组织架构

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企业内部控制应用指引第1号——组织架构

第一节总则

一、组织架构应用指引的基本目的及依据

《企业内部控制应用指引第1号——组织架构》指出,组织架构是指企业按照国家有关法律法规、股东(大)会决议、企业章程,结合本企业实际,明确董事会、监事会、经理层和企业内部各层级机构设置、职责权限、人员编制、工作程序和相关要求的制度安排。其中,核心是完善公司治理结构、管理体制和运行机制问题。依据《企业内部控制规范——基本规范》以及国家有关法律法规,制定本应用指引。

二、组织架构应用指引的基本目标

组织架构是企业按照国家有关法律法规、股东(大)会决议和企业章程,结合本企业实际,明确股东(大)会、董事会、监事会、经理层和企业内部各层级机构设置、职责权限、人员编制、工作程序和相关要求的制度安排。

组织架构设计和运行面临着治理结构和内部机构两方面的风险,其主要风险包括:

(1)董事会、监事会和经理层的职责权限、任职条件、议事规则和工作程序不明确,决策、执行和监督不能做到相互分离,形不成制衡而给企业和投资人带来的损失。

(2)董事对于自身的权利和责任没有明确的认知,不具备足够的职务知识、经验和和职业道德带来的损失。

(3)企业的组织架构的设计与符合现代企业制度要求具有较大差距,组织架构不能确保本企业治理结构、内部机构设置和运行机制正常运转导致的损失。

(4)对子公司的投资缺乏科学的投资管控制度,导致企业投资损失的风险。

三、组织架构内部控制的关键环节

企业在设计组织架构时,必须考虑内部控制的要求,合理确定治理层及内部各部门之间的权力和责任并建立恰当的报告关系。既要能够保证企业高效运营,又要能适应内部控制环境的需要进行相应的调整和变革。

(1)规范董事会、监事会和经理层的职责权限、任职条件、议事规则和工作程序,确保决策、执行和监督相互分离,形成制衡。

(2)建立符合现代企业制度、科学、精简、高效、透明、制衡、符合企业性质、发展战略、文化理念和管理要求的内部职能机构。

(3)明确各机构的职责权限,形成各司其职、各负其责、相互制约、相互协调的工作机制。

(4)企业针对子公司的投资,建立科学的投资管控制度,关注异地的子公司的发展。

(5)建立与完善对境外子公司有关发展战略、年度财务预决算、重大投融资、重大担保、大额资金使用、主要资产处置、重要人事任免等内部控制体系。

第二节职责分工与授权批准

组织架构是指企业根据业务发展需要,分别设置不同层次的管理人员及其由各专业人员组成的管理团队,针对各项业务功能行使决策、计划、执行、监督、评价的权力并承担相应的义务,从而为业务顺利开展进而实现企业发展战略提供组织机构的支撑平台。

一、岗位设置与工作分工

(一)岗位的设置

内部机构则是企业内部机构层面的组织架构,企业在设计组织架构时,其岗位设置必须考虑内部控制的要求,合理确定治理层及内部各部门之间的权力和责任并建立恰当的报告关系。

(1)设置独立董事岗位

(2)设立监事会

(3)设立经理层岗位

(二)岗位的工作分工

(1)董事会对股东(大)会负责,依法行使企业的经营决策权。董事会可以根据需要设立战略、审计、提名、薪酬与考核等专门委员会,明确各专门委员会的职责权限和工作程序,为董事会科学决策提供支持。涉及企业重大利益的事项应由董事会集体决策。

(2)监事会对股东(大)会负责,监督企业董事、经理和其他高级管理人员依法履行职责。

(3)经理层负责组织实施股东(大)会、董事会决议事项,主持企业的生产经营管理工作。经理层应当接受董事会、监事会的监督制约,并建立向董事会、监事会的报告制度。经理和其他高级管理人员的职责分工应当明确。

二、不相容职务相互分离

组织架构应用指引明确提出如下要求:

(1)重大事项的拟订与决策

企业应当根据国家有关法律法规的规定,明确董事会、监事会和经理层的职责权限、任职条件、议事规则和工作程序,确保决策、执行和监督相互分离,形成制衡。同时强调,企业的重大决策、重大事项、重要人事任免及大额资金支付业务等(即通常所说的“三重一大”),应当按照规定的权限和程序实行集体决策审批或者联签制度;任何个人不得单独进行决策或者擅自改变集体决策意见。

(2)各职能机构的合理分工及制约机制

企业应当按照科学、精简、高效、透明、制衡的原则,综合考虑企业性质、发展战略、文化理念和管理要求等因素,合理设置内部职能机构,明确各机构的职责权限,避免职能交叉、缺失或权责过于集中,形成各司其职、各负其责、相互制约、相互协调的工作机制。

(3)机构设置符合现代企业制度要求

企业应当根据组织架构的设计规范,对现有治理结构和内部机构设置进行全面梳理,确保本企业治理结构、内部机构设置和运行机制等符合现代企业制度要求。

(4)对子公司的系统管理

企业拥有子公司的,应当建立科学的投资管控制度,通过合法有效的形式履行出资人职责、维护出资人权益,重点关注子公司特别是异地、境外子公司的发展战略、年度财务预决算、重大投融资、重大担保、大额资金使用、主要资产处置、重要人事任免、内部控制体系建设等重要事项。对子公司控制一直是企业集团层面关注的一个重要问题,组织架构应用指引在综合调研的基础上提出此项要求,对实务操作具有重要指导作用。

三、授权审批

建立权限指引和授权机制,在权限和责任的指引,不同层级的员工明确可行使的权利和承担的相应责任。

(1)按照授权对象和形式的不同,授权分为常规授权和特别授权

常规授权一般针对企业日常经营管理过程中发生的程序性和重复性工作,可以在由企业正式颁布的岗(职)位说明书中予以明确,或通过制定专门的权限指引予以明确。特别授权一般是由董事会给经理层或经理层给内部机构及其员工授予处理某一突发事件(如法律纠纷)、作出某项重大决策、代替上级处理日常工作的临时性权力。

(2)重大决策、重大事项、重要人事任免及大额资金支付业务的集体决策制度

企业的重大决策、重大事项、重要人事任免及大额资金支付业务等应当按照规定的权限和程序实行集体决策审批或者联签制度。这是我国企业管理决策的一个重要特点,是集体负责制在企业决策中的体现。这种集体决策审批或者联签制度对防止个人或少数人营私舞弊、搞权钱交易等不正之风确实是个有效的控制手段,但同时存在着集体负责就是没有人负责的弊端,客观上也存在着串通舞弊和走形式的风险。(3)各委员会的职能与权力

上市公司董事会下设的审计委员会、薪酬与考核委员会中,独立董事应当占多数并担任负责人,审计委员会中至少还应有一名独立董事是会计专业人士。在董事会各专业委员会中,审计委员会对内部控制的建立健全和有效实施尤其发挥着重要作用。审计委员会对董事会负责并代表董事会对经理层进行监督,侧重加强对经理层提供的财务报告和内部控制评价报告的监督,同时通过指导和监督内部审计和外部审计工作,提高内部审计和外部审计的独立性,在信息披露、内部审计和外部审计之间建立起了一个独立的监督和控制机制。

案例背景:

