中学初中高中第一学期上学期秋季学校工作总结16
20xx—20xx学年度第一学期学校工作总结
（###中心学校中学部）
本学期，在上级的领导下，在中学部全体教职工的团结协作和努力拼搏下，以习总书记“中国梦”的重要思想为指针，认真学习贯彻党的“十八届四中全会”精神，坚持“德育为首，以人为本，质量强校”的办学思想，以教学常规管理为切入点，积极投身教育改革，开展自主均衡发展教育，全面提高教育质量。坚持科学发展观，依法治校，认真抓好学校各项管理工作，着力构建和谐校园，较好地完成了本学期的工作任务。现将本学期的工作总结如下：
一、本学期主要工作
（一）德育工作强化师风师德建设，促进校园和谐发展
教师的素质直接影响着学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。师德需要培养，需要教育，更需要每位教师的自我修养！
1、领导重视，抓住思想教育不放松。要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。
2、营造良好氛围，注重思想教育实效。为了做好教师政治思想工作，学校采取多种形式，理论联系实际，努力提高教师的政治思想道德素质。通过坚持全校教师政治学习制度，提高教师的政治理论水平和贯彻执行党的教育方针政策水平，在校内营造一种政治思想教育的良好氛围。
3、开展师德培训，塑造教师为人师表的良好形象。学校有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱护关心学生，蹲下走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友；二是严禁教师体罚和变相体罚学生；三是禁止教师私自为学生乱订刊、乱收费补课。（1）提升教育教学业务水平，组织了2次外出学习活动，第6周“送培下乡”德育工作管理（德育副校长、骨干班主任）的培训；第9周德育干部培训（多祝诺贝林）。
（2）加强对班主任工作的培训。举行班主任能力大赛（第11周周三）、组织班主任听专家讲座、主题班会优质课评比、班主任外出观摩、学习。
4、学校将师德师风建设与年度考核、教育教学绩效管理等师资队伍建设的其他内容有机结合起来，以期促进师德师风建设的各项措施落到实处。通过开展师德师风自查活动，学校领导、教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。学生、学生家长对教师工作的满意度提高。
（二）教学工作坚持以教学为中心，全面提高教学质量
本学期教学工作坚持以教学质量为核心，以教学常规管理为切入点，强化本学期的教学工作。
１、规范教学秩序、强化教学常规管理。学校严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业，认真辅导学生，教导处做到认真检查、认真考核评价，强化教学过程每个环节的实效。除坚持每月进行一次教学常规检查并及时通报检查结果外，平时教学管理人员还对教师授课进行不定期的抽查。
①教导处将常规教学检查融入到平常的教学过程之中，采取了分学科、分科组进行指导，将检查结果及时反馈给科组长和任课教师，科组长负责提出改进意见，不断完善和提高备课水平，确保了课堂教学的容量、密度和内容能面向全体学生。
②严抓教学计划的制定和落实，加大了听课、查课的力度（按照教研室制定的《惠东县中小学课堂教学精导精练巡查》登记表准确填写）。对教学过程中出现的问题及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改进措施。
③认真组织了4次（月考、期中和期末）教学质量检测活动，并结合日常教学工作不定期的检查了教师备课、听课、业务学习及作业批改等情况并及时记载，作为学期结束教师绩效考核的依据之一。各位教师重视基础训练，作业分层管理，抓好错题过关，作业布置有针对性、讲究实效，做到了精而少，辅导及时、针对性强。特别重视个别辅导，充分体现了面向全体学生。
2、抓好教师队伍建设，提高教师素质。
①继续开展帮教活动，“以老带新，以新促老”。我校青年教师较多，青年教师培养已经成为教师队伍建设的重点。学校每学期进行
老教师示范课、新教师研究课、汇报课，通过听课、评课，反馈教学情况，使新教师比较迅速地成长起来。
②加强外出、校本培训，不断提高教师业务素养。各科组根据各自的学科特点举行了各种组内校本培训学习、同时本学期派多位教师参加省、市、县等各级的教学培训，或参加各类（观摩、讨论、听课等）教研活动。【第4周派3位英语教师参加初中英语教师风采大赛；第6周体育、生物、音乐教师培训；第7周教导主任参加广州实验中学（初中部）举行的“第九届广东教学管理工作研讨会；第8周英语科组到平山二中听课；第9周“送培下乡”语文科组骨干参加（到县中初中部）；第9周沿海片语文公开课（到稔山二中）；第10周化学、生物到平山实验中学观摩课；第16周到铁涌中学观摩、学习他们的小组合作推广课】。
③发挥骨干教师、教学能手的示范和引领作用。教导处组织了各科老师参加听课、讲课、评课活动。此外，学校还参与开展了一系列教研活动，促使教师学习课改精神和理念，积极钻研新教材，推动课程改革深入进行。
3、严格执行“减负”规定，向课堂教学要效益。认真执行“群众性课堂教学过关活动”，学校要求每位教师要树立“四十分钟质量意识”，充分利用好课堂教学平台和优质教育资源，切实提高教学质量。任课教师都能够结合专业和学科特点，提升自己的专长，为全面提高教学质量发挥应有的作用。同时改进教学方式和学习方式，引导学生自主、合作、探究学习，注重培养学生的学习能力、独立思考能力、创新能力和实践能力，发展学生的个性特长，取得较好的效果。
（三）本学期教育教学活动安排恰当，举行了诸多活动：
1、三场德育教育大讲堂（20xx.9.23第4周周二举行“孝心感恩”主题讲座、20xx.10.23第9周县交警到我校举行的“小手拉大手，平安先前走”的交通讲座、20xx.11.27第13周县关工委主办的社会主义核心价值观---“友善”教育讲座）。
2、20xx.11.7（第10周周五）到深圳野生动物园进行的实践活动。
3、20xx.01.08（第20周周日）举行的一场大型的“爱与和谐”亲子活动。
4、第12周周六、日进行全面家访。
5、第19周“中华经典诵读”比赛、“少年向上、真善美伴我行”演讲比赛
6、教学活动：九年级古诗文默写比赛、七八九年级英语阅读竞赛、九年级化学方程式比赛、九年级物理竞赛、七八九年级英语单词竞赛。
（四）安全工作加强学校安全和后勤服务工作，强化安全管理责任
1、坚持常规工作不放松，确保教育教学的正常进行。
