云南野生动物园营销方案
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云南野生动物园
营销方案
自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。而我国在2004年底大大小小的野生动物园就达到了250个。
在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。营利性动物园以营利为导向。公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。
第一部分、营销调查分析部分
第一节市场环境分析
动物园展示以云南及西南物种为主体，突出云南的特有动物。滇金丝猴、亚洲象、小熊猫、绿孔雀的大群体，散放式展示将使游客耳目一新。整个行业呈如下特点：
1.竞争激烈，客源不足
2.总体来看市场没有得到政府的有效管理
究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖
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证来承认野生动物园的合法性。
3.多数动物园区未盈利，经营压力大，经营方式有所改变。
在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，野生动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。
因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物园前期依靠制造新闻（狮虎大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了潜在消费者，导致不能持续发展。再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由儿童派生出来的家长，最后是成年人。儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。最后，野生动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，野生动物园的路越来越窄。
在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。免费开放的公园、现代化的休闲方式都使动物园客流量明显下降。如今人们的爱好多样，要观赏动物更是有多种方式，这直接导致动物园的生存困难。动物园还面临动物保护主义的针对，越来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。
动物园一旦出现问题，就难以翻身，只能追加投资或者转出动物。不少动物园在探索新的道路。圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。海昌极地海洋世界创新的结合地产、休闲、科普和海洋公园于一体，打造全家庭互动式体验中心。
第二节消费者分析
调查问卷分析我们制作了调查问卷。主要对参观者对动物园的现有评价和期望，重游意愿，参观者的信息渠道等方面进行了数据收集。在分析现有评价的时候，结果如下：
景区安全措施景区安全措施
环境设施和配套的意见
30%10%危险
一般30%
10%危险
一般
22%
公厕不规范
36%垃圾箱太少安全安全缺乏停车设施
植被稀少
深圳野生动物园绩效考核制度(0715)★★★
深圳野生动物园绩效考核制度（0715）★★★《深圳野生动物园绩效考核制度》 北京和君创业有限公司 2009年6月 深圳野生动物园绩效考核制度 目录 第一部分总 则 ..................................................................... ........................................................... 3 一、目 的 ..................................................................... . (3) 二、基本原 则 ..................................................................... ............................................................... 