据《京华时报》2001年5月27日报道,北京市驻澳门的某有限公司原副董事长、总经理蔡季良在公司任职期间,利用职务之便为他人谋取利益,非法收受或索取88万余元财务,致使高达1.18亿元人民币的巨额国家财产遭受损失。北京市高级人民法院以受贿罪终审判处蔡

季良死刑,缓期两年执行。

该公司由北京市经贸委于1981年出资50万元在澳门成立,是北京市政府设在澳门的“经贸窗口公司”。其业务除从事房地产开发和对外投资外,主要是开展短期信用贷款业务。经查,这几年,该公司大量的短期信用贷款业务都没有按规范操作,客户手中的大部分贷款都没有在规定的3个月内还清。而且京澳公司还掩盖了客户不能还贷的真相,在澳门6家银行相互循环开取信用证,用这家银行的新贷款偿还另一家银行的旧贷款。截至1999年6月,京澳公司的客户欠款以近两亿港元,这些欠款的公司大部分已严重亏损甚至倒闭、注销。这就意味着,如此巨额的债务必须由北京市政府来偿还。

在近两亿元的短期信用贷款中,蔡季良一人就批出去1.5亿港币。欠款最多的是欧陆服装有限公司。这家公司其实是京澳公司下设的一个子公司,该公司的董事长是蔡季良本人。到1999年上半年,该公司欠款本息总额达8700万元港币,因资不抵债被工商局注销。

在蔡季良担任副董事长、总经理之前,该公司的每一笔贸易业务都是由班子集体决定。但自从蔡季良上任后,公司的业务、财务大权及其它重大投资项目都由蔡季良一人说了算。

据知情人讲,在公司内部,蔡季良是一个没有原则的人,谁跟他关系好谁就能获得好处。被蔡季良所赏识的马天洗原来不过是北京秀水街上一个倒腾服装的人,就因为他是蔡季良同学的儿子,加上他惯于甜言蜜语,竟在蔡季良的提拔下“平步青云”,从一名闲散人员摇身变成了欧陆公司的总经理。

别看蔡季良在经营上没有多大本事,但在装大摆阔上却十分在行。在澳门、广州中山一带,生意场上的人都管他叫“北京来的财神爷”,巴结奉承者不在少数。为什么?据说蔡老板出手十分大方,只要谈的高兴,随手就开信用证。在澳门5年,虽说不上夜夜笙歌,但赌场、酒吧、夜总会,蔡季良却是时常光顾的。1996年至1998年,蔡还多次拿着客户们提供的“调研费”、“车马费”到美国、加拿大、澳大利亚、泰国等地考察,仅澳大利亚一国他就前后去了6次。

案例点评:

蔡季良的悲剧警示人们,国企“一把手”权利失控,必然导致其私欲的恶性膨胀,应当加强权利的监督与制约。公司的业务、财务大权及其重大投资项目都由蔡季良一个管辖,高层领导权利集中,缺乏内部牵制,导致各种贪污、腐败行为的发生。解决这个问题,最关键就是要建立健全的法人治理结构和内部监控机制。科学健全的公司制法人治理结构应是股东会——董事会——管理层,要充分发挥其监督制约作用,处理好:(1)股东会与董事会之间信任和委托关系。(2)董事会与经理层之间委托代理管理财产关系

公司内部经理人员的监督主要来自董事会。经理人员的权限必须受到严格的制约和监督。一方面,经理人员的管理权限不能超越董事会的授权范围;另一方面,经理人员的经营行为也要受到董事会的监督和评判。为了有效地对经理人员进行监督,一个独立、准确、负责任的内部审计机构或外部审计机构必须在董事会的直接授权下进行工作。

第三节组织架构的设计

企业要实施发展战略,必须要有科学的组织架构,主要包括治理结构和内部机构设置。

一、组织架构设计的原则

(1)适用性原则

企业应按照本指引的要求,参照国内、外同类企业的通行做法,结合本企业实际情况,建立规范的法人治理结构。

(2)有效性原则

有效性原则要求合理设置内部职能机构要明确各机构的职责权限,避免职能交叉、缺失或权责过于集中,形成各司其职、各负其责、相互制约、相互协调的工作机制。

(3)动态性原则

企业应根据企业规模、生产经营特点、人员结构、管理要求和经济发展阶段的因素,调整企业内部控制的组织架构。

(4)灵活性原则

本指引要求任何个人不得单独进行决策或者擅自改变集体决策意见,有利于控制个人尤其是企业高管人员以权谋私及其防止决策失误的风

险,强调“三重一大”。

二、结构设计的要求

1.企业治理结构设计基本要求

从内部控制建设角度看,新设企业或转制企业如果一开始就在治理结构设计方面存在缺陷,这些缺陷会对企业的长远发展造成严重损害。治理结构涉及股东(大)会、董事会、监事会和经理层。组织架构指引明确,董事会、监事会和经理层的产生程序应当合法合规,其人员构成、知识结构、能力素质应当满足履行职责的要求。企业应当根据国家有关法律法规的规定,按照决策机构、执行机构和监督机构相互独立、权责明确、相互制衡的原则,明确董事会、监事会和经理层的职责权限、任职条件、议事规则和工作程序等,以保证股东尤其是小股东的合法权益。

2.上市公司治理结构的特殊要求

公众性是上市公司治理结构的设计特殊要求,其特殊性主要表现在:

(1)建立独立董事制度

上市公司董事会应当设立独立董事,独立董事站股东总人数的比例须符合法律法规的要求。独立董事应按照有关法律法规和公司章程的规定,认真履行职责,维护公司整体利益,尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。独立董事应独立履行职责,不受公司主要股东、实际控制人以及其他与上市公司存在利害关系的单位或个人的影响。

(2)建立董事会专门委员会

上市公司相关规定要求董事会下设立审计委员会、薪酬与考核委员会,在董事会各专业委员会中,审计委员会对内部控制的建立健全和有效实施尤其发挥着重要作用。

在各专门委员会中,独立董事应当占多数并担任负责人。其中,审计委员会中至少还应有一名独立董事是会计专业人士。

(3)设立董事会秘书

上市公司应当设立董事会秘书,董事会秘书为上市公司的高级管理人员,直接对董事会负责,并由董事长提名,董事会负责任免。在上市公司实务中,董事会秘书是一个重要的角色,其负责公司股东大会和董事会会议的筹备,文件保管以及公司股东资料的管理,办理信息披露事务等事宜。

3.国有独资企业治理结构设计的特殊要求

国有独资企业在我国占有较大的比重,也是我国市场经济主体中的独特企业群体,其治理结构设计应充分反映其特色。主要表现在:

(1)国有资产监督管理机构代行股东(大)会职权

国有独资企业不设股东(大)会,由国有资产监督管理机构行使股东(大)会职权。国有独资企业董事会可以根据授权部分行使股东(大)会的职权,决定公司的重大事项,但公司的合并、分立、解散、增加或者减少注册资本和发行公司债券,必须由国有资产监督管理机构决定。

(2)国有独资企业董事会成员中应当包括公司职工代表

董事会成员由国有资产监督管理机构委派;但是,董事会成员中的职工代表由公司职工代表大会选举产生。国有独资企业董事长、副董事长由国有资产监督管理机构从董事会成员中指定产生。