①、学年初及时发放了办公用品；检修了楼梯道和各教室照明设施的；维修了学生损坏窗户玻璃；及时修剪花草树木。
②、对各办公室、各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。
③、平时不定期对学校电器进行安全检查，并将检查记录进行汇总，发现问题及时维修。同时，对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修。
④、积极配合各室的工作，（如学校的期中、期末考试、开学典礼、文艺汇演、地震逃生演练等活动，总务处都全力以赴，）做好服务，保证各类活动正常有序进行。
2、强化安全意识，紧抓安全工作不放松。
①开学初，签订了教职工特别是班主任安全目标责任书。
②对学校教学设施、体育设施、电路等，不定期进行了检查，发现问题，及时整改。
③进一步完善了各项安全制度和应急预案。
④召开多次内宿生会议，宣传安全工作。
⑤加强门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。
二、取得的主要成绩
（一）校本教研与课题研究并重，打造研究型教师队伍并获得成绩。
本学期上送教学论文有9人次获奖（其中三等奖6人：郭文铭、江颖蕾、李伟娟、刘明红、廖为财、蓝航；一等奖3人：邓树伟、赖土坤、刘剑威）；德育、心理健康教育论文吴威雄获初中组三等奖；20xx年惠东县先进科组（语文科组获二等奖）；20xx年惠东县中小教师优质课比赛初中语文科优质课比赛：沿海片（邓树伟获二等奖）；20xx年惠东县中小教师优质课比赛初中数学科优质课比赛：（钟芳彩获三等奖）、20xx年惠东县初中物理教师教学技能创新大赛（王春雁获二等奖）；主题班会教学设计陈文造获初中组一等奖；惠东县第三届中小学班主任能力大赛中学组沿海片复赛吴威雄获二等奖、中学组全县总结赛三等奖。
（二）学科竞赛成绩
20xx年惠东县九年级语文古诗文默写比赛、八、九年级英语阅读比赛中，我校有教师4人次获县一、二、三等指导奖；学生有9人次获县一（1人）、二（3人）、三（5人）等奖。
（三）七、八、九年级期末考，其中七年级一等奖1+0=1人，二等奖3+3=6人，三等奖0+4=4人；八年级一等奖0+1=1人，二等奖1+3=4人，三等奖4+1=5人。九年级特等奖1+0=1人，一等奖0+2=2人，二等奖4+2=6人，三等奖3+3=6人（1+4+16+17=38人）。
（四）各年级综合排名及各科排名公布如下：（见教育局2月3日12：08下发一率三分成绩统计汇报表）。
三、存在的问题、原因
本学期我们的工作与办###人民满意的教育要求还有较大的差距，教育教学中仍然存在着诸多的问题。
1.个别教师竞争意识不强，不愿展示自我，对评价的反应冷漠，新的教育理念渗透得不深，不善于钻研业务，课堂教学水平提高不大，完成的任务质量低，甚至对学校及教育局布置的任务不完成，上送论文数量不足，质量不高，甚至有抄袭现象，无20xx年惠东县教育科研课题结题通过项目。
2.学校七八九年级学生平均全科合格率较低，全校只有38人获奖（平均分75以上），占38/258*100%=14.7%【期末教学质量检测】，尤其是八年级，按照教研室下发成绩统计推论：九年级只有28人能
上高中八年级只有17人能上高中，七年级19人能上高中。建构高效课堂，提高教学质量的工作任重道远。
3.请假（50人次，共计50天）、随意换课现象依然严重。
4.绩效考核对教师的教育教学积极性刺激不大，杠杆效应不明显，继续加大绩效的调控度。
5.八年级学生出现交通死亡事故（校外，周六），教育存在软肋。
6.“群众性课堂教学过关活动”流于形式，只图应付，超过半数的课堂缓存在“满堂灌”现象，尤其是试卷讲评课，大多数老师都没有认真备课，随意性更大。
四、努力方向及对策
回顾一学期来的工作，每一项成绩的取得都离不开全体成员的共同努力，我们在看到成绩的同时，更需要冷静地进行反思：我们认为在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育督促；教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等方面还需要我们去不断自我认识、自我提高；随着绩效工资的改革，学校的各项考核奖励制度等需要调整修改完善，以真正起到激发全体教师的工作积极性作用。
在今后的工作中，我们将进一步完善制度，狠抓制度落实，特别是“群众性课堂教学过关”活动的开展；加强教学常规督导与管理，提高教育教学质量，
在科学发展观和新课程理念的指引下，紧抓机遇，上下一心，迎难而上，锐意进取开拓创新，力争本学期的教育教学各项工作有更大的突破。
20xx年2月6日
中学学校年终总结
中学学校年终总结 ****年度，我校工会在市教育工会及学校党支部的领导下，坚持以法治会，加强自身管理体系的建设，全面提高教代会质量，组织全校教职工团结进取、奋力开拓，加强学校的物质文明建设和精神文明建设，为创建文明学校作出了应有的贡献。现将XX年工会工作总结如下： 学校的首要工作是教育教学，培养新时期的人才是初级中学的主要职责。要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校教导处、开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。 教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。 学校工会全面贯彻、执行市政府、教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极配合进行学校校务公开工作。向全校教职工全面公开学校党建、财务、基建、职评、评先、考核、福利、教学、后勤等整个工作情况，设立学校校长意见箱，学校“校务公开”公开栏有两处，一在会计室;一在办公大楼大厅里。不定期、随时公开这些内容。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工
作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。 要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。 首先，关注青年教师的成长。我校开展一帮一活动，由老教师带年轻教师结成对，帮助他们在业务方面的成长。使年轻教师，逐步成长为合格的教师。 其次，关心教职工的实际困难。柯柄江老师患喷门癌，要住院开刀和化疗，我们组织全体教职工向他捐款了5110元，并几次到他爱人单位帮她请假，帮助他们排忧解难。潜山县有一中学由于风灾，食堂大米被水浸泡，工会拿出350元和市教育工会一起购买大米捐给此校。在12月份的“献爱心”活动中，我们组织教职工共捐款2880元。我们还开展了一些常规活动，如：和学校一起在春节、重阳节慰问离、退休教师;在春节和六一儿童节慰问教师职工子女;三八妇女节召开女教师代表座谈会;吴劲敏老师的父亲和吴惠兵的母亲去世，我们和学校一起去吊唁。我们还在大观区“关爱女孩”摄影比赛中获一等奖。我们在XX年庆元旦文艺汇演中，组织几位教师登台演唱、诗朗诵和学生一起同乐。针对我校年轻教师多，爱打篮球的特点，我们组织了一场和八中
