红木家具公司规划
红木家具公司规划 Revised as of 23 November 2020
一、战略构建
(一)战略目标
1、企业目标
1)推广中国红木家具文化
2)铸造增值红木家具产品
3)实现以人为本，科学管理
4)增加营业收入，降低企业风险
2、质量目标
1)建立一条高效科学的生产线，降低生产成本，提高产品质量
2)实行PPCA循环管理法来全面提高质量，开发绿色业务，减
少废料，实现降低生产成本，实行差异化战略
3)技术引进和技术改造，不断有高质量产品和新产品
4)细心、精心、用心，提供给客户最称心的产品
3、市场目标
1)自我内部提升，与同行业进行良性竞争
2)开扩中海外市场，提高市场占有率
3)保证企业的产品质量和服务质量达到同行业前列
（二）战略管理
一、企业管理
公司结构图
1)业务部
1.明确公司的销售目标并努力实现目标。
2.构筑营销理念，创建营销体系，建立健全销售部门
各项管理规章制度。
3.维持与老客户的良好关系，努力发展新客户。
4.维护公司利益，进行售价管理，为公司进行价格决
策提供市场依据。
5.进行市场调研和市场需求预测，提出产品竞争策略
和新产品开发建议。
6.掌握订单生产进度，当出现异常时尽可能协助其他
部门解决问题，及时安排出货及跟踪货款回收情况。2）技术部
主要职责：
1．负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；
2．组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；
3．负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；
4．负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；
5．研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化的，提供可靠的指导依据
6．负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；
7．编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；
8．认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；
9．及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；
10．及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；
3）企业管理部
一、管理职能
1、在总经理的领导下，负责公司战略规划的制定和协助推行。
2、负责督察督办公司各部门、车间分战略规划的制定和落实，检查战略规划的执行情况，并定时向总经理提交报告。
3、负责公司年度综合性资料的汇总，负责公司年度、季度计划的编制。负责公司年度总结的撰写。
4、根据公司发展需要及时向总经理提交公司机构设置方案，经批准后负责组织机构的设置和组建。
5、负责公司制度建设和各项管理制度的制定、颁发与推行。
6、负责公司各部门、各车间职能范围的制定；负责职务说明书与岗位职责的制定和修订。
7、负责公司的标准化建设工作，负责管理标准的制定与推行。各部门、各车间的工艺标准、质量标准、设备运行、维护和检修标准等，由各主管部门制定，企管部审核，总经理批准后执行，企管部负责执行过程的督察考核。
8、负责公司各项管理工作的督办督察工作。
二、人力资源管理职能
1、在总经理的领导下，负责编制公司人力资源管理规划，并具体落实。
2、负责公司绩效管理方案的制定和考核指标的制定与审核工作，具体负责绩效管理工作。
3、负责公司员工培训规划的制定，对培训工作进行全面管理。负责相关培训讲义的编制和课程讲授。督察督办相关部门编制相关专业讲义和授课。
4、负责车间、科室标准化的考核。
4）财务部
财务部门是公司的财务管理部门，掌握着公司的财政经济命脉，是支撑公司正常运转的职能管理部门。博雅堂财政部总则：
1、财务人员必需更加严格恪守工作职责，遵守财务职业道德。
2、财务人员属于行政管理人员，必须严格遵守《管理人员管理制度》。违者按照《管理人员管理制度》处理。
3、财务人员必须严格遵守作息时间，遵守公司的行政管理制度。违者按照《行政管理制度》处理。
4、财务人员分为会计和出纳，会计管帐，出纳管钱。
5、财务人员外出必须填写外出登记表，并注明详细的事由，以保障财务的正常运转，违者处罚20元/次
6、会计出纳必须每日对好当日的收入支出的帐目，发现问题时及时的查找原因，总经理办公室每月抽时对财务帐目进行核查，发现帐目差错，由会计出纳共同全额赔偿。并追究行政责任。处罚20-100元/次。
7、财务会计必须每日将当天的财务情况上报于总经理，漏报处罚10元/次。
8、财务人员监督每日的报销、购买等支付凭证，有异常及时向上级部门汇报。
9、会计出纳必须熟悉相互的工作内容，一方有事，另一方可以替补。
10、财务的帐目收支凭证必须同时有会计出纳的签名，缺一同时处会计出纳各10元/次。
11、财务人员盖章必须问明详细的理由，一般情况下都由财务人员亲自盖章。否则处罚10元/次造成严重后果承担法律责任。及发货票以及发票等方可报帐，否则，财务不予办理。二、打造高质量产品
大果紫檀黑酸枝木海南黄花梨
铁力木瘿木
1)材料方面各类材料分析如下：
由上表所知，博雅堂在材料的使用上还必须突破传统的概念。目前传统家具所使用的木材就很有争议又比较狭窄，在今天资源缺乏环保呼声高涨的情况下，在这方面有所突破。一不要非硬木不用的“唯硬木主义”，只要木材的纹理好，加工上没有什么问题就应该为我所用。二要在全球范围开发有相当资源背
景、生长周期比较短的木材，使之符合绿色环保的理念又符合我们传统家具的审美概念。总之要在材料使用上走出具有我们这个时代的特点。更注重具有文化生态的理念产品，打造绿色品牌。
2)产品设计
a)造型功能新颖创新。博雅堂将打造一些更适合现代
人使用的红木家具，在古典的红木家具上另辟新
路，简约的家具风格，流畅的线条，将现代的家具
功能需要与古代的美学特色相结合。当然，红木家
具设计也应把握“时代性”。在这一点上，中国的红
木家具设计也在不断地吸收外来文化的能量，随着