(3)国有独资企业监事会成员委派制度

国有独资企业监事会成员由国有资产监督管理机构委派;但是监事会成员中的职工代表由公司职工代表大会选举产生。监事会主席有国有资产监督管理机构从监事会成员中指定产生。

(4)国有独资企业外部董事提名推荐和任职条件

外部董事制度对于规范国有独资公司治理结构、提高决策科学性、防范重大风险具有重要意义。外部董事由国有资产监督管理机构提名推荐,由任职公司以外的人员担任。外部董事在任期内,不得在任职企业担任其他职务。

三、内部机构的设计

设计切合企业经营业务特点和内部控制要求的内部机构,才能为实现企业发展目标发挥积极促进作用。具体设计要求包括:

(1)应当按照科学、精简、高效、透明、制衡的原则,综合考虑企业性质、发展战略、文化理念和管理要求等因素,合理设置企业内部职

能机构,明确各机构的职责权限,避免职能交叉、缺失或权责过于集中,形成各司其职、各负其责、相互制约、相互协调的工作机制。

(2)应当对各机构的职能进行科学合理的分解,确定具体岗位的名称、职责和工作要求等。在内部机构设计过程中,应当体现不相容岗位相分离原则,应当对各机构的职能进行科学合理的分解,明确各个岗位的权限和相互关系。

(3)指引第八条要求企业应当制定组织结构图、业务流程图、岗(职)位说明书和权限指引等内部管理制度或相关文件。有了权限指引,不同层级的员工就知道该如何行使并承担相应责任,也利于事后考核评价。

按照授权对象和形式的不同,授权分为常规授权和特别授权。常规授权一般针对企业日常经营管理过程中发生的程序性和重复性工作,可以在由企业正式颁布的岗(职)位说明书中予以明确,或通过制定专门的权限指引予以明确。特别授权一般是由董事会给经理层或经理层给内部机构及其员工授予处理某一突发事件(如法律纠纷)、作出某项重大决策、代替上级处理日常工作的临时性权力。

第四节组织架构的运行

组织机构运行涉及新企业治理结构和内部机构的运行,也涉及对存续企业组织架构的全面梳理。组织架构指引明确提出,企业应当根据组织架构的设计规范,对现有治理结构和内部机构设置进行全面梳理,确保本企业治理结构、内部机构设置和运行机制等符合现代企业制度要求。

一、全面梳理

指引第九条要求企业对现有治理结构和内部机构设置进行全面梳理,重点关注董事、监事、经理及其他高级管理人员的任职资格和履职情况,以及董事会、监事会和经理层的运行效果;重点关注内部机构设置的合理性和运行的高效性等,对企业在内部机构设置方面长期存在的职能交叉、缺失或运行效率低下的问题,应当及时解决。

二、全面评估

指引第十一条要求企业应当定期对组织架构设计与运行的效率和效果进行全面评估,发现组织架构设计与运行中存在缺陷,进行优化调整。

(一)治理结构组织架构的运行

(1)关注董事、监事、经理及其他高级管理人员的任职资格

董事、监事、经理及其他高级管理人员的任职资格方面,应重点关注董事、监事、经理及其他高级管理人员的行为能力、道德诚信、经营管理素质、任职程序等方面。

(2)关注董事、监事、经理及其他高级管理人员的履职情况

董事、监事、经理及其他高级管理人员的履职情况,应着重关注董事、监事、经理及其他高级管理人员履职的合规、业绩以及履行忠实、勤勉义务等方面。

(二)内部机构组织架构的运行

应着力关注内部机构设置的合理性和运行的高效性。

从合理性角度梳理,应重点关注:内部机构设置是否适应内外部环境的变化;是否以发展目标为导向;是否满足专业化的分工和协作,有助于企业提高劳动生产率;是否明确界定各机构和岗位的权利和责任,不存在权责交叉重叠,不存在只有权利而没有相对应的责任和义务的情况等。

从运行的高效性角度梳理,应重点关注:内部各机构的职责分工是否针对市场环境的变化作出及时调整。特别是当企业面临重要事件或重大危机时,各机构间表现出的职责分工协调性,可以较好地检验内部机构运行的效率。

(三)对子公司的特别关注

本指引第十条要求企业要对子公司进行有效控制。当企业发展壮大为集团公司时,对组织架构进行梳理应给予足够重视。子公司作为企业的附属机构,对其进行有效控制是必需的。为此,组织架构指引强调:企业拥有子公司的,应当建立科学的投资管控制度,通过合法有效的形式履行出资人职责、维护出资人权益,重点关注子公司特别是异地、境外子公司的发展战略、年度财务预决算、重大投融资、重大担保、大额资金使用、主要资产处置、重要人事任免、内部控制体系建设等重要事项。

企业对其子公司的控制需要通过合法有效的形式进行,不能超越法律法规所规定权限,更不能横加干涉子公司正常生产经营,子公司和企业本部内部职能机构终究有所不同。企业对子公司的控制,主要是履行出资人职责、维护出资人权益。

本指引要求重点关注子公司特别是异地、境外子公司发展战略、年度财务预决算、重大投融资、重大担保、大额资金使用、主要资产处置、重要人事任免、内部控制体系建设等重要事项。

案例背景:

某校商业公司下设三个超市,职工106人,有垄断经营之实,占尽天时、地利、人和,经营面积1400M2,年收入870万元以上。但超市年终盘亏51万元,差价流失30万元,损失率达9.31%;超市人员重复采购报销金额达15万元以上;管理费用金额达184万元,管理费用销售比率为21.14%。

该公司有经理1人,副经理1人,下设三个超市及办公室。正副经理负责其他经贸工作;超市各设一名负责人,有供、销、存、管理等权利,独立核算,各自为政;办公室1人负责日常事务处理;公司(含超市)财务管理由(上级)集团统一代理。

三个超市原本只应履行销售及其管理的职能,但在超市经营中,部分决策权、采购、核算、验收等各项职能都下放到超市,使它从管理层级的销售机构逐步演变为一个集决策、采购、销售、核算、管理的综合性机构,兼容了其他不相容机构的功能。

公司仅另设一个办公室人员兼核算指导工作,人员不足且层级较低,使核算流于形式,难以起到协调和控制的作用。

案例点评:

就公司组织结构而言,主要存在以下几个重大缺陷:

1.组织管理平行设置,权力过于下放,减弱了管理及相互监督、相互牵制的职能作用。

2.超市各自为政,丧失了采购、销售、库存管理的规模效益,抑制了品种搭配、统一定价、统一促销、服务创新的作用。

3.超市柜长并肩设立,责任模糊,管理弱化,内奸外盗时有发生。

4.超市经理直接采购商品,同时有权指定验收、核算人员,验收和核算等重要管理控制环节的人员受其影响,失控现象必然发生。

企业组织结构是企业管理体制的基本框架,是企业搞好管理的基础条件之一,是企业活力的来源。尽管组织结构只是一个企业的骨架,健全的结构不一定能确保有效的运作,但却是一个绝对必要的起点。如果组织结构有毛病,很难有效地开展工作。良好的组织结构是规范管理、高效运作的首要前提。