2020年业务经理年度工作总结范文 二篇
2020年业务经理年度工作总结范文二篇 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2020年就过去了，在担任xx支行这一年的业务经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2020年工作情况汇报如下： 一、工作总结 担任业务经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。 与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。 从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。 在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2020年，累计发放贷款xxx余万元，按时清收贷款xxx万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。
二、存在的问题 在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。 1、学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。 2、对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。 3、进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。 三、今后努力地方向 在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作实际工作中遇到的种种困难。 2020年业务经理年度工作总结范文 一年来，xx保险公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 一、工作思想
高中学校年度工作总结3篇
高中学校年度工作总结3篇 高中学校年度工作总结篇一 本学期我担任高一的历史工作教学。由于教学经验尚浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况总结。 一、精心备教，全面把握新课程标准 本人力争在每节课前仔细研读教材然后制定具体的教学方案，在教每一节课前，精心准备、认真备课，充分了解学生的学习状况，做到教学中有的放矢，不打无准备之仗。从一学期的教学情况来看效果较好，学生的各项素质有较大的提高。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。因此，每天我都用大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在讲授《血肉筑长城》时候，这课的主题是“抗日战争”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的感性材料，以一条谜语导入新课。授课时就胸有成竹了。学生特别用功，教学效果十分理想。由此相比可见，认真备课对教学十分重要。为了这一目标，我做到了课前认真研读教材，学习新目标，精心设计教法，指导学法，认真落实上课，作业，练习，复习，单元检测等环节的工作，做到超周备课，作业全批全改，不定时抽查学生的背诵和记忆。通过单元检测考察，评价学生的学习情况，反馈教学效果，使历史课教学质量大幅度提高。 二、培养兴趣，激发学习积极性 兴趣是的老师，学习兴趣的是学生学习历史的动力的源泉。我在教学中非常注意学生学习兴趣的培养，我主要是这样做的：教学中不生搬硬套，不搞灌输式教学、不提倡死记硬背，教学中主要采用问题教学法，让学生从问题中学会自主学习。在问题中尽可能的扩大自己的知识面使课堂更生动也能激发学习兴趣。努力突出历史教学的过程和方法，拓展历史的教育功能，注重人文素养和科学精神的培养，充分发挥历史教育的社会功能和育人功能。 三、多给学生鼓励和帮助培养学习自信心 由于学生基础差，学习感觉难度较大，学习信心不足，有的学生成绩不理想。这种情况我没有急于求成，更没有拔苗助长，而是从发展培养学生的兴趣出发。适时给学生鼓励，从多方面对学生的学习情况进行评价。用赞赏的目光看学生，相信这点不行那点行，今天不行明天行。对有困难的学生耐心的辅导和帮助，鼓励他们大胆的参与课堂。很多学生由怕历史到喜欢，由差到好。开展课外辅导，课外活动和研究性学习活动。 四、转变教学观念，不仅教书而且育人 放弃老观念和老思想，放手让学生学习，让他们在平等、轻松的课堂氛围中学习。在教学中还多对学生进行情感态度和价值观的教育，教给他们做人的到了道理，用真心和爱心对待学生。 以上是本人对本学期的教育教学工作的总结，工作中也有疏漏和不足，在以后的教学中要不断的努力，力求更上一层楼。 五、存在的不足 1、个人备课有时针对性不强，特别是在具体的课堂教学中，往往是备好的
2020年学校年终工作总结4篇
学校年终工作总结4篇 一年来学校各方面工作都有了大的提升，特别是办学硬件条件 的改善;同时，我们也清醒的意识到在内涵发展方面与兄弟学校存在 的差距。 1，学校环境和办学条件的不断提升为教育教学工作的高效开展提供了硬件基础。投资近4万元对学校操场东院墙及学校门口南侧院墙进行了重新修缮;投资7万元对部分甬路进行了硬化;投资近1万元，进行了学校春季绿化;投资1万余元对学校路牌、文化墙、展板等文 化进行了。, 2，组织教师"爱岗敬业"师德演讲比赛、签署师德承诺书、开展师德征文、定期集体进行师德学习等，进一步提升了全校教师的师德素养。重视教师培训。积极参加各级各类教学研讨会。 3，继续为教学成绩优秀的教师以及在各种教学比武活动中成绩突出的教师制作荣誉展板，使优秀教师从精神上得到了认可和鼓舞，使他们深刻体会到在成就学生的同时，同样也成就了自己的精彩，感受到职业成长的快乐与幸福，极大地促进了教师工作的内在动力，在一定程度上实现了教师的"乐教".