3 三、适用范 围 ..................................................................... ............................................................... 3 第二部分绩效管理的组 织 ..................................................................... ........................................ 4 一、集 团 ..................................................................... . (4) 二、班子 会 .....................................................................
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更就是从健康上升的绿色、环保与营养,农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展,类别多,其中包括粮油,蔬菜,水产品,肉食禽蛋,干鲜果品等。但就目前来瞧,我县农产品市场的建设、质量优势与品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市与农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅就是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,
使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产与大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现,目前我县大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
动物园建设方案
动物园项目建设方案 一、建设目标 打造一个全民认可的科普、教育基地，服务于当地经济发展，服务于社会公众，不断提升居民幸福指数。 二、建设规模 计划建成一座中型以鸵鸟、孔雀为主要动物，辅以多样中小型其他物种的野生萌宠动物园，选址明月山庄度假村，是我市最具特色且休闲度假村庄，距市区5公里，机场必经之路，南邻天骄神骏景区，交通便利，可用面积约200亩。该区域地形丰富，周边多为山地、林地，植被现状较好，没有土地问题，周边空间充足，有利于动物园远期发展。一期计划总投资500万元，建设饲养区、观赏游览区、互动体验区和休闲娱乐区等配套设施。主要设立鸵鸟游乐互动体验园，及孔雀互动园。内设鸵鸟拉车，鸵鸟喂食，鸵鸟拍照，鸵鸟赛跑、孔雀拍照，孔雀投喂等新喜项目。另引进飞禽、走兽、两栖等动物种类近200种，飞禽主要有各种鸟，走兽主要有猴、鹿、马、鸵鸟、羊驼、羊、山鸡、野鸭等，两栖动物主要有乌龟、蜥蜴、蟾蜍、海龟等，全方位地满足游客观赏游玩的需求，并推出萌宠认养（园内饲养，不可带走，可以私人纳名）、寄养特色活动，让正处于人格养成期间的孩子，能够有一个善良，正确的人生观。在休闲度假的同时，能有一个不一样的生活体验。 三、经营模式
定位打造一个以科普教育为基础，休闲娱乐相配套，集游览、休闲、娱乐、教育等于一体的综合型动物园。目前，兴安盟人口170万左右，其中青少年人口30万左右，市场需求空间大。预计建成运营当年可吸纳游客20万人次，按初定门票30元/人计算，此项年收入可达600万元；年票300元/人/年，一年期间，可以随时入园游玩，保守估计当年办理年票游客1000人次，此项年收入可达30万元，两项共计年收入630万元。另附有其他增值项，投食，认养等不计入总收入内。 每年还会定期邀请大中型动物入驻我园，届时会举办一系列马戏表演等嘉年华活动，吸引更多游客。待运营成熟、知名度打开后，辐射面将进一步扩大，吸引周边省份游客。我们拥有自己的传媒专业团队，负责团队运营，同时我们还会加大广告招商力度，增加营业收入。 四、经济社会效益分析 （一）指标分析 1、门票收入同期上升不低于10%，按照年度收入630万元计算，增加收入不低于60万。 2、定期活动策划带动门票广告、园区活动收入按照每次活动3万元计算，每年增加收入30万元。 3、广告招商，每年增加收入10万元。 4、房屋、场地租赁，每年增加收入80万元。 综合分析，扣除运营成本，直接经济效益在150万元以上。 （二）效益分析
云南某某旅游景区市场营销总体策划方案