经济的对外开放，促使中国融入到“全球化”的文化
格局中，西方的各种文学艺术风格潮流的渗透，生
活方式的吸收与接纳，都在促使我们的生活形态与
观念的改变，通过这种交流、渗透，可以帮助我们
发现自身的不足和差距，吸收西方的一些先进理念
和先进工艺技术为我所用，促使我们的设计无论在
思维方式、价值判断方式、社会组织方式上都应随
着时代的前进而不断地吸收、更新，建立一个健全
的既具有民族性又有时代性的新的设计文化体系，
以提高我们的家具设计水平。设计师在从事设计活
动时应注重设计保险单上的个性化，注重吸收我国
传统文化的精华，将设计融入到中国红木的文化中去，使设计出的家具能体现中国的文化特征。中国的传统文化是中国设计文化的源泉，是中国设计师的立足点，只有将中国的设计文化与之融合，建立中国设计文化的“民族性”，我们的设计和能在世界上占有一席之地。
b)设计家具的原则：实用，舒适，持久耐用，吸引
人。
c)红木家具设计定位与家具企业定位相对应的可以
分为三大类：
d)(1)新原料，新工艺，新结构的更新换代的产品
设计。
e)(2)同类产品中的差异化设计。
f)(3)分市场需求空档的产品设计。家具行业的领
导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。博雅堂应该选择换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。只有这样的家
具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并
把概念化的设计用市场手段去宣传推广。同时把
设计师品牌化。当然如果能及时敏感的第一个把
新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更
当然是划时代的设计大师了。
g)红木家具品牌企业应该抓住大好机会树立鲜明个
性形象的家具领导品牌，真正好的设计师是从市
场中来的，好的设计师是以大量的社会实践的经
验积累作为背景的，不是光凭多彩的设计才华和
所谓的创作灵感。
3）红木家具造型
对红木家具形体的塑造。组成红木家具造型设计的3大基本要素为功能、材料和工艺特性、造型形
象。
①功能：对红木家具的使用要求，包括实用性和
审美性。实用性是指家具零、部件的组合、分布、强
度和规格等满足人们的实际使用要求；审美性是指红
木家具在保证实用的前提下，对其形体和表面进行美
化处理以满足人们的审美情趣和心理要求。考虑物与
人的直接和间接关系，对各类红木家具的功能有不同
的要求。
②材料和工艺特性：构成红木家具形体的物质基础。要在造型上取得良好的效果，必须熟悉各种红木材料的性能、特点、加工工艺及成型方法，才能设计出最能体现材料特性的红木家具造型。
③造型形象：体现功能、材料和加工工艺相结合的艺术形象。构成造型的基础是造型要素和形式法则。造型要素有形体法则、色彩法则、质感法则等。形体法则主要有形体的组合、比例的运用、空间的处理、体量的协调、虚实的布局等；色彩法则主要有主色调的选择、色块的安排、色光的处理等；质感法则主要是材料质地和纹理的运用、反射和色泽的处理等。对有些装饰性强的红木家具还需考虑装饰法则，如装饰的题材选择、装饰的形式、装饰的布局等。形式法则是造型美学的基础，构成形式美的基本概念有统一与变化、对称与均衡、比例与尺度、视差、联想与比拟等。红木家具造型形象必须同所处环境和文化修养相适应，同所处时代和地域产生共鸣，这样的家具，才能唤起人们美的感受。
红木家具结构设计依据功能要求、材料性质和工艺技术条件而定，包括接合方式的选择、稳定性校核和强度计算、价值分析3个方面。
①接合方式的选择：根据各种材料的性能、家具形式、强度要求和可能实现的工艺技术条件而决定。
②稳定性校核和强度计算：稳定性是指物体一直保持它所处位置的性能，强度是指一个物体抵抗可能引起破坏、弯曲和倾斜的任何外力的性能。传统的设计观念为使红木家具稳定，采取加强腿部材料的办法；现代设计的观念则要对红木家具进行稳定性校核和强度计算。红木家具的载荷分恒载荷和活载荷两大类。恒载荷是红木家具本身的重量在家具零件尺寸和材料确定后可算出；活载荷是可能出现在红木家具上的人或物的重量，可按家具的使用功能进行计算。活载荷有方向性、冲击性和瞬时性，可引起滑动或倾覆，在家具设计的强度计算中应予以考虑。家具的稳定性校核主要考虑家具在垂直外力作用下和侧向推力作用下的稳定性问题。稳定的条件为MO（引起倾覆的力矩）小于MR（抵抗倾覆的力矩）；红木家具的强度计算主要考虑零件的强度和零部件之间的接合强度。零部件强度取决于零件的材料性能、材料尺寸和断面形状，接合强度取决于接合方式和材料性能。强度计算公式为：
式中【σ】为材料的许用应力；σmax为截面上出现的最大应力；M为截面上的弯矩；W2为抗弯截面模量。
通过稳定性校核和强度计算，可以使设计的红木家具结构合理、牢固,选用的材料及截面尺寸符合使用要求,避免盲目的增加强度而选用大材料，以致造成浪费。
③价值分析：以低的成本、最高的技术手段，选择必要的零部件,最佳的接合方式,最合理的工艺，使红木家具获得最优良的功能。价值分析主要考虑零部件的配置、排布是否保证组成家具最必要的使用功能；零部件规格尺寸从造型、功能、强度3个方面综合分析是否最合理；采用的结构和接合方式在得到工艺技术条件保证的前提下是否最简化；各种材料的理化性能变化对红木家具的稳定性和强度有不同影响，应采用不同工艺方法来防止不同变化。
工艺是制作家具的重要手段。工艺设计是使结构设计得以实现的基础。生产方式和工艺流程取决于工艺设计，它对组织生产起着重要的作用。工艺设计主要包括家具类型结构分析和技术条件确定、编制工艺卡片和工艺流程图两个方面：
①类型结构分析和技术条件的确定：首先分析红木家具产品的材料构成情况；其次分析该产品应采用哪种类型的生产手段。单件生产多选用通用设备组成的工艺流程；大量生产多选用生产能力很大的专用机床、自动机床、联合机床组成的单向流水线;批量生产(指定期更换和以成批形式投入生产)介于上述两类之间,尽可能采用专用机床、自动机床组成的流水线。最后根据结构装配图编制零部件明细表，其中包括红木家具产品的型号、用途、外围尺寸和零部件尺寸、允许的公差、使用材料、五金配件、涂饰及胶料种类以及装配质量、技术条件、产品包装要求等。