通过努力既美化了校园环境，又使得学生走在校园的角角落落 都能受到文化的熏陶，真正达到了"环境育人"的目的。 不知不觉，一年又过去了，在卫生部工作的日日夜夜，不免对 自己的改变感到惊喜，也曾试着追忆过这些变化是在何时发生的，却无从得到答案。这些都已成为了习惯，习惯了工作变为生活中有意义的一部分，这大概就是成长吧!当然，还伴有收获的喜悦。 卫生部的工作比较忙碌，压力比较大，我们深感这份工作的的 重担，但我们把压力变成了动力，在实践中寻找经验，在过去学生会成员那儿仔细寻求经验，然后认真落实到实践活动中，积极在活动的内容和形式上创新，不断迎合同学们的口味，使同学们在紧张的学习之余能够使精神生活得到充实，使学习环境得到美化，增强自己的 __，一年来我们卫生部始坚持：按时细致公平、公正的完成每天的日常工作： 1、每周三定期为大扫除时间，做到不留卫生死角，不耽误上课的时间，在打水的同时要及时检查各班卫生委员到岗的情况，对于不到岗的同学给予批评和警告，还会在每周的量化考核里扣除该班的相应的分数，对于水房值班时和其他同学聊天或看书等影响学生打水的情况，也会给该班扣除相应的分数，我们对日常的每一件小事都做到公平、公正，没有出现任何一次失误。
中学学校2020年度团队工作总结
中学学校2020年度团队工作总结 2020年是市十二中团队快速发展的一年。一年来，我校共青团、少先队工作在上级团组织和学校党支部的坚强领导和关怀重视下，坚持科学发展，实事就是，解放思想，带领全校团员青年、少先队员紧紧围绕学校中心工作开展各项工作，在团队的自身建设、服务青年、服务大局、对内对外宣传以及参加重点活动等各方面上都取得了长足的进步。 正因如此，我校团委在成立至今不到两年的时间内，实现了质的飞跃，于2020年上半年光荣成为安徽省第九批“全省五四红旗团委创建单位”。现将《以创建为契机，坚持科学发展，打造一流初级中学团队工作精品》年度团队工作，总结如下： 一、加强团队自身建设，促进团队科学发展 1、党建带团建：自成立以来，在校党支部的亲切关怀和有力领导下，我校团队建设工作发展迅速，校党支部一直将团队建设纳入党建总体规划当中，每年专项研究团队工作至少两次，每周行政会上都会对团队工作进行讨论，并帮助解决实际问题。 2、班子建设：本年度部分委员因工作原因调离岗位，我校团委积极酝酿补充新鲜血液，优化组织结构，现有专职书记一名，兼职团干六名，且班子凝聚力、战斗力很强，具有极高的奉献精神。每月召开一次工作例会，研讨新形势下团队工作新任务。
3、阵地建设：我们有书记办公室、学生会办公室各一个，共青团活动室、广播站各一个，还有团队专门负责的读报栏、宣传栏，可谓活动阵地充足。 2____，总投资不少于3100万元；建设项目计有⑴ 、教学楼两组团（a、b），面积10560m 2____，共80个教学班。⑵ 、综合楼一座，面积7390 m 2____。⑶ 、报告厅一座，面积906 m 2____。⑷ 、学生食堂一座，面积6288 m 2____。⑸ 、宿舍楼两座，面积13740 m 2____。 2、加强领导，健全组织 ⑴ 、根据县领导的指示和县委办4月2日会议纪要要求，在解子德县长、戴飙县长的亲自过问下，决定由县建委组织实施工程招投标、技术指导等项工作。 ⑵ 、在原新校区建设领导小组下设的工程建设组、监察组、安全保卫组、工地办公室等基础上，成立由县建委和二中共同组成的业务组（隶属工程建设组）。 3、工程进展，紧张有序 ⑴ 、围墙。工程造价约35万元（通透式），中标单位为县水建公司。已经开工。⑵ 、临时施工用电已落实。⑶ 、地质勘探已完成。⑷ 、道路设计、教学楼等单体设计，已近尾声。 4、实施方案，合理规范 《利辛二中新园建设工程施工招标实施方案》合理规范。本标段包括教学楼二栋，宿舍楼二栋，科技楼、食堂，及道路排水
2019业务助理年度工作总结范文5篇
2019业务助理年度工作总结范文5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 精选业务助理年度工作总结篇一 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。 在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。 半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力
维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。 当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘----报价----得到订单，签订合同----公司内部下单投料----生产部生产设备----发货----调试----售后服务，每一个环节都至关重要。 当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。
学校年度工作总结