电商部门组织架构及职责

电商部门组织架构及职责 一、经营初期的组织架构 该组织结构图,适合于经营的初期。到中后期,以上图的多个部门成员将会随之而增加。 该组织结构图下的部门工作职责: (一)网络运营部 1.负责重点运营淘宝商城,兼及淘宝C店。 (二)视觉设计部 1.负责对网络运营部、网络分销部、网络推广部、商务拓展部的美工设计、网页设计、 动画与视频设计等负责。 (三)网络分销部 1.负责淘宝代销、淘宝分销商的拓展和管理。 (四)网络客服部 1.负责通过阿里旺旺进行在线销售。 2.负责产品的售后服务。 3.负责建立会员数据库,并开展会员营销。 (五)网络推广部 1.负责纽加力网络品牌知名度的提升。 (六)商务拓展部(简称BD) 1.团购业务的联系和开发。 2.负责进驻大型B2C平台,并组织销售。 (七)电商物流部 1.负责电子商务部的物流发货管理。 (八)财务行政部 1.负责电子商务部的财务管理和行政管理。

该组织结构图下的岗位工作职责: (一)网络运营部 1、淘宝运营主管 a)负责淘宝商城的运营管理。 b)负责淘宝C店的运营管理。 2、活动策划 a)负责策划淘宝各种店铺内、店铺间、店铺外的促销活动。 b)负责淘宝官方活动的报名、组织策划。 3、文案 a)编写产品描述。 b)依据活动策划方案,编写文案、广告语。 4、淘宝推广 a)负责依据各种活动专题,进行站内外的推广。 (二)视觉设计部 1、视觉设计主管 a)负责分配美工资源,协调各个部门对于美工设计、网页设计、动画视频设计的需求。 b)指导下属工作,提升下属设计技能。 c)美工设计。 2、美工 a)依据视觉设计主管的分配,来做出不同的设计方案。 (三)网络分销部 1、网络分销主管 a)负责淘宝客的发展 b)负责淘宝分销商的拓展和管理。 (四)网络客服部 1、网络客服主管 a)负责制定淘宝客服管理制度和工作规划。 b)负责培训和指导部门员工客服工作。 c)负责商品纠纷、退换货的处理。 d)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 e)工作报表的处理。 2、网络售前客服 a)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 3、网络售后客服 b)负责售后服务。 4、CRM会员管理 a)负责建立会员数据库,并开展会员营销。 (五)商务拓展部 1、电子商务拓展经理

连锁购物中心、百货商场财务科组织架构与岗位职责

连锁购物中心、百货商场财务科组织架构与岗位职责 第一节组织架构 1、组织架构 第二节岗位职责 1、财务总监岗位职责 1.1财务总监是分店行政领导成员之一,协

助总经理分管财务工作; 1.2全面审定财务预算,编制资金计划,统 筹资金运作,合理安排资金的使用,提高 资金的回报率; 1.3组织领导分店的财务管理、会计核算和 内部审计等方面的工作,参与分店经营和财务决策; 1.4组织编制和贯彻执行股份公司财务收 支预算、信贷计划,拟定资金筹集和运用 方案,组织好分店内部资金的供应、分配、 调节和控制,合理节约有效地使用资金; 1.5、按照《会计法》和《企业会计准则》、《行 业会计制度》的要求,组织领导财务部门 和会计人员准确、及时完整地完成分店会 计核算工作;

1.6组织制定分店财务管理、会计核算与内部审计的规章制度; 1.7全面负责分店财会机构设置和会计人 员的培训和考核,支持财会人员依法行使 职权。 2、财务经理岗位职责: 2.1协助财务总监制定分店年度财务目标、 损益和预算计划,并监督其妥善实施; 2.2认真执行国家财经方针政策,执行会计 制度和财务管理办法,认真贯彻执行分店统一下达的财务、会计核算管理制度及实施细则,对工作中的存在的问题及时提出处理意见; 2.3负责财务部的内部分工及财务主管的任 免,合理协调各岗位的工作,负责财务人员

的招聘、培训及考核; 2.4定期(月、季、年)组织编报分店的财 务分析报告及费用预、决算报表,编制成本 计划和资金计划并监督执行; 2.5协调分店与财政、税务、银行、统计等 相关部门的关系,定期沟通,及时汇报,为 分店创造良好的外部环境; 2.6熟悉各部门的经营活动,定期开展财务成本分析,提高管理水平; 2.7对资金作好预测与监控,确保资金运作安全与畅通; 2.8严格执行上级领导的工作安排,对下级 财务部门上报的财务情况要全面掌握,对工 作中的问题予以及时、妥善的解决并回复。 3、财务副经理岗位职责

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部,相当于其他企业里的市场营销部,其主要职能是: 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制,实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。 17. 完成公司领导指定的其他事宜。 二、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示:

图1-1 市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明 (一)市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示: 表1-1 市场拓展部经理岗位说明

(二)市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示: 表1-2 市场拓展主管岗位说明

(三)市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示: 表1-3 市场拓展业务员岗位说明

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构 Prepared on 22 November 2020

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构: 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作; 2)负责编制本部门年业绩和预算的计划工作; 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进; 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析; 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励; 6)负责对下属人员业绩的统计与分析; 7)负责对同业、客户、环境的调研; 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论; 9)每月定期向总监汇报:一次市场情况的评价; 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】

1)按公司要求及战略布局,完成本大区的市场调研方案; 2)针对市场的战略布局,对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈,促成业务达成共识; 3)对市场推广的开展情况,客户资料建档,定期对客户进行回访跟踪; 4)收集同行行业的各类信息,与自身产品做出对比评估,结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构: ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资:基础工资,含个人岗位工资。 绩效工资:浮动工资,根据完成率发放。 团队绩效:浮动工资,根据完成率发放。 个人提成:浮动工资,超额完成个人指标或团队指标后,单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构:基本工资+个人绩效 基本工资:2500元/月 个人绩效:500元(浮动工资),按个人任务量完成率计算,个人任务量为3000户。 2、市场经理 工薪结构:基本工资+个人绩效+团队绩效

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明 一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部,相当于其他企业里的市场营销部, 其主要职能是: 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合, 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用, 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理( 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制,实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。

17. 完成公司领导指定的其他事宜。

、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示: 图1-1市场拓展部的岗位架构图 三、市场拓展部岗位说明 (一)市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示: 表1-1市场拓展部经理岗位说明

(二)市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示: 表1-2市场拓展主管岗位说明 (三)市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示: 任职 要求

大型公司人力资源部组织架构调整方案剖析

人力资源部组织架构调整方案 目前人力资源部组织架构及岗位设置:人力资源部总监 调整后各组别职能、编制: 组别基本职能概述(包含但不局限)职位及人数培训发展组 建立/健全公司培训管理体系; 建立/健全公司员工职涯规划管理体系;建立/健全优秀人才管理 体系; 建立/健全公司储备人才管理机制; 经理1人 培训讲师5人薪酬激励组 建立/健全公司薪酬福利管理体系; 建立/健全奖惩管理体系; 建立/健全公司员工激励机制; 经理1人 主管2人 人才管理组建立/健全公司招聘管理体系;建立/健全招聘渠道管理系统; 建立/健全招聘甄选系统; 经理1人 主管4人员工关系组 建立/健全公司企业文化管理机制; 建立/健全员工关系、劳资关系管理体系;建立/健全员工满意度 及员工意见管理机制; 经理1人 主管2人任职与人效管理 组 建立/健全公司员工转正、晋升、任职评估管理体系;建立/健全 员工人效管理机制; 经理1人 主管2人督导组 负责稽查、指导公司人力资源政策在分店的执行;负责协助经 理对分店人事行政部的管理; 督导4人人力资源部整体编制:总监1人,总监文员1人,经理5人,督导4人,主管10人,培训讲师5人, 合计26人; 总监文员 培训经理 * 培训讲师

