新手如何开童装店
新手如何开始开童装店
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为
26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积
童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。
２、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
３、童装店的经营方式
散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店
面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）
４、童装店的店面装修
童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！
５、童装店的利润参考
童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
６、童装店的进货渠道
全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。
７、童装店的竞争环境
因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
开服装店成功与失败案例解析
开服装店成功与失败案例解析一 随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。 一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业;第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。 因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行;第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。 选址与进货之困 开店选址和进货相辅相成：当服装店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大;如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。 ●选错店址卖错裳 2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。 一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。 装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。 王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。
服装店设计说明
服 装 店 设 计 说 明 姓名：陈清涛 学号：2009253035 班级：09装潢A班 题目：服装店设计 指导老师：张亚欧
对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。 服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。 店堂是服装鞋帽店的主体.因此店堂的设计及合理布局十分重要,它能够起到有效利用空间、展示商品的作用。 这时应重点选择有代表性的，能表现流行趋势或主题的服装作为重点展示，并且要明确地介绍商品，避免灯光因素改变原有服装的色相。阵列不当在视觉上会对原有服装的款式产生曲解，突出重点，通过色彩的对比、服装财质的对比或光的直射加强重点，另外，还要考虑顾客的视线，以人体工程学为设计的依据，采用不同的道具、配件。 T恤衫、衬衫、裙子、丝巾等材质较轻的服饰比较合适做壁面陈列。大空间的壁面陈列可塑性强，可以应用厚纸张、别针、灯光照明和折叠技巧使服装产生立体感，合理运用点、线、面的构成手法将商品生动地表现出来。小空间的壁面陈列商品不宜太多、留出空白的空间和运用色彩的对比突出重点。 其实，几乎所有的商品都适合台面的陈列，要选择合该商品的支架、衣架、展示台和陈列柜。商品摆放的方向可以是水平的，不改主向，商品重复的构成显得整齐有规律，增强正面的视觉效果，如何运用平台工陈列柜或展示台。也可以改变商品的方向，追求视觉的变化，如运用弧形展示台或多向式的陈列柜。支架的运用提高商品的高度，让台面的陈列更富于变化。陈列中注重商品的折叠技巧，做到整齐统一。 有效地利用空间，精巧设计，合理布局，会使你的服装鞋帽店蓬芘生辉。 当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的店面装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的服装卖场设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计服装店铺氛围呢? 一、色彩设计 店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受
我开母婴店的真实经历(母婴加盟)开母婴店要投资多少钱