②编制工艺卡片和工艺流程图：工艺卡片是生产中的指导性文件，也是各部门生产准备、生产组织、经济核算的依据。其中主要包括零件名称、数量、材料、尺寸、工序、刀具、工艺规程及各工序操作人数、工时定额等；工艺流程是零件加工顺序的文件，它能清楚地表示零件的整个制造过程。但在编制过程中要注意，既要使每台加工设备达到尽可能高的负荷率，又要使设备数量减到最低限度并保持工艺路线不致往返重复。
4）
红木
家具
文
化。
1、
中国
传统
家具是中国传统文化的传承者，她身上流淌着中国文化的血脉。即博雅堂生产的不是仅仅一般的红木用具，同时还是一件文化产品。通过木材的纹理、家具的造型、装饰上纹样以及打磨等制造的工艺等体现了中国文化的人文取向。
2、加强中国品牌意识，不断追求产品的质量和技术的提高。打造属于自己的博雅堂之“高”。
3、红木家具有有潜力的收藏价值，博雅堂注入文化内涵，以朝代家具文化和当时的文化相结合，提升产品的长远价值。面对外界环境的变化，博雅堂将更加注重产品的工艺的提高，赋予产品更高的文化品质，打造精品家具。把设计的细微之处做到位，使博雅堂的红木家具成为名副其实的精品。
（三）销售战略
开辟市场，增加外销渠道
开辟海外市场，先在亚洲国家，继而进军欧美国家。完善网络销售系统，我们利用网络销售打开海外市场。
（四）售后服务
1)保养部
我们将增加维修人员，维修家具的断裂，破损，散架，翻新、修复、保养等一系列服务。即便过了公司产品的保修时间，我们也会以低价高质量为你服务。
下面是红木家具的保养方法
2)家具保养六法
1、红木家具在室内摆放的位置应远离门口、窗口、风口等空气
流动较强的部位，
更不要受到阳光的照射。
2、冬季不要摆放在暖气附近，切忌室内温度过高，一般以人在
室内穿着毛衣感觉舒适为宜。
3、春、秋、冬三个季节要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷
湿，室内养鱼、养花也可以调节室内空气湿度。
4、夏天暑期来临，要经常开空调排湿、减少木材吸湿膨胀，避
免榫结构部位湿涨变形而开缝。
5、要保持家具整洁，日常可用干净的纱布擦拭灰尘。不宜使用
化学光亮剂，以免漆膜发粘受损。为了保持家具漆膜的光亮度，可把核桃碾碎、去皮，再用三层纱布去油抛光。
6、台类红木家具的面板，为了保护漆膜不被划伤，又要显示木材纹理，一般在台面上放置厚玻璃板，且在玻璃板与木质台面之间用小吸盘垫隔开。建议不要用透明聚乙烯水晶板。
3)家具保养新知
1．红木是实木家具，出厂后在一年内容易发生质量问题，需要保养。冬天，需最好使用增湿器；夏天，使用空气调节器，让室内湿度维持在25~35%之间。
2．避免家具长期曝晒于阳光下，不要把家具直接放在暖气炉、壁炉、等高温处。
3．尘埃其实是一种有磨损性的粒子，在擦拭灰尘时，要用软棉布顺着木纹来回轻擦。如使用硬干布擦漆面，会对漆面造成磨花现象，令其失去光泽。
4．每隔半年或一年可在家具上打腊一次，对保护价具有一定的帮助。
红木家具实习报告
红木家具实习报告 篇一：销售家具方面的实习报告 XX家私实习报告 一、实习目的： (一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料； (二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节； (三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。 (四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。 二、实习日期 XX年4月2日到5月2日 三、实习单位及简介 实习单位： XX家私 公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市
经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。 公司精神：团结→创造人性的基本动力 策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针 企业价值观 （一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展； （二）责任共担，共享； （三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌； （四）先有付出，才有回报。 四、实习主要内容 （一）实习岗位：导购
（二）实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程 2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具 （三）对公司的看法 XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。 目前公司存在的主要问题： 1.品牌繁多，产品针对性不强 尽管XX家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其
红木家具知识培训教材二
红木家具知识培训教材二 Prepared on 22 November 2020
红木家具相关知识 一、古代家具风格特点 明代家具风格特点： 对于明代家具风格特点的了解和掌握，是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。明代家具的风格特点，细细分析有以下四点： 1．造型简练、以线为主 严格的比例关系是家具造型的基础。我们看以上图中的明代家具，其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例，都极为匀称而协调。如椅子、桌子等家具，其上部与下部，其腿子、枨子、靠背、搭脑之间，他们的高低、长短、粗细、宽窄，都令人感到无可挑剔地匀称、协调。并且与功能要求极相符合，没有多余的累赘，整体感觉就是线的组合。其各个部件的线条，均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济，线条挺而不僵，柔而不弱，表现出简练、质朴、典雅、大方之美 2.结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构，极富有科学性。不用钉子少用胶，不受自然条件的潮湿或干燥的影响，制作上采用攒边等作法。在跨度较大的局部之间，镶以牙板、牙条、圈口、券口、矮老、霸王枨、罗锅枨、卡子花等等，既美观，又加强了牢固性。明代家具的结构设计，是科学和艺术的极好结合。时至今日，经过几百年的变迁，家具仍然牢固如初，可见明代家具的卯榫结构，有很高的科学性。 3．装饰适度、繁简相宜