A旅游景区2005年云南省市场营销总体策划方案 一、方案适用客源地： 本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。 二、综合环境分析 昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。 曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。 云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。 三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）： 2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）....中国最庞大的数据库下载 2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％） 2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％） 四、云南市场运作的优劣分析： 1、昆明市场
优势 ⑴客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。 ⑵昆明到A旅游景区的可进入性高。 ⑶昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。 ⑷旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。A旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。 ⑸政府主办过的“旅游节”获得了较大的成功，使A旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。 ⑹景区进行重新包装、完善设施、加强管理，并采用整合式宣传，使昆明这个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。 ⑺昆明市场“奖励团”比较活跃，这有利于首先启动专项市场。 ⑻作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。 劣势： （1）云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有很大的相似性。昆明人大部份对A旅游景区很难产生出游热情，不具有很强的旅游动机。
农产品市场营销方案(1)知识讲解
农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过
批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
林地林木野生动植物管理办法(最新)
林地林木野生动植物管理办法 第一章总则 第一条为加强对林地、林木、野生动植物等森林资源的保护和管理，根据《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国野生动物保护法》、《中华人民共和国森林法实施条例》、《中华人民共和国野生植物保护条例》和《X省森林管理条例》等规定，结合我市实际，制定本办法。 第二条本市行政区域内森林、林木、林地及野生动物、植物的保护和管理，适用本办法。 第三条林木、林地所有者和使用者的合法权益受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。 第四条各县区政府负责本行政区域内森林资源的保护和管理工作，采取以下措施保护森林资源，发展林业： （一）确定本地区森林覆盖率、林地保有量、森林蓄积量的目标，制定林业长远规划； （二）完善森林资源管理体制，加强林业执法队伍建设； （三）对森林实行限额采伐，鼓励植树造林、封山育林，扩大森林覆盖面积； （四）组织制定林业科技与教育发展规划，加强林业科技推
广体系建设。 第五条林业部门负责森林资源管理和监督工作。 国土、环保、规划、交通、农业、水务、公安等有关部门按照各自职责配合做好森林资源保护和管理工作。 第六条对在林地、林木、野生动植物管理和保护工作中做出显著成绩的单位或者个人，给予通报表扬。 第二章林地管理 第七条依法享有林地使用权的单位和个人，必须保护、管理、合理利用林地资源，防止水土流失和森林植被的破坏，不得擅自将林业用地变为非林业用地。 第八条各级林业部门应当加强林地管理，严格审核、审批林地，严禁化整为零，规避审核审批权限；严禁未经审批占用林地；严禁假借推进重大项目建设，发展地方经济、改善群众生产生活等名义，非法占用或肆意破坏林地资源。 不可恢复林业生产条件的采石（沙）场、取土场等应当办理永久性使用林地手续；公路、铁路、水利水电、航道等建设项目临时使用林地可以按规定批准延期，不可恢复生产条件的，用地单位按永久使用林地补偿标准支付补偿。 第九条禁止在未成林造林地、幼林地和封山育林区内放牧、砍柴、狩猎和从事影响林木正常生长的各种生产经营活动。