当初想着开母婴店的时候，最在意的就是前期得投入多少钱，利润能有多少，多久能回本，毕竟不是笔小钱，也是自己辛辛苦苦攒出来的血汗钱，当初那个揪心啊。。。所以，我想结合下自己开优家宝贝母婴店的经历（我是2013年加盟优家宝贝），跟各位想开店的朋友们分享一下开母婴店要投入多少钱，仅代表个例，大家可做参考，在开店的时候心里也大致有个底。 母婴店初期投入基本分为以下几个大项：加盟费、房租、装修费、货架费、宣传推广费用、员工工资、首批进货费，以及日常流转资金等。其中，房租、员工工资、水电费等日常支出是每月的固定费用，装修和货架属于一次性支出，首批进货费也是主要支出，接下来，咱们逐项来看。 房租：我的店铺面积100平，每月10000块钱房租，地段说不上特别繁华，不过也还不错。当初选址的时候腿都快跑折了，来来回回看了好几个地方，有的在商场里，房租实在太贵，每平米要7、8块钱，个人觉得风险太大；有的房租倒是便宜，每平米只要2块钱，可是人流又不多，总之经过反复权衡，确定在了这里。 装修：装修这块花了8万多，当时那个心疼啊，一平米一平米的都是钱，可是没办法，现在母婴店也不少，想要吸引顾客，还是得做得高档一些。当时我根据报价，记了个小本，差不多每一项的成本都记了下来，今天刚好翻出来了，跟大家分享一下。
以下是具体费用（2020年都涨价了，这个只是我7年前的费用清单，仅供参考） 喷绘：30元一平米，包括设计和制作; 铁架费用：门店的门头需要铁架支撑，铁甲费用是70元一个平方米; PVC：厚lcm、每厘米1.00元; 铜字：每厘米1.20元; 水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元; 铝塑板：每平方米200元; 一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。 货架： 中导：800元左右(每个)； 高柜：1000元左右(每个)； 收银台：每个800元-1000元； 货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。 员工工资：我们那儿员工工资不算高，平均也就两三千的水平（不过房价都破万了，伤不起），我招了两个人，每个人基本工资2500元+提成。 进货费：100平的店铺，首批进货费差不多得10万块钱，因为我当时是新手，没啥经验，安全起见，我还是加盟了优家宝贝，总部赠了8万块钱的自主产品，我又进了两万块钱的通货产品，当然，首批进什么货也是有讲究的，这个咱们以后慢慢说。 宣传推广费：1万元，这个时代，不管做啥都得要宣传，大明星还有专门的团队给宣传呢，门店前期必须也要宣传啊，发传单，做活动，各种途径推广门店，这块费用保守在1万块钱。当然了，像我做的是优家宝贝加盟店，还要交一定的加盟费，总体算下来，投入成本在30
SYB创业计划书童装店
创业计划 企业名称： XX童装店 创业者姓名： XXX 日期：X年X月X日 邮编 邮寄地址:广东 E-mail: 电话: 传真:
目录 一、企业概况 (3) 二、创业计划作者的情况 (3) 三、市场评估 (4) 四、市场营销计划 (6) 五、企业组织结构 (8) 六、固定资产 (9) 七、营运资金( 月) (11) 八、销售收入预测（12个月） (12) 九、销售和成本计划 (14) 十、现金流量计划 (15)
一、企业概况 主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。 生产制造√零售批发√服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（年至今）。 三、市场评估 目标客户描述: 1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。
市场的容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断 增 加 ，预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
开母婴用品店的特征
开母婴用品店的特征 很多人问新手想开个母婴用品店,怎么办?其实对于有经验的人来说,这个问题也不难回答,因为婴儿用品的购买者不是婴儿,是他们的父母。开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲简单分析。 第一选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，2009、2010年也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。 第二开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。 开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。 开实体店:资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 第三选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱婴坊、婴之岛、贝之语等等，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。
第四利润从何而来，如第三点说的，婴儿用品市场利润并不是很高了，和前几年已经大不同了，那么利润从哪里来呢?我本人的观点就是薄利多销，加快现金流速度，销量增加了，利润自然也就增加了。 首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,,进货下功夫。 开母婴用品店的特征是什么？可爱可亲小编说特征是婴用品的档次，建议走中高档。由于现在城市都是独生子女，所以父母在选购婴儿用品时最先考虑的是质量及安全性，其次才是价格。走中高档的婴儿用品，这个价位在许多城市家庭都是可以接受的。突出主打产品，前期最好不要太泛。想清楚把产品卖给谁。 本文摘自：可爱可亲官网
开服装店的经验_心得体会
