保利地产笔试题目
笔试
题型一：（市场研究，广州）
●10个行测题(3分/个)
●基本分析题（40）
1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）
2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。（20）
●综合分析题（30）
材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。
材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严
材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话
1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？
2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判
题型二：（营销，北京/上海）
●名词解释
市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播
●材料分析
强生纸尿裤研发生产的营销案例：
1.从营销的角度分析
2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述
●品牌价值
举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播
●创新题
1.中国好声音的营销
2.如果收视率下降，怎么提高
题型三：（土建类，武汉）
●选择题（10题，每题2分）
第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。
●简答题（5题，每题10分）
a、框架结构抗震构造措施
b、四控两管一协调
后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等
●案例分析（3题，共50分））
a、关于工期、费用补偿的（20分）
b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）
c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）
题型四：（建筑岗，南京）
●选择题
主要是规范类的
●简答题（3道）
第一题是构造，差不多就是连线题
第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解
第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议
●作图题（2道）
1. 画联排别墅的组合方式
2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）
题型五：（重庆）
●工程抗震结构有哪几种
●4控，2管，1协调是什么
●合格的项目管理者所有的素质
●案例分析包括，工期、费用索赔
题型六：（财务岗，2 hour）
●选择题（22题，每题2分）
内容涉及会计和税法的基础知识
●简答题
收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析
●分录
涉及收入确认费用结转和所得税会计
●计算题
土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算
主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算
给出财务报表，进行简单的财务比率计算
递延所得税和所得税费用的计算
题型七：（保利商业）
●写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字
●影响五星级酒店客房价格的因素
●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己
●预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决
题型八：（地产代理，广州）
●简答题：
1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。选择并解释为什么。（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）
2.最崇拜的人，与你的相似之处。如没有，请介绍你自己。
●问答题：
3.影响商品房价格的因素。
4.对“高地价导致高房价”的看法。
5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。
6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。
●材料题：
7.对国八条之一关键条款的看法。
8.对国家宏观调控政策的看法。
题型九：（营销类）
●选择题（15道）
考营销一些基本知识和保利相关的
●简答题：
1.买房者购房决策形成的过程
2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识
●材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎
么改进；
●保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑
●创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因
题型十：（投资管理岗，上海，120min）
●选择题（10题*2分）
考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系
●简单题（共四题*15分，每题不得少于200字）
1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发
展前景加以说明。
2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？
3.房地产需
求量可以计算吗，如果可以请给出算法。
4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制
降低成本？
●案例分析（20分）
一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占
4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。
题型十一：（营销类，广州）
●简答题（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个）
1.市场定位
2.把房地产市场进行市场细分
3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。
4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力
5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会
●案例分析（30分）
2005年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略
1．根据材料写公关通稿
2．肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？
3．房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？
●材料分析（20分）
和者筑善的品牌材料
1.对“和者筑善”的理解。
2.就品牌中间的四个内涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘，反正我选的是关于公益环保的。
●创新题目（20分）
就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一个，做出5个创新提案，并论证可行性。
题型十二：（综合类,，人力、行政一张卷子，厦门，120min，满分100）
假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。你10月29号出差外地，手机没信号，不能上网收发邮件。10月30号一大早来到办公室发现有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一个地方出差，11月1好才能回来。在2个小时时间里，你如何处理这九件事情。
九个文件，各三个问题。
1.分别选择信件/便函、email、电话、面谈、不处理方式进行处理
2.写清楚回复内容
3.这个事情如何处理。
●文件一、进入新一年的人员招聘。技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周
期长，而且人员流失率较高。如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。
●文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。目前无生命危
险，责任事故不明。他正在医院处理。