相关职位岗位职责: (一)培训发展组: 培训发展经理(1 名): 1 、负责协助人力资源部总监构建公司培训体系并逐步完善; 2 、负责培训制度、工作流程的拟定、执行、维护及完善等工作; 3 、负责根据公司经营战略及年度培训需求,制定年/季/月度培训计划及费用预算方案,导组织实施、考核跟踪、检讨并完善; 4 、根据公司战略规划,不断为公司培养各类基、中、高层管理人才及技术性人才,搭建公司人才梯队,主导组织职业生涯规划管理工作; 5 、负责各项目培训档案的分类管理,以及门店培训室、培训设施的管理; 6 、负责教材库/试题库的建立与完善等管理工作; 7 、负责实施和监管培训过程中的奖罚与纪律; 8 、负责公司讲师师资的建设及管理提升工作; 9 、完成上级领导交办的临时性工作。 培训讲师( 5 名):1、跟进公司的培训计划在门店的执行情况就执行效果及时向上汇报; 2 、组织进行员工入职/转正/晋升考核并将及时反馈结果情况; 3 、初拟部门各岗位转正/晋升试卷及初步审核各部门提交的试卷资料并跟进审批过程,汇总、分类相关试题形成试题库并进行日常管理; 4 、负责初级培训教材的初步审核,对已审批的教材分类,形成教材库并进行日常管理; 5 、负责对各单位的培训情况按周期进行检查,并形成书面检查报告; 6 、负责完成培训组各类报表的初步分析并向上提供有价值的数据信息内容; 7 、对负责区域分店的培训进行业务指导、授课、稽查、督促改进并提升等; 8 、负责相关文字资料、报表资料、培训信息的收集、整理及归档等工作; 9 、负责对培训档案(包括系统记录)进行管理与维护,包括录入、统计、整理、更新、销毁与存档等工作; 10 、负责项目性培训课程现场的助教与服务工作; 11 、完成上级领导交办的其它工作。 (二)薪酬激励组: 薪酬激励经理(1 名): 1 、负责协助人力资源总监对公司人力资源管理薪酬体系的构建及完善; 2 、负责人员异动手续的审核与办理,含人事动态与结构分析及离职管理等工作,人事类报表的提报与审核;

市场部建设及组织架构修订稿

市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

市场部建设 按职能分工: 市场策划部: 主要责任: 1、根据公司计划和市场信息,按领导想法,制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计,广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案,及营销活动开始前的相关准备。 辅助责任: 1、协助市场调研员,收集市场和客户反馈情况,为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据; 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。 市场推广部: 主要责任: 1、准备推广活动需要的资料和礼品等,做好预算,控制成本; 2、执行策划好的推广方案,并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估,总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作 辅助任务: 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位,配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发; 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析,提出合适的推广创意。 渠道公关部: 主要责任: 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系,处理咨询和投诉,接待与安排来访等; 2、听取意见,收集、整理、分析与公司形象有关的信息,向公司提供相关建议; 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件; 4、和市场策划员共同制定形象传播计划,编辑、制作和发行宣传材料,负责公司形象宣传。 辅助任务: 1、协助拓展员维护客户关系,为新市场提供谈判公关等的支持; 2、协助策划员策划和组织活动,并提供意见; 3、协助推广员执行活动推广方案,出现问题及时解决,并做好活动后的回访工作。 市场拓展部: 主要责任: 1、策划开发新市场的方案; 2、执行新市场的开发,和潜在客户跟进开发;

组织结构图示例

董事会 (董事长) 公司党支部 (书记) 公司工会 (工会主席) 监事会(监事会主席) XXX有限责任公司组织结构图

你既然期望辉煌伟大的一生,那么就应该从今天起,以毫不动摇的决心和坚定不移的信念,凭自己的智慧和毅力,去创造你和人类的快乐。——佚名 6、最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰 7、只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。——塞内加 8、无论是美女的歌声,还是鬓狗的狂吠,无论是鳄鱼的眼泪,还是恶狼的嚎叫,都不会使我动摇。——恰普曼 9、书不记,熟读可记;义不精,细思可精;惟有志不立,直是无着力处。——朱熹 10、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 11、坚强的信念能赢得强者的心,并使他们变得更坚强。——白哲特 12、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。——佚名 13、立志不坚,终不济事。——朱熹 14、富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。——孟子 15、关于坚持的名言,意志目标不在自然中存在,而在生命中蕴藏。——武者小路实笃 关于坚持不懈的50条励志名人名言 16、意志若是屈从,不论程度如何,它都帮助了暴力。——但丁 17、只要有坚强的意志力,就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基 18、功崇惟志,业广惟勤。——佚名 19、能够岿然不动,坚持正见,度过难关的人是不多的。——雨果 20、立志用功如种树然,方其根芽,犹未有干;及其有干,尚未有枝;枝而后叶,叶而后花。——王守仁 21、谁有历经千辛万苦的意志,谁就能达到任何目的。——米南德 22、不作什么决定的意志不是现实的意志;无性格的人从来不做出决定。——黑格尔 23、执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。——梭罗 24、有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利 25、有百折不挠的信念的所支持的人的意志,比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。——爱因斯坦

大型商场组织架构图(参考)

总经理——全面。分管人资、企划部、商品管理(招商采购)部↓ 副总经理(1人)——负责营销部、总务部、现场管理部↓ 财务总监(1人)——直属集团管理 ↓ 物业公司副总经理——属集团物业公司管理,负责金鹰整体物业;由物业部经理1人参加金鹰中心例会进行工作协调 各部人员配置及职能: 一、营业(运营部)部:设总监1名;各部经理一名,秘书一名,主管若干名 1.负责日常经营销售、员工管理; 2.品牌业绩考核; 3.同供应商沟通,参加活动及业绩反馈; 4.新进场品牌装修、上柜跟进; 5.提供资源同企划部一起策划促销; 6.签定促销活动降扣; 7.秘书:统计、收集、汇总部门各种数据,进行分析整理上报;统计部门考勤报人资;发放各种费用;完成行政部下达的 各项工作; 8.经理:协调部门之间和内部关系;制定部门任务并分解; 同企划部定促销活动;同商品管理部协调商品调整;考核部门

主管、秘书工作。 二、商品管理(招商采购部)部:经理1名,秘书1名,业务主管 若干名 1.负责各楼层商品品类分布; 2.招商和供应商洽谈签约; 3.对供应商的业绩跟踪、反馈; 4.签定特卖合同; 5.重大统一活动配合营业部同供应商谈判。 三、现场管理部:经理1名,秘书1名,主管、现场管理员若干名 1.商场内营业期间的员工纪律检查; 2.商场内柜台道具是否有损毁、水电安全、灯光照明是否健全符合中心规定的检查; 3.商场内的防盗,发生紧急情况时负责组织人员撤离; 4.打烊后对商场内部的清场工作; 5.夜间商场内的安全保卫工作。 6.主管:分班带领队员工作;对本部门经理负责; 7.秘书:处理各种罚单分类,(同营业部) 四、总务部:经理1名,秘书1名,收货员、采购员、装潢设计员、 司机若干 1.负责办公物品、装潢材料购置; 2.审核装修图纸、道具; 3.工装采购、发放;