开服装店的经验 本文是关于心得体会的开服装店的经验，感谢您的阅读！ 开服装店的经验 从淘宝网购的数据上来看，淘宝网店每天成交最多的就是服装类的。淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家，都想要接着攻占其他高地，现在，范文_先生网就给大家说说，开实体网店的经营技巧。 1、要维护卖场的魅力 开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番规划，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。 2、要追求商品的魅力 有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。 3、提高店铺服务魅力 卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。 4、定期举办一些促销 举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。 有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。 5、怎样留住员工客服的心 员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。
经营童装店的心得
经营童装店的心得 记得是去年的7月15日从别人那里将这个店兑下来的。之前从没有涉足过销售行业，并且在家生养宝宝一年多，希望自己可以有一番事业，证明自己并没有脱离这个社会！在朋友的推荐下，盘下了这个店。目的就是，不止盘下这个店，也可以将原来店主曾经养好的客流，能够很好的经营下去。但是，真正自己当了老板以后，感觉就不是这个样子了。从没有经商经验的我，其实对于童装行业并不了解，甚至不知道应该到哪里去进货。只是和兑店的老板在本市跑了几个地方，人家简单的告诉你就在这几家拿货！甚至将店兑下来的时候连个账本都没有，在卖货的时候完全是按照自己的习惯去估价！(呵呵！说到这里肯定会有朋友笑我傻了！但是，这是一个失败的经验) 兑店下来以后经营两个月左右的时候，发现留下的货品根本就走不动，这才发现，原来店主留下的货品其实有一部分是已经不流通的货品(要是流通的早就卖没有了)，所以在这里给朋友们一个忠告，如果想做的时候，千万不要去兑店！在没有朋友支援的情况下，我置身去上北京进货，其实对于北京这个大都市，我就更加不了解了！在去的火车上看杂志的时候，看见上面有介绍专卖外贸服饰的几个批发地点，就记在随身带的本子上，按照地图指示的方向去了。 进货的时候，在没有经验的情况下，老实的向批发商诉说自己是新手，希望他能帮助，进一些流通好的货品。批发的老板很热情的给
我介绍了，他们所谓爆版的货品，我也就傻乎乎的点头，进了货。将身上带着的所有钱全部用来进货了！ 货品到达店后，将货品摆放好，迎接客人的选择，刚进货的时候，真的是卖的很好！因为有新货，吸引了很多的孩子妈妈来选购！其实当时很开心，觉得自己还是蛮有眼光的！当货品得到认可的情况下，又向批发商补了很多，但是到手里以后，就开始停滞了！原因就是补得太多了！(今年还是将去年曾经进多的卖点了部分，当然是特价的处理了) 现在我学乖了，再好的货品不要进太多，一手即可，没有了，在去寻找其他的版本，因为，进的货多不好卖，另一方面很容易被人学去。(尤其是附近陆续开店的地方)要有自己独特特色的货品！和批发商商量好如果进到好货，最起码是你周围的街道上的店铺不能重货，要不然的话，撞货会很难继续做生意，对谁都不好！ 以上是我总结的部分心得，虽然有些感觉不是很全，但是希望能够给想做生意的妈妈，一点帮助！ 内容仅供参考
童装店开业宣传语
童装店开业xx 广告语，童装店开业xx 1、有服童享，最知童心。 2、追随父辈——XX童装。 3、穿XX童装，做一个保护妈妈的小男子汉！ 4、小xx，就是你！ 5、让女生xx，让男生嫉妒。 6、我愿变成你的“衣”靠！ 7、穿越时尚，见证成长。 8、让xx在爸爸的呵护中健康成长吧！ 9、XX男童装——遗传爸爸的优点。 10、帅气童年，xx精彩！ 11、这是我打怪兽的专用装备！ 12、XX童装，让妈妈心里暖的童装。 13、学习老爸好榜样！ 14、我的魅力，我的自信。 15、xx一个世界，xx一个梦想。 16、好男儿，xx向往。 17、小小男子汉，穿出我的范！ 18、潇洒男童装，未来走四方。 19、时尚男童装，xx男子汉。
20、哥穿的不是衣服，是风度。 21、我要和爸爸一样潇洒出行。 22、与你勇敢同行！ 23、妈妈说，我穿得很像爸爸。 24、爸爸，xx后我会和你一样有气魄！ 25、我们销售的不止是童装，还有对儿童的爱。 26、我爸爸说我很帅！ 27、xxxx，从“衣”开始。 28、聪明xx，xx小家族。 29、小绅士，大风度。 30、我的选择，我的生活。 31、潇洒男童装，爸爸的榜样。 32、特别的爱给特别的xx。 33、穿上就是阳光男孩。 34、做父亲的小皇帝——XX童装。 35、装！要从儿童开始。 36、质量可靠，买了放心。 37、从此就是小朋友眼中的战士。 38、我穿，我酷帅！ 39、xx精彩，成功未来。 40、男童时装，快乐至上！
41、成为一个好男孩。 42、穿上“我”比爸爸男子汉！ 43、xx风行，从小就懂。 44、只做自己最佳形象设计师！ 45、老爸说，我比他小时候xx很多！ 46、老爸最帅，我的未来！ 47、穿出小男人气质。 48、时尚梦想，跟爸爸一样 49、妈妈放心，xx开心。 50、小小童装，大大眼光。 51、XX童装，让你炫舞世界。 52、小型男，大派头。 53、我穿悦，我天才！ 54、超萌之选，妈妈迷呀！ 55、超越爸爸的世界。56、潇洒个性，踏歌而型！ 57、我的童年，由我掌控！ 58、要穿XX童装，才能保护妈妈！ 59、你从小就很棒——XX童装。 60、XX童装，够MAN！ 61、让人心动的童装。 62、小小的童装，多彩的童年。
母婴店经营成功的经验总结(实用版)
