某银行20xx年首季“开门红”营销活动方案

某银行20xx年首季“开门红”营销活动方案

某银行xx年首季“开门红”营销活动方案为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。

一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。

二、活动时间

xx年1月1日至3月31日

三、活动内容

xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。

（一）全行营销活动

1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。

2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。

（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积分，以此类推，上不封顶。

说明：

1、此项活动包括定单储蓄存款和银行卡个人定期存款业务，定期一万一年期开始计积分，参与本项活动的客户领取积分兑换礼品时，须出示客户留存单据；

2、在不超过相应礼品价值的情况下，可领取多种价值较低的礼品；

3、客户如不出示留存单据或对礼品不满意不予领取的，则视为自动放弃积分兑换礼品资格；

4、在定期存款未到期时提前支取的，视为违约，客户需要归还积分兑换礼品等额价值的现金。

（二）支行特色营销活动各支行（部）应在总行实施意见框架内结合自身区位实际情况，制定支行特色的营销活动方案。总行对各支行（部）提前预支3万元营销费用，各支行（部）应制定费用使用预案，建立列支明细台账，一季度结束后由稽核监督部进行审计。对支行（部）营销活动内容，总行提出以下指导意见：

1、“相生共赢”活动。各营业网点应积极发展周边客户群体，尤其要与人流量大的商超、餐饮、住宿等商户进行营销结

盟。在活动期间，凡是愿意让我行宣传海报张贴在结盟商户营业场所醒目位置的，适量赠送礼品。

2、“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。

3、“内部PK”活动。支行（部）内部进行营销PK活动，对业绩优异的员工进行奖励，获奖员工要在晨会上做经验分享，带动全员营销气氛。

四、活动支持总行将统一安排部署营销活动，活动礼品由总行根据各支行（部）需求，统一采购配送，宣传用的海报、春联、宣传页、红包等，总行将统一印制下发。各支行（部）要充分利用营业场所进行大堂营销，礼品和宣传折页摆放要醒目有序，可根据自身情况进行创意陈列。

五、活动要求全行所有员工要奋发有为、鼓足干劲、努力拼搏，努力在首季“开门红”活动中，给总行交一份满意的答卷。为圆满完成营销活动的各项目标任务，提出以下要求：（一）高度重视、提前谋划。各支行（部）要认真结合自身实际，理清思路，完善措施，及时制定自身营销方案和计划，保证活动措施到位，目标明确，抓住重点，充分调动全员的积极

性、主动性，切实抓好活动措施的落实，确保“开门红”活动取得实效。

（二）高效服务，提升形象。全行干部员工要充分利用“开门红”活动大好时机，牢固树立“以客户为中心，以市场为导向”的服务理念，勇于创新，赢得机遇，全面提升银行社会形象。

（三）强化督查，提高执行。各支行（部）要成立首季“开门红”工作小组，由支行行长任组长，对总行配送礼品、预支营销费用进行管理登记。纪检监察部、稽核监督部要加大督查力度，对发现的违规行为严格按照《员工违规处理办法》进行处罚，确保xx年首季“开门红”部署执行到位、活动落到实处。