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构及岗位职责 一、组织架构: 1、 以城市作为区域划分,区域总监标配3名市场经理。 2、 根据市场的现实状况,市场经理标配3名市场专员。 二、岗位职责: 【市场总监】 1) 组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划; 2) 组织研究、拟定市场开发方面的发展规划; 3) 组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置; 4) 负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘; 5) 负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准; 6) 负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作; 7) 负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系; 8) 组织编制并按时向总经理汇报:每月合同签订、履行及指标完成情况;资金使用情况和需求预测情况等; 9) 组织对市场人员业绩档案的建立,定期组织对市场人员业绩考核和专业培训; 10) 负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等; 11) 组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等; 12) 组织开展市场统计分析和预测工作; 13) 按时完成总经理交办的其他临时性工作。 市场专员 区域市场总监 市场一部 经理 市场二部 经理 市场三部 经理 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员

【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作; 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作; 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进; 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析; 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励; 6)负责对下属人员业绩的统计与分析; 7)负责对同业、客户、环境的调研; 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论; 9)每月定期向总监汇报:一次市场情况的评价; 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】 1)按公司要求及战略布局,完成本大区的市场调研方案; 2)针对市场的战略布局,对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、 收集市场建议、产品评估及意向反馈,促成业务达成共识; 3)对市场推广的开展情况,客户资料建档,定期对客户进行回访跟踪; 4)收集同行行业的各类信息,与自身产品做出对比评估,结合市场形势定期向部 门经理提成改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

银泰百货集团投资拓展部组织架构及流程

集团投资拓展部组织架构及流程 一、投资拓展部门工作职责概要 1、百货投资拓展部门工作职责概要 1.1 提供并研究企业未来明确的发展目标信息,使企业成员理解企业的战略发 展方向与策略,确保企业内部战略信息的沟通; 1.2 制定百货公司年度投资和新店发展计划,负责公司投融资决策与兼并、收 购、整合的分析及执行,确保集团对控参股子公司的控制和有效管理;1.3 负责建立、完善并监督执行公司投资和新店项目管理制度,确保公司拥有 完善、安全、高效的战略投资规划以及便于操作的、系统性的开店流程和运作体系,以获得更高的成功机率; 1.4 参与设计投资、新店开发等重大事项的经营班子会,确保各部门对于投资 战略目标和行动计划的有效执行、过程控制; 1.5 组织协调企业内外各种资源对兼并收购和新店项目进行尽职调查、谈判及 准备有关文件; 1.6 审核、监督各区域年度投资拓展计划; 1.7 负责报审投资和新店项目的初审、中审和分析论证,确保投资计划在充分 剖析和了解企业内外部优势和劣势的条件下制定,提供有其科学性、预见性、计划性和可行性的参考依据,确保投资规划的顺利实施,有效防范投资风险。 2、超市投资拓展部门工作职责概要 2.1 在集团投资拓展部指导下开展各项拓展工作; 2.2 拟定超市年度拓展计划; 2.3 负责超市的市场调研和新市场开发,形成可行性分析报告报送集团拓展部 门总经理; 2.4 协助集团投资拓展部进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。 二、管理层级的构成 1、投资拓展的管理层级由二级体系构成,包括百货投资拓展和区域投资拓展。

2、投资拓展体系二级管理的主要权责 百货、超市的投资拓展是负责公司连锁发展的前锋,负责百货与超市战略的规划和战略实施,负责公司投融资决策与兼并、收购、整合的分析及执行,负责项目的选址、调研、评估、论证、谈判等。 超市投资拓展结合自身区域的发展,收集整理分析区域的经济、竞争、项目等情况,协助百货规划和实施区域的战略投资发展。 三、部门组织架构示意图 四、部门人员编制

百货公司组织架构图怎么做

百货公司组织架构图怎么做 建立合理的组织架构图,使各岗位各司其职,合理分工,提高工作效率。 一、部门名称:制度管理部 二、部门上级:行政及人力资源系统副总经理 三、部门性质:总部职能部门 四、主要职能: 1.公司运营模式、管理机制、组织结构的调研、设计和开发工作; 2.公司工作制度体系的设计、开发和编撰工作; 3.公司工作制度文件的统筹规划、分发和管理工作; 4.对公司工作制度体系执行情况进行定期监督和检查,向最高管理层提交运行状况报告和改进分析; 5.统筹管理ISO质量管理体系文件,主持公司内部审核活动,并协调第三方审核相关事宜。 五、岗位设置及岗位职责描述: 1.总监(1人) ①统筹管理制度管理部各项日常工作; ②拟定制度管理部工作目标和实施计划; ③保持与最高管理层的沟通和信息传达; ④定期提交制度管理系统的相关工作报告; ⑤主持制度管理系统的相关工作会议; ⑥完成直接上级安排的其他工作任务。

2.制度建设高级经理(1人) ①拟定公司工作制度体系的设计方案和相关规划; ②提交分配工作制度体系建设职能的计划和相关文件; ③组织工作制度体系的调研、设计、开发和编撰工作; ④完成总监安排的其他工作任务。 3.制度编写员(2人) ①根据工作制度编写计划进行相关调研、设计和开发工作; ②编写工作制度文件; ③负责跟进工作制度文件的会签、审批和发放工作; ④完成上级领导安排的其他工作任务。 4.文控管理员(1人) ①公司工作制度体系文件的印制、分发、归档、登记和保管工作; ②公司质量管理体系文件的印制、分发、归档、登记和保管工作; ③完成上级领导安排的其他工作任务。 5.制度监察高级经理(1人) ①拟订公司工作制度体系监察工作规则; ②提交公司工作制度体系监察工作的计划和相关文件; ③组织监察和评估公司工作制度体系的运行状况,向总监提交相关报告; ④完成总监安排的其他工作任务。 6.制度监察专员(2人) ①根据工作计划实施公司工作制度体系的监察工作;

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构: 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作; 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作; 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进; 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析; 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励; 6)负责对下属人员业绩的统计与分析; 7)负责对同业、客户、环境的调研; 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论; 9)每月定期向总监汇报:一次市场情况的评价; 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】

1)按公司要求及战略布局,完成本大区的市场调研方案; 2)针对市场的战略布局,对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈,促成业务达成共识; 3)对市场推广的开展情况,客户资料建档,定期对客户进行回访跟踪; 4)收集同行行业的各类信息,与自身产品做出对比评估,结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构: ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资:基础工资,含个人岗位工资。 绩效工资:浮动工资,根据完成率发放。 团队绩效:浮动工资,根据完成率发放。 个人提成:浮动工资,超额完成个人指标或团队指标后,单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构:基本工资+个人绩效 基本工资:2500元/月 工薪结构:基本工资+个人绩效+团队绩效 基本工资:3500元/月