母婴店经营成功的经验（店长专享） 1.母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等； 专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华），产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西。 便利性就是消费者更容易买到你的产品，你店里有更全的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式. 特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品；你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者更依赖你的重要因素。 2.母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？这些问题都需要投资者去思考的。 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
开童装店的经验详谈教学提纲
开童装店的经验详谈
开童装店之前要弄清楚的三点 1.开童装店思路不清 开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比他运气好，比他有钱有实力。总之对自己期望过高，自恋狂一个。 这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历过开店，不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我觉得这句话很说明问 题。 2.持之以恒 就四个字：持——之——以——恒。有一句古话我想说给各位店 主听听：锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。 3.开童装店状态不清 开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯了这一个问题，如果手头有5万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店做起，从社区店做起，从3--4类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴旺的商铺，就进入开店程序。新手开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会遇到很多的问题，大
的店铺要租金，转让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆珠笔，计算器等等。 童装店创业计划书 一. 童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品 牌。 二. 童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007
新手开童装店的一些技巧
新手开童装店的技巧 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 一、经营一家童装店的步骤/方法 1、童装店的营业面积 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个店了。２、童装店的资金投入 房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！ ３、童装店的经营方式 散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。适合没有多少经验的人。品牌加盟：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的） ４、童装店的店面装修 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装并不在于多，而在于精！ ５、童装店的利润参考 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！ ６、童装店的进货渠道 全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，本站就是专业从事网络童装批发的。 ７、童装店的竞争环境 因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！二、小店为何要预留周转资金
童装店开业策划方案
童装店开业策划方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉棉的功能是什么《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时
间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。
开母婴店心得
开母婴店心得 (1) 婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半! (2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。 (3)上货比对手快一点点。 (4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快! (5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好! (6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分! (7)中高档的妈妈是最有影响力的! (8)高档商品别和客户讲价格。 (9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。 (10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。 (11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑! (12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要! (13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身! (14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事! 可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 (15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开! (16) 孕妇是黄金客户，你应该用100％的精力来让她成为你的会员。 (17)服饰是可以作为重点产品经营的 (18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的! (19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。 (20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放
给淘宝开店新手的一些建议
新手开网店千万不能盲目自大，这是最致命的一个缺点。作为新手一定要好好听听前辈们的开店经验，避免不必要的失误和损失。 跟据数据的监测，淘宝上每天新开的个人店数目超过一万家。每天都会有很多人涌进淘宝这个平台。 在这个平台上面，你不需要讲究学历，你不需要讲究出身。淘宝上的知识还没有出现在哪一个学校的正式课程里面，所以，所有的人在这里都是从零开始。很难得，在社会上出现了互联网这一块市场，让世界变平； 更难得的是淘宝出现在互联网上，让互联网变得更平。一直以来很想跟新手卖家们聊聊，聊聊开店的心情，聊聊开店后的工作，聊聊淘宝的现状，聊聊以后发展的方向。文章比较随性，所以就不做标题党了，就像朋友间的一些书信来往一样。 1、新手卖家现在进入淘宝，从一开始就有了一个很大的心理障碍，总觉得自己开店迟了。有很多人从淘宝开始就做到现在，也有很多的人从淘宝开始的时候开店，撑不到现在。 我们现在经常在羡慕开得早的店，那有没有想过他们也是从千千万万倒下的店中间竞争生存下来的呢？ 不要再说以前竞争小，如果你是一个只会找借口，不好好实干的人，竞争再小你也会倒。如果你是一个实干的人，根本就没有时间抱怨竞争大小的问题，而是老老实实地学习+实践，你一天二十四小时都不够用，哪来时间抱怨呢？ 2、新手们一直以来固守着的一个观点：新开的店都没有流量。 关于搜索排名的问题： 这样吧，我说来说去也没有什么意义，大家可以随便到淘宝上搜一些关键词，然后把第一页的店铺都点开来，看看是不是新店就一定不会出现在首页。 看完了结果再回来往下看都不迟。 新开的店铺流量通常不大。 这里我可以给你几个原因，你的产品图片放在搜索结果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己问自己，自己的产品图跟别人的产品图排在一起，有没有吸引力，你如果是消费者，你会不会点击进来？ 流量是什么？流量就是你的产品展现在别人的面前的时候有没有点击，点击了才是你的流量，没有点击就什么都不是，不管你是不是排在第一页第一行。 按照我的观点，如果你的图片并不具有很强的吸引力，如果你排到第一页，通常就会变成了一个悲剧，因为第一页上虽说是会出现一些小卖家，但还是大卖家居多，别人已经经过了长时间的打磨，知道什么样的图片可以吸引人，而你如果并没有这样的一个产品图的话，那么别人就会完全忽略掉你的产品。 重申一次：没有点击就是没有流量。 再重点提醒一下，搜索结果里面是看不到你的信用的，所以要记住两点： 1）信用不高也有排到好位置的机会； 2）别人点不点击你的产品图只是看重你的图片吸不吸引人，跟你的信用度无关。 关于推广，方法有很多很多，我不一一叙述，但是我想说一个基础问题。推广是一个把你的店铺放大的过程，如果你的店铺做得好，那就是你的优点被放大；如果你的店铺做得不够好，那就是你的缺点被放大。 缺点一堆的店铺，别人进来也只是看笑话，不是过来买东西。 所以，图片做得好，是你推广成功的基础，因为推广只能做到展现，不能强迫别人点击，那展现在别人面前也要图片吸引别人点击你才会有流量。 3、新手们还有一个困惑：别人进来之后看到我的信用这么低就不买了。 那么我们来看一下一些实例：
如何成功开一家母婴用品店
当你选择了开母婴店创业项目，你必须要学会去掌握一些经营技巧与知识。如何成功开家母婴用品店，可以分为以下十个步骤。 1、适合的店址 天时地利!开店首要的事情就是选一个适合的店址,这是前提条件,店址选对了,接下来的事情就能起到事半功倍的效果. 不少于40平米的店面。婴儿用品店店面虽然可大可少,但40平方米是一个基数,太小了局限了新品的添加. 2、齐全的品种 婴儿用品最大的特点就是产品种类多,产品齐全,能给客户提供“一站式”消费是成功的关键因素,假如产品不齐全,现在超市这么多,客户很容易流失. 营业员精通产品知识和育婴知识。婴儿用品是一个靠引导消费的行业,年轻父母亲除了懂最基本的产品外,其实对育婴知识是很欠缺的,要想让客户产生忠诚度,唯一的方法就是给客户提供对她实用的产品附加值.婴儿用品行业里有一句话:一个优秀的营业员就是一个合格的育婴员!对婴儿用品知识只是懂行是远远不够的,我们一定要做到精通,因为人家服你才会信你! 3、合理的品牌搭配 婴儿用品店有些产品只是为了吸引客店用的,并不产生多少利润,合理的品牌能让你避免出现:“营业额不少,利润并不多”的现像 善于处理滞销产品。任何零售店都会有积压产品出现,假如自己学不会处理产品,总部让你退更多都没用,因为就让你全退你还是不赚钱. 4、及时补货 相同产品假如有两次以上没有到货,客户就没有耐心再等.并且会产生你这里生意不好,补货不及时的心理,而不是我们想的生意好的没有货.