这一年来继续坚持以邓小平理论和“三个代表”的主要思想为指导，坚持党员先进性的原则，认真学习贯彻区教育局XX年工作思路，全面推进素质教育，坚持我校一、二、三工作思路，加强教师队伍建设；加强德育工作；加强课堂教学；加强教学科研；加强学校科学化、规范化管理；加强媒体教学能力的岗位培训。注重学生创造意识和学习能力的培养；特别注重抓好毕业班工作；注重以教育科研立项为切入点开展引导教师学习和研究三种理论（素质教育、探究式教学、把孩子培养成财富理论）。突出以教育教学为中心，以成功的德育推动智育的成功。落实了计划对本年度的工作指导要求。顺利完成期初教育教学目标。 一、努力提高学校领导班子和教师队伍的整体水平。 1、进一步加强学校班子成员的思想建议和作风建设，进一步完善领导岗位责任制和责任 追究制度，继续施行“两评四考”考核制度，树立全局意识、发展意识和创新意识，进一步 增强做好本职工作的责任感和使命感。学校领导能够以身作则，正在实施“人性化”管理。 使学校工作有条不紊的发展。 2、我校确确实实本着“以人为本为学生服务；办人民满意教育”为宗旨。本着“一个力保， 两个狠抓，三个提高”的工作思路进行工作。卓有成效的提高效率。 3、领导班子深入教学、深入课堂，进行示范性和规范性的指导。突出了学校管理为教学 服务的特征。使一年来的教学稳步提升成效明显。 二．教务工作： 1、按严格的教导教学管理规范和教务职责进行教学。有力的保障教学的正常进行。 2．实行课表统一管理，使课程安排趋于科学合理。增加学科的协调性。 3．根据新的形势的需要进一步修改了教务各岗位的岗位职责，补充调整了各项奖惩制度。使两评四考，真正的作为激励教师的规范条款。 4．严格管理期中、期末等各次考试，及时做出成绩分析，为各年级、各学科学情分析提 供参考。真正的有的放矢转变学生的学习生活态度。 5．制定了继续教育校本培训方案，在实际中重视了校本培训强调理论与实践的结合。6．组织了骨干教师双优课评比等活动，为老师们提供展示自己的机会。 7．组织了上届毕业班经验交流会，研究中考新动向，研究中考题，研究新课标。进行领 导包学科，教师包学生的措施。 8．加强毕业班考试的反馈力度，定期召开协调会和分析会，召开家长会，及时反馈，及 时沟通，形成教育的合力。
中学2019-2020学年度学校工作总结
中学2019-2020学年度学校工作总结一学期学习工作即将结束，又送走了一届初三、高三，又是一番 辛苦拼搏，又是一年春华秋实。在暑假即将来临之际，让我们一起回 顾本学期的工作。 在即将过去的一个学期里，我校在市教育局、高新区党工委和高 新区事业局的领导和关怀下，全校领导精诚团结，全体教师众志成 城，同舟共济，克难攻艰，始终围绕教学这一中心环节，搞好德育、 教科研、党工团、后勤、招生等方面的工作，下面我就从这六个方面 进行总结。 第一方面，教学工作 初中高中教学工作由两位教学校长坐阵指挥，两部教务处精心安 排，细心管理，使教学工作有重点、有特色、全方位、有条不紊地顺 利进行，取得了丰硕成果。 有重点，即抓好中考高考工作。两个毕业年级继续发扬无私奉 献、团结协作、以校为家、爱生如子的工作精神，勤奋工作，共创佳 绩，使学校从此走出低谷，步入良循环的发展轨道。在这一学期的具 体工作中，以小时为单位细化教学历、争分夺秒、提高效率；认真研 读考试说明，提高课堂的科学性、实效性，提高考生的应考能力；组 织好各类考试，以最快的速度出成绩，及时反馈，及时纠错；备好学 生这一课，组织班科任联席会议，抓尖子生和边缘生，出精品，提高 升学率。经过全体毕业班教师的不懈努力，今年高考又取得了令人满 意的优异成绩，初步统计结果如下：
达到重点线80人，高于市教委根据入学成绩确定的15人的目标。其中理科71人，超过教委确立的13人指标，是指标的5.5倍，文科9人，超过2人指标，是指标的4.5倍。 达到本科线286人，超过入学时124人的指标，其中理科252人，超过119人指标，是指标的2.2倍，文科34人，超过5人，是指标的7倍。 三年前入学成绩中，地区500名以内的仅1名学生，现高考成绩地区500名以上我校13人。 中高考成绩也将于近期公布，相信一定也会令人十分满意的结果。 中高考成绩是我校教学质量高低的集中表现，是社会各界关注的焦点，也是评价我校声誉的硬性指标。能取得如此令人满意的成绩，我代表学校全体教职员工感谢你们，感谢你们的辛勤劳动，同时让我们一起用掌声祝福我校已踏上良性发展的轨道，祝福明天会越来越好。让我们为自己是松花江中学的一员而荣耀自豪。（掌声）有特色，是围绕如何培养学生的学习兴趣这一课题加强集体备课。强化集体备课管理。开展备、讲、听、说、评的一体化教学活动，极大地提高了教学水平。特别是推出了“语文组举办的语文学科兴趣教学”集体备课观摩会，推出了观摩课，极大地带动了教学及教研活动的开展。 全方位表现在教务处直接领导各教研组，全员做公开课，共同提升，教务处每月对教案、批改、听课、上课、月考全程跟踪管理，组织期中、期末及各种大型考试，搞好师资培训，培养名优教师，加强
2019年业务员个人年度工作总结范文
2019 年业务员个人年度工作总结范文 一、2xx-x 年销售情况 2xx-x 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx 牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx 年度老板给销售部定下**** 万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额**** 万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx 市xx-xx 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。 20XX年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏
将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx-x 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 福牛迎春，祝我们xx-xx 科技有限公司在2xx-x 年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。 转眼间，我进入xx 行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎 么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的20XX 年，我
2014-2015学年第二学期高中学校工作总结
2014—2015学年度第二学期学校工作总结 X X X 单位：XXXXXXXXX
本学年我校在各级政府和教育主管部门的领导下,以习总书记“中国梦”的重要思想为指针，认真学习贯彻党的“十八届四中全会”精神，结合我校实际，更新教育观念，以全面培养创新型、高素质人才为核心，坚持内练苦功，发展特长。以培养学生的创新精神和实践能力为目标，积极投身教育改革，开展自主均衡发展教育，全面提高教育质量。各项工作都取得了较大的成绩。 一、课堂改革，扎实有效 学校积极开展课堂教学改革，大力推进“345”优质高效教学模式，学生的学习兴趣得到了激发，自主学习的能力得到了培养，互助学习的氛围已经形成，学习成绩得到了普遍得提高。学校课堂改革的做法受到了上级的充分肯定。国家级报纸《现代教育报》与省级报纸《山东教育报》分别对我校导学案资源共享的做法进行了报导。 由于成绩突出，学校被评为XX市和谐校园创建工作先进单位、XX市绿色学校、XX市教育教学工作先进单位、XX市教育科研工作先进单位、XX市和谐校园创建工作先进单位、XX市先进团支部。 二、校园建设，焕然一新 本学期学校投入一百多万建设了高标准的塑胶操场，7万元完成物理、化学实验室的标准化建设，投资1.2万元购进记时台，手球门等体育器材及体育测试仪，使器材达省办学条件标准；投3万元对校园设施及教学楼，公寓楼顶进行维修维护，大大改观了教育环境。 学校在楼体上、西院墙、南院墙都建设了大字标语，新做了南墙宣传橱窗、迎门厅宣传看板，楼道内宣传标语、师生书画作品、名师名生照片上墙，文化氛围浓厚，使学生时时受到教育与熏陶。和谐展室、课改展室、生物展室展示了学校发展的足迹与特色，是学校的三道亮丽的风景。 我校正向着校园园林化、用房楼房化、道路林荫化、操场塑胶化、仪器标准化、教学手段现代化的目标迈进…… 三、教师素质，不断提高 本学期，针对学校新教师多的特点，及时展开新教师培训，开展新老教师帮扶工程，每周都举办老教师示范课、新教师研究课、汇报课。并定期召集新教师进行谈心活动，认真听取他们对学校管理的意
中学教师年度工作总结最新版
中学教师年度工作总结最新版 中学教师年度工作总结最新版(一) 光阴似箭，日月如梭，转眼间一个学年的教学工作就这样结束了。作为九年级英语老师，教学工作很忙，也很累，但是我也很快乐，有收获，有困惑，也有收获。现对一学年的教学工作做简单的总结并进行反思。 一、思想方面 坚决拥护共产党的领导，认真作好反思和自我反思，在思想上提高警惕，端正态度，与党中央保持一致。在实际工作中，尊重学生，热爱教育事业，爱岗敬业，从不放松对自己的高要求，时刻准备着为党的教育事业作出应有的贡献。 二、教学方面 1.积极学习教育教学理论，不断丰富自己的理论知识。将暑假中学习的新的英语教育教学理论应用到现有的教育教学中，在教学中注重培养学生的合作交流意识，锻炼学生的自主创新能力，尊重学生的学习需要，培养学生的自主能力。 2.跟同备课组的老师一起作好集体备课。本学年刚刚来到新的学校，面对新的学生，面对新的教材，总会有些不知所措。同备课组的老师给与我很大的帮助，大家一起备课，一起研讨教学方面出现的问题。这样一个融洽和谐的备课组给了我力量和莫大的帮助。 3.用好导学案，上好每一堂课。本学年，学校推行使用导学案。在教学中我始终坚持使用好导学案，认真研究导学案的使用方法，帮助学生解决导学案中出现的问题和难点。课堂上充分发挥学生的主体地位，放手给学生进行自主学习和小组合作学习。通过使用导学案，很多学生找到事情可做，不再无所事事了。这是很值得肯定的一点。 4.注重阅读教学和中考题型的学法指导。 对于阅读，首先要调动学生读书的积极性。在课堂中，我常常引导学生采用多种方式去读，多种朗读方式激发了学生读书的兴趣。并把阅读教学和中考题型进行有机结合，针对不同的题型，设计不同的阅读任务，让学生先阅读再讲解。学生在
保险业务员年度个人工作总结范文
保险业务员年度个人工作总结范文 截止****年**月**日我负责的药店共有**家，其中**家为单店。 xx年我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和回款 并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场情况及时反映给公司，并尽自己最大的努力去做好本职工作。 以上就是我xx年的具体工作内容，看似简单但对于我这个才刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从**年1**月接下**药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献! xx年工作计划如下： 1)积极努力的提高自己的销量， 2)制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药店。