丽江景区营销策略,郑泽国
丽江玉龙雪山景区营销成功案例分析(郑泽国) 玉龙雪山，这座全球少有的城市雪山，既是丽江旅游的核心品牌，又是云南现有的两个5A级景区之一。根据丽江打造世界级精品旅游胜地的发展目标，玉龙雪山旅游开发区先后投资10亿元，在50平方公里范围内，开发了甘海子、冰川公园、蓝月谷、云杉坪、牦牛坪等景点以及雪山高尔夫球场和印象丽江大型实景演出。十年间，丽江玉龙雪山景区客流量从2000年的72.25万人次，发展到2009年的230万人次，年均增长超过25%。 2009年11月下旬，我应邀赴丽江考察调研，并为玉龙雪山景区管理人员授课培训。其间，我与玉龙雪山旅游开发区管委会副主任徐涌涛先生多次交流，详细了解丽江市的旅游发展现状和玉龙雪山景区的营销管理模式，并在景区营销中心经理和程红先生的陪同下，全面考察了大玉龙旅游区的系列产品及其服务。从考察情况来看，玉龙雪山景区在品牌打造、产品整合、市场营销、文化建设和节目创新等诸多方面，均有极为出色的卓越表现。其领导班子的团结有力，管理人员的高素质和国际视野，以及营销策略运用的精准细腻，令人印象深刻。可以说，玉龙雪山景区的成功并不是偶然的，其营销管理体系所形成的综合竞争力，已使其成为中国旅游景区行业的市场领跑者。 一、做大品牌：整合产品集群发展 玉龙雪山景区在2007年成为全国首批66家5A级景区之一，升级后的第一个动作是整合周边六个景区的经营权，做大丽江旅游核心品牌景区。从2008年1月1日起，游客只需手持一票，就可在两天内游览大玉龙旅游区。2009年4月，全国重点文物保护单位白沙壁画景区加入。自此，玉龙雪山从单一景区扩展为旅游产品集群。大玉龙旅游区包含八个景区，分别是玉龙雪山（5A级）、玉水寨（4A级）、东巴谷（3A级）、白沙壁画（3A 级）、玉柱擎天（2A级）、东巴万神园（2A级）、东巴王国（2A级）和玉峰寺（2A级）。其中，大多数景区原来都是独立经营，大玉龙旅游区形成之后，全部由玉龙雪山景区投资管理有限公司统一经营和管理。 从景区营销角度看，玉龙雪山的这种做法，本质上是一种品牌扩展策略。所谓品牌扩展，是指景区在成功创立了一个高品质的知名品牌后，将这一品牌覆盖到其他景区产品，形成共同拥有一个家族品牌的旅游产品集群。品牌扩展策略有利有弊，好处是可以放大品牌效应，提高市场认知度，降低市场导入成本。但也存在市场风险。由于不同景区的品质不同，景区之间的市场关联性有强有弱，因此，这种策略如果运用不当，有可能损害景区的品牌价值形象，降低游客的旅游品质体验。为了避免出现这种情况，玉龙雪山景区采取了三项措施： 1、“大玉龙”作为主品牌 在成为5A级景区之前，玉龙雪山跟周边其他景区相比，虽然存在品质差异，但品牌关系却是平行的。这就带来一个很大问题：当游客以玉龙雪山为旅游目的地时，面对众多的景区品牌，常常无法做出选择。而小景点的不规范经营行为，使玉龙雪山的核心品牌地位不断遭受冲击。2006-2007两年间，在小景点高额回扣的诱导下，冲着玉龙雪山而来的团队游客被劝说改线的竟达150万人，使玉龙雪山损失了1.2亿元门票收入。更有甚者，某旅行社以“远眺玉龙雪山”的方式运作市场，2007年招徕游客到丽江9.5万人，但实际进山人数只有56人。 解决这一问题的根本途径，一是做大玉龙雪山品牌，二是整合周边旅游产品。然而，这其中有一个矛盾：如果八个景区仍旧独立经营，却统一使用玉龙雪山品牌，则会出现如前所述的景区品质下降，有损玉龙雪山的品牌形象；如果八个景区实行合并，又有销售捆绑之嫌，招致游客反对和旅行社抵制。 如何破解这一市场难题呢？景区管理层巧妙设计了一个“大玉龙”的新概念，将大玉龙旅游区作为主品牌，将包括玉龙雪山景区在内的八个景区作为子品牌。这样，既放大了玉龙雪山的品牌效应，使人产生良好的品牌联想，又使八个景区所形成的产品序列清晰可辨，凸显了大玉龙旅游区内的景区高品质和产品多样性。同时，在经营权整合的基础上，对大玉龙旅游区内的所有景区实行统一经营管理，有利于提升景区品质和服务水平。更为重要的是，这种互利共赢的方式，将景区之间多年来为了争夺客源而展开的激烈竞争消弭于无形。 2、联票和单票双轨制 对于八大景区的整合，游客和旅行社最担心的是变相涨价和捆绑销售。为了消除市场疑虑，管理层采取了两个具体措施：一是大玉龙旅游区的联票价格定为190元，跟八个景区单独购票共计285元相比，大幅下降33%；二是联票和单票双轨制，游客想去单个景点，仍可以单独购票。这种灵活机动的价格策略，在推出之后很快被市场
