女大学生们对这个她们必不可少的一次性卫生用品所产生的建议和需求。 2 市场调查方案 调查目的 （1）了解目标大学生的对于卫生纸用品(包括卫生巾、卫生护垫等)的生理需要和心理需要，以探求她们购买该类产品的直接和间接的原因。 （2）了解大学生对于不同的卫生用品的使用情况，以获取大学生对卫生巾、卫生棉球、护垫等产品以及其具体类别（如日/夜用、护翼/直条等）的使用率、使用情形、使用频率、使用量等基本使用情况。 （3）了解大学生对于不同的卫生用品的购买情况，包括她们对各类卫生用品（如卫生巾、卫生棉球、护垫等）的购买地点、购买频率、购买的规格以及购买的量等。 （4）了解大学生对于卫生用品的不同品牌的使用情况，包括曾经使用的品牌，目前使用的品牌，最常使用的品牌等基本资料，以了解大学生在使用卫生产品时的品牌使用习惯，如不同产品（卫生巾、护垫等）使用同一品牌呢，还是不同产品不同品牌，甚至是同一产品（如卫生巾）的不同种类（如日用、夜用等）也使用不同品牌等信息。 （5）了解大学生对于卫生用品的不同品牌的使用态度及评价，通过大学生自身的使用经验，来了解她们对各品牌以及其各类型产品在各产品特性（如安全性、吸水性、舒适度等）方面的评价。 调查方法 抽样调查 问卷调查 个别访问 调查内容 使用卫生巾的习惯（款式、类型、有无气味等） 每月购买花销 购买时注重的因素 对品牌的忠诚度 度目前卫生巾市场的态度及看法
卫生巾策划书
卫生巾策划书 前言 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。 我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。 在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！ 下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！ 基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。 一、营销环境分析 （一）宏观经济环境分析 机遇﹥挑战 （二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。 ? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。 2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。 3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。 ? 行业发展趋势 1.有关专家预计， 2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。 2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。 二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技 将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。 三、竞争者剖析 1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。
镇痛药市场分析
止痛药市场浅析 止痛药可分镇痛药及解热镇痛药两类，其中阿片类镇痛药是最古老的镇痛药，临床上常用，也是迄今为止最有效的镇痛药物，因其止痛作用强，在缓解中重度疼痛上具有无可取代的地位。阿片类药物可以抑制痛觉在中枢神经系统内的传导，提高痛阈值，从而增强镇痛作用。当前用于临床常见的阿片类药物有曲马多、吗啡、芬太尼、羟考酮和杜冷丁等。 曲马多：增长后劲十足 曲马多属于胺苯环醇类合成药物，被WHO列为癌痛治疗的第二阶梯推荐止痛药物。在药物同等剂量时，其镇痛强度仅为吗啡的1/5，却明显强于其他非类固醇抗炎药，而且对α-2肾上腺素能受体和5-HT受体也有一定的作用，在两种机制协同作用下发挥疗效，适于中、重度癌痛患者使用。该类药在医保目录中属乙类药物，处方相对管制较松，除可用于癌症疼痛的治疗之外，还可以在骨关节炎、腰椎间盘突出症、肩周炎，以及创伤、术后疼痛使用。从市场趋势来看，曲马多销售增长后劲十足。 吗啡：受释药技术推动 吗啡是阿片类镇痛药中的经典药物，也是日益受到重视的强效药物。其主要制剂品种有速释吗啡片、控缓释吗啡片及吗啡注射液。从整个市场来看，吗啡止痛药物的销售数量日趋平稳，而销售金额增长幅度较大。拉动这一市场的动力除传统的吗啡制剂之外，主要是新型的吗啡缓释口服剂以及芬太尼透皮贴剂、舒芬太尼、雷米芬太尼的使用，这些新剂型的引入与应用，将大大丰富临床对第三阶梯强效镇痛药物的选择性。 