电视剧商业策划书

电视剧商业策划书

一、项目介绍:

(一)故事简介：

(二)市场定位：

(三)主题定位：

(四)类型及风格定位：

二、基本架构：

（电视剧故事情节）

三、制作时间及财务（周期）:

(一)用于前期调研、创意、策划与论证的费用（1-2个月）

(二)购买剧本以及相关版权费用（1个月）

(三)演职人员的酬金、吃住行费用以及办理相关的保险等费用(1个月)

(四)租赁前期拍摄、后期制作设备，使用拍摄场地、置景费用，制作或租赁

服装、道具费用，以及交通和通讯等费用（拍摄及后期制作6个月）

(五)宣传、发行等费用（1-2个月）

四、投资方公司利益：

(一)通过电视剧投资可以获得更高的经济回报

电视剧的投资是电视剧制作方为生产长期产品而进行的经济活动。投资是以出品人为主角，以电视剧项目作为文化产品项目，对其应用的功能、产品价值和市场定位进行分析和论证，并通过市场运作方式收回成本、获取相应利润的资金投资方式。

(二)增加企业自身的生存和可持续发展性

生产企业为了自身的生存和可持续发展，必须不断地进行生产活动，并尽可能的追求利润。电视剧的投资实际上也是一种生产投资行为，而且也要追求利润。

(三)提高企业形象和知名度及推广企业文化和产品

电视剧投资是以投资方为主题以文化产品为手段，以市场为先导，以获取收益为目标的市场经营行为。通过生产电视剧产品保证投资方的投资效益下最终获得较好的社会效益。

五、投资方投资风险：

在电视剧的投资活动中，由于投入的资金额度比较大、制作周期比较长，会涉及很多相关的影响因素，包括政治环境、经济环境、法律环境、信用环境、自然环境以及经营方式与经营策略等各个方面，它们都会对投资活动造成不同程度的、难以完全预料的影响。

(一)法规投资风险：

电视剧投资风险就是指在电视剧投资过程中引起损失产生的不确定性。其具体表现形式为投资于某部电视剧的投资主体，由于种种原因导致该电视剧未能产生收益而造成的损失。电视剧作为一种文化产品，不同于一般的商品，它属于社会意识形态的范畴，政府非常强调它的社会效益。这使得电视剧不仅具有观赏性、艺术性和娱乐性，同时还有社会教育性、政治性等特点。

(二)政策风险：

政策风险是指在投资过程中，由于国家或行业的政策法规变化给投资者带来的风险。对于电视剧行业而言，政府的政策对于整个行业的影响是全局性的。政策因素的改变既有可能为投资带来巨大的机遇，也有可能造成冲击和损失。电视剧的作用除了娱乐大众外，还要承担舆论导向、宣传教化等社会责任，所有与电视节目和舆论导向相关的指导思想和政策要求来自于各级党委的宣传部门，而电视剧作为一个产业，其管理归属于各级广播电视行政主管部门。因此，在中国的电视剧市场中，电视剧受到市场环境中诸多因素的影响，首先受到政策法规的限制以及有关政策变更的影响。

(三)市场风险:

对市场预测过于乐观所带来的风险

这种风险是指很多人在做电视剧市场预测时，往往过高估计了该剧的市场销售额，从而导致投资过高而造成亏损。造成亏损的原因不是因为做的不好，而是因为没有那么大的市场空间。

对市场变化缺乏应对措施所带来的风险

市场是瞬息万变的，投资者在投资时如果无法预测到各种可能的变化，也会导致投资风险。

(四)人为因素风险:

法律文书的风险

主要是指在签署法律文书时，没能将电视剧制作过程的一些实质内容和核心条款等纳入风险管理范畴。因此当出现制片方与投资方发生纠纷的情况时，将给投资方带来麻烦和不必要的损失。

选择合作伙伴错误导致的风险

主要是指因各种因素造成相关的参与者不履行合约、违背承诺，从而可能导致电视剧无法正常拍摄或投资发生损失的风险。

生产进度与资金投入不匹配的风险

在电视剧投资行为当中，资金分配是一个是非常关键的问题要做到资金投入的数量和时间与电视剧的生产进度相匹配。如果在投资行为当中出现资金链断裂的情况，损失将是十分惨重的，停工损失、商业机会损失都是必然的，而且制作者的形象也会受到较大的负面影响。但是，建立巨大的资金储备的成本又太高。所以，资金投入计划及电视剧的生产进度必须做好妥善的安排。