●文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干
部，让你准备下材料11月1日向他汇报。
●文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工
下发一个通知。
●文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装
修时操作不当造成的。但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。要跟你碰头商量如何解决。
●文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮
助，而且级别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧张，问你是否参加，他来负责报名等事项。
●文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你
出面帮忙了解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。
●文件八、行政专员向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。你们公司
的节目主要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，而且两名是领舞。但是营销部门经理反对他们参加，认为耽误工作。请你帮忙协调。
●文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，
人手不够，新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。
（以上9个文件，1-7每题7分，8、9合起来11分。共计60分）
另外，由于时间较紧张，要对9个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由（10分） 针对文件四，写一份公司内部乒乓球选拔赛的方案（20分）
写一个乒乓球比赛通知（10分）
题型十三：（财务类）
●第一部分是会计题
会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据
●第二部分是行测题
题型十四：（营销类，长春，分两部分）
共两部分，专业知识测试和能力测试
●专业知识测试
1．名词解释5个
如："物业税""CPI""市场定位""HINI"
2．单项选择题10个
大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的3．多项选择15个
完完全全是专业知识,
4．简答2个
一个好像是市场营销组合；
另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段简洁优美的语言来加以阐述
5．案例分析2个
两个都是关于保利地产的文章
第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园宣讲会的策划
第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等
●能力测试
1.数字推理（10个）
如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),111
2.图形推理（10个）
各种对比,反转
3.数学运算
如:450米的公路上,每隔15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵
4.逻辑推理（5个）
如：荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家
5.词语类比的题（10个）
自行车:车轮=( )，之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语
题型十五：（营销类，150min）
●名词解释（共6分）
1、品牌
2、波特的五力竞争模型
●单选（每题1分）
●多选（每题1.5分）
两大选择题各有二三十道吧！主要是营销专业知识，比如整合营销包括哪些营销手段，也有几道非专业性的，比如“至今思项羽，不肯过江东”的江东当时归谁
●简答（每题6分）
1、结合国内目前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒适自然”的品牌概念的认识
2、国内商品房价格的决定因素是什么
●材料阅读（共15分）
关于腾讯借助web2.0的网络营销情况介绍，材料内容不多，关键词也很好找，阅读很轻松。
1、谈谈对网络新兴媒体特征的认识
2、这一营销方式对房地产的影响和启示
●写个营销或传播活动的主题（15分）
在北京奥运会的筹办期间，许多企业都争取和奥运会合作的机会。假设你是一个凉茶公司的营销人员，请筹划一个与奥运会相关的营销传播活动主题，撰写文稿并向经理阐述。
题型十六：（营销类）
●名词解释
1.4C营销理论
2.马斯洛需求层次理论
●多选题
1. 分析竞争对手应考虑对方的
A.市场份额
B.心理份额
C.利润份额
D.情感份额
2. 差异化在实践上可体现为
A. 服务差异化
B.产品差异化
C. 人员差异化
D.形象差异化
3. 产品的生命周期应为下面的那个图形？
●问答题
1.企业的核心竞争力是什么，举一个实例
2.自用型住房属于投资还是消费
●案例分析
《同一首歌》是中央电视台名牌栏目，是中国最具权威的音乐品牌，中国最具投资潜力媒体，十大文化推动力品牌。栏目于 2000年1月27日创立以来，坚持品牌定位，持续品牌打造，不断深化品牌形象。
五年来品牌的知名度、美誉度、影响力大幅提高，成为中国第一娱乐传媒品牌，对人们的社会生活产生了积极、广泛而深刻的影响。今天，面对庞大的市场需求和品牌发展潜力，《同一首歌》正在探索市场化运营、产业化发展的新规律。
《同一首歌》以制作独具特色的系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众的喜爱和好评，收视率一直在央视三套节目中处于领先地位，并且屡创新高。2005年元旦播出的《同一首歌》走进广州“新年畅想曲”收视率高达4.95，刷新了收视记录。
《同一首歌》荟萃国内外歌坛的明星、新秀和一流的艺术家，以现代的包装方式，重新演绎脍炙人口的优秀歌曲，贯穿传统与现代，引领怀旧与时尚，是新老明星的风云际会，中外乐坛的顶级盛事。
《同一首歌》紧紧抓住紧扣时代脉搏的重大题材，举世瞩目的奥运会、首次登陆中国的F1赛事、全国两会召开……体育明星、政协委员、人大代表走上了《同一首歌》的舞台，与演艺明星欢聚一堂，共唱同一首歌。
《同一首歌》一直致力于将品牌的影响力服务于公益事业。从儿童村到敬老院，《同一首歌》将爱的旋律带到每一个地方，飞进每一个人的心。奉献爱心是我们不变的信念，热心公益是永恒的主题。
《同一首歌》一直致力于同国际化媒体、制作单位的合作，力求走出国门，打造国际化音乐品牌。2005年1月23日，《同一首歌》首次走进美国。近年来和美国MTV音乐台、南韩KBS电视台、日本NHK电视台、新加坡电视台以及中国香港地区、台湾地区、澳门地区各大国际性传媒机构开展了卓有成效的合作。其中，中日歌会、中韩歌会等大型活动在全亚洲和国际上引起强烈反响。
在向产业化发展的探索过程中，《同一首歌》积极创新，不断拓展市场，与中华老字号共谱时代新曲，牵手世界500强企业，逐步形成了跨行业、跨地区的多元化发展的格局。用营销角度分析《同一首歌》成功的原因
●宝洁SK-II事件
题目给出了一篇关于宝洁SK-II事件始末的文章，要求如果你是新闻发布人，就宝洁恢复SK-II销售写一篇5分钟的新闻发言稿。
题型十七：（营销类，120min）
●名词解释
1.品牌
2.4C
●广告写作
保利中环项目
●文案
以鹅卵石和小路写诗
●材料分析
国家对房地产的宏观调控政策分析以及房地产行业的前景发展
题型十八：（投资管理，武汉）
●简答题（6道* 10分）
1.怎样判断项目具不具有投资价值，
2.成本控制的重点以及怎样有效的控制成本
3.怎样测算城市房地产市场容量
4.结合对保利的认识从几个方面阐述保利的发展理念（布局，产品结构，人力资源等。。选2、3个
就行）
5.应届毕业生做一份与专业毫无关系的职业怎么看待。。。。
●案例分析（2道法律专业选第二题，是与法律有关的，其他专业任选一题）
第一题：有一个地块，80000平方米，容积率小于1，建筑密度不大于20%，绿化率30%，给出周围相似条件下的楼盘概况，分别有高档别墅，联排别墅，高层和小高层四个楼盘，另外给出这四个楼盘用地面积，容积率，单价和直接投资。最后给出税率和三年内的利率，让计算出我司能够承受的该地块最高地价。
●作文题
投资部要在公司开一个会议，需要各分公司的老总参加，写一份通知单，要求写明时间地点会议内容，附件须有注意事项
题型十九：
●单选：
考察建筑风格、建筑规范、建筑材料
●多选：
考察建筑规划法律法规，开发报建的流程等
●简答（六道题）
考察的东西比较综合，画图、户型、风格、规划都有涉及。
题型二十：
●保利一个楼盘定位，它会叙述楼盘的大概情况，让你做市场定位和推广语
●保利地产登陆到广东一个三线城市，让你写一篇亮相新闻
●如果你是sony walkman的市场部经理，你怎么把已经停产的walkman推销出去，写方案●你觉得烂广告是什么的，举一个例子说明为什么烂，要是你你会怎么改造？
●看图作文，写散文