3)在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力开发新的药店。 4)加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优秀的业务员学习。 5)对xx年工作的细节要求： 1：一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及时改正 2：去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。 3：与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于店员对推销我们的产品失去兴趣。 4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 以上就是我这一年的工作计划，工作中遇到各种各样的困难，我会向领导请示，与同事探讨，努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
中学学校年度工作总结
中学学校年度工作总结 中学学校年度工作总结（一） 2020年以来，我校在县教育主管部门的领导和大力支持下，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以深化课堂改革为核心，以实施绩效工资为动力，以培养全能型人 才为目标，突出学校特色教育，树立品牌意识，追求内涵式发展，全面贯彻党的教育方针，扎实推进素质教育。通过“外树形象，苦练内功”，坚持“以人为本、开拓创新、和谐发展、争创特色”的办学理念，扎实稳步开展“轻负高效”活动。积极开展以“玉琢成器， 为学知义”为指导思想和以“‘三自’学习小组”为主要手段的课堂教学改革活动，团结 和带领全校教职员工解放思想，开拓创新，奋力拼搏，提高教育教学管理的精细化水平。 全面实施素质教育，圆满完成本年度的各项工作，并取得了较为理想的成绩，先后荣获县 教育教学管理二等奖、“金华市课堂教学改革先进学校”和“金华市艺术教育特色学校” 称号，2020年中考喜获全面丰收，在磐中、二中招生人数减少130人的背景下，上磐安中学、磐安二中录取分数线以上人数达41人，上线人数与往年相比有较大提升。县学科成 绩抽测均在在乡镇级学校中遥遥领先。现将我校2020年度工作作如下总结。 一、加大教育投入，全力改善办学条件 一年来，学校已投入20万余元用于校园建设，包括校园文化建设、校园卫生建设、 校园基础设施建设等。 1. 改善师生的工作、学习和生活环境。 (1)改造了学生食堂，并成功创建了B级食堂。 (2)为学生安全考虑，拆除了危房一幢，并重建了围墙和有关安全方面的建设。 重点加强了留守儿童少年的管理。我们在今年4月初组织了特殊学生群体调查，建立 了特殊学生群体信息数据库，掌握了家庭贫困生、学习困难学生、单亲或孤儿、进城农民 工子女、农村留守儿童、随班就读残疾儿童、家庭条件特优生、学习成绩特优生等八类特 殊群体的信息，特别是比较突出的农村留守儿童问题，采取了家访、师生结对和生生结对 帮扶等形式，稳定了学生思想、学习和生活，杜绝了安全隐患和违法事件的发生，解除了 外出务工家长的后顾之忧，在建设和谐社会中迈出了踏踏实实的一步。 (3)为美化校园环境，改造了学校特色基地，建造了文化墙，重新布置了校园文化。 (4)平整了教师停车场。 (5)为保证教学工作的顺利开展，维修了教学楼、多媒体教室以及电脑教室等。
公司业务部年度工作总结范文
公司业务部年度工作总结范文 以下是为大家整理的关于公司业务部年度工作总结的文章，希望大家能够喜欢！ 一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的营销管理部门的职员和行政主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结： 一、根据本职工作，这一年的工作情况 这一年的主要工作分两个方面，一方面是行政工作，一方面是业务合同的起草工作。 行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫
生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。 在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。 二、在工作中出现过哪些错误，怎样改正的、分析原因及改正的方法 这一年在工作中出现了很多大大小小的错误，最常出现的是成交合同起草时，在钱数上大写数字上出现落下关键字，如：万或仟，小写数字出现多写或小写零的现象;再有最近晨会由于项目增多，晨会之前还要组织职员会，没有太多的时间做心理准备，有几次晨会开始了，才发现落东西在楼下了，还得自己或安排人下来取， 分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自
高中学校工作总结4篇
高中学校工作总结4篇 高中学校工作总结4篇 总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，因此我们要做好归纳，写好总结。总结怎么写才是正确的呢？以下是帮大家整理的高中学校工作总结4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 高中学校工作总结篇1 回顾一年的高三工作，我们更加深切地体会到了目标意识团队意识是高三质量的根本。在学校各职能部门直接指导下，我校全体高三师生牢固树立目标意识和质量意识，突出重点，讲求效益，协同作战，不懈追求，我校20xx年普通高校招生考试取得了建校以来历史性的特大丰收：其中，我校高考总分600分以上的考生34名，普通类高考本科达线人数356名，超额完成市教育局下达的高考预测目标66名，超目标完成绝对人数列居全市各高中之首。另外，体育、音乐、美术等本科达线30人。在过去的一年里，我们围绕“人、课、题”，我们主要做了以下工作： 一、充分挖掘人的潜力，形成教与学的合力。 1、弘扬敬业精神，激发高三教师的干劲。本届高三教师的年龄结构偏于年轻，针对队伍年轻化的特点，我们认为，年轻固然有其经