明代家具的装饰手法，可以说是多种多样的，雕、镂、嵌、描，都为所用。装饰用材也很广泛，珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等，样样不拒。但是，决不贪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根据整体要求，作恰如其分的局部装饰。如椅子背板上，作小面积的透雕或镶嵌，在桌案的局部，施以矮老或卡子花等。虽然已经施以装饰，但是整体看，仍不失朴素与清秀的本色；可谓适宜得体、锦上添花。 4．木材坚硬、纹理优美 从以上图片中，可以明显看出，明代家具的木材纹理，自然优美，呈现出羽毛兽面等膝陇形象，令人有不尽的遐想。充分利用木材的纹理优势，发挥硬木材料本身的自然美，这是明代硬木家具的又一突出特点。明代硬木家具用材，多数为黄花梨、紫檀、鸂鶒木等。这些高级硬木，都具有色调和纹理的自然美。工匠们在制作时，除了精工细作而外，同时不加漆饰，不作大面积装饰，充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长，形成为自己特有的审美趣味，形成为自己的独特风格。这是明代家具的又一特点。 明代家具的风格特点，概括起来，可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句话予以总结。以上四句话，也可说四个特点，不是孤立存在的，而是相互联系、共同构成了明代家具的风格特征。当我们看一件家具，判断其是否是明代家具时，首先要抓住其整体感觉，然后逐项分析。只看一点是不够的，只具备一个特点也是不准确的。这四个特点互相联系，互为表里，可以说缺一不可。如果一件家具，具备前面三个特点，而不具备第四点，即可肯定他说，它不是明代家具。后世模仿上述四个特点制的家具，称为明式家具。 清代家具的风格特点：
关于(红木家具)导购员培训
关于（红木家具）导购员培训 一、企业文化与历史荣誉培训 家具生产企业文化的相对稳定性决定于通过日常的宣传贯彻和潜移默化的影响，大多数企业把企业文化和历史荣誉培训当作导购员所应该掌握的一种技能，在宣传促销的过程中把企业文化和历史荣誉作为产品的附属卖点把产品销售出去。让导购员融入企业文化的氛围中去，产生对企业和企业文化的强烈认同感和自豪感。增强导购员在导购工作中的自信和提高导购员对企业产品的热爱程度。从而保证导购员队伍的稳定性和增强导购队伍的凝聚力。 二、导购员职责规范培训 导购员作为企业在终端的一线员工，显然具备制造厂商销售服务和形象代表的双重身份。同样，从其所在商场的角度而言，这一特殊身份同样成立。顾客对导购员的多种称谓就充分说明了这一点。可见导购员的职责规范培训是多么地重要。完整的导购员职责规范培训，同样不能局限于仅就本公司内对导购员职责规范的要求开展培训，导购员更应该接受其所在商场的职责规范管理。作为导购员熟悉和了解终端商场的收银、入仓、送货、店纪店规等方面的职责规范要求，甚至比了解和遵守本公司的导购员职责规范还重要。 三、导购员行为规范培训 基于导购员的多重身份特征，我们认为优秀的导购员还必须严格约束自己的行为，更要发扬礼貌待客、热忱服务的职业精神。导购员行为规范培训的内容很多，通常情况下包括：形容仪表、面部表情、心理情绪、站资站位、微笑服务、照应接触、顾客送别、店内公关等诸多方面的培训。我们在实践过程中既收集了大量有关的专业知识开展培训，又制定了相应的管理标准，对导购员的行为规范实施制度化监督管理。实践证明。导购员行为规范和制度化管理，作为导购员培训的内容是打造优秀导购员团队所能借助的最有效的手段。 四、导购员规章制度培训 导购员规章制度培训通常采取的方法是按照制度照本宣科，附以强硬的语气，震慑威胁。但是，目前大多数企业的导购管理制度规范又往往是延续多年或者直接从其他企业套用变换而来的，每年也许会有那么一点变化，但终究脱离不了不符合导购员管理实际的弊端。一般情况都是公司制度下发以后，组织全体导购员培训学习，甚至通过以书面考试的形式检查导购员们对规章制度死记硬背的程度。但是，如果我们通过征集导购员对制度的理解和建议，结合当地市场的实际，将公司制度细化，具体化，并规定例外情况的处理原则。通过对导购制度的细化和区间化，在遵循公司制度原则的前提下，制定了本地市场的管理规范（方法），对导购员的管理是很容易的。 五、产品知识培训 产品知识培训特别是新品上市培训是导购员培训内容的主要组成部分。这一点无庸置疑，也为广大导购培训者和管理者所重视。但是，产品知识培训培训什么和怎么样培训却使大多数导购培训者和管理者头痛的问题。我们常见的产品知识培训无外乎包括：产品运作原理、功能特点、竞品分析，高明一点的培训者还能够开展产品的卖点提炼、生动化陈列、产品个性分析和市场预测
红木家具导购员实战技能
红木家具导购员实技能 培训方案 张屹企业管理咨询有限公司
第一部分课程编制 为了收到更好的培训效果,采用丰富多彩的形式授课，将学习、领会与互动、参与相结合,调动学员热情，启发学员思索。每一个安排都独具匠心，每一环节都出乎意料…… 理论知识和精彩实操各领风骚,课堂讲解与小品演绎相互浸透,幽默豪放与热情互动交相辉映,案例说明同场景再现环环相扣。 精彩纷呈，引人入胜！ 课堂讲授 ——全面、系统地传授销售技能, 深入、完整地剖析导购规律。 实战展示 ——精心编制卖场情景短剧, 层层分析揭示实战要领。 案例摸拟 ——学员参与，活学活用营销知识， 讲师点评,纠正问题入木三分。