最新农产品市场营销方案2020
一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 （四）农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
云南野生动物园营销方案
云南野生动物园 营销方案 自改革开放以来，动物园成为我国的投资热点，新建的动物园极具轰动效应，动物园在开园初期都能或多或少盈利。但近年，由于市场竞争加剧，投资判断失误，动物园多由初期盈利转为亏损。而且短时间内野生动物园建设过多，不仅造成土地资源的浪费，更对野生动物资源造成了浪费。从国际视野来看日本的野生动物园不超过5个，美国也不超过10个。而我国在2004年底大大小小的野生动物园就达到了250个。 在我国，动物园分为营利性动物园和公益性动物园。营利性动物园以营利为导向。公益性动物园由国家投资并管理，主要起到公益作用，同时维护好城市动物园的竞争秩序。 第一部分、营销调查分析部分 第一节市场环境分析 动物园展示以云南及西南物种为主体，突出云南的特有动物。滇金丝猴、亚洲象、小熊猫、绿孔雀的大群体，散放式展示将使游客耳目一新。整个行业呈如下特点： 1.竞争激烈，客源不足 2.总体来看市场没有得到政府的有效管理 究竟动物园由谁来管，政府没有明确，市场秩序混乱。当地政府、建设部、林业部、科委等各部门各自为政，缺乏沟通和协调。按照国家规定，林业部门在林地上建设与林业保护相关设施，不算改变林地用途。林地于是成了属地政府和林业部门招商引资的法宝。随着主管动物园的建设部职能弱化，主管动物的林业部门职能不断强化，经营性野生动物园与属地政府和林业部门合作，使用大量林地而不需办理土地证。同时林业部门的政策还可以颁发野生动物养殖证来承认野
生动物园的合法性。 3.多数动物园区未盈利，经营压力大，经营方式有所改变。 在全国范围内野生动物园大多数都是入不敷出，野生动物园也只能靠政府“输氧”才得以喘息。许多野生动物园开业初期，往往有短暂的暴利期，之后便陷入困境。 因为动物园必须要连续经营，即使不开放，动物也要吃要喝，所以，动物园都面临着高经营压力，一旦出现资金短缺，就不得不被市场淘汰。对很多人来说，去动物园是“一次性消费”去一次只是去体验一次，而多数动物园前期依靠制造新闻（狮虎大战、野生放养）获得了短暂的高客流量，而透支了潜在消费者，导致不能持续发展。再次，动物园的主要游览者是儿童，其次是由儿童派生出来的家长，最后是成年人。儿童学业重，又不是经济独立，加上武汉周边城市也有建设动物园，导致客流量达不到平衡点，动物园变成僧多粥少。最后，野生动物园同质化严重，展出动物基本相同，竞争下去，野生动物园的路越来越窄。 在此之外，动物园面临着行业外的竞争压力。免费开放的公园、现代化的休闲方式都使动物园客流量明显下降。如今人们的爱好多样，要观赏动物更是有多种方式，这直接导致动物园的生存困难。动物园还面临动物保护主义的针对，越来越多的游览者觉得动物园里的动物很可怜，表示不愿意去动物园观赏。 动物园一旦出现问题，就难以翻身，只能追加投资或者转出动物。不少动物园在探索新的道路。圣山欢乐世界和水族公园均转为生态休闲场所。海昌极地海洋世界创新的结合地产、休闲、科普和海洋公园于一体，打造全家庭互动式体验中心。 第二节消费者分析 调查问卷分析我们制作了调查问卷。主要对参观者对动物园的现有评价和期望，重游意愿，参观者的信息渠道等方面进行了数据收集。在分析现有评价的时候，结果如下：
野生动物保护管理制度教学教材
野生动物保护管理制 度
野生动物保护管理制度 一、目的 1、为了保护野生动物资源，维护生态平衡，根据《中华人民共和国野生动物保护法》和国家、地方有关规定，结合项目实际情况，制定本制度。 二、定义 本制度规定保护的野生动物，是指国家和陕西省重点保护的珍贵、濒危和有益的或者有重要经济、科学研究价值的陆生、水生(不含渔政主管部门管理范围)野生动物；所称的野生动物产品，是指野生动物的任何部分、制成品及其衍生物。 三、适用范围 凡在我项目管辖范围内的单位和个人，均应遵守本制度。 四、责任 1、负责对所属人员进行野生动物保护的宣传和教育工作，普及野生动物保护知识，传达上级相关文件。 2、处理本项目部内发生违规事件，负责查明原因，分清责任，对事故责任者提出处理意见，并及时上报上级部门。 3、在班前会中作好每天的任务安排，明确责任和措施。 4、发生问题后立即补救，并及时向项目负责人汇报。 五、野生动物保护措施 1、自然保护区、风景旅游区、各种防护林区、经济林区等野生动物集中的栖息地、繁殖地为禁猎区，禁止猎捕野生动物。