新零售事业部组织架构

新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划,拓展商家入驻平台; ◎完成公司任务指标: 二、岗位设置 业务总监:负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查,负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核,发现问题并解决问题,以保障部门正常运营为基本原则,确保公司各项规章制度得到高效的执行; 市场专员:直接客户开发,渠道合作客户开发; 大客户专员:负责开发连锁型企业: 助理专员:协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情; 培训专员:负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一:业务总监(编制:5-10人) ●岗位职责: 1、结合公司经营战略,完成上级所下发目标计划; 2、负责部门日常业务运营管理,制订细化工作流程; 3、负责部门内具体规划,确定部门内任务目标和机制,制定出具体的工作计划并负责实施; 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求,对公司政策改进提出修改意见; 5、根据客户的需求和市场发展,不断策划出适合公司商业发展的方案; 6、建立部门内各项管理制度、工作规范,带领团队完成部门目标; 7、负责公司产品的拓展及对外合作; 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督; 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励;负责做好部门内部员工能力的开发、培养; 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格: 1、具备丰富的团队领导,2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验,对各种线下实体商业模式有深入了解; 4、有较强的文字功底,善于沟通。具有团队合作精神,能够承担较大的工作压力,富有创业精神和创新意识; 5、有项目团队管理经验,有社区类、商圈类经验优先。 岗位二:市场专员(编制:50-80人) ●岗位职责: 1、完成部门领导当月考核指标; 2、对公司目标商户进行拓展,,并给于市场反馈信息; 3、负责整理业务需求,准确描述和解释业务需求并最终形成方案; 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案,引导用商户悉使用产品; 5、负责公司产品的功能优化和业务推广; 6、根据产品运营情况,不断调整产品的规划和功能,完成公司目标。 7、负责数据及用户行为分析,并定期对行业相关产品进行跟踪与分析。

超市百货部组织架构及工作流程

百货部组织架构及工作流程 一、百货部人员架构及人员分工情况 二、任职资格及工作职责 (一)、主管 高中或中专以上学历,三年以上零售行业经验,一年以上百货部管理工作经验。 1、对店长负责,认真执行店长下达的各项任务。 2、向组长及员工传达公司信息及各项任务,并加以监督 3、分析本部门每日的销售额、毛利率,及时制定促销方案。 4、负责本部门所有商品陈列的设计和实施。 5、执行全店的销售计划,保证本部门周、月、年度销售及毛利业 绩达到公司标准。 6、检查本部门各个区域的补货、理货、排面陈列,价格标识、清 洁卫生、安全等工作,确保公司营运标准的准确执行。 7、做好本部门竞争市场的调查,并对市场调查作以分析,及时制 定相应的对策。 8、负责本部门商品的续订货和库存的管理,控制缺货。 10、促销计划的实施,竞争的市场调查和确定本部门竞争品项目,向采购部申请执行。 11、组织、实施本部门周期、临时、年度盘点。

12、做好报损商品的清场、控制损耗。 13、负责对本部门所有员工的管理、业绩考核、评估、升迁等。 14、制定培训计划,加强对新员工及在岗员工的培训包括商品知识、 防盗知识、安全知识,公司规章制度等,使其尽快熟悉商品及公司的营运制度。 15、提高本部门的服务水平,保证优质准确、快速的微笑服务。 16、组织本部门会议,传达并执行公司的政策。 17、提高劳动效率,合理安排员工的作息时间,控制人事成本和营运成本(办公用品的领用)。 18、负责与其他兄弟部门及总公司相关部门进行沟通、协调。 19、商品分析与结构调整; 20、市场调查及分析; 21、促销计划与制定、实施及管理; 22、定期培训和教育员工熟悉公司的制度和工作流程,并教 育员工的职业道德要求; 23、商品陈列管理; 24、现场管理与人员管理; 25、档案管理。 26、商品的销售管理

新零售事业部组织架构

新零售事业部组织架构 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划,拓展商家入驻平台; ◎完成公司任务指标: 二、岗位设置 业务总监:负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查,负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核,发现问题并解决问题,以保障部门正常运营为基本原则,确保公司各项规章制度得到高效的执行; 市场专员:直接客户开发,渠道合作客户开发; 大客户专员:负责开发连锁型企业: 助理专员:协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情; 培训专员:负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一:业务总监(编制:5-10人) ●岗位职责: 1、结合公司经营战略,完成上级所下发目标计划; 2、负责部门日常业务运营管理,制订细化工作流程; 3、负责部门内具体规划,确定部门内任务目标和机制,制定出具体的工作计划并负责实施; 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求,对公司政策改进提出修改意见; 5、根据客户的需求和市场发展,不断策划出适合公司商业发展的方案; 6、建立部门内各项管理制度、工作规范,带领团队完成部门目标; 7、负责公司产品的拓展及对外合作; 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督; 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励;负责做好部门内部员工能力的开发、培养; 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格: 1、具备丰富的团队领导,2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验,对各种线下实体商业模式有深入了解; 4、有较强的文字功底,善于沟通。具有团队合作精神,能够承担较大的工作压力,富有创业精神和创新意识; 5、有项目团队管理经验,有社区类、商圈类经验优先。 岗位二:市场专员(编制:50-80人) ●岗位职责: 1、完成部门领导当月考核指标; 2、对公司目标商户进行拓展,,并给于市场反馈信息; 3、负责整理业务需求,准确描述和解释业务需求并最终形成方案; 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案,引导用商户悉使用产品; 5、负责公司产品的功能优化和业务推广;

拓展部工作内容

各部门岗位职责说明 拓展部 (一)部门架构及人员编制 (二)部门工作说明及职责 1、制订计划:依据公司总体战略目标、规划,制订门店拓展和改造计划; 2、工作执行:根据公司下达的年度和月度工作目标,开展门店开发与改造、维护工作; 3、日常工作:门店安全工作的布置、检查、监督及经营环境设施设备的维修、维护、 改造;拓展的谈判、签约,装修工程预决算的编制和审核、监督和管理; 门店基本费用(水、电、暖及设施设备的维修)的制定和审核;收集市 场信息,寻找客户资源,发掘潜在客户,并及时反馈和跟踪;门店续租, 分租、改造和退租等一系列服务工作。 4、工作协调:协调处理好客户(承租、租赁)关系,建立良好的合作关系; 5、工作协作:及时处理拓展部与其他部门的业务关系,保持部门之间良好的沟通和配 合协作状态; 6、工作控制:控制工作进度和质量及管辖中各项费用的支出;建立良好的工作操作流 程,保障拓展工作目标的实现; 7、客户维护:发展并维护好客户关系,准确了解客户需要和建议,建立良好的合作关 系;不定期拜访客户,及时传达公司的业务情况,建立起双向沟通渠道; 巩固老客户,挖掘新客户,塑造企业形象,稳固市场占有。 8、工作汇报:定期向直管上级进行工作汇报,总结; 9、其 它:完成领导交办的其它工作。 10、负责新拓展专卖场的前期工作(包括选址、评估、分析、装修)以及办理开业前的有关证件等工作做具体方案; (三)考核指标与实施细则 XXXXX XXXXX 拓展部部长 1人 门店拓展员 1人 项目运作员 1人 业务运营员 1人 安全管理员 1人 物业管理员 1人

