互联网+大学生服务交流平台

一、项目概述

1、项目背景

近些年来，互联网高速发展，为了不被时代所淘汰，数以万计的产业都想搭上互联网这趟高速列车。“互联网+”的提出更是给了各行各业一张登上这趟列车的门票，而且在各项政府会议中也大力提倡大学生自主创业，为大学生自主创业提供了各种优惠政策，所以我们要抓住机遇，赶上时代的浪潮，在这个充满机会的时代找到合适的方向，分食互联网的一杯羹。

我国的服务市场经过20年的发展，虽然已经初步形成了行政监督体系，法律保障体系、中介服务体系，但随着经济，科技全球化和信息化的发展，当前服务市场的体系建设已经不能适应技术创新的要求。现代的大学生是见证了互联网崛起的一代人，他们乐意与也习惯于在网上进行各种信息的搜索和信息的交流互换，但是现在的互联网中鱼龙混杂，有时候很难分别出信息的真伪。

经过对全国服务交流机构的抽样调查，对平台的整合对象和使用者进行分析，对市面上的服务交流平台的综合调研分析，所以我们认为创建一个包罗万象的为大学生提供学术资料、专业交流、就业创业、生活娱乐等综合性质的一个免费服务交流“一站式”平台势在必行。

2、产品描述

大别山大学生服务交流平台的特殊性，主要是：

（1）我们的平台是一个提供免费服务的公益性平台，主要是针对在校阶段以及应届毕业面临就业升学的大学生们所进行的一系列交流服务；

（2）在平台中所包含的信息以全面、准确、专业、条件筛选、目标搜索为特点，包含学术、考试、就业、创业、项目等诸多方面的综合内容。

（3）我们的平台具有交流互动、娱乐模块用户交互的功能，大学生可以通过本平台提升自己、帮助他人、排解压力等。

（4）大别山大学生服务交流平台是一个在大学生最需要的时候提供最及时帮助的“一站式”平台。通过网站综合性的服务交流这一方式使得大学生的身心发展逐步定型，为后期的升学、就业、创业提供帮助，从而便可以根据社会发展的需求以及自身的条件来进行学习并获得个人身心的健康发展。

我们的平台是一个公益性的为大学生提供免费信息服务的一个平台，主要为大学生提供全方面的服务。平台建设的一个主要目的是服务于大学生的服务创新，促进大学生之间，大学生与学校之间、大学生与企业之间的知识流动和

技术转移，支持大学生大力开发具有自主交流意识，形成自己的专业技术和思想特色。大学生服务交流的重要性是因为它可以在这一时期对大学生群体的综合发展提供综合性发展，在这一时期内许多重要的能力以及人生的抉择都已形成基本雏形。

它将会包括四大板块，即学海板块、交流答疑板块、就业创业板块、学术新闻板块，然后在这四个板块中再分为各个细化的板块。如下图所示。

在这个服务交流平台中，学生之间可以进行信息的交流与互换，并且可以查询各类学术信息和就业创业的相关资料。提供各个高校的招生信息，并将与各个公司进行合作，提供最新的招聘信息。论坛式的交流答疑板块中每个人都可以成为为他人解答问题的人。我们的平台也将提供最新的关于各种领域的最新的文献资料。

3、项目前景

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，例如线上购物、线上网络课程、线上订餐、线上图书馆等等。基于对信息和人的基础网络服务的技术研究和功能实现，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。

互联网的优势在于前台的信息整合，在于用户之间，用户和网站之间大规模交互的可能性，这个交互可以是即时，也可以是延时的，可以同一空间的，也可以远在异国他乡的。这就决定互联网可以提供一个很好的营销前台。把线下的服务交流，通过互联网的模式呈现出来，最终爆发巨大能量。

经产业研究院研究，《2016-2021年中国生活服务O2O模式闭环策略与应用案例分析报告》显示，对国内综合类生活服务电商市场做了系统总结，2013年本地生活服务O2O用户规模为1.9亿人，在整体网民中的渗透率为31.4% 。2013年本地生活服务O2O市场规模超过1700亿元，同比增速45.0%，目前在整个本地生活服务市场中的渗透率不足4%。本地生活服务O2O市场自身的增长速度较快，将有望成为下一个过万亿级的线上市场。2013年综合类本地生活服务电商市场规模达到380亿元，同比增速近80%，预计2016、2017年将迎来爆发，市场规模过千亿元。