第二部分培训提纲 主题：红木家具导购员实战技能 一、红木家具市场的基本状况和发展趋势(1课时) 1、红木家具市场的现状 ２、红木家具销售与其他家具销售的共同点与不同点 ３、红木家具市场的发展趋势 ４、红木家具的风格、款式、材质的演变 5、红木家具销费群体的特点分析 二、规划自我，提升潜能( 1课时） 1、树立人生目标,进行个人职业规划 2、立足当前,成就事业 3、优秀家私营业员的基本要求 4、成功缘于心态,心态决定成功 5、如何超越自我，提升业绩 6、如何培养良好的工作心态 三、红木家具营业员的基本功（1课时） 1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识 2、红木家具销售的注意事项 3、红木家具营业员应当具备的基本素质 ４、红木家具的卖点及表述技巧 ５、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对
四、红木家具营业员导购要领（１课时) 1、迎客阶段的基本要领 2、顾客识别阶段的基本要领 3、沟通近身阶段基本要领 4、需求探寻阶段基本要领 ５、推介展示阶段基本要领 6、客商博弈阶段基本要领 ７、突破达成阶段基本要领 ８、服务送客阶段基本要领 五、导购实战技巧（2课时) 1、吸引顾客进店选购家具的方法 2、如何快速判断顾客需求 ３、如何拉近顾客距离 ４、延长顾客在店中停留时间的七个手段 ５、价格异议的应对技巧 6、导购误区与回避 7、常见的交易干扰及消除方法 8、成功促成的金典例子（场景再现） 9、促成失败的八个细节（小品演绎) 六、导购员实战演练（2课时） 1、声音与微笑——声音与微笑的训练 2、《如何吸引顾客进店》——实战展示与点评 3、《迎客三分钟》——揭示迎客环节上的常见错误及点评 4、《赞美》——营业员的赞美话术妙用及点评 ５、《如何应对“刁钻”的顾客》——“刁钻”顾客应对实战模拟及点评 6、《顾客的常见质疑及应对》——典型问答及点评 7、《导购话术》——导购的话术分析与点评 8、自选环节训练——如:倒水、引导顾客、算账、开单等
红木家具知识培训教材二
红木家具相关知识 一、古代家具风格特点 明代家具风格特点： 对于明代家具风格特点的了解和掌握，是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。明代家具的风格特点，细细分析有以下四点： 1．造型简练、以线为主 严格的比例关系是家具造型的基础。我们看以上图中的明代家具，其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例，都极为匀称而协调。如椅子、桌子等家具，其上部与下部，其腿子、枨子、靠背、搭脑之间，他们的高低、长短、粗细、宽窄，都令人感到无可挑剔地匀称、协调。并且与功能要求极相符合，没有多余的累赘，整体感觉就是线的组合。其各个部件的线条，均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济，线条挺而不僵，柔而不弱，表现出简练、质朴、典雅、大方之美 2. 结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构，极富有科学性。不用钉子少用胶，不受自然条件的潮湿或干燥的影响，制作上采用攒边等作法。在跨度较大的局部之间，镶以牙板、牙条、圈口、券口、矮老、霸王枨、罗锅枨、卡子花等等，既美观，又加强了牢固性。明代家具的结构设计，是科学和艺术的极好结合。时至今日，经过几百年的变迁，家具仍然牢固如初，可见明代家具的卯榫结构，有很高的科学性。 3．装饰适度、繁简相宜 明代家具的装饰手法，可以说是多种多样的，雕、镂、嵌、描，都为所用。装饰用材也很广泛，珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等，样样不拒。但是，决不贪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根据整体要求，作恰如其分的局部装饰。如椅子背板上，作小面积的透雕或镶嵌，在桌案的局部，施以矮老或卡子花等。虽然已经施以装饰，但是整体看，仍不失朴素与清秀的本色；可谓适宜得体、锦上添花。 4．木材坚硬、纹理优美 从以上图片中，可以明显看出，明代家具的木材纹理，自然优美，呈现出羽毛兽面等膝陇形象，令人有不尽的遐想。充分利用木材的纹理优势，发挥硬木材料本身的自然美，这是明代硬木家具的又一突出特点。明代硬木家具用材，多数
最新红木营销培训课程教学提纲
红木营销培训课程目录 一、红木基本知识 1、红木的基本知识及基本名词 2、红木家具的主要流派及特点 3、红木家具的起源及发展特点 二、红木家具市场的基本状况和发展趋势 1、红木家具市场的现状 2、红木家具市场的发展趋势 3、红木家具生产工艺流程 三、红木家具顾问的基本功 1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识 2、红木家具行业导购员应当注意的问题 3、红木家具的卖点 4、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对 四、红木家具顾问导购环节的要领 1、迎客阶段的基本要领 2、顾客购买家具的心态分析 3、沟通近身阶段基本要领 4、需求探寻阶段基本要领 5、推介展示阶段基本要领 6、客商博弈阶段基本要领 7、促成客户签单基本要领 8、服务送客阶段基本要领 五、导购实战技巧 1、吸引顾客进店选购家具的方法 2、如何快速判断顾客需求 3、如何拉近与顾客之间的距离
4、延长顾客在店中停留的时间 5、价格异议的应对技巧 6、导购误区与回避 7、顾客从我们这里得到的东西 8、销售人员常犯的九项错误 9、导购员得仪表和礼仪 附录： 红木家具纹饰含义说明 红木国家标准 名贵深色硬木家具标准（红木）