2、禁止在禁猎区毁巢、取卵、射猎，排放污水、废气，制造噪音以及实施其他破坏野生动物生息繁衍的行为。 3、任何单位和个人发现下列情况，应当采取保护措施，及时报告当地林业行政主管部门或其授权单位： (1)发现受伤、病残饥饿、受困、迷途的野生动物，误捕国家和省重点保护的野生动物； (2)未按规定收存、拣失的野生动物及其产品； (3)未按规定收存死亡的野生动物尸体、脱落或散落的角、骨、毛、皮等。 4、无批准证明禁止运输、携带、邮寄野生动物及产品的。 5、尽量减少人员活动、施工噪音、灯光等对两栖类、爬行类、哺乳类动物的生活环境有所影响。 6、在施工现场设置警示或提示牌，警示或提示施工人员在施工过程中发现有野生动物出没要自觉加以保护，并严禁伤害与猎杀保护区内的任何野生动物。 7、临近自然保护区、森林公园的施工区段，应设置“自然保护区/森林公园，注意保护”等告示牌，提醒施工人员依法保护自然资源。 8、森林公园路段挖方边坡施工过程中，尽量采用小爆破或无爆破施工。
云南旅游策划
云南游策划 行程；桂林-------昆明-------大理-------丽江 桂林-------昆明：1 15:23 09:34 158元K181 18小时11分216:30 11:00 K393 316:52 11:00 K393 昆明-------大理108:28 16:26 K9614 50元210:00 16:45K9610 322:50 06:27 L9646 85元左右 4 23:10 07:00 K9622 80到90元 大理-------丽江：1 06:43 09:35 L9647 50元 2 09:16 11:54 L9633 30 元 3 16:55 18:48 K9611 35元 丽江------昆明: 108:38 17:23 K9604 90元 2 20:56 06:01 K9612 3 21:50 06:52 K9608 昆明-------桂林：118:20 11:51 K182 158元 2 18:50 14:32 K394 3 18:50 14:08 K394 到民族大学正门后，随便问一下经过的学生附近哪有便宜且卫生的旅店，他们大多数都会热情推荐给你。（PS:大多数云南本地人也很热情朴实，所以在云南全省尽可放心问路）这附近旅馆一般为普通间，不分淡季旺季，价格每床10-15元/天。 安顿下来后如果天色尚早，可就近吃饭，因为附近小店也多为学生所开，所以不存在大的宰客现象，只是在附近买水果时要有缺斤短两的心理准备。饭后可经云南大学校园到翠湖公园散步为安全计，24点之前需回到旅店。 正式行程安排 第1天:世博园-金殿 门票：100元，凭学生证可购半票。（来云南务必带上学生证，几乎所有大景点都有半价学生票可买，但查证甚为严格） 交通：从民族大学正门问路步行至建设路，坐69路公交至终点（回程相同）。 世博园走马观花的看一下也需半天，如果时间尚早，可乘园内索道（不推荐）或园外公交车至金殿景区（门票15元，无学生票），金殿为清初吴三桂建造，殿身为纯同铸造，景区内除金殿外其它无甚观赏价值。从金殿出来后坐10路公交车返回民族大学即可。 第二天:石林 著名地址公园，世界有名，值得一看。 石林不在市区，交通食宿麻烦，可于前一天根据火车站前或世博园门前发的广告报一个石林一日游的旅游（报价100元左右，如超过该价格就砍价，报价包括景区门票，中餐，车费）。报团时千万确定所游景点包括“大石林”景区（石林牌香烟盒上的图片）
农产品市场营销作业
浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4
防治野生动物危害管理
第五章防治野生动物危害管理........... 错误!未定义书签。 概述................................. 错误!未定义书签。 安全目标............................. 错误!未定义书签。 组织结构及职责....................... 错误!未定义书签。 鸟害及野生动物危害防治的主要工作依据 . 错误!未定义书签。 鸟害及动物防治管理................... 错误!未定义书签。 鸟情管理............................. 错误!未定义书签。 机场周边地区环境管理................. 错误!未定义书签。 驱鸟设施设备管理..................... 错误!未定义书签。 鸟击事件的调查与处置................. 错误!未定义书签。 野生动物管理的应急响应............... 错误!未定义书签。 鸟击信息的通报....................... 错误!未定义书签。 机场及其附近地区生态调查............. 错误!未定义书签。 安全信息管理......................... 错误!未定义书签。 防治野生动物危害管理的风险控制....... 错误!未定义书签。 野生动物危害管理的安全监督与审核..... 错误!未定义书签。 安全教育与培训....................... 错误!未定义书签。