准确的市场定位。准确的市场定位能让你的产品被大多数人接受. 5、及时换季 理论上大家都知道及时季节换货很重要,但现实中就是有众多的婴儿用品店都是等到客户催问了才上季节产品,失去了很多先机. 6、合理的价格 价格是零售店的一个因素,但对于婴儿用品店来讲,这个因素并不是最重要的,对于价格,我们只要做到合理就可以,并不是靠价格低来取胜,因为他并不是电器类的耐用品. 选择的这个方向没有问题，就算过了这个生育高峰，也不会突然降下去的，未来几年还是有比较大的市场空间。 开网店还是开实体店，这个要看你具体的情况了，比如资金，比如你更擅长哪个。 开网店简单方便，投入资金也相对少一点，但是效果不快，而且需要对网络比较了解，最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店，要求稍微高一点的，自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解，如何优化、如何推广宣传等等。 开实体店，资金充足的话可以开实体店，实体店的一个好处就是见效快，客户看到实实在在的商品在那里，开实体店的一个重要问题是店址的选择，繁华地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小带不了多少生意，开在生活区附近提高定位可能有难度。 选择货源，这个是利润的关键，只有中间环节少了，利润空间才会大，另外一个还要考虑进货的风险分担。就目前情况看，如果要减少中间环节，那只能做某一单一品牌在某地的代理，而且投入资金也很大。另一个分担进货风险的方法就是加盟连锁商，现在婴儿用品连锁商很多，比如爱亲母婴，连锁加盟商给加盟客户的方案都很多而且也很灵活，比如滞销商品可以调换货等。 顺便提一下我理解的现在婴儿用品市场的生物链：婴儿用品厂家;各地分公司;各地代理商;连锁加盟商;销售商(网络或实体);客户，其中厂家的分公司和代理可能只有一个。如此多的环节，所以最终销售商的利润并不是很高。
经验分享 童装店销售常见疑问解答.
经验分享童装店销售常见疑问解答 想要销售好服装就要懂得销售的技巧，知道服装的一些常见知识和销售常见问答，下面有经验的童装店家分享销售问题最好的答案，供童装店家门参考。 1. 棉和涤纶有什么区别? 棉：天然植物纤维，手感柔软，吸汗透气。爽身，冬暖夏凉，无静电，缺点是弹性差，易皱，不挺，容易缩水，变形 涤纶：人造纤维，不易皱，不起毛，不缩水。弹性好，易洗块干。缺点，吸湿性差，局身静电，皮肤过敏者慎用，不可暴晒 2 棉的缩水程度严重吗?如何回答? 一般不会，因为衣服在出厂前都经过缩水测试，(正规牌子如迪士尼) 3. 一般客人问，这件衣服会褪色吗?如何回答 一般情况下不会的，但不能接触漂白水而且避免暴晒(这个问题个人感觉不要肯定，多用一般或者应该来解释，还有提醒客人洗涤方法目的是别让客人思维停留在褪色问题上纠缠，而是让他过度到洗涤方法上，既做的了声音，要让客人觉得你细心，万一有问题了也好说话) 4. 一般客人问，这件衣服会不会起毛球?如何回答? 一般情况下不会的，但在洗涤上尽量手洗轻柔洗，因为棉的衣服需要你的呵护(理由同上) 5，胶印章的衣服洗了会粘在一起，手感特硬，如何去说服客人? 胶印章的衣服是比较容易粘在一起，不过你在洗后摊开晒就不会存在这样的问题，还教客户洗衣服细节. 6. 客人说黑色衣服比较吸热，如何去说服客人? 黑色衣服是比其他颜色衣服容易吸热一点。但是黑色衣服穿起来比较显酷。也比较特别，现在的小朋友都不会到太阳下乱跑，所以你不用担心(我很喜欢这样格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承认缺点，用是，再用优点掩盖缺点) 7. 白色衣服。小孩穿了容易搞脏 如果郊游就尽量不穿白色的出去了，小孩子穿起来更眼光啊，皮肤更好! 8 .什么叫冷色调，什么叫暖色调? 冷色调：令人感觉到寒冷，沉艳，冷静的一些颜色属于冷色调，通常为一些比较深沉
童装店开业策划方案
童装店开业策划方案 用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的， 1.在门口选择一个最佳位置做一个X架海报：皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。活动期间全场打....折。 2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多少送什么礼物。 3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？棉的功能是什么？《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会让别的小孩羡慕的。引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。 4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获， 5.良好的售后：服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小礼物都无所谓。这里我建议给顾客一个福利：只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发票。 6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我们是非常专业化的。