一、红木基本知识 1、红木的基本知识及基本名词 （1）红木的定义 紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类)符合本标准规定的必备条件的木材。此外，上述5属中本标准未列入的其他树种的心材，其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。 （2）红木的分类 2000年8月，我国第一个法定的红木标准——《红木》国家标准正式颁布实施了，标准中明文规定，将红木划分为5属8类33种。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类33种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。具体如下： 一、紫檀属 1、紫檀木类 檀香紫檀（印度）Pterocarpus santalinus L．F． 2、花梨木类 越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）Pterocarpus cambodianus Pierre 安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）Pteroearpus dalbergioides Benth． 刺猬紫檀（热带非洲）Pterocarpus erinaceus Poir． 印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、 广西、海南及云南引种栽培）Pterocarpus indicus Wiild．大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）Pterocarpus macarocarpus Kurz 囊状紫檀（印度）Pterocarpus marsupium Roxb． 鸟足紫檀（东南亚中南半岛）Pterocarpus pedatus Pierre 二、黄檀属 1、香枝木类 降香黄檀（中国海南）Dalbergia odorifera T．Chen 2、黑酸枝木类 刀状黑黄檀（缅甸）Dalbergia cultrata Grah．
红木家具推广策划方案
元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案 一.策划背景 1.企业和产品介绍 元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍： 中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。 所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、
香枝木等几种。[1] 2.目前的营销状况、问题及面临的压力 位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力: (1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。[2] (2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。 (3)营销宣传乏力。元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。 (4)营销途径单一。元泰国际家具城建立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下，红木家具的市场参与难度较高，目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。 鉴于现阶段元泰家具城红木家具并不乐观的销售状态，我现拟一份下半年的市场推广方案，希望能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化，此外适时配合企业品牌推广，能够逐渐走出同质化竞争的泥
家具行业业务人员基础知识培训教材(内部培训资料)
家具行业业务人员基础知识培训教材 一：世界家具行业发展简史 世界家具风格的演变。 1、歌特式家具（古典式） 2、意大利家具（米兰国际展在全世界最具影响力，在15世纪文化复兴以后，建筑影响了家具的风格） 3、德国家具（15——20世纪） A、北日耳曼风格家具（以雕刻和镶嵌来装饰） B、北欧风格家具（以原木为材料，在丹麦、瑞典等北欧是一种潮流） C、德国的包豪斯家具（20世纪依赖机器，设计师将工艺、工业融于一起） 4、英国家具 A、都铎式家具：15世纪，虽具皇家色彩但有些苯拙，简单粗糙，橡木时期； B、雅可宾式家具：16世纪，特点是球/圆形脚、家具直线多，这种样式也叫弗兰德式； C、胡桃木时期：17世纪初，曲线代替雅可宾的直线； D、安娜女王式家具：17世纪中叶，曲线椅子、弯脚和琴式高椅背，东方风格、刺绣； E、奇彭代尔.赫普怀特家具风行：融合了中国元素的回纹、窗格造型。 同时期其它风行的家具还有 A）、亚当式家具：六角八角形，椭圆形，古典精神 B ）、新个人风格：19世纪 5、法国家具 A、巴洛克式（路易十四式）风格，17世纪，豪华奔放型（深圳金凤凰同其风格）； B、洛可可风格，17世纪下半页，是为巴洛克风格的延续，很粗放，不够细腻；
C、帝国式家具：粗线条、古典题材、深绿、红褐，红木、檀木、花梨等为材料 D、新古典主义风格：法国、英国、美国等流行于19世纪（是对巴洛克、洛可可风格的延续简单线条，透明型） 以下国家的流行风格都是由其发展而来： 法国的帝欧式 英国的摄政式 美国的邓肯法夫式 现代的迪卡、天一、金凤凰、也源于此风格。 6、美国家具：1 7、18世纪，简单造型，形式多样，美式新古典家具由英法起源。 7、中国：可以说发展于明清时期（红木家具时期） A、明代家具：14——18世纪，结构沿用中国早期建筑的梁柱结构，简洁、比例适中，对称均匀，线条挺秀，舒展。现在的“友联）具有明式风格。 B、清代家具：设计简单，继承了明代家具的整体结构，以不施过多装饰的特点见长；显得华丽、厚重。现代的“美联“具有清式风格。 明式家具巧妙而合理使用各种榫卯结构，造型蕴涵着对比美，对称和均衡的美。 清代家具漆冷红工艺，弯腿造型，雕刻屏风。 C、红木家具的特色和流派。 明式家具没有流派，到清朝才出现各地特色的家具。具体有：苏式、广式、宁式、京式。 （a）、苏式。明式家具是苏式的代表作，由于广式、京式家具的涌现，进入宫廷的苏式家具就越来越少。生产出来的家具就逐渐转向市场。为了能迎合各消费层次的不同需求，必须改进苏式家具的工艺和用料，表面用料整齐、文理漂亮、而在背板、顶底板、抽斗侧板及底板用其它杂木代替，雕花采用不规则的图案，如灵芝、云头，图案的随意性大，无标准，做工要求低。在接缝区采用贴布补救涨缩毛病，保持典雅的民族装饰风格及精湛的传统工艺。 (b)、广式。清代家具是广式的正宗代表，自清初开始，广州通过海运进行
家具知识(全).