选错主创人员的风险

主要是指在选择编剧、导演或主要演员等人员是出现失误，造成电视剧的艺术效果和质量出现较大的问题。

市场管理风险

主要是指制片管理人员自身素质欠缺、管理和协调能力不强，从而导致生产管理混乱，制作出的电视剧质量不高。

(五)自然风险:

由于电视剧投资活动的周期较长，并且有很多室外景地的拍摄工作，经常要跨越不同的地区进行野外作业，会涉及复杂的地理、气候等因素。这些影响因素多来自自然界的变化，出现几率不大，但是突发性很强。往往事先无法预测，人们也很难控制。

六、投资风险控制:

(一)对项目进行科学的投资论证:

在投拍一部电视剧之前，要充分利用各种渠道，收集相关市场信息，准确了解观众的需求，在此基础上对该电视剧项目进行分析和论证。投资者获得的相关信息和数据越多、越准确，对项目的判断和市场的把握就越准确。

(二)投资时机把握：

在决定进行投资时，投资者要结合自身的情况和风险负担能力，选择合适的投资时机。通常人们的投资判断是基于对市场的预测，但市场是在不断变化的，所以投资者也要不时的调整对市场预期，及时作出规避风险的决策。

(三)选择合适的主创人员:

主创人员的选择对电视剧作品的质量至关重要，因此选择合适的主创人员也是规避风险的重要因素。在选择编剧、导演、演员、摄像等摄制组人员时，必须要从符合该剧风格的角度出发。

(四)加强制片环节的管理:

电视剧产品的生产是一个完整的过程，这个过程设计生产领域、流通领域及资本市场。电视剧制片管理是一个系统工程，其目标就是以生产出好的电视剧作品为根本目的的管理活动，而制片管理工作的不到位将会是电视剧在拍摄过程中产生诸多问题，从而影响电视剧的质量和成本，为投资者带来风险。

加强制片环节的管理要特别做好三个方面的工作：

要制定完善的管理制度

建立有效的监督制度

管理者要树立“以人为本”管理理念，尊重剧组中的各类演职人员，充分调动他们的工作积极性和热情。

(五)节约拍摄成本:

合理制定制作周期，尽量缩短整体拍摄周期

控制好前期筹备阶段的各项费用

降低演职人员的成本

合理避税

演员的选择搭配（一线演员与年轻演员的选择）

演员费用的选择（按每集付费或是集中按天数付费）

演员兼职，压缩职员数目

充分利用可回收资源（服装、道具、置景等）

选择利用免费场景

寻找更多的商业赞助，减少成本支出

完善的用人资格认定（如前期用人资格认定，可避免人员成本的浪费）

寻求政府、军队的实物赞助（如大型道具、实景、大量的群众演员等）

(六)全面营销:

一部品质优良的电视剧只有被成功地销售出去才有可能实现良好的经济效益，并取得好的社会宣传效果。从这个意义上来说，电视剧的市场营销环节就显得非常重要。电视剧在营销渠道上要进行全面营销，具体包括：

电视台首播

将电视剧的媒体播放权首先有偿销售给一家电视台。

电视台二轮播出

电视剧在经过首播后，以有偿的方式转让给其他电视台。

海外市场

指除中国内地地区以外的电视剧销售市场。

音像市场

指面向中国内地地区以及海外市场制作发行的VCD、DVD以及相关的电子产品。

付费电视

指由国家广电总局批准并许可收费的电视机构和频道。

网络电视

指将电视剧播放权有偿许可给具有视频播放和点击播放的网站使用。

其他视频播出

除以上6种营销渠道以外，针对电视剧版权在新媒体上的播放。（如手机、社区电视、移动电视）

在开发电视剧产品时要考虑渠道的多样性：

产品开发的品种多样化（套拍电视电影、高清标清套拍、图书广播产品）

相关产品的开发（电视剧邮票、体恤衫、玩具）

寻求政府等相关部门的资助（政府宣传、政府获奖、社会教育）

兼顾海外市场，扩大受益范围（在项目策划时考虑海外市场需求）

通过其他合法手段争取利益最大化