吗啡是国家医保目录中的甲类药物，新释药技术推动了吗啡制剂的发展，这些新产品疗效显著，不良反应较轻，很快成为重度癌痛治疗的首选用药。 羟考酮：潜力不可忽视 盐酸羟考酮控释片是阿片类药物羟考酮的新剂型，具有起效迅速、持久高效的镇痛特点，能在1小时内快速发挥作用，持续12小时止痛。该药1995年在美国上市，被广泛用于癌痛、骨关节类疾病引起的疼痛、带状疱疹后神经痛、慢性腰背痛以及术后疼痛的治疗。 芬太尼：发展势头迅猛 芬太尼属于人工合成的非衍生物类阿片药物，属于强阿片类镇痛药品。其主要通过激动阿片类受体而发挥作用，止痛效果为相同剂量吗啡的50～100倍，是用于晚期癌症患者第三阶梯强效止痛药物。 复方制剂：今后的研发方向 近年来，在部分止痛新药不断遭受安全性的质疑后，催动了复方镇痛药的生机。 氨基比林/安替比林/巴比妥、克痛宁/曲马多/布洛芬、羟考酮/对乙酰氨基酚是国内上市的新品，已渐渐显示出良好的市场前景。氨酚曲马多片是由盐酸曲马多、对乙酰氨基酚组合的复方制剂，临床研究证实该药主要用于缓解中度及重度疼痛，起效迅速，镇痛效果明显，无成瘾性，不良反应相比其单方制剂明显更低。 在我国，许多传统复方制剂有较好的费用-效益比，阿片类药物在非癌性疼痛治疗的价值也逐渐引起人们的关注，必将成为疼痛治疗方案的重要组成部分。大量的临床数据证明，当非癌性疼痛纳入复杂疼痛治疗方案之中后，许多接受阿片类药物治疗的病人受益匪浅，而成瘾者几乎是不存在的。相信在一些阿片复方新制剂研制成功后，开发这类药物将有较好的市场前景。
2014年中成药行业元胡止痛药分析报告
2014年中成药行业元胡止痛药分析报告 2014年4月
目录 一、行业主管部门、监管体制及主要法律法规 (6) 1、行业主管部门 (6) 2、行业监管体制 (6) （1）药品生产许可制度 (6) （2）药品生产质量管理制度 (7) （3）药品标准制度 (7) （4）处方药和非处方药分类管理制度 (8) （5）药品价格管理制度 (8) （6）中药进出口管理制度 (8) （7）药品的知识产权保护政策 (8) ①专利保护政策 (9) ②新药监测制度 (9) ③中药品种保护 (9) ④中药保密制度 (10) （8）新药证书和药品批准文号 (10) （9）药品招投标制度 (11) 3、主要法律法规 (12) 4、行业相关政策及发展规划 (14) （1）《中华人民共和国中医药条例》 (14) （2）《中医药创新发展规划纲要（2006-2020年）》 (14) （3）《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》 (15) （4）《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》 (16) （5）《医药工业“十二五”发展规划》 (17) （6）《“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案》 (18) （7）国务院关于促进健康服务业发展的若干意见 (19) 二、行业发展概况 (20) 1、全球医药行业发展概况 (20)
2、中国医药行业发展概况 (21) （1）医药工业总产值增长情况 (21) （2）医药行业利润增长的情况 (22) （3）医药工业总产值与GDP情况对比分析 (23) （4）药品销售情况及三大终端销售对比分析 (23) 3、我国中成药行业发展概况 (25) （1）中成药行业整体发展状况 (25) （2）收入增长情况 (26) （3）中成药行业利润增长情况 (27) （4）中成药医院市场销售现状 (27) （5）医改政策对中成药市场的影响 (29) 三、细分行业发展概况 (30) 1、国内止痛药物行业发展概况 (30) （1）国内口服止痛药物总体销售规模及增长情况 (31) （2）中药止痛药行业发展概况 (32) ①国内中药止痛药物销售规模及增长情况 (32) ②中药止痛治疗细分领域使用现状 (33) （3）元胡止痛系列药物在我国医药市场概况 (34) ①元胡止痛系列药物临床应用概况 (34) ②医院市场总体销售规模及增长情况 (35) ③元胡止痛系列药物在不同疾病止痛领域的使用状况 (36) （4）元胡止痛滴丸作为组方用药的相关市场概况 (37) ①国内抗消化溃疡及胃动力类用药市场销售情况 (37) ②妇科炎症中成药用药市场销售状况 (38) ③肝病类中成药市场销售情况 (39) 2、心脑血管中成药市场概况 (40) 3、补肾类中成药用药市场销售状况 (41) 4、止咳化痰类中成药用药市场销售状况 (42) 四、中成药行业发展前景与市场容量 (42)