家具基础知识培训 一、家具产品的分类方法 做好家具行业首先要了解家具行业，了解家具行业的产品及其分类。 1、按材料分类 木制家具：（实木家具红木家具人造板家具）； 金属家具：（铁家具不锈钢家具合金家具玻璃家具）。 竹藤家具：（竹家具藤家具柳编家具）。 石材家具：（天然理石家具人造理石家具）。 软体家具：（真皮家具仿皮家具布艺家具）。 陶瓷家具 2、按功能分类 民用家具：是居民家庭生活中所使用的家具，主要包括：套房（床、床头柜、衣柜、妆台、妆凳）写字台、电脑台、餐台、餐椅、茶几、茶水柜、沙发、酒柜、电视柜、地柜、鞋柜等。民用家具生产所用的材料最为丰富，款式也变化多端，档次也拉的较大 办公家具：是之办公室所用的各类家具，主要包括：大班台、经理台、职员台、电脑台、文件柜、屏风、会议台、会议桌、大班椅、中班椅、职员椅、沙发系列等。生产办公家具的工厂要配有安装队。 酒店家具：酒店家具包括了几类家具：套房类、办公类、卡拉淋浴桑拿等。酒店家具的生产常常要与酒店装修相结合，有些产品要根据实际情况而设计制造，酒店家具有自身的结构与款式特点，常常用料讲究且有较多的雕刻部分。 3、按结构分类 对家具产品按结构分类，可以更好地了解不同结构家具的特点，更好的根据客户的需要，提供适合的家具产品。 整装家具：整装家具是指某件家具是一个整体，而不能拆开。这种家具的各零部件之间，是用木准、胶水、钉子等方式永久性连在一起的。 拆装家具：拆装家具的零部件之间，是靠连接件或者木准等连在一起，可以拆开，但需要派专人为客户安装。 折叠家具：折叠家具可以通过折叠的方式减少家具所占的空间，方便使用，如椅子、桌子、餐台等，以金属家具为多。
作为红木人,请你学习点木头常识!
无论你是买卖红木家具的、玩红木收藏的、 还是研究木材或木文化的， 都有一些入门的常识是必须掌握的！（否则你就是在忽悠） 为了避免你今后的尴尬，小编总结了几个点 以名词解释的方式开列出来了。 拿走不谢！ 1、边材与心材 木材的边材，是指树皮里面、心材外面的一层木材实体，但不包括树皮在内。一般来说，硬木都是有边材和心材之分的，而且边材与心材在材质和颜色上区别都很明显。
非硬木就不一定都有边材，边材与心材的差别也较小，边材所占的比例也不大。而材质较软的木材一般都没有边材的。 心材是指树木生长过程中，在树木的中心部位，由边材逐步转化过来的木材实体。一般来说，树木生长的时间越长，边材转化为心材的量就会越多;而且，心材与边材的颜色差别越大，心材材质就越好，芯材硬度就越高;心材与边材的颜色差别发展一般趋势是，心材颜色越来越深，而边材颜色越来越浅。但也有些树种如黑酸枝木、铁刀木，因生长地域环境不同，心材转化与时间不一定成比例，有些树甚至长期都难见到转化心材。
边材与心材的关系，也是衡量木材材质的一项明显指标。一般来说，有芯材和边材区分的木材，总要优于没有心材边材区分的木材;边材与心材色差越大的木材，芯材材质就越好。 国家标准中，33种红木树种和其他列明的深色名贵硬木，都是指该种木材的心材，并不包括边材在内的。 2、气干密度 木材的比重，是指木材完全干透之后的体积重量关系。木材干透，因树种而有所差别，一般是指木材含水量在10%-14%之间，取中间值即木材含水量12%作为木材干透的标准，即是“气干”的含义。所谓气干密度，就是指木材含水量在12%时，1立方厘米木材的重量为多少克。
红木家具的六大鉴赏和十大卖点
红木家具的六大鉴赏和十大卖点 红木家具六大鉴赏法则 第一：整体形态法——远距观造型设计。 第二：图案纹理法——近距赏工艺木纹。 第三：敲击动声法——听声辨结构紧密。 第四：肌肤手摸法——手感流畅与平整。 第五：嗅觉品味法——味别木材与漆质。 第六：人体证法——自身使用舒适度。 红木家具十大卖点 一、卖材质 同一款式的红木家具可以用不同的红木材质，不同的材质就有不同的价格。从色泽、密度、稀缺性来看木材本身的价值，这便是材质卖点之所在。 二、卖工艺 行业中有句话是“三分材料，七分工”，说的相当有理。同样的材料，工艺不同，相差在几万到几十万不等。工艺是红木家具价值体现的一个方面。在做工的细节方面要体现榫卯结构合理，板块拼结严密，表面打磨平滑细腻。 三、卖服务 良好的销售服务是促进企业产品销售的重要一环。红木家具企业在消费者购买红木家具过程中提供周到细致的服务非常重要。建立售前的培训制度，向消费者培训红木家具的材质、选购、辨别等产品知识，加强与客户的感情联系；建立售中的安全快捷送货制度；建立售后的回访制度，发现产品有问题，立即进行维修，并定期进行免费保养活动。 四、卖文化 红木古典家具传承历史文明，其文案雕饰、绘画代表着丰富的历史文化内涵。不同的雕饰有不同的涵义，但总体来说，雕饰、绘画所反映的内容都希望人们生活幸福安康。因此红木家具企业推出内容丰富的雕饰红木家具，来满足不同消费者的需求。