第五章防治野生动物危害管理 概述 范围 机场野生动物危害防治主要包括：机场鸟害及野生动物危害防治工作的日常管理、设备维护、鸟击防范、鸟情分析、鸟情评估、野生动物防范、生态调查及环境整治。 目标 本章的目的是明确机场防鸟击航空器和防范动物侵入飞行区事件的管理职责，建立防范制度、标准，通过上述标准、制度的落实, 最大限度地避免鸟类和其它动物撞击、干扰航空器，不断提高安全管理水平，使之符合《民用机场运行安全管理规定》等法律法规和标准的要求，始终处于适用状态。 从事防治野生动物危害管理工作的人员除遵守本章的规定外，还需要遵守第十九章《机场（技术）资料》等相关规定。 安全目标 年度安全目标的确定 根据公司和部门下一年度安全目标，场务队队长组织相关人员对照内部历史和行业历史数据，按照逐年递减的原则并应用风险管理的方法制定下一年度《大同机场防治野生动物危害管理安全目标》，上报部门并经公司审批后组织实施。 制定年度安全工作计划、签署安全责任书
云南大理旅游整合营销公关推广策划方案(已执行)
大理旅游活动策划方案 一、概述 针对“第一阶段总结及第二阶段计划”的前一个提案，本方案作了细微的调整，但大体方向不变，主要针对以下几个问题展开公关： 首先，中央有关部门以及国家旅游局领导还持中立态度，需要我们从媒体舆论等多种途径来诱使他们出来表态支持“一卡通”；其次，大型组团社大多还持观望态度，并处于后台，需要我们利用灵活、强有力的举措来迫使其出来支持“一卡通”；其三，大理“一卡通”的示范效应还没有完全形成，因此如何在短时间内将一卡通推向全国将是我们的未来的工作重点，以便解决“大理势单力薄”的困境；最后，第一阶段我们主要从行业的角度来公关传播，而对于普通消费者的传播力度较小，使广大的消费者没有全部被唤醒，并支持“一卡通”。 为此，第二阶段，我们将重点做好以下几个方面的工作： 首先，在争论中宣传推广大理与大型组团社的合作，以此证明“一卡通主要针对的是中小步伐旅行社，而大型组团社非常乐意看到并愿意与大理同道，共同规范市场”；其次，利用特殊的政府公关手段，影响中央及地方政府管理部门在行业管理决策中的意见；第三，组织媒体参观采访采用一卡通的其他省市，或者组织其他地方到大理“取经”，改变大理“势单力薄”的局面；最后，深入挖掘大理的“魅力文化”，包括历史文化、人文风情、自然景观等，与游客全面互动，展现大理魅力，吸引散客热烈关注大理，以便从侧面给予旅行社压力，站出来支持一卡通。 二、宣传计划概要一览表
三、“魅力大理”线路组合网络大赛系列活动 （一）“魅力大理”线路组合网络大赛系列活动概述 1、目的与思路： 为全面展现“魅力大理”的真正魅力，与散客进行互动，计划与各大门户网站及其旅游频道、博客网站、汽车网站、旅游俱乐部、平面媒体等合作，开展以“魅力大理”为主题的网络活动。在活动中，将深入挖掘大理的各类旅游资源，并以文字、图片等形式展现在网民面前，让网民通过这些素材，自己组织旅游线路，自己当“旅游路线设计专家”，并将所设计好的旅游线路放置到本活动的官方网站上，供其他网民投票。得票率高者将获得免费前往大理旅游；而参与投票的网民，也可以获得优惠，前往大理旅游。 通过本次活动，吸引散客关注大理，体验到大理的魅力，从而支持大理所实行的“先付后游”制度和“一卡通”，成为大理“一卡通”的口碑传播者。通过本次活动，希望利用游客（散客）的热烈关注和强烈支持“一卡通”，在市场中形成强大的压力，迫使组团社不能忽视游客的利益，以及散客对大理的支持，转而改变其态度，加入支持“一卡通”的行列。 2、活动分类： 为使活动能够全面展开，全面展现出“大理魅力”的方方面面，本活动从经典大理旅游线路组合、大理探秘线路组合、大理自驾旅游线路组合、大理摄像摄影线路组合、大理原创歌曲采风线路组合、大理虚拟寻宝线路组合、大理情人旅游线路组合等7个角度策划一系列不同主题的子活动，并分别在不同的传统平面媒体和网络媒体平台上先后或同时开展。 3、操作方式： 1）7个不同主题的系列子活动，分别与不同的网络媒体和平面媒体或旅游俱乐部合作（见下面的详细介绍）。 2）7个不同主题的系列子活动，分别从不同网络媒体指向链接到活动的独立官方网站（官方网站暂命名为“魅力大理”旅游线路组合网络大赛）：网络媒体链接到主官方网站，平面媒体开辟相关专栏或以一定版面报道活动。 3）参与路线设计的网民，如在活动大赛中胜出，将有机会免费前往大理旅游，并获得一系列高规格接待及其他奖励；而参与活动投票的网民也有机会以优惠价格前往大理旅游。（详细奖励办法见各个子活动的介绍） 4、时间： 1）2006年8月上旬筹备，建立活动官方网站，并与网络媒体、平面媒体和旅游俱乐部落实