当今时代互联网的高速发展为我们创业想法的萌芽提供了沃土，并且现在国家政策大力扶持大学生自主创业，市场规模的调研使我们对此次项目的未来前景充满了信心，我们有专业的人员、专业的技术、旺盛的精力、不朽的热情，所以相信我们的平台将会在不久的将来大放异彩。

二、市场分析与定位

1、市场分析

（1）可行性分析

1.技术可行性

随着网络技术的飞速发展，在服务交流领域也融入了各种不同形式网络技术，所以在我们开发这个项目过程中有很多可以参考的资料。通过对该项目的仔细研究分析出我们开发这个项目所使用的技术主要有JAVA、JSP另外数据的存储所采用的数据库是关系型数据库MySQL，这些技术近年来已经发展的相当

成熟，而且经过近几年自身知识的积累已经掌握了这些学科的基础理论知识,熟悉项目开发时所需要的开发环境。另外，自身还具备有一定编写程序的能力和管理网站的能力，因此在技术方面来说开发该项目是可行的。

2.经济可行性

经济可行性研究一方面指的是开发和维护该项目所投入的各项资源的总和，是否高于市场回收价值且能达到设计者和使用方所期待的预期社会价值。另一方面指的是这个项目的开发和其他备选方案开发相比较是否能更加优秀。

该网站是根据大学校服务交流进行项目的开发，不仅要补足用户对于大学生信息的需求而且还要充分保证该网站的可扩展性。因为该网站所采用的开发软件均为开源软件，所以网站开发和维护所需要的费用可以考虑不计。随着网络技术的发展，大学生对各类信息的需求量越来越大，信息服务网站的出现正好补足了这一需求。所以开发该项目具有很大的潜在价值而且使用该系统能够给日常的学习工作生活带来巨大的方便，从而节省巨大的人力物力财力。开发该系统主要使用计算机，因此经济投入主要就是对于计算机硬件设备的经济投入，所以只需要投入少量的资金即可开发该项目。利用计算机设备即可运行该系统，因此在经济方面来说开发该项目是可行的。

3.操作可行性

该网站具有简洁的功能设计和操作界面，不仅能够满足用户日常对于只是理论的需求而且还具有管理员对于该网站的修改权限对该网站进行管理。该网站操作简单可视化界面简洁易懂，用户只需要简单的操作即可进行个人信息的注册，登陆以及一系列简单的功能的操作。管理员具备基础的计算机网络知识即可在后台对该网站进行管理以便用户有更好的体验。利用计算机设备即可对该系统进行完整的操作，因此在操作可行性上来说开发该项目是可行的。

（2）需求分析

大别山大学生服务交流平台是为落实国家科技基础条件平台建设纲要，旨在对现有服务信息及服务资源进行整合，提供一个服务渠道畅通、交流互动信

息、准确专业安全、集成创新的途径，提高相关资源利用率，降低开发和交易成本，带动服务行业发展，促进产业结构调整，优化资源配置，并通过自主创新的环境，为国家大学生长远发展与重点突破提供战略性支撑。

市场上活跃着各种类型的信息交流平台，但是这些平台都是面向社会，没有一个专属于大学生的信息交流空间。面对这一市场空缺，大学生交流服务平台的运作势在必行。大学生交流服务的目标主要是面对本校在校大学生，趁现在信息交流市场尚未成熟的阶段，渗透进入市场。网站通过学号登记的实名制为各大高校在校大学生提供丰富且透明的校内信息，旨在为大学生提供一个良好的信息共享环境，不与社会人闲杂人士进行交友活动。。

目前，信息交流服务的市场正在迅速增长。在几年前，互联网信息交流服务服务还处于零市值的情况。而现在国内的信息交流服务网站已经超过了150家，而且这个数字还将继续增长，而且由于服务的进一步开发，经历了免费-收费-普通用户费用-会员用户收费的转型过程。很多成功的平台证明了这种模式的正确性，并通过其卓越的业绩展示网络信息交流服务的良好发展前景。

对此，加强对现有服务教队伍的培养，提高技术交流服务水平，收集服务交流资源，降低服务成本，全面整合信息资源和服务资源，实现资源共享，提高科技资源的有效利用率势在必行。因此，平台的建设是建立以大学生为主体的技术创新体系，提高大学生自主创新能力为重要突破口。面对大学生，面对学校，面对企业，有针对性地开展全方位服务的服务交流平台，树立面向大学生，面向市场的经营思想。平台应当了解大学生的需求，从供给推动模型转为市场需求拉动模型。越是市场经济发达的国家，服务交流体系发育更为健全，社会信用程度更高。信息服务需求降低信息搜索成本，希望能够建立国家级服务信息平台。整合技术交流信息资源实现共享。为服务交流机构提供更多的有效信息，建立统一的信息标准，提高信息质量。