五、卖品牌 目前的红木行业已经步入成熟，各大红木家具企业已经非常注重品牌宣传。一些红木厂家产品质量很好，厂家信誉不错，在长期销售过程中形成良好的市场口碑。企业在发展过程中获得许多国家或行业的荣誉等，这些将形成企业的品牌资源。 六、卖实力 红木家具企业的规模和实力参差不齐，规模大、实力强的大型红木加工厂家能给消费者以信任。因此有实力的企业邀请消费者去公司参观，充分向消费者展示企业的厂房、人员素质、生产工艺、生产流程、产品用材等方面，给消费着树立良好的企业形象。 七、卖功能 产品功能是消费者取得商品后所获取的基本利益，如红木家具的基本功能就是在使用中装饰家庭，使家庭高贵气派、使人们的生活舒适。另外随着红木原材料的匮乏，红木家具是保值并增值的，因此红木家具具有家庭理财的功能。 八、卖身份象征 红木家具在消费水平上偏高，平时朋友相聚，走亲访友，家中的红木家具足以能显出主人的经济实力及品位修养。 九、卖升值保值 红木家具每年都在快速增值，有些数月前看到的价格，现在看已经上涨了许多，由于其材料的稀缺性，及他的技艺含量，红木家具有很大的投资升值空间。 十、卖环保 红木家具一般都是擦蜡、烫蜡，符合当今人们对环保健康的需求的。
红木家具店培训计划
目录： 第一章：红木基础知识介绍 第一节红木的国家标准及其分类 第二节市场常见红木及非红木材质和红木家具主要装饰材料简介第三节红木家具的生产流程简略 第四节红木家具的保养 第二章红木家具的雕刻花纹及寓意 第三章红木家具的售后服务注意事项 第四章销售导购培训材料 第一节：售前准备 1、观念篇 2、服务礼仪概述 3、基本工作 4、市场推广 第二节售中技巧 1、接触顾客： 2、顾客需求与开发 3、产品介绍： 4、亲和力 5、沟通 6、解除顾客疑虑： 7、价格： 8、成交 9、导购售后服务
第二节常见红木及非红木材质和红木家具主要装饰材料简介 目前，市场上常见的做红木家具的红木材质主要有： 1. 紫檀木，俗称小叶紫檀，是名气最大的红木，产于印度。 2. 香枝木，俗称黄花梨，目前是红木中最名贵的，有海南黄花梨和越南黄花梨两种，又海南黄花梨最为名贵，比越南黄花梨贵数倍。 3. 红酸枝，名贵红木，主要有大红酸枝（产地老挝、柬埔寨）和缅甸酸枝两种。这两种都是东南亚出产，但由于缅甸限制出口，市面上主要是大红酸枝为主。 4. 黑酸枝，俗名大叶紫檀，产地非洲，学名卢氏黑黄檀。 5. 黑檀木，主要为乌木和条纹乌木。在高档木材中是性价比合理的一种。 目前市场不流行。 6. 花梨木，产地泰国、缅甸、老挝。泰国已禁止出口，老挝限制出口，目前公司产品主要为缅甸花梨和老挝花梨。在红木中以稳定性强著称。 7. 鸡翅木，产地有缅甸和非洲，缅甸基本没有，主要从非洲进口。 以上7种红木，前4中为收藏类，在红木中是比较贵重的品种。 目前，市场还有其他一些红木、名贵硬木材料： 1. 红花梨，产于非洲，红色亚花梨类。 2. 红贵宝，俗称巴西花梨，简称巴花，产于南美，是古夷苏木。 3. 菠萝格，现在一般很少见。一般做木门和地板，做家具的一般为杂木。跟黄花梨很像。 4. 红檀木，属铁木豆属，各项指标都极其接近红木标准。是一种性价比很高的硬木家具。 5.黑紫檀木，榆绿木，或成披灰木，跟红檀木一样性能接近，价位不高，但密 度大（重量很重），很多厂家卖高价。 红木家具现正成为一部分消费者青睐的目标，但是大多数人对红木的真伪难以鉴别。2012年8月，新的红木标准即将实施，将对红木进行规范和明确定义，将更利于消费者签别家具。 由于红木质地好，蕴藏量逐年减少，且生长缓慢，因此用红木制作的家具具有较高的实用价值和收藏价值，价格也远远高于使用替用材生产的硬木家具。建议消费者在选购红木家具时，一定要注意鉴别，别把硬木当红木。据万福红木副总经理陈秀文介绍，一般来说，红木家具价值取决于以下五因素：材质、年代、工艺、门类、完整性。由于原材料的珍贵，材质往往被排在第一位。据介绍，在去年炒风盛行时，原材料价格一度从占成本的30%飙升至70%。业内说法是，“一黄”(黄花梨，以海南产最好)、“二