农产品市场营销策划书
农产品市场营销策划书 篇一：农产品营销策划方案 农产品营销策划方案 专业：农林经济管理 姓名：朱xx 学号：XX4040717 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。 一，农产品营销背景 我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断
发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。 三，对产品市场影响因素进行分析 1，从宏观环境来看（PEST） 政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。 经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2，消费者分析 1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售
野生动物园管理制度模板(2021)
XX市 野生动物园管理制度 正文目录 XX野生动物园管理制度 (3) 第一章总则 (3) 第二章动物园的规划和建设 (3) 第三章动物园的管理 (5) 第四章动物的保护 (6) 第五章奖励和处罚 (6)
XX野生动物园管理制度 第一章总则 第一条为加强XX野生动物园管理，充分发挥动物园的作用，满足人民物质和文化生活提高的需要，制定本规定。 第二条本规定适用于所有野生动物园。 从事XX野生（以下简称动物园）的规划、建设、管理和动物保护必须遵守本规定。 第三条省、自治区人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内的动物园管理工作。 城市人民政府园林行政主管部门负责本城市的动物园管理工作。 动物园管理机构负责动物园的日常管理及动物保护工作。 第四条鼓励动物园积极开展珍稀濒危野生动物的科学研究和移地保护工作。 第二章动物园的规划和建设 第五条动物园的规划和建设必须符合城市总体规划及城市园林和绿化规划，并进行统筹安排，协调发展。 第六条需要新建动物园的，应当对建设地点、资金、动物资源和技术条件、管理人员配备等，进行综合分析论证，提出可行性报告和计划任务书，并向城市人民政府规划行政主管部门提出申请。 城市人民政府规划行政主管部门审批前，应当征得城市人民政府园林行政主管部门同意。 城市人民政府园林行政主管部门应当对新建动物园组织论证，广泛征求社会各界意见，论证结果应当公示。 第七条动物园的规划设计应当坚持环境优美、适于动物栖息、生长和展出、保证安全、方便游人的原则，遵照城市园林绿化规划设计的有关标准规范。 第八条动物园的设计单位应当具有国家规定的设计资质，并在资质证书许可的范围内承接业务。
云南旅游活动策划方案
活动开篇语 每个人心底都有蛰伏已久的征服，那是源自内心的力量。渴望挑战、挥洒自我、放逐情怀，都足以令我们内心澎湃。实现价值、超越自我，除了在拥挤的城市，还可以在路上。响应内心的呼唤，我们一起出发吧！ 不经意间，您的举手之劳，已经福泽他人，这更是一件乐事。一路走来，挑战与善意并存，省去所有繁文缛节，您已经具备一颗博爱的心。我们不拿慈善说事，只播撒爱的征程，一如既往。 七彩云南，旅游天堂。神奇的彩云之南有着得天独厚的气候条件、丰富多彩的自然景观、神秘浓郁的民族风情。 生逢盛世，享受和谐。我们每个人都向往欣赏旖旎风光、游览奇川秀山、探寻未知秘境、畅享美好人生! 精心组织，共襄盛举。在云南各级政府、旅游局、风景区、餐饮酒店企业的大力支持下，我们历时三年，投入近千万元，整合完成了《中国·云南旅游景点通票》，把这份旅游的饕餮盛宴奉献给所有爱好旅游的人士！ 畅游云南，共享快乐。通过举办“中国首届【探寻秘境·荣耀之旅】旅
游达人挑战赛”活动，让更多的人认识云南、了解云南、畅游云南。把这个活动打造成云南旅游的一张名片，让全世界人民共享云南旅游的欢乐与荣耀！ 第一部分活动主体 一、活动组织及参与机构 （一）主办单位： 云南省旅游局、云南省体育局、云南卫视、 云南省东南亚南亚经贸合作发展联合会 （二）承办单位： 云南省旅游业协会、云南优悠游商务有限公司、昆明悠游旅行社有限公司（三）协办单位 云南省各地州市县旅游局、风景区管理局（处） （四）协办媒体 环球旅游频道 （五）支持媒体 春城晚报、云南网、FM 95.4昆明汽车广播、新浪七彩云南、新浪微博、 分众传媒、中国移动12580旅游俱乐部、典梵传媒、优悠游旅行网 （六）冠名单位：（待定） （七）赞助单位：（待定）