(四)岗位说明书 01 拓展部部长 岗位名称 拓展部部长 岗位等级 部级 薪级范围 所属部门 拓展部 编制人数 1 直属上级 副总经理 管辖人数 5 核准日期 审核人 批准人 工作概要: 根据公司的战略发展规划来通过不同的渠道和方式拓展公司市场的占有率,完成门店业务开发、改造维护,门店安全布防工作,为公司可持续发展提供支持和保障。 工作关系: 工作职责: ? 根据公司的总体战略负责制定落实本公司年度市场发展计划及市场费用及内部相关指标计划; ? 依据公司的市场规划负责辖区市场的谈判、沟通工作,有效完成公司下达的开店拓展目标; ? 负责开发客户的前后期跟踪维护工作,为门店的发展打好基础,使门店运营时有良好的投资收益; ? 负责新签约客户的店铺选址、调查、评估、报批工作; ? 负责新签约客户的经营状况跟进和发展规划跟进。 ? 负责门店的续租,分租及相关合同的审核和签订工作; ? 负责门店安全工作的布置、检查、监督及事故的调查、处理、整改工作; ? 负责公司经营环境下设施设备的维修、门店改造、门店装修工程及工程预决算的编制、审核和组织、监 管、质量推进工作; ? 负责门店基本费用(水、电、暖、物业)的制定和审核, ? 全面负责部门日常行政管理工作,对本部员工进行业务培训,对岗位工作执行情况进行指导和业绩考核。 ? 协调各部门与本部的业务关系,保持良好的沟通和配合;保持与合作伙伴的良好合作状态; 政府机关 总部各部 项目运作员 业务运营员 拓展部部长 副总经理 门店拓展员 个体商户 社会团体 国 大 区域门店 对内联系 对外联系 总部各部 安全管理员 物业管理员

百货商场的组织架构

百货类商场必须有一个健全的组织架构,而且各自职能必须清楚,否则可能会造成工作交叉,责任不清的情况,导致工作效率极端低下。 一、应该设置的部门及职务(加粗标注职务要求有工作经验):

二、岗位描述 (一)职务:导购员: 直接上级:柜组主任(或实物组长) 本职工作:提供超值服务、传播优秀文化 工作责任: 1、端正心态,爱岗敬业,不为薪水而工作 2、坚信企业的经营宗旨与信条,牢固树立顾客永远是对的”之服务理念 3、遵守柜台纪律及相关规定,认真执行各项工作程序 4、熟练掌握商品知识,努力钻研服务技能,争做知识型员工,做顾客的好参谋 5、主动热情接待顾客,积极推荐,对自己及商品充满信心 6、注意卫生,时刻保持商品及卫生区内干净整洁,无灰尘无杂物 7、积极参加培训学习,增长知识,锻炼品格 (二)职务:记帐员 直接上级:柜组主任 本职工作: 1、记录本柜组帐务 2、协助柜组主任管理柜组 工作职责: 1、坚持财务制度,严格履行各项财务手续,认真审核柜组费用,处理好柜组财务工作。 2、柜组财务工作直接对财务经理负责,及时向财务经理汇报工作中发生的财务问题。 3、带领柜组导购员为顾客介绍、推荐商品,提供满意服务。 4、协助柜组主任管理柜组工作及培训本柜组员工,并协调好柜组成员之间的关系。主要权力: 1、越级反映问题的权力 2、柜组主任不在时,管理柜组的权力 (三)职务:实物组长 直接上级:区域经理

本职工作: 1、记录本柜组帐务 2、管理柜组 工作职责: 1、坚持财务制度,严格履行各项财务手续,认真审核柜组费用,处理好柜组财务工作。 2、柜组财务工作直接对财务经理负责,及时向财务经理汇报工作中发生的财务问题。 3、带领柜组导购员为顾客介绍、推荐商品,提供满意服务。 4、管理及培训柜组员工。 5、对柜组商品心中有数,搞好库存结构。 主要权力: 1、越级反映问题的权力 2、本柜组管理的权力 (四)职务:柜组主任直接上级:区域经理 本职工作:开展业务经营,搞好柜组管理 工作职责: 1、做好市场考察,围绕商品定位,积极开辟新的进货渠道,引进适销对路的商品,不断优化商品结构,并根据市场变化,适时调整商品定位。 2、做好数据分析,科学制定进货计划,做到畅销商品不缺货,对有问题商品及时解决,保证柜组库存结构合理。 3、努力钻研专业知识,充分了解市场信息,引进优质、价格合理的商品。 4、认真搜集、倾听导购员及顾客的反馈信息,并及时做出反应,不断改进工作 5、组织柜组成员积极学习商品知识、服务技能及公司的各项规章制度,并做好检查及有效的培训。 6、以身作则,廉洁自律,各项工作起带头作用,关心员工、做好沟通,调动柜组人员的工作热情,合理安排员工工作,保证柜组良好的士气和秩序。 7、对因个人造成的缺货及进价偏高所造成的本柜组效益受损负责。主要权力 1、选择供应商的权力; 2、安排调配柜组人员日常工作和在公假范围内批准请假的权力; 3、对柜组人员的工作进行评价及对柜组人员的工资提出建议的权力; 4、对柜组人员的调离向区域经理提出建议的权力。 (五)职务:收款员 直接上级:财务经理

分公司的组织架构

现阶段分公司组织架构框架 一、分公司组织架构 二、编制设置原则: 为适应市场竞争的需要,使分公司尽快转变成以市场中心的高效分公司,建立完善的市场销售网络体系,保持畅通高效的销售渠道,配合整体的 市场营销活动,以达成分公司未来的战略目标,根据公司现有资源实力,我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式,以体现高效、节约的管理原则。第一阶段管理架构可适用到 2011年中,可分为三到四期调整完善。 三、机构及各部门编制: 整个分公司下设 6个部门 拓展部 拓展专员 拓展专员 拓展专员 拓展专员 商品部渠道支持部财务部 行政部销售内务 企划主管 工程主管 培训主管 行政文员 司机 人事文员 出纳 会计 副总经理/总助 总经理 营运部数据分析 物流主管 区域主管

(1)业务部门在架构的框架下分公司根据业务量进实实际计划,业务部门由分公司直接分管 (2)职能管理部门由分公司副总经理或助理直接分管,财务部业务工作和任免由总部销售财务部直管,分公司运营内的行政管理权由分公司副总或助理完成 四、总经理与副总经理或助助岗位职责 (一)分公司总经理的工作职责: 1、直接向总部销售总监报告并接受其领导; 2、依据总部要求,规划并组织执行公司运营管理、总体市场和销售战略,以完成公司经营战略目标, 并对公司产品的市场份额、地位、产品的配置、销售回款额、销售比率以及利润负责,其具体职务范围如下: 2.1、全权主持分公司的日常营销管理工作 在销售总监的直接领导下,组织制订公司运营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任; 负责按公司的营销任务,向下属各部门进行任务的分解,并经常进行进度监控和调整,为下属解决工作中的困难,确保营销各项计划的完成; 及时掌握目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预测,组织拟订各种营销策划和策略方案,在销售总监审批后负责组织实施,使产品适销对路和销售渠道的畅通; 负责组织目标市场的分析,拟订市场拓展计划和费用预算计划,制订各品牌代理商的评审标准,保证销售网络的健康; 组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益; 负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评直至向人力资源部提出奖罚建议,调动和任免的建议; 负责按公司的职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核,确保资金使用的合理性; 负责每季订货会的计划(包括工作计划和费用计划),组织、指挥和协调工作,确保目标任务的顺利完成; 负责分公司的资金安全与货品完全,确保产品销售价格与总部要求和统一性和合理性。 负责分公司的资产安全,并进行合理的利用和管管理 负责拟订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案,由人力资源部负责全公司总体平衡,在总部审批后执行; 负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力; 负责组织经营有关信息的收集、分析、整理和报告,使各级管理者及时准确地掌握企业内外的经营状况,明确市场需求和变化,经营思想紧跟时代步伐,从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公司的经营运作策略和措施,提高战斗力; 负责每月定期向销售总得提交所管辖工作的书面总结报告、汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题,必须及时向总经理请示和汇报,

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