验不足的劣势，但年轻更有许多积极的因素，年轻人能否干出成绩，关键在于敬业的精神。于是，我们把工作的着力点放在了教师敬业精神的培养上。通过各种途径与手段使年轻老师懂得目前工作与将来成才的关系，以老带新，以新促老。 2、强化目标管理，形成奋发向上的动力。学校和高三年级将目标渗透到平时的教育教学的每个环节。在分解目标的同时，帮助高三教师分析目标达成的可能性，寻找目标达成的最佳途径，并且通过一系列的考核机制加以强化，极大地增强了全体高三师生责任感和内驱力。每次大型考试下来，高三年级都将各班达标率和每个教师的学科成绩与高考目标对照，并在年级会议上通报。蹲点干部更是围绕目标做了大量工作。由于目标明确，措施到位，06年高考中，绝大多数班级都取得了不同程度的进步。 3、加强沟通交流，建构和谐协作的关系。教育的实质是心与心的碰撞，学校和高三年级组十分重视凝聚人心的工作，始终保持与高三师生的密切接触，发现苗头性问题，便帮助其认真剖析原因，耐心细致地做好说服教育工作，既最大程度地钝化了矛盾，又增进了干群之间、师生之间的彼此理解与信任。校长室的几位同志将主要精力都投放到了高三。他们到高三教室去，到教师的办公室去，他们与高三学生谈心，与高三教师交流。整个一年，尽管竞争的压力很大，尽管管理的力度很强，但整个高三年级始终是一个和谐的群体。人心齐，泰山移，和谐所生发出的生产力是难以估量的。 4、树立高考信心，调动学生学习的状态。首先，在学校范围内
2019年初中学校年度工作总结报告
初中学校年度工作总结报告 过去的一个学期，我校在上级党政的领导下，进一步转变教育观念，坚持素质教育，把落实党和国家的教育方针同我校的具体实际紧密结合，按教育规律办事。我校秉承“以人为本、自主合作、科研兴校、培育特色”的办学理念，以提高教师素质为保证，以“发展与培养学生能力，转变学生的学习方式，提高教师的综合素质，促进了学科教学模式的改革”为目标。各项工作齐头并进，圆满完成本学期的各项工作。 一、面向全体学生，提高道德素养加强德育队伍的建设。 学校党支部发挥战斗堡垒作用，加强师德师风的建设，年初组织党员干部及群众学习党的教育方针政策。要求广大党员干部严于律己，敬业奉献，要求广大教职员工认清形势，把握时代脉搏，树立竞争意识，服务意识，提高自身素质。 学校树立全体教师皆为德育骨干的思想，强调师爱的深层次是理解、尊重和信任学生。在“以人为本，以爱育人”的教育理念指导下，广大教师把育人放在第一位。尊重、平等、民主的思想深入到教育中，班主任及各学科教师以身作则，关爱后进生。学校政教处举办了多次活动对全体班主任进行培训，介绍德育工作的理念，如何提高德育工作实效，改进方法以适应课改的需要。此外学校还召开班主任经验交流会，并制定出《优秀班主任评估办法（草案）》等，这些措施的制定和落实，极大提高了学校德育工作的整体水平。
加强德育网络的建设。成立了关心下一代工作委员会，聘请校外离退休老干部担任辅导员。加强家校联系，各年段举办家长会，并深入到各村落家访，及时反馈家长对学校工作的看法，吸取他们宝贵的意见和建议，受到了家长们一致的称赞。 加强宣传阵地建设。学校创建了“教师风采”、“党员风采”等宣传栏；政教处、团总支继续以学生会为主体，充分利用黑板和宣传窗等宣传工具，在渲染校园文化等方面做出良好成绩。配合学校的各阶段工作重点，充分利用宣传橱窗进行宣传，举办了“交通安全讲座”等。教学线开展了“健心教育”、“百题无差错”、“先学后教”、“同课异构”等教育教学活动；编辑出版学生优秀作品选。加强对学校各项活动、校园动态、的宣传和学生心理、理想、方法、道德等方面进行教育。 加强德育常规的建设和检查，加强对校园环境卫生、班级文化建设、课间操、学生仪容仪表及生管工作整顿和检查，进一步完善德育常规制度，本学期，学校校容校貌有了较大的进步，为形成健康文明、高雅向上的校园奠定基础。 二、落实教育方式的转变，践行“小班化教学模式” （1）确立课程改革为学校工作重点，成立“先学后教”工作领导小组，制定“先学后教”具体计划。 （2）通过参加培训、听讲座、观摩课、请专家来校指导等形式加强“课改”理论学习和培训。组织全体数学教师、教研组长去宁海
业务2020年度个人工作总结范文
业务2020年度个人工作总结范文 (一)20xx年渠道工作内容回顾及概述 20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。 2、员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。 3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各
经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。 5、财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6、地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7、内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：