（3）环境分析

优势：1.市场定位精准，专注于服务大学生。

2.用户使用便捷，不需繁琐的注册，直接使用学号登陆。

3.工作人群来自学校，服务于学校，更明白学生的需求。

4.信息安全全面，深知大学生最需要的方方面面，提供最贴心的服务。劣势：1.网络信息交流服务行业管理不规范，缺少监督与管理。

2.网络交流信息的质量无法保证。

3.网络的未知威胁。

机会：1.专注于大学生信息交流服务的网站不多，竞争压力小。

2.大型信息交流网站已转移重点目标，由小众市场转为全社会。

3.“互联网+”在当前社会背景下的技术优势，为项目的顺利推进提供帮助。

威胁：1.资金短缺，经验不足。

2.相关法制，法规的不完善制约了信息交流行业发展。

3.市场秩序混乱，信息污染严重。

4.信息交流服务平台无行业标准。

2、市场定位

1．大别山大学生交流服务平台的产品源是通过web端的搜索引擎进行对大学生提供免费、实用、安全、准确、专业的信息服务和实现用户之间交互的功能。

2. 大别山大学生交流服务平台在“互联网+”的大背景下，借助互联网络的优势，利用时代最先进的技术开发实现对信息服务功能的目标。为确保大别山大学生交流服务平台成为信息安全可靠的交平台，策划严格划定目标市场的定位，即面向全体大学生。旨在为大学生提供最有效、最便捷的信息服务。

3. 经过对市场的抽样调查，对市面上的服务交流平台的面向对象和服务渠道方式进行分析，通过综合调研分析得出，专注于大学生信息交流服务的网站不多，并没有着重于这一方面的专业性网站，因此我们要抓住这一市场机遇。

4. 大别山大学生交流服务平台的安全性体现在通过录用在大学生的信息，如:所在学校，年级，学号来确保网站服务对象严格圈定在目标市场内，旨在通过目标市场的严格定位，保证网站的信息得安全可靠。

5．通过市场的发散性分析得知，大学生他们是一群特殊的群体，信息来源丰富，信息交流在这个群体里显得尤为突出。在客户的类型上，大学生高素质，高文化层次的特点也为本平台良好文化环境的建设打下了基础。

四、商业模式

建立“HOG互联网有限公司”

1、公司简介

2、公司部门架构

3、公司运营模式

HOG互联网有限公司采用完全线上的模式经营大别山大学生服务交流平台，

资质齐全，团队专业，页面生动，后台强大，立足于大学生的学习生活、升学、就业等问题，致力于实现对大学生公益服务为核心的目标。通过诸多板块的相互关联，相辅相成，提供一个优良的大学生交流氛围。公司内部团结一致，各部门齐心协力，致力于打造一个成功的互联网平台。本公司跨越到以用户为中心的方式，崇尚工匠精神，敏捷迭代，极致用户体验，达到万物互联的效果。

4、商业模式流程图

五、营销策略

网络营销是企业整体战略的一个组成部分，是建立在互联网基础上、借助与互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。

信息交流服务平台具有高智力性、先进性的特点，因此，在信息服务过程中，应该及时吸收先进的服务技术和服务理念，特别是现代信息服务，其服务手段与互联网络紧密相连，因此其营销手段也应利用此优势，发展新的营销方式。另一方面，目前信息服务市场日趋完善，信息服务的竞争日趋激烈，信息服务平台不能再停留在原来的等待消费者上门寻求服务的状态，而是应该走出去，充分宣传服务特色，吸引更多的消费者选择自己的服务。

因此，信息服务的网络营销就是指信息服务企业再营销的过程中，借助联机网络、电脑通信和数字式交互媒体来获取、处理和利用各类有效信息来制定营销战略，进行营销管理工作，满足消费者需求的一种营销方式。

营销策略的具体手段：

1、建立公司网站，为公司的众多业务打广告，因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，用户可通过网络浏览本公司网站上的网页，选择所需的信息，还可以注册个人账号，从而和其他用户进行交流，从而实现良好的交互性。

2、以大别山大学生为主，这些人群都是此平台的主要用户，首先应该向他们推销公司该业务，并力求能过与某些大型信息发布平台合作，从而拓宽此平台的信息量、知名度、影响力。

3、扩大经营规模，初始以大别山为中心，根据市场的相关变化和公司的发展状态，逐渐向整个河南省扩展。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

5、根据个体用户的需求设定网站板块，联系